4S店市場部月工作總結(jié)精編ppt

1、4S店市場部月工作總結(jié) 上月工作總結(jié)_公園、_百貨固定地點巡展_、_嘗試性巡展展廳活動：享低價送黃金上半年_地區(qū)市場分析售后尋親會圓滿結(jié)束廣宣投入：包括報紙、網(wǎng)絡(luò)，傳單工作反思八月份公司對品牌和產(chǎn)品的主要推廣手段還是以外拓巡展、報紙傳單宣傳為主，并取得了一定效果：累計來店58批、來電45 批，展廳共成交11臺；外拓巡展基本按計劃執(zhí)行；廣宣共投入：6300元概述外拓巡展情況人員數(shù)量：24人物料：車頂牌 刀旗 帳篷 桌椅 傳單等8月份巡展意向客戶累計共 43 個，其中A級4個，B級17個，C級22個。 八月巡展表媒體宣傳投入海峽都市報 5500晉江經(jīng)濟(jì)報 0石獅日報 0 展廳物料 600其他 20

2、0 上個月廣宣投入較少 ，導(dǎo)致展廳失利的原因之一 展廳活動總結(jié)時間：8月28日 主題：享底價 送黃金當(dāng)天成交數(shù)量：5臺(全部為_)場地布設(shè)：太空架 2600 水果 75獎品：特等獎 無 一等獎 無 二等獎 4臺（加濕器或電磁爐） 三等獎 5件（四件套） 售后尋親會活動結(jié)束，兩個月累計來店批次160批；傳單發(fā)放存在一些問題。八月份來店來電分析來店/來電渠道分析八月份來電來店較七月份都有所增加，但成交數(shù)量卻并不理想，除了受車市淡季的影響之外，我們自身還是存在一些問題；來店的渠道主要以邀約為主，而來電話則依然以報紙為主要渠道。 巡展和報宣必須堅持！工作反思市場部和銷售部工作有部分脫節(jié)8月份歷年來都是

3、汽車銷售淡季，觀望情緒持續(xù)蔓延，銷量下滑；購置稅政策效應(yīng)減弱，車市增速放緩，庫存積壓嚴(yán)重，車價降至最低；國家可能調(diào)整節(jié)能補(bǔ)貼，提高油耗標(biāo)準(zhǔn)，屆時只有A3三廂和新A1兩款可享有。顧客意向車型和購買車型舉辦XX車型專場折讓會增加現(xiàn)有客戶的意向級別，拓展新的意向客戶，營造促銷氛圍，增強(qiáng)客戶的購買欲望。20_上半年_車市分析趨勢分析： 一月份的銷量爆發(fā)屬于個例，不可復(fù)制，2月份銷量明顯下滑；旺季過后伴隨著燃油價格的上升，汽車銷售量也逐月下降；7月份伴隨酷暑的到來和假期的開始，購車數(shù)量有所回升。 雖然目前車市已進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，但銷售回暖還需要一個過程，再加上國家政策的一些可能性變動，會造成消費(fèi)者的遲疑和觀

4、望，給銷售工作帶來少許困難，我們應(yīng)該有一定心理準(zhǔn)備，提前做好應(yīng)對方案。_地區(qū)個級別車型銷量現(xiàn)況分析：今年上半年汽車銷售的類型主要以緊湊型車為主，小型車和中型車也占據(jù)了一定的市場份額，微型車與大中型車比例較??；由于我公司產(chǎn)品類型部涉及豪華車、跑車和MVP，故在上圖中沒有列出。 趨勢分析：在下半年，我轄區(qū)的汽車銷售類型還是會以緊湊型車為主，購買人群會更能注重車輛的實用性和性能。 11年銷售業(yè)務(wù)發(fā)展方向等：外拓巡展和各類媒體的宣傳著重致力于現(xiàn)有緊湊型車的推廣，如果條件允許，可以創(chuàng)造概念擴(kuò)大其它車型的市場占有率。本月工作主項銷售主打:“雙節(jié)享好禮_折上折”售后部：秋高氣爽護(hù)心攬景廣宣投入展廳布設(shè) 九月

5、思路市場背景：1：我司就6月份以來，市場銷量基本穩(wěn)定在20臺上下，銷量無法進(jìn)一步突破。2：展廳銷量一直存于下滑狀態(tài)，無法體現(xiàn)出4s店服務(wù) 價格優(yōu)勢，銷售人員積極性削弱3：廠家任務(wù)嚴(yán)峻，是時候做大幅度調(diào)整，借助著大的方案，大的投入，借助一博將市場容量進(jìn)一步提高。思路：不再從大的市場方向考慮問題，這樣會讓我們畏首畏尾，我們只做我們認(rèn)為改做的事情！人生難得幾回博 市場也是如此！ 加大廣宣的投放力度 加強(qiáng)銷售人員的執(zhí)行力度！展廳活動主題：雙節(jié)享好禮 _折上折內(nèi)容：活動獨(dú)享 _ 購置稅全免+2000油卡 _ A3 2000油卡+一年保養(yǎng) _返現(xiàn) 最高5000元 幸運(yùn)抽大獎 一等獎 2999元空調(diào) 二等獎 399加濕器 三等獎 汽車四件套廣宣投入（媒體排期表）傳播手段媒體名稱 投放形式 單價（元）次數(shù)金額（元）海峽都市報 報紙通欄 5500 22 5500晉江經(jīng)濟(jì)報 報紙通欄 4800 12 4800石獅日報 報紙通欄 4800 12 4800宣傳單頁50000份（夾報）0.1 0 7000易車網(wǎng) 軟文 0 0 0太平洋汽車網(wǎng) 軟文 0 0 051qc網(wǎng) 軟文 500 5天 0Pop 橫幅 0 30 5天 6000合計 28100 備用方案廠家借地直銷大型特賣會 25日火