電子設(shè)備防盜展示產(chǎn)品公司定價(jià)策略

1、泓域/電子設(shè)備防盜展示產(chǎn)品公司定價(jià)策略電子設(shè)備防盜展示產(chǎn)品公司定價(jià)策略xxx（集團(tuán)）有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112071990 一、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc112071990 h 2 HYPERLINK l _Toc112071991 二、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc112071991 h 3 HYPERLINK l _Toc112071992 三、 必要性分析 PAGEREF _Toc112071992 h 6 HYPERLINK l _Toc112071993 四、 公司概況 PAGEREF _Toc112071

2、993 h 7 HYPERLINK l _Toc112071994 公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc112071994 h 7 HYPERLINK l _Toc112071995 公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc112071995 h 8 HYPERLINK l _Toc112071996 五、 心理定價(jià)策略 PAGEREF _Toc112071996 h 8 HYPERLINK l _Toc112071997 六、 折扣定價(jià)策略 PAGEREF _Toc112071997 h 9 HYPERLINK l _Toc112071998 七、 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 P

3、AGEREF _Toc112071998 h 11 HYPERLINK l _Toc112071999 八、 需求導(dǎo)向定價(jià)法 PAGEREF _Toc112071999 h 13 HYPERLINK l _Toc112072000 九、 SWOT分析 PAGEREF _Toc112072000 h 14 HYPERLINK l _Toc112072001 十、 人力資源配置 PAGEREF _Toc112072001 h 20 HYPERLINK l _Toc112072002 勞動(dòng)定員一覽表 PAGEREF _Toc112072002 h 21產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展，提高發(fā)展質(zhì)

4、量和效益，發(fā)展平衡性、包容性和可持續(xù)性不斷增強(qiáng)，確保如期全面建成小康社會(huì)。到2017年，全區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年同口徑翻一番；到2020年，全區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值邁上新臺(tái)階，城鄉(xiāng)居民人均收入同步提升。產(chǎn)業(yè)支撐更加有力。“三大新興產(chǎn)業(yè)”實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步提質(zhì)增效，初步構(gòu)建起支撐區(qū)域發(fā)展的產(chǎn)業(yè)新體系。城市品質(zhì)更加優(yōu)良。進(jìn)一步突出以人為本，城市綜合功能進(jìn)一步完善，環(huán)境質(zhì)量不斷提升，社會(huì)民生持續(xù)改善。人民生活更加美好。就業(yè)、教育、文化、衛(wèi)生、體育、社保、住房等公共服務(wù)體系更加健全，初步實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)基本公共服務(wù)均等化，人民群眾生活質(zhì)量、健康水平和文明素質(zhì)不斷提高，參與感、獲得感、幸

5、福感顯著增強(qiáng)。行業(yè)壁壘1、技術(shù)壁壘隨著智能終端設(shè)備技術(shù)更新?lián)Q代，防盜展示產(chǎn)品朝著體積小型化、功能集成化、使用壽命及安全性要求越來越高的方向發(fā)展，因此，導(dǎo)致其生產(chǎn)技術(shù)工藝流程亦變得愈加復(fù)雜。另外，隨著智能終端產(chǎn)品的個(gè)性化、多樣性發(fā)展，使得其產(chǎn)品也具有形態(tài)多樣化特征，要求生產(chǎn)企業(yè)必須具備較強(qiáng)的技術(shù)工藝研發(fā)能力、外觀設(shè)計(jì)能力及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管控能力。同時(shí)，隨著下游智能終端產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代周期不斷縮短，客觀上要求防盜展示產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)必須具備快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力，能夠緊跟市場(chǎng)變化潮流，快速研發(fā)設(shè)計(jì)滿足現(xiàn)階段市場(chǎng)需求偏好的新產(chǎn)品，不斷縮短新產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)及規(guī)?；a(chǎn)周期，以更好地匹配下游終端應(yīng)用領(lǐng)域的新變化，從而加強(qiáng)

6、與下游客戶的合作緊密度，保持并擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)份額。因此，本行業(yè)對(duì)新進(jìn)入者具有較高的技術(shù)研發(fā)壁壘，并且隨著技術(shù)迭代的加速，本行業(yè)的技術(shù)壁壘將越來越高。2、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)壁壘防盜展示產(chǎn)品屬于軟硬件結(jié)合、相對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品，客戶在選購(gòu)和實(shí)施安裝時(shí)，往往要求廠商能夠提供技術(shù)咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。同時(shí)，客戶在使用過程中，遇到問題也需要廠家及時(shí)給予專業(yè)化的解決。因此，和普通產(chǎn)品相比，客戶在采購(gòu)防盜展示產(chǎn)品時(shí)，十分重視其銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是否健全，從而形成本行業(yè)較高的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)壁壘。3、客戶壁壘防盜展示產(chǎn)品的下游客戶十分注重產(chǎn)品的安全性和可靠性，通常要求供應(yīng)商具備較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，較高的生產(chǎn)檢測(cè)技術(shù)和裝備自動(dòng)化

7、水平，以及良好的供貨能力并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)，部分大型終端企業(yè)對(duì)供應(yīng)商實(shí)行嚴(yán)格的審查制度，供應(yīng)商認(rèn)證需要經(jīng)過較為漫長(zhǎng)和復(fù)雜的考核程序，包括供應(yīng)商資質(zhì)審核、送樣檢測(cè)、驗(yàn)廠、小批量試制等，只有研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和服務(wù)能力等均獲得認(rèn)可的生產(chǎn)商才能進(jìn)入其合格供應(yīng)商名單。由于供應(yīng)商審查的周期較長(zhǎng)、成本較高，在與合格供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系后，若產(chǎn)品質(zhì)量和性能保持穩(wěn)定，終端客戶一般不會(huì)輕易更換供應(yīng)商。新進(jìn)入企業(yè)需要付出大量的時(shí)間和精力，并積累一定的成功案例，才可能獲得終端企業(yè)的認(rèn)可。所以，本行業(yè)對(duì)新進(jìn)入者具有一定的市場(chǎng)壁壘。4、人才壁壘防盜展示產(chǎn)品的制造環(huán)節(jié)涉及到模具設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)、電子設(shè)計(jì)、安全性檢

8、測(cè)等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，客觀上要求企業(yè)技術(shù)人員及管理人員必須具備跨專業(yè)、跨學(xué)科的理論知識(shí)和技術(shù)工藝，建立起一支具備深厚的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累和較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為支撐。終端客戶通常要求上游供應(yīng)商提供對(duì)應(yīng)型號(hào)的產(chǎn)品規(guī)格，并具備設(shè)計(jì)、試制、生產(chǎn)一體化的能力，因此防盜展示產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)需要具備較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和試制試驗(yàn)?zāi)芰?。研發(fā)人員必須具備較高的專業(yè)素養(yǎng)，并經(jīng)過多年的在職實(shí)踐，才能真正參與研發(fā)新產(chǎn)品；同時(shí)，關(guān)鍵工藝崗位只有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)人員才能勝任。因此，本行業(yè)對(duì)新進(jìn)入者具有一定的人才壁壘。5、資金壁壘隨著下游智能終端產(chǎn)業(yè)集中度的提高，防盜展示產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)需要具備一定的資本實(shí)力才能應(yīng)對(duì)下游客戶

9、區(qū)域戰(zhàn)略布局的需要。同時(shí)，在智能終端消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)需要進(jìn)行大量的研發(fā)資金投入以及持續(xù)的自動(dòng)化設(shè)備投入，以保證其具備行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝水平、外觀及技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)能力和規(guī)?；a(chǎn)等各方面優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)規(guī)模較小的生產(chǎn)企業(yè)難以得到下游終端品牌廠商的認(rèn)可。同時(shí)，由于中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，其原材料的采購(gòu)數(shù)量亦相對(duì)較小，在與上游供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格談判時(shí)，議價(jià)能力較弱，導(dǎo)致其產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本相對(duì)較高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因而，本行業(yè)具有較高的資金壁壘。必要性分析1、現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場(chǎng)知名度，產(chǎn)品銷售形勢(shì)良好，產(chǎn)銷率超過

10、100%。預(yù)計(jì)未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強(qiáng)化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問題。通過本次項(xiàng)目的建設(shè)，公司將有效克服產(chǎn)能不足對(duì)公司發(fā)展的制約，為公司把握市場(chǎng)機(jī)遇奠定基礎(chǔ)。2、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的需要隨著制造業(yè)智能化、自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級(jí)。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)開發(fā)為驅(qū)動(dòng)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準(zhǔn)，提高生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國(guó)產(chǎn)化的需求，才能在與國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，保持公司

11、在領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。公司概況（一）公司基本信息1、公司名稱：xxx（集團(tuán)）有限公司2、法定代表人：唐xx3、注冊(cè)資本：940萬元4、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機(jī)關(guān)：xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局6、成立日期：2011-8-147、營(yíng)業(yè)期限：2011-8-14至無固定期限8、注冊(cè)地址：xx市xx區(qū)xx（二）公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額5733.764587.014300.32負(fù)債總額1938.411550.731453.81股東權(quán)益合計(jì)3795.353036.282846.51公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2

12、020年度2019年度2018年度營(yíng)業(yè)收入17486.9213989.5413115.19營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2662.462129.971996.85利潤(rùn)總額2507.552006.041880.66凈利潤(rùn)1880.661466.911354.08歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)1880.661466.911354.08心理定價(jià)策略（一）聲望定價(jià)指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的心理，把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。質(zhì)量不易鑒別的商品定價(jià)適宜此法，因?yàn)橄M(fèi)者崇尚名牌，往往以價(jià)格判斷質(zhì)量，認(rèn)為高價(jià)代表高質(zhì)量。但價(jià)格也不能離譜，使消費(fèi)者不能接受。（二）尾數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)是利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的某種心理，盡可能在價(jià)

13、格數(shù)字上不進(jìn)位、保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主認(rèn)真成本核算的感覺，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及定價(jià)產(chǎn)生信任感。（三）招徠定價(jià)是零售商利用顧客求廉心理，將某些商品定價(jià)較低以吸引顧客。一些商店隨機(jī)推出降價(jià)商品，每天、每時(shí)都有一至二種降價(jià)出售，吸引顧客經(jīng)常光顧，同時(shí)也選購(gòu)其他正常價(jià)格的商品。折扣定價(jià)策略企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買，可酌情降低基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫作價(jià)格折扣。（一）價(jià)格折扣的主要類型1、現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣是企業(yè)給及時(shí)付清貨款的顧客的一種減價(jià)。例如，顧客在30天內(nèi)必須付清貨款；如果10天內(nèi)付清貨款，則給以2%的折扣。2、數(shù)量折扣數(shù)量折扣是企業(yè)給大量購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客的

14、一種減價(jià)，以鼓勵(lì)購(gòu)買更多。大量購(gòu)買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)運(yùn)、記賬等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。3、功能折扣功能折扣又叫貿(mào)易折扣，是制造商給批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使它們執(zhí)行某種營(yíng)銷功能（如推銷、儲(chǔ)存、服務(wù)）。4、季節(jié)折扣季節(jié)折扣是企業(yè)給購(gòu)買過季商品或服務(wù)的顧客的減價(jià)。例如，旅館、航空公司等在旅游淡季給旅客以季節(jié)折扣。5、價(jià)格折讓例如，以舊換新折讓。又如，經(jīng)銷商同意參加制造商的促銷活動(dòng)，制造商賣給經(jīng)銷商的物品可以打折，叫作促銷折讓。（二）影響折扣策略的主要因素1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力強(qiáng)弱，會(huì)影響折扣的成效。一旦競(jìng)相折價(jià)，要么兩敗俱傷，要么被迫退出市場(chǎng)。2、折扣的成本均衡性銷售中

15、的折價(jià)，并不是簡(jiǎn)單遵循單位價(jià)格隨訂購(gòu)數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。對(duì)生產(chǎn)廠家來說，有兩種情況是例外的。一種是訂單量大，很難看出連續(xù)訂購(gòu)的必然性，企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)后，一旦下季度或來年訂單陡減，投資難以收回；另一種是訂單達(dá)不到企業(yè)的開機(jī)指標(biāo)，開工運(yùn)轉(zhuǎn)與分批送貨的總成本有可能無法用增加的訂單補(bǔ)償。3、市場(chǎng)總體價(jià)格水平下降由于折扣策略有較穩(wěn)定的長(zhǎng)期性，當(dāng)消費(fèi)者利用折扣超需購(gòu)買以后，再轉(zhuǎn)手將超需部分以低于折扣價(jià)賣給第三者，就會(huì)擾亂市場(chǎng)，導(dǎo)致總體價(jià)格下降，并給采用折價(jià)策略的企業(yè)帶來損失。實(shí)行折扣策略除了考慮以上因素，還應(yīng)考慮企業(yè)流動(dòng)資金的成本、金融市場(chǎng)匯率變化、消費(fèi)者對(duì)折扣的疑慮等。目前在我國(guó)，總代理、總經(jīng)銷方

16、式非常普遍，折扣與折讓在經(jīng)銷中的運(yùn)用也非常普遍。有一種現(xiàn)象比較突出，即市場(chǎng)內(nèi)同一廠商的同種商品折扣標(biāo)準(zhǔn)混亂，消費(fèi)者或用戶難以確定應(yīng)該選擇哪一種價(jià)格，結(jié)果折扣差異性在自己市場(chǎng)內(nèi)形成了沖抵，影響了營(yíng)銷總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法通常有兩種方法，即隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法。（一）隨行就市定價(jià)法指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平定價(jià)。在以下情況下，往往采取這種定價(jià)方法：（1）難以估算成本。（2）企業(yè)打算與同行和平共處。（3）如果另行定價(jià)，很難了解購(gòu)買者和競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)的價(jià)格的反應(yīng)。不論是在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)還是寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，隨行就市定價(jià)都是同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)慣用的定價(jià)方法。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，銷售同類產(chǎn)品的企業(yè)在定價(jià)

17、時(shí)，實(shí)際上沒有多少選擇余地，只能按照行業(yè)現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)。某企業(yè)如果價(jià)格定得高于時(shí)價(jià)，產(chǎn)品就賣不出去；如果價(jià)格定得低于時(shí)價(jià)，也會(huì)遭到降價(jià)競(jìng)銷。在寡頭競(jìng)爭(zhēng)的條件下，企業(yè)也傾向于和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要價(jià)相同。因?yàn)檫@種條件下，市場(chǎng)上只有少數(shù)幾家大公司，彼此十分了解；購(gòu)買者對(duì)市場(chǎng)行情也熟悉，如果價(jià)格稍有差異，就會(huì)轉(zhuǎn)向價(jià)格低的企業(yè)。所以按照現(xiàn)行價(jià)格水平，在寡頭競(jìng)爭(zhēng)的需求曲線上有一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。某公司價(jià)格定得高于這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，需求就會(huì)相應(yīng)減少，因?yàn)槠渌静粫?huì)隨之提價(jià)（需求缺乏彈性）；如果某公司將價(jià)格定得低于轉(zhuǎn)折點(diǎn)，需求也不會(huì)相應(yīng)增加，因?yàn)槠渌疽部赡芙祪r(jià)（需求有彈性）。總之，當(dāng)需求有彈性時(shí)，一個(gè)寡頭企業(yè)不能通過提價(jià)而獲利

18、；當(dāng)需求缺乏彈性時(shí)，一個(gè)寡頭企業(yè)也不能通過降價(jià)而獲利。在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)有較大的自由度決定其價(jià)格。產(chǎn)品差異化使購(gòu)買者對(duì)價(jià)格差異不甚敏感。企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者總要確定自己的適當(dāng)位置，或充當(dāng)高價(jià)企業(yè)角色，或充當(dāng)中價(jià)企業(yè)角色，或充當(dāng)?shù)蛢r(jià)企業(yè)角色。企業(yè)要在定價(jià)方面有別于競(jìng)爭(zhēng)者，其產(chǎn)品策略及市場(chǎng)營(yíng)銷方案也應(yīng)盡量與之相適應(yīng)，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可能的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。（二）投標(biāo)定價(jià)法采購(gòu)機(jī)構(gòu)刊登廣告或發(fā)函說明擬購(gòu)品種、規(guī)格、數(shù)量等的具體要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。采購(gòu)機(jī)構(gòu)在規(guī)定日期開標(biāo)，一般選擇報(bào)價(jià)最低、最有利的供應(yīng)商成交，簽訂采購(gòu)合同。供貨企業(yè)如果想做這筆業(yè)務(wù)，就要在規(guī)定期限內(nèi)填寫標(biāo)單，填明可供商品名稱、品種、

19、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、交貨日期等，密封送達(dá)招標(biāo)人。投標(biāo)價(jià)格根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì)制定，而不是按供貨企業(yè)自己的成本費(fèi)用，目的在于贏得合同，所以一般低于對(duì)手報(bào)價(jià)。然而，企業(yè)不能將報(bào)價(jià)定得過低。確切地講，不能將報(bào)價(jià)定得低于邊際成本，以免使經(jīng)營(yíng)狀況惡化。但是，報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出邊際成本，雖然潛在利潤(rùn)可能增加，又會(huì)減少取得合同的機(jī)會(huì)。需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法，包括感知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。其中需求差異定價(jià)法（又叫作差別定價(jià)）既是一種定價(jià)方法，又涉及靈活多變的定價(jià)策略。（一）感知價(jià)值定價(jià)法所謂感知價(jià)值定價(jià)，就是根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值制定價(jià)

20、格。感知價(jià)值定價(jià)與現(xiàn)代市場(chǎng)定位觀念相一致。企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等各方面都需要體現(xiàn)特定的市場(chǎng)定位。因此，首先要決定所提供的價(jià)值及價(jià)格；之后，要估計(jì)依此價(jià)格所能銷售的數(shù)量，再根據(jù)銷售量決定所需產(chǎn)能、投資及單位成本；接著，還要計(jì)算此價(jià)格和成本能否獲得滿意的利潤(rùn)。能獲得滿意的利潤(rùn)則繼續(xù)開發(fā)這一新產(chǎn)品，否則就放棄這一產(chǎn)品概念。感知價(jià)值定價(jià)的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)品提供的全部市場(chǎng)感知價(jià)值。企業(yè)如果過高估計(jì)感知價(jià)值，便會(huì)定出偏高的價(jià)格；過低地估計(jì)，則會(huì)定出偏低的價(jià)格。如果價(jià)格大大高于感知價(jià)值，消費(fèi)者會(huì)感到難以接受；如果價(jià)格大大低于感知價(jià)值，也會(huì)影響在消費(fèi)者心目中的形象。（二）反向定價(jià)法

21、是企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終價(jià)格，計(jì)算自己經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。這種方法不是以實(shí)際成本為主要依據(jù)，而是以市場(chǎng)需求為定價(jià)出發(fā)點(diǎn)，力求使價(jià)格為消費(fèi)者所接受。分銷渠道中，批發(fā)商和零售商多采取這種定價(jià)方法。SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)分析（S）1、公司具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高，持續(xù)進(jìn)行研究開發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)核心的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司產(chǎn)品在行業(yè)中的始終保持良好的技術(shù)與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。此外，公司目前主要生產(chǎn)線為使用自有技術(shù)開發(fā)而成。2、公司擁有技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用與市場(chǎng)開拓并進(jìn)的核心團(tuán)隊(duì)公司的核心團(tuán)隊(duì)由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的資深人士組

22、成，與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)促使公司形成了高效務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊(duì)伍，為公司保持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和不斷擴(kuò)張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。3、公司具有優(yōu)質(zhì)的行業(yè)頭部客戶群體公司憑借出色的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，樹立了良好的品牌形象，獲得了較高的客戶認(rèn)可度。公司通過與優(yōu)質(zhì)客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，對(duì)于行業(yè)的核心需求、產(chǎn)品變化趨勢(shì)、最新技術(shù)要求的理解更為深刻，有利于研發(fā)生產(chǎn)更符合市場(chǎng)需求產(chǎn)品，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。4、公司在行業(yè)中占據(jù)較為有利的競(jìng)爭(zhēng)地位公司經(jīng)過多年深耕，已在技術(shù)、品牌、運(yùn)營(yíng)效率等多方面形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)隨著行業(yè)的深度整合，行業(yè)集中度提升，下游客戶為保障其自身原

23、材料供應(yīng)的安全與穩(wěn)定，在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局下對(duì)于公司產(chǎn)品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競(jìng)爭(zhēng)地位是長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。（二）劣勢(shì)分析（W）1、資本實(shí)力相對(duì)不足近年來，隨著公司訂單迅速增加，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，各類產(chǎn)品市場(chǎng)逐步打開，公司對(duì)流動(dòng)資金需求增大；隨著產(chǎn)品技術(shù)水平的提升，公司對(duì)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備及研發(fā)項(xiàng)目的投資需求也持續(xù)增加。公司規(guī)模和業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大對(duì)公司的資本實(shí)力提出了更高的要求。公司急需改變以往主要靠自有資金的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向利用多種融資方式相結(jié)合模式，以求增強(qiáng)資本實(shí)力，更進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、自主創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展。2、規(guī)模效益不明顯歷經(jīng)多年發(fā)展，行業(yè)整合不斷加速。公司已在同行業(yè)企業(yè)中占據(jù)了較為優(yōu)勢(shì)

24、的市場(chǎng)地位。但與行業(yè)的龍頭廠商相比，公司的規(guī)模效益仍存在提升空間。因此，公司擬通過加大優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目投資，擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，促進(jìn)公司向規(guī)模經(jīng)濟(jì)化方向進(jìn)一步發(fā)展。（三）機(jī)會(huì)分析（O）1、不斷提升技術(shù)研發(fā)實(shí)力是鞏固行業(yè)地位的必要措施公司長(zhǎng)期積累已取得了較豐富的研發(fā)成果。隨著研究領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，公司產(chǎn)品不斷往精密化、智能化方向發(fā)展，投資項(xiàng)目的建設(shè)，將支持公司在相關(guān)領(lǐng)域投入更多的人力、物力和財(cái)力，進(jìn)一步提升公司研發(fā)實(shí)力，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，鞏固并增強(qiáng)公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，為建設(shè)國(guó)際一流的研發(fā)平臺(tái)提供充實(shí)保障。2、公司行業(yè)地位突出，項(xiàng)目具備實(shí)施基礎(chǔ)公司自成立之日

25、起就專注于行業(yè)領(lǐng)域，已形成了包括自主研發(fā)、品牌、質(zhì)量、管理等在內(nèi)的一系列核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，行業(yè)地位突出，為項(xiàng)目的實(shí)施提供了良好的條件。在生產(chǎn)方面，公司擁有良好生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，并且擁有國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備；在技術(shù)研發(fā)方面，公司系國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，并與科研院所、高校保持著長(zhǎng)期的合作關(guān)系，已形成了完善的研發(fā)體系和創(chuàng)新機(jī)制，具備進(jìn)一步升級(jí)改造的條件；在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司通過多年發(fā)展已建立了良好的營(yíng)銷服務(wù)體系，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展具備可復(fù)制性。（四）威脅分析（T）1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)本行業(yè)下游客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與穩(wěn)定性要求較高，因此對(duì)于行業(yè)新進(jìn)入者存在一定技術(shù)、品牌和質(zhì)量控制及銷售渠道壁壘。更

26、多本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，以及技術(shù)的不斷成熟，產(chǎn)品可能出現(xiàn)一定程度的同質(zhì)化，從而導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格下降、行業(yè)利潤(rùn)縮減。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有較強(qiáng)的資金及技術(shù)實(shí)力、較高的品牌知名度和市場(chǎng)影響力，與之相比，公司雖然具有良好的產(chǎn)品性能和本地支持優(yōu)勢(shì)，但在整體實(shí)力方面還有一定差距。公司如不能加大技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固發(fā)展自己的市場(chǎng)地位，將面臨越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。2、新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)多年來，公司始終堅(jiān)持以新產(chǎn)品研發(fā)為發(fā)展導(dǎo)向，注重在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)升級(jí)的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行充分的論證，使得公司新產(chǎn)品投放市場(chǎng)取得了較好的效果。但如果公司在技術(shù)研發(fā)過程中不能及時(shí)準(zhǔn)確把握技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，導(dǎo)致

27、研發(fā)的新產(chǎn)品不能獲得市場(chǎng)認(rèn)可，公司已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將可能被削弱，從而對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、經(jīng)濟(jì)效益及發(fā)展前景造成不利影響。3、核心人員及核心技術(shù)流失的風(fēng)險(xiǎn)公司已建立起較為完善的研發(fā)體系，并擁有技術(shù)過硬、敢于創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。公司的核心技術(shù)來源于研發(fā)團(tuán)隊(duì)的整體努力，不依賴于個(gè)別核心技術(shù)人員，但核心技術(shù)人員對(duì)公司的產(chǎn)品研發(fā)、工藝改進(jìn)起到了關(guān)鍵作用。如果公司出現(xiàn)核心技術(shù)人員流失或核心技術(shù)失密，將會(huì)對(duì)公司的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不利影響。4、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)原材料占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比重較高，因此原材料價(jià)格變化對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)影響較大。公司采用“以銷定產(chǎn)、保持合理庫(kù)存”的生產(chǎn)模式，主要根據(jù)前期銷售記錄、銷售預(yù)測(cè)及

28、庫(kù)存情況安排采購(gòu)和生產(chǎn)，并在采購(gòu)時(shí)充分考慮當(dāng)時(shí)原材料價(jià)格因素。但若原材料價(jià)格發(fā)生劇烈波動(dòng)，將引起公司產(chǎn)品成本的大幅變化，則可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。5、產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司所面臨的是來自國(guó)際和國(guó)內(nèi)其他生產(chǎn)廠商的競(jìng)爭(zhēng)。除了原材料的價(jià)格波動(dòng)影響以外，行業(yè)整體的供需情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略都有可能對(duì)公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格造成影響。假如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，或者行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，公司產(chǎn)品銷售價(jià)格可能面臨短期波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。6、毛利率下滑風(fēng)險(xiǎn)公司各類產(chǎn)品的銷售單價(jià)、單位成本及銷售結(jié)構(gòu)存在波動(dòng)。未來如果行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)程度加劇，或是下游廠商行業(yè)利潤(rùn)率下降而降低其的采購(gòu)成本，則公司存在主要產(chǎn)品價(jià)格下降進(jìn)而導(dǎo)致公司

29、綜合毛利率下滑的風(fēng)險(xiǎn)。7、稅收優(yōu)惠政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)如未來公司無法通過高新技術(shù)企業(yè)重新認(rèn)定及復(fù)審或國(guó)家對(duì)高新技術(shù)企業(yè)所得稅政策進(jìn)行調(diào)整，將面臨所得稅優(yōu)惠變化風(fēng)險(xiǎn)，可能對(duì)公司盈利水平產(chǎn)生不利影響。8、產(chǎn)能擴(kuò)大后的銷售風(fēng)險(xiǎn)如果項(xiàng)目建成投產(chǎn)后市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了較大不利變化或市場(chǎng)開拓不能如期推進(jìn)，公司屆時(shí)將面臨產(chǎn)能擴(kuò)大導(dǎo)致的產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)。9、公司成長(zhǎng)性風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)雖然具有較好的發(fā)展前景，但發(fā)行人的成長(zhǎng)受到多方面因素的影響，包括宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展前景、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、行業(yè)地位、業(yè)務(wù)模式、技術(shù)水平、自主創(chuàng)新能力、銷售水平等因素。如果這些因素出現(xiàn)不利于發(fā)行人的變化，將會(huì)影響到發(fā)行人的盈利能力，從而無法順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的成長(zhǎng)性。因此，發(fā)行人在未來發(fā)