營(yíng)銷管理者綜合素質(zhì)的十力要求

1、營(yíng)銷管理者綜合素質(zhì)的“十力”要求培訓(xùn)目的： 1.營(yíng)銷管理者是最直接的經(jīng)營(yíng)者。 2.業(yè)務(wù)員與營(yíng)銷管理者的區(qū)別。 1 3.營(yíng)銷人員如何做好職業(yè)轉(zhuǎn)型 人生六字箴言：長(zhǎng)短 、利害、 得失 4. 爬梯理論與第一步。 勞倫斯彼得 梯子定律 5. 建華管樁的高速發(fā)展提供了更優(yōu)的平臺(tái)。2營(yíng)銷管理者應(yīng)努力培養(yǎng)的綜合素質(zhì)全局力 形勢(shì) （內(nèi)、外） 市場(chǎng)全局 競(jìng)爭(zhēng)全局 團(tuán)隊(duì)全局 布“局”3 2. 謀略力 對(duì)訂單 對(duì)客戶 對(duì)市場(chǎng) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 4 3. 實(shí)戰(zhàn)力 開(kāi)拓、專業(yè)、攻關(guān)、判斷、糾紛、收款、大項(xiàng)目、特殊工程、難纏客戶（開(kāi)拓一個(gè)新項(xiàng)目比簽訂一個(gè)合同更重要） 5 4. 決斷力 業(yè)務(wù)過(guò)程敏銳；善于洞察、識(shí)人、用人 敢于表達(dá)個(gè)

2、人觀點(diǎn)（海爾管理“倒三角理論”） 敢于擔(dān)當(dāng) 不莽撞6 5. 協(xié)調(diào)力 協(xié)調(diào)內(nèi)：領(lǐng)導(dǎo)、公司、同事、搭檔 協(xié)調(diào)外：客戶關(guān)系、公司各部門 協(xié)調(diào)上：政策方向、明析意圖 協(xié)調(diào)下：安撫、平衡、制約 7 6. 領(lǐng)導(dǎo)力 個(gè)人魅力：個(gè)性、激情、品質(zhì) 訓(xùn)練：一招一式、培訓(xùn)、培養(yǎng)、引導(dǎo) 感染力：經(jīng)典語(yǔ)錄、影響思維，形成習(xí)慣 滲透性：愛(ài)心、關(guān)注家庭、人性化 帶隊(duì)伍：團(tuán)隊(duì)的“規(guī)” “威” “信”“義” 8 7. 經(jīng)營(yíng)力 數(shù)據(jù)化：始終關(guān)注自己的核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) 表格化：縱向、橫向、數(shù)據(jù)分析能力、 清晰表達(dá) 核心化：“豐田精益管理五部曲” 流程化：制度建設(shè)能力、流程建設(shè)能力、“非正向”流程9 8. 創(chuàng)新力 管理模式創(chuàng)新 培訓(xùn)方法創(chuàng)新 分配方案創(chuàng)新 市場(chǎng)規(guī)則創(chuàng)新（短樁加價(jià)、合同條款、供貨模式、產(chǎn)能、需求定價(jià)） 技術(shù)創(chuàng)新（新樁型、新技術(shù)、新改良）10 9. 心理資本美國(guó)內(nèi)布拉斯加洲大學(xué)教授布雷德路桑斯心里資本，21世紀(jì)未來(lái)組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。H：希望 面對(duì)工作的意志和途徑。堅(jiān)持?jǐn)?shù)小時(shí)，數(shù)月直到完成決心要做到的事情。E：自我效能 對(duì)于成功的信心，即相信自己，相信自己擁有能夠成功的東西R：韌性 從逆境和沖突，以及失敗中快速回彈，恢復(fù)過(guò)來(lái)。O：樂(lè)觀 自律，剖析過(guò)去，權(quán)變?cè)O(shè)計(jì)，未雨綢繆中獲得經(jīng)