集團工程項目機械上市并購研究

1、摘 要多元化戰(zhàn)略是企業(yè)進展到一定時期而實施的一種重要進展戰(zhàn)略,其差不多特征是企業(yè)在權(quán)衡企業(yè)能力、企業(yè)風(fēng)險、企業(yè)利潤的基礎(chǔ)上，尋求企業(yè)能力與市場機會的最優(yōu)組合。企業(yè)通常在進展過程中,首先考慮實施“一體化”戰(zhàn)略,待“一體化”進展到一定程度后而轉(zhuǎn)向多元化進展。多元化戰(zhàn)略的實施是需要一定條件的，要求對企業(yè)的市場環(huán)境、實施動因和內(nèi)外部因素進行綜合分析。弘業(yè)集團作為傳統(tǒng)外貿(mào)公司,以往一直實施以外貿(mào)為主營業(yè)務(wù)的一體化進展。近年來其政策環(huán)境、國內(nèi)外市場、競爭對手等市場環(huán)境因素均發(fā)生了專門大變化，促使弘業(yè)集團進行重新市場定位,努力從原來的一體化進展轉(zhuǎn)向多元化進展。弘業(yè)集團實施多元化進展的動因來自多方面，其中包括

2、企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的需要、企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的價值趨向、吸引融資的動力、企業(yè)自身能力和內(nèi)部資源的充分利用、利潤驅(qū)動、分散風(fēng)險等。而市場經(jīng)濟的逐步完善、外貿(mào)行業(yè)的充分競爭、科技進步等使弘業(yè)具備了多元化所需要的外部環(huán)境；弘業(yè)多年努力所培養(yǎng)的自身核心能力、外貿(mào)主業(yè)的成熟進展、企業(yè)事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)、融資能力、企業(yè)品牌以及弘業(yè)企業(yè)家的創(chuàng)新和冒險精神也是弘業(yè)具備了多元化進展的內(nèi)部因素。目前。弘業(yè)除外貿(mào)主業(yè)外,已涉足貨運代理、工藝品生產(chǎn)銷售、環(huán)藝設(shè)計、物業(yè)治理、信息產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、投資、期貨經(jīng)紀(jì)、汽車進口和銷售等九個新領(lǐng)域，這些新領(lǐng)域的進入分不采納了投資設(shè)立、外部并購、聯(lián)盟合作和債務(wù)重組等進入方式，其中弘業(yè)期貨采納了

3、外部并購的方式成立，繞過專門多進入壁壘。對其他企業(yè)的多元化進展具有一定的借鑒意義。弘業(yè)依照多元化進程,先從與外貿(mào)主業(yè)關(guān)聯(lián)度專門高的貨運代理業(yè)入手,逐步進展到關(guān)聯(lián)度較強的工藝品生產(chǎn)銷售和環(huán)藝設(shè)計兩個領(lǐng)域，最后再涉足關(guān)聯(lián)度最弱的物業(yè)治理、信息治理、房地產(chǎn)、投資、期貨經(jīng)紀(jì)等領(lǐng)域。從經(jīng)營規(guī)模上看,弘業(yè)先成立規(guī)模較小的新領(lǐng)域公司，再逐步成立規(guī)模較大的公司。弘業(yè)在多元化進程中較少涉及生產(chǎn)領(lǐng)域。從多元化進展的現(xiàn)狀分析,弘業(yè)通過多元化進展增加了新的利潤增長點,有效分散了經(jīng)營風(fēng)險、更加充分的利用公司的資源和能力,并增強了職員的競爭意識,取得了一定成績。但從整體上,由于缺乏經(jīng)驗，仍然存在許多不足,有待進一步改善。

4、本文對弘業(yè)多元化中存在的不足進行了分析，并提出了改進的建議。關(guān)鍵詞 多元化戰(zhàn)略核心能力關(guān)聯(lián)度企業(yè)資源stracersificaon isn morat stratego developmen,whic italied wen anenterpise vls to a ertan degree. Issiguished tat he enterprie look frwad to he optimum ooperatioetwencapiiis d rket portuies by tudyin of itscpblitis， isk an pfitsDinth develpn, n entpr

5、ise frst choes o uiliy theintegrtn strtey，ten converts odiversati staty whnthe inegtondevepsoar dgree.Diversiictinstratey requies severl fatrs. Befre ontn t， teenterpre sould cmrehensivel study themarkt envirnmnt，he motvations adtheeasons,te intrna andexternal factors and o on. As a forigntrad cmpan

6、y, HollCorpation ver nsted thintegration strategyth onlyous nheoreign rade.Hoever, in recnt year, the poliicl enirnme， the nationld internaionalrke， theopents i foregn rad v laely changed，whih impulse Holy to ajuits stats in maret ad ty to convert t ntegrion intodivsfcaion. The mtivato and h eaons t

7、ht Hlly dvels idersicatiooe fom some facors, whc incu te equiremnt of tpes developmen,the valuetndofitsleadr, the implson o inancng, sufficent utiies of its capabiies an esorcs,itrofisa thesatter ofrsks, tc.Wih t mvement marktingeomic, th compeit of he oreign trad and th techical deelopnt, Hlya owne

8、d the nispensble extenal vironmn. IsuposHolly toeelop he diveriication tategy. ndn the pst ew ars, ly has progres ccompeenc, organizaion sructue,fnlapaility, te brad，thlae nnovationand rik sprit an oter arts, all o whch are henterl fac,ad spptHoly to deelpin diversiftin. Toay， besdes th oreig tra, l

9、y has entre nie newfelds.Thy include tansori,poducig o e arts ndrafts, viomentl dsi，magementommity, , ealty, invsment， futuresbrk, mport of autmobiles Thse ompanies eestablishe indffeeta，suchas dirc instment, xtrnal pucha， cooperation addebeoinion.Among these nw companies, oy uesBrokr Compayis etabl

10、sed i external urcase, whic help it ccessully exemptm theentingcumbes andcn be usedfor refrce to thercorprios I acountig tote der te divrsiication, ly firt etered he trnortio， whihasth igher asociato dgr wtth feg trde. Teit developed teproducing ofats nd gts n nvronmtal desg The wo otem a aso the hg

11、associato eeswithhe fregntrade.tl ollcnred enterng te commnitymnaement, ，aty, invettnd fuurs rkes， all wh hae he lowerasociati degre with h fregn tra alzig t ize ofthese nw compai, Holly rst estabished smllr cmpanies nd thenstblishedhe largeron. Fuhermore, Holly is seldo connected th the mnufcung. T

12、hrough th anlyzing ofth diversfian ohe Holy， w cn len Holl hagained everal advantgs. measo versfiation, olly iraes the numberof te profit cters, ffienly scatrs he aketing risk, kes moruse of its capabilitiesanresource， an inaes hperonnescoeti onsiusness. However, rall Holyi scarc of experince indive

13、rsification, s thees stillsoe shrtagesin te eveopment, wch res e frthe mene The his stats and nalys thoe shoraeand ies eeel sugestns on improvn Key ords: iversfication tategy，reoptece,association degree, nterriseresource目 錄引 言第一章弘業(yè)集團實施進展戰(zhàn)略的歷史與現(xiàn)狀研究2第一節(jié)弘業(yè)集團進展歷程2第二節(jié)弘業(yè)集團外貿(mào)主業(yè)的市場環(huán)境分析3第三節(jié)弘業(yè)的競爭優(yōu)勢和劣勢8第四節(jié) 弘業(yè)由

14、一體化進展戰(zhàn)略向多元化進展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變過程10第二章弘業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的動因及現(xiàn)實條件13第一節(jié)弘業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的動因13第二節(jié)弘業(yè)多元化戰(zhàn)略的外部條件分析1第三節(jié) 弘業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的內(nèi)部條件19第三章弘業(yè)多元化戰(zhàn)略的實施情況分析24第一節(jié)弘業(yè)對新領(lǐng)域的進入24第二節(jié) 弘業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的行業(yè)選擇特點8第三節(jié)弘業(yè)多元化進展的企業(yè)經(jīng)營情況分析30第四章 對弘業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的評價及建議3第一節(jié) 弘業(yè)實施多元化戰(zhàn)略取得的成績33第二節(jié)弘業(yè)多元化戰(zhàn)略的實施中存在的不足34第三節(jié) 對弘業(yè)今后進展多元化戰(zhàn)略的幾點建議1結(jié) 論參考文獻后 記49HPERLINK l _參考文獻 引 言多元化進展戰(zhàn)略是與專業(yè)

15、化經(jīng)營相對應(yīng)的戰(zhàn)略，其差不多特征是企業(yè)在權(quán)衡企業(yè)能力、企業(yè)風(fēng)險、企業(yè)利潤的基礎(chǔ)上,尋求企業(yè)能力與市場機會的最優(yōu)組合,也是企業(yè)通過尋求范圍經(jīng)濟實現(xiàn)自身成長的途徑 參見李敬著多元化戰(zhàn)略第2頁，復(fù)旦大學(xué)出版社2002年11月版 。預(yù)備進行多元化進展的企業(yè),必須先依照自身進展時期和當(dāng)前狀況,分析其所在的市場環(huán)境和市場形勢,研究自身進展多元化戰(zhàn)略的動因以及是否具備多元化進展所需的外部和內(nèi)部條件,以確定多元化戰(zhàn)略的可行性。在確定多元化進展方向后，企業(yè)還要選擇多元化程度、多元化進展后進入的行業(yè)及進入方式、多元化進展的新業(yè)務(wù)與企業(yè)原有主營業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度,從而重新調(diào)整企業(yè)資源利用和能力組合。弘業(yè)集團是江蘇省聞名

16、的大型外貿(mào)集團,多年來一直以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主進行自身進展的，專業(yè)化程度特不強，并為適應(yīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的進展趨勢積極實施縱向一體化戰(zhàn)略，取得一定的成績。而近年來隨著市場環(huán)境的變化,外貿(mào)業(yè)務(wù)的競爭日益激烈，單純的進展外貿(mào)業(yè)務(wù)尤其是以輕工產(chǎn)品為主的外貿(mào)業(yè)務(wù)必將使企業(yè)面臨越來越大的經(jīng)營風(fēng)險和競爭壓力;同時隨著弘業(yè)企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，僅僅依靠外貿(mào)業(yè)務(wù)越來越難以滿足自身的不斷成長和進展的需要。弘業(yè)集團積極研究所處市場環(huán)境、自身優(yōu)勢與能力,逐漸探究并實施多元化的企業(yè)進展戰(zhàn)略。目前我國的社會主義市場經(jīng)濟日益完善,新興行業(yè)層出不窮，為弘業(yè)在新的領(lǐng)域中大展宏圖提供寬廣的舞臺,另外隨著弘業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)的多年進展與自身積存,已具

17、備了較為雄厚的資金勢力、品牌優(yōu)勢以及營銷、企業(yè)治理等多方面的資源和能力，為弘業(yè)的多元化進展提供了有力的支持。1年集團正式提出“三大支柱”的企業(yè)進展方向,正式全面實施多元化進展，這一舉措標(biāo)志著公司正式實施多元化進展戰(zhàn)略。目前弘業(yè)集團已積極涉足文化產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、投資治理、期貨經(jīng)紀(jì)、國際物流、房地產(chǎn)業(yè)、物業(yè)治理等多個領(lǐng)域,已初步形成了多元進展、集中拓展的進展格局,幾年來的多元化進展使弘業(yè)取得了相當(dāng)?shù)臉I(yè)績,但同時也暴露出一些不容忽視的問題。筆者多年從事弘業(yè)集團企業(yè)治理工作,經(jīng)歷了弘業(yè)集團從縱向一體化向多元化進展的整個過程，對弘業(yè)多元化戰(zhàn)略實施狀況的掌握較為詳實并有自己的見解。本文要緊就弘業(yè)集團的進展

18、歷程和現(xiàn)狀進行分析,研究其所處的市場環(huán)境的變化，分析弘業(yè)實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的動因、自身具備的現(xiàn)實條件,并對弘業(yè)具體實施情況以及多元化進展中的成績、問題進行深入探討并提出改進建議。第一章弘業(yè)集團實施進展戰(zhàn)略的歷史與現(xiàn)狀研究第一節(jié) 弘業(yè)集團進展歷程弘業(yè)集團是以江蘇省人民政府為投資主體成立的大型國有獨資公司，是以江蘇省弘業(yè)股份有限公司為要緊子公司進展裂變而來的。弘業(yè)股份的前身為江蘇省工藝品進出口集團股份有限公司,原為中國工藝品進出口集團總公司的江蘇分公司,成立于79年，當(dāng)時注冊資本僅為178萬元,職員71人。要緊經(jīng)營珍寶、草柳編制、玩具等7個工藝或輕工小商品的出口貿(mào)易。由于外貿(mào)人才缺乏、辦公用房緊缺

19、、工作設(shè)施簡陋等諸多困難，公司舉步為艱,長期處于無盈利甚至虧損的境地,常年靠總公司貼補過生活。1988年公司開始試行三年承包經(jīng)營,通過努力終于實現(xiàn)“自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧,三年打平，略有盈余”的目標(biāo)，改變了過去年年虧損的局面。20世紀(jì)0年代隨著市場經(jīng)濟的逐步進展，江蘇工藝的外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨著日益激烈的競爭，外貿(mào)人才流失嚴(yán)峻,老的公司體制差不多與市場的要求嚴(yán)峻背離。為了適應(yīng)新的形勢,公司于199年對各個部門進行了大刀闊斧的機構(gòu)改革和人員調(diào)整，采取定編、定崗、定員的方法，精簡人員,明確個人職責(zé)和分工。同時進行公司股份制改革,將原國家為單一投資主體的全民所有制企業(yè)改革成為由國有控股、國有法人和職工個人參股的

20、股份有限公司,職工的身份也由原國有企業(yè)職工轉(zhuǎn)變成為職工和股東的雙重身份,職工參與公司事務(wù)的積極性得到專門大提高。同年公司內(nèi)部實行承包經(jīng)營,調(diào)整內(nèi)部利益分配機制，打破平均主義,使出口實績直接與獎勵掛鉤，充分調(diào)動了外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的積極性。1997年公司成功在上海證券交易所上市，成為全國工藝品進出口行業(yè)中第一家上市公司,也是江蘇省外貿(mào)行業(yè)的第一家上市公司。公司的成功上市使公司在進展歷程中完成了一次大的飛躍,為公司的大步進展注入了強大動力。上市以來，公司進展迅猛,1999年在原“江蘇工藝”的基礎(chǔ)上進行自我裂變，成立江蘇弘業(yè)國際集團。目前江蘇弘業(yè)國際集團已成為江蘇省十大外貿(mào)集團之一，連續(xù)多年進入全國“50

21、0家最大進出口企業(yè)”行列。其中弘業(yè)股份是集團的核心企業(yè),注冊資本.99億元,年出口額達2億多美元,與六十多個國家建立了貿(mào)易關(guān)系,經(jīng)營包括輕工、工藝、紡織品、服裝和機電等行業(yè)40多個門類上千個品種,要緊出口商品有:服裝、鞋帽、玩具、紡織品、抽紗、箱包、日用品、家具、禮品、草柳、文體用品、電動工具和五金工具等。集團積極擴大經(jīng)營規(guī)模,在南京以外的華東地區(qū)投資設(shè)立了無錫公司、常州公司等0家外地子公司,吸納了各地眾多的業(yè)務(wù)員。在進展和完善傳統(tǒng)優(yōu)勢的進出口貿(mào)易的基礎(chǔ)上，集團還積極進展與貿(mào)易性經(jīng)營相連接的上游生產(chǎn)基地的建設(shè)，自建或并購了江寧工業(yè)園、江蘇藺藝草制品公司、寧波弘藝裝飾制品公司、鐘藝箱包公司等貨源

22、基地，并積極進展海外貿(mào)易窗口。2001年“江蘇省工藝品進出口公司”正式更名為“江蘇弘業(yè)股份有限公司”(以下簡稱弘業(yè)股份)，其公司的經(jīng)營范圍也由原先的外貿(mào)主營業(yè)務(wù)拓展到更廣泛的領(lǐng)域，突破了外貿(mào)公司的行業(yè)限制,同時集團正式提出并確立“三大支柱”的多元化進展戰(zhàn)略，即以進出口貿(mào)易、高科技投資和房地產(chǎn)三大經(jīng)營支柱，這一舉措標(biāo)志著公司正式實施多元化進展戰(zhàn)略。目前弘業(yè)集團已積極涉足文化產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、投資治理、期貨經(jīng)紀(jì)、國際物流、房地產(chǎn)業(yè)、物業(yè)治理等多個領(lǐng)域。02年公司在194年股份制改革的基礎(chǔ)上進一步深化改革,進行了國有控股、投資主體多元化的大膽嘗試，把原各業(yè)務(wù)部改制成為自主經(jīng)營、獨立核算的有限責(zé)任公司，

23、并鼓舞業(yè)務(wù)員依照其業(yè)績的情況進行參股，使業(yè)務(wù)員在公司進展中發(fā)揮更大的主動性和積極性。弘業(yè)股份的這項改革走在了全省外貿(mào)行業(yè)的前列,為全省外貿(mào)行業(yè)開拓了新的改革和進展方向。第二節(jié) 弘業(yè)集團外貿(mào)主業(yè)的市場環(huán)境分析一、外貿(mào)業(yè)務(wù)的政策環(huán)境外貿(mào)行業(yè)在中國長期作為一種“專門行業(yè)”來經(jīng)營和進展，尤其在20世紀(jì)7、年代的打算經(jīng)濟體制下，外貿(mào)作為國家對外交往的重要組成部分，被國家提高到“外交事務(wù)”的高度,當(dāng)時外貿(mào)公司從本質(zhì)上并不是企業(yè),而是國家進出口打算的執(zhí)行者。20世紀(jì)90年代以來市場經(jīng)濟在我國蓬勃進展,但國家對外貿(mào)行業(yè)一直保持著國有壟斷和政策扶持,國有外貿(mào)公司在幾乎“完全壟斷”的狀態(tài)迅速壯大和進展。但隨著市場

24、經(jīng)濟的逐步完善,尤其是中國加入WTO以來,外貿(mào)行業(yè)以往的專門地位受到了前所未有的動搖和沖擊,外貿(mào)作為企業(yè)的經(jīng)營行為，和其他內(nèi)銷行為一樣只是我國企業(yè)的商務(wù)活動的表現(xiàn)形式之一。不再具有任何特不之處。弘業(yè)作為國有外貿(mào)企業(yè)面臨的政策環(huán)境發(fā)生著全然性的深刻變化，具體表現(xiàn)為:1、進出口經(jīng)營權(quán)逐步放開以往外貿(mào)公司依靠國家給予的進出口經(jīng)營權(quán)享有外貿(mào)經(jīng)營專權(quán)，其他私營、外貿(mào)等企業(yè)進出口商品必須托付外貿(mào)公司代理。因此外貿(mào)公司即使不主動去查找和吸引客戶,單單依靠本公司的進出口經(jīng)營權(quán)對其他公司在代理出口業(yè)務(wù)上收取手續(xù)費就能夠獲得可觀的利潤。我國實行外貿(mào)經(jīng)營權(quán)審批制度的目的是操縱外貿(mào)經(jīng)營風(fēng)險，維護外貿(mào)秩序,但這種做法限

25、制了我國外貿(mào)行業(yè)的健康進展，限制了外貿(mào)行業(yè)內(nèi)部的公平競爭,與國際通行的做法不符，也與WT的要求相背離。因此,入世以來國家進出口經(jīng)營權(quán)逐漸放開,門檻一降再降，不管是國有企業(yè)、個體獨資依舊私營企業(yè)，只要滿足一定資本規(guī)模和出口規(guī)模的要求,就能夠申請自營出口經(jīng)營權(quán)，甚至對以往操縱較嚴(yán)的生產(chǎn)型企業(yè)進出口經(jīng)營權(quán)的申請條件也給予相當(dāng)程度的放開。更為引人注目的是上海浦東新區(qū)于200年領(lǐng)先提出只要滿足注冊資本100萬元以上，年出口100萬元美元以上即可申請進出口經(jīng)營權(quán),這就意味著進入外貿(mào)行業(yè)已毫無政策門檻可言,進出口經(jīng)營權(quán)已完全不再是國有外貿(mào)公司享有壟斷特權(quán)的專門屏障。2、配額分配政策傾斜關(guān)于一些需要配額或許可

26、證的出口商品,外貿(mào)公司在以往更是占盡“政策優(yōu)勢”。尤其象弘業(yè)如此的省級大型外貿(mào)企業(yè)，由于出口規(guī)模大，多年來享受著分配得來的出口商品配額。盡管入世往常配額已普遍用招標(biāo)的方式來代替分配方式進行分配,但國有外貿(mào)企業(yè)在配額使用上的優(yōu)勢地位仍未全然得到動搖。每年弘業(yè)股份僅靠配額商品這種天然優(yōu)勢產(chǎn)品來賺取的利潤就占公司利潤總額的40%以上。那些拿不到配額的小公司和生產(chǎn)性企業(yè)即使手里拿著客戶的訂單也只能到弘業(yè)集團如此的國有外貿(mào)公司代理出口。入世使我國的出口配額政策發(fā)生了重大調(diào)整,尤其是以紡織品為主的被動配額到205年將全面取消，長期以來中國紡織產(chǎn)品在歐美市場受到卑視性限制進入的情況將完全改變,這對整個中國外

27、貿(mào)出口無疑是大有益處的，但關(guān)于適應(yīng)于享受配額商品高額利潤的國有外貿(mào)公司來講卻意味著配額壟斷被完全打破，他們將面臨來自中小外貿(mào)公司、生產(chǎn)性企業(yè)的正面競爭。3、國家大力推進“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略為適應(yīng)入世的新形勢，我國全面實施“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略,具體表現(xiàn)在：大力推進高新技術(shù)產(chǎn)品出口；國家鼓舞大力引進國外的先進技術(shù),運用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)，提高傳統(tǒng)出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，“以進口促出口”；要鼓舞成熟的產(chǎn)業(yè)技術(shù)出口，促進國內(nèi)技術(shù)開發(fā)和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，帶動中國高新技術(shù)產(chǎn)品出口,這也是以后幾年我國外貿(mào)行業(yè)進展方向所在。而弘業(yè)集團要緊以出口傳統(tǒng)輕工產(chǎn)品、中低檔紡織面料及服裝為主，這些產(chǎn)品差不多都屬于勞動密集

28、性產(chǎn)品，技術(shù)含量和附加值較低，而在國家鼓舞的高科技產(chǎn)品出口和技術(shù)出口領(lǐng)域幾乎沒有涉足，毫無經(jīng)驗,這與國家“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略的外貿(mào)進展方向不相一致，短期內(nèi)享受不到國家政策的鼓舞和好處,不利于其進一步進展。、在進展出口的同時積極鼓舞進口我國以往一直大力進展外貿(mào)出口,以增加我國的外匯儲備,而關(guān)于進口則采取慎重、限量進展的態(tài)度。而隨著我國人民幣升值壓力的日益加大，央行、商務(wù)部不得不重新制定政策,在進展出口的同時積極鼓舞外貿(mào)進口的進展，以緩解人民幣的升值壓力，為出口制造好的進展環(huán)境。弘業(yè)集團多年一直以出口為進展方向，而關(guān)于進口領(lǐng)域則一直未有真正的拓展，尤其1999年弘業(yè)為他公司代理進口法國葡萄酒,由于遭遇

29、商務(wù)欺詐而受到嚴(yán)峻的經(jīng)濟損失,自此,弘業(yè)對進口業(yè)務(wù)更為慎重。目前僅限于不墊付資金的代理進口業(yè)務(wù)。5、政府增強對民營經(jīng)濟的政策扶持民營企業(yè)近年來異軍突起,飛速進展,越來越成為我國經(jīng)濟進展的重要組成部分。各地政府紛紛建立民營創(chuàng)業(yè)園，采取不同形式的減免稅費等扶持政策,以鼓舞民營經(jīng)濟的進展。南京也建立了這種民營創(chuàng)業(yè)園，民營外貿(mào)公司能夠享受更為有利的政策而得到更大的進展，這對國有外貿(mào)公司也形成了強有力的競爭。十六大以來，我國對民營經(jīng)濟的鼓舞政策更加明確,目前江蘇省省九大國有外貿(mào)集團中以舜天、弘業(yè)為試點,以民營企業(yè)參股、B等形式減少國有股份的比例，積極推進國有外貿(mào)集團的改制，弘業(yè)集團的政策環(huán)境將面臨著更大

30、的改變。6、其他優(yōu)惠政策弘業(yè)每年還享受來自省外經(jīng)貿(mào)委分?jǐn)偟母鞣N交易會的攤位以及其他各類政策的傾斜等,隨著市場經(jīng)濟不斷深化,這些優(yōu)勢也將逐步取消。二、外貿(mào)業(yè)務(wù)市場分析1、國際市場 隨著國際合作和國際分工的加強，中國以其廉價的勞動力在勞動密集型產(chǎn)品方面在國際市場上仍然保持了優(yōu)勢地位。弘業(yè)多年來要緊優(yōu)勢出口產(chǎn)品為藺草產(chǎn)品，玩具、鞋類等輕工產(chǎn)品以及各種紡織品。這些產(chǎn)品均為勞動密集型產(chǎn)品，附加值較低。國際市場環(huán)境的變化，對上述這些產(chǎn)品的出口也產(chǎn)生一定的阻礙:（1)部分傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品市場日漸萎縮以出口日本為主的藺草產(chǎn)品為例,原來一直是公司的重要利潤來源,作為中國藺草產(chǎn)品出口的第三大貿(mào)易公司，弘業(yè)股份有著穩(wěn)定

31、的市場需求，其產(chǎn)品品種多年來變化不大，要緊是一些與日本傳統(tǒng)生活模式相聯(lián)系的塌塌米、草席、草墊等。隨著時代進展，這些傳統(tǒng)的日式產(chǎn)品的需求量日漸萎縮。另外藺草的生產(chǎn)要緊集中在安徽、江蘇蘇州、浙江寧波等地,弘業(yè)股份在蘇州和寧波建立了生產(chǎn)基地,由于藺草產(chǎn)品的生產(chǎn)十分困難,蘇州、寧波有屬經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū),生產(chǎn)工人以80年代進廠的老工人,專門多立即退休,而年輕人又沒人情愿再從事這種困難的生產(chǎn)勞動，藺草產(chǎn)品的生產(chǎn)受到?jīng)_擊,人工成本逐年上升。另外文房四寶、珍寶等傳統(tǒng)優(yōu)勢商品的出口也日漸萎縮。（2)勞動密集型產(chǎn)品的競爭日益激烈鞋類、玩具、禮品等也是要緊出口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品技術(shù)含量少,行業(yè)進入壁壘低,競爭十分激烈。尤

32、其20世紀(jì)90年代以來，蘇南、浙江涌現(xiàn)出了大批個體、私營的生產(chǎn)型企業(yè),以快速的反映、低廉的價格強占國有外貿(mào)公司的國際市場,甚至有個不企業(yè)為了占據(jù)市場，吸引國外客戶,以低于成本的價格超低銷售,充斥市場。另外，韓國、臺灣等以產(chǎn)品品種的多樣化、更新速度快、生產(chǎn)規(guī)模大等也加劇了這些產(chǎn)品的國際市場的競爭。(3）國際市場的非關(guān)稅壁壘和法律糾紛增多隨著中國入世，中國企業(yè)普遍獲得了更為寬敞和公平的國際市場的競爭環(huán)境，世界面對低廉的中國產(chǎn)品，更多的采納非關(guān)稅壁壘手段對本國市場進行愛護。另外,國際市場的復(fù)雜性也日益加劇,法律糾紛頻繁,也一定限制得阻礙了中國的產(chǎn)品出口,盡管入世為中國商品在國際市場的公平競爭提供了一

33、定保證,然而中國產(chǎn)品由于價格低廉、產(chǎn)量可觀而仍容易成為眾矢之的。弘業(yè)的出口產(chǎn)品經(jīng)常遇到產(chǎn)品質(zhì)量、信用證條款、客戶違約等引起的法律糾紛并造成了一定的損失。（4）中間商操縱仍然存在由于我國外貿(mào)行業(yè)進展時刻較短,尚未在國際市場上樹立成熟、良好的商業(yè)形象,致使專門多歐美客戶對國內(nèi)的外貿(mào)公司沒有足夠的信任，寧愿通過中間商采購也不情愿將訂單直接下給國內(nèi)外貿(mào)公司。因此我國外貿(mào)出口普遍受到來自中間商的操縱，弘業(yè)集團也不例外,通常是從香港、臺灣等中間商獲得訂單，而最終進口國有可能是歐美等國。如此，出口商品的相當(dāng)部分利潤被中間商所擠占，由于中間商操縱著國際市場相當(dāng)份額的訂單量，致使弘業(yè)集團不得不忍受其操縱和利潤擠

34、壓,短期內(nèi)專門難擺脫現(xiàn)狀。、國內(nèi)市場作為以外貿(mào)為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，弘業(yè)多年來關(guān)注國際市場的開拓,卻忽視了國內(nèi)市場的培育。專門多優(yōu)勢產(chǎn)品盡管在國際市場上較為知名和暢銷，而國內(nèi)市場卻知者甚少。知名度不高。公司也曾建立了一些商品專賣店、零售商店等銷售窗口,但收效專門不明顯，目前國內(nèi)市場差不多沒有打開局面。進口業(yè)務(wù)由于風(fēng)險較大,容易積壓資金，弘業(yè)開展得也十分有限,目前僅限于代理進口業(yè)務(wù),收取有限的代理進口手續(xù)費。面對巨大的國內(nèi)市場，弘業(yè)在國際貿(mào)易方面的優(yōu)勢沒有得到體現(xiàn)。三、外貿(mào)業(yè)務(wù)的競爭對手隨著國家外貿(mào)政策的逐步放開，再加上外貿(mào)行業(yè)的專業(yè)技術(shù)壁壘較低，其競爭日趨激烈。目前弘業(yè)股份要緊面臨著以下幾種要緊競

35、爭對手:1、大型國有外貿(mào)公司江蘇是全國的外貿(mào)大省,大型外貿(mào)公司眾多,競爭也十分激烈,僅在南京外貿(mào)集團就有幾十個,除弘業(yè)集團外，年出口額在2億美元以上的大型外貿(mào)公司就有舜天集團（原江蘇服裝進出口公司和江蘇機械進出口公司）、蘇美達集團(原江蘇設(shè)備進出口集團)、開元集團（原江蘇輕工品進出口公司和江蘇紡織品進出口公司）、匯鴻集團（原江蘇針棉進出口公司和江蘇土產(chǎn)進出口公司等）、蘇豪集團（原江蘇絲綢進出口公司）、海企集團、中江集團、南京紡織等等。這些有著差不多相同的外銷渠道、貨源工廠以及治理機制，其競爭幾近白熱。隨著國有外貿(mào)壟斷局面的打破,各大集團均加強改制,加大投資,以更靈活、更優(yōu)越的條件來吸引國際客戶

36、、引進外貿(mào)人才。再加上各大集團已不再僅限于自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢出口商品品種，大力拓展其他商品，在商品的品種和款式上下功夫，不斷推出新品。使各公司出口商品在種類上重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)峻,競爭加劇。、私營外貿(mào)公司私營外貿(mào)公司要緊是由一些原國有外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)骨干脫離原公司后成立起來的。這些業(yè)務(wù)員通常是原公司的中堅力量,手中握有大批訂單，和客戶的關(guān)系也十分穩(wěn)定。脫離原公司后能夠立即成立和進展自己的外貿(mào)公司，迅速形成規(guī)模。這些私營外貿(mào)公司的優(yōu)勢是機制靈活，對市場的敏銳感強；費用操縱得力,通常除了財務(wù)人員之外,專門少專門設(shè)置治理部門和人員，治理費用較低;專業(yè)性強,大多專攻一、兩個重點產(chǎn)品,能夠迅速開拓市場。缺點是規(guī)模小、

37、資金有限，不能同意大的客戶訂單。但最近幾年隨著私營經(jīng)濟的蓬勃進展，一些小型私營外貿(mào)公司也在不斷做大做強,如南京的華瑞公司,在規(guī)模、資金甚至人才方面都具備了較強的勢力,再加上私營公司的自有優(yōu)勢,完全可能與大型國有外貿(mào)公司相抗衡，已成為弘業(yè)不可小視的競爭對手。3、生產(chǎn)型企業(yè)長期以來收購制在我國外貿(mào)實踐中占據(jù)專門重要的地位,即由外貿(mào)公司將生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品買斷，由其負(fù)責(zé)出口及承擔(dān)風(fēng)險。從傳統(tǒng)的收購制下弘業(yè)在外貿(mào)經(jīng)營中要緊以“中間商”的身份出現(xiàn),以其訂單對生產(chǎn)型企業(yè)加以操縱，生產(chǎn)型企業(yè)由于訂單和自營進出口經(jīng)營權(quán)等緣故,只好依附于弘業(yè)這種專業(yè)外貿(mào)公司，依靠外貿(mào)公司的訂單生存，長期以來其進展受到了一定的限制。

38、但隨著市場經(jīng)濟的進展,生產(chǎn)企業(yè)實力不斷增強,尤其是進出口經(jīng)營權(quán)的逐步放開,生產(chǎn)企業(yè)不再甘心只作外貿(mào)公司的“貨源基地”,而是紛紛申請自營進出口經(jīng)營權(quán)，直接涉足外貿(mào)領(lǐng)取，主動出擊爭取訂單，逐漸擺脫外貿(mào)公司的操縱。近幾年隨著外貿(mào)代理制逐步取代傳統(tǒng)收購制，即使臨時沒有獲得自營進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)也積極通過國際市場獵取商品信息再通過專業(yè)外貿(mào)公司代理出口,以擺脫束縛，提高利潤。同時，由于生產(chǎn)企業(yè)對出口商品生產(chǎn)流程熟悉，通常設(shè)有打樣中心,設(shè)計能力較強,商品的更新?lián)Q代較快，吸引了相當(dāng)?shù)目蛻?。再加上外貿(mào)公司對其操縱能力的不斷減弱,使得外貿(mào)公司在貿(mào)易談判中的競爭力嚴(yán)峻受挫。目前生產(chǎn)企業(yè)差不多沖到外貿(mào)出口領(lǐng)域的前沿，

39、自營出口規(guī)模不斷加大，對弘業(yè)等外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)進展甚至生存都造成了專門大的威脅。第三節(jié) 弘業(yè)的競爭優(yōu)勢和劣勢一、競爭優(yōu)勢1、資金優(yōu)勢由于弘業(yè)的外貿(mào)公司性質(zhì),其資產(chǎn)質(zhì)量較好，負(fù)債率較低，資金流轉(zhuǎn)快,資本積存迅速,因此在營運資金方面具有相當(dāng)?shù)膶嵙Α５?002年年底，集團凈資產(chǎn)總額已達到5.7億元,公司流淌資產(chǎn)3.億元,流淌比例為2.，資金流行性強。弘業(yè)的資金優(yōu)勢使其能夠接收大訂單,增強國際談判能力，同時還使公司進一步拓展經(jīng)營范圍、建立多種商品板塊,增強設(shè)計打樣能力等成為可能。尤其是1997年公司通過上市在證券市場募集了大量資金,200年又成功配股,為公司的深入進展提供強有力的資金支持。、品牌優(yōu)勢弘業(yè)

40、幾年來一直致力于品牌的樹立,以“愛濤”冠名的南京電視臺極限拍賣節(jié)目已在南京地區(qū)深入人心。為樹立品牌形象弘業(yè)近年來還多次以“愛濤”冠名贊助開展各種大型文化活動，比如99年以上海承辦財寶論壇年會為契機,在上海世貿(mào)大廈舉辦愛濤藝術(shù)精品展覽；200年參與承辦江蘇省第六屆藝術(shù)節(jié)；202年在北京中華世紀(jì)壇舉辦“江蘇文化月”藝術(shù)精品展覽等等。另外弘業(yè)還利用自身工藝方面的優(yōu)勢，多次為外國元首訪華和江蘇省外事活動提供禮品。最具代表性的是1998年美國總統(tǒng)克林頓訪華，江澤民總書記贈送的克林頓全家福絲毯就出自弘業(yè)之手,這些努力都為公司樹立自身公司形象和宣傳“愛濤”品牌發(fā)揮了重要作用。在此基礎(chǔ)上,弘業(yè)利用傳統(tǒng)工藝品出

41、口的優(yōu)勢,使“愛濤”品牌與工藝精品相聯(lián)系,鼓舞業(yè)務(wù)人員在出口商品中使用“愛濤”商標(biāo),在經(jīng)營中不斷強化“愛濤”品牌，在外商中也產(chǎn)生了良好的反響。“愛濤”品牌已多年被評為省級知名品牌，在外國客戶中也有相當(dāng)?shù)闹?，弘業(yè)多年來致力于品牌、企業(yè)形象等無形資產(chǎn)的努力已收到初步效果。為弘業(yè)增加出口商品差異化、增強競爭力發(fā)揮了重要作用。3、生產(chǎn)優(yōu)勢外貿(mào)公司通常適應(yīng)于以采購形式交付訂單，而不愿主動涉足需要投入大量資金和人力的生產(chǎn)活動。隨著外貿(mào)行業(yè)的不斷進展，沒有生產(chǎn)基地的單純外貿(mào)行為受到了嚴(yán)峻的沖擊,為穩(wěn)定貨源、增強外貿(mào)市場競爭力，弘業(yè)適時建立了多個生產(chǎn)基地，如在江寧建立了江寧工業(yè)園，要緊生產(chǎn)長毛絨玩具、鞋帽

42、等;建立江蘇藺藝草制品廠、寧波弘藝裝飾制品公司，要緊用來生產(chǎn)出口日本的藺草制品；并購鐘藝箱包生產(chǎn)箱包產(chǎn)品等等。這些生產(chǎn)基地的建立，為公司有效操縱出口商品成本、穩(wěn)定貨源供給和商品質(zhì)量,保證供貨期，積存商品生產(chǎn)經(jīng)驗，增強設(shè)計打樣能力等多方面都起到了積極的作用。4、部分優(yōu)勢出口商品的規(guī)模效應(yīng)弘業(yè)多年的外貿(mào)經(jīng)營,逐漸形成了自己優(yōu)勢商品，比如藺草制品、玩具、禮品、特藝品等等，這些商品的客戶差不多上多年與公司合作的老客戶，訂單較為穩(wěn)定，而且相當(dāng)一些商品通過多年的經(jīng)營逐漸作大，每年訂單都固定在幾百萬美元。有利于公司集中采購或生產(chǎn),發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，降低出口商品成本和相應(yīng)的運輸、保險等費用。二、競爭劣勢1、整體規(guī)

43、模較有限。盡管弘業(yè)已擠身于省內(nèi)大型外貿(mào)公司的行列,然而與舜天、蘇美達等超大型貿(mào)易公司相比,其規(guī)模仍顯有限。在近三年省內(nèi)十大外貿(mào)集團的排名來看，弘業(yè)雖牽強進入十強,但其規(guī)模排名只能徘徊于九、十之間。況且隨著國有外貿(mào)行業(yè)壟斷時代的結(jié)束，競爭的日益激烈，要想在外貿(mào)行業(yè)中接著將“蛋糕”作大十分困難。2、利潤率逐年下降。(1)弘業(yè)的優(yōu)勢商品多為技術(shù)含量較低的工藝品和輕工品,進入壁壘低、成本小,因此競爭尤為激烈，激烈的競爭和進入者的不斷增多,使行業(yè)內(nèi)的利潤率不斷被攤薄。()生產(chǎn)企業(yè)憑借其不斷增強的實力和天然的優(yōu)勢,吸引了大批客戶,使弘業(yè)相當(dāng)部分的業(yè)務(wù)被奪走,只能以代理形式來吸引部分業(yè)務(wù),牽強維持出口創(chuàng)匯的

44、規(guī)模，而代理業(yè)務(wù)只能收取極為有限的手續(xù)費,大部分利潤轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)企業(yè)。目前 由于各大外貿(mào)公司紛紛搶奪代理市場，代理費逐年下降。因此在出口規(guī)模不變或略有增大的情況下,利潤總額卻專門難維持原有水平。(3）個不業(yè)務(wù)員處于個人利益的考慮,連同生產(chǎn)工廠抬高商品的采購成本，而自己從中獵取好處，或者降低外商的出口價格，從公司支付給外商的傭金中獲得反傭。這種情況在外貿(mào)行業(yè)中普遍存在且屢禁不止，使得公司的利益受到嚴(yán)峻損害。、未能完全擺脫“中間商”的尷尬境地弘業(yè)盡管通過多年努力成立了一些生產(chǎn)基地，然而大部分出口商品仍保持著“訂單采購”的模式,其客戶的開發(fā)和市場的開拓都受到生產(chǎn)廠商品質(zhì)量和設(shè)計能力的阻礙,而生產(chǎn)企業(yè)實

45、力的加強使弘業(yè)對其操縱能力不斷削弱，再加上外貿(mào)市場競爭的加劇,外國客戶不斷增加談判籌碼，提出苛刻要求，使弘業(yè)同時受到來自外國客戶和貨源工廠兩方面的壓力，處境十分尷尬。4、固定費用較大弘業(yè)與其他私營外貿(mào)公司相比綜合治理人員較多,其中包括人事部、財務(wù)部、總經(jīng)辦、審計企管部、證券部等部門人員,這些部門不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益而且普遍存在“機構(gòu)臃腫，人浮于事”的現(xiàn)象,盡管公司多次進行減員,但效果仍不明顯。依照目前標(biāo)準(zhǔn),業(yè)務(wù)員每人每月至少要承擔(dān)400元的治理費用,再加上房租、物管、單證等費用，商品價格下降空間特不有限,與那些規(guī)模較小、治理人員少的私營外貿(mào)公司相比在出口商品定價上處于不利地位。這也是目前國有外

46、貿(mào)公司普遍存在的問題，如不能專門好的解決，將成為其進一步進展的羈絆，專門難與進展勢頭強進的私營外貿(mào)公司相競爭。第四節(jié) 弘業(yè)由一體化進展戰(zhàn)略向多元化進展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變過程一、“一體化”進展戰(zhàn)略的探究20世紀(jì)年代以來弘業(yè)一直積極進行“一體化”進展戰(zhàn)略的探究，試圖通過規(guī)模的擴大給企業(yè)帶來可觀的效益，實現(xiàn)企業(yè)的成長。要緊包括對上游貨源工廠、下游貿(mào)易渠道的延伸，具體表現(xiàn)為：、積極建立貨源基地，對上游進行延伸如上所述，貨源基地的建立對外貿(mào)公司的進展至關(guān)重要。20世紀(jì)80年代以來,弘業(yè)一直探究著貨源工廠的建立模式。弘業(yè)曾嘗試以“工貿(mào)聯(lián)營”的形式對一些生產(chǎn)企業(yè)進行參股，以加強對這些企業(yè)的操縱,使其更好的服務(wù)于外貿(mào)業(yè)

47、務(wù)。這種“工貿(mào)聯(lián)營”的形式在相當(dāng)一段時期為弘業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)進展發(fā)揮了重要作用，但近年來這些聯(lián)營企業(yè)通過十多年變遷,一部分差不多破產(chǎn)倒閉,一部分被其他工廠兼并，還有部分通過改制等形式變成私營企業(yè)。弘業(yè)對這些企業(yè)的操縱力也已日漸削弱，目前弘業(yè)正逐步放棄聯(lián)營形式、收回投資款項。2世紀(jì)年代以來，弘業(yè)積極建立自己的貨源基地,最為典型的確實是江寧工業(yè)園，弘業(yè)股份依照自己的經(jīng)營品種，重點生產(chǎn)毛絨玩具、鞋類以及帽子等輕工產(chǎn)品,目前已初具規(guī)模。這些貨源基地的建立,穩(wěn)定了供貨渠道,減少了對原貨源工廠的貨源依靠，在與外商的商業(yè)往來中增強了談判能力。另外弘業(yè)在蘇州、寧波等地建立了藺草產(chǎn)品生產(chǎn)基地，要緊生產(chǎn)出口日本的踏踏

48、米和其他草制品。00年日本對中國出口的藺草產(chǎn)品加收高關(guān)稅,弘業(yè)股份積極做出反應(yīng),趕在其制裁實施日之前加緊出貨，貨源基地在這一事件中發(fā)揮了重要作用，保證了公司效益。假如沒有自己的貨源基地,生產(chǎn)和成本都操縱在不人手里,專門難作出如此迅速的生產(chǎn)調(diào)整，那公司將遭受嚴(yán)峻損失。弘業(yè)還通過購并、重組等形式，控股了一些一直為其提供貨源的生產(chǎn)能力較強的工廠,如購并鐘藝箱包廠、參股重組江陰第五毛紡廠等。2、貿(mào)易渠道的延伸弘業(yè)的出口商品要緊面對的是一些跨國采購商、外國進口公司以及一些個體中間商等，而不能直接延伸到外國的商品零售和批發(fā)市場,為此弘業(yè)建立了一系列駐外公司如香港鐘山公司、阿根廷公司、美國公司等，作為弘業(yè)的

49、貿(mào)易窗口,這些公司積極發(fā)揮地域優(yōu)勢、開拓貿(mào)易渠道,為公司直接在外國市場中獵取訂單發(fā)揮作用，同時為出口到該國的商品提高應(yīng)變能力提供服務(wù)。二、由“一體化”向“多元化”進展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變通過十多年的“一體化”經(jīng)營戰(zhàn)略的探究，弘業(yè)取得了顯著成績，然而隨著時代的進展和外貿(mào)形勢的變化，弘業(yè)也暴露出了專門多“一體化”戰(zhàn)略無法解決的問題，尤其是近年外貿(mào)行業(yè)競爭的加劇,企業(yè)分工的深化，靠一體化來進展企業(yè)的限制性因素越來越多，如：1、外貿(mào)行業(yè)內(nèi)部的競爭日益激烈,外貿(mào)市場的開拓日益困難。2、多年的專業(yè)化分工使外貿(mào)公司缺乏生產(chǎn)治理經(jīng)驗，外貿(mào)企業(yè)是傳統(tǒng)的營銷企業(yè)，往常普遍以采購商品的形式來滿足客戶的要求,因此在生產(chǎn)治理上嚴(yán)

50、峻缺乏經(jīng)驗，暴露出在治理中急功近利，急于求成的心態(tài)。同時還存在一定程度的治理混亂、原材料采購操縱不嚴(yán)導(dǎo)致的庫存積壓、資金流轉(zhuǎn)困難等狀況，甚至個不企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)峻虧損的情況。3、貨源基地的生產(chǎn)與外貿(mào)業(yè)務(wù)出現(xiàn)脫鉤現(xiàn)象。創(chuàng)辦生產(chǎn)基地的初衷是為外貿(mào)業(yè)務(wù)提供貨源基地，但是相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)員不情愿將自己的出口訂單下到自家工廠，其緣故要緊為：(1)業(yè)務(wù)員專門難對生產(chǎn)提出要求，由于同為“一家人“，工廠人員對業(yè)務(wù)員的要求往往“不買帳”；(）定價出現(xiàn)困難,假如將訂單交由自家工廠生產(chǎn)，定價就會出現(xiàn)困難，為保證工廠的盈利程度,業(yè)務(wù)員專門難將價格降到足夠中意，因此自己工廠的價格和不處的工廠相比不具競爭力；(3)自身利益的驅(qū)動

51、也使業(yè)務(wù)員情愿將訂單交由外工廠。目前外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員與工廠之間普遍存在各種形式的“暗傭”現(xiàn)象，為了方便從工廠拿到好處,業(yè)務(wù)員自然會將訂單下到外工廠。4、駐外公司作為窗口盡管對公司進展業(yè)務(wù)也起到一定的積極作用，但其“形式意義”遠大于其“實際意義”。幾年來產(chǎn)生的經(jīng)濟效益十分有限，有的還發(fā)生了大額營業(yè)外支出，目前這些駐外公司大多沒有發(fā)揮實質(zhì)性作用。5、價值鏈的不斷延長使企業(yè)內(nèi)部不同部門和職員之間的信息不對稱加劇，企業(yè)內(nèi)部治理和協(xié)調(diào)費用增加。以上這些因素使弘業(yè)在實施“一體化”進展戰(zhàn)略的邊際成本上升,邊際收益下降。在外貿(mào)行業(yè)充分競爭的今天，完全依靠“一體化”戰(zhàn)略已不再是弘業(yè)進展的最佳途徑，弘業(yè)開始思索由

52、追求規(guī)模經(jīng)濟轉(zhuǎn)向追求范圍經(jīng)濟轉(zhuǎn)變,由“一體化”戰(zhàn)略向“多元化”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。201年弘業(yè)正式提出“三大支柱”的多元化進展方向,為弘業(yè)的持續(xù)成長開始實施新的戰(zhàn)略。下面就對弘業(yè)集團近年來實施“多元化”戰(zhàn)略的進行闡述。第二章 弘業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的動因及現(xiàn)實條件第一節(jié) 弘業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的動因一、弘業(yè)持續(xù)成長的需要從企業(yè)成長的開始看來，企業(yè)所服務(wù)的市場大小，阻礙著企業(yè)成長的起點以及企業(yè)成長的空間。弘業(yè)集團自1979年成立至今，不斷開發(fā)外貿(mào)市場,出口規(guī)模在不斷擴大，弘業(yè)的自身規(guī)模也在隨之?dāng)U大,企業(yè)不斷成長,企業(yè)成長導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部分工的深化,而分工的深化又促進了企業(yè)的成長。隨著弘業(yè)外貿(mào)領(lǐng)域中的不斷深化、專業(yè)化水

53、平不斷提高以及規(guī)模的逐漸擴大，進一步深化分工和專業(yè)化進展的限制性因素日顯突出,要緊表現(xiàn)在：、原有外貿(mào)市場規(guī)模限制及市場開拓日益困難;2、規(guī)模的擴大、組織治理層次增加,致使組織內(nèi)部的監(jiān)督和激勵成本不斷上升；、規(guī)模的不斷擴大導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部部門和職員之間的信息不對稱加劇,組織內(nèi)部治理和協(xié)調(diào)費用的增加。這些都導(dǎo)致接著追求規(guī)模經(jīng)濟的邊際成本上升，而追求規(guī)模經(jīng)濟的邊際收益則由于投資的邊際收益遞減規(guī)律的制約而不斷下降。弘業(yè)通過規(guī)模經(jīng)濟接著尋求自身成長和進展的難度越來越大 參見李敬著多元化戰(zhàn)略第42-46頁，復(fù)旦大學(xué)出版社2002年11月版。而企業(yè)只要存在一天,就有持續(xù)成長、不斷壯大的要求，這就為弘業(yè)在進一步進

54、展中追求范圍經(jīng)濟、開展多元化經(jīng)營制造了動力和可能。持續(xù)進展的需求使弘業(yè)開始關(guān)注在外貿(mào)行業(yè)以外的新領(lǐng)域進行拓展,由追求規(guī)模經(jīng)濟轉(zhuǎn)為追求范圍經(jīng)濟,由單一方向經(jīng)營向多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)變。只有如此才使弘業(yè)有可能在傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域之外有所突破，有所進展,才能滿足弘業(yè)不斷進展、不斷成長的需要。二、公司最高領(lǐng)導(dǎo)層的價值趨向現(xiàn)代企業(yè)中企業(yè)家主宰著企業(yè)的經(jīng)營和進展，企業(yè)家與一般人的區(qū)不就在于企業(yè)家精神,它要緊表現(xiàn)在企業(yè)家的創(chuàng)新意識和冒險精神。創(chuàng)新意識表現(xiàn)在企業(yè)家不安于現(xiàn)狀、隨時否定現(xiàn)實、否定自我,為自身和企業(yè)查找新的進展機會。冒險精神是企業(yè)家敢于承擔(dān)風(fēng)險的意愿，是在小概率成功事件面前采取行動的積極性。創(chuàng)新意識和冒險精神是

55、密不可分的。企業(yè)由專業(yè)化經(jīng)營向多元化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變,實質(zhì)是一種創(chuàng)新和冒險行為，企業(yè)將面對新的市場競爭,多元化業(yè)務(wù)與企業(yè)原有業(yè)務(wù)的相關(guān)度越小，這種創(chuàng)新和冒險的成份越大。因此，企業(yè)的多元化經(jīng)營與企業(yè)家精神在某種程度上是一致的,企業(yè)家精神在本質(zhì)上具有促進企業(yè)多元化的傾向。弘業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層同樣具有這種創(chuàng)新精神和冒險精神。企業(yè)家的雄心在短期內(nèi)難以在原有的主營外貿(mào)領(lǐng)域再有所突破，這種狀況促使弘業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)加倍努力，試圖改變這種狀況,努力突破外貿(mào)領(lǐng)域的行業(yè)局限,積極的去涉足外貿(mào)之外的其他領(lǐng)域,努力實現(xiàn)新利潤增長,以尋求弘業(yè)的更大進展。三、吸引融資的動力當(dāng)今中國企業(yè)能夠利用的融資渠道十分有限,其中證券融資是特不重

56、要的融資渠道之一。弘業(yè)只有設(shè)法在眾多的上市公司中脫穎而出，以吸引股民的足夠關(guān)注，才能達到吸引股民投資的效果。而上市公司的相關(guān)信息披露則是引導(dǎo)股民的投資意的重要途徑，為通過證券市場的信息披露為吸引股民投資，專門多上市公司都采取多元化戰(zhàn)略，涉足新的經(jīng)營領(lǐng)域,增加新的“利潤增長點”,以達到吸引股民關(guān)注的效用。吸引融資的動力同樣促使弘業(yè)實施多元化戰(zhàn)略,涉足更多的經(jīng)營領(lǐng)域，這些多元化進展的舉措通過上市公司的信息披露告之股民,為企業(yè)增發(fā)新股和進行配股提供依據(jù)，以增加企業(yè)吸引融資的“賣點”,更好的吸引股民購買“弘業(yè)股份”的股票,方便融資。這種吸引融資的欲望是弘業(yè)在企業(yè)形式上追求多元化的重要動力。四、企業(yè)自身

57、能力和內(nèi)部資源的充分利用 弘業(yè)在多年的縱向一體化戰(zhàn)略的實施和探究中,在一些相關(guān)行業(yè)如工藝品鑒賞與設(shè)計、輕工品生產(chǎn)、物流、電子商務(wù)、物業(yè)治理等積存了豐富經(jīng)驗，形成了一定的技術(shù)、經(jīng)營治理和人才優(yōu)勢。然而這些專業(yè)經(jīng)驗的積存在以往僅能服務(wù)于外貿(mào)主業(yè)，致使出現(xiàn)了一部分剩余能力。隨著弘業(yè)的持續(xù)進展，弘業(yè)不再滿足這些專業(yè)性部門僅為本集團的主營外貿(mào)業(yè)務(wù)服務(wù)，而是爭取其發(fā)揮更大的優(yōu)勢和潛能，拓寬業(yè)務(wù)空間及領(lǐng)域，使這些專業(yè)部門由成本、費用中心轉(zhuǎn)變成為利潤中心，更大程度的挖掘利潤空間,給集團帶來新的成長機遇和利潤增長點。以工藝品設(shè)計為例，弘業(yè)早期是以開展工藝品進出口貿(mào)易起家的，在工藝品、裝飾品的鑒賞和設(shè)計方面擁有相

58、當(dāng)?shù)慕?jīng)驗和能力,但以往這部分能力只是單純得用于出口商品的采購和打樣設(shè)計，而沒有作為一個專門行業(yè)進行拓展和投資,其在企業(yè)進展中發(fā)揮的作用受到了局限。在多元化進展戰(zhàn)略的引導(dǎo)下,充分利用工藝品鑒賞和設(shè)計能力、深化工藝品方面的行業(yè)拓展在弘業(yè)的成長需求中就成為了必定。使弘業(yè)在此方面積存的經(jīng)驗和能力不僅為外貿(mào)行業(yè)服務(wù),而且作為一個獨立的行業(yè)得到了充分的投入和進展，使弘業(yè)在工藝品設(shè)計領(lǐng)域上有所作為。另外，弘業(yè)多年來差不多建立起良好的品牌信譽、企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)、組織經(jīng)驗和組織能力等,這些企業(yè)資源在外貿(mào)的單一行業(yè)中也并不能完全發(fā)揮其潛力,這也使弘業(yè)有了進展新的經(jīng)營領(lǐng)域以實現(xiàn)企業(yè)能力和公共治理投入的充分利用的驅(qū)動力。

59、五、強烈的利潤驅(qū)動外貿(mào)行業(yè)通過多年的進展，競爭日趨激烈,利潤增長日趨緩慢，弘業(yè)要想獲得更大利潤空間,超越競爭對手十分困難。而另一方面，隨著經(jīng)濟進展,不斷出現(xiàn)新的經(jīng)營領(lǐng)域和新興行業(yè)，不斷涌現(xiàn)新的“利潤高地”。企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)確實是追求企業(yè)效益最大化,追求利潤的驅(qū)動促使弘業(yè)在經(jīng)營中情愿冒更大的風(fēng)險去突破原有外貿(mào)行業(yè)的經(jīng)營范圍,大膽嘗試新的行業(yè)和領(lǐng)域，以實現(xiàn)擠占“利潤高地”和營造公司新的利潤增長點的目的。六、分散風(fēng)險，追求企業(yè)盈利的穩(wěn)定性企業(yè)為了分散經(jīng)營風(fēng)險，比較理想的選擇確實是分散經(jīng)營，采納多元化的進展戰(zhàn)略。如此即使企業(yè)原有產(chǎn)品的技術(shù)、市場發(fā)生變化,也能夠靠其他領(lǐng)域的經(jīng)營來保證企業(yè)盈利的穩(wěn)定性，并能

60、夠適當(dāng)減少風(fēng)險帶來的損失。外貿(mào)行業(yè)一直是一個風(fēng)險性較大的行業(yè),以往在我國外貿(mào)行業(yè)競爭不充分的情況下,弘業(yè)在相對壟斷和穩(wěn)定的環(huán)境中進展迅速,并未充分體會到風(fēng)險的存在，風(fēng)險意識和抗風(fēng)險能力都相對薄弱。而當(dāng)前隨著國際市場環(huán)境復(fù)雜性的不斷增加，競爭的不斷加劇，外貿(mào)行業(yè)風(fēng)險越來越大。弘業(yè)近年來屢次遭受貿(mào)易風(fēng)險，其中要緊包括客戶隨意違約；由于/T、D/P、A等國際結(jié)算方式引起的貨到后不及時或拒絕付款、代理進口業(yè)務(wù)代理方惡意違約；以產(chǎn)品質(zhì)量為由，克扣貨款等等。由于國際訴訟的費用十分昂貴,弘業(yè)通常對外國客戶的作法也只有采取被動同意和妥協(xié)的方法；對國內(nèi)代理進口方的惡意違約，盡管能夠通過法律手段維護自身利益,但由