不同國家買家的采購習(xí)慣

1、不同國家買家的采購習(xí)慣非洲交易習(xí)慣：看貨購買，一手交鈔票，一手交貨，或賒貨代銷。訂單量：定量小，品種多要貨急注意事項：非洲國家實行的進(jìn)出口商品裝船前檢驗，在實際操作中增加了我方費(fèi)用，延誤了我方交貨期，阻礙了 貿(mào)易 的正常開展。南非交易習(xí)慣：信用卡、支票使用普遍，習(xí)慣先消費(fèi)后付款注意事項：因資金有限，銀行利率高（22左右），仍習(xí)慣于見貨付款或分期付款，一樣不開即期信用證。摩洛哥交易習(xí)慣：采取低報貨值、差價現(xiàn)金支付。注意事項：摩洛哥進(jìn)口關(guān)稅水平普遍較高， 外匯治理較嚴(yán)。 D/P 方式在對該國出口業(yè)務(wù)中存在較大的收匯風(fēng)險。摩洛哥客戶和銀行勾結(jié)先給單提貨、遲遲不付款、應(yīng)國內(nèi)銀行或出口企業(yè)要求經(jīng)我處反復(fù)

2、督促才付款的事件。土耳其港貨輸入該國，則需付6.3%至 13%的稅項。美國交易習(xí)慣：少樣多量，但訂單大，而利潤較低。丹麥交易習(xí)慣：丹麥進(jìn)口商在與一個國外出口商做第一筆生意時一樣情愿同意信用證這種支付方式。 此后， 通常使用憑單付現(xiàn)和 30-90 天遠(yuǎn)期付款交單或承兌交單。一開始為小金額的訂單（以樣品寄售或試銷性訂單）關(guān)稅方面：丹麥對從一些進(jìn)展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進(jìn)口的商品給予最惠國待遇或者更為優(yōu)待的普惠制。但實際上，在鋼鐵和紡織系統(tǒng)卻專門少得到關(guān)稅優(yōu)待，擁有較大紡織品出口商的國家往往采取自行限額的政策。注意事項：要求貨樣一樣，專門注重交貨期，在一個新合同履行時，國外出口商應(yīng)明確具

3、體的交貨期，并及時完成交貨義務(wù)。任何違抗交貨期，導(dǎo)致延期交貨的，都有可能被丹麥進(jìn)口商取消合同。葡萄牙港貨輸入該國，則需付6.3%至 13%的稅項。西班牙交易方式：以信用證繳付貨款， 賒數(shù)期一樣為 90 日，大型連鎖店約 120 至 150 日訂單量：每次約訂200 至 1,000 多件注意事項：該國對其輸入產(chǎn)品不收關(guān)稅。供應(yīng)商應(yīng)縮短生產(chǎn)時刻，注重品質(zhì)及商譽(yù)。聯(lián)合國注意事項：中國企業(yè)第一申請成為其供應(yīng)商，其次要主動應(yīng)標(biāo)。在建立起信譽(yù)的基礎(chǔ)上爭取進(jìn)入短名單。聯(lián)合國通過長期與供應(yīng)商接觸，認(rèn)可了一些優(yōu)秀的供應(yīng)商。在進(jìn)行一些較小的金額采購時就不進(jìn)行大規(guī)模招標(biāo)，而主動與短名單內(nèi)的供應(yīng)商聯(lián)系，并趕忙拍板成交

4、。能進(jìn)入短名單的一樣是某種產(chǎn)品前十名的企業(yè)，相當(dāng)于在競賽中直截了當(dāng)進(jìn)入了決賽，對中標(biāo)專門有利。所以，這要企業(yè)本身的素養(yǎng)和產(chǎn)品的質(zhì)量爭取。值得注意的是，對聯(lián)合國的電函，不管競標(biāo)與否都必須有回答。聯(lián)合國規(guī)定， 3 次不回復(fù)即取消供應(yīng)商資格。因此，如企業(yè)的地址、電話、傳真或電子信箱變更，應(yīng)及時通知聯(lián)合國。聯(lián)合國的采購與一樣商業(yè)往來有所不同，它專門重視公布透亮、 平等廉潔，而且從來不還價。因此企業(yè)報價時一定要報實價，即最終價格。與聯(lián)合國做生意，必須價廉物美，不能一次性暴利賺鈔票，而要通過建立信譽(yù)和長期采購關(guān)系獲得利潤。中東 交易習(xí)慣： 通過代理商間接交易，直截了當(dāng)交易表現(xiàn)冷淡。有關(guān)于日、歐、 美等地而

5、言對產(chǎn)品要求不專門高。比較重視顏色，偏好深色物品。但利潤小，量不大，只是訂單固定。注意事項：要專門小心代理商，幸免被對方采取多方面形式壓價。更應(yīng)注意遵循一諾千金的原則。合同、協(xié)議一簽字，就應(yīng)履約盡責(zé)，哪怕是口頭允諾的事也要盡力做。同時應(yīng)重視客戶的詢價。保持良好態(tài)度，別太在幾件樣品或樣本郵寄費(fèi)上斤斤計較。東歐東歐市場有其自身的特點(diǎn)。產(chǎn)品要求的檔次不高，但要想求得長期進(jìn)展，質(zhì)量不佳的大路貨沒有潛力。墨西哥交易習(xí)慣：一樣不接收L/C即期付款條件，但L/C遠(yuǎn)期付數(shù)條 件能夠接收。訂單量：訂貨量較小，一樣要求看樣訂貨。注意事項：交貨期盡量不太長。對該國采購需盡量滿足條件及有關(guān)規(guī)定，其次需要提升產(chǎn)品質(zhì)量和

6、檔次，使之符合國際標(biāo)準(zhǔn)。墨西哥政府規(guī)定，所有電子產(chǎn)品的進(jìn)口都必須事先向墨西哥工商部申請質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)證書 （NOM ） ， 即 符合美國 UL 標(biāo)準(zhǔn)，方承諾進(jìn)口俄羅斯俄國人做生意只要簽約后，都以 TT 直截了當(dāng)電匯較普遍，并要求準(zhǔn)時出貨，專門少開LC ，但要尋求搭線不易，只能透過Show 展，或深入當(dāng)?shù)匕萃?。?dāng)?shù)卣Z言以俄語為主，英語溝通專門少，較難溝通，一樣都會找翻譯協(xié)助。0我頂！奉獻(xiàn)給新手的外貿(mào)跟單程序（超全面）1、客戶下訂單2、電傳工廠安排物資確定產(chǎn)裝時刻3、安排船期訂艙： （如果是送貨要寫送貨通知書）4、電傳標(biāo)簽到工廠5、訂艙，托書傳真貨代6、核銷單備案： （電子口岸備案）7、將報關(guān)單據(jù)在合理

7、日期寄送給貨代： （一樣先郵寄報關(guān)托付書和核銷單，記下核銷單號碼，其余 資料能夠傳真）（合同，核銷單一式三聯(lián)，發(fā)票，裝箱單，報關(guān)托付書 1 份，報關(guān)單2 份 ）8、辦理保險并審核確認(rèn)： （開船之前；投保金額不留小數(shù)，有小數(shù)的均進(jìn)一位。 ）9、提單審核確認(rèn)： （臨近裝船時；非正式的，要顯示集裝箱號，得知船名航次，審?fù)陠魏笠蟪稣荆?0、辦產(chǎn)地證： （開船之前；產(chǎn)地證打印）在貿(mào)促會辦理登記蓋章。所需資料： 一樣原產(chǎn)地證書 / 加工裝配證明書申請書，原產(chǎn)地證，商業(yè)發(fā)票產(chǎn)地證日期應(yīng)與發(fā)票簽發(fā)日期一致，11、包裝申明繕制12、提單寄到后做客戶單據(jù)：發(fā)票，裝箱單， B/L ，原產(chǎn)地證，保單，檢驗合格單，

8、檢驗證書，包裝申明13、催款14、外匯申報： （銀行通知有外匯進(jìn)賬，填寫涉外收入申請表到銀行國際結(jié)算中心辦理，按照貸記通知單補(bǔ)填單號，拿貸記通知單。 ）蓋章。15、核銷： （先到銀行國際結(jié)算中心水單，補(bǔ)填相應(yīng)的核銷單號碼后經(jīng)銀行收匯核銷所需資料：1，核銷單聯(lián)） （已蓋章）2，報關(guān)單（核銷專用3，銀行結(jié)匯水單4，出口收匯核銷報告表（一式兩份）到外匯治理科，拿資料去蓋章，回一聯(lián)出口收匯核銷報告表（已蓋章） ，核銷單（已蓋章） ，在相應(yīng)的核銷單核銷專用聯(lián)，退稅專用聯(lián)上加蓋“已核銷”印章，將正常核銷資料退還并由經(jīng)辦人在（出口收匯核銷報告表）上簽收。16、叫工廠開增票： （開過的增票要去稅務(wù)局認(rèn)證，蓋已

9、認(rèn)證印章。 ）17、出口退稅：所需資料 :1 份： 1）申報出口退稅資料交接表2 份2）外貿(mào)企業(yè)出口退稅匯總申請表單獨(dú) 1份3）外貿(mào)企業(yè)出口退稅匯總申請表+外貿(mào)企業(yè)出口退稅進(jìn)貨明細(xì)申報表+外貿(mào)企業(yè)出口退稅出口明細(xì)申報表各 3份另 1 份： 1）出口企業(yè)出口退稅資料裝訂封面1 份2）外貿(mào)企業(yè)出口退稅匯總申請表1 份3）核銷單（出口退稅專用）4）增值稅發(fā)票抵扣聯(lián)（已認(rèn)證）5）報關(guān)單（出口退稅專用）6）商業(yè)發(fā)票7）外貿(mào)企業(yè)出口退稅進(jìn)貨明細(xì)申報表+外貿(mào)企業(yè)出口退稅出口明細(xì)申報表（清晰的）如需要延期，在國稅局出口治理科處可辦退稅延期審批出口退稅生成軟盤（將上述資料交到國稅局，回一聯(lián)簽回的申報出口退稅資料交接表）（自己留底一份：外貿(mào)企業(yè)出口退稅匯總申請表+外貿(mào)企業(yè)出口退稅進(jìn)貨明細(xì)申報表+外貿(mào)企業(yè)出口退稅出口明細(xì)申報表）如果為出口信用證項下交單，所需資料：1）客戶交單托付書1 份2）信用證原件3）發(fā)票（按信用證要求）4）裝箱單（按信用證要求）5）海運(yùn)提單（按信用證要求）6）保險單（按信用證要求）7）品質(zhì)證書（按信用證要求）8）快遞單復(fù)印件1 份9）匯票 （蓋法人章和公章） 2 份10）受益人證明1 份（蓋公章）（拿上述資料去銀行，回一聯(lián)客戶交單托付書）海運(yùn)費(fèi)支付：1） 購匯：合同+國際物資運(yùn)輸