市場(chǎng)定位說(shuō)課稿課件

1、 市場(chǎng)定位 10號(hào)選手 讓我們?cè)谥R(shí)的海洋.遨游！說(shuō)教材、說(shuō)學(xué)生、說(shuō)教學(xué)手段學(xué)習(xí)目標(biāo) 知識(shí)目標(biāo):用一句話說(shuō)出市場(chǎng)定位的含義。在實(shí)際案例中能區(qū)分4種市場(chǎng)定位策略。（重點(diǎn)）能力目標(biāo)：能運(yùn)用1-2種市場(chǎng)定位方式對(duì)自己店鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位對(duì)朋友的店鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位診斷。（難點(diǎn)）情感目標(biāo) ：通過(guò)小組學(xué)習(xí)，能提出自己的看法，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)凝聚力，在合作中獲得學(xué)習(xí)的快樂(lè)（重點(diǎn)） 。小組闖關(guān)18分鐘課前熱身 4min123集體大沖關(guān)7分鐘決策1分鐘大顯身手6分鐘一站到底5分鐘456小結(jié)與評(píng)3分鐘7作業(yè)1分鐘說(shuō)任務(wù)實(shí)施過(guò)程 老師活動(dòng):導(dǎo)入情境-串聯(lián)學(xué)生展示活動(dòng)關(guān)、提出相關(guān)要求-對(duì)學(xué)生反饋上來(lái)的一個(gè)查漏補(bǔ)

2、缺-引導(dǎo)生鞏固學(xué)習(xí)目標(biāo)-引導(dǎo)生感知到運(yùn)用-課堂反饋一、課前熱身 4min（一）廣告語(yǔ)大接龍 1min1、_,就喝王老吉。2、好空調(diào)，_。3、雀巢咖啡，_。4、腦白金，_健康品。（二）考考你 3min1、市場(chǎng)定位是企業(yè)通過(guò)為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的_，塑造出獨(dú)特_。2、市場(chǎng)定位一方面要了解_的產(chǎn)品具有的特征，另一方面還要了解_對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度。特色或個(gè)性市場(chǎng)形象競(jìng)爭(zhēng)者 消費(fèi)者 小組闖關(guān)18分鐘課前熱身 4min123集體大沖關(guān)7分鐘決策1分鐘大顯身手6分鐘一站到底5分鐘456小結(jié)與評(píng)3分鐘7作業(yè)1分鐘二、小組闖關(guān) 18min1、給每組評(píng)委，分發(fā)評(píng)價(jià)表。2、小組代表上臺(tái)展示。 要求：其他同學(xué)

3、能做好交流記錄。 如：在 案例中采用了 定位策略，屬于 定位方式。小組闖關(guān)18分鐘課前熱身 4min123集體大沖關(guān)7分鐘決策1分鐘大顯身手6分鐘一站到底5分鐘456小結(jié)與評(píng)3分鐘7作業(yè)1分鐘三、集體大沖關(guān) 8min飲料 藥品 淘寶小而美的代表 /shop/view_shop.htm?spm=a230r.1.0.0.aNi3Vq四、一站到底 5min（一）請(qǐng)說(shuō)出下列句子體現(xiàn)的定位策略 1、“狹路相逢勇者勝”2、統(tǒng)一方便面推出“統(tǒng)一100”,康師傅馬上就推出了“面霸120”3、伊利面對(duì)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和路雪、雀巢、新大陸等，充分利用自己能源上的優(yōu)勢(shì)，采用優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略。（二）請(qǐng)說(shuō)出下列企業(yè)的定位

4、方式博嚼咖啡，嚼著吃的咖啡。飄柔，只賣9.9.美的空調(diào)，每晚只用一度電。七喜飲料，非碳酸飲料。江蘇衛(wèi)視，情感世界、幸福中國(guó)。 京東商城，貨到付款。小組闖關(guān)18分鐘課前熱身 4min123集體大沖關(guān)7分鐘決策1分鐘大顯身手6分鐘一站到底5分鐘456小結(jié)與評(píng)3分鐘7作業(yè)1分鐘五、大顯身手 6min對(duì)自己的或朋友的店鋪進(jìn)行市場(chǎng)定位現(xiàn)場(chǎng)“問(wèn)診” 。 小組闖關(guān)18分鐘課前熱身 4min123集體大沖關(guān)7分鐘決策1分鐘大顯身手6分鐘一站到底5分鐘456小結(jié)與評(píng)3分鐘7作業(yè)1分鐘六 、小結(jié)與評(píng)價(jià) 3in合作、傾聽(tīng)、分享 同歡樂(lè)，共進(jìn)退，讓我們一起成長(zhǎng)！ 六 小組闖關(guān)18分鐘、課前熱身 4min123集體大沖關(guān)7分鐘決策1分鐘大顯身手6分鐘一站到底5分鐘4