河南康輝旅行社市場(chǎng)促銷推廣

1、 河南康輝旅行社 于龍湖校區(qū)的市場(chǎng)推廣策劃第一頁(yè)，共二十九頁(yè)。第二頁(yè)，共二十九頁(yè)。1企業(yè)簡(jiǎn)介 河南康輝國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司成立于2002年12月26號(hào)，是中國(guó)康輝旅行社集團(tuán)有限責(zé)任公司在全國(guó)一百多家控股旅行社之一，經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)，主要經(jīng)營(yíng)入境旅游、國(guó)內(nèi)旅游、出境旅游業(yè)務(wù)的國(guó)際旅行社。第三頁(yè)，共二十九頁(yè)。第四頁(yè)，共二十九頁(yè)。旅游行業(yè)現(xiàn)狀龍湖市場(chǎng)分析企業(yè)需求推廣目標(biāo)2背景分析第五頁(yè)，共二十九頁(yè)。2井噴式增長(zhǎng)1旅游旺盛3同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)3旅游行業(yè)現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀 中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布2012年統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示,去年全年中國(guó)國(guó)內(nèi)出游人數(shù)高達(dá)29.6億人次,國(guó)內(nèi)旅游收入突破2萬(wàn)億元人民幣.統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站發(fā)布新聞稿稱,2

2、012年全年國(guó)內(nèi)出游人數(shù)同比增長(zhǎng)12.1%,國(guó)內(nèi)旅游收入2.27萬(wàn)億元,增長(zhǎng)17.6%.第六頁(yè)，共二十九頁(yè)。a.高校擴(kuò)招，學(xué)生規(guī)模擴(kuò)大b.生活水平提高c.有大量閑暇時(shí)間d.大學(xué)生易培養(yǎng)忠誠(chéng)度a.市場(chǎng)宣傳方式單一b.人員服務(wù)不好c.旅游企業(yè)重視程度不夠，市場(chǎng)供給不足d.旅游產(chǎn)品針對(duì)性、創(chuàng)新性及差異化不大4高校旅游市場(chǎng)分析前景問題第七頁(yè)，共二十九頁(yè)。5目標(biāo)市場(chǎng)分析 龍湖地區(qū)七所高校的學(xué)生約有10萬(wàn)人，市場(chǎng)空間大。 龍湖地區(qū)大學(xué)生每月生活費(fèi)普遍分布在600-1000元之間，而愿意從生活費(fèi)中用于旅游的費(fèi)用約在100-500元之間。圖2-1 大學(xué)生每月生活費(fèi)與一次旅行可接受花費(fèi)的關(guān)系圖第八頁(yè)，共二十九頁(yè)

3、。6目標(biāo)市場(chǎng)分析第九頁(yè)，共二十九頁(yè)。聲譽(yù)好，較早進(jìn)入龍湖高校市場(chǎng)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不重視學(xué)生市場(chǎng)；宣傳方式單一，內(nèi)容單調(diào)市場(chǎng)未被壟斷，存在著巨大的市場(chǎng)潛力部分旅行社已經(jīng)嘗試進(jìn)入該市場(chǎng) 青年旅行社/兄弟旅行社7康輝SWOT分析第十頁(yè)，共二十九頁(yè)。8企業(yè)需求第十一頁(yè)，共二十九頁(yè)。激發(fā)龍湖高校市場(chǎng)旅游需求；提升康輝旅行社的認(rèn)知度樹立良好形象、培養(yǎng)忠誠(chéng)度；占領(lǐng)龍湖校區(qū)市場(chǎng)8推廣目標(biāo)短期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)第十二頁(yè)，共二十九頁(yè)。第十三頁(yè)，共二十九頁(yè)。迎接新生校園廣告網(wǎng)絡(luò)宣傳9提升認(rèn)識(shí)度活動(dòng)主題：“美好從這里出發(fā)”活動(dòng)流程：（1）跟隨迎接新生的校車發(fā)放發(fā)放宣傳冊(cè)，內(nèi)附抽獎(jiǎng)券。（2）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)： 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)設(shè)在校園宿舍

4、門口、餐廳門口、校園大型場(chǎng)所。凡是攜帶抽獎(jiǎng)券的新生均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)為班級(jí)集體旅游優(yōu)惠券、精美禮品。 以文字宣傳，社團(tuán)宣傳，流動(dòng)宣傳，與校方合作等形式，突出河南康輝國(guó)際旅行社的產(chǎn)品特色，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 通過(guò)微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及時(shí)更新和發(fā)布康輝旅游資訊、旅游攻略，使學(xué)生及時(shí)了解到康輝旅行社推出的旅游線路，刺激學(xué)生的旅游需求，使學(xué)生旅游線路銷售得到提高。 校園廣告網(wǎng)絡(luò)宣傳第十四頁(yè)，共二十九頁(yè)。第十五頁(yè)，共二十九頁(yè)?！靶@好聲音龍湖高校學(xué)生聯(lián)誼歌手大賽”活動(dòng)策劃校園春季運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)策劃10加深認(rèn)知度活動(dòng)主題：康輝與您一起尋找校園好聲音活動(dòng)流程：（1）前期宣傳（10月5號(hào)11月7號(hào)）

5、通過(guò)海報(bào)、發(fā)傳單、校網(wǎng)、貼吧等方式進(jìn)行宣傳。（2）宣傳高潮（11月8號(hào)的決賽現(xiàn)場(chǎng)） 康輝作為獨(dú)家贊助商，擁有冠名權(quán)。在大屏幕上出現(xiàn)河南康輝宣傳視頻。在比賽場(chǎng)館掛上條幅和噴繪幕布，進(jìn)行輔助宣傳。 主持人致辭鳴謝此次活動(dòng)贊助商河南康輝。 康輝提供三個(gè)“嵩山一日游”的免費(fèi)名額，作為晚會(huì)中間抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)活動(dòng)獎(jiǎng)品。 康輝為此次比賽的前十名免費(fèi)提供“云臺(tái)山兩日游”。（3）后期整理 在各個(gè)學(xué)校院報(bào)上對(duì)晚會(huì)進(jìn)行報(bào)道（圖片+文字），點(diǎn)明贊助商河南康輝國(guó)際旅行社并致謝。校園春季運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)策劃活動(dòng)主題：康輝為您加油！活動(dòng)流程：（1）前期宣傳 橫幅 宣傳單 海報(bào)宣傳（2）宣傳高潮 廣播宣傳 運(yùn)動(dòng)服宣傳（3）后期宣傳 各個(gè)

6、學(xué)校當(dāng)期院報(bào)、校網(wǎng)上發(fā)表河南康輝國(guó)際旅行社攜手贊助校運(yùn)動(dòng)會(huì)的新聞第十六頁(yè)，共二十九頁(yè)。第十七頁(yè)，共二十九頁(yè)。建立校園代理人體系發(fā)放優(yōu)惠券以及積分卡11增加首選度設(shè)立代理人完善體系建設(shè)： 培養(yǎng)方案 激勵(lì)制度發(fā)放優(yōu)惠券以及積分卡 針對(duì)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感的特點(diǎn):采用優(yōu)惠券、積分卡、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等形式來(lái)刺激高校學(xué)生的旅游消費(fèi)，進(jìn)一步開拓高校旅游市場(chǎng)。第十八頁(yè)，共二十九頁(yè)。13促銷總費(fèi)用注：以上為在一個(gè)學(xué)校促銷的費(fèi)用第十九頁(yè)，共二十九頁(yè)。第二十頁(yè)，共二十九頁(yè)。12企業(yè)評(píng)價(jià)第二十一頁(yè)，共二十九頁(yè)。12第二十二頁(yè)，共二十九頁(yè)。謝謝團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)：陳碩成員：耿文娟、王世迪、施亮亮、戴子韜第二十三頁(yè)，共二十九頁(yè)。14提高

7、認(rèn)知度的活動(dòng)費(fèi)用迎接新生以上為一所高校的促銷費(fèi)用第二十四頁(yè)，共二十九頁(yè)。15提高認(rèn)知度的活動(dòng)費(fèi)用以上為一所學(xué)校的促銷費(fèi)用校園廣告第二十五頁(yè)，共二十九頁(yè)。16提高認(rèn)知度的活動(dòng)費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)宣傳以上為七所高校的促銷費(fèi)用第二十六頁(yè)，共二十九頁(yè)。17增加首選度的活動(dòng)費(fèi)用以上為一所高校的促銷費(fèi)用第二十七頁(yè)，共二十九頁(yè)。18增加首選度的活動(dòng)費(fèi)用以上為一所高校的促銷費(fèi)用第二十八頁(yè)，共二十九頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)河南康輝旅行社。中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布2012年統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示,去年全年中國(guó)國(guó)內(nèi)出游人數(shù)高達(dá)29.6億人次,國(guó)內(nèi)旅游收入突破2萬(wàn)億元人民幣.統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站發(fā)布新聞稿稱,2012年全年國(guó)內(nèi)出游人數(shù)同比增長(zhǎng)12.1%,國(guó)內(nèi)旅游收入2.27萬(wàn)億元,增長(zhǎng)17.6%.。龍湖地區(qū)大學(xué)生每月生活費(fèi)普遍分布在600-1000元之間，而愿意從生活費(fèi)中用于旅游的費(fèi)用約在100-500元之間。圖2-1 大學(xué)生每