金鑼火腿腸銷售技能提升培訓

1、銷售技能提升培訓1我們的使命？2我們是誰？我們是金鑼的銷售隊伍！我們是中國最好的銷售隊伍！3我們是干什么的？4我們的使命是：把產(chǎn)品賣進盡可能多的終端售點！5我們的目標是：K/A店：100%A類店：100%B類店：100%C類店：100%6我們的使命是：把陳列做得比所有競爭對手都好！7我們的目標是：在特級城市，占總陳列面的40%以上在其它市場，占總陳列面的30%以上8我們的使命是：把促銷做得比所有競爭對手都好！9我們的目標是：以最低的投入取得最高的銷量！10總之，我們的工作是：開拓新客戶拓展全系列全面生動化運用客戶卡建立好客情追蹤與落實熟悉產(chǎn)品特點11這樣才能做好這些工作？首先要對市場進行整體規(guī)

2、劃確保有足夠的人員覆蓋市場按行程計劃跑店12一個人能管多少家店？13怎樣跑店效率最高？按行程計劃跑店！14行程計劃15怎樣制定行程計劃？劃市場標網(wǎng)點分類型定頻率看線路制表格16我們的工作是：對市場進行規(guī)劃為跑店人員制定行程計劃讓跑店人員按行程計劃跑店！17我們的武器是什么？客戶拜訪卡訂貨陳列價格新鮮度了解競品情況18客戶拜訪卡19每天怎樣跑店？銷售程序準備工作拜訪商店觀查商店填寫拜訪卡銷售介紹陳列理貨（循環(huán)）行政工作20準備工作電話預約檢查客戶拜訪卡設定拜訪目標準備銷售工具21銷售工具行程計劃 客戶拜訪卡產(chǎn)品介紹冊樣品與宣傳品文具：筆、筆記簿、雙面膠、剪刀、計算機，抹布22按照客流在陳列區(qū)走一

3、遍，檢查：普通貨架額外陳列競品陳列尋找機會增大陳列？額外陳列？促銷機會？觀查商店23填寫拜訪卡盤點和記錄庫存貨架上倉庫里計算補貨量記錄陳列面，價格，新鮮度與競品情況24銷售介紹向商店決策人推銷介紹：補貨談新品新促銷活動改善陳列向財務部結(jié)款25銷售介紹工具產(chǎn)品介紹頁彩色圖片或照片樣品促銷計劃媒體計劃26陳列理貨改善陳列清潔產(chǎn)品補充貨架處理退換貨檢查價格貼出最新宣傳品（按同樣程序拜訪下家店）27行政工作（回辦公室后）向經(jīng)銷商確認訂單填寫有關(guān)報表撰寫促銷申請準備第二天行程路線和拜訪卡28經(jīng)銷商做什么？提供充足資金按時按量備貨足夠銷售人員服從金鑼管理29我們是干什么的？開拓新客戶拓展全系列全面生動化運用客戶卡建立好客情追蹤與落實熟悉產(chǎn)品特點30經(jīng)銷商是干什么的？開拓新客戶拓展全系列全面生動化運用客戶卡建立好客情追蹤與落實熟悉產(chǎn)品特點31怎樣帶領(lǐng)？培訓和指導他們跟蹤他們的工作：開拓新客戶拓展全系列全面生動化運用客戶卡建立好客情追蹤與落實熟悉產(chǎn)品特點32我們是干什么的？為金鑼實現(xiàn)最快的銷售增長給金鑼帶來最大的市場份額 我們知道達到我們目標的方法 是盡我們的全力做好開拓新客戶拓展全系列全面生動化運用客戶卡建立好客情追蹤與