高效太陽(yáng)能海水淡化裝置價(jià)值投資分析報(bào)告

1、國(guó)家專利技術(shù)簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置價(jià)值投資分析報(bào)告持 有 方:李文進(jìn)專 利 號(hào)：203205594.1編制單位:中國(guó)科技咨詢協(xié)會(huì)目 錄 TOC o 1-3 h u HYPRLI l_oc1854154 摘 要 PAER _Toc18841540h 3HYPERLINK N:整理后l第一章、專利信息PGERE _Toc8584541 h 5HYPERLINK N:整理后11知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息 PGERF _o158454h 5 HYPERLNKl _Toc18841543 .專利發(fā)明人簡(jiǎn)介 PGEREF _Tc185841543 h HYPERINKl _Toc858415 1.專利發(fā)明背景 PA

2、ERE _oc184145 h 5HLIN l Toc1854146 1.專利技術(shù)領(lǐng)域 AGRF _T18584156 h HYPERLINK N:整理后1.專利發(fā)明內(nèi)容 PAGRE _oc18154 h 5HYPERLINK N:整理后1.6專利發(fā)明特點(diǎn) PEF _Toc18584158 h HYPERLINK N:整理后1.7專利產(chǎn)品示意圖PAERE Toc154159 h6HYPERLINK N:整理后第二章、市場(chǎng)分析 PGEREF _Toc1854550 YERLI l _18551 2.1行業(yè)現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc154 h HYPERLINK N:整理后22技術(shù)現(xiàn)狀 PAE

3、EF_oc1858453 h8 HYPERLIK l oc18581542市場(chǎng)定位ERF _Toc1884155 12 HYLIK l _oc1854155 4市場(chǎng)需求狀況PAGERToc184155 h 1 HPERLIN l_oc1884156 .5需要采取的政策措施 PAREFToc8584556 h 1HYPERLINK N:整理后第三章、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) GREF _Toc18584157 5 HPERLINK l _Toc185815583.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 PAGEREF _Toc1884155 15HYPERLINK N:整理后3.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析PAGREF _Toc154155 h15

4、HYPERLINK N:整理后3.3以后競(jìng)爭(zhēng) PAGEEF _oc15841560 h 16HYPERLINK N:整理后l第四章、生產(chǎn)可行性分析 AGEREF To8584161 h 17 PERLINK l_T185841562 第五章、治理分析PAERE _To18581562h18 HYPEINK l _Toc85841565.1組織結(jié)構(gòu)PGERF _Toc185841563 h 18HYPERLINK N:整理后l5.治理機(jī)制 PGERE_oc51564hHYPERLINK N:整理后 l _oc18581655.3組織治理戰(zhàn)略 PAGEREF_Toc18584565 21HYPER

5、LINK N:整理后 l _1858415665.4績(jī)效考核的方法 PEEF _Toc884566h21 PINK l _Tc18584157 5.5經(jīng)營(yíng)策略 PAGEREF _Toc1857 21HYPERLINK l _Toc8584168 5.6產(chǎn)品銷售策略 PAGERE _oc185841568 h22HYPERLINK N:整理后第六章、專利價(jià)值分析 PAGERF To18581569 28HYPERLINK N:整理后l6.1分析方法的選擇 PAGRE_41570 h 28HYPERLINK N:整理后6.2收益年限的確定 PGERE_To1584157 28HYPERLINK N

6、:整理后l.3確定合理的投資規(guī)模 PAGREF _To85417 h 29HYPERLINK N:整理后l6.4差不多數(shù)據(jù) AGEREF _oc18553 29HYPERLINK N:整理后.項(xiàng)目的投資估算 PGREF_Toc8584574 3HYPERLINK N:整理后l6.6項(xiàng)目的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) PAREF _To188417 h 3 HYPRIKl_c18415766.專利技術(shù)價(jià)值的確定PAEREF _Tc158415 h 35HYPERLINK N:整理后第七章、項(xiàng)目投資價(jià)值分析GERE_oc18581577 h 37HYPERLINK N:整理后7.1投資專利的形式 PAGEREF

7、_Toc85578 h 3 HPRLNKl Toc185841579 7.2差不多數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc8459h 3 HRLIK l _Tc1858458 7.3項(xiàng)目企業(yè)投資價(jià)值預(yù)測(cè) PERF_To184158 h 7 HYERLIK l _Toc18584581 7.4項(xiàng)目分析結(jié)論 AGERE _oc1841581 h 42HYPERLINK N:整理后l第八章、特不事項(xiàng)講明 AEE _Toc1584182 h43HYPERLINK N:整理后l附 件 PAER T84153h 摘 要本次價(jià)值分析是對(duì)李文進(jìn)先生所持的專利項(xiàng)目簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置,對(duì)外投融資及技術(shù)轉(zhuǎn)讓提供價(jià)值依

8、據(jù)，項(xiàng)目在按打算建成后并持續(xù)使用前提下的價(jià)值發(fā)表的意見。本報(bào)告僅作為項(xiàng)目?jī)r(jià)值資料供潛在合作方全面了解項(xiàng)目時(shí)參考，不做它用。本報(bào)告依照國(guó)家相關(guān)規(guī)定對(duì)簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置項(xiàng)目進(jìn)行了分析,在價(jià)值分析過程中,李文進(jìn)先生提供了該項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)的介紹、項(xiàng)目的相關(guān)資料，技術(shù)分析時(shí)相應(yīng)地以其為依據(jù)。編寫過程包括調(diào)查李文進(jìn)先生所持專利項(xiàng)目的先進(jìn)性、有用性,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及以后進(jìn)展前景,研究以后的進(jìn)展打算及以后市場(chǎng)空間，并審查其它有關(guān)的資料。淡水資源作為生活的必需品，差不多變得日益短缺。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速,水資源問題變得日益嚴(yán)峻，成為人類生存的重大威脅，解決淡水資源短缺的問題差不多迫在眉睫。地球上盡管淡水資源缺乏

9、,但海水資源卻極其豐富,占到全球總水量的7.5%。在目前全球都缺水的情況下,海水淡化將為人類提供賴以生存的飲用水。我國(guó)海岸線專門長(zhǎng)，若能充分利用海水資源將有效緩解中國(guó)的水資源危機(jī)。日前，國(guó)務(wù)院正式印發(fā)“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)展規(guī)劃。圈定了重大節(jié)能技術(shù)與裝備產(chǎn)業(yè)化、海水淡化產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)等八大重點(diǎn)工程,要求各級(jí)政府要安排財(cái)政資金支持和引導(dǎo)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)展。我國(guó)是缺水型國(guó)家,進(jìn)展海水淡化不僅是培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的迫切要求，也是緩解水資源短缺的重要途徑,對(duì)推動(dòng)沿海地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)進(jìn)展具有重大戰(zhàn)略意義。通過4多年的研發(fā)和示范，中國(guó)海水淡化技術(shù)差不多成熟，并已形成產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展趨勢(shì),為大規(guī)模應(yīng)用打下了良好基

10、礎(chǔ)。我國(guó)具備豐富的海水資源，相關(guān)于南水北調(diào)工程,海水淡化更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),隨著政策扶持力度的加強(qiáng)，行業(yè)將會(huì)進(jìn)入前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇期。木有用新型專利涉及海水淡化技術(shù)，具體涉及一種簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置。簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置，包括支架、真空太陽(yáng)能管，支架底部一端設(shè)有換熱箱，真空太陽(yáng)能管的下端連通換熱箱,蒸汽管上部位于真空太陽(yáng)能管內(nèi)上部，蒸汽管下部穿過換熱箱連通冷凝器，支架上部設(shè)置供水箱,供水箱通過輸水管連通換熱箱。本有用新型結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,使用方便，成本低,使用壽命長(zhǎng),反復(fù)利用水凝時(shí)的熱量以提高太陽(yáng)能利用率，產(chǎn)淡水效率高,便于推廣,是沿海及島嶼居民，船舶理想的海水淡化裝置。本報(bào)告對(duì)該專利技術(shù)所作

11、的投資分析顯示:其專利價(jià)值分析值為4000.00萬元，投資者在將本專利購(gòu)買后投入到項(xiàng)目企業(yè)時(shí),投資總額為5000.0萬元,靜態(tài)投資回收期為2.84年,財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為5838.06萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為4.46。(注:本報(bào)告中本位幣為人民幣）分析結(jié)論是依照公認(rèn)的程序和慣例得出的，這些程序和慣例依靠于使用大量的假設(shè)和考慮許多不確定因素,分析結(jié)論在所依靠的假設(shè)和不確定因素限制條件下有效。依照本中心對(duì)本項(xiàng)目在技術(shù)、市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)效益等各方面的分析,結(jié)論為本項(xiàng)目具有較高的投資價(jià)值。本項(xiàng)目可行。第一章、專利信息1.1知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息專利名稱： 簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置專利號(hào): 013557391申請(qǐng)日： 201年

12、9月0日公告日: 214年月1日發(fā)明人: 李文進(jìn)1.專利發(fā)明人簡(jiǎn)介李文進(jìn)：男，河南省濮陽(yáng)市濮陽(yáng)縣王稱堌鄉(xiāng)王稱堌村人。參加工作期間,勤于考慮、細(xì)心鉆研，結(jié)合生產(chǎn)生活實(shí)際情況發(fā)明了此項(xiàng)專利，技術(shù)水平較高,為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。1.3專利發(fā)明背景水資源是人類社會(huì)生存和進(jìn)展的物質(zhì)基礎(chǔ)之二,海洋里盡管有取之不盡、用之不竭的水資源,然而由于含鹽量過高,并不能直接作為飲用水,吃水問題一直困擾著沿海及島嶼居民，也是出海的一大問題,目前由于現(xiàn)有海水淡化技術(shù)由于對(duì)經(jīng)濟(jì)和條件的限制，較難普遍采納成本高,不易推廣。1.4專利技術(shù)領(lǐng)域本有用新型專利涉及海水淡化技術(shù)，具體涉及一種簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置。1.5專利發(fā)明內(nèi)容本有用

13、新型專利的目的在于提供一種結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,成本低，產(chǎn)淡水效率高的簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置。本有用新型專利的技術(shù)方案是：簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置,包括支架、真空太陽(yáng)能管，其特征在于，支架底部一端設(shè)有換熱箱，真空太陽(yáng)能管的下端連通換熱箱，蒸汽管上部位于真空太陽(yáng)能管內(nèi)上部，蒸汽管下部穿過換熱箱連通冷凝器,支架上部設(shè)置供水箱,供水箱通過輸水管連通換熱箱。具體的,換熱箱下端設(shè)置排出口,從而將高濃度的海水排出。具體的，供水箱上開有溢流孔，溢流孔的高度低于蒸汽管頂端的高度，從而防止真空太陽(yáng)能管內(nèi)的海水進(jìn)入蒸汽管。具體的，真空太陽(yáng)能管下方設(shè)置反射板，從而增加太陽(yáng)能的利用效率。具體的，蒸汽管上部通過固定支架與真空

14、太陽(yáng)能管連接，從而防止蒸汽管傾斜。本有用新型專利通過供水箱向換熱箱內(nèi)輸入海水，并操縱真空太陽(yáng)能管內(nèi)的海水的高度低于蒸汽管頂端，當(dāng)真空太陽(yáng)能管內(nèi)的海水蒸發(fā)后，真空太陽(yáng)能管內(nèi)壓強(qiáng)變大，水蒸氣進(jìn)入蒸汽管并最后進(jìn)入冷凝器冷凝呈淡水，水蒸氣在蒸汽管內(nèi)流通時(shí)能夠?qū)φ婵仗?yáng)能管和換熱箱內(nèi)的海水進(jìn)行加熱，從而提高太陽(yáng)能的利用效率。本有用新型專利結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，使用方便,成本低,使用壽命長(zhǎng)，反復(fù)利用水凝時(shí)的熱量以提高太陽(yáng)能利用率,產(chǎn)淡水效率高,便于推廣，是沿海及島嶼居民,船舶理想的海水淡化裝置。1.6專利發(fā)明特點(diǎn)、本有用新型專利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,容易投產(chǎn),實(shí)施成本較低，節(jié)能環(huán)保,具有寬敞的進(jìn)展前景和市場(chǎng)空間；、本有用新型

15、專利產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念新穎,運(yùn)行可靠、結(jié)構(gòu)科學(xué)，彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)在海水淡化裝置技術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的不足；、本有用新型專利產(chǎn)品海水淡化的效率特不突出，市場(chǎng)前景好,推廣后具有較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。1.7專利產(chǎn)品示意圖圖1是本有用新型的結(jié)構(gòu)示意圖。1、支架；2、真空太陽(yáng)能管；3、蒸汽管；4、換熱箱；、供水；6、進(jìn)水口;7、溢流孔；8、冷凝器；9、排出口；10、反射板；1、輸水管；1、固定支架。圖第二章、市場(chǎng)分析.1行業(yè)現(xiàn)狀本項(xiàng)目所涉及內(nèi)容依照行業(yè)劃分隸屬于海水淡化技術(shù)領(lǐng)域,具體涉及一種簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置。(一)我國(guó)海水淡化產(chǎn)業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀分析世界上淡水資源不足,已成為人們?nèi)找骊P(guān)切的問題。作為水資源的開源增量技

16、術(shù)，海水淡化差不多成為解決全球水資源危機(jī)的重要途徑。中國(guó)也屬于世界上貧水國(guó)之一，人均淡水資源僅為世界人均量的4，同時(shí)水資源分布不均,大量的淡水集中在南方，北方淡水資源僅為南方的1/4。能夠講,整個(gè)淡水資源形勢(shì)不容樂觀。近年來，我國(guó)海水淡化有了較快的進(jìn)展，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展態(tài)勢(shì)良好。截至2014年底，全國(guó)已建成海水淡化工程112個(gè),產(chǎn)水規(guī)模達(dá)到日產(chǎn)92.69萬噸，最大海水淡化工程規(guī)模為日產(chǎn)20萬噸。得益于一系列產(chǎn)業(yè)政策阻礙,2014年我國(guó)海水利用業(yè)取得較快進(jìn)展,全年實(shí)現(xiàn)增加值14億元，比上年增長(zhǎng)12.2%。通過多年的科技攻關(guān),中國(guó)在海水淡化、海水直接利用等海水利用關(guān)鍵技術(shù)方面取得重大突破，技術(shù)經(jīng)濟(jì)日趨合

17、理。部分技術(shù)如低溫多效海水淡化技術(shù)、海水循環(huán)冷卻技術(shù)已躋身國(guó)際先進(jìn)水平。目前中國(guó)海水淡化已差不多具備了產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展條件。我國(guó)海水淡化各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)。關(guān)于加快進(jìn)展海水淡化產(chǎn)業(yè)的意見、海水淡化科技進(jìn)展“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃及海水淡化產(chǎn)業(yè)進(jìn)展“十二五”規(guī)劃等政策規(guī)劃為海水淡化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展指明了道路。國(guó)家海洋局年全國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)工作要點(diǎn)提出，要深入貫徹落實(shí)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃以及分工要求，發(fā)揮沿海地區(qū)的積極性和自主性,以重大項(xiàng)目、重大工程和重大政策為抓手,以海水淡化、海洋生物醫(yī)藥等領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn),合作建立一批海洋經(jīng)濟(jì)示范區(qū)，打造企業(yè)投資合作平臺(tái),引導(dǎo)涉海企業(yè)走出去。按照目前平均海水淡化設(shè)

18、備7000元/噸/日的成本測(cè)算,中國(guó)按照以后0年海水淡化產(chǎn)能增加0萬-00萬噸/日來測(cè)算,以后十年海水淡化設(shè)備投資有望高達(dá)20-140億元,行業(yè)有望進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。（二)我國(guó)海水淡化產(chǎn)業(yè)以后投資前景分析我國(guó)是世界上13個(gè)最缺水的國(guó)家之一,同時(shí),所面臨的缺水問題日益突出，水資源短缺已成為制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展的重要因素。海水淡化是解決我國(guó)水資源危機(jī)的重要途徑。近年來，由于黨和國(guó)家高度重視沿海都市海水淡化項(xiàng)目的科研與開發(fā),我國(guó)海水利用技術(shù)差不多成熟，并出現(xiàn)一批海水淡化關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)中心和裝備制造基地。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)已建和立即建成的工程累計(jì)海水淡化能力約為每日0萬噸,其中天津約為每日20萬噸。由于海

19、水淡化在我國(guó)是新生事物，有許多方面制約了海水淡化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。一是我國(guó)對(duì)進(jìn)展海水淡化重視程度有待提高,缺乏水危機(jī)意識(shí),未能將其與我國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合起來;二是政府引導(dǎo)和政策扶持缺乏力度，雖有科研經(jīng)費(fèi)和貼息貸款，但杯水車薪，解決不了海水淡化科研、裝備制造、生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際困難，阻礙了海水淡化產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的速度和規(guī)模;三是海水淡化成本高于自來水，許多用水單位想用用不起，致使承建單位的淡化水難以走向市場(chǎng)。由于以上因素的限制，我國(guó)海水淡化產(chǎn)業(yè)未能充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各個(gè)方面的力量來支持和參與，至今海水淡化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界發(fā)達(dá)國(guó)家。為此，有關(guān)專家建議：要把海水淡化列入我國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容。國(guó)家要高

20、度重視海水淡化產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，按照科學(xué)進(jìn)展觀的要求，把我國(guó)海水淡化產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容之一，將其納入“十三五”總體規(guī)劃之中，并制定相應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策，積極引導(dǎo)和推動(dòng)海水淡化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展速度與規(guī)模。同時(shí)，要加大扶持力度。鼓舞我國(guó)海水淡化裝置制造企業(yè)自主創(chuàng)新，給予一定的項(xiàng)目啟動(dòng)經(jīng)費(fèi),關(guān)于產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的科研成果給予重獎(jiǎng),激發(fā)活力,突破一批核心技術(shù)、共性技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)。如對(duì)海水淡化生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)置設(shè)備和技術(shù)改造給予貼息貸款,并適當(dāng)降低營(yíng)業(yè)稅;對(duì)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的海水淡化工程給予稅收方面的優(yōu)惠，從而降低海水淡化水的生產(chǎn)成本；對(duì)海水淡化企業(yè)生產(chǎn)的淡水,參照自來水生產(chǎn)給予補(bǔ)貼，并讓經(jīng)檢驗(yàn)合格的淡化水直接進(jìn)

21、入都市自來水管網(wǎng);對(duì)使用淡化水的生產(chǎn)企業(yè),由公共財(cái)政返還一定的所得稅；對(duì)海水淡化生產(chǎn)廠、海水淡化技術(shù)開發(fā)及專業(yè)設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè),給予一定期限的免征所得稅的優(yōu)惠政策。專家同時(shí)提出,要加大科研經(jīng)費(fèi)投入，組織重大技術(shù)攻關(guān),開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的共性技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù),提高海水淡化技術(shù)支撐能力和創(chuàng)新能力。同時(shí)，加大在海水淡化與綜合利用設(shè)備研究的資金投入，以改善我國(guó)海水淡化設(shè)備自主研發(fā)能力較差、設(shè)備較小的現(xiàn)狀。政府面向重點(diǎn)領(lǐng)域,制定一批推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的關(guān)鍵技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。構(gòu)建起科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的橋梁,從而提高海水淡化與綜合利用技術(shù)的執(zhí)行力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,推動(dòng)我國(guó)海水淡化產(chǎn)業(yè)健康、快速、有序地進(jìn)展,在新的起點(diǎn)上實(shí)

22、現(xiàn)更高水平的進(jìn)展。依照統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)估算，目前中國(guó)有三分之二的都市缺水,近三億農(nóng)村居民得不到安全飲用水,三分之二的湖泊存在富營(yíng)養(yǎng)化的問題。我國(guó)具備豐富的海水資源,海水淡化具有專門強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，面對(duì)難得的進(jìn)展契機(jī)，海水淡化產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)加快進(jìn)展的腳步。（三)太陽(yáng)能海水淡化技術(shù)的重要意義淡水是人類社會(huì)賴以生存和進(jìn)展的差不多物質(zhì)之一。人體的60%是HYPERLINK N:整理后http：baik.view1513.ht液體，其中要緊是 HYPRLINK http: 水。水對(duì)人體健康至關(guān)重要，一旦失去體內(nèi)水分10%，生理功能即嚴(yán)峻紊亂；失去水分20,人專門快就會(huì)死亡。水對(duì)其他的生命也是如此,是一切生命之源。

23、水對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)而言也不可或缺,農(nóng)作物無水會(huì)枯死，工業(yè)生產(chǎn)無水會(huì)面臨癱瘓。因此，水又是一切文明之源。地球表面積約為5.億平方公里，其中海洋面積就占據(jù)了它的.8%。HYPERLINK N:整理后htp:baikebaiducoiew2860.t t _n海洋的平均深度約為800米，因此地球上的總水量約有近1億立方公里。若從地球上人均占有水量來看，水資源是十分豐富的，人類大概不應(yīng)有缺水之虞。然而，由于含鹽度太高而不能直接飲用或灌溉的海水占據(jù)了地球上總水量的97以上,僅剩的不到3%的淡水，其分布也極其不均，它的3/被凍結(jié)在地球的兩極和高寒地帶的HYPERLINK N:整理后htp:vi1962.htm

24、t _bla冰川中，其余的從分布上講，地下水也比地表水多得多(多3倍左右)。剩下的存在于河流、湖泊和可供人類直接利用的地下淡水已不足0.3%。就人均占有量來講,中國(guó)在水資源方面是一個(gè)窮國(guó)。據(jù)測(cè)算,我國(guó)人均占有水量只居世界的第18位。我國(guó)海岸線長(zhǎng)，一些島嶼和沿海鹽堿地區(qū)以及內(nèi)陸苦咸水地區(qū)均屬缺乏淡水的地區(qū)。這些地區(qū)的人們由于長(zhǎng)期飲用不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的水，產(chǎn)生了各種病癥，直接阻礙著他們的軀體健康和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)建設(shè)。因此,解決淡水供應(yīng)不足是我國(guó)面臨的一個(gè)嚴(yán)峻問題。為了增大淡水的供應(yīng),除了采納常規(guī)的措施,比如就近引水或跨流域引水之外,一條有利的途徑確實(shí)是就近進(jìn)行海水或苦咸水的淡化，特不是關(guān)于那些用水量分散

25、而且偏遠(yuǎn)的地區(qū)更適宜用此方法。對(duì)海水或苦咸水進(jìn)行淡化的方法專門多,但常規(guī)的方法，如蒸餾法、離子交換法、滲析法、反滲透膜法以及冷凍法等,都要消耗大量的燃料或電力。據(jù)報(bào)道,全世界已安裝的海水淡化裝置的產(chǎn)水能力為00萬立方米/天。到2014年,那個(gè)數(shù)字差不多翻了一倍。淡化水的迅速增加，就會(huì)產(chǎn)生一系列的問題，其中最突出的確實(shí)是能源的消耗問題。據(jù)可能,每天生產(chǎn)00萬立方米的淡化水,每年需要消耗原油2.66億噸。即使人們支付得起這筆燃料的費(fèi)用，但地球的溫室效應(yīng)、空氣污染等也告示人們必須慎重從事。因此,尋求用太陽(yáng)能來進(jìn)行海水淡化,必將受到人們的青瞇。從中國(guó)國(guó)情動(dòng)身,情況更是如此。我國(guó)寬敞 HYPEI htt

26、p:/baike.adu.om/view/5605.hm t _bank農(nóng)村、孤島等地區(qū)至今仍普遍缺乏電力，因此在中國(guó)能源較緊張的條件下,利用太陽(yáng)能從海水（苦咸水) 中制取淡水,乃是解決淡水缺乏或供應(yīng)不足的重要途徑之一。因此，利用太陽(yáng)能進(jìn)行海水淡化，有廣泛的應(yīng)用前景。22技術(shù)現(xiàn)狀海水淡化即利用海水脫鹽生產(chǎn)淡水。是實(shí)現(xiàn)水資源利用的開源增量技術(shù)，能夠增加淡水總量,且不受時(shí)空和氣候阻礙,水質(zhì)好、價(jià)格漸趨合理，能夠保障沿海居民飲用水和工業(yè)鍋爐補(bǔ)水等穩(wěn)定供水。從海水中取得淡水的過程謂海水淡化?，F(xiàn)在世界上廣泛采納的海水淡化技術(shù)已達(dá)幾十種，在實(shí)踐中被認(rèn)為行之有效的方法要緊有以下幾類:第一類是蒸餾法,包括多級(jí)

27、閃蒸法（MSF)、壓氣蒸餾法(V）、多效蒸餾法（MED)等;第二類是膜法,包括反滲透法（R）、電滲析法(D）等;第三類是其他方法，如冷凍結(jié)冰法、溶劑萃取法、露點(diǎn)蒸發(fā)淡化技術(shù)等。但這些方法都存在著建廠投資費(fèi)用大、能耗高、設(shè)備維修費(fèi)用高、運(yùn)營(yíng)成本高等問題。目前，我國(guó)海水淡化技術(shù)要緊有兩種:反滲透膜法(膜法)和低溫多效蒸餾法(熱法)。其中，反滲透膜的反滲透法以其設(shè)備簡(jiǎn)單、易于維護(hù)和設(shè)備模塊化的優(yōu)點(diǎn)迅速占據(jù)市場(chǎng),逐步取代蒸餾法成為應(yīng)用最廣泛的方法。海水淡化產(chǎn)業(yè)鏈要緊包括以海水淡化技術(shù)為核心,以工程設(shè)計(jì)與安裝、設(shè)備制造、淡化水產(chǎn)品提供、技術(shù)服務(wù)為主，延伸輻射高性能機(jī)械設(shè)備(高壓泵、能量回收裝置、閥門與儀

28、表等）研發(fā)與制造、腐蝕與防護(hù)材料及工程、高分子材料、濃鹽水綜合利用等行業(yè)。國(guó)際通行的海水淡化產(chǎn)業(yè)要緊由海水淡化廠、海水淡化設(shè)備制造商及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成。目前，我國(guó)海水淡化設(shè)備國(guó)產(chǎn)率不超過5。相關(guān)于國(guó)產(chǎn)設(shè)備,企業(yè)寧愿選擇價(jià)格昂貴的進(jìn)口設(shè)備，可見海水淡化項(xiàng)目本身對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較低，由于國(guó)產(chǎn)海水淡化設(shè)備尚未被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，因此設(shè)備生產(chǎn)廠商量?jī)r(jià)能力較弱。但由于海水淡化科技進(jìn)展“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃提出,以后我國(guó)海水淡化設(shè)備國(guó)產(chǎn)率要超過75%,因此政府將會(huì)給予一定的政策支持海水淡化項(xiàng)目設(shè)備國(guó)產(chǎn)化，國(guó)產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)廠商量?jī)r(jià)能力將會(huì)逐漸增強(qiáng)。由于海水淡化產(chǎn)業(yè)投資空間被寬敞業(yè)界十分看好，近年來,我國(guó)各大水務(wù)投資公

29、司如北控水務(wù)、中環(huán)水務(wù),以及中冶集團(tuán)、日本的日立,分不以不同形式介入我國(guó)海水淡化市場(chǎng)，新進(jìn)入者將進(jìn)一步加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以后，隨著國(guó)產(chǎn)設(shè)備技術(shù)及海水淡化設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率的提升，還將吸引越來越多的企業(yè)加入該市場(chǎng)，屆時(shí),市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)逐漸增強(qiáng)。2.市場(chǎng)定位近年來,我國(guó)海水淡化行業(yè)呈現(xiàn)逐漸進(jìn)展的趨勢(shì)，但由于海水淡化產(chǎn)業(yè)對(duì)設(shè)備要求的含量高,目前我國(guó)海水淡化產(chǎn)業(yè)的設(shè)備絕大部分來自于進(jìn)口,國(guó)產(chǎn)設(shè)備占海水淡化設(shè)備的比例不超過50。由于市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備市場(chǎng)的需求量較少,因此國(guó)產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也較少，目前從事海水、苦咸水淡化技術(shù)研究、設(shè)計(jì)的單位也僅幾十家,市場(chǎng)中在位企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。依照統(tǒng)計(jì),全球范圍內(nèi),目前海水

30、淡化已解決了全球2億多人的飲水問題,海水淡化水已成為海灣國(guó)家的重要水源之一。國(guó)家海洋局表示，盡管如此,海水淡化關(guān)于中國(guó)來講,還屬于新興產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)化處于初級(jí)時(shí)期，解決成本高問題需要時(shí)刻。我國(guó)是缺水型國(guó)家,進(jìn)展海水淡化不僅是培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的迫切要求,也是緩解水資源短缺的重要途徑,對(duì)推動(dòng)沿海地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)進(jìn)展具有重大戰(zhàn)略意義。在政府支持和國(guó)家重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目的驅(qū)動(dòng)下,我國(guó)海水淡化技術(shù)實(shí)現(xiàn)了快速進(jìn)展與提升。然而總體而言,目前我國(guó)海水淡化規(guī)模還專門小,尚未達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。以后五年,隨著水資源緊缺問題突顯以及國(guó)家的重視,中國(guó)海水淡化的產(chǎn)能將出現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)。本發(fā)明專利“簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置”整體結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)

31、單、取材方便,獨(dú)立運(yùn)行,不受蒸汽、電力等條件限制，無污染、低能耗，運(yùn)行安全穩(wěn)定可靠,不消耗HYPERLINK N:整理后htp:baie.biiew626hm石油、HYPERLINK N:整理后tt:baik.bidu.oview1093.ht天然氣、HYPERLINK N:整理后ttp:bakeview1183.htm煤炭等常規(guī)能源,對(duì)能源緊缺、環(huán)保要求高的地區(qū)有專門大的推廣應(yīng)用價(jià)值；其次生產(chǎn)規(guī)?？捎袡C(jī)組合，適應(yīng)性好,技術(shù)外形可大可小，依照需要能夠定制,投資相對(duì)較少,實(shí)施HYPERLINK N:整理后tp:bake.bidu.omview4539.hm成本較低,具備淡水供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)該

32、講與傳統(tǒng)動(dòng)力源和熱源相比,太陽(yáng)能具有安全、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，將太陽(yáng)能采集與脫鹽工藝兩個(gè)系統(tǒng)結(jié)合是一種可持續(xù)進(jìn)展的海水淡化技術(shù)。太陽(yáng)能海水淡化技術(shù)由于不消耗常規(guī)能源、所得淡水純度高等優(yōu)點(diǎn)而逐漸受到人們的重視。本專利項(xiàng)目“簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置”的實(shí)施符合我國(guó)的環(huán)保質(zhì)量要求。一次性投資，長(zhǎng)久性使用。采納本裝置不僅施工方便,安裝靈活，可靠性強(qiáng)，而且節(jié)能環(huán)保，造價(jià)成本低,具有專門好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益,治理便捷，運(yùn)行穩(wěn)定,在水資源短缺的地點(diǎn)能夠充分考慮。尤其適用于我國(guó)寬敞的沿海島嶼及船舶出海使用，可能以后市場(chǎng)前景將十分寬敞。.4市場(chǎng)需求狀況依照市場(chǎng)調(diào)查我國(guó)對(duì)“簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置”的市場(chǎng)

33、需求，存在著需求量大,供應(yīng)量沒有，該專利產(chǎn)品其市場(chǎng)需求極大,存在著寬敞的市場(chǎng)空間，分析其緣故要緊有以下幾個(gè)：1、目前,世界上有150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展了HYPERLINK N:整理后htp:wwcnrepos200815hashiaha.htm海水淡化工作，共有約14000座海水淡化廠。以后20年內(nèi)國(guó)際海水淡化市場(chǎng)將有近200億元的商機(jī)。中國(guó)以后會(huì)有幾十億美元的市場(chǎng)。2、過去海水淡化產(chǎn)業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)在中東地區(qū)和歐洲西班牙等地,但現(xiàn)在英國(guó)、法國(guó)、新加坡、丹麥、日本等國(guó)家的海水淡化企業(yè)紛紛來到中國(guó)，從事技術(shù)、投資和建設(shè)活動(dòng)。3、目前，中國(guó)市場(chǎng)成為國(guó)外海水淡化產(chǎn)品裝備制造集團(tuán)的重要戰(zhàn)略市場(chǎng),相比南水北

34、調(diào),關(guān)于北方沿海地區(qū),海水淡化在中國(guó)更具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值。在我國(guó)國(guó)家政策和規(guī)劃先行的背景下,以后我國(guó)的海水淡化市場(chǎng)面臨著巨大的機(jī)遇。4、太陽(yáng)能取之不盡、用之不竭，利用太陽(yáng)能進(jìn)行海水淡化具備低消耗、無污染、安全可靠等顯著特點(diǎn)，可無限循環(huán)地產(chǎn)生淡水資源,不管是大中型設(shè)施依舊家庭應(yīng)用,都具備寬敞的進(jìn)展前景和推廣空間。、近年來我國(guó)對(duì)太陽(yáng)能開發(fā)的支持力度不斷加大，國(guó)家加大了研究開發(fā)的投入，從技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)突破上加快降低成本的步伐;政府制定了宏觀政策和法規(guī)，促進(jìn)全國(guó)太陽(yáng)能技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的整體進(jìn)展。6、水是人類生存的差不多條件，它和空氣、陽(yáng)光并稱為生命的三大要素。對(duì)人類而言盡管地球上總水量專門大，但能夠飲用和使

35、用的淡水僅為總水量的1%。隨著社會(huì)進(jìn)展和人口的不斷增長(zhǎng),淡水在許多地點(diǎn)差不多面臨著極度短缺的危機(jī)。、隨著淡水資源的匱乏加劇,我國(guó)政府在 “十二五”規(guī)劃中均明確將海水淡化及利用產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)支持的新興產(chǎn)業(yè)并加以扶持。201年，全國(guó)已建成海水淡化工程10個(gè),較0年增長(zhǎng)16%, 我國(guó)的海水淡化事業(yè)進(jìn)入了HYPERLINK N:整理后htt:ik.qdetlbk_0c2c47f4.hml _blank黃金進(jìn)展時(shí)期。8、依照2005年7月份國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家海洋局、財(cái)政部聯(lián)合公布的海水利用專項(xiàng)規(guī)劃提出了2020年海水利用的綱領(lǐng)性目標(biāo):220年，我國(guó)海水淡化能力的目標(biāo)要達(dá)到250-3萬立方米日,到2020年我

36、國(guó)海水淡化產(chǎn)能將為目前產(chǎn)能的四至五倍。5采取的政策措施1、進(jìn)展橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合,發(fā)揮各部門特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),逐步形成跨地區(qū)、跨部門的專業(yè)向聯(lián)合的行業(yè)生產(chǎn)體系進(jìn)展。2、切實(shí)抓好企業(yè)的技術(shù)改造，進(jìn)一步開展產(chǎn)品可靠性的研究、設(shè)計(jì)和治理體系，使產(chǎn)品可靠性水平迅速提高。抓好行業(yè)歸口的質(zhì)量評(píng)定、工藝治理和開發(fā)。、加強(qiáng)本專利項(xiàng)目的應(yīng)用技術(shù)工作。研究項(xiàng)目的應(yīng)用技術(shù)和對(duì)可利用領(lǐng)域的探究，開展應(yīng)用推廣工作。4、加強(qiáng)本專利產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)工作。、抓好人才開發(fā)和人才培養(yǎng)工作。第三章、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng).1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境一般來講,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可分為四種形式,即完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競(jìng)爭(zhēng)和完全競(jìng)爭(zhēng)。壟斷競(jìng)爭(zhēng)是指為眾多的企業(yè)同時(shí)在生產(chǎn)相

37、似的但略有差不的產(chǎn)品,市場(chǎng)上有專門多買者和賣者，各企業(yè)把其它企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格作為既定的參考，同時(shí)，企業(yè)進(jìn)出該行業(yè)相對(duì)比較容易。依照市場(chǎng)的特征推斷，本專利技術(shù)屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境尚未形成,競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量不多，技術(shù)設(shè)計(jì)存在較大差異性。而隨著本專利項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率的提高,其相應(yīng)的類似產(chǎn)品和仿制品也會(huì)出現(xiàn),這種壟斷競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)也將越發(fā)明顯。圖3.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)模型圖講明：市場(chǎng)價(jià)G高于平均成本價(jià)E，面積=(G-E）*即為壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)企業(yè)的利潤(rùn)。3.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：水生態(tài)系統(tǒng)平衡是人類生存的基礎(chǔ)，在地下取水和跨區(qū)域調(diào)水受到越來越多的條件限制的情況下,開發(fā)利用海水資源,進(jìn)行海水淡化就成為開源節(jié)流、

38、解決我國(guó)淡水緊缺的一條有效的重要戰(zhàn)略途徑。放眼全球,大規(guī)模海水淡化應(yīng)用已有成功實(shí)踐,如沙特、以色列等國(guó)家0%的淡水資源來自海水淡化，美國(guó)、日本、西班牙等國(guó)家為愛護(hù)本國(guó)淡水資源也競(jìng)相進(jìn)展海水淡化產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示,目前全球有125個(gè)國(guó)家在應(yīng)用海水淡化技術(shù)。海水淡化的進(jìn)展還將帶動(dòng)淡化水產(chǎn)品供給、技術(shù)服務(wù)、工程安裝、設(shè)備制造等整體海水淡化產(chǎn)業(yè)的巨大市場(chǎng)需求。本專利產(chǎn)品“簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置”整體結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、容易投產(chǎn)、銷路寬敞、價(jià)格低廉而且收效迅速，不僅解決了我國(guó)現(xiàn)有海水淡化裝置價(jià)格高、體形大的問題，還能為開發(fā)者制造較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,實(shí)屬海水淡化裝置技術(shù)領(lǐng)域中開發(fā)新產(chǎn)品十分難得的理想項(xiàng)目。劣勢(shì)

39、:本專利項(xiàng)目作為一種新技術(shù)推向市場(chǎng)，不可幸免的會(huì)遇到不具備品牌效應(yīng)、市場(chǎng)認(rèn)知度低等問題。但本專利項(xiàng)目在功能、設(shè)計(jì)、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)也會(huì)成為加快市場(chǎng)同意程度的助推器,只要在產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷、宣傳等方面加大工作力度，可能本項(xiàng)目在不太長(zhǎng)的時(shí)刻里就會(huì)有較為寬敞的市場(chǎng)前景。3.以后競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是客觀存在的,而且競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在不斷的變化之中，一個(gè)新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后要獲得市場(chǎng)的普遍認(rèn)可必定要通過一段時(shí)刻。由因此新項(xiàng)目,本專利技術(shù)在進(jìn)入市場(chǎng)初期,在銷售渠道、產(chǎn)品知名度上會(huì)處于一定的弱勢(shì)地位，但本專利項(xiàng)目在技術(shù)設(shè)計(jì)上具有優(yōu)勢(shì)地位，且受國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的愛護(hù)，能夠在一定程度上防止本專利項(xiàng)目推出市場(chǎng)后其他廠家對(duì)本專利技術(shù)

40、的仿冒。然而,隨著新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn),本專利項(xiàng)目必定也會(huì)受到?jīng)_擊。為幸免以后競(jìng)爭(zhēng)中的不利局面，本專利項(xiàng)目的生產(chǎn)企業(yè)要不斷地對(duì)技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)、完善,以保持技術(shù)與市場(chǎng)的同步進(jìn)展,并保持有效經(jīng)營(yíng)，通過規(guī)模優(yōu)勢(shì)來增加企業(yè)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。生產(chǎn)企業(yè)在以后幾年內(nèi)要注意以下幾點(diǎn)：、在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)開發(fā)與生產(chǎn)過程中增加科技含量，應(yīng)在研制開發(fā)、人員培訓(xùn)、自動(dòng)化生產(chǎn)、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備等方面投入更大力量,同時(shí),通過資本市場(chǎng)籌資渠道的多元化，以使企業(yè)具備資本與勞動(dòng)力等方面的綜合進(jìn)展優(yōu)勢(shì)。2、利用國(guó)家鼓舞開展境外市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī),主動(dòng)出擊,適時(shí)地將技術(shù)打入國(guó)外市場(chǎng)。第四章、生產(chǎn)可行性分析該專利實(shí)施的條件包括以下幾個(gè)方面：

41、（一）生產(chǎn)設(shè)備：常用的機(jī)械加工設(shè)備、工業(yè)機(jī)床、成型模具、電動(dòng)工具等和常用工具組成的自動(dòng)化流水生產(chǎn)線;輔助設(shè)備:運(yùn)輸、辦公用品、家具。(二）生產(chǎn)廠房和倉(cāng)庫(kù):考慮到環(huán)保因素、生產(chǎn)成本以及裝卸搬運(yùn)等費(fèi)用因素,廠址適宜選擇在距離中心城區(qū)不遠(yuǎn)的周邊地區(qū)，同時(shí)要求該地區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生，交通便利，因此廠址最好在交通要道旁邊。(三）原材料:要緊是支架、太陽(yáng)能真空管、冷凝器等，其他差不多上輔助材料。(四)人員配置:需要熟練的專業(yè)技術(shù)人員或電氣、機(jī)械操作人員、生產(chǎn)治理人員、總負(fù)責(zé)人、庫(kù)房保管人員、生產(chǎn)作業(yè)人員、財(cái)務(wù)人員、銷售人員。本專利的實(shí)施單位應(yīng)該采納現(xiàn)代化的生產(chǎn)和治理模式，配合相應(yīng)的高素養(yǎng)治理和生產(chǎn)人才，以確保

42、實(shí)施生產(chǎn)單位的現(xiàn)代化生產(chǎn)運(yùn)行。需要講明的是，以上闡述采納的是完全新建廠房的投資方式，實(shí)踐中該專利的投產(chǎn)還能夠采納租用廠房、利用瀕臨破產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)有困難的生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)有條件轉(zhuǎn)產(chǎn)本項(xiàng)目等方式。企業(yè)一般選擇的方式投資額相對(duì)較大,但相應(yīng)帶來的收益也是較大的。為了簡(jiǎn)化計(jì)算，以及本著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最小化原則,本報(bào)告中采取投資額適中的方式對(duì)專利價(jià)值進(jìn)行分析。實(shí)際操作時(shí)投資方能夠依照具體情況選擇適合的投資方式。第五章、治理分析5.1組織結(jié)構(gòu)依照我國(guó)有關(guān)法規(guī)規(guī)定,在我國(guó)境內(nèi)從事某種商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必須依法向國(guó)家有關(guān)部門申請(qǐng)注冊(cè)，成立相應(yīng)的某種商品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、單位或企業(yè),在國(guó)家有關(guān)部門批準(zhǔn)范圍內(nèi)從事商品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng),同

43、時(shí)對(duì)其產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)值、安全等承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)，因此在擬實(shí)施本專利前必須依法申請(qǐng),成立相應(yīng)的公司或工廠。1、股東會(huì)實(shí)施本項(xiàng)目的有限責(zé)任公司由專利持有方與若干投資者組成項(xiàng)目公司股東會(huì)。股東會(huì)是本項(xiàng)目公司的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)。股東會(huì)原則上一年召開一次，如有專門需要,能夠召開臨時(shí)股東會(huì)。2、董事會(huì)有限責(zé)任公司設(shè)立董事會(huì)，董事會(huì)嚴(yán)格按照公司法及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定設(shè)置和行使職能。在股東大會(huì)（股東會(huì))的授權(quán)下，制訂公司重大經(jīng)營(yíng)方針、重大投資決策等等。董事會(huì)成員為3-5人。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)1人,建議由最大股東派出人員擔(dān)任，副董事長(zhǎng)2人,其中一人由項(xiàng)目方派出人員擔(dān)任。產(chǎn)生方法由公司章程規(guī)定，董事長(zhǎng)為公司的法定代表人

44、。項(xiàng)目公司定期召開董事會(huì)會(huì)議。董事會(huì)會(huì)議由董事長(zhǎng)召集和主持；董事長(zhǎng)因?qū)ｉT緣故不能履行職務(wù)時(shí),由董事長(zhǎng)指定副董事長(zhǎng)或者其他董事召集和主持。/3以上董事能夠提議召開董事會(huì)會(huì)議。3、監(jiān)事會(huì)公司設(shè)立監(jiān)事會(huì),其成員不得少于三人。監(jiān)事會(huì)應(yīng)在其組成人員中推選一名召集人。監(jiān)事會(huì)由股東代表和適當(dāng)比例的公司職工代表組成，具體比例由公司章程規(guī)定。監(jiān)事會(huì)中的職工代表由公司職工民主選舉產(chǎn)生。 、總經(jīng)理本項(xiàng)目公司初期考慮建議由投資雙方推舉人選擔(dān)任總經(jīng)理，由董事會(huì)聘任或者解聘?？偨?jīng)理聘任期滿后，能夠考慮通過公開招聘形式在社會(huì)上招聘總經(jīng)理。5、職能機(jī)構(gòu)為確保本項(xiàng)目公司順利運(yùn)轉(zhuǎn),擬設(shè)置生產(chǎn)治理部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、行政治理部、技術(shù)開

45、發(fā)部、財(cái)務(wù)治理部、人力資源部等職能部門。生產(chǎn)治理部，負(fù)責(zé)生產(chǎn)治理、技術(shù)革新、設(shè)備維護(hù)等事務(wù)，完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。并負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)、保管和產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、包裝、儲(chǔ)運(yùn)等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷部,負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷政策、營(yíng)銷任務(wù)及企業(yè)進(jìn)展的策劃,特不是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、銷售策略和廣告的策劃。行政治理部，負(fù)責(zé)公司公共關(guān)系、文秘檔案、法律事務(wù)、信息傳遞、安全保衛(wèi)、車輛調(diào)度、生活服務(wù)等等。技術(shù)開發(fā)部,負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化等等相關(guān)工作。財(cái)務(wù)治理部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、治理會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)保管及資金融通等工作。人力資源部,負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司人力資源打算的編制、職員的招聘、培訓(xùn)、考核、薪資、福利、獎(jiǎng)懲等事務(wù)，制定人

46、事打算和人事規(guī)章等工作。股東會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理師副總經(jīng)理生產(chǎn)治理部人力資源部行政治理部市場(chǎng)營(yíng)銷部財(cái)務(wù)治理部技術(shù)開發(fā)部圖5.1 以后項(xiàng)目公司組織架構(gòu)圖、治理制度為了保證本項(xiàng)目的順利實(shí)施,公司需建立一整套切實(shí)可行的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)章制度、獎(jiǎng)懲制度，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行，做到由規(guī)章制度來治理。董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)制訂董事會(huì)議事制度，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制訂總經(jīng)理職能實(shí)施規(guī)則,各職能部門負(fù)責(zé)制訂相應(yīng)的規(guī)章制度，上述規(guī)章制度報(bào)董事會(huì)討論通過。52治理機(jī)制(一)決策治理企業(yè)的決策治理系統(tǒng)既要鎖定風(fēng)險(xiǎn),又要給予企業(yè)治理一定的決策權(quán)。一般是在一定規(guī)模下給予企業(yè)治理者決策權(quán)，但本項(xiàng)目企業(yè)的決策是建立在專家咨詢、項(xiàng)目評(píng)審

47、、互聯(lián)網(wǎng)的檢索的基礎(chǔ)上，最后提交決策委員會(huì),當(dāng)決策委員會(huì)的票數(shù)相等時(shí),最后的決策由企業(yè)的治理者決定。另外本項(xiàng)目企業(yè)也能夠借鑒國(guó)外的項(xiàng)目經(jīng)理制。把具體項(xiàng)目的治理決策落實(shí)到項(xiàng)目經(jīng)理身上,企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)治理由項(xiàng)目經(jīng)理代表大伙兒的利益進(jìn)行決定,同時(shí)在此基礎(chǔ)上設(shè)立獎(jiǎng)懲制度。項(xiàng)目經(jīng)理在執(zhí)行其任務(wù)的同時(shí),還為企業(yè)提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與企業(yè)榮辱與共。如此能夠節(jié)約企業(yè)治理者的精力和費(fèi)用。(二）激勵(lì)機(jī)制同意企業(yè)治理者投資入股，也能夠技術(shù)入股,占有企業(yè)一定比例的股份,甚至絕大部分股份;同意治理層在完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的情況下占更多的股份,安排期權(quán)制；同意企業(yè)在一定條件下回購(gòu)企業(yè)的全部股份。職員的基礎(chǔ)工資處于浮動(dòng)中,達(dá)到預(yù)期目

48、標(biāo)，就按規(guī)定獵取酬勞。同時(shí)在薪酬機(jī)制中加入了一些常量和變量。常量即差不多工資,董事長(zhǎng)工資由股東確定,總經(jīng)理工資由董事會(huì)確定，職職員資由總經(jīng)理經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)。變量即與業(yè)績(jī)掛鉤的獎(jiǎng)金。(三）薪酬制度我國(guó)企業(yè)的薪酬制度存在著許多問題,突出表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:一是企業(yè)的分配制度不公平。二是企業(yè)沒有建立一個(gè)合理公平的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系。針對(duì)此種狀況，本項(xiàng)目企業(yè)制定的薪酬體系包括四部分：一是職務(wù)工資。要緊是結(jié)合同行業(yè)的其他企業(yè)并參考當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況來制定。二是與效益掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)制度。其原則是以所在部門的效益為準(zhǔn)。使職員在不升職的情況下憑借能力和貢獻(xiàn)的大小能超過主管的水平。三是福利制度。把它作為薪酬制度的一種補(bǔ)充。四是

49、提升內(nèi)部酬勞。內(nèi)部酬勞是指榮譽(yù)感、成就感和認(rèn)同感等。優(yōu)秀的企業(yè)文化和良好的進(jìn)展前景能夠使企業(yè)的職員在酬勞較低的情況下仍能與企業(yè)同甘苦、共患難。5.3組織治理戰(zhàn)略（一)、逐步建立從項(xiàng)目建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的企業(yè)核心程序在過去的十幾年,許多國(guó)內(nèi)的公司差不多上經(jīng)營(yíng)十分短暫。其中許多公司差不多上因沒能事先制定出企業(yè)強(qiáng)有力的核心運(yùn)作程序而失去了生命力。本項(xiàng)目所設(shè)立公司將努力建立一套完善的、貫穿于從建設(shè)到運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)的核心程序,并通過不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)變化，及時(shí)做出決策,最大限度地增強(qiáng)其市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力。那個(gè)核心程序包括經(jīng)營(yíng)程序、分析程序和決策程序三個(gè)組成部分,它們是一個(gè)相輔相成的有機(jī)整體,相互

50、阻礙,相互作用,以確保企業(yè)各項(xiàng)職能的有效運(yùn)作、實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展為最終目標(biāo)。其中,每一部分都包括明確的工作內(nèi)容。（二)、不斷學(xué)習(xí)新的治理思想，減少錯(cuò)誤的治理觀念面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中的激烈競(jìng)爭(zhēng)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，唯有不斷學(xué)習(xí)新的治理思想、減少錯(cuò)誤的治理觀念才能把握企業(yè)進(jìn)展的命脈。國(guó)內(nèi)許多企業(yè)尚具陳舊的治理觀念，如：不講究企業(yè)進(jìn)展規(guī)律,盲目追求企業(yè)高利潤(rùn)、不注重企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、缺少嚴(yán)格的公司組織紀(jì)律和公司民主制度等導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)進(jìn)展不良都給我們敲響了警鐘。治理不僅是一門科學(xué),更是一門藝術(shù)。本企業(yè)將以市場(chǎng)進(jìn)展為準(zhǔn)繩，以先進(jìn)的治理思想為武器,努力創(chuàng)建一支高水平的治理團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)進(jìn)展。5.4績(jī)效考

51、核的方法生產(chǎn)工人按照定額計(jì)件制的形式進(jìn)行結(jié)算，多勞多得，嚴(yán)格與產(chǎn)品、原材料消耗和產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)掛鉤進(jìn)行獎(jiǎng)懲。銷售人員實(shí)行產(chǎn)品銷售總量包干，按比例提成（以資金回籠計(jì)算)。5.經(jīng)營(yíng)策略(一)、經(jīng)營(yíng)理念以質(zhì)量敬業(yè)、以誠(chéng)信立業(yè)、以科技興業(yè)、以開拓創(chuàng)業(yè)。(二）、銷售方式1、主動(dòng)上門宣傳推銷產(chǎn)品，重點(diǎn)從產(chǎn)品的功能、效益、質(zhì)量、價(jià)格等方面來重點(diǎn)宣傳推廣，關(guān)于新產(chǎn)品可先試用,合格后再簽訂供貨合同。2、及時(shí)供貨,為經(jīng)銷商銷售提供方便。3、公開用戶座談會(huì)和加強(qiáng)售后服務(wù)，及時(shí)反饋信息,依照用戶意見進(jìn)行改進(jìn),不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量。4、不斷提高營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng),全面掌握產(chǎn)品質(zhì)量、性能，使用要求和注意事項(xiàng)，及時(shí)了解同

52、行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的動(dòng)態(tài)。.6產(chǎn)品銷售策略（一)產(chǎn)品銷售特點(diǎn)1、普遍的客戶群體。購(gòu)買的客戶數(shù)量多，命脈掌握在客戶手中。在海水淡化裝置行業(yè)，本專利產(chǎn)品市場(chǎng)前期不能企圖一下做到大范圍銷售，必須先鎖定特定的目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)投放。2、復(fù)雜的購(gòu)買決策。在海水淡化裝置市場(chǎng)上,購(gòu)買物品的決策單位經(jīng)常是企業(yè)、單位、個(gè)人或者家庭;營(yíng)銷涉及到的人不多,現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買決定性較強(qiáng)。3、定制的訂單驅(qū)動(dòng)。海水淡化裝置產(chǎn)品定制化通常限于功能、標(biāo)識(shí)或效果上,為廣泛的用戶提供基礎(chǔ)性標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)專利設(shè)計(jì)的有用和安全效果，因此，制造商品牌的美譽(yù)度和可信度就成了關(guān)鍵。、直接的采購(gòu)業(yè)務(wù)。由于客戶數(shù)目較大、購(gòu)買金額不大，這種模式讓

53、第一線的營(yíng)銷人員和技術(shù)服務(wù)人員成為了公司品牌形象的直接代表，客戶可能沒有親眼看到公司的產(chǎn)品，但通過營(yíng)銷人員和技術(shù)服務(wù)人員的出色表現(xiàn),堅(jiān)決了購(gòu)買的信心。5、重要的信息來源。通過對(duì)海水淡化裝置應(yīng)用市場(chǎng)的客戶進(jìn)行過問卷調(diào)查和面談研究,發(fā)覺客戶對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)信息的獲得途徑及信任程度有如下特點(diǎn)。(見表5.2)表客戶信息來源重要性排位信息來源客戶的重要性排名查看購(gòu)貨記錄1推銷員的訪問征求其他同事的意見同供應(yīng)商的老客戶交談多渠道尋求產(chǎn)品5參觀供應(yīng)商的工廠6在合同中加上懲處條款7從使用過產(chǎn)品的老供應(yīng)商處購(gòu)買8征求高級(jí)經(jīng)理的意見9采購(gòu)聞名品牌的產(chǎn)品10宣傳冊(cè)11新聞報(bào)道1行業(yè)技術(shù)文章3專業(yè)報(bào)告4貿(mào)易展示15(二）市

54、場(chǎng)開發(fā)策略1、開發(fā)市場(chǎng)的方式 (1）市場(chǎng)滲透:將原有產(chǎn)品組合在原有市場(chǎng)進(jìn)行銷售,并期望獲得更高的銷量。()產(chǎn)品開發(fā):投資開發(fā)新的產(chǎn)品，仍通過原有市場(chǎng)銷售。()市場(chǎng)轉(zhuǎn)移：將原產(chǎn)品投入新的細(xì)分市場(chǎng)。(4)多元化經(jīng)營(yíng):將所開發(fā)的新產(chǎn)品推向新的市場(chǎng)。2、市場(chǎng)開發(fā)的內(nèi)容和程序 （1)營(yíng)銷調(diào)研 以科學(xué)的方法,系統(tǒng)地收集、記錄、整理與分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的情報(bào)資料，提出解決問題的建議,使市場(chǎng)營(yíng)銷更趨有效地進(jìn)行。 確定調(diào)研目標(biāo)：即是確定調(diào)研應(yīng)該或需要解決的問題。 確定調(diào)研項(xiàng)目：依照目標(biāo)的要求,從不同的角度、層次來確定需要進(jìn)行的具體的調(diào)研項(xiàng)目。調(diào)研前的預(yù)備:a.擬訂調(diào)查方案;b.明確調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位;c.擬訂調(diào)查

55、提綱，設(shè)計(jì)調(diào)查表。組織實(shí)施調(diào)研:首先收集二手資料，進(jìn)行案頭調(diào)研，另外還要深入營(yíng)銷實(shí)踐,現(xiàn)場(chǎng)收集材料而進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。資料分類整理:a.分類,這是資料具有科學(xué)性的基礎(chǔ)；校核,剔除調(diào)查資料的錯(cuò)誤部分，清除資料中的錯(cuò)誤和模糊不清的地點(diǎn),使資料達(dá)到準(zhǔn)確的目的;.列表，將資料制成各種系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)表。資料分析：在資料整理的基礎(chǔ)上,運(yùn)用某些統(tǒng)計(jì)方法,對(duì)資料進(jìn)行檢驗(yàn)和分析。包括多維分析法、因素分析法、回歸分析法、推斷分析法、群體法和因差法等等。撰寫調(diào)研報(bào)告：通過資料的分析，對(duì)所調(diào)查的問題做出結(jié)論,并提出實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)的建設(shè)性的書面意見,供領(lǐng)導(dǎo)決策。（2）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè),是依照過去和現(xiàn)在的已知信息，運(yùn)用已有的知識(shí)

56、、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對(duì)市場(chǎng)的以后進(jìn)展趨勢(shì)做出可能和推斷。差不多原理：慣性原理：市場(chǎng)是一個(gè)連續(xù)進(jìn)展的過程,今后的市場(chǎng)是在過去和現(xiàn)在的基礎(chǔ)上連續(xù)而來的。因此，能夠建立時(shí)刻序列預(yù)測(cè)的各類模型,收集過去和現(xiàn)在的市場(chǎng)資料,能夠推測(cè)出以后市場(chǎng)的進(jìn)展變化。b.類推原理;市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和進(jìn)展,存在著相似性或類同性,掌握了某一類事物的進(jìn)展變化規(guī)律，能夠類推出其他類似事物的進(jìn)展變化規(guī)律。.相關(guān)原理：市場(chǎng)的進(jìn)展變化，存在著各種互相聯(lián)系、互相依存和互相制約的因素，因此,當(dāng)了解了相關(guān)因素的變化趨向時(shí),就能夠預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量的增減。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容及其方法:a.市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè):市場(chǎng)潛量是指一個(gè)行業(yè)在一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)可能達(dá)到的最大銷售量;

57、銷售潛量則是指某一產(chǎn)品的最大銷售量。市場(chǎng)潛量的預(yù)測(cè)方法要緊有市場(chǎng)潛量累加法、購(gòu)買力指數(shù)預(yù)測(cè)法、抽樣調(diào)查預(yù)測(cè)法、類比預(yù)測(cè)法等。銷售預(yù)測(cè)：是對(duì)今后一定時(shí)期內(nèi)最接近的銷售水平進(jìn)行衡量。銷售預(yù)測(cè)的方法要緊有德爾菲法、指數(shù)平滑法、因果分析回歸法等。c.產(chǎn)品預(yù)測(cè);包括對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的需求量分析，同類產(chǎn)品比較預(yù)測(cè),產(chǎn)品打算預(yù)測(cè)和產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)等。(3)產(chǎn)品打算通過營(yíng)銷調(diào)研,進(jìn)行產(chǎn)品需求量的分析預(yù)測(cè)后,即應(yīng)制定產(chǎn)品打算,包括新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品試銷和試用、信息反饋及產(chǎn)品改良、商業(yè)化生產(chǎn)等。 新產(chǎn)品開發(fā):是從產(chǎn)品構(gòu)思到完成產(chǎn)品工藝、工程設(shè)計(jì)的全過程。包括產(chǎn)品構(gòu)思、資料收集、研究開發(fā)、性能試驗(yàn)、成本核算、中試等。新

58、產(chǎn)品開發(fā)是滿足新的需求、優(yōu)化產(chǎn)品組合的途徑,是企業(yè)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的方法，也是企業(yè)具有活力和競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。產(chǎn)品構(gòu)思：依照用戶或市場(chǎng)的需求，從性能、質(zhì)量、價(jià)格、包裝等方面對(duì)立即研制的產(chǎn)品進(jìn)行整體規(guī)劃,同時(shí)對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足用戶需要的方面做到心中有數(shù),構(gòu)劃出理論產(chǎn)品。b.資料收集:查閱專利文獻(xiàn)、報(bào)刊資料等,收集相關(guān)的所需的資料，并進(jìn)行篩選、分類。.研制：備齊所需設(shè)備，進(jìn)行工藝、結(jié)構(gòu)等設(shè)計(jì)，做出樣品和試樣。d性能試驗(yàn)：對(duì)樣品或試樣進(jìn)行全面性能測(cè)試，檢查能否達(dá)到預(yù)期性能。 e成本核算：對(duì)能滿足性能要求的幾種樣品進(jìn)行成本核算,篩選出能滿足預(yù)期要求的制造工藝、結(jié)構(gòu)等。f.中試：將篩選出的樣品進(jìn)行擴(kuò)

59、大，在模型實(shí)際生產(chǎn)工況的條件下進(jìn)一步試驗(yàn)，以求生產(chǎn)及產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠性。新產(chǎn)品試銷和試用:選擇有良好合作關(guān)系的典型用戶,在其生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行試用或采取一定的途徑進(jìn)行試銷，堅(jiān)持進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確的觀看,記錄相關(guān)參數(shù)。信息反饋及產(chǎn)品改良：依照用戶試用的結(jié)果或記錄的理化參數(shù),進(jìn)行全方位的分析研究，論證其性能、可靠性、適用性、使用成本等，對(duì)某些不良的方面或用戶不中意的方面進(jìn)行改善。商業(yè)化生產(chǎn):通過現(xiàn)場(chǎng)試用并改良后，對(duì)能滿足市場(chǎng)要求的同時(shí)是市場(chǎng)需求的產(chǎn)品以標(biāo)準(zhǔn)化的方式進(jìn)行正常生產(chǎn)。（4）營(yíng)銷策劃通過機(jī)會(huì)問題分析，確定目標(biāo)行動(dòng)方案，并制定操縱體系,監(jiān)控行動(dòng)方案的執(zhí)行以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。機(jī)會(huì)問題分析:分析開發(fā)出的產(chǎn)品在市

60、場(chǎng)上能達(dá)到相似性能相似成本的產(chǎn)品的數(shù)量及其市場(chǎng)占有率,各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),各自的營(yíng)銷能力和技術(shù)實(shí)力，比較自己產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)能力、自己產(chǎn)品及相關(guān)資源的不足之處，以便采取相應(yīng)的對(duì)策，制定適用可靠的營(yíng)銷方案。 確定目標(biāo)：包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。a.財(cái)務(wù)目標(biāo)即是公司將要尋求的長(zhǎng)期投資收益率、投資回收期、利潤(rùn)及須操縱的應(yīng)收賬款和呆賬等。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),立即財(cái)務(wù)目標(biāo)具體化,如該種產(chǎn)品每年的銷售額和增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率等。確定行動(dòng)方案 a.確定由哪些人組成該產(chǎn)品的營(yíng)銷小組，如技術(shù)專家、銷售骨干、市場(chǎng)人員進(jìn)行搭配。 b.選擇在哪些區(qū)域進(jìn)行，如沿海地區(qū)及島嶼居民。 .確定在哪些行業(yè)、哪些企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷