銷售十萬個(gè)為什么

1、.：.； HYPERLINK xiaoshouwhy/xiaoshoujichu.html o 什么是銷售 什么是銷售在日常的任務(wù)中，我發(fā)現(xiàn)有很多銷售人員只是在盲目的賣東西，以為賣東西就是銷售，其實(shí)不然，下面我和大家談?wù)勈裁词卿N售。首先；為了可以更好的與客戶溝通，一定要發(fā)明出良好的溝通環(huán)境，為以后的鋒利問題做好鋪墊。然后；經(jīng)過溝通了解客戶的不滿，找出客戶對(duì)同類產(chǎn)品的意見和不同需求，同時(shí)找出苦楚點(diǎn)。再然后；將溝通出來的問題放大，讓客戶覺得到運(yùn)用其他的同類產(chǎn)品會(huì)非?？喑?，然后尋覓確切的突破口。最后：確認(rèn)客戶能否想改動(dòng)想法，發(fā)明出一種氣氛來與客戶共同憧憬對(duì)未來的愉快，并且告知運(yùn)用本產(chǎn)品會(huì)到達(dá)預(yù)期夢(mèng)想

2、。這是根本的 HYPERLINK xiaoshouwhy/jiqiao/ t _blank 銷售技巧。銷售步驟 .了解本人產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)，同時(shí)搜集客戶資料.根據(jù)市場(chǎng)需求作出相應(yīng)的銷售謀劃.效力促成客戶購買的三點(diǎn) 市場(chǎng)的需求產(chǎn)品的價(jià)值估計(jì)的本錢:銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單，最重要的是人緣. 人緣好了；即使產(chǎn)品不行也能推銷出去;人緣不好,再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以銷售產(chǎn)品就是在銷售本人;一定要了解本人的產(chǎn)品，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)到最大化;一定要了解他的客戶，尤其是與他洽談的那個(gè)人，比如說他的喜怒哀樂；個(gè)人興趣喜好等;一定要記住，他們不是賣產(chǎn)品，而是協(xié)助 客戶處理問題;要站在客戶個(gè)人和公司的立場(chǎng)去思索問題;要做好客

3、戶的顧問，協(xié)助 客戶處理問題;要讓客戶明白買他們的產(chǎn)品益處是什么;他們不能只想與客戶做成一單生意，還要讓客戶替他們宣傳，讓客戶成為推行的媒介。只需這樣，才有能夠勝利。在方案的選擇上一定要寫客戶認(rèn)可的方案。就算本人有想法也要把他變成客戶的想法。因此事前必需求與客戶交流溝通。無論什么銷售如今曾經(jīng)越來越專業(yè)化。一些所謂的銷售技巧一定會(huì)被專業(yè)化所替代。由于他不專業(yè)客戶就會(huì)疑心他，也會(huì)疑心他的產(chǎn)品。因此，他的專業(yè)程度決議他的收入。銷售光有專業(yè)還不行，還要有吃苦耐勞的質(zhì)量和堅(jiān)忍不拔的性格。在銷售中一定要提早把他的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和能給客戶帶來的價(jià)值說好。不要等其他人簽了合同才懊悔。不要畏懼他的客戶。管理好的話就是

4、天使，管理不好就是魔鬼。這個(gè)世界上沒有人瞧不起他，很多時(shí)候是本人瞧不起本人。只需本人不跪下，就沒有人比他高。置信您已明白什么是銷售，再次強(qiáng)調(diào)，銷售就是不論三七二十一把客戶逗笑就好，這是一個(gè)良好說話氣氛的 HYPERLINK xiaoshouwhy/jichu/ t _blank 銷售根底。 HYPERLINK xiaoshouwhy/xiaoshoujichu.html o 業(yè)務(wù)員的銷售忌諱 業(yè)務(wù)員的銷售忌諱銷售是一門高深的學(xué)問，對(duì)于許多新手來說，也有一些忌諱，本文講述的四種銷售忌諱都是新手容易犯的錯(cuò)誤，請(qǐng)仔細(xì)領(lǐng)會(huì)！忌黑面示人我曾經(jīng)做過主持人，入門的根本功就是任何時(shí)候堅(jiān)持淺笑，我為此練了幾個(gè)星

5、期，剛開場(chǎng)很不解，但是漸漸的懂得了淺笑的道理。由于淺笑，說錯(cuò)了臺(tái)詞可以自我解嘲，由于淺笑，演員出了過失可以打個(gè)圓場(chǎng)，讓觀眾誤以為真。淺笑是一種自信的表示，也是建立良好氣氛的根底擴(kuò)展閱讀： HYPERLINK xiaoshouwhy/xiaoshoujichu.html t _blank 什么是銷售，客戶遇見淺笑的他，即使不需求他的產(chǎn)品，也能夠成為他的朋友！假設(shè)他跑業(yè)務(wù)累了、受波折，請(qǐng)調(diào)整本人的心情，否那么不如不去見客戶，讓本人精神豐滿、淺笑的站在客戶面前，無比重要！忌惱怒爭(zhēng)辯銷售當(dāng)中，他們會(huì)遇到一類人：自以為很懂行，其實(shí)是半桶水晃蕩，同時(shí)還對(duì)他銷售的產(chǎn)品挑三揀四。我想每個(gè)業(yè)務(wù)員心里都會(huì)有一種想

6、和他爭(zhēng)辯的激動(dòng)，當(dāng)然憑仗他的優(yōu)秀口才可以爭(zhēng)辯過他，可以讓他無地自容。但是銷售不是爭(zhēng)辯競(jìng)賽，贏了也不會(huì)得到印著“優(yōu)秀的硬皮本?？蛻粢苍S爭(zhēng)辯不過他，但是他們可以不買他的產(chǎn)品！忌一方面推銷銷售貴在交流，他們不是為了買東西而銷售，他們是為了協(xié)助 客戶處理實(shí)踐問題而銷售，要懂得發(fā)掘客戶的疑問，各行各業(yè)的銷售經(jīng)理都會(huì)在培訓(xùn)新人的時(shí)候給一本答客問，把答客問大的滾瓜爛熟可以糊弄上司，但是糊弄不了客戶，每位客戶都有著不同的需求，仔細(xì)的傾聽，仔細(xì)的交流！忌夸耀自我許多銷售員會(huì)對(duì)客戶夸夸其談本人的身手，殊不知這樣做是費(fèi)力不討好?？湟晕?，客戶會(huì)在嘴皮子上成認(rèn)他，然而踏踏實(shí)實(shí)的處理客戶問題，會(huì)讓客戶從心里信任他。真正

7、讓客戶信任的是他的熱忱和做事表現(xiàn)出的專業(yè)細(xì)心。有一句話說得好：您的財(cái)富，是屬于您個(gè)人的；您的位置，是屬于您單位；而您的效力態(tài)度和效力質(zhì)量，卻是屬于您的顧客的，永久的。您在顧客面前永遠(yuǎn)是他的一個(gè)效力員甚至是一位朋友。以上是業(yè)務(wù)人員的四大銷售忌諱，尊重客戶，既是協(xié)助 本人。銷售十萬個(gè)為什么希望文章對(duì)您有所協(xié)助 ！ HYPERLINK xiaoshouwhy/xiaoshouxinde.html o 解開銷售為難的四種方法 解開銷售為難的四種方法他們?cè)阡N售的過程中，總會(huì)遇到千變?nèi)f化的情況，做為一名專業(yè)的推銷員要冷靜冷靜，有卒然臨之而不驚，無故加之而不怒的大將風(fēng)度，并能機(jī)智靈敏化不利要素為有利要素。這

8、就是說，要能隨機(jī)應(yīng)變。怎樣隨機(jī)應(yīng)變呢？下面四種方法教他解開銷售為難！. 借題發(fā)揚(yáng)應(yīng)變法他們這里所說的借題發(fā)揚(yáng)，是指推銷員在 HYPERLINK xiaoshouwhy/xiaoshoujichu.html 銷售流程中，借發(fā)生的問題來表達(dá)本人真正的主張。例如，有位推銷員當(dāng)著一大群顧客推銷一種鋼化玻璃杯，他在進(jìn)展完商品闡明之后，便向顧客做商品示范。這一示范就是，把一只鋼化玻璃扔在地上而不會(huì)破碎?？墒撬銮赡玫氖且恢毁|(zhì)量沒過關(guān)的杯子。只見他猛的一扔，酒杯碎了。這樣的事在他整個(gè)推銷酒杯的過程中是前所未有的，大大出乎他的預(yù)料。他心里很吃驚，但沒流顯露來。而顧客呢，那么是目瞪口呆，由于他們本已置信了推銷員

9、的推銷闡明，只不過想親眼看看得到一個(gè)證明而已，結(jié)果，卻出現(xiàn)了這樣的一個(gè)為難的局面。然而，僅過秒鐘，就聽推銷員不緊不慢地說：他們看，像這樣的杯子，我就不會(huì)賣給他們。顧客笑了，沉默的氣氛變得活潑了。接著，這位推銷員又扔了只杯子，個(gè)個(gè)掉在地上完好無損。推銷員的隨機(jī)應(yīng)變才干博得了顧客的好感，個(gè)完好無損的酒杯博得了 HYPERLINK xiaoshouwhy/xiaoshoujichu.html 客戶信任。推銷員很快推銷出幾十打酒杯。試想，假設(shè)推銷員不能隨機(jī)應(yīng)變解開為難，顧客一定會(huì)拂袖而去。. 幽默詼諧應(yīng)變法所謂幽默詼諧法，就是在行銷的過程中，假設(shè)遇到不測(cè)的變故，可用幽默詼諧的方法來擺脫窘境。例如，美國

10、有一家大百貨商店，門口豎著一塊廣告牌，上面寫著：無貨不備，如有缺貨，愿罰萬。有個(gè)法國人很想得到這萬元，便去見經(jīng)理。他開口就問：潛小艇在什么地方？經(jīng)理把他領(lǐng)到層樓，那兒真有一艘潛水艇。法國人又說：我還要看看飛船。經(jīng)理將他帶到了第九層。只見一只飛行船停放在那里。法國人并不罷休，問道 “可有肚臍眼生在腳下面的人？他以為這樣一問，經(jīng)理一定被難住了。誰知，經(jīng)理卻不動(dòng)聲色，平淡地對(duì)旁邊的店員說：他來一個(gè)倒立給這位先生看看！這位經(jīng)理明知那個(gè)法國人是有意刁難他,但他卻能隨機(jī)應(yīng)變，以幽默的方法接待了這位顧客。如此一來，既可不損失萬元，又給顧客留下了深化的印象。. 巧用語境應(yīng)變法語境，就是言語的環(huán)境，它包括行銷談

11、判的時(shí)間、地點(diǎn)、社會(huì)環(huán)境、自然環(huán)境等。在行銷過程中，假設(shè)他能巧妙地利用語境，就能收到意想不到的效果。例如：電視劇中，有這樣一段情節(jié)：青年茅臺(tái)酒題鄭淳歷盡千辛萬苦，釀制山鄭家茅臺(tái)。當(dāng)時(shí)，巴拿馬成國博覽會(huì)在上海主持中國展品薦選任務(wù)的是該會(huì)的理事貝領(lǐng)先生，鄭淳所在的茅臺(tái)鎮(zhèn)的偽鎮(zhèn)長(zhǎng)李尚廉，是個(gè)欺世盜名的家伙，他利用各種卑鄙的手段，將借來的鄭家茅臺(tái)換本錢人的萬福茅臺(tái)商標(biāo)，并利用金錢打通關(guān)系，企圖鉆進(jìn)巴拿馬萬國博覽會(huì)去沽名釣譽(yù)。鄭淳又釀制出更好的茅臺(tái)酒。但怎樣才干讓貝領(lǐng)先生了解這美酒呢？鄭淳墮入了姿態(tài)。后來，在實(shí)業(yè)家夏明兄妹的協(xié)助 下，他在李尚廉宴請(qǐng)貝當(dāng)?shù)泥徧?，將裝滿茅臺(tái)酒的瓶子摔到地上。酒瓶砰然碎裂，酒

12、味溢散四方。摔瓶聲驚擾了四座，茅臺(tái)酒香醉倒了眾人，終于引來了貝領(lǐng)先生。不用說?quot;鄭家茅臺(tái)降服了貝當(dāng)，也降服了巴拿馬萬國博覽會(huì)，在博覽會(huì)上榮獲了大獎(jiǎng)，從此名揚(yáng)天下。這里，鄭淳獲勝的關(guān)鍵，在于他隨機(jī)應(yīng)變摔破了酒瓶，巧妙地利用了語境條件，化解了為難，為與貝領(lǐng)先生的直接接觸打通了道路，為茅臺(tái)酒出國參展打通了道路，從而醉倒了天下。. 應(yīng)付周旋應(yīng)變法在行銷過程中，假設(shè)他遇到下面的情況，他怎樣處置？正在與一位新顧客洽談生意，忽然，一位老顧客打來了。他通知他說，撤銷以前答應(yīng)他的購買許愿。不用說，這時(shí)，他一定有著雙重的壓力，既想跟老主顧挽回?cái)【郑峙略谛骂櫩湍抢镒呗┩其N失利的信息。面對(duì)此種局面，假設(shè)他驚

13、謊失措，或?qū)χc老主顧大叫大嚷，叱責(zé)他言而信，那就是太愚笨了。結(jié)果只能是留不住老顧，又趕跑了新顧客，雞飛蛋打。我想，聰明的他絕不會(huì)這么做。他一定會(huì)客氣地對(duì)老主顧說：這沒關(guān)系，不過，我如今正在與一位朋友談要緊事，他們明天見面再詳細(xì)談?wù)勊丛鯓?？這確實(shí)是一種明智而聰明的做法，他們稱之為應(yīng)付周旋法。這種做法的高明之處在于：左右逢源。通常情況下，聽他這樣一說，老主顧是不會(huì)跟他在中繼續(xù)糾纏的，他會(huì)答應(yīng)他的懇求，如此一來，他就又有了一個(gè)跟他談判，以期維持原有買賣的時(shí)機(jī)；而另一方面，新顧客不僅會(huì)為他注重他而高興，也會(huì)為他因他而回絕一次約會(huì)而感到歉意，這非常有益于他與他達(dá)成買賣，真是一箭三雕的 HYPERLI

14、NK xiaoshouwhy/xiaoshousiwei.html 銷售戰(zhàn)略。 HYPERLINK xiaoshouwhy/xiaoshouxinde.html o 銷售如何開發(fā)新客戶 銷售如何開發(fā)新客戶銷售開發(fā)新客戶對(duì)于許多企業(yè)來講是必備的營銷手段，優(yōu)點(diǎn)是效率高，并且站在管理者的心思角度要比坐等客戶好。但是銷售的難度也比較大，現(xiàn)實(shí)中人們見面礙于面子，即使是回絕也不會(huì)過于無情，但是銷售經(jīng)常遇到棘手的問題。然而再高的山也有人攀爬到頂峰，他們來一一化解棘手的問題。一、打的時(shí)間的時(shí)間要慎重，普遍的一個(gè)規(guī)律是：上午九點(diǎn)至十點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段?？蛻粼谶@個(gè)時(shí)間段心思處于任務(wù)的形狀，心境相對(duì)比較

15、好。不過各行各業(yè)都有不同的作息規(guī)律，這一點(diǎn)需求各位仔細(xì)留意。選擇好的時(shí)間既是對(duì)客戶思索也是對(duì)本人思索，多站在客戶的角度思索才是王道。二、遇到客戶摔有時(shí)還沒等說話，客戶的就掛了，或者寥寥數(shù)語終了對(duì)話。這個(gè)時(shí)候往往是客戶正在忙于某事，建議銷售員針對(duì)這種情況事先預(yù)備話術(shù)，給本人留出稍后聯(lián)絡(luò)的后路，客戶再忙也能抽出秒鐘讓他表述清楚。三、遇到客戶斥責(zé)做生意不如教朋友，當(dāng)他不開心的時(shí)候會(huì)不會(huì)想找一個(gè)人罵一頓，往往客戶的斥責(zé)并不是針對(duì)他，而是一種心思上的煩惱轉(zhuǎn)移，這個(gè)時(shí)候人的心思防線其實(shí)很脆弱。有時(shí)候忍一忍未嘗不能和斥責(zé)他的人交朋友，假設(shè)他能得到客戶的認(rèn)可，那么生意是水到渠成的事情。忍字心上一把刀，看他能不

16、能把這把刀架住了！四、遇到客戶推脫這是最常見的一種，其實(shí)處置很簡(jiǎn)單。仔細(xì)做一份 HYPERLINK xiaoshouwhy/xiaoshoujichu.html 業(yè)務(wù)員任務(wù)總結(jié)，將每位客戶做一個(gè)簡(jiǎn)單的描畫，有的人不是決策者，自然有事?lián)跏?，不用和這樣的人說的太詳細(xì)，留給一個(gè)好印象即可。有的人是決策者，但是對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)不太了解，自然而然的排斥，那么就可以做一段時(shí)間回訪。只需這樣做才干提高他的勝利率，至于如何分析這樣不同的人，那就得仔細(xì)的分析這位客戶的位置以及所在公司的情況，甚至是經(jīng)過套出客戶的真實(shí)意圖。這是業(yè)務(wù)的根本功，唯有多鍛煉方能洞察。銷售開發(fā)信客戶，一定要不斷的提示本人，讓本人放平心態(tài)，一時(shí)的

17、失敗不要緊，重要的是本人可以不斷提高，讓本人的有銷售動(dòng)力！做任何銷售都要回歸到銷售的本質(zhì)詳見 HYPERLINK xiaoshouwhy/xiaoshoujichu.html 什么是銷售：做生意不如教朋友！ HYPERLINK xiaoshouwhy/xiaoshoujichu.html o 銷售技巧培訓(xùn)之五條金律 銷售技巧培訓(xùn)之五條金律如今很多銷售人員在銷售產(chǎn)品時(shí)特別擔(dān)憂客戶提出質(zhì)疑的意見，以為假設(shè)客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處置客戶疑問，導(dǎo)致不能成交，下面是我總結(jié)的銷售技巧培訓(xùn)的五條金律，希望能對(duì)各位有所協(xié)助 。第一：在不能了解客戶的真實(shí)問題時(shí)，盡量讓客戶說

18、話多探聽一些問題，帶著一種獵奇的心態(tài)，發(fā)揚(yáng)刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實(shí)需求。第二：贊同客戶的感受當(dāng)客戶說完后，不要直接回答以下問題，要感性逃避，比如說我感到您。這樣可以降低客戶的戒備心思，讓客戶覺得到他是和他站在同一個(gè)起跑線上。第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶詳細(xì)論述“復(fù)述一下客戶的詳細(xì)異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的闡明緣由。第四：確認(rèn)客戶問題，并且反復(fù)回答客戶疑問他要做的是反復(fù)他所聽到的話，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶和本人相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，由于這樣做可以了解他的客戶能否知道他的產(chǎn)品的益處，這為他引導(dǎo)客戶走向最后的勝利奠定

19、根底。第五：讓客戶了解本人異議背后的真正動(dòng)機(jī) 當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需求的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只需這樣才干和客戶建立起真正的互置信任的關(guān)系。最后送給大家一句話！。反對(duì)意見就是登上銷售勝利的階梯。它們是 HYPERLINK xiaoshouwhy/xiaoshoujichu.html t _blank 銷售流程中很重要的一部分，而他的回應(yīng)方式也將決議銷售結(jié)果的成敗。 HYPERLINK xiaoshouwhy/jiejinkehu.html o 接近客戶有妙招 接近客戶有妙招在銷售過程中，特別是面對(duì)面推銷的時(shí)候，最令人頭疼的莫過于如何接近客戶

20、，進(jìn)而使其產(chǎn)生興趣了。因此，如何給客戶營造一個(gè)良好的第一印象曾經(jīng)被銷售大軍們提上了日程。還是那句話，產(chǎn)品營銷想勝利，人員營銷先行。客戶對(duì)銷售員產(chǎn)生了興趣，那么還愁找不到時(shí)機(jī)引見本人的產(chǎn)品嗎？那作為銷售人員又該如何接近客戶，發(fā)明時(shí)機(jī)呢？第一、謙虛討教我想大家小時(shí)候都想過要當(dāng)教師進(jìn)而站在講臺(tái)上侃侃而談吧，這從潛認(rèn)識(shí)里反映了他們都有被傾聽的愿望。所以銷售員們提早做好調(diào)查，找些客戶感興趣而本人又不陌生的話題進(jìn)展發(fā)問，做一個(gè)好的聽眾，讓客戶對(duì)本人產(chǎn)生好感，進(jìn)而再想方法過渡到本人想談的話題進(jìn)展?fàn)I銷。此外， 每個(gè)人都有本人值得驕傲的地方，銷售人員們無妨從這些方面“入口。歡迎關(guān)注 HYPERLINK xiao

21、shouwhy/./ 銷售十萬個(gè)為什么，他們?yōu)榫W(wǎng)友提供原創(chuàng)的 HYPERLINK xiaoshouwhy/./ 銷售技巧文章，為大家的銷售事業(yè)做出一份奉獻(xiàn)，假設(shè)您喜歡本站，請(qǐng)分享給您的同事，這是對(duì)他們最好的獎(jiǎng)勵(lì)！第二、 直入主題這個(gè)方法適宜那些明顯對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶，還有經(jīng)過“關(guān)系引見的客戶。由于這些人就是沖著產(chǎn)品來的，銷售員只需全面的了解產(chǎn)品，并盡責(zé)的進(jìn)展引見就好了。但引見過程中需留意以下兩點(diǎn)：.客戶對(duì)所引見產(chǎn)品的哪點(diǎn)感興趣，這主要經(jīng)過客戶的自動(dòng)訊問和一些類似蹙眉之類的體態(tài)語表現(xiàn)出來。.盡量讓本人的言語通俗易懂，容易為人所接受。第三、 侃大山以聊天的方式去了解客戶的需求，讓彼此都放松，然后耐

22、心傾聽，找出客戶的需求點(diǎn)，然后再針對(duì)這些需求點(diǎn)，選擇適宜客戶的產(chǎn)品或效力，設(shè)身處地的為客戶想，不以銷售為目的，讓客戶看到他的真誠，這樣客戶決議購買的時(shí)候自然會(huì)想到他。另外，這種方法比較適宜商場(chǎng)推銷。第四、吸引客戶眼球這個(gè)主要是利用客戶的獵奇心了，他們想方法發(fā)掘產(chǎn)品的個(gè)性賣點(diǎn)，讓其形于外的去吸引客戶的眼球。譬如九陽豆?jié){機(jī)，他們經(jīng)常在其展臺(tái)上看到五顏六色的豆?jié){，平常他們只見過純豆?jié){，哪里見過這些美觀的東西，因此上市初期他們展臺(tái)周圍總是少不了圍觀的人；加之過硬的質(zhì)量和銷售員的優(yōu)秀講解，其銷量相當(dāng)可觀。第五、利誘之天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。從一開場(chǎng)就點(diǎn)明產(chǎn)品能給客戶帶來的利益，倘假設(shè)客戶

23、正需求該產(chǎn)品，而目的又不是特別明確，普通都會(huì)停下腳步聽他講解。這種方法比較適用于產(chǎn)品活動(dòng)期間。第六、親身體驗(yàn)法假設(shè)條件允許，又不會(huì)給客戶呵斥損失，各位無妨讓客戶親身體驗(yàn)一回產(chǎn)品效果。這和“百聞不如一見是一個(gè)道理，本人的親身感受比銷售員的任何產(chǎn)品引見都要有壓服力。假設(shè)客戶對(duì)產(chǎn)品運(yùn)用效果稱心，那么該次推銷就完成一半了，接下來各位只需從價(jià)錢或者其他方面給客戶以優(yōu)惠(看各位的報(bào)價(jià)技巧了)，訂單十有八九是到手了。 第七、贈(zèng)品法大多數(shù)人都是希望天上能掉餡餅的，基于這種心思，他們無妨選擇一些物美價(jià)廉的小物件作為贈(zèng)品給客戶倘假設(shè)該贈(zèng)品能有宣傳效果就更好了，此時(shí)普通人基于“受之有愧的心思，都會(huì)情愿停下來和他聊幾

24、句，那么接下來就是他發(fā)揚(yáng)口才的時(shí)辰了。第八、贊譽(yù)法誰都愛聽好話，他我皆不例外，但是贊譽(yù)也得適度，假設(shè)他以適宜的贊譽(yù)讓客戶產(chǎn)生愉悅感，假設(shè)時(shí)間允許的話，普通對(duì)方會(huì)情愿停下來和他“聊幾句的。所以找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)贊譽(yù)點(diǎn)，讓客戶開心，本人也可以趁機(jī)推銷。毛澤東都說過要小心糖衣炮彈的攻擊，可見將其良加運(yùn)用，其威力還是不可小覷的。 HYPERLINK xiaoshouwhy/xiaoshoujiafen.html o 銷售言語技巧！給他銷售加分 銷售言語技巧！給他銷售加分大抵健談之人總會(huì)有話后短暫停頓的習(xí)慣，這是一種落落大方，也是一種優(yōu)雅的風(fēng)度。這不僅可以讓客戶在講話時(shí)調(diào)整氣味，還可以讓他防止他要繼續(xù)講話的

25、時(shí)候插話進(jìn)展打斷的風(fēng)險(xiǎn)和為難。 當(dāng)他停頓時(shí)，會(huì)令客戶感遭到他身上表達(dá)的仔細(xì)傾聽，而非莽撞打斷其人。當(dāng)他停頓時(shí)，客戶索要表達(dá)的信息會(huì)更深化地傳入腦中，使他更深化明白其內(nèi)容，其意思。停頓，讓他變得才氣健談。健談?wù)呖倳?huì)做出一種謙卑之態(tài)，仔細(xì)傾聽對(duì)方之言。不要以為本人可以完全聽懂，沒有誰是什么都明白的。假設(shè)是了解錯(cuò)誤消費(fèi)者的意思，容易呵斥大烏龍。不論他明白幾分，都應(yīng)該用謙虛的心態(tài)去求解，去咨詢。 這更能表達(dá)他對(duì)客戶的尊重。當(dāng)他咨詢其意思時(shí)，他們見他求解只態(tài)，大多數(shù)人都會(huì)仔細(xì)回答，仔細(xì)講解，讓他有一個(gè)更為開放的平臺(tái)繼續(xù)咨詢交談。點(diǎn)頭間，談笑中。為對(duì)方解釋，更為詳細(xì)地去表達(dá)對(duì)方所要說出的意思，且做出一副仔

26、細(xì)求學(xué)的態(tài)度，更能為他的健談籠統(tǒng)加分。譬如，他所表達(dá)的意思是這樣么.這時(shí)，消費(fèi)者會(huì)很情愿聽他的仔細(xì)道來，讓他對(duì)這次買賣提升稱心度。相關(guān)閱讀： HYPERLINK xiaoshouwhy/xiaoshouxinde.html t _blank 如何解開銷售為難經(jīng)過幫他人轉(zhuǎn)述意思，仔細(xì)去了解和感受對(duì)方所思所想。既讓他人感遭到尊重，也會(huì)讓氣氛變得愉悅。他的自信和仔細(xì)，更易招來更多客戶，人總會(huì)想尋覓讓其放松的暢談之所。消費(fèi)者也不例外傾聽等于信任，之所以這么說，是由于傾聽拉進(jìn)雙方的間隔 ，加強(qiáng)雙方的信任，這是一種暢談的藝術(shù)。當(dāng)他人感遭到他的仔細(xì)時(shí)，會(huì)對(duì)他予以信任。他越是仔細(xì)傾聽，他人得到的信任感和自尊感

27、便會(huì)加強(qiáng)。不但是他人可以得到心靈上的滿足，本人也能得到思想上的約束。傾聽不是說說便可，也是需求付出一定努力的自我約束力，讓他得到鍛煉。越是集中精神去傾聽每次的對(duì)話，便會(huì)有越強(qiáng)的約束力，更能培育他的人格魅力。那么，從此可以看出，每次的停頓和每次的仔細(xì)傾聽，有不懂便仔細(xì)咨詢。這可以為他的健談籠統(tǒng)和人際關(guān)系加分哦如今起，還猶疑什么呢，開場(chǎng)行動(dòng)吧，就從每個(gè)細(xì)微動(dòng)作開場(chǎng)，停頓，傾聽，訊問，表達(dá)。 HYPERLINK xiaoshouwhy/gaobiejinzhang.html o 五招告別見客戶的緊張心思 五招告別見客戶的緊張心思置信每個(gè)業(yè)務(wù)員在剛開場(chǎng)任務(wù)時(shí)，聽說要和客戶見面都多多少少難免有些緊張，呵

28、斥緊張的緣由不外乎有下面幾種情況： 、冒昧造訪：訪問前沒有好鋪墊任務(wù)，訪問時(shí)擔(dān)憂客戶不喜歡本人。、預(yù)備缺乏：訪問前沒有仔細(xì)詳細(xì)了解客戶的情況，見面時(shí)心里沒把握。(類似內(nèi)容請(qǐng)參考： HYPERLINK xiaoshouwhy/./xiaoshoujichu.html o 銷售技巧培訓(xùn)之五條金律 銷售技巧培訓(xùn)之五條金律)、期望過高：恨不得一見面就能把事情辦妥，擔(dān)憂遭到回絕，害怕失敗。、心態(tài)不正：不能正確認(rèn)識(shí)銷售任務(wù)，有自大心思，覺得本人在客戶面前低人一等。、求故意切：急迫想壓服對(duì)方，但又欠缺些少的把握，見到對(duì)方比本人有優(yōu)勢(shì)便自慚形穢。針對(duì)上面的幾點(diǎn)成因，我總結(jié)了五點(diǎn)，讓大家輕松告別緊張心思：、見面

29、前要和對(duì)方打招呼，和對(duì)方約好見面的時(shí)間、地點(diǎn)，這樣見面時(shí)就不會(huì)覺得很唐突，不用擔(dān)憂打攪了對(duì)方的生活任務(wù)。、見面前要經(jīng)過各種方式，盡量多搜集客戶的資料，了解對(duì)方的需求和消費(fèi)才干，這樣才可以針對(duì)客戶的要求，為他們?cè)O(shè)計(jì)各種最適宜的產(chǎn)品類型。、要有一顆平常心，冰凍三尺非一日之寒。不要只一味想著成交的事情，要用踏踏實(shí)實(shí)的任務(wù)降服客戶，激起他們的興趣。、擺正心態(tài)，正確認(rèn)識(shí)本人的任務(wù)。這是個(gè)相互效力的社會(huì)，大家是相互相成的，客戶今天的成就也是一步一步拼下來的，他也有過他今天的閱歷。而且，本人是這行里的專家，客戶他還得向本人學(xué)習(xí)呢。、要以效力對(duì)方的心態(tài)來打動(dòng)對(duì)方，凡事多為對(duì)方著想，這樣定能的到客戶的好評(píng)，客戶

30、稱心，一切都好辦，事情好辦，緊張心思自然就抑制了。 HYPERLINK xiaoshouwhy/xiaoshoueveryday.html o 銷售員每天必做的事 銷售員每天必做的事首先做人都要自律。而且有一句話不論在哪一個(gè)行業(yè)或是哪一個(gè)崗位，都能用得上。那就是“要想他人尊重他，先要重。要想人敬己，先要己敬人！而這一切都必需求嚴(yán)于律己。、他們要有本人的人生目的，要明確本人的人生目的，每天都要給本人確定一個(gè)明晰，合理的任務(wù)目的。、給本人一份自信心和一個(gè)信心，他們的世界里有很勝利的人和事，他們的言行都是他們學(xué)習(xí)和自創(chuàng)的好題材?？梢宰屗麄兊氖论E鼓勵(lì)他們每天的任務(wù)動(dòng)力。 HYPERLINK xiaos

31、houwhy/xiaoshoujichu.html t _blank 銷售動(dòng)力、嚴(yán)于利己不能光只是說，而是要有實(shí)踐的利己根據(jù)可循。給本人一份嚴(yán)勵(lì)的犯錯(cuò)處分制度以及未能達(dá)標(biāo)的處分制度。目的是自我督促，不可松懈。、擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)本人的缺陷，擅長(zhǎng)接受他人的批判和建議。找到改動(dòng)本人缺陷的方法，盡能夠的把本人優(yōu)秀的一面呈現(xiàn)給他人。不要為本人的缺陷找任何的借口和理由，目前沒有什么不可可以改動(dòng)的缺陷存在！、做一個(gè)奉公守法的好職員。深化了解公司文化，融入公司，與公司共同開展，更好的利用公司平臺(tái)做出更好的成果。、合理安排本人的任務(wù)。不要忙碌的任務(wù)，不要茫然的任務(wù)，不要盲目的任務(wù)，不要魯莽的任務(wù)，更不要亡羊補(bǔ)牢的任務(wù)。

32、到最后會(huì)做死本人。、合理利用時(shí)間給本人“充電，提升本人的才干，讓本人和公司都更具竟?fàn)幜?。、知己知彼方能百?zhàn)不殆。多從上司或是下屬或是客戶的角度去思索問題。不論是什么方法，最重要的是從本身出發(fā)，也就是他們常說的要戰(zhàn)勝本人！ HYPERLINK xiaoshouwhy/kehusiwei.html o 銷售人員應(yīng)明白的“客戶思想 銷售人員應(yīng)明白的“客戶思想將心比心，然后知心；銷售人員要想獲得好的業(yè)績(jī)，該當(dāng)站在消費(fèi)者的角度上，去思索客戶購買產(chǎn)品時(shí)所思索的要素。第一、態(tài)度態(tài)度決議成敗，所以當(dāng)業(yè)績(jī)停滯不前甚至有所降低時(shí)，請(qǐng)自省是不是本人的態(tài)度出了問題。試想誰購物不想遇到一個(gè)笑臉迎人，親切助人的銷售人員呢

33、。當(dāng)然，時(shí)間一長(zhǎng)，且無親去故，沒有誰總是自愿真心的去協(xié)助 客戶。但是，換位思索，假設(shè)本人是顧客，當(dāng)時(shí)的本人是不是情愿得到銷售人員最真誠的協(xié)助 呢？所以消費(fèi)者其實(shí)都是類似的心里，把握好這個(gè)心里，那就拿出本人最好的效力態(tài)度來吧。此外，緣木求魚，刻舟求劍，顯然是錯(cuò)誤的思想方式；銷售者要想有客戶，必需精心預(yù)備謀劃，自動(dòng)效力客戶，耐心與之溝通，客戶看到了他的“精心和“誠心，那么該次銷售勝利率就會(huì)大大提升。由此可見，好的效力態(tài)度決議銷售的勝利率，換位思索，以樂觀積極的心態(tài)去做好效力，做好銷售，去爭(zhēng)取更多的客戶，發(fā)明更好的業(yè)績(jī)。第二、“品牌做好宣傳，發(fā)明獨(dú)具個(gè)性的“個(gè)人品牌，讓更多的人認(rèn)可本人，發(fā)明客戶忠實(shí)

34、度；那么根據(jù)波紋效應(yīng)，身邊的客戶會(huì)逐漸多起來，這就是在營銷產(chǎn)品之前先營銷本人。勝利的自我營銷，自然會(huì)帶來勝利的客戶認(rèn)同，業(yè)績(jī)上漲指日可待。那么如何自我營銷，發(fā)明個(gè)人品牌呢？個(gè)人品牌的的發(fā)明應(yīng)該從“做人開場(chǎng)，高尚的品德，優(yōu)雅的氣質(zhì)，聰明的頭腦都可以成為本人的商標(biāo)；基于此消費(fèi)者說他好，心思上也會(huì)認(rèn)同他的選擇。就像成龍拍霸王洗發(fā)水廣告，人們置信成龍，所以情愿嘗試霸王洗護(hù)發(fā)用品，而這是霸王品牌營銷勝利的非常關(guān)鍵的一步。因此，可以說產(chǎn)品營銷要?jiǎng)倮藛T營銷先行。第三、“人脈業(yè)績(jī)頗好的業(yè)務(wù)員必然有著良好的交際圈，有著屬于本人的人脈網(wǎng)。由于如今是群居時(shí)代，獨(dú)行俠顯然已不能很好的順應(yīng)社會(huì)，反而是那些左右逢源，

35、寬廣交友的人更能在市場(chǎng)大蛋糕上獲取較大的一塊。因此可以說，銷售業(yè)務(wù)員不僅是在銷售產(chǎn)品，更是在建立人脈圈。然而依然有些業(yè)務(wù)員基于害怕時(shí)間浪費(fèi)、傾向于獨(dú)立開發(fā)、不知如何著手甚至以為拓展人脈無用的緣由，交際圈偏小。須知“磨刀不誤砍柴工，有了人脈何愁沒有訂單。第四、自我提升 創(chuàng)業(yè)容易守成艱，“個(gè)人品牌也是如此。當(dāng)個(gè)人品牌建立起來以后，由于行業(yè)情況等的變化以及人們潛在的喜新厭舊的特性，銷售人員還要維持與開展自我。譬如說幽默，這是世界通行的言語，銷售員提升幽默值，讓客戶歡樂選購，在購買他產(chǎn)品的同時(shí)也加深了客戶對(duì)他的印象；這樣一舉兩得，何樂而不為。當(dāng)然，自我提升也是知易行難。銷售人員無妨從以下幾方面做起：.

36、自信。自信首先是一種心思形狀，是一種劇烈的自我暗示；同時(shí)它也是能形于外的，俯首挺胸闊步都是一種表達(dá)，而這種形于外的自信又會(huì)感染身邊的人。.堅(jiān)持。沒有永遠(yuǎn)的失敗，只需暫時(shí)的停頓勝利。堅(jiān)持不懈，置信勝利就在 前方虛席以待本人的到來。.不找借口找方法。這是一種敬業(yè)的態(tài)度，更是一種處事原那么，什么事都有處理方法，只是短少有心人的發(fā)現(xiàn)。所以給本人一條口號(hào)：不找任何借口，保證完成義務(wù)。目的設(shè)定。千里之行，始于足下。把目的細(xì)化，一個(gè)一個(gè)去完成，化難為易，不失為一個(gè)到達(dá)終極目的的好方法。綜上，把握好本人的方向，不斷提升自我，添加個(gè)人魅力值，為本人博得更多“FANS，讓訂單紛至沓來。 HYPERLINK xia

37、oshouwhy/%e%a%e%bd%e%f%e%ab%e%b%e%af%d%e%b%f%e%a%e%a%e%b%a-%e%b%e%af%d%e%e%ae.html o 如何提高溝通技巧-銷售 如何提高溝通技巧-銷售問：我是一個(gè)營銷員新手，主要就是打去一些企業(yè)，向他們推銷培訓(xùn)。但接的人，我都不能確定他能否培訓(xùn)擔(dān)任人，當(dāng)我引見本人的時(shí)候，說要找人事部的培訓(xùn)擔(dān)任人，對(duì)方直接會(huì)說有什么跟我說。 找到擔(dān)任人后怎樣溝通？如何提高溝通技巧？答：運(yùn)用溝通要留意做到：()適可而止撥通客戶后，假設(shè)沒有人接聽，要及時(shí)放電下，或許他的客戶正在接聽另外一個(gè)，或者客戶如今不方便接聽，假設(shè)他的鈴聲固執(zhí)地響個(gè)不停，會(huì)添加客

38、戶的反感。與客戶第一次聯(lián)絡(luò)不要太過親密和隨意，時(shí)間不要太長(zhǎng)，普通只是問候一下，通知對(duì)方他是誰就足夠了。一定不要在第一次的里讓客戶覺得到他在推銷。甚至除了自我引見之外，不要談及關(guān)于銀行的任何事情。假設(shè)他想約對(duì)方見面，最好在第二次的里再提?？梢韵榷Y貌地訊問對(duì)方什么時(shí)間有空，假設(shè)方便的話，能否可以約下午茶或其他清淡的工程。聯(lián)絡(luò)是第一次與客戶溝通的最好方法，既可以有聲，使客戶感到客戶經(jīng)理實(shí)真實(shí)在的存在，又可以防止客戶回絕溝通產(chǎn)生的為難。()表述明晰在里，自我引見或表述一定要簡(jiǎn)短明晰，突出主要問題。讓對(duì)方在最短的時(shí)間，很輕松地了解他的話。有效的客戶大都日理萬機(jī)，惜時(shí)如金，他對(duì)外部的事物是有選擇的，而且這

39、種選擇經(jīng)常經(jīng)過他們的直覺在極短的時(shí)間判別出來。假設(shè)他拖泥帶水，表述不清，會(huì)給對(duì)方呵斥思想不條理的覺得，他們就會(huì)從心思上產(chǎn)生排斥心思，會(huì)給進(jìn)一步的溝通帶來妨礙。在拿起撥號(hào)前，養(yǎng)成簡(jiǎn)單整理一下思想的習(xí)慣，說什么，怎樣說，要做到心中有數(shù)。()心態(tài)從容在與客戶第一次通話時(shí)，要有充分的心思預(yù)備,要從與客戶交朋友的角度出發(fā)，堅(jiān)持心態(tài)平和，既思索到對(duì)方能夠作出積極的反響，也要思索到對(duì)方能夠出現(xiàn)的冷淡。這種良好的心態(tài)會(huì)在他的言語、語調(diào)中流顯露來，雖未謀面，對(duì)方也會(huì)感到他的自信和安然，從而留下好的印象。 HYPERLINK xiaoshouwhy/%e%b%e%af%d%e%e%ae%e%a%e%be%b%e%

40、e%e%ef%bc%a%e%a%b%e%b%a%e%a%e%b%e%af%d%e%e%ae%e%e%c%a%e%aa%e%c-%e%b%e%af%d.html o 銷售案例分析：失敗的銷售錯(cuò)在哪里?-銷售 銷售案例分析：失敗的銷售錯(cuò)在哪里?-銷售銷售案例：一次失敗的銷售銷售：“先生，您好，這里是XX公司個(gè)人終端效力中心，他們?cè)诟阋粋€(gè)調(diào)研活動(dòng)，您有時(shí)間他們可以問兩個(gè)問題嗎？點(diǎn)評(píng)一客戶：“他講。銷售：“您經(jīng)常運(yùn)用電腦嗎？客戶：“是的，任務(wù)無法分開電腦。銷售：“您用的是臺(tái)式機(jī)還是筆記本電？客戶：“在辦公室，用的是臺(tái)式機(jī)，在家就用筆記本電腦。銷售：“他們最近的筆記本電腦有一個(gè)特別優(yōu)惠的促銷階段，您能否

41、有興趣？點(diǎn)評(píng)二客戶：“他就是在促銷筆記本電腦吧。不是搞調(diào)研吧。銷售：“其實(shí)，也是，但是點(diǎn)評(píng)三客戶：“他不用說了，我如今對(duì)筆記本電腦沒有購買興趣，由于我有了，而且，如今用的很好。銷售：“不是，我的意思是，這次時(shí)機(jī)很難得，所以，我客戶：“他做銷售多長(zhǎng)時(shí)間了？銷售：“不到兩個(gè)月?？蛻簦骸霸陂_場(chǎng)上崗前，XX公司給他們做了銷售的培訓(xùn)嗎？銷售：“做了兩次?？蛻簦骸笆峭庹?qǐng)的銷售的專業(yè)公司來給他們培訓(xùn)的，還是他們的銷售經(jīng)理給培訓(xùn)的？銷售：“是銷售經(jīng)理?？蛻簦骸芭嘤?xùn)了兩次，一次多長(zhǎng)時(shí)間？銷售：“一次大約就是兩個(gè)小時(shí)吧，就是說了說，也不是特別正規(guī)的培訓(xùn)。客戶：“他如今做這個(gè)筆記本電腦的銷售，成果如何？銷售：“其實(shí)

42、，他們遇到了許多的銷售中的問題，確實(shí)，銷售成果不是很理想。點(diǎn)評(píng)四網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)與分析：點(diǎn)評(píng)一：逃避在接通的開場(chǎng)就顯露銷售的目的顯然是經(jīng)過縝密的謀劃的，精心的布置和培訓(xùn)，讓銷售人員可以巧妙的方法建立與沒有見過面的，本來就疑心深重的潛在客戶的最初的溝通，即有益處，又有弱項(xiàng)。豈不知，間接引入法對(duì)銷售人員的要求相當(dāng)高，一旦潛在客戶識(shí)別出來以后，銷售人員要有高超的溝通程度來挽回客戶更加劇烈的抵抗心思，所以，從這個(gè)細(xì)節(jié)來看，XX公司確實(shí)培訓(xùn)了，從后面的對(duì)話還可以看出來該銷售人員的缺乏。點(diǎn)評(píng)二：潛在客戶曾經(jīng)陳說了本人有了筆記本電腦，而該銷售人員沒有有效地呼應(yīng)客戶的話題，只顧按本人預(yù)先設(shè)計(jì)好的思緒來推進(jìn)，會(huì)獲得什么

43、效果呢？其實(shí)，在客戶的回答以后，恰恰應(yīng)該是發(fā)問的最好的時(shí)機(jī)，即可以有效地呼應(yīng)開場(chǎng)設(shè)計(jì)的調(diào)研的借口，也可以逐漸來發(fā)掘客戶在運(yùn)用筆記本電腦時(shí)的主要困惑，從而來提示客戶潛在的需求，惋惜，這個(gè)銷售人員不過是簡(jiǎn)單，機(jī)械地按照培訓(xùn)的套路說自話。這是個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤。點(diǎn)評(píng)三：嚴(yán)重缺乏隨機(jī)應(yīng)變的有效培訓(xùn)，在這個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)機(jī)點(diǎn)，恰好就是切入對(duì)潛在客戶的有效贊揚(yáng)的時(shí)機(jī)，從而來獲取客戶的充分的信任，結(jié)果，這個(gè)銷售人員的回答暴露了一切弱點(diǎn)，并導(dǎo)致潛在客戶完全失去了耐心。假設(shè)不是我，這個(gè)客戶曾經(jīng)掛機(jī)了，這個(gè)銷售能夠不過碰到了與%客戶一樣的掛機(jī)而已。點(diǎn)評(píng)四：這個(gè)對(duì)話中曾經(jīng)可以確認(rèn)了XX公司對(duì)銷售的培育有多么薄弱。所以，連XX公司這

44、樣的世界強(qiáng)企業(yè)在中國銷售都是如此地弱智，就不要責(zé)怪和埋怨中國其它的企業(yè)對(duì)銷售的努力探求的精神和固執(zhí)的熱情了。僅僅憑仗閱歷、熱情、努力和勤勞，銷售無法獲得真實(shí)業(yè)績(jī)。勝利需求方法！銷售需求明確的技藝、可操作的技巧、可以運(yùn)用的流程，這才是達(dá)成銷售的中心。 HYPERLINK xiaoshouwhy/%e%b%e%a%e%b%ad%e%a%e%a%e%b%e%af%d%e%e%ae%e%a%e%b%a-%e%b%e%af%d%e%e%ae.html o 電視購物的銷售技巧-銷售 電視購物的銷售技巧-銷售電視購物的銷售技巧問：他們是做電視購物的，公司也有網(wǎng)站，網(wǎng)站上有N種產(chǎn)品，剛做了天才賣出兩件，很受打

45、擊，我平常的任務(wù)就是打回訪老顧客，讓他買他們的產(chǎn)品，他們這不是約客戶見面，是當(dāng)時(shí)打當(dāng)時(shí)就要客戶夠買的，假設(shè)當(dāng)時(shí)拿不下來，在打客戶就會(huì)煩了，我希望做過的專業(yè)人士給我一些解答，不要貼一堆沒用的，沒做過的就不要回答了。網(wǎng)友建議：做回訪，不要怕失敗，怕回絕，回訪出單最高的方法就是多打，接通的第一句話通常不要提公司，產(chǎn)品，可以說是回訪調(diào)查的，問問產(chǎn)品用的怎樣樣，假設(shè)顧客用的好，他可以繼續(xù)推銷，假設(shè)顧客上過當(dāng)，多站在顧客的角度為他說說話，一步一步把他的產(chǎn)品引見給他 HYPERLINK xiaoshouwhy/%e%e%af%b%e%bb%e%a%e%e%ae%e%a%ef%bc%c%e%bb%e%bf%e

46、%d%e%f%b%e%a%e%a%e%b%a-%e%b%e%af%d%e%e%ae.html o 針對(duì)總裁銷售的，繞過前臺(tái)的技巧-銷售 針對(duì)總裁銷售的，繞過前臺(tái)的技巧-銷售問：最近找了份銷售任務(wù)，沒有名錄，班上的經(jīng)理們讓本人回去找，這可愁壞我了，本人又不能上網(wǎng)買沒那個(gè)錢，去上阿里巴巴黃頁看的都是他人打過的，最重要的是我是做針對(duì)總裁銷售的，黃頁上面留的大部分都是前臺(tái)的號(hào)碼。哪位高人指點(diǎn)。網(wǎng)友建議：這需求他有繞過前臺(tái)的技巧，看他目前的形狀，沒有其他的方法，普通公司里面的號(hào)碼都是需求購買的，普通大公司的總裁，繞過前臺(tái)了，還有秘書，很難直接聯(lián)絡(luò)上，不知道他銷售的是什么商品，建議先從小公司坐起，沒有秘書

47、的公司。他可以去網(wǎng)上搜索一下繞過前臺(tái)的技巧，最有效的就是要有底氣，偽裝跟總裁很熟習(xí)，或者了解一下這個(gè)公司，冒充是協(xié)作同伴或者上級(jí)單位，總之繞過了前臺(tái)，就好辦了。建議先從北方城市坐起，南方的城市，特別特別是上海，前臺(tái)根本繞不過去！ HYPERLINK xiaoshouwhy/dianhuaxiaoshou-.html o 從畏懼打談業(yè)務(wù)人員的良好心態(tài)養(yǎng)成-銷售 從畏懼打談業(yè)務(wù)人員的良好心態(tài)養(yǎng)成-銷售北漂的人很少有中秋回家過節(jié)的習(xí)慣，而且黃金周外出旅游的人多，每個(gè)景區(qū)除了看人以外幾乎看不到景點(diǎn)了，因此平常難得的相聚在這個(gè)時(shí)候就是首選了，一來是排遣佳節(jié)思鄉(xiāng)的寂寞，二來是聊一聊大家任務(wù)上的事情。今年的中秋聚會(huì)令我吃驚的是，很多人都分開了銷售行業(yè)，大家比較一致的說法就是越來越畏懼打了。業(yè)務(wù)員的流失率非常高，好不容易培育出來一個(gè)可以不用操心根底業(yè)務(wù)問答的，還沒等發(fā)明什么價(jià)值呢就轉(zhuǎn)行了以前在帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候也經(jīng)常有這樣的情況打完一個(gè)或者幾個(gè)叫人不溫馨的后，總想干點(diǎn)