孫子兵法與經(jīng)理人統(tǒng)帥之道

1、核準通過，歸檔資料。未經(jīng)允許，請勿外傳！9JWKffwvG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#“變”，是戰(zhàn)略指導中永恒不變的一個原則。九、 行 軍 篇140 合之以文，齊之以武?？v觀我們古往今來各個不同領(lǐng)域的管理方法，都離不“文”與“武”這兩個字。這兩個字分別針對人類本性和行為發(fā)生的基本動因而提出來的。人有精神追求的一面，也有物質(zhì)追求的一面；有其理性的一面，也有其非理性的一面；有趨利的一面，也有避害的一面?！拔摹?，是一種作用于道義的力量，強調(diào)思想心理的作用結(jié)果，控制著

2、人的精神追求，左右著人的理性施向；“武”，是一種體現(xiàn)于物質(zhì)的力量，強調(diào)有形的生存性的作用結(jié)果，控制著人的物質(zhì)追求，左右著人的非理性施向。“文”，是基于趨利上的誘導；“武”，是基于避害上的制服。十、 地 形 篇152 用現(xiàn)在的戰(zhàn)略術(shù)語表述，“地”是指戰(zhàn)略雙方對抗的“空間”，這里面包括地勢的高低、距離的遠近、自然或人文的地理環(huán)境,以及雙方兵力部署所形成的戰(zhàn)場位置關(guān)系等等。古往今來，許多作戰(zhàn)成功或者失敗的例子，都與地形的選擇有關(guān)，或者與在某種地形上部署兵力的對錯有關(guān)。因此，認識和處理好“人”與“地”的關(guān)系，借“地之助”去求“兵之利”，反映了戰(zhàn)略家和軍事家的素質(zhì)和能力。綜觀歷史，真正的戰(zhàn)略家和軍事家，

3、都是熟悉地理和地形的專家。十一、 九 地 篇162 把握戰(zhàn)略空間，必須考慮自己軍隊的協(xié)同，軍隊部署則要成為一個嚴密的整體。孫子將其形象比喻為一種名叫“率然”的恒山之蛇，首尾相接，首尾相顧。部隊這種作戰(zhàn)狀態(tài)，是軍事將領(lǐng)所追求的一種理想的狀態(tài)。任何一位軍事將領(lǐng)都特別希望他的部隊能像“率然”一樣，具有完美的整體感和協(xié)調(diào)感。在軍事將領(lǐng)們看來，部隊不僅要管理有序，行動迅速，而且要協(xié)同一致。無論遇到什么情況，整個部隊都能夠圍繞著一個目的統(tǒng)一行動，首尾相接相至，渾然為一體。十二、 火 攻 篇182 在戰(zhàn)略決策中，一種違背“合于利而動”的舉動，就是以沖動代替理智，以感情代替利益。在歷史上，有許多戰(zhàn)略統(tǒng)帥，在關(guān)

4、鍵的時候情緒激動，拍案而起，不計得失，不合于利而動，結(jié)果招致了失敗。所以，孫子說，戰(zhàn)爭的決策者千萬不可感情用事，“主不可以怒而興軍，將不可以慍而致戰(zhàn)”。我們應當牢牢記住孫子的這一提醒。十三、 用 間 篇187 “用間”，是戰(zhàn)略上實現(xiàn)“先知”的主要手段。要重視“用間”，要重視用“反間”，要重視用“上智之間”。我們應當全力投入于“用間”的較量，這是一場“三軍之所恃”的戰(zhàn)略對抗，充滿了風險，充滿了智慧，體現(xiàn)了戰(zhàn)略家們“用間”的大智大勇。附錄一:孫子兵法名言196附錄二:孫子兵法原文198附錄三:孫子兵法譯文208前 言孫子兵法是2500年以前中國著名軍事家孫武撰寫的一部兵書。在2500年后的今天，這

5、部兵書不僅沒有被人們遺忘，反而受到更大范圍和更高程度的關(guān)注。孫子的思想，不僅在軍事領(lǐng)域，而且在政治、經(jīng)濟、外交、體育等各個領(lǐng)域得到廣泛的應用。現(xiàn)代經(jīng)濟領(lǐng)域中許多著名企業(yè)家，都是依據(jù)孫子思想而尋找到商戰(zhàn)制勝靈感的。在體育界，巴西足球教練斯科拉里稱自己帶著孫子兵法出征世界杯賽，并獲得了冠軍。目前，孫子兵法被許多國家的軍事院校和商業(yè)學院列為必修課程。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，在企業(yè)家們閱讀最多的書目中，孫子兵法排在了首位；在最近美國暢銷書的排行榜中，孫子兵法列在第二位。 面對當今世界孫子兵法應用的熱潮，我們必須盡快地將孫子兵法的研究向應用領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，而首先要回答的問題是：孫子兵法在當代為什么備受重視？孫子兵法具

6、有哪些當代應用價值？ (一)孫子兵法深刻揭示了競爭規(guī)律，是制勝之道，能夠幫助我們在當今激烈的競爭中立于不敗之地 競爭，是一種普遍的社會現(xiàn)象，是推動社會發(fā)展的動力。一個國家或一個企業(yè)，要想生存和發(fā)展，必須在競爭中戰(zhàn)勝對手，必須在競爭中證明和增強自己的實力。不敢面對競爭的懦者，不善于應對競爭的拙者，都將被競爭的大潮無情淘汰。我們要想成為競爭中的強者和勝者，就必須認識競爭的規(guī)律，掌握制勝之道。在這方面，孫子兵法能夠給予我們最有價值的指導。 戰(zhàn)爭，是一種典型的競爭，是一種最為殘酷的競爭。孫子兵法通過對戰(zhàn)爭規(guī)律的深刻闡述，揭示了競爭的普遍規(guī)律。例如，“故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰”，深刻指出競爭是建

7、立在力量對比基礎(chǔ)上的，揭示了競爭中強勝弱敗的客觀規(guī)律?！暗厣?，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝”,深刻揭示了力量的生成規(guī)律，并告訴我們：力量的對比取決雙方力量的數(shù)量和質(zhì)量，力量的數(shù)量和質(zhì)量取決于國家的大小、貧富等各種綜合條件。“合于利而動，不合于利而止”，揭示了力量發(fā)生作用的內(nèi)在決定因素和因果關(guān)系。“故兵無常勢，水無常形”,“故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也”,指出力量通過“形”和“勢”發(fā)生作用，揭示了力量發(fā)生作用的外在形式和外在條件?！氨?，如以NFEB4投卵者，虛實是也”, “夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之勝，避實而擊虛”,指出力量的構(gòu)成包括“有形”、“無形”等多種因素，

8、有“虛”、“實”之分，并揭示了力量發(fā)生作用應當遵循的“避實而擊虛”戰(zhàn)略原則。孫子兵法與經(jīng)理人統(tǒng)帥之道前 言 在深刻揭示競爭規(guī)律的基礎(chǔ)上，孫子提出了一系列非常有價值的競爭制勝之道。例如，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，指出要想獲得勝利必須了解敵我雙方情況。這是競爭中的一個基本法則，在當前信息社會的競爭中特別受到重視。“先為不可勝，以待敵之可勝”，提出了“自保而全勝”、“先勝而后戰(zhàn)”的制勝之道?！胺矐?zhàn)者，以正合，以奇勝”，“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也”，提出了“出其不意”、“出奇制勝”的制勝之道?！肮噬茟?zhàn)者，致人而不致于人”，提出“力爭主動”、“力避被動”的制勝之道?！肮市稳硕覠o形，則我專而敵分

9、”，提出“集中兵力”的制勝之道。“取用于國，因糧于敵”，提出巧妙借用敵之力量的“勝敵而益強”的制勝之道。孫子還在總體上對制勝之道進行高度凝練的總結(jié)概括，例如,“故兵以詐立，以利動，以分合為變”;“故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處”。 我們要看到，當今時代，是一個激烈競爭的時代。在這個時代，世界環(huán)境發(fā)生著巨大的變化，戰(zhàn)略格局在向一種新的形態(tài)過渡，人類社會醞釀著重大的變革。這是一個快節(jié)奏的時代，是一個創(chuàng)新的時代，但同時又是一個充滿矛盾和陷阱的時代，并且強烈體現(xiàn)“適者生存”、“優(yōu)勝劣汰”的自然法則的時代。強者將會在很短時間里奇跡般獲得成功，弱者也將會被迅速

10、而無情地淘汰出局。在這種情況下，各國紛紛調(diào)整自己的戰(zhàn)略，爭奪戰(zhàn)略優(yōu)勢地位，掌握戰(zhàn)略主動權(quán)。就企業(yè)界而言，許多大公司都明顯感到競爭對手增多，競爭壓力增大。我們還要看到，當今時代的競爭，是激烈的競爭，同時又是一種趨向于無序的狀態(tài)的競爭：人與自然的矛盾更加突出，導致沖突的隱患增多，競爭關(guān)系充滿著更多不確定性，競爭的結(jié)果更多的不是“全勝”而是“兩敗俱傷”或“得不償失”?？傊?，在許多情況下，人們不是在競爭中得到更多的回報，而是付出更多的難以接受的代價。這種無序的競爭狀態(tài)，充滿著機遇或挑戰(zhàn)，充滿著神話或偏見，充滿著迷?；蚣で?，人們的價值觀念和行為準則在改變，原有的競爭游戲規(guī)則在改寫。具體到經(jīng)濟領(lǐng)域來看，當

11、前大國經(jīng)濟的低迷，美國大公司的丑聞，一些地區(qū)、國家和行業(yè)的經(jīng)濟“泡沫”等等現(xiàn)象，都無情地告誡人們，世界經(jīng)濟運行出現(xiàn)了重大問題。美國哈佛經(jīng)典競爭戰(zhàn)略中一篇名為打一場“運動戰(zhàn)”的文章對當今商業(yè)競爭環(huán)境的殘酷性做了如下描述： 最近幾年，商業(yè)發(fā)生了巨大的變化，戰(zhàn)爭也是如此。我們可以用兩個詞來概括21世紀的商業(yè)環(huán)境：動蕩不安和混亂無序。來勢迅猛的變革浪潮似乎要摧毀一切，各種商機稍縱即逝，不完全信息使原來就不太明朗的局勢變得更加撲朔迷離。身處這樣的環(huán)境，每一位企業(yè)管理者都不由得怵然。 在這種情況下，以往人們熟悉的西方競爭理論無法令人信服地解釋現(xiàn)實問題，無論是自由的市場經(jīng)濟理論，還是國家宏觀干預理論，都已不

12、是靈丹妙藥。人們需要重新思考從前的理論，需要尋找新的出路，需要提出新的競爭理念，需要重新建構(gòu)新的運行機制和模式?？傊斀駮r代，人們面對激烈的競爭，急于得到新的理性引導。 在這種情況下，孫子兵法作為解釋競爭規(guī)律的頂尖之作，其當代應用價值十分明顯地凸現(xiàn)出來，并且展示出引導人們走出現(xiàn)代競爭迷宮的“理性之光”。這種“理性之光”通過孫子兵法中一系列“以智克力”、“以柔克剛”、“不戰(zhàn)而勝”等深刻思想展示出來，通過蘊涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲學命題展示出來。孫子兵法將競爭提升到更高的理性層面上來認識，它將競爭放在更大戰(zhàn)略范圍上來運作；它關(guān)注使用力量的正義性，強調(diào)競爭的道德前提；它并不主

13、張簡單地從力量正面直接的對抗中達成戰(zhàn)略目的，而是強調(diào)潛在地或無形地使用力量，追求“不爭之爭”的戰(zhàn)略境界，盡可能減少力量對抗的損害，盡可能以最小的代價獲得戰(zhàn)略結(jié)果。這些理念，將會把殘酷的競爭導入理性的約束之下，將盲目的對抗規(guī)范在有序的框架之中。人們根據(jù)這些理念，能夠正確地設(shè)定自己“爭什么”、“跟誰爭”、“用什么手段爭”、“爭到什么程度”，從而最大限度地減少競爭對自己、對社會造成的負面影響。孫子兵法所倡導的競爭，是一種更為符合人類理性的競爭，它十分適應當今時代的特征，十分符合當今時代的要求，并為當今時代的戰(zhàn)略界所推崇。 孫子兵法揭示的競爭規(guī)律并總結(jié)的制勝之道，具有普遍應用價值，其當代應用已經(jīng)遠遠超

14、出了軍事領(lǐng)域。所以，我們不能把孫子兵法當做一般的兵書來看待。 孫子思想跨越了時空，貼近現(xiàn)代的實際，使人們感到這位“孫子”，不是昨天的“孫子”，而是今天的“孫子”。正如英國空軍元帥約翰斯萊瑟在中國的軍事箴言一文中所言：“孫子引人入勝的地方在于,他的思想是多么驚人的時新把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是昨天剛寫出來的?！彼裕覀儾荒馨褜O子兵法當做一般的古書來看待。 (二)孫子兵法充分展示了戰(zhàn)略智慧，是統(tǒng)帥之道，能夠幫助我們提高戰(zhàn)略思維水平 “戰(zhàn)略”是當今時代使用頻率非常高的一個概念?！皯?zhàn)略”已經(jīng)從軍事領(lǐng)域延伸出來，在各個非軍事領(lǐng)域得到廣泛的應用。而且,戰(zhàn)略在當今時代具有非常高的地位和作用，或者說

15、，當今時代是一個崇尚戰(zhàn)略的時代。許多國家或許多企業(yè)的事實都可以證明，戰(zhàn)略的得失，將直接決定一個國家或一個企業(yè)的存亡。 孫子兵法充滿了戰(zhàn)略智慧，是一部戰(zhàn)略名著。在這部名著中，孫子揭示了許多戰(zhàn)略的奧秘，提出戰(zhàn)略統(tǒng)帥如何治軍、用兵的原則。 孫子兵法一開篇就談到:“兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也?！睆亩鴮?zhàn)爭一下子提到國家安全的戰(zhàn)略高度來認識，將所論述的問題定位在一個很高的戰(zhàn)略層面上。 在戰(zhàn)略的基本范疇方面，孫子談到：“凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾,可使畢受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以NFEB4投卵者，虛實是也。”明確提出了“分數(shù)”、“形名”、“奇正

16、”、“虛實”等對立統(tǒng)一范疇。這些范疇都是至今戰(zhàn)略領(lǐng)域仍在使用的基本范疇。 在戰(zhàn)略的相關(guān)要素方面，孫子談到：“故經(jīng)之以五，校之以計而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，可與之死，可與之生而不詭也。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝?！边@里所提到的“道”、“天”、“地”、“將”、“法”，都是現(xiàn)在戰(zhàn)略領(lǐng)域所關(guān)注的一些最基本的相關(guān)要素。由此也可以看出，孫子強調(diào)從戰(zhàn)爭的全局，從與戰(zhàn)爭相聯(lián)系的更大范圍去考慮戰(zhàn)略問題。 在戰(zhàn)略統(tǒng)帥的素質(zhì)要求方面，孫子提出,“

17、將軍之事，靜以幽，正以治”，“主不可以怒而興軍，將不可以慍而致戰(zhàn)”。后面的這段句話曾經(jīng)使德國的一位皇帝大發(fā)感慨。德國皇帝威廉二世發(fā)動第一次世界大戰(zhàn)遭到了失敗,20年后，他在僑居生活中偶然看到了孫子兵法，在讀到這段話時大受啟發(fā)，并說他如果在20年前讀到此話，就不會鑄成以往失敗的大錯， 孫子兵法通篇能夠使人感到一種戰(zhàn)略氣勢。例如,“善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上”；“激水之疾，至于漂石者，勢也”；“是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短”。這是一種“千仞之上”的戰(zhàn)略氣勢，追求一種“不戰(zhàn)而屈人之兵”、“制形于無形”的戰(zhàn)略境界。 戰(zhàn)略的時代，特別強調(diào)領(lǐng)導者的戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維，就是戰(zhàn)略決策者思考戰(zhàn)略問

18、題時的過程和方式，是戰(zhàn)略決策者主觀世界的一種活動。與其他思維形式相比，戰(zhàn)略思維有著自己一些與眾不同的特征。第一，戰(zhàn)略關(guān)注全局和長遠，是一種“宏觀性”全局思維，是一種“前瞻性”的預測思維。這種思維具有一種高屋建瓴、千軍萬馬、叱咤風云的感覺。第二，戰(zhàn)略思維所觸及的不應是表面的具體的東西，而應是一種深層的本質(zhì)的東西。認識這種東西，正如毛澤東所說，“眼睛看不見，只能用心思去想一想才能懂得”。從這個意義上說，戰(zhàn)略思維是一種“內(nèi)悟式”抽象思維。這種思維，依靠戰(zhàn)略決策者淵博的哲學和專業(yè)知識，同時也依靠戰(zhàn)略決策者的天賦。形成這種思維，除了理論學習和實踐積累之外，還需要有一種獨特的體驗性的自我修煉。第三，戰(zhàn)略是

19、科學和藝術(shù)的高度結(jié)合的產(chǎn)物。戰(zhàn)略作為科學，它是一種理論，總結(jié)并反映了競爭的規(guī)律和特點，并形成比較完整的學科體系，提出了具有普遍指導意義的原則；戰(zhàn)略作為藝術(shù)，它同時又是經(jīng)驗，單純依靠書本和邏輯推理，是無法掌握和運用戰(zhàn)略的，必須建立在堅實的實踐經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，應當說，戰(zhàn)略思維是科學和藝術(shù)的高度統(tǒng)一。從這個意義上說，戰(zhàn)略思維既是一種“嚴密”的邏輯思維，又是一種“超?！钡男蜗笏季S。這種思維，要求戰(zhàn)略決策者既要有科學的態(tài)度，又要有豐富的想像力。 我們掌握戰(zhàn)略，提高自身的戰(zhàn)略思維水平，必須學習孫子兵法。這是因為，正如外國戰(zhàn)略專家評論的那樣，孫子是系統(tǒng)總結(jié)戰(zhàn)略思想的第一人，孫子兵法是一部最有價值的戰(zhàn)略名著。通

20、過上面我們舉例可以看到，戰(zhàn)略的基本原理和戰(zhàn)略家所應有的素質(zhì)和氣勢，都在孫子兵法中得到最好的解釋和展現(xiàn)。 不僅如此，孫子兵法以其獨特的凝練、抽象和意會的方式揭示戰(zhàn)略本質(zhì)，給人以更深刻的啟迪和更廣泛的聯(lián)想，為戰(zhàn)略家提供更為貼近實際的方法論指導。孫子兵法用十分簡練的語言，描繪了戰(zhàn)略整體全貌，揭示了戰(zhàn)略最本質(zhì)的邏輯結(jié)構(gòu)。孫子兵法中的“兵”代表了“戰(zhàn)爭”、“軍事”、“作戰(zhàn)”等多種意思；“道”包含著本體、規(guī)律和道義等多項涵義；“虛實”容納了“強弱”、“有無”、“空實”等多個范疇。孫子兵法用了大量形象的比喻來說明一些高深的戰(zhàn)略原理，如“夫兵形象水。水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”；“如轉(zhuǎn)圓石于千仞之

21、山者，勢也”；“故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至”。孫子兵法是一種箴言式的語言表述風格，所表述的觀點形象生動，寓意深刻，能夠給人們留下非常深刻的印象，便于人們在現(xiàn)實中掌握和應用。 戰(zhàn)略是一種高深的學問，戰(zhàn)略的真諦很難用邏輯方法觸摸到，恰恰是中國的整體思維和獨特的文字，能夠完整地展現(xiàn)世界表象后面必須用理性感悟的東西，能夠提出最有深度的戰(zhàn)略思想。只有觸及本質(zhì)，才能旁通萬物，才能流傳千古。中國古人善用宏觀和整體的思維方法，善用形象的比喻，通過意會觸及到了戰(zhàn)略的本質(zhì)，說明了戰(zhàn)略深奧道理，形成了至今仍有重大現(xiàn)實指導意義的戰(zhàn)略思想。面對千變?nèi)f化的競爭世

22、界，孫子兵法給予戰(zhàn)略家的不是機械的教條，而是直覺的提示，從而幫助戰(zhàn)略家們自如快捷地應對各種復雜的局面。正是這種高度的抽象、精練和濃縮的特征，使孫子兵法在把握宏觀方面有著明顯的優(yōu)勢，使孫子兵法在戰(zhàn)略領(lǐng)域具有更大的現(xiàn)代應用價值。 孫子兵法是戰(zhàn)略，是統(tǒng)帥之道，遠遠超出戰(zhàn)術(shù)的可操作性的層面，是大智慧，具有更深層次的哲學方法論價值。我們不能把孫子兵法等同于一般的謀略來看待，也不能把孫子兵法機械地當做一般可操作性的條文看待。 孫子兵法是戰(zhàn)略，是統(tǒng)帥之道，是領(lǐng)導者必讀的教科書。從這個意義上說，作為一名領(lǐng)導者，如果沒有認真讀過孫子兵法，不能不說是一種缺憾。 (三)孫子兵法蘊含有豐富的文化內(nèi)涵，是一項巨大的文化

23、產(chǎn)業(yè)，能夠幫助我們在經(jīng)濟發(fā)展中形成獨特的競爭優(yōu)勢 孫子兵法蘊含著豐富的文化內(nèi)涵，雖然只有六千多字，卻從多個層面和多個角度反映了中國傳統(tǒng)文化，并且構(gòu)成并展示了中國傳統(tǒng)的兵學文化。從社會生產(chǎn)方式和生活方式上看，孫子兵法深刻反映了中國古代農(nóng)耕文明，而這種文明與游牧文明和航海文明有著明顯的不同，有著更多的非戰(zhàn)和反戰(zhàn)的傾向。從哲學上看，孫子兵法主要依據(jù)道家的哲學思想，同時兼收并蓄了儒家、法家等一些思想，運用中國古代對立統(tǒng)一的辯證法，形成自己的“在德不在險”、“以柔克剛”、“以智克力”、“兵以利動”的兵學哲學體系。從文學上看，孫子兵法是一篇非常優(yōu)秀的文學作品，其博大精深的思想內(nèi)容，嚴密簡約的章法結(jié)構(gòu)，明快

24、絢麗的語言風格，都達到了很高的水平。中國歷史上著名的文藝理論評論家劉勰在其文心雕龍中這樣評價孫子兵法：“孫武兵經(jīng)，辭如珠玉，豈以習武而不曉文也?！泵鞔奈膶W家胡應麟則說孫子兵法“文章之妙，絕出古今”。我國孫子兵法研究專家吳如嵩老師認為孫子兵法具有“自然成韻的音律美”，“遣詞造句的修辭美”，“謀篇布局的結(jié)構(gòu)美”、“深富思辨的哲理美”和“博大精深的思維美”?？傊?，孫子兵法深刻地反映了中國的歷史和中國傳統(tǒng)的思維，尤其是中國傳統(tǒng)農(nóng)耕文明的價值觀念，集中了道家、儒家、法家等多種思想，用十分簡練的文字描述了中國古代軍事歷史，用形象生動的語言揭示了中國戰(zhàn)略深奧的理念。孫子兵法稱得上中國文化的代表之作。 孫子

25、兵法具有豐富的文化內(nèi)涵。孫子兵法具有寶貴的文化價值。當今世界對孫子兵法的應用，已經(jīng)形成一種文化現(xiàn)象，形成了巨大的文化產(chǎn)業(yè)。在學術(shù)交流方面，已經(jīng)形成強大的市場需求，并產(chǎn)生巨大的利益回報。中國孫子兵法成功舉辦了五次國際研討會，第六次國際研討會將在深圳舉辦，并且作為一項大型國際文化交流活動來運作。山東也成功地舉辦了兩屆孫子兵法應用國際講壇，產(chǎn)生了很好的反響。許多地方也都在舉辦各種類型的孫子兵法學術(shù)交流活動。僅美國就有孫子兵法研究團體一百多個。在教育培訓方面，孫子兵法培訓已經(jīng)在社會各個領(lǐng)域展開，在北京有的孫子兵法短期培訓班的入場券價值高達五千多元。北京大學國際MBA已在山東成功舉辦了孫子兵法實地體驗教

26、學，并將這種教學列為北大正式課程。中國高等院校也成立了孫子兵法研究會。在影視出版方面，社會上關(guān)于孫子兵法的出版物非常多，并且銷售量名列前排。上海亞洲電視藝術(shù)制作中心出巨資正在攝制大型專題片孫子兵法中國將校世紀談兵。據(jù)說，香港的成龍準備投資六億拍攝孫子兵法。在特色旅游方面，孫子的故鄉(xiāng)、孫子建功立業(yè)的地方，以及成功運用孫子兵法的古代、近代戰(zhàn)場，已經(jīng)被旅游界所關(guān)注，都將成為今后旅游的熱點地區(qū)。在文物研究和鑒賞方面，臨沂銀雀山竹簡館已經(jīng)成為世界矚目的地方，許多與孫子兵法有關(guān)的文物復印品和紀念品，在市場上占有很大的分量。由于孫子兵法的文化帶動作用，與中國古代軍事有關(guān)的中國古代名將、中國古戰(zhàn)場、中國古兵器

27、等方面的文化開發(fā)也展現(xiàn)出廣闊的前景。 今天，我們應用和弘揚孫子兵法，不僅是一項偉大的事業(yè)，而且也是一項巨大的文化產(chǎn)業(yè)。在當今知識經(jīng)濟時代，知識已經(jīng)走出象牙之塔作為商品進入了市場。知識的價值體現(xiàn)不僅局限于無形之中，也體現(xiàn)在有形之中，它將通過巨大的財富回報而實實在在地被人們所感知。孫子兵法的現(xiàn)代應用價值不僅表現(xiàn)在它對企業(yè)家的指導上，同時也充分表現(xiàn)在它自身知識的開發(fā)，以及它作為文化而滿足人們的精神需求等方面。 目前世界文化產(chǎn)業(yè)正在進入一個飛速擴張的時代。許多國外的政要、專家學者，不約而同都將其看成是21世紀全球經(jīng)濟一體化時代的朝陽產(chǎn)業(yè)。他們甚至斷言，21世紀的經(jīng)濟將由文化與產(chǎn)業(yè)兩個部分構(gòu)成，文化必將

28、構(gòu)成經(jīng)濟進步的新形象。中華民族有著五千年悠久的歷史和燦爛的文化，有著多民族創(chuàng)造、兼融和共構(gòu)一個偉大的文化共同體的輝煌。其文化累積之豐厚、文化形態(tài)之多樣和文化哲學之深刻，是世界上其他國家少有的。有專家指出，在一個開放的國際文化環(huán)境中，越是強勢的文化，就越有市場優(yōu)勢。到2005年，大致上中國文化產(chǎn)品的消費能力將達到5000億元，這么大的一塊市場蛋糕，正虎視眈眈的外國資本是絕不會輕易放過的。1999年，美國大片木蘭已經(jīng)向我們敲響了警鐘：中國的文化資源已經(jīng)國際傳媒之手轉(zhuǎn)化為文化產(chǎn)品，成為中國文化產(chǎn)業(yè)界強大競爭對手。孫子兵法是中國文化的重要組成部分，并且對世界文化具有非常大的影響力。我們一定要從弘揚中華

29、民族文化的高度來重視孫子兵法的產(chǎn)業(yè)開發(fā)，并且要具有一種維護中華民族文化資源的高度危機感和責任感來加強孫子兵法的產(chǎn)業(yè)開發(fā)。我相信，隨著孫子兵法產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，這部古老的兵書，將會煥發(fā)出新的青春活力，將會以一種新的面貌展現(xiàn)在人們的面前。 (四)本書的寫作目的與設(shè)想 目前，人們發(fā)現(xiàn)了孫子兵法的現(xiàn)代應用價值，并將孫子兵法廣泛應用于現(xiàn)實。在這種廣泛的現(xiàn)代應用中，人們不僅在古人深邃的思想中獲取啟迪，同時又為孫子兵法注入了新時代的活力。在這一方面，我們不得不承認，作為孫子兵法誕生地的中國，雖然在孫子兵法史學考證、文獻研究等方面具有別人無法相比和無法替代的優(yōu)勢，但在現(xiàn)代應用方面卻大大落后了。所以，我們不能愧對祖先

30、，必須責無旁貸地占領(lǐng)孫子兵法現(xiàn)代應用研究的制高點。我們應當承擔起“為往圣繼絕學”的歷史責任，必須在孫子兵法的現(xiàn)代應用研究中重新找回中華民族的自豪感。 我正是為了孫子兵法的現(xiàn)代應用的需要而撰寫這部書的。為了這個目的，我在該書的總體設(shè)計上力爭達到以下幾個方面的要求。 1為讀者閱讀和理解孫子兵法提供方便 從現(xiàn)有的孫子兵法注釋版本來看，多為原文注釋加上戰(zhàn)例評說的方式。我們不能否認這種方式的作用，但在孫子兵法的閱讀和理解上還不夠完整和方便。譬如說，讀者在古文解釋對照時比較費勁，選編的戰(zhàn)例大致雷同，有一些牽強附會，錯漏較多。因此，我在保持孫子兵法原文體系的基礎(chǔ)上，按照其原有十三篇的框架和各篇的段落排列，采

31、用一種向現(xiàn)代應用自然擴展的論述方式，通過講座式的夾敘夾議的語言風格，將原文解讀、理解體會和現(xiàn)實啟示有機地融為一體，使古文與現(xiàn)代表述方式自然溝通，將孫子兵法變?yōu)橐徊楷F(xiàn)代讀本，使讀者能夠自然、輕松、完整并且直接準確地掌握這部古兵書的深奧理論。 2更加深刻地把握孫子兵法的內(nèi)涵和理念 目前，許多版本在解釋孫子兵法上有很大的問題，理解也有很大的偏差，甚至與孫子的原意是相悖的。產(chǎn)生這些問題有多方面的原因，既包括一些解釋者的學術(shù)水平膚淺，也包括中國古人特有表述方式客觀造成的理解的多樣性。所以，我們不但要根據(jù)古文要求解釋清楚孫子兵法的詞語，還要將這些詞語放在其上下文的整體框架中并從孫子論述的整體邏輯順序上來闡

32、釋其文字背后的思想內(nèi)涵。為此，我們不僅要有比較扎實的古漢語基礎(chǔ)，而且還需要具備較高的專業(yè)知識水平，尤其是軍事專業(yè)和戰(zhàn)略專業(yè)的知識水平。細心的讀者會發(fā)現(xiàn)，本書在一些原文分段、標點、選擇版本和注釋等方面，與現(xiàn)流行的大多數(shù)版本不同，有些屬于勘誤，有些則屬于用軍事和戰(zhàn)略專業(yè)理論重新梳理。 除此之外，要想真正準確地認識和理解孫子兵法的內(nèi)容，還應當從更大范圍和更深層次上研究孫子兵法，特別是要從中國古代傳統(tǒng)文化的層面去理解。孫子兵法采中國百家之長，兼收并蓄了中國古代許多優(yōu)秀的思想，有著非常深厚的中國古代傳統(tǒng)文化底蘊。要想從更深的層面上掌握孫子兵法的思想，僅僅讀孫子兵法原文是不夠的。我們還要學習一些中國古代道

33、家、法家和儒家等學派的名著，如老子的道德經(jīng)。需要了解中國歷史和中國哲學?；谶@種考慮，我在前人古文注釋的基礎(chǔ)上，力爭為讀者多提供一些相關(guān)專業(yè)上的知識和更多的文化背景，以使讀者們對孫子兵法理解得更全面、更深刻一些。 在現(xiàn)實的應用中，或許可以這樣說，越是宏觀和抽象的理念，反而越容易貼近現(xiàn)實和控制現(xiàn)實；越是易于變通的“簡單”道理，反而越是能夠處理好更為復雜的事情。孫子兵法恰恰具備了這種“宏觀”和“簡單”的特性，而這正是西方思維方式所不具備的。面對千變?nèi)f化的競爭世界，孫子兵法給予戰(zhàn)略家的不是機械的教條，而是直覺的提示，從而幫助戰(zhàn)略家們自如快捷地應對各種復雜的局面。正是這種高度抽象、精練和濃縮的特征，使

34、孫子兵法在把握宏觀方面有著明顯的優(yōu)勢，使孫子兵法在戰(zhàn)略領(lǐng)域具有更大的現(xiàn)代應用價值。為了將孫子兵法在現(xiàn)實中應用好，我們一定要在把握孫子兵法的理念上下功夫。我寫本書的著力點，并不是在于幫助讀者學習一些古文，了解一些古代知識，也不是學習一些具體的謀略和戰(zhàn)法，而是要掌握一種駕馭全局的意識，領(lǐng)悟到一種“以不變應萬變”的感覺。這種意識和感覺，要求的是對最本質(zhì)問題捕捉和表達的準確，要求的是對更深層理念的認識和發(fā)掘，而不是具體細節(jié)上的細膩。形象地說，我想給讀者們的或者說盡量幫助讀者們得到的，是方法論，是“漁”而不是“魚”。 3把對孫子兵法的認識提升到戰(zhàn)略層面上 孫子兵法是大智慧，它的主要價值體現(xiàn)在戰(zhàn)略指導上。

35、我們只有把孫子兵法的認識提升到戰(zhàn)略層面上來，才能夠把孫子兵法真正用好用精，它的真正價值才能夠充分體現(xiàn)出來。我的這部書可以視為一部戰(zhàn)略教程。 從戰(zhàn)略層面上應用孫子兵法，就是要從戰(zhàn)略所要求的更高的理性和更深的道義內(nèi)涵去認識和應用孫子兵法。由于孫子兵法從哲學的深層上闡釋了力量對抗的普遍規(guī)律，提出了從宏觀整體上運用力量達成勝利目標的基本原則，所以說，這部名著已經(jīng)不是簡單意義上的戰(zhàn)爭著作，而是能夠從各個方面給人以啟迪的思想性的論著。這部名著，不僅直接闡述了在軍事領(lǐng)域如何制勝，而且也間接地道明了在其他領(lǐng)域如何競爭的一些基本原理，并且特別強調(diào)了這些基本原理如何在正確的價值觀約束下發(fā)揮作用。我們非常高興地看到

36、，孫子兵法所倡導的和平理念，已經(jīng)被越來越多的人所認識。我們今天在經(jīng)濟競爭中運用孫子兵法，本身也是在和平地利用這部偉大的兵書。所以，我們不能將孫子兵法簡單地看作是一部兵書，不能不加分析和不加任何道德前提地把軍事領(lǐng)域的原則往其他領(lǐng)域生搬硬套。我們要將孫子兵法用于和平目的，將競爭導入理性約束范圍之內(nèi)。 基于這種考慮，本書力求從戰(zhàn)略所要求的高度上將孫子兵法中有普遍應用價值的理念抽象出來，幫助讀者掌握一些帶有普遍性的競爭規(guī)律和原則，學到一些著眼長遠、駕馭全局的本領(lǐng)。本書著重幫助讀者從戰(zhàn)略角度去理解、分析孫子兵法中的深層原理，把握住其中現(xiàn)代應用的精要，例如：“不戰(zhàn)而屈人之兵”、“以迂為直”、“兵無常勢水無

37、常形”、“合于利而動”、“擇人而任勢”、“致人而不致于人”、“知彼知己”等等。對于孫子兵法中行軍、選擇地形、火攻等一些具體作戰(zhàn)內(nèi)容，本書不準備花費太大的工夫展開講解。我認為，對于孫子兵法的應用性理解，只要準確把握住其基本原理的涵義就足夠了，至于一些字和詞如何解釋或如何發(fā)音，孫子的出生在什么地方或去世于什么時間，可以留給史學專家們?nèi)パ芯?，我們不必過多糾纏于具體的學術(shù)細節(jié)。 從戰(zhàn)略層面上掌握孫子兵法中普遍應用的理念，只是依靠本書的講解是遠遠不夠的，并且有些深奧的戰(zhàn)略理念靠一般的語言也是講不清楚的，這需要讀者發(fā)揮自己的主觀能動性，有意識地掌握并運用一些戰(zhàn)略家特殊的認知方法。其中一個認識方法，就是中國

38、戰(zhàn)略強調(diào)的“悟”，就是要用自己潛意識的感受去掌握一些高深的道理。有的人將孫子兵法倒背如流，但卻沒有入道。我有一種體會，學習孫子兵法,其中許多深刻道理，很難用邏輯推理的方式掌握，也很難用語言完全表達清楚。這就是老子所說的“道可道，非常道”的意思。這需要我們在大量的實踐經(jīng)歷和經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上，調(diào)動自己的思辨能力，去感悟其中隱藏在文字后面的那些內(nèi)在東西。學習孫子兵法，一遍是不行的，要在自己認知能力不斷提高的基礎(chǔ)上，反復去體會和揣摩，不斷地去接近孫子兵法中所包含的絕對真理。從這個意義上說，我在本書所做的工作，絕不是做結(jié)論，而是為讀者提供深入思考的“引子”。我在本書所說的，并不是什么權(quán)威性的解釋，而是帶

39、有提示性的與讀者交流的個人體會。 4增強孫子兵法的現(xiàn)實感 突出孫子兵法的現(xiàn)代應用，必須增強孫子兵法的現(xiàn)實感。形象地說，就是要使人們感到：孫子兵法并不是陳列于博物館的竹簡，而是具有現(xiàn)代色彩的精品教科書；孫子不是古代的孫子，而是今天的孫子。 孫子兵法的現(xiàn)實感絕不是硬貼上去的，也不是列舉幾個現(xiàn)實的應用事例就可以解決的，它只能產(chǎn)生于人們自然的真實感受。為此，我著重把工夫下在以下幾個方面：第一，要使中國古代的文字表述與人們現(xiàn)代思維方式自然溝通，通過某些生動形象和自然銜接的解讀方式，使人們對古文的認知變得輕松和愉快，甚至變?yōu)橐环N享受。第二，對孫子兵法進行“簡單化”的整理，以增強人們對孫子兵法的普遍認知度，

40、通過這種普遍的認知度實現(xiàn)孫子兵法的現(xiàn)實感。當然，這種整理絕不是一般意義上的由高向低的通俗化、普及性的整理，而是一種深入淺出的“簡單化”、厚積薄發(fā)的“通俗化”的整理。第三，在解讀上盡可能多地將孫子兵法中的思想與現(xiàn)實理論和實踐對接起來，以增強孫子兵法的現(xiàn)實含量。為此，本書著力加強孫子兵法基本原理在現(xiàn)實意義上的拓展，注重結(jié)合現(xiàn)代戰(zhàn)略理念提出有新意和創(chuàng)意的解釋。我盡可能地從現(xiàn)實的需要出發(fā)并用現(xiàn)代專業(yè)戰(zhàn)略術(shù)語去闡釋孫子兵法中豐富的內(nèi)容，盡可能多地向人們展示出孫子兵法中那些具有永恒活力的理論和觀點，盡可能多地為人們找出孫子兵法中那些能夠?qū)ΜF(xiàn)實有指導作用的對接點、啟示點、延伸點和創(chuàng)新點。 總之，我們不僅要研

41、究孫子兵法，而且更要結(jié)合現(xiàn)實的需要發(fā)展孫子兵法。我們要肯定那些由孫子兵法引申出來的有現(xiàn)代應用價值的新認識和新觀點。我們要肯定那些應用孫子兵法原理并將其與其他理論結(jié)合而形成的對現(xiàn)實指導有積極意義的新理念。我們要及時將這些觀點和理念納入到孫子兵法的研究體系之中，為孫子兵法不斷增加新的、有價值的內(nèi)容，使孫子兵法這棵智慧之樹萬世常青，萬代繁盛。 在本書出版之際，我要特別感謝北大國際MBA的胡大源、楊壯兩位院長，是他們對孫子兵法深刻的認識和精心的安排，使我走進了MBA的講堂，對經(jīng)濟領(lǐng)域的戰(zhàn)略產(chǎn)生了濃厚的興趣，使我下決心將孫子兵法的應用擴大到商戰(zhàn)領(lǐng)域。我還要特別感謝中國社會科學出版社的路衛(wèi)軍先生，是他誠懇

42、的邀請和出色的策劃，使我決心把自己學習孫子兵法的粗淺的體會變成了一部書稿。同時，我不會忘記中國歷代戰(zhàn)略思想研究領(lǐng)域的許多先輩和同行們所給予我的幫助,對此，我也向他們表達我深深的謝意。導論:孫子與孫子兵法在學習孫子兵法之前，我們應當簡要了解一下孫子本人與他所寫的孫子兵法一書。這里面，有一些必要的歷史知識需要交代，也有一些考古方面的爭論需要說明，還包括一些專家對孫子和孫子兵法的評論。這對于我們從整體上認識孫子兵法很有幫助。 (一)孫子 孫子的名字叫孫武，字長卿。“孫子”是他的尊稱，就像稱老聃為“老子”，稱孔丘為“孔子”一樣。 孫子的出生時間，在我們現(xiàn)在掌握的史料上沒有記載，但是可以大致根據(jù)其他方面

43、的記載推算出來。左傳昭公十九年記載了孫子的祖父孫書伐莒的戰(zhàn)事，時間是公元前523年。有專家認為，孫書尚能騁馳疆場，當在55歲之前。古人早婚，然祖孫年齡差亦在40歲以上，則此時孫子年紀不超過15歲，即孫子的出生時間不可能超過公元前538年。吳越春秋闔閭內(nèi)傳記載了孫子進見吳王時間是公元前512年，此時孫子已經(jīng)完成了孫子兵法，他的年齡自然不會太小了。據(jù)此，有專家推算孫子出生時間約在公元前535年左右，比孔子晚一些。 在司馬遷的史記中說：“孫子武者，齊人也。”孫子是齊國人，出生在齊國，這是毫無疑問的了，但他出生在齊國的什么地方？學術(shù)界有過較多爭論，并且爭論至今仍在進行。我們現(xiàn)在掌握的講述孫子故里（也就

44、是我們現(xiàn)在說的老家）的史料，最早的是唐朝的元和姓纂，上面有“樂安，孫武之后”的記載。之后，北宋的新唐書中宰相世系表孫的一篇中，記述“樂安”為孫子祖父孫書的“采邑”之地。這種“采邑”之地，是古代帝王封賞給屬臣的領(lǐng)地，這些屬臣每年能夠在這些領(lǐng)地中得到大量賦稅。但是，在山東地方志的記載當中，許多縣在歷史上都有過“樂安”的稱謂。究竟哪個是孫子出生的“樂安”？在我們所掌握古代資料中并沒有指明，這可讓史學界的專家們大傷腦筋了。經(jīng)過中國孫子兵法研究會一些專家的考證，認定元和姓纂所說的“樂安”，是指唐朝時期的樂安，這個樂安的所在地是現(xiàn)在的山東省惠民縣。這一結(jié)論被中國軍事通史和一些官方的辭書所采用。此外，在孫子

45、故里的問題上，還同時有“博興說”、“廣饒說”、“高唐說”、“莒邑說”、“臨淄說”等其他一些不同的觀點。 孫子兵法與經(jīng)理人統(tǒng)帥之道導論:孫子與孫子兵法據(jù)有關(guān)資料的記載和有關(guān)專家的分析，孫子的祖先最早是陳國人，名叫陳完，聲名顯赫。后來，陳國發(fā)生動亂，陳完逃到齊國，并得到齊王齊桓公的重用。陳完后來被叫做田完，有人說他到了齊國改姓，也有人說在古時候，“陳”與“田”音同義通。田完的五世孫田書，也就是孫武的祖父，是一位非常出色的軍事家，在攻打莒國時立下了戰(zhàn)功。因此，齊景公把樂安封給了田書，并賜孫姓。他的兒子孫憑，也就是孫武的父親，是一位非常有學問的人，在齊國擔任了相當于現(xiàn)在總理一級的官職?？梢?，孫子出生于

46、一個軍事世家，他從小就學到了大量的軍事知識，得到祖上的兵法真?zhèn)鳌?公元前517年，年輕的孫武因齊國內(nèi)亂逃到吳國。他在吳都姑蘇（今蘇州市）城外隱居，潛心研究兵法，并寫成孫子兵法一書。經(jīng)伍子胥舉薦，他得到吳王闔閭的重用，官拜大將軍。在這期間，發(fā)生了大家所熟悉的孫武演兵斬美姬的故事。 公元前506年，經(jīng)過充分準備之后，孫武率兵伐楚，從淮河平原越過大別山，長驅(qū)深入楚境千余里，在柏舉（今湖北漢川北）殲滅楚軍主力，五戰(zhàn)五勝，攻占了楚國的首都郢城。孫武以3萬人戰(zhàn)勝了楚軍20萬人，創(chuàng)造了以少勝多的戰(zhàn)績。他的軍事理論充分得到實踐的證明。后來，孫武受到排擠。據(jù)說，孫子死在吳國，死后被埋葬在姑蘇城巫門之外。關(guān)于他的

47、死，還有許多其他的傳說。 談到孫子與孫子世家，不能忽略一位重要的人物，這就是中國歷史上的名將司馬穰苴。司馬穰苴也是田氏家族的人，與孫子的祖父田書同輩。他精通兵法，文能附眾，武能威敵，被齊國宰相晏嬰推薦給齊景公，任為大將。我國歷史上著名的軍事著作司馬法就是反映了司馬穰苴之所學。此人與我們現(xiàn)在所說的關(guān)于孫子的問題有三個方面的聯(lián)系：一是孫子的世家是一個武學世家，精通兵法，將才輩出。二是孫子的思想承傳了他祖先的思想，這里面包括了司馬穰苴的思想。三是孫子離家出走，與司馬穰苴也有關(guān)系。在齊國動亂時，田氏家族遭到排擠，司馬穰苴被殺，孫子感到絕望，因而棄齊奔吳。 (二)孫子兵法 孫子兵法是孫子在吳國時寫的，或

48、者更準確地說，是孫子在吳國完稿的。但是，孫子兵法中的主要思想是孫子在齊國時成形的，有許多是直接從他的父輩思想中直接繼承的。 孫子兵法問世后，引起人們普遍的重視，在社會上引起很大的反響。據(jù)韓非子說，當時“藏孫吳之書者家有之”。我們可以想像，在古代交通、信息和出版業(yè)都非常落后的情況下，孫子兵法得到如此的推崇，可見它的價值和影響力。 孫子兵法共有十三篇，約六千字，論述了戰(zhàn)略籌劃、造勢示形、作戰(zhàn)方法、選將帶兵等各方面的理論及原則。孫子兵法是按照戰(zhàn)爭進程順序展開的一個完整的兵學體系，邏輯關(guān)系十分清楚，每一章的主題十分明確。所以，在中國歷史上，孫子兵法被稱為“兵經(jīng)”。該兵書采用段落散文式的手法，文筆精彩，

49、氣勢恢弘，論述精辟。我國孫子兵法研究專家吳如嵩將孫子兵法綜合概括為“自然成韻的音律美”、“遣詞造句的修辭美”、“謀篇布局的結(jié)構(gòu)美”、“深富思辨的哲理美”和“博大精深的思維美”。一位名叫服部千春的日本學者，對孫子兵法的風格特點有一個綜合性的論述。他說：“孫子兵法十三篇兼有老子的幽玄性與孔子的現(xiàn)實性。其內(nèi)容全而不偏，從易學到天文學、地理學、心理學，所涉領(lǐng)域甚廣，深富哲理。從計篇至用間篇，全書猶如常山之蛇，率然有序，結(jié)構(gòu)緊密，體系完備。其篇法、章法、句法、字法都很完整，并采用三段論法的演繹法，使全篇脈絡(luò)相通。各篇均以計篇為指導，完整的十三篇，在中國古代已形成了無與倫比的科學體系?！?孫子兵法言簡意賅

50、，不僅揭示了許多深刻的道理，也給人們留下想像的空間和討論的余地。歷史上許多有名的軍事家和戰(zhàn)略家，從不同角度對孫子兵法進行理解，仁者見仁，智者見智，發(fā)表了許多很有價值的看法。這些看法，大都反映在歷史上許多孫子兵法的注釋中。漢、唐時期，許多學者注重對孫子兵法整理、注釋和實際運用。漢書藝文志著錄有吳孫子兵法八十二篇圖九卷，是后人在十三篇的基礎(chǔ)上有所增益。東漢末，曹操撰成孫子略解，是迄今所見最早的孫子兵法注本。目前，我們所見的孫子兵法，多源于宋代版本。宋代武經(jīng)本孫子和十一家注孫子校定刊行，是宋人對孫子兵法研究做出的重大貢獻。這兩部書成為以后孫子兵法流傳的祖本，形成了孫子書傳本兩大基本系統(tǒng)。 由于流傳年

51、代久遠，后來的孫子兵法版本有許多誤說。1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土的文物和1978年青海大通縣上孫家寨出土的漢簡孫子兵法，使這些誤說得到了一定程度的廓清。軍事科學院以宋本十一家注孫子為底本，參照漢簡本，進行了對比校釋，糾正了多處錯漏之處，使之更為準確。我在本書所使用孫子兵法原文和譯文，主要依據(jù)于經(jīng)過校釋后的軍事科學院的版本，即由國家文物局吳九龍先生主編的孫子校釋。 孫子兵法早在公元7世紀就已經(jīng)傳入國外。孫子兵法最早傳入朝鮮半島。據(jù)日本兵學家佐藤堅司稱，在公元663年前，位于朝鮮半島的百濟國的兵學家就將孫子兵法帶到了日本。公元716年，日本吉備真?zhèn)洌?93775）來唐留學，735年回國，將孫

52、子兵法等典籍帶回日本，并在軍隊中傳授。1772年，旅居北京的神父約瑟夫阿米奧將孫子兵法譯成法文，傳入歐洲。1905年，在日本學習的英國炮兵上尉卡爾思羅普將孫子兵法譯成英文，這是世界上最早的孫子兵法英譯本。1910年，萊昂內(nèi)爾賈爾斯的孫子兵法英譯本問世。由于譯者是英國著名漢學家之子，本人生于中國并長期在中國生活過，并按照孫星衍的孫子十家會注為原本，因而其英譯本達到較高的翻譯水平，比較準確地反映了孫子的原意。后來，又相繼出版了多種英譯本，其中以塞繆爾B格里菲斯的譯本影響最大。1860年，俄國漢學家斯列茲涅夫斯基把孫子兵法譯成俄文，書名是中國將軍對部將的訓示。現(xiàn)在，孫子兵法被翻譯二十多種文字，在世界

53、上廣為流傳，其中，英國牛津版的孫子兵法擁有非常大的銷量。 孫子兵法得到了中外戰(zhàn)略家們的高度重視和極高評價。毛澤東在其戰(zhàn)略文章中借鑒了許多孫子兵法思想，并且還引用了大量孫子兵法中的語句。日本的軍事家們稱孫子為“兵圣”，稱孫子兵法為“東方兵學的鼻祖，武經(jīng)的冠冕”。法國的拿破侖在得到孫子兵法時候，贊不絕口，愛不釋手。德國的魯?shù)堑婪蛟f過，他讀過孫子兵法之后，佩服中國人，佩服古代中國人。英國著名戰(zhàn)略學家利德爾哈特特別崇拜孫子，并說“孫子兵法是世界上最早的軍事名著，但其內(nèi)容之全面與理解之深刻，迄今無人超過。與戰(zhàn)爭論相比，孫子的文章講得更透徹，更深刻，永遠給人以新鮮感”。美國大戰(zhàn)略一書的作者柯林斯指出：“

54、孫子是古代第一個形成戰(zhàn)略思想的偉大人物?！?我曾在中國戰(zhàn)略原理解析一書中，將中國戰(zhàn)略原理概括為十三個字。孫子兵法作為中國戰(zhàn)略的代表作，其核心的觀點也正是體現(xiàn)在這十三個字上。第一個字是“勝”。人類社會各式各樣集團之間的對抗是普遍存在的，而這種對抗所追求的就是一個“勝”字。怎樣才能獲“勝”？這就要靠物質(zhì)的力量。從這個意義上說，人類社會的對抗就是一種力量與力量的較量。戰(zhàn)略無非是運用力量求勝的一種科學和藝術(shù)。因此，第二個字是“力”?！傲Α弊鳛橼A得對抗勝利的最基本的條件和手段，展示了人類社會對抗過程強勝弱敗的基本規(guī)律，成為貫穿戰(zhàn)略體系始終的邏輯主線。中國戰(zhàn)略圍繞這一主線與其他十一個字產(chǎn)生聯(lián)系，并展開了它

55、的全部內(nèi)容：“力”合于“利”而動；“力”得于“道”而強；“力”示于“形”而顯；“力”乘于“勢”而發(fā)；“力”守于“柔”而用；“力”依于“知”而施；“力”集于“?！倍?；“力”合于“度”而衡；“力”基于“奇”而神；“力”行于“變”而活；“力”歸于“致”而終。 我們把握住這十三個字及其內(nèi)在邏輯關(guān)系，基本上就可以勾畫出孫子兵法的思想框架。這十三個字的內(nèi)在邏輯關(guān)系表現(xiàn)為：“勝”是戰(zhàn)略追求的目標?！傲Α笔菍崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標的基本條件和手段，是戰(zhàn)略的物質(zhì)基礎(chǔ)?！袄笔橇α窟\用的根本動因，“道”是力量運用所遵循的道義準則和規(guī)律，這兩者是決定力量運用的內(nèi)在因素，是力量運用的基本戰(zhàn)略依據(jù)。“形”是力量的外在表現(xiàn)，“勢”

56、是指力量綜合借助外在條件發(fā)生最佳作用時的一種外在形態(tài)，這兩者是力量發(fā)揮作用的外在因素，是展示戰(zhàn)略藝術(shù)的兩個基本著眼點?！叭帷笔蔷C合上面與力量相關(guān)諸要素的基礎(chǔ)上形成的戰(zhàn)略理念，是力量運用的核心戰(zhàn)略思想。 “知”強調(diào)對雙方力量的信息獲取和正確思維，“專”強調(diào)集中力量，“度”強調(diào)力量的平衡與使用時機，“奇”強調(diào)出其不意運用力量，“變”強調(diào)力量在時空中靈活組合，“致”強調(diào)戰(zhàn)略對抗的主動權(quán)和基本對抗方式以及運用力量的作用點。這六個范疇是“柔”這一核心戰(zhàn)略思想的展開，是力量對抗過程中戰(zhàn)略指導的基本原則。 (三)孫子兵法與中國文化 孫子兵法與中國的傳統(tǒng)生產(chǎn)、生活方式有著非常緊密的聯(lián)系，它深刻地反映了中國的“

57、農(nóng)耕文明”。關(guān)于中國傳統(tǒng)生產(chǎn)、生活方式以及由此造成的影響，我國著名文化史學者錢穆先生有過一段精辟論述: 游牧、商業(yè)起于內(nèi)不足，內(nèi)不足則需向外尋求，因此為流動的，進取的。農(nóng)耕可以自給，無事外求，并必繼續(xù)一地，反復不舍，因此為靜定的，保守的。草原與濱海地帶，其所憑以為資生之地者不僅感其不足，抑且深苦其內(nèi)部之阻害，于是而遂有強烈之“戰(zhàn)勝與克服欲”。其所以為戰(zhàn)勝與克服之資者，亦不能單恃其自身，于是而有深刻“工具感”。草原民族之最先之工具為馬，海濱民族之最先工具為船。非此即無以克服外面之自然而獲生存。故草原海濱民族其對外自先即具敵意，其對自然則為“天”、“人”對立，對人類則為“敵”、“我”對立，因此而形

58、成其哲學心理上之必然理論則為“內(nèi)”、“外”對立。于是而“尚自由”，“爭獨立”，此乃與其戰(zhàn)勝克服之要求相呼應。故此種文化之特性常見為“征伐的”，“侵略的”。農(nóng)業(yè)生活所依賴，曰氣候，曰雨澤，曰土壤，此三者，皆非由人類自力安排，而若冥冥中已有為之布置妥帖而惟待人類之信任與忍耐以為順應，乃無所用其戰(zhàn)勝與克服，故農(nóng)耕文化之最內(nèi)感曰“天人相通”、“物我一體”，曰“順”曰“和”。其自勉則曰“安分”而“守己”。故此種文化之特性常見為“和平的”。（參見書劍飄逸，宮玉振、趙海軍著，解放軍出版社，1999年，第48頁） 孫子兵法充滿了中國傳統(tǒng)文化“非戰(zhàn)”、“止戰(zhàn)”、“守道”、“守柔”的風格。孫子兵法雖然是一部論述戰(zhàn)

59、爭的著作，但它本質(zhì)上是反對戰(zhàn)爭的。它強調(diào)“慎戰(zhàn)”，不輕易使用武力；強調(diào)“先勝”，盡可能潛在性地使用武力，主張“軟殺傷”，避免“硬殺傷”。例如，孫子認為:“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！边@說明，孫子兵法雖然是戰(zhàn)爭的學問，但是從維護和平的目的出發(fā)談論戰(zhàn)略，由“不爭”出發(fā)而談“爭”，由“合理之爭”來達成“不爭”，強調(diào)“爭者有道”，“不爭之爭”。正如老子所說：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭?！保ɡ献佣拢├献拥摹安粻帯彼枷耄皇欠穸ê侠淼恼５母偁?，而是強調(diào)把競爭規(guī)范在社會承認的道德范圍之內(nèi)，反對用殘酷的非人道手段進行競爭。老子主張:

60、“善為士者，不武；善戰(zhàn)者，不怒?！保ɡ献恿苏拢┲袊鴮W，首先強調(diào)“不爭”，主張以“禮”、“義”等“不爭”的手段來化解“爭”。同時，中國兵學也承認“爭”的必然性和合理性，強調(diào)扶植“正義之爭”、“合理之爭”，將“爭”納入進步、正常的軌道。我們必須認識和把握孫子兵法的和平本質(zhì)，就像武術(shù)強調(diào)武德一樣，將高深的中國兵學思想用于“為萬世開太平”正義的事業(yè)。 孫子兵法是一部高度抽象和濃縮的兵書。在這部兵書中，孫子總是力求用最簡練的語言，來說明戰(zhàn)爭最本質(zhì)的問題，給人們最為深刻的啟示。孫子兵法中的寥寥數(shù)言，往往包容了西方戰(zhàn)爭著作需要用幾千字或者上萬字才能說明白的內(nèi)容。例如，孫子說的“故兵以詐立，以利動，以分