如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word :/bbs.cyol /vipol/html/ftsl_275.html創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家系列訪談之十：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？北京經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院現(xiàn)代教育中心主任 宋玉賢 主持人：主持人：各位網(wǎng)友好！歡送大家參加我們每周三下午的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專家訪談系列節(jié)目，我是中青在線創(chuàng)業(yè)研究中心的培訓(xùn)師石寶東。(2021.01.21 14:17) 主持人：今天我們非常有幸邀請(qǐng)到了北京經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院現(xiàn)代教育中心主任宋玉賢老師，請(qǐng)她為大家介紹一下有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的問題。 宋老師您好！(2021.01.21 14

2、:17) 宋玉賢：您好！大家好！(2021.01.21 14:18) 主持人：宋老師，我知道您是搞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的，您能不能簡(jiǎn)單先介紹一下您自己的情況呢？(2021.01.21 14:18) 宋玉賢：我是比擬早接觸互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的，大概是在1998年我就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)了，在這之前我在一個(gè)國(guó)營(yíng)公司擔(dān)任經(jīng)理這個(gè)公司的業(yè)務(wù)主要是行業(yè)應(yīng)用的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)。因?yàn)楣ぷ髟?，我?995年開始了解電子貿(mào)易，也是因?yàn)楣ぷ鞯脑颍?996年的時(shí)候，我到美國(guó)去考察當(dāng)時(shí)美國(guó)紡織服裝行業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用情況，也就是在那個(gè)時(shí)候我知道了互聯(lián)網(wǎng)。(2021.01.21 14:19) 主持人：這么說您屬于最早一批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的

3、？(2021.01.21 14:19) 宋玉賢：可以這么說。(2021.01.21 14:19) 主持人：很多網(wǎng)友對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上開店、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)比擬感興趣。您能不能介紹一下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的歷史呢？(2021.01.21 14:19) 宋玉賢：如果談到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的歷史，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的開展是緊密相關(guān)的，所以不能不先說一說互聯(lián)網(wǎng)的開展?；ヂ?lián)網(wǎng)的開展根本上經(jīng)歷了三個(gè)階段：1、互聯(lián)網(wǎng)的形成階段。這個(gè)時(shí)間大概是在20世紀(jì)70年代，當(dāng)時(shí)美國(guó)國(guó)防部有一個(gè)研究方案管理局，簡(jiǎn)稱ARPA，它開始建立了一個(gè)“ARPANET的網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時(shí)建立這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的目的就是為了把美國(guó)幾個(gè)軍事研究用的計(jì)算機(jī)主機(jī)連接起來，后來人們普遍認(rèn)為

4、這就是互聯(lián)網(wǎng)前期的雛形。 2、互聯(lián)網(wǎng)的開展階段。在80年代的時(shí)候，美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金會(huì)，簡(jiǎn)稱NSF，在1985年的時(shí)候，建立了一個(gè)NSFNET，NSF規(guī)劃建立了15個(gè)超級(jí)計(jì)算中心和國(guó)家的教育科研網(wǎng)，用來支持美國(guó)的科研和教育的網(wǎng)絡(luò)。以這個(gè)網(wǎng)絡(luò)為根底，和其他網(wǎng)絡(luò)做了一些連接，在1989年的時(shí)候，就開始采用Internet英特爾這個(gè)名稱，后來美國(guó)國(guó)防部網(wǎng)絡(luò)就宣布解散。 3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化階段。大概在20世紀(jì)90年代。在90年代的時(shí)候，商業(yè)機(jī)構(gòu)開始進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)從那以后開始商業(yè)化的進(jìn)程。我們說互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)根本上就是和互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化應(yīng)用同時(shí)開展的。(2021.01.21 14:22) 主持人：很多人理

5、解互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是網(wǎng)上開店，這種理解對(duì)嗎？(2021.01.21 14:22) 宋玉賢：這個(gè)說法不太全面?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的形式是豐富多彩的，不僅僅是在網(wǎng)上開店，網(wǎng)上開店僅僅是其中的一種創(chuàng)業(yè)形式，在互聯(lián)網(wǎng)上還有其他創(chuàng)業(yè)的類型，我寫過一本書叫做?互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航?，在2021年5月，由經(jīng)濟(jì)管理出版社出版發(fā)行，在這本書里面，我把網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的類型做了分析，除了網(wǎng)上開店，還有從事網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)效勞、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等等各種類型的創(chuàng)業(yè)形式。(2021.01.21 14:29) 主持人：我們可不可以理解為但凡依托互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)活動(dòng)就可以叫做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)呢？(2021.01.21 14:29) 宋玉賢：可以這么認(rèn)為。

6、如果創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是完全在互聯(lián)網(wǎng)上開展的，或者是一局部商業(yè)活動(dòng)是依托互聯(lián)網(wǎng)開展的，都可以稱之為是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。(2021.01.21 14:29) 主持人：現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨很多困難和障礙，其中最大障礙之一就是資金，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是不是可以實(shí)現(xiàn)小本創(chuàng)業(yè)呢？(2021.01.21 14:30) 宋玉賢：宋玉賢：沒錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之所以受到很多人的青睞，就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以創(chuàng)造出許許多多網(wǎng)絡(luò)版的?灰姑娘與白馬王子?的故事。我這里說的“灰姑娘就是創(chuàng)業(yè)者，“白馬王子就是互聯(lián)網(wǎng)本身，互聯(lián)網(wǎng)不分上下貴賤，為每個(gè)人都提供了均等的時(shí)機(jī)，本身互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很多神話。在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的話，資金并不是一道不可逾越的門檻，創(chuàng)業(yè)者可以根

7、據(jù)自身的情況，包括你自己是否有資金來選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)形式，最重要的是你的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容是不是能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造價(jià)值，是不是有明確的盈利模式，如果答案是肯定的，那么零資金也可以創(chuàng)業(yè)。(2021.01.21 14:30) 主持人：零資金還可以創(chuàng)業(yè)？(2021.01.21 14:30) 宋玉賢：對(duì)的，可以舉例，在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)商既可以不設(shè)立公司，也可以不投資，設(shè)置不用資金備貨。有一位在大學(xué)里任教的青年教師，他在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)商的經(jīng)歷就是很有創(chuàng)意。在2004年的春天，他在上海坐地鐵的時(shí)候看到了淘寶網(wǎng)的廣告，當(dāng)時(shí)淘寶網(wǎng)廣告鋪天蓋地，免費(fèi)在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)店鋪，他覺得有這么好的事情，干脆也注冊(cè)一個(gè)，他就到淘寶網(wǎng)上做一個(gè)注冊(cè)。

8、但是他一開始也不知道做什么，因?yàn)樗郧耙矝]做過生意，也不知道賣什么，后來他突然想到，他是一個(gè)網(wǎng)上書店的高級(jí)會(huì)員，而且是金卡會(huì)員，可以享受買書七五折，郵費(fèi)2元錢的待遇，普通會(huì)員買書是八折，郵費(fèi)是5元。他想他只要按照七五折的折扣，郵費(fèi)5元的價(jià)格在淘寶上銷售圖書，那么每一個(gè)訂單他可以賺3元錢的差價(jià)。雖然單筆訂單收入微薄，但是剛起步，又不需要資金的投入，所以他接下來就到他自己注冊(cè)那家網(wǎng)上書店，把圖書信息粘到淘寶網(wǎng)上他自己的店上，然后就開始在他的店上賣圖書。成交以后就到網(wǎng)上書店下單子，然后按照他寫的發(fā)貨地址發(fā)貨，也不用擔(dān)憂進(jìn)貨，也沒有壓貨。他需要做的就是在電腦旁邊去敲鍵盤，上淘寶網(wǎng)上銷售，而且還不需要墊

9、付資金，因?yàn)樗梢杂盟庞每ㄔ诰W(wǎng)上透支支付，然后再平郵到他的客戶那里，資金最多20天就可以收回，不影響信用卡還款，而且也不需要支付手續(xù)費(fèi)，信用卡還可以積分。這雖然是一個(gè)小的生意，但是可以表達(dá)互聯(lián)網(wǎng)很多優(yōu)勢(shì)，零投資、零庫(kù)存、零風(fēng)險(xiǎn)，以及資源的整合利用。(2021.01.21 14:31) 主持人：宋老師，現(xiàn)在聽說北京市對(duì)網(wǎng)上開店要開始實(shí)行營(yíng)業(yè)執(zhí)照的登記，必須要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這個(gè)實(shí)行了嗎？(2021.01.21 14:31) 宋玉賢：準(zhǔn)確的說現(xiàn)在還不是辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，在2021年的時(shí)候工商局出臺(tái)了一個(gè)管理方法，就是說所有在網(wǎng)上從事經(jīng)營(yíng)的，要進(jìn)行登記注冊(cè)。這個(gè)登記注冊(cè)并不一定是到工商局登記注冊(cè)，可以在

10、電子商務(wù)的網(wǎng)站上，經(jīng)過它的注冊(cè)。我理解這樣做的目的主要是為了對(duì)消費(fèi)者更加負(fù)責(zé)任，也就是說采取實(shí)名制的一種方式，這樣的話經(jīng)營(yíng)者防止在網(wǎng)上出現(xiàn)假冒，對(duì)消費(fèi)者來講是一個(gè)比擬好的保護(hù)。目前，并沒有要求所有在網(wǎng)上進(jìn)行買賣的人都要到工商局進(jìn)行營(yíng)業(yè)執(zhí)照的登記注冊(cè)，還并沒有真正實(shí)行。(2021.01.21 14:31) 主持人：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)從無到有的過程，把一個(gè)不存在的工程或者企業(yè)變成一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的實(shí)體，創(chuàng)業(yè)本身就蘊(yùn)含著創(chuàng)新的意思，宋老師您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新是什么關(guān)系呢？(2021.01.21 14:31) 宋玉賢：我認(rèn)為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)，本身必定是一種創(chuàng)新的行為。我們可以分析許多成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例，

11、從每一個(gè)成功的案例當(dāng)中，我們都可以看到與眾不同的地方，有的是產(chǎn)品的創(chuàng)新，有的是效勞上的創(chuàng)新，還有在營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新。可以說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)從一開始就是和創(chuàng)新緊緊聯(lián)系在一起的，如果沒有創(chuàng)新，只是簡(jiǎn)單的去模仿別人，那么注定是要失敗的，所以成功的創(chuàng)業(yè)必有創(chuàng)新之處。尤其要進(jìn)入一個(gè)比擬成熟的市場(chǎng)，更要有創(chuàng)新之處。 我們知道服裝是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，要想進(jìn)入這樣一個(gè)傳統(tǒng)而且成熟的市場(chǎng)，不是一件容易的事情，但是成立于2005年的PPG，可能有些男士知道PPG這個(gè)名字，是專門賣襯衫的，但是它賣襯衫沒有一家實(shí)體店，也沒有一家自己的工廠，只是通過呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，結(jié)果在兩年時(shí)間之內(nèi)，就到達(dá)了每天銷售襯衫數(shù)量1萬

12、件，雅戈?duì)柮刻熹N售2、3萬件，PPG兩年就躍居為襯衫行業(yè)的前三甲，這種事情也只有通過互聯(lián)網(wǎng)才能夠得到這么快速的開展，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，就靠傳統(tǒng)的方式，是很難實(shí)現(xiàn)這樣一種開展速度的。(2021.01.21 14:32) 宋玉賢：它的創(chuàng)新之處在于什么？是在一個(gè)非常傳統(tǒng)行業(yè)里面做，但是采取的是像戴爾銷售電腦那樣直銷的銷售方式，把銷售電腦的這種直銷方式運(yùn)用到銷售襯衫上來，這一點(diǎn)在營(yíng)銷模式上來說不能不說是一個(gè)創(chuàng)新。 創(chuàng)新不是一勞永逸的事情，如果創(chuàng)新點(diǎn)沒有很高的技術(shù)門檻，創(chuàng)新可能就很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所效仿或者復(fù)制，一旦被拷貝了就失去了優(yōu)勢(shì)，所以創(chuàng)業(yè)者一定要通過各種手段保持自己的創(chuàng)新，不斷的創(chuàng)新，使自己在市場(chǎng)中

13、占有一個(gè)優(yōu)勢(shì)的地位。(2021.01.21 14:32) 主持人：網(wǎng)友問最近看到報(bào)道說：北京好似注冊(cè)網(wǎng)點(diǎn)要申辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，是真的嗎？這個(gè)問題剛剛我們已經(jīng)談過了，宋老師，這個(gè)問題還有什么要補(bǔ)充的嗎？(2021.01.21 14:51) 宋玉賢：如果僅僅是在網(wǎng)上賣一些東西的話，到淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果想運(yùn)行一個(gè)實(shí)體，有自己的品牌，這個(gè)實(shí)體作為一個(gè)公司的話，得有自己一個(gè)系列的創(chuàng)業(yè)方案，最好還是要有一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。僅僅在網(wǎng)上賣東西的話，只要到淘寶網(wǎng)上注冊(cè)一下就可以了。需要的是你本人的身份證件，不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果作為一個(gè)公司當(dāng)然要申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。(2021.01.21 14:51) 主持人：網(wǎng)

14、友問網(wǎng)上一般經(jīng)營(yíng)什么工程比擬適宜？如何宣傳自己？(2021.01.21 14:53) 宋玉賢：這個(gè)問題是兩個(gè)問題。第一個(gè)問題也是一個(gè)很大的問題，既是一個(gè)很好的問題，也是一個(gè)很不容易答復(fù)的問題。我想任何創(chuàng)業(yè)要想成功，必須圍繞著市場(chǎng)需求來展開，也就是說要了解在互聯(lián)網(wǎng)上人們有哪些需求。我在?互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航?這本書當(dāng)中，把互聯(lián)網(wǎng)上的需求、表現(xiàn)形式用四個(gè)層次進(jìn)行了分析，這四個(gè)層次：數(shù)據(jù)存在層、數(shù)據(jù)表示層、商業(yè)應(yīng)用層、自我實(shí)現(xiàn)層。 數(shù)據(jù)存在層：人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上最根本的需求或者最初的需求，就是通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行數(shù)據(jù)的交換。在早期的時(shí)候，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的利用也主要是用來進(jìn)行數(shù)據(jù)的交換，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開展也主要

15、是圍繞著怎么來提高數(shù)據(jù)的傳輸速度、數(shù)據(jù)傳輸?shù)臏?zhǔn)確性以及互聯(lián)互通的這些性能。 數(shù)據(jù)表示層：隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)從實(shí)驗(yàn)室走向群眾，除了專業(yè)人士以外，更多的人開始用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)的交換，于是人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)就產(chǎn)生了更高的需求，也就是數(shù)據(jù)的表示形式要豐富多彩，要用人們喜聞樂見的形式。這個(gè)階段，各種視頻、動(dòng)畫等多媒體數(shù)據(jù)，超文本鏈接等等表現(xiàn)形式就豐富了。(2021.01.21 14:53) 宋玉賢：商業(yè)應(yīng)用層：主要在90年代中期，人們已經(jīng)不再僅僅滿足在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪，希望在互聯(lián)網(wǎng)上能夠把現(xiàn)實(shí)世界當(dāng)中一些商業(yè)活動(dòng)在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。人們希望利用互聯(lián)網(wǎng)完成各種商務(wù)活動(dòng)，比方在線洽商、在線支付等等，在線效勞等等，

16、于是像網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)等各種商務(wù)模式就出現(xiàn)了。 互聯(lián)網(wǎng)這種商業(yè)應(yīng)用的需求具有持續(xù)性和廣泛性特點(diǎn)。首先是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展是無止境的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下商業(yè)活動(dòng)是一個(gè)永恒的主題，所以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用的需求會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的開展而開展。另外我們國(guó)家處于市場(chǎng)化的進(jìn)程當(dāng)中，經(jīng)濟(jì)開展還不均衡，在廣闊農(nóng)村和中西部欠興旺地區(qū)，巨大的商業(yè)應(yīng)用需求還沒有得到滿足，因此，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可能很多會(huì)出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用層。 自我實(shí)現(xiàn)層：當(dāng)人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用需求得到一定滿足以后，更高層次的需求，也就是自我實(shí)現(xiàn)的需求就出現(xiàn)了?；ヂ?lián)網(wǎng)讓每一個(gè)人，無論是富貴貧賤，無論是地位上下，都可以享受到在網(wǎng)絡(luò)世界當(dāng)中的平等、自由，所以人們就希望通過互聯(lián)

17、網(wǎng)表現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，于是像網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、博客空間等等，都成為人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上彰顯自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是人們希望在網(wǎng)絡(luò)世界中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一個(gè)表達(dá)。 根據(jù)我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)層次需求的分析，我認(rèn)為大量的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商時(shí)機(jī)出現(xiàn)在商業(yè)應(yīng)用層和自我實(shí)現(xiàn)層上。大學(xué)生可以更多關(guān)注和分析這兩個(gè)層次，從中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。如果具體去說干什么，這是不現(xiàn)實(shí)的，只能通過分析互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用需求。(2021.01.21 14:54) 主持人：剛剛宋老師給大家用一個(gè)非常專業(yè)的詞語分析了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的四個(gè)層次?，F(xiàn)在我們還想讓您給我們介紹一下互聯(lián)網(wǎng)上開商店的簡(jiǎn)單歷史，也就是說誰最先在網(wǎng)上開網(wǎng)店？(2021.01.2

18、1 14:54) 宋玉賢：網(wǎng)上開商店開先河者是源于一個(gè)人的大膽猜想，這個(gè)人就是美國(guó)的杰夫貝左思。世界上第一家網(wǎng)上商店實(shí)際上就是源于杰夫貝左思的猜想，杰夫貝左思在1994年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)他只有30歲，互聯(lián)網(wǎng)在美國(guó)已經(jīng)開始進(jìn)入了商業(yè)化應(yīng)用的階段，30歲的杰夫貝左思被互聯(lián)網(wǎng)的迅速開展所吸引，他看到在互聯(lián)網(wǎng)上可以做很多很多的事情，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)在美國(guó)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)開始商業(yè)化應(yīng)用了，所以他就想能不能夠在網(wǎng)上賣東西呢？可不可以在網(wǎng)上開商店呢？于是他就在一張紙上寫下了20種他認(rèn)為可能能夠在網(wǎng)上進(jìn)行銷售的商品，包括圖書、音像制品、雜志、PC硬件、PC軟件等等。經(jīng)過分析以后，最后他從中選擇了圖書作為他網(wǎng)上商店要銷售的主

19、要產(chǎn)品，于是杰夫貝左思就辭去他當(dāng)時(shí)在另一家公司擔(dān)任副總裁的職務(wù)，舉家搬到了西雅圖，招了四個(gè)技術(shù)人員，在自己家車庫(kù)里為亞馬遜編寫程序，1994年亞馬遜開業(yè)了，賣出了第一本書，他的這個(gè)舉動(dòng)，他的這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上就開了互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)上零售的先河。經(jīng)過10多年的開展，亞馬遜也成為今天全世界最大的一個(gè)網(wǎng)上零售商。(2021.01.21 14:54) 主持人：我覺得亞馬遜的創(chuàng)業(yè)成功也是因?yàn)樗幸环N創(chuàng)新的思維方式，能不能再給大學(xué)生談?wù)剟?chuàng)新思維方式？(2021.01.21 14:54) 宋玉賢：亞馬遜創(chuàng)立源于杰夫貝左思一種推測(cè)或者猜想。猜想盡管是一種推斷的過程，但是絕不是異想天開的推斷，而是基于自身的知識(shí)和經(jīng)

20、驗(yàn)的推斷。杰夫貝左思之所以能夠從20多種商品當(dāng)中首先選出圖書作為網(wǎng)上零售的商品，也是基于他此前從事圖書業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和他所有的資源，以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的一種觀察。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)需要大膽的猜想，但是猜想也是需要具有相應(yīng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。(2021.01.21 14:56) 主持人：阿里巴巴的馬云有句話說：“像我者死。這句話是什么意思？(2021.01.21 14:57) 宋玉賢：這句話的意思實(shí)際上也是前面談到的，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新是緊緊聯(lián)系在一起的，如果沒有創(chuàng)新，一味的去模仿，后果可想而知。馬云說這句話實(shí)際上也是這個(gè)意思。阿里巴巴作為一個(gè)信息平臺(tái)，阿里巴巴在贏得了風(fēng)險(xiǎn)投資以后，有許多互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者也都紛紛模仿阿里巴巴

21、的這種模式，來建立信息的平臺(tái)。但是很多的網(wǎng)站并沒有自己獨(dú)特的資源，只是把互聯(lián)網(wǎng)上的信息進(jìn)行搬家，從那個(gè)網(wǎng)站粘貼到這個(gè)網(wǎng)站。馬云就在這種情況下說的“像我者死，實(shí)際上這句話正好契合前面說的，成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必定有創(chuàng)新之處，沒有自己的獨(dú)特資源、沒有自己創(chuàng)新之處，盲目模仿他人，創(chuàng)業(yè)必然要失敗。(2021.01.21 14:57) 主持人：剛剛有網(wǎng)友問網(wǎng)上開店如何宣傳自己的產(chǎn)品，我想這也是廣闊網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問題，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上有成千上萬的網(wǎng)店，這些網(wǎng)店注冊(cè)以后，如何在成千上萬網(wǎng)店當(dāng)中突出自己，讓消費(fèi)者找到自己的網(wǎng)店，這是很關(guān)鍵的問題，這就牽涉到如果宣傳和推廣自己網(wǎng)店的問題，您有什么好的建議？(202

22、1.01.21 14:57) 宋玉賢：“酒好也怕巷子深。在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店的話，即便你的網(wǎng)店做得很好，也需要做一定的營(yíng)銷。開展?fàn)I銷的方式有很多種，當(dāng)然對(duì)于一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，資金有限，開展?fàn)I銷要盡可能采取一些免費(fèi)的營(yíng)銷手段，首先是你自己的產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、產(chǎn)品要有新意，這樣的話就能夠有一個(gè)好的根底。其次是售前、售后效勞要好，這樣可以盡可能贏得網(wǎng)民的口碑。在淘寶網(wǎng)上開店都有網(wǎng)民對(duì)某一個(gè)網(wǎng)店進(jìn)行評(píng)價(jià)，然后根據(jù)對(duì)你評(píng)價(jià)的情況，你可以得到一定的排名。另外就是要進(jìn)行適度的營(yíng)銷，盡量利用免費(fèi)營(yíng)銷方式，比方通過親朋好友、同學(xué)之間的推薦，盡可能的利用一些像搜索引擎、淘寶網(wǎng)上一些淘寶客的推廣等等，當(dāng)然如

23、果要是有資金，也可以選擇做一些廣告，比方說關(guān)鍵詞廣告或者其他一些廣告方式?？傊瑺I(yíng)銷的手段很多，可以根據(jù)自己的情況來選擇采取不同的營(yíng)銷策略。(2021.01.21 14:57) 主持人：誰也不知道網(wǎng)絡(luò)游戲也會(huì)成為一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)游還創(chuàng)造了中國(guó)第一個(gè)首富陳天橋，請(qǐng)問宋老師，互聯(lián)網(wǎng)還創(chuàng)造了哪些新的產(chǎn)業(yè)呢？(2021.01.21 14:59) 宋玉賢：互聯(lián)網(wǎng)的開展可以說為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提供了無限的商機(jī)，也培育了許多新的產(chǎn)業(yè)。像我們所知道的網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)廣告，以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，包括各種旅游經(jīng)濟(jì)、婚戀經(jīng)濟(jì)、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、遠(yuǎn)程效勞等等，這些實(shí)際上都能夠形成一些新的產(chǎn)業(yè)。 就以遠(yuǎn)程效勞為例，2007年7月

24、16日，北京晚報(bào)、北京新聞版有一篇報(bào)道：在北京有一家公司承當(dāng)了美國(guó)社區(qū)的保安工作。但是保安人員并不是我們想象中穿著制服的半武裝人員，而是在坐在辦公室里的白領(lǐng)麗人，他們的工作就是通過電腦監(jiān)視屏遠(yuǎn)程監(jiān)視美國(guó)的社區(qū)。我們知道因?yàn)槊绹?guó)和中國(guó)正好有一個(gè)白天和晚上的時(shí)差，他們那邊是晚上，我們這邊是白天，這邊的保安公司就是白天上班，然后通過電腦監(jiān)視屏遠(yuǎn)程監(jiān)視美國(guó)那邊的社區(qū)，出現(xiàn)可疑情況，通過 報(bào)告給當(dāng)?shù)氐木帧?實(shí)際上在中國(guó)的北京、上海、廣州這樣一些網(wǎng)絡(luò)興旺的地區(qū)，很多人都通過互聯(lián)網(wǎng)在為境外的企業(yè)開發(fā)軟件，通過互聯(lián)網(wǎng)，甚至通過網(wǎng)絡(luò)視頻為外國(guó)人當(dāng)家教，為國(guó)外倉(cāng)庫(kù)做遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集和處理，以及異地的數(shù)據(jù)存

25、儲(chǔ)等等。這樣的遠(yuǎn)程效勞在未來還應(yīng)該有很大的市場(chǎng)需求和開展。(2021.01.21 14:59) 主持人：誰也想象不到中國(guó)人也可以監(jiān)視美國(guó)人，也可以監(jiān)視地球另一邊人的生活，這都是互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的商機(jī)?，F(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很多都集中在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)上，他們一直在困惑的問題就是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？(2021.01.21 15:01) 宋玉賢：網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)，往往大學(xué)生可能困惑于不知道賣什么、不知道從哪里進(jìn)貨。沒有一種成功模式可以到處復(fù)制，具體情況要具體分析，但是作為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)有一些普遍性的規(guī)律，就要抓住這樣幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、市場(chǎng)定位。2、產(chǎn)品定位。3、以人為本。4、付款方式。5、貨物配送。6、適度營(yíng)銷。(202

26、1.01.21 15:01) 宋玉賢：很多大學(xué)生可能都困惑于進(jìn)貨的問題，不知道從哪里進(jìn)貨。對(duì)網(wǎng)上商店來說經(jīng)營(yíng)主體不同，進(jìn)貨渠道和方式就有所不同。對(duì)于大學(xué)生個(gè)人開網(wǎng)店來說，可能資金規(guī)模和銷售規(guī)模都有限，所以一般不太可能大規(guī)模的進(jìn)貨，所以我認(rèn)為首先要做好市場(chǎng)調(diào)查，明確定位，同時(shí)要有選擇的和一些供給商或者供貨商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，如果能夠得到供貨商的支持，就可以采取代理的方式，也就是說先銷售后付款，這樣的話就可以解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金的問題。 我在?互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航?這本書當(dāng)中談到過一個(gè)案例，濟(jì)南有一位青年女教師，她因?yàn)橛胁∞k休在家，為了提高身體素質(zhì)，她經(jīng)常打羽毛球，羽毛球消耗量就很大，因此她常常直接向廠

27、家訂貨，訂羽毛球、羽毛球拍等等，并且與廠家建立了良好的關(guān)系，因?yàn)槭抢项櫩?，廠家給她的價(jià)格比擬低，很多朋友、同事托她訂貨，他就萌生自己開店經(jīng)營(yíng)體育用品的想法，但是開一個(gè)實(shí)體店不容易，不光自己身體不好無法經(jīng)營(yíng)，也沒有足夠資金，后來她想為什么不利用互聯(lián)網(wǎng)呢，時(shí)間上隨意，也不用投入資金，于是她就在淘寶網(wǎng)上開了一個(gè)小店，和開實(shí)體店所不同的是不需要投入資金開設(shè)場(chǎng)地，首先和廠家洽商爭(zhēng)取代理權(quán)，因?yàn)樗旧砭褪菑S家的老顧客，而且她經(jīng)營(yíng)的又是一些本錢比擬低廉的體育用品，所以廠家同意給她一定數(shù)量產(chǎn)品的賒銷，給她一定時(shí)間期限和數(shù)量，拿了貨賣出去以后再把貨款給廠家結(jié)清。她所需要做的就是在網(wǎng)上檢索信息、尋找買家，并且通過

28、各種營(yíng)銷手段提高她的網(wǎng)上商店信譽(yù)度和知名度。很快她就在網(wǎng)上有了一批忠實(shí)顧客，最遠(yuǎn)的從新疆登錄到互聯(lián)網(wǎng)向她訂貨，她每個(gè)月利潤(rùn)都可以穩(wěn)定在4千元以上。(2021.01.21 15:01) 主持人：您剛剛談了許多關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例和模式，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有哪些規(guī)律性的東西？(2021.01.21 15:07) 宋玉賢：互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興的領(lǐng)域，而且還處于不斷開展之中。但是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也并非無規(guī)律可言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的形式豐富多彩，是沒有方法一一列舉的，但是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是具有一定的共性的，我概括為兩大類：1、銷售型。2、流量型。 所謂銷售型就是在互聯(lián)網(wǎng)上，通過出售商品或提供效勞，直接獲取收入的創(chuàng)業(yè)方式就叫做銷售型。

29、銷售型和傳統(tǒng)的銷售經(jīng)營(yíng)方式?jīng)]有本質(zhì)的區(qū)別，所不同的就是出售商品或提供勞務(wù)的場(chǎng)所是在互聯(lián)網(wǎng)上，銷售型盈利模式核心就是出售商品、提供的效勞本身就能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，這種方式是一種直接的價(jià)值交換的方式，商品和貨幣的交換或者效勞和貨幣的交換。(2021.01.21 15:15) 宋玉賢：所謂流量型創(chuàng)業(yè)，這種創(chuàng)業(yè)方式通常是通過免費(fèi)的出售一些非實(shí)務(wù)商品或者提供某種效勞來吸引用戶，這種方式不能直接從商品出售和提供效勞當(dāng)中獲取收入，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的。但是由于免費(fèi)，它該有可能吸引大量的眼球，有可能為其他間接的盈利方式時(shí)機(jī)。比方說在網(wǎng)上最典型的免費(fèi)提供效勞，搜索引擎，所有人都知道使用搜索引擎是免費(fèi)的，正是因?yàn)樗赓M(fèi)，

30、所以搜索引擎就成為繼電子郵件之后在互聯(lián)網(wǎng)上成為使用最多的使用方式之一。那么它靠什么盈利呢？就靠聚人氣，聚了人氣以后可以吸引到大量的眼球，所以廣告商就會(huì)對(duì)它非常感興趣，因此這類網(wǎng)站廣告就成為一種重要的盈利來源。比方百度是通過競(jìng)價(jià)廣告，像GOOGLE叫做關(guān)鍵詞廣告，因?yàn)槟芪说难矍?，廣告效應(yīng)明顯，所以廣告成為主要的收入來源。 還有一些網(wǎng)站只要它所提供的信息內(nèi)容或者所提供的效勞能夠產(chǎn)生足夠的流量，就可以把流量變成銷量。比方說可以通過參加一些聯(lián)盟網(wǎng)站方案。聯(lián)盟網(wǎng)站方案在有的地方叫做會(huì)員制營(yíng)銷。舉例來說，比方亞馬遜本身是一個(gè)零售網(wǎng)站，如果我有一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站提供一些免費(fèi)的效勞、免費(fèi)的下載，但是我能夠吸引很多人、很多用戶到我的網(wǎng)站上瀏覽，我就可以參加到亞馬遜的會(huì)員，成為它的一個(gè)會(huì)員網(wǎng)站，那么亞馬遜的會(huì)員網(wǎng)站就可以得到亞馬遜的一個(gè)銷售鏈接，也就是說當(dāng)有用戶到會(huì)員網(wǎng)站上點(diǎn)擊的時(shí)候，可能就會(huì)看到亞馬遜的一些廣告，比方說銷售某某產(chǎn)品的廣告，恰恰就是他所需要的，他一點(diǎn)擊以后就可以直接在這個(gè)