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1、泓域/超導(dǎo)磁體公司國(guó)際化戰(zhàn)略超導(dǎo)磁體公司國(guó)際化戰(zhàn)略xx投資管理公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112079168 一、 收購(gòu) PAGEREF _Toc112079168 h 2 HYPERLINK l _Toc112079169 二、 出口 PAGEREF _Toc112079169 h 4 HYPERLINK l _Toc112079170 三、 跨國(guó)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc112079170 h 6 HYPERLINK l _Toc112079171 四、 全球化戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc112079171 h 6 HYPERLINK l
2、 _Toc112079172 五、 國(guó)際化戰(zhàn)略的挑戰(zhàn) PAGEREF _Toc112079172 h 8 HYPERLINK l _Toc112079173 六、 國(guó)際化戰(zhàn)略的三個(gè)主要收益 PAGEREF _Toc112079173 h 11 HYPERLINK l _Toc112079174 七、 項(xiàng)目基本情況 PAGEREF _Toc112079174 h 16 HYPERLINK l _Toc112079175 八、 公司基本情況 PAGEREF _Toc112079175 h 21 HYPERLINK l _Toc112079176 九、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc1120
3、79176 h 22 HYPERLINK l _Toc112079177 十、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 PAGEREF _Toc112079177 h 25 HYPERLINK l _Toc112079178 SWOT分析說(shuō)明 PAGEREF _Toc112079178 h 26 HYPERLINK l _Toc112079179 (一)優(yōu)勢(shì)分析(S) PAGEREF _Toc112079179 h 26 HYPERLINK l _Toc112079180 1、自主研發(fā)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc112079180 h 26 HYPERLINK l _Toc112079181 公司在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深入研
4、究的同時(shí),通過(guò)整合各平臺(tái)優(yōu)勢(shì),構(gòu)建全產(chǎn)品系列,并不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)多年積累,公司產(chǎn)品性能處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。 PAGEREF _Toc112079181 h 26收購(gòu)當(dāng)公司通過(guò)收購(gòu)其他公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí),它所完成的就是跨國(guó)收購(gòu)。具體來(lái)說(shuō),跨國(guó)收購(gòu)是指一個(gè)國(guó)家的公司購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)國(guó)家的公司的股權(quán)或者是將其全部購(gòu)買(mǎi)。隨著自由貿(mào)易在全球范圍內(nèi)不斷擴(kuò)展,跨國(guó)收購(gòu)的數(shù)量也與日俱增??鐕?guó)收購(gòu)為公司提供了快速進(jìn)入新市場(chǎng)的能力,這也是公司得以成長(zhǎng)的關(guān)鍵原因。事實(shí)上,在五種進(jìn)入模式中,收購(gòu)是公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最快捷的手段。如今,隨著公司的多元化發(fā)展,跨國(guó)收購(gòu)的范圍也越來(lái)越廣。
5、越來(lái)越多的中國(guó)公司開(kāi)始通過(guò)跨國(guó)收購(gòu)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。位于江西省新余市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的賽維LDK太陽(yáng)能高科技公司,是一家縱向一體化的光伏產(chǎn)品的主要生產(chǎn)商,同時(shí)也是主要的太陽(yáng)能晶片制造商。美國(guó)SolarPowerInc.是一家高度縱向一體化的光伏太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)公司,賽維LDK收購(gòu)了該公司70%的股權(quán),在談到對(duì)這筆交易的看法時(shí),賽維LDK的CEO說(shuō):“該交易增加了公司在下游進(jìn)行縱向一體化的機(jī)會(huì),為雙方公司提供了共同開(kāi)發(fā)美國(guó)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),從而進(jìn)一步強(qiáng)化了SPI公司在北美洲的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?!币虼?,雙方公司都期望能從交易中獲利。晶澳也是中國(guó)的一家太陽(yáng)能公司,它也采取了跨國(guó)的進(jìn)入模式。作為全球最大的高效太陽(yáng)能電池和太陽(yáng)能產(chǎn)品
6、生產(chǎn)商之一,它收購(gòu)了SilverAgeHoldings公司的全部股權(quán),這是一家位于英屬維爾京群島的公司,擁有太陽(yáng)硅谷電子科技公司。晶澳公司的管理者在對(duì)此收購(gòu)可能帶來(lái)的收益進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)說(shuō):“收購(gòu)增加了晶澳公司內(nèi)部的晶片容量,我們希望能獲得更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì),并提高公司的利潤(rùn)率?!北M管跨國(guó)收購(gòu)越來(lái)越流行,但這種進(jìn)入模式并非沒(méi)有成本,而且要想獲得成功也并非一件容易的事??鐕?guó)收購(gòu)也具有本土收購(gòu)的一些劣勢(shì)。另外,跨國(guó)收購(gòu)的公司需要進(jìn)行債務(wù)融資,這也會(huì)造成額外的成本。進(jìn)行跨國(guó)收購(gòu)的公司需要考慮的另一個(gè)問(wèn)題是,與本土收購(gòu)相比,跨國(guó)收購(gòu)中的新公司的合并過(guò)程也更加復(fù)雜,因?yàn)楣静粌H要面對(duì)企業(yè)文化上的差異,還要處理好社
7、會(huì)文化和習(xí)俗方面的不同。這些差異使公司收購(gòu)之后的整合過(guò)程面臨更多的挑戰(zhàn),否則,一旦整合因文化差異而拖延或陷入困境,公司將很難獲得潛在的協(xié)同效應(yīng)。因此,雖然跨國(guó)收購(gòu)作為進(jìn)入新市場(chǎng)的快捷方式越來(lái)越流行,但公司在選擇實(shí)施時(shí),還是需要特別注意該戰(zhàn)略的潛在成本和風(fēng)險(xiǎn)。出口許多公司都是首先通過(guò)出口進(jìn)入其他國(guó)家的。出口是指公司將本國(guó)市場(chǎng)上生產(chǎn)的產(chǎn)品輸送到國(guó)際市場(chǎng)??偛课挥诿芴K里州勘薩斯城的制造公司W(wǎng)esternForms就成功地運(yùn)用了出口這種模式。該公司主要為混凝土建筑提供鋁形成系統(tǒng),擁有近200名員工。2010年,WesternForms憑借在印度的上百萬(wàn)美元的銷(xiāo)售收入得到了美國(guó)國(guó)際貿(mào)易局,的認(rèn)可。有官員
8、指出,WesternForms公司是一個(gè)很好的榜樣,不論行業(yè)和全球經(jīng)濟(jì)如何起伏跌宕,它總是能持續(xù)進(jìn)行國(guó)際多元化。WesternForms之所以選擇出口模式并不奇怪,因?yàn)閷?duì)小公司來(lái)說(shuō),這是最流行的進(jìn)入模式。有越來(lái)越多的小公司開(kāi)始實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略。據(jù)估計(jì),到2018年,美國(guó)將有一半的小公司實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略,它們中大多數(shù)公司都將采用出口模式。選擇出口模式,公司不必在進(jìn)口國(guó)建立業(yè)務(wù)部門(mén),但是必須擁有自己的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道。一般來(lái)說(shuō),公司可以與進(jìn)口國(guó)的有關(guān)公司簽訂合同來(lái)完成產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)活動(dòng)。出口的成本主要包括運(yùn)輸成本和根據(jù)進(jìn)口國(guó)的政策征收的關(guān)稅。而出口的一個(gè)缺點(diǎn)是,缺乏對(duì)產(chǎn)品在進(jìn)口國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)的有效
9、控制。另外,與進(jìn)口國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)商簽訂的合同也需要公司支付高額的費(fèi)用,這也會(huì)影響公司的贏(yíng)利。實(shí)踐證明,國(guó)際成本領(lǐng)先戰(zhàn)略能夠提高公司對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的出口業(yè)績(jī),而國(guó)際差異化戰(zhàn)略則更容易在新興經(jīng)濟(jì)體中取得成功。公司通常會(huì)更多地向鄰國(guó)出口產(chǎn)品,因?yàn)檫\(yùn)輸成本比較低,相似性比較大。例如,美國(guó)在北美自由貿(mào)易協(xié)定中的伙伴加拿大和墨西哥,占到了得克薩斯州出口總額的一半還多?;ヂ?lián)網(wǎng)為公司的出口提供了很多便利條件。無(wú)論公司規(guī)模大小,都可以利用互聯(lián)網(wǎng)獲取國(guó)外市場(chǎng)的重要信息,評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng),研究競(jìng)爭(zhēng)狀況,發(fā)現(xiàn)一系列潛在的顧客群。政府也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為出口申請(qǐng)和進(jìn)口許可提供有利條件,從而進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)家間的貿(mào)易往來(lái)??鐕?guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略
10、尋求全球化的效率和本土化的反應(yīng)敏捷的統(tǒng)一,顯然,要達(dá)到這一目標(biāo)并非易事,因?yàn)檫@一方面需要全球協(xié)調(diào)、緊密合作;另一方面需要本地化的彈性。因此,實(shí)施跨國(guó)戰(zhàn)略需要“彈性協(xié)調(diào)”通過(guò)一體化的網(wǎng)絡(luò)建立共享的遠(yuǎn)見(jiàn)并各自盡責(zé)。在現(xiàn)實(shí)中,由于兩方面目標(biāo)的沖突,實(shí)現(xiàn)真正的跨國(guó)戰(zhàn)略很困難,但如果有效地實(shí)施了跨國(guó)戰(zhàn)略,其產(chǎn)出將比單純的其他兩種戰(zhàn)略好得多。20世紀(jì)90年代中期前,福特使用國(guó)際本土化戰(zhàn)略在北美和歐洲兩地分別運(yùn)作。前首席執(zhí)行官亞歷克斯特羅特曼在20世紀(jì)90年代中期開(kāi)始實(shí)施全球化戰(zhàn)略,為了這一戰(zhàn)略,福特試圖制造為它所稱(chēng)的環(huán)球汽車(chē),也就是Mondeo。不幸的是,汽車(chē)和戰(zhàn)略都失敗了。新的首席執(zhí)行官司雅克納森現(xiàn)在正
11、試圖把福特的戰(zhàn)略改為跨國(guó)戰(zhàn)略,而且為了能敏捷地抓住傳統(tǒng)的汽車(chē)制造業(yè)務(wù)以外的機(jī)遇,納森正在改造福特的管理。應(yīng)用跨國(guó)戰(zhàn)略,福特保持設(shè)計(jì)和其他一些差別以分別吸引這些品牌目標(biāo)市場(chǎng)的顧客。福特正努力面向顧客,對(duì)全球不同市場(chǎng)做出最快的反應(yīng)。全球化戰(zhàn)略和國(guó)際本土化相反,全球化戰(zhàn)略認(rèn)為不同國(guó)家市場(chǎng)的產(chǎn)品更趨于標(biāo)準(zhǔn)化,于是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略更集中,由本國(guó)總部控制。不同國(guó)家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元相互依靠,總部試圖把這些業(yè)務(wù)綜合成一體。由此,全球化戰(zhàn)略是指在不同國(guó)家市場(chǎng)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,并由總部確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。全球化戰(zhàn)略注重規(guī)模效應(yīng),有利于利用在公司層次上發(fā)展的或其他國(guó)家在其他市場(chǎng)上發(fā)展的創(chuàng)新。相應(yīng)地,全球化戰(zhàn)略降低了風(fēng)險(xiǎn),但也可能忽略
12、本地市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇,因?yàn)樵谶@些市場(chǎng)中或者缺乏辨識(shí)機(jī)遇的能力,或者產(chǎn)品需要本土化,全球化對(duì)本地市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍,由于需要跨國(guó)協(xié)調(diào)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策,因此難以管理。由此,有效實(shí)施全球化戰(zhàn)略需要資源共享及強(qiáng)調(diào)跨國(guó)協(xié)調(diào)合作,而這又需要中央集權(quán)和總部控制。很多日本公司相當(dāng)成功地使用這種戰(zhàn)略??偛吭谟?guó)的Aggreko公司通過(guò)租賃業(yè)務(wù)已成為世界電力設(shè)備供應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)者。目前,此公司在48個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)并采用了全球化戰(zhàn)略,其設(shè)備運(yùn)輸隊(duì)全球一體化,能將設(shè)備快速運(yùn)輸?shù)叫枰牡貐^(qū)以滿(mǎn)足特殊需求。由于分銷(xiāo)商寧可賣(mài)掉而不是出租設(shè)備,Aggreko的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Caterpillar正面臨窘境,這些分銷(xiāo)商都特許經(jīng)營(yíng),所以公司也很難控
13、制它們的行動(dòng)。而應(yīng)用全球化戰(zhàn)略,Aggreko在公司總部設(shè)計(jì)組裝設(shè)備以滿(mǎn)足全球的客戶(hù)。Aggreko現(xiàn)已獲得巨大的成功,其資本投資回報(bào)率約18%,而利潤(rùn)增長(zhǎng)率為14%。國(guó)際化戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)國(guó)際化戰(zhàn)略通過(guò)貿(mào)易和直接投資會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)。隨著時(shí)間的推移,企業(yè)進(jìn)行的趨勢(shì)是從保護(hù)向其他類(lèi)型轉(zhuǎn)變。到20世紀(jì)90年代末期,一度得到保護(hù)的許多產(chǎn)業(yè)都受到了國(guó)際貿(mào)易和直接投資的沖擊,比如銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、零售業(yè)、電信業(yè)和水泥業(yè)等。目前,仍屬于保護(hù)產(chǎn)業(yè)的主要是一部分不連續(xù)服務(wù)行業(yè)(如干洗和汽車(chē)汽修)、小規(guī)模制造行業(yè)(如手工藝品和家庭維修),以及非貿(mào)易品制造行業(yè)(如鮮牛奶、冰淇淋和家具)。如果一項(xiàng)產(chǎn)品是可貿(mào)易的,
14、國(guó)際差異不大,規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)明顯,那么國(guó)際化就有可能通過(guò)貿(mào)易得到發(fā)展。民用飛機(jī)、造船和計(jì)算機(jī)主機(jī)就是貿(mào)易性產(chǎn)業(yè)。如果貿(mào)易受到運(yùn)輸或貿(mào)易壁壘的限制,產(chǎn)品的國(guó)際差異很大,或者生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)不明顯,那么國(guó)際化就有可能通過(guò)直接投資得到發(fā)展,克洛格早餐食品、聯(lián)合利華、安達(dá)信咨詢(xún)就是這樣的跨國(guó)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者。在全球產(chǎn)業(yè)中,貿(mào)易和直接投資同樣重要。為了說(shuō)明國(guó)際化對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響,我們來(lái)看一看1970年和1992年的英國(guó)汽車(chē)市場(chǎng),這其中有兩個(gè)明顯的變化。第一個(gè)變化是競(jìng)爭(zhēng)的加劇。在美國(guó),市場(chǎng)份額最大的三家企業(yè)的市場(chǎng)份額總和在1970年為0.78,而到了1992年則下降到0.65,英國(guó)的對(duì)應(yīng)數(shù)字分別為0.66和0.
15、52。第二個(gè)變化是不同國(guó)家的市場(chǎng)上,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)趨同化。那些專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廠(chǎng)商,比如西特、海盜船和美國(guó)汽車(chē),都被全球性大廠(chǎng)商所吞并。在其他產(chǎn)業(yè)也可以看到類(lèi)似的趨勢(shì),有的產(chǎn)業(yè)甚至表現(xiàn)得更加明顯。汽車(chē)行業(yè)的國(guó)際化開(kāi)始于20世紀(jì)的初期。在20世紀(jì)最初10年間,英國(guó)、法國(guó)和美國(guó)的汽車(chē)廠(chǎng)商向全世界出口汽車(chē)。20世紀(jì)20年代,福特和通用開(kāi)始在歐洲、亞洲和澳洲建立工廠(chǎng)生產(chǎn)汽車(chē)。銀行、保險(xiǎn)、電力等行業(yè)的國(guó)際化出現(xiàn)得比較晚,但速度則快多了。國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的后果幾乎都是不利的。雖然國(guó)際化增加了企業(yè)直接投資和營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇,但它同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇。對(duì)部分產(chǎn)業(yè)而言(如汽車(chē)和鋼鐵),國(guó)際化對(duì)贏(yíng)利的沖擊顯而易見(jiàn),但對(duì)
16、大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō),由于過(guò)去幾年中的大幅度降低和進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)股東價(jià)值所帶來(lái)的利潤(rùn)增加,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇所導(dǎo)致的不利影響得到了部分抵銷(xiāo)。國(guó)際化對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的沖擊可以用波特競(jìng)爭(zhēng)的五力量框架來(lái)分析。如果我們將市場(chǎng)設(shè)定為國(guó)內(nèi)性質(zhì)的,而產(chǎn)業(yè)則是向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供貨的供應(yīng)商集合,那么國(guó)際化就會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和買(mǎi)方力量產(chǎn)生重要的影響。1、來(lái)自潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際貿(mào)易的增長(zhǎng)從一個(gè)側(cè)面表明,進(jìn)入一國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壁壘已經(jīng)有了相當(dāng)大幅度的降低。關(guān)稅貿(mào)易總協(xié)定的多輪雙邊關(guān)稅削減、運(yùn)輸成本的下降、外匯管制的取消、標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際一體化和消費(fèi)者偏好的趨同,使得一國(guó)的生產(chǎn)商更容易進(jìn)入另一國(guó)市場(chǎng),為該國(guó)的消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于在海外
17、建立了生產(chǎn)基地的潛在進(jìn)入者來(lái)說(shuō),那些有效阻止了國(guó)外進(jìn)入者的壁壘已經(jīng)不再有效了。2、現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)由于國(guó)際化降低了賣(mài)方集中度,使得相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)更加多樣化,所以產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)程度有所提高,企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)有所加劇。1)賣(mài)方集中度國(guó)際貿(mào)易意味著每一個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上都有更多的供應(yīng)商在互相競(jìng)爭(zhēng),美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)就是一個(gè)很好的例子。1970年,通用汽車(chē)、福特、克菜斯勒三大汽車(chē)公司占了全美汽車(chē)銷(xiāo)售額84%,市場(chǎng)占有率超過(guò)2%的汽車(chē)廠(chǎng)商只有5家。到了1996年,三大汽車(chē)公司的份額下降為65%,日本豐田汽車(chē)對(duì)美國(guó)的汽車(chē)造成巨大的沖擊。我們能夠發(fā)現(xiàn),國(guó)際化在降低國(guó)內(nèi)市場(chǎng)集中度的同時(shí),提高了國(guó)際市場(chǎng)的集中度,因?yàn)閲?guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加
18、劇迫使企業(yè)要么退出,要么合并,而別無(wú)其他選擇。2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多樣化現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)程度加劇的原因何在呢?進(jìn)入壁壘和集中度的降低只能對(duì)這種現(xiàn)象做出部分解釋?zhuān)硪辉蚓褪歉?jìng)爭(zhēng)對(duì)手多樣化程度的日益提高,這使得企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,而協(xié)調(diào)和合作的難度則大大提高。20世紀(jì)60年代,在許多供過(guò)于求的產(chǎn)業(yè)里,企業(yè)間的定價(jià)行為表現(xiàn)出一種有意識(shí)的互相看齊的趨勢(shì),這實(shí)際上表明,國(guó)內(nèi)企業(yè)間在成本、戰(zhàn)略、目標(biāo)和判斷上存在很大的相似性。當(dāng)海外企業(yè)也進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后,由于成本、目標(biāo),和戰(zhàn)略各不相同的企業(yè)缺乏共同利益,這種協(xié)調(diào)模式就失去了基礎(chǔ),并且遭到了徹底破壞。不過(guò),這并不是說(shuō),協(xié)調(diào),甚至是合謀,在全球范圍內(nèi)就沒(méi)有可能性,但
19、實(shí)際發(fā)生的國(guó)際合謀實(shí)例,大部分都只是涉及少數(shù)幾家企業(yè)。3、買(mǎi)方的議價(jià)能力經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的另一個(gè)后果是大買(mǎi)家可以更加有效地利用它們的議價(jià)能力。汽車(chē)制造商們?cè)絹?lái)越多地在全球范圍內(nèi)進(jìn)行零部件采購(gòu)。大型零售商可以對(duì)國(guó)內(nèi)供貨商進(jìn)行威脅,以海外采購(gòu)來(lái)迫使它們接受更加不利的條件。國(guó)際化戰(zhàn)略的三個(gè)主要收益有效地實(shí)施一項(xiàng)或多項(xiàng)國(guó)際化戰(zhàn)略可以為公司帶來(lái)三種主要收益,這些收益將促進(jìn)公司獲得戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。1、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模公司可以通過(guò)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施,在本國(guó)以外的市場(chǎng)上建立強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位,擴(kuò)大潛在市場(chǎng)規(guī)模,有時(shí)這種規(guī)模是相對(duì)可觀(guān)的。如上所述,獲得更多的顧客是家樂(lè)福將中國(guó)視為增長(zhǎng)源泉的主要原因。最近,日本大型制藥公司Take
20、da以137億美元收購(gòu)了瑞士制藥公司Nycomed,該收購(gòu)使Takeda成為歐洲市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者。更重要的是,該收購(gòu)還擴(kuò)大了Takeda在新興市場(chǎng)上的分銷(xiāo)能力,而就在此時(shí),世界各地的其他制藥公司正忙著與專(zhuān)利到期對(duì)收入造成影響進(jìn)行殊死搏斗。實(shí)際上,該收購(gòu)還可以使Takeda在中國(guó)Takeda在中國(guó)的銷(xiāo)售量增加4倍。與星巴克一樣,家樂(lè)福和Takeda都是依靠國(guó)際化戰(zhàn)略來(lái)擴(kuò)大它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)規(guī)模。像星巴克、家樂(lè)福、Takeda這樣的公司都清楚地知道,有效地處理好文化價(jià)值觀(guān)和傳統(tǒng)習(xí)俗對(duì)顧客的品位與偏好產(chǎn)生的影響,是極具挑戰(zhàn)性的工作。然而,這些公司還是欣然接受了這一挑戰(zhàn),因?yàn)檫@樣做對(duì)提高公司的業(yè)績(jī)有相當(dāng)
21、大的好處。而其他公司接受這一挑戰(zhàn),主要是因?yàn)楸緡?guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)非常有限,例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂(lè)和百事可樂(lè)就是這樣。一段時(shí)間以來(lái),這兩家公司一直很難獲得在美國(guó)市場(chǎng)上的成長(zhǎng)。事實(shí)上,這些公司的成長(zhǎng)絕大部分來(lái)自國(guó)際市場(chǎng),但是這兩家公司尋求國(guó)際成長(zhǎng)的方式卻不盡相同。百事公司因其菲多利部分而成為世界上最大的休閑食品生產(chǎn)商,它正是依靠國(guó)外市場(chǎng)的薯片銷(xiāo)售來(lái)彌補(bǔ)北美地區(qū)增長(zhǎng)緩慢的飲料銷(xiāo)售??煽诳蓸?lè)的產(chǎn)品多元化雖然比不上百事公司,但是其地域多元化卻毫不遜色。可口可樂(lè)是全球最大的軟飲料濃縮物和糖漿以及果汁及其他相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)商,銷(xiāo)售的產(chǎn)品遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。該公司銷(xiāo)售收入中只有約32%來(lái)自北美地區(qū),這也證
22、明國(guó)際化戰(zhàn)略對(duì)該公司獲得競(jìng)爭(zhēng)的成功起了相當(dāng)大的作用,也就是說(shuō),它并不是以北美地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售為基礎(chǔ)來(lái)戰(zhàn)勝其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事公司的。國(guó)際市場(chǎng)的整體規(guī)模也對(duì)公司實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略獲得的收益有潛在影響。一般來(lái)講,國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模越大,潛在回報(bào)越高,公司投資的風(fēng)險(xiǎn)越小。另外,公司參與競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)的科技設(shè)施如何也非常重要,因?yàn)榭茖W(xué)知識(shí)以及知識(shí)利用所需的人力資源,可以促使公司更有效地銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù),從而為顧客創(chuàng)造價(jià)值。2、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)氛圍通過(guò)增加參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)數(shù)量,公司可以享受到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處,尤其是在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面。更廣泛地說(shuō),公司可以將不同國(guó)家的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、分銷(xiāo)以及售后服務(wù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化,從而強(qiáng)化公司持續(xù)降低
23、成本的能力,同時(shí)還有可能增加顧客的價(jià)值。例如,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手空中客車(chē)公司和波音公司擁有大量的生產(chǎn)設(shè)備,并且還將一部分活動(dòng)外包給全球各地的公司,原因就在于,這兩家公司希望將規(guī)模經(jīng)濟(jì)作為為顧客創(chuàng)造價(jià)值的源泉。除了航空制造業(yè),規(guī)模在眾多行業(yè)中都起著關(guān)鍵的作用,汽車(chē)制造業(yè)就把規(guī)模經(jīng)濟(jì)視為實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的一大收益。在未來(lái)幾年,在全球市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的福特公司將主要依靠在亞洲市場(chǎng)上的快速成長(zhǎng)來(lái)刺激銷(xiāo)售、增加利潤(rùn)。到2015年年底,福特公司希望自己在北美洲以外的市場(chǎng)的年銷(xiāo)售量能達(dá)到800萬(wàn)輛。福特正實(shí)施全球化公司層國(guó)際化戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)??梢宰C明該公司正實(shí)施的這一戰(zhàn)略的一個(gè)事實(shí)是,福特現(xiàn)在只運(yùn)營(yíng)單一的全球業(yè)務(wù),開(kāi)發(fā)
24、可以在全球進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售的汽車(chē)和卡車(chē)。到2015年,公司希望其向全球銷(xiāo)售的75%的車(chē)輛來(lái)自5個(gè)不同的制造平臺(tái)。公司還希望憑借這5個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低成本。這5個(gè)平臺(tái)只允許公司生產(chǎn)少數(shù)幾種類(lèi)型的產(chǎn)品。福特希望能將中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型由5種增加到15種,將印度市場(chǎng)的產(chǎn)品類(lèi)型由5種增加到8種。另外,通過(guò)不同國(guó)家的部門(mén)以及網(wǎng)絡(luò)伙伴之間資源和知識(shí)的共享,公司也可以在國(guó)際市場(chǎng)上挖掘其核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)這種資源和知識(shí)共享模式,公司可以學(xué)會(huì)如何制造協(xié)同效應(yīng),從而進(jìn)一步幫助公司以更低的成本生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。國(guó)際航空發(fā)動(dòng)機(jī)聯(lián)盟的許多成員就是這樣做的,如勞斯萊斯、日本航空發(fā)動(dòng)機(jī)公司。最近,依靠成員的聯(lián)合能力
25、和核心競(jìng)爭(zhēng)力,國(guó)際航空發(fā)動(dòng)機(jī)聯(lián)盟開(kāi)發(fā)了創(chuàng)新產(chǎn)品Purepower齒輪傳動(dòng)渦扇發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)。其中一款發(fā)動(dòng)機(jī)就用在了空中客車(chē)公司的A320飛機(jī)上,聯(lián)盟將這一行為看作對(duì)其創(chuàng)新的積極反應(yīng)。公司在各種國(guó)際化市場(chǎng)上的運(yùn)作為其創(chuàng)造了許多新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),尤其是為研發(fā)活動(dòng)提供了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。而研發(fā)能力的提高又可以進(jìn)一步加強(qiáng)創(chuàng)新,這對(duì)于公司獲得短期和長(zhǎng)期成功都是非常關(guān)鍵的。然而,研究顯示,想要從國(guó)際研發(fā)投資中獲利,公司必須具有過(guò)硬的研發(fā)系統(tǒng)來(lái)吸收有效的研發(fā)活動(dòng)產(chǎn)生的各種知識(shí)。3、地域優(yōu)勢(shì)把工廠(chǎng)設(shè)到海外市場(chǎng)有時(shí)可以幫助公司減少成本。當(dāng)工廠(chǎng)所處的位置更容易獲取低廉勞動(dòng)、能源和其他資源時(shí),公司則更容易獲得這一優(yōu)勢(shì)。其他的地域優(yōu)
26、勢(shì)還包括獲得重要的供應(yīng)商和客戶(hù)。一旦占據(jù)了有利的地理位置,公司就必須通過(guò)有效地管理來(lái)獲得最大化的地域優(yōu)勢(shì)。公司的成本,尤其是生產(chǎn)和分銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)生的成本,以及國(guó)外顧客的需求特征,都會(huì)對(duì)地域優(yōu)勢(shì)的程度產(chǎn)生影響。另外,文化也會(huì)影響地域優(yōu)勢(shì)。如果公司實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的過(guò)程中,涉及的不同國(guó)家的文化比較容易融合,那么公司在進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)交易時(shí)遇到的困難就會(huì)更少。最后,物理距離也會(huì)影響公司的地域選擇,以及在所選擇的區(qū)域管理工廠(chǎng)的方式。項(xiàng)目基本情況(一)項(xiàng)目承辦單位名稱(chēng)xx投資管理公司(二)項(xiàng)目聯(lián)系人李xx(三)項(xiàng)目建設(shè)單位概況公司自成立以來(lái),堅(jiān)持“品牌化、規(guī)?;?zhuān)業(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本,強(qiáng)調(diào)服務(wù),一直秉承
27、“追求客戶(hù)最大滿(mǎn)意度”的原則。多年來(lái)公司堅(jiān)持不懈推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理變革,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來(lái)我司將繼續(xù)以“客戶(hù)第一,質(zhì)量第一,信譽(yù)第一”為原則,在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精,追求完美,對(duì)客戶(hù)以誠(chéng)相待,互動(dòng)雙贏(yíng)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,公司擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力,豐富的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系,綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司將繼續(xù)提升供應(yīng)鏈構(gòu)建與管理、新技術(shù)新工藝新材料應(yīng)用研發(fā)。集團(tuán)成立至今,始終堅(jiān)持以人為本、質(zhì)量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn),以技術(shù)領(lǐng)先求發(fā)展的方針。公司全面推行“政府、市場(chǎng)、投資、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、企業(yè)”六位一體合作共贏(yíng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略,以高度的社會(huì)責(zé)任積極響應(yīng)政府城市發(fā)展號(hào)召,融入各級(jí)
28、城市的建設(shè)與發(fā)展,在商業(yè)模式思路上領(lǐng)先業(yè)界,對(duì)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。 公司不斷建設(shè)和完善企業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái),實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),推廣適合企業(yè)需求的信息化產(chǎn)品和服務(wù),促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)中的應(yīng)用,業(yè)通過(guò)信息化提高效率和效益。搭建信息化服務(wù)平臺(tái),培育產(chǎn)業(yè)鏈,打造創(chuàng)新鏈,提升價(jià)值鏈,促進(jìn)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。(四)項(xiàng)目實(shí)施的可行性1、長(zhǎng)期的技術(shù)積累為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)目前,公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件,并已獲得了下游客戶(hù)的普遍認(rèn)可,為項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、國(guó)家政策支持國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來(lái),我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)、規(guī)范
29、產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國(guó)家政策的助推下,本產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),伴隨著提質(zhì)增效等長(zhǎng)效機(jī)制政策的引導(dǎo),本產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入持續(xù)健康發(fā)展的快車(chē)道,項(xiàng)目產(chǎn)品亦隨之快速升級(jí)發(fā)展。大類(lèi)口徑看,技術(shù)差異導(dǎo)致細(xì)分設(shè)備增長(zhǎng)節(jié)奏分化,結(jié)構(gòu)升級(jí)+更新?lián)Q代+人均保有率提升為未來(lái)主要驅(qū)動(dòng)因素,CT、MR、XR、超聲占比超90%,技術(shù)發(fā)展及應(yīng)用較早,在人均保有率提升基礎(chǔ)上,更新?lián)Q代+結(jié)構(gòu)向高端升級(jí)為主要驅(qū)動(dòng)力,此類(lèi)設(shè)備預(yù)計(jì)20-30年CAGR在10%左右;分子影像PET/CT、PET/MR技術(shù)融合,應(yīng)用后發(fā),PET/CT增量市場(chǎng)+較美國(guó)同期約10倍人均保有率差距,或?qū)⒇暙I(xiàn)未來(lái)10年增長(zhǎng)動(dòng)能,預(yù)計(jì)20-30年CA
30、GR高達(dá)15%。PET/MR超高端設(shè)備,全球20-30年CAGR預(yù)計(jì)高達(dá)17%。(五)項(xiàng)目建設(shè)選址及建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目選址位于xxx,占地面積約43.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越,交通便利,規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備,非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目建筑面積55671.65,其中:主體工程36163.43,倉(cāng)儲(chǔ)工程10440.00,行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施4229.80,公共工程4838.42。(六)項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成1、項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算,項(xiàng)目總投資20668.64萬(wàn)元,其中:建設(shè)投資15870.93萬(wàn)元,占項(xiàng)目總投
31、資的76.79%;建設(shè)期利息321.35萬(wàn)元,占項(xiàng)目總投資的1.55%;流動(dòng)資金4476.36萬(wàn)元,占項(xiàng)目總投資的21.66%。2、建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資15870.93萬(wàn)元,包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi),其中:工程費(fèi)用13709.29萬(wàn)元,工程建設(shè)其他費(fèi)用1707.67萬(wàn)元,預(yù)備費(fèi)453.97萬(wàn)元。(七)資金籌措方案本期項(xiàng)目總投資20668.64萬(wàn)元,其中申請(qǐng)銀行長(zhǎng)期貸款6558.12萬(wàn)元,其余部分由企業(yè)自籌。(八)項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、營(yíng)業(yè)收入(SP):37800.00萬(wàn)元。2、綜合總成本費(fèi)用(TC):31128.78萬(wàn)元。3、凈利潤(rùn)(NP):4875.13萬(wàn)元。4、
32、全部投資回收期(Pt):6.52年。5、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率:16.46%。6、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值:1785.53萬(wàn)元。(九)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項(xiàng)目按照國(guó)家基本建設(shè)程序的有關(guān)法規(guī)和實(shí)施指南要求進(jìn)行建設(shè),本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃24個(gè)月。(十)項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1占地面積28667.00約43.00畝1.1總建筑面積55671.65容積率1.941.2基底面積16626.86建筑系數(shù)58.00%1.3投資強(qiáng)度萬(wàn)元/畝357.532總投資萬(wàn)元20668.642.1建設(shè)投資萬(wàn)元15870.932.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元13709.292.1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬(wàn)元1707.672.1.3
33、預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元453.972.2建設(shè)期利息萬(wàn)元321.352.3流動(dòng)資金萬(wàn)元4476.363資金籌措萬(wàn)元20668.643.1自籌資金萬(wàn)元14110.523.2銀行貸款萬(wàn)元6558.124營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元37800.00正常運(yùn)營(yíng)年份5總成本費(fèi)用萬(wàn)元31128.786利潤(rùn)總額萬(wàn)元6500.177凈利潤(rùn)萬(wàn)元4875.138所得稅萬(wàn)元1625.049增值稅萬(wàn)元1425.4010稅金及附加萬(wàn)元171.0511納稅總額萬(wàn)元3221.4912工業(yè)增加值萬(wàn)元11379.6413盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元14050.48產(chǎn)值14回收期年6.52含建設(shè)期24個(gè)月15財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率16.46%所得稅后16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元1785.53
34、所得稅后公司基本情況(一)公司簡(jiǎn)介公司全面推行“政府、市場(chǎng)、投資、消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)、企業(yè)”六位一體合作共贏(yíng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略,以高度的社會(huì)責(zé)任積極響應(yīng)政府城市發(fā)展號(hào)召,融入各級(jí)城市的建設(shè)與發(fā)展,在商業(yè)模式思路上領(lǐng)先業(yè)界,對(duì)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。 公司不斷建設(shè)和完善企業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái),實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),推廣適合企業(yè)需求的信息化產(chǎn)品和服務(wù),促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)中的應(yīng)用,業(yè)通過(guò)信息化提高效率和效益。搭建信息化服務(wù)平臺(tái),培育產(chǎn)業(yè)鏈,打造創(chuàng)新鏈,提升價(jià)值鏈,促進(jìn)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。(二)核心人員介紹1、李xx,中國(guó)國(guó)籍,1978年出生,本科學(xué)歷,中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)
35、師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。2、陸xx,1974年出生,研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司;2006年8月至2011年3月,任xxx有限責(zé)任公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng);2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。3、孫xx,中國(guó)國(guó)籍,無(wú)永久境外居留權(quán),1970年出生,碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。4、黎xx,中國(guó)國(guó)籍,無(wú)永久境外居留權(quán),1958年出生,本科學(xué)歷,高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)。19
36、94年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長(zhǎng);2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng);2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理;2019年3月至今任公司董事。5、石xx,中國(guó)國(guó)籍,無(wú)永久境外居留權(quán),1971年出生,本科學(xué)歷,中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱(chēng)。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析(一)政策風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。項(xiàng)目實(shí)施后,可以向市場(chǎng)提供需要的相關(guān)系列產(chǎn)品,同時(shí)穩(wěn)定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),增加就業(yè)崗位,保障社會(huì)和諧,符合國(guó)家發(fā)展和諧
37、社會(huì)的要求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析,該系列產(chǎn)品市場(chǎng)空間大,需求旺盛,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),同時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,產(chǎn)品靈活,因此政策風(fēng)險(xiǎn)很小。(二)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目選址地勢(shì)平坦,市政設(shè)施配套齊全,交通便捷,是建設(shè)該項(xiàng)目的理想地段。周邊無(wú)任何文物古跡,礦產(chǎn)資源以煙煤為主,是非生態(tài)脆弱區(qū)。因此,分析該項(xiàng)目社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)小。(三)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)因素在項(xiàng)目的全壽命周期內(nèi)長(zhǎng)期存在,影響頻率高,交叉作用多見(jiàn),原因較為復(fù)雜。主要有合同風(fēng)險(xiǎn)(如合同履約與變更問(wèn)題,爭(zhēng)議與索賠,合同的條款確定等)、建設(shè)成本風(fēng)險(xiǎn)(包括涉及到項(xiàng)目的建設(shè)成本的融資問(wèn)題、財(cái)務(wù)問(wèn)題、利率與匯率波動(dòng)、通貨膨脹和物價(jià)波動(dòng)問(wèn)題等)、項(xiàng)目的竣工風(fēng)險(xiǎn)(主要是指項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃和竣工時(shí)
38、間的不確定性)、稅收政策的風(fēng)險(xiǎn)(指項(xiàng)目在建設(shè)期和運(yùn)營(yíng)期內(nèi)負(fù)擔(dān)的稅賦和稅率、稅種變化的不確定性)。而對(duì)于以上各種風(fēng)險(xiǎn),除非不可抗力的原因造成外,大部分風(fēng)險(xiǎn)是人為可控的,如合同風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目竣工風(fēng)險(xiǎn)等通常在執(zhí)行過(guò)程中通過(guò)嚴(yán)格的程序化控制,其風(fēng)險(xiǎn)是可以接受的。本節(jié)不做分析。其他風(fēng)險(xiǎn)分析如下:1、稅收風(fēng)險(xiǎn):目前及未來(lái)幾年,由于國(guó)家采用的是刺激消費(fèi),造福民生的宏觀(guān)政策,稅收應(yīng)是越來(lái)越寬松的,因此,本項(xiàng)目不存在稅收風(fēng)險(xiǎn)。2、利率匯率風(fēng)險(xiǎn)、通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)和物價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn):目前世界金融危機(jī)已波及全球,原材料、產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)會(huì)產(chǎn)生一定的影響。這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)本項(xiàng)目 而言,是可以接受的。3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):就項(xiàng)目財(cái)務(wù)的評(píng)價(jià)報(bào)告可以看
39、出,本項(xiàng)目的靜態(tài)與動(dòng)態(tài)盈利能力超過(guò)了行業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn),財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)果是良好的。(四)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目涉及的生產(chǎn)技術(shù)為本公司既有技術(shù),生產(chǎn)工藝、檢測(cè)技術(shù)成熟,原材料有穩(wěn)定供應(yīng)渠道,生產(chǎn)操作條件溫和、易控,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。本項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)較小。(五)管理風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目由于管理原因而產(chǎn)生的安全、質(zhì)量、責(zé)任事故影響惡劣,且后果損失巨大,其中多數(shù)因管理組織方式的建立、管理制度的制定不健全或是因疏于對(duì)人員的管理教育而產(chǎn)生道德行為風(fēng)險(xiǎn)和職業(yè)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策(一)政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策目前,國(guó)內(nèi)有良好的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策,但還需要把握機(jī)會(huì),抓住國(guó)家目前鼓勵(lì)符合產(chǎn)業(yè)政策項(xiàng)目建設(shè)的機(jī)會(huì),讓項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施階段。(二)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策加強(qiáng)與當(dāng)
40、地各級(jí)政府部門(mén)的溝通,以期獲得更好的支持和幫助,為項(xiàng)目的順利實(shí)施提供保障。(三)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策密切關(guān)注國(guó)際金融和政治環(huán)境對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,依據(jù)實(shí)際情況調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。另外,企業(yè)內(nèi)部要不斷地進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和管理創(chuàng)新,節(jié)能減排,使項(xiàng)目產(chǎn)品成本降至最低限度。同時(shí),與下游客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,形成穩(wěn)固的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。(四)管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策選聘優(yōu)秀的管理人才,并施以職業(yè)道德、修養(yǎng)、能力等綜合方面的教育;同時(shí)制定合理高效適用的管理程序和制度,杜絕由于管理制度和措施的不到位、不完善造成的風(fēng)險(xiǎn)。特別是在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中應(yīng)選擇具有較好業(yè)績(jī)和口碑的設(shè)計(jì)工程公司、監(jiān)理公司、施工單位,確保項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成建設(shè),及時(shí)投運(yùn)。SW
41、OT分析說(shuō)明(一)優(yōu)勢(shì)分析(S)1、自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深入研究的同時(shí),通過(guò)整合各平臺(tái)優(yōu)勢(shì),構(gòu)建全產(chǎn)品系列,并不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)多年積累,公司產(chǎn)品性能處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。公司多年來(lái)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品性能,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。公司結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶(hù)的個(gè)性化需求,不斷升級(jí)技術(shù),充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中,公司已有多項(xiàng)產(chǎn)品均為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時(shí),公司還十分重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。2、工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì)公司進(jìn)口大量設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備,有效提高了精度、生產(chǎn)效率,為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅(jiān)
42、實(shí)的基礎(chǔ)。此外,公司是行業(yè)內(nèi)較早通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)之一,公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)及客戶(hù)需要通過(guò)了產(chǎn)品認(rèn)證,表明公司產(chǎn)品不僅滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)高端客戶(hù)的要求,而且部分產(chǎn)品能夠與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌,能夠躋身于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在日常生產(chǎn)中,公司嚴(yán)格按照質(zhì)量體系管理要求,不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、客戶(hù)服務(wù)等流程,保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。3、產(chǎn)品種類(lèi)齊全優(yōu)勢(shì)公司不僅能滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求,而且能根據(jù)客戶(hù)的個(gè)性化要求,定制生產(chǎn)規(guī)格、型號(hào)不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列,完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一站式服務(wù)。對(duì)公司來(lái)說(shuō),實(shí)現(xiàn)了對(duì)具有多種產(chǎn)品需求客戶(hù)的資源共享,拓展了銷(xiāo)售渠道,增加了客戶(hù)粘性。公司產(chǎn)
43、品價(jià)格與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比有較強(qiáng)性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起到了逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品的作用。4、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)根據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)、客戶(hù)分布的地域特點(diǎn),公司營(yíng)銷(xiāo)覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶(hù)較為集中的區(qū)域,并在歐美、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),及時(shí)了解客戶(hù)需求,為客戶(hù)提供貼身服務(wù),達(dá)到快速響應(yīng)的效果。公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),在各區(qū)域配備銷(xiāo)售人員,建立從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶(hù)管理、銷(xiāo)售管理到客戶(hù)服務(wù)的多維度銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)覆蓋產(chǎn)品服務(wù)整個(gè)生命周期,公司多名銷(xiāo)售人員具有研發(fā)背景,可引導(dǎo)客戶(hù)的技術(shù)需求并為其提供解決方案,為客戶(hù)提供及時(shí)、深入的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)與支
44、持。公司與經(jīng)銷(xiāo)商互利共贏(yíng),結(jié)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,公司經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)較為穩(wěn)定,有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng),帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)。(二)劣勢(shì)分析(W)1、資本實(shí)力不足公司發(fā)展主要依賴(lài)于自有資金和銀行貸款,公司產(chǎn)能建設(shè)、研發(fā)投入及日常營(yíng)運(yùn)資金需求較大,目前的信貸模式難以滿(mǎn)足公司的資金需求,制約公司發(fā)展。尤其面對(duì)國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資本實(shí)力,以及智能制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求,公司需要拓寬融資渠道,進(jìn)一步提高技術(shù)水平、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。2、產(chǎn)能瓶頸制約公司產(chǎn)品核心技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,產(chǎn)品質(zhì)量獲得客戶(hù)高度認(rèn)可,但未來(lái)隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量和性能不斷提升,訂單逐年增加,公司現(xiàn)有產(chǎn)能已不能滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。面對(duì)未來(lái)逐年上升的產(chǎn)品需求量,產(chǎn)能成為制約公司快速發(fā)展的重要因素,可能會(huì)削弱公司未來(lái)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(三)機(jī)會(huì)分析(O)1、長(zhǎng)期的技術(shù)積累為項(xiàng)目的實(shí)施奠
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