圖書的營銷策劃技巧( 6)

1、無憂商務(wù)網(wǎng) ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)杰出管理 .萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座無憂商務(wù)網(wǎng) ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)杰出管理 ：.；無憂商務(wù)網(wǎng) ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)杰出管理 無憂商務(wù)網(wǎng) ucom 共享和傳播管理資源，引導(dǎo)管理人實現(xiàn)杰出管理 圖書的營銷謀劃技巧引言：“圖書營銷謀劃是指發(fā)行人員為了擴展圖書發(fā)行量，經(jīng)過一系列推介、宣傳和造勢活動而有方案有步驟地實施可以巧妙引導(dǎo)讀者購買圖書的謀劃行為。如上，他們可以看出兩個問題：、圖書營銷謀劃是圖書曾經(jīng)作為實體出如今市場上，完全后天的針對圖書內(nèi)容、作者等等謀劃的一系列推行內(nèi)容；、“引導(dǎo)

2、讀者購買，是一種產(chǎn)品經(jīng)濟的產(chǎn)物與思想。一、圖書營銷謀劃的誤區(qū)誤區(qū)之一：圖書發(fā)行等于市場營銷近幾年在市場壓力愈來愈大情況下，有些設(shè)立了謀劃編輯，而這些“謀劃，主要是運作選題謀劃，只是營銷謀劃全過程的一個詳細環(huán)節(jié)；圖書的市場營銷謀劃是一個貫穿某本圖書從“出生到“推出市場全過程的活動。誤區(qū)之二：沒有進展媒體宣傳就沒有進展圖書營銷有些出版人以為，圖書出版前或出版后沒有圖書宣傳就沒有進展圖書的市場營銷，好似圖書的媒體宣傳就是圖書的市場營銷全部?，F(xiàn)實上，圖書的媒體宣傳是圖書市場營銷的一部分。市場營銷的手段很多，媒體宣傳只是眾多手段中的一種方式而已。誤區(qū)之三：以“我要的消費者為圖書謀劃起點長期以來，的謀劃編

3、輯在進展圖書選題謀劃時，從閱歷出發(fā)，按照本人的思緒去謀劃選題，覺得這就是市場需求的產(chǎn)品。不去做深化的市場調(diào)研，或去市場只是走馬觀花，不聞不問，將本人看到的部分市場替代整個市場。誤區(qū)之四：產(chǎn)品中心驅(qū)動與過度市場炒作目前我國出版營銷方式有兩種弊?。旱谝环N，未擺脫產(chǎn)品經(jīng)濟的方式，在營銷組織構(gòu)造、營銷行為特性、市場關(guān)系等方面均呈現(xiàn)出明顯的以產(chǎn)品為中心的特征，是一種以圖書促銷為主要訴求的單向度的傳播，而不是以讀者及其他利益相關(guān)者為中心訴求的雙向互動傳播。第二種表現(xiàn)為過于強調(diào)產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)，從而出現(xiàn)惡性炒作、虛偽宣傳，出現(xiàn)可繼續(xù)開展妨礙。二、何謂圖書營銷謀劃那么終究什么才是圖書營銷謀劃呢？、貫穿圖書一

4、直的才是營銷謀劃；圖書營銷是一個伴隨圖書由選題、編輯、出版、發(fā)行、銷售的全過程系統(tǒng)工程。任何割裂開來進展的營銷行為都不能到達稱心的效果，甚至“適得其反。、有著明晰的目的讀者，并將一切環(huán)節(jié)圍繞目的讀者開展的才是營銷謀劃；以細分的目的讀者需求的滿足為選題的源點，將發(fā)行、定價、推行等其他任務(wù)圍繞開展，最終使得圖書有的放矢。、整合擁有的一切資源優(yōu)勢，并以“同一種聲音傳播的才是營銷謀劃；資源優(yōu)勢分散，勢必帶來效果的減弱，而又以不同宣傳主張、不同利益點、不同的傳播受眾的分散推行，會使營銷效果“雪上加霜。、實現(xiàn)圖書的經(jīng)濟價值和社會價值、產(chǎn)品價值與品牌價值的共贏才是營銷謀劃。每一本圖書都有其存在的社會價值，在

5、經(jīng)濟價值得到滿足之后，最大化實現(xiàn)社會價值是圖書營銷謀劃的關(guān)鍵；而對每一個來講，一本圖書的產(chǎn)品價值雖重，但仍要思索整體的品牌價值實現(xiàn)。三、圖書營銷謀劃的原那么引言：“在圖書選題上以讀者為主導(dǎo)的市場定位原那么，在圖書定價上以讀者可支付的本錢為原那么，在營銷上以方便讀者為銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建原那么，在宣傳上以讀者利益點為原那么。由上，歸結(jié)圖書營銷謀劃的原那么根本上是一點，而其他的大多由此延伸：“一切以讀者為出發(fā)點的原那么其它的有如“整合營銷原那么、“性價比原那么也大都是為了贏取效果最大化而需求遵照的。四、圖書營銷謀劃的流程事前階段、圖書市場調(diào)研，研判圖書市場種類及需求走勢及估計變化；、讀者調(diào)研，了解讀者需求種類、大小及變化；了解讀者的消費習(xí)慣及生活特征等等；、研討、細分目的讀者市場；、了解預(yù)定選題領(lǐng)域及相關(guān)領(lǐng)域的開展變化；、根據(jù)目的讀者市場需求進展選題任務(wù)；、選題的題材、言語風(fēng)格、作者所屬國家等等都要充分思索讀者需求及市場情況。事中階段、以目的讀者購買便利為原那么，設(shè)計發(fā)行渠道；、以共同推進新書主旨的目的結(jié)合渠道，制定銷售方案及促銷戰(zhàn)略；、根據(jù)市場價錢及目的讀者購買力制定銷售價錢；、設(shè)計新書的裝幀方式及封面、乃至紙張的選擇等；、思索新書的延展產(chǎn)品問題橫向產(chǎn)業(yè)化