外銷(xiāo)食品品牌成功拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、.：.；在為食品企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)謀劃的多年里，不斷有主要做出口的外銷(xiāo)食品企業(yè)與他們協(xié)作拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這次全球性的金融危機(jī)更使外銷(xiāo)食品品牌不得不思索加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售比重越來(lái)越大。但外銷(xiāo)的食品品牌做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在許多營(yíng)銷(xiāo)短板，比如對(duì)市場(chǎng)規(guī)模把握不準(zhǔn)；對(duì)消費(fèi)需求了解不夠；品牌知名度低；沒(méi)有順暢的銷(xiāo)售渠道等等。 為讓更多的外銷(xiāo)食品品牌可以勝利拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，精準(zhǔn)企劃憑仗十五年食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)謀劃的實(shí)戰(zhàn)閱歷，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面提出以下幾項(xiàng)建議： 一、做市場(chǎng)必需先做調(diào)研 國(guó)內(nèi)消費(fèi)者與國(guó)外消費(fèi)者存在著宏大的消費(fèi)差別。在國(guó)外暢銷(xiāo)的產(chǎn)品能夠在國(guó)內(nèi)的超市里就無(wú)人問(wèn)津，同樣在國(guó)內(nèi)好賣(mài)的產(chǎn)品國(guó)外的消費(fèi)者就能夠不接受

2、。因此外銷(xiāo)食品品牌想做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必需先做專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者調(diào)研，銷(xiāo)售渠道調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求調(diào)整產(chǎn)品的包裝、口味、價(jià)錢(qián)和容量等。 二、品牌定位決議他能走多遠(yuǎn) 外銷(xiāo)食品企業(yè)普通都是擔(dān)任產(chǎn)品的消費(fèi)，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)介入的不多，但要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就需求熟習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。首先需求在市場(chǎng)調(diào)研的根底上為產(chǎn)品建立明晰的品牌定位。只需產(chǎn)品的品牌定位明晰、準(zhǔn)確，才能夠成為某一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，可以說(shuō) 品牌定位能決議外銷(xiāo)食品品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能走多遠(yuǎn)。 三、要知道誰(shuí)是產(chǎn)品的消費(fèi)者 一個(gè)產(chǎn)品品牌的中心消費(fèi)群體不能夠既是男性又是女性；也不能夠既是兒童又是成年人。所以外銷(xiāo)食品品牌需求根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，經(jīng)

3、過(guò)市場(chǎng)細(xì)分找出本人產(chǎn)品的消費(fèi)者是哪類(lèi)人群，了解他們的消費(fèi)心思和消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的，針對(duì)不同的消費(fèi)群體或消費(fèi)需求分別推出不同的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求。 四、消費(fèi)者憑什么買(mǎi)他的產(chǎn)品 消費(fèi)者憑什么買(mǎi)他的產(chǎn)品指的是消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的需求與該產(chǎn)品給消費(fèi)者的利益點(diǎn)能否能銜接；他的產(chǎn)品最能吸引消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)是什么；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品主要為了滿足哪類(lèi)消費(fèi)需求。經(jīng)過(guò)對(duì)適宜消費(fèi)者需求賣(mài)點(diǎn)的傳播，吸引消費(fèi)者的嘗試，反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，并逐漸形廢品牌忠實(shí)。 五、好的廣告語(yǔ)更能打動(dòng)消費(fèi)者 外銷(xiāo)食品品牌還需求在產(chǎn)品眾多利益點(diǎn)的根底上進(jìn)一步提煉出產(chǎn)品宣傳的廣告口號(hào)，代表產(chǎn)品的中心賣(mài)點(diǎn)。好的廣告語(yǔ)更能打動(dòng)消費(fèi)者，能觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)愿望。他們經(jīng)常

4、能從電視廣告中看到好的廣告口號(hào)，比如：“多C多美麗；“非油炸，更安康；“怕上火，喝王老吉；“只為優(yōu)質(zhì)生活等等。 六、選擇重要的區(qū)域市場(chǎng)試點(diǎn) 由于外銷(xiāo)食品品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普通都沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)根底，所以精準(zhǔn)企劃建議可以先思索選擇一個(gè)或幾個(gè)重要的區(qū)域市場(chǎng)試點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)推行，再將勝利閱歷向其它市場(chǎng)復(fù)制。這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式可以最大限制節(jié)約市場(chǎng)推行的本錢(qián)，降低外銷(xiāo)食品品牌做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。 七、多種渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品 多種渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品指的是外銷(xiāo)食品品牌不僅可以經(jīng)過(guò)大流通渠道銷(xiāo)售，同時(shí)也可以經(jīng)過(guò)有實(shí)力的代理商在商超渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品。借助代理商的成熟渠道讓產(chǎn)品最大程度在銷(xiāo)售終端鋪貨，往往是外銷(xiāo)食品品牌快速市場(chǎng)推行的一條

5、捷徑。同時(shí)多種渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品也要根據(jù)產(chǎn)品的檔次和目的消費(fèi)群體等方面要素，對(duì)銷(xiāo)售渠道有所偏重。 八、需求一定的品牌傳播拉動(dòng) 在產(chǎn)品市場(chǎng)推行的同時(shí)需求外銷(xiāo)食品品牌投入一定的費(fèi)用做品牌的傳播，拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。假設(shè)外銷(xiāo)食品品牌沒(méi)有特別雄厚的實(shí)力，他們建議在市場(chǎng)推行初期可以在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端做一些海報(bào)，POP，宣傳小冊(cè)子等的品牌宣傳，等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略完善和穩(wěn)定，市場(chǎng)規(guī)模做大后再思索上電視、報(bào)媒和戶(hù)外廣告等。 九、產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)不能延續(xù) 他們經(jīng)常從產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品宣傳海報(bào)等上面看到一些知名的食品品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳，如可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，椰樹(shù)椰汁，匯源，康師傅，伊利等品牌的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。 外銷(xiāo)食品品牌做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，添加銷(xiāo)量的重要方式之一也要不延續(xù)地對(duì)產(chǎn)品的目的消費(fèi)者做這樣或那樣的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)。 十、讓營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變的更加精準(zhǔn) 對(duì)于絕大多數(shù)外銷(xiāo)食品品牌來(lái)說(shuō)，本人做專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和整合營(yíng)銷(xiāo)謀劃的閱歷和資源都是不夠的，所以他們建議外銷(xiāo)食品品牌在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)可以思索找一家專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)謀劃公司全程協(xié)作，會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變的更加精準(zhǔn)。至于聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)謀劃公司的費(fèi)用不僅會(huì)