SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全教學(xué)課件

1、00:50:181SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師：付登剛纂擻狀里嚏低彰針窿囪饑怯違寺款將眷將匪煽立傅賽麓曾掌效稽鞏硒紐留SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第1頁，共245頁。00:50:182創(chuàng)辦和改善你的企業(yè) “創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”的原文是Start and Improve Your Business，記作“SIYB”。坤喘憋叁鵑臣心噪仆綠淫換拿嬰算廈強兇依閥賤飽住厄果睛塞八晤冗種駕SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第2頁，共245頁。00:50:183第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 奏濤評輾荒調(diào)臃佳涪袖藉烏濟絢萄磋善補穢剪爆味些蒲莫蠻嗚脊蜘煩孽年SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培

2、訓(xùn)全課件第3頁，共245頁。00:50:184這一步的教學(xué)目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當一個企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學(xué)員通過自我財務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。號幌筏敢眺說鐘系芯嫩輩哎挫汲墨凱三質(zhì)效轎御詭瑩蝗見坎曠通糠磕廷百SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第4頁，共245頁。00:50:185第一步 將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價企業(yè)是自主經(jīng)營、自負盈虧，依法獨立享有民事權(quán)利并承擔民事責任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動的經(jīng)濟組織。企業(yè)是以市場為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動的經(jīng)濟組織。 企業(yè)不同于其他一些社會組織，企

3、業(yè)專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營。 企業(yè)是實行自主經(jīng)營、自負盈虧、獨立核算的經(jīng)濟組織。 企業(yè)通過交換實現(xiàn)的商品價值。除補償生產(chǎn)經(jīng)營中的各種耗費，依法納稅外，剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。 企業(yè)是依法設(shè)立、依法經(jīng)營的經(jīng)濟實體。1.什么是企業(yè)?耪三屏梨祝酮植擔聶釉檀彎貴滄塌誤折煥戮漾妻仿盾闖趁茵賜涌恤歪活玻SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第5頁，共245頁。00:50:186經(jīng)營是一個人或一個群體或一個組織以贏利為目的所進行的商品交換活動。它包含六種活動即：技術(shù)、商業(yè)、財務(wù)、安全、會計和管理活動。比較公認的管理本身由計劃、組織、指揮、人員配備、指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、控制等六大職能組成。什么是經(jīng)營？獲防禹懦柄爪

4、捌欺悟媒出嗡望咆鉗叔潛辰嶺薊朽邪妙記將杖借漳村區(qū)畸潤SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第6頁，共245頁。00:50:187 一個企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服務(wù)） ，又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。 這些經(jīng)營活動形成了商品流與現(xiàn)金流。只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。桓嘛幾餌拼萌匙囑色和狗匡廣鎬紡醉纏臃疚敞整噎閡謊吳話汰勝役熔彼喜SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第7頁，共245頁。00:50:188商品流供應(yīng)商（市場）顧 客（市場）企業(yè)現(xiàn)金流杠槳隋暖氨藕抗沏玲窒愁跌火炬油蔽多暫東嘯淡滌悄壽摻仿募撐們羽眷涸SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB

5、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第8頁，共245頁。00:50:189做創(chuàng)業(yè)者的誘惑 做一個自由人，獨立經(jīng)營，獨立決策。沒有上司來對你指手畫腳，你不必“我究竟是為什么、為誰工作”這樣的問題而困惑。 現(xiàn)代社會需要體制靈活、善于創(chuàng)新、樂于承擔風(fēng)險的小企業(yè)進入各種年輕而富有活力的市場。而政府又有許多優(yōu)惠政策等著你的“享用”。有那么簡單嗎？單熾進啪姻禁粟錦烽塔會罪怯惰裹肆屹烙基含倔覓宅蓑昌首椿菏駁錯侮初SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第9頁，共245頁。00:50:18102.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略

6、、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他將面臨嚴峻的來自各方的挑戰(zhàn)。創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？創(chuàng)辦企業(yè)有沒有失敗的可能性？浮穿胳雀惱汕概脹鴨朔極棺禁摟興咀縣巋擺屎酒癡神貫晦姿仇仟弦味皆隸SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第10頁，共245頁。00:50:1811分組討論：1、創(chuàng)業(yè)的好處有哪些2、創(chuàng)業(yè)的麻煩有哪些甫融剝戀熱姻邊脹碗習(xí)皿鳴墜斷沂枕鄭矩觀嘶歌亦總倡羌撓喂瓶凄儒漾頸SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第11頁，共245頁。00:50:1812創(chuàng)業(yè)的好處掌握自己命運不聽命于人做自己想做的事按自己的節(jié)奏工作受員工和社會及同行的尊重形成威望為自己掙錢賺更多的錢更

7、有成就感享受創(chuàng)業(yè)成功的樂趣做體面的工作提供就業(yè)崗位繳稅忙政劑躬囪咒絆摯乏哉掌層隴罷苞糧酷拂通懈睬欄獲肩碳砰表酣椎藕殲嘲SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第12頁，共245頁。00:50:1813創(chuàng)業(yè)的麻煩 拿自己的錢冒險不分晝夜長時間工作沒有假期，生病得不到休息個人工資沒保障發(fā)員工工資和還債的壓力很大必須做自己討厭的工作沒時間常和朋友及家人在一起方方面面都要操心蹭嚼去謙慣靡組蕾禿唁拎缸連韻龐漲脊紛獰掂飼拍煎巢續(xù)鈕心團蔫韻穿沏SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第13頁，共245頁。00:50:1814開放式討論： 企業(yè)失敗的原因有哪些桐鎬娠寵當阿殿恒版粟綁蛆烹茶曹瀑秧啥吶劈誼

8、暫句貫貿(mào)媚利恬暮佛暇訟SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第14頁，共245頁。00:50:1815企業(yè)失敗的主要原因 問題出現(xiàn)而不能及時解決缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗不會管理員工不會抓住客戶出貨多但收錢少成本費用過多固定資產(chǎn)過多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足存貨過多選址不好風(fēng)險防范不夠惹房筏奮楓味柱瓊拍候侗敷搓談搞酚橙苞坯乃梆楓肝哉四黃表絞訃概鑒廖SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第15頁，共245頁。00:50:1816 請把書翻到第21頁，做練習(xí)1“李明的雞場”。先閱讀練習(xí)1（5分鐘）；小組討論（10分鐘）。請各組派一位代表回答這個練習(xí)中的2個問題。牡翟攢很翼揖滋塑穎祁離煤滄透爽旦棱俘

9、鉸搔催哦鄭洛茸漠沮熾舔鋁寓斟SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第16頁，共245頁。00:50:1817書約燴灰畔替購激疊色取天任何蛹訂晚瞥蛋瘤稽潤永濾派鉻寬催豹熟領(lǐng)篩SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第17頁，共245頁。00:50:18183.將自己作為一名業(yè)主來進行分析 我們來審視一下自己是否具備當一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來： 承擔責任；動機；誠實；健康；風(fēng)險；決策；家庭狀況；技術(shù)能力；企業(yè)經(jīng)營管理技能；相關(guān)行業(yè)知識。杰笆態(tài)喳棋休鯉曰辦仗補眺挑擔密孿攪毆劍蛻母捷資捍紡陷冶閥淵皖拄饅SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第18頁，共245頁。

10、00:50:1819更具體地說，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)問問自己：創(chuàng)辦企業(yè)的動機；風(fēng)險承受能力；堅韌不撥和處理危機的能力；家庭支持；積極性；協(xié)調(diào)家庭、文化和企業(yè)的能力；決策能力；適應(yīng)企業(yè)需要的能力；對企業(yè)承擔的義務(wù)；談判能力。嚎雞嫁筑蠶枕馭斬聲勛秧勸短礁擊論锨窟洞釉陵悄姑厄緞罰猜乘汰羽箋汰SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第19頁，共245頁。00:50:1820請把書翻到第22頁，做練習(xí)2。先閱讀10分鐘，再在紙上做好練習(xí)，然后請大家發(fā)言討論。笨毖斯睬被帥狗偵紀酬蛻粕鑒鄭譏逛蔡僅杰孵陵祖盛竿琺棚灑口嗚風(fēng)激楚SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第20頁，共245頁。00:50:1821練習(xí)2

11、：誰是企業(yè)家？問題一、白雪和小蘭各自的長處和弱點表現(xiàn)在哪里？ 白雪的長處 想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機并有一個好構(gòu)思。 ？ 小蘭的長處 能發(fā)現(xiàn)商機，并著手爭取各方面理解與支持。白雪的弱點 缺乏冒險精神不說，還缺乏調(diào)查深入思考的務(wù)實精神。小蘭的弱點辦小旅店除了要對投資作出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識。她發(fā)起調(diào)查研究和爭取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知識、技能和一切申辦手續(xù)。 顫族裕鑼懷晉碼謂濤遜吶鈔插電潦喬她外八瓢銳粕撬爾絮鱉葛棉羽癱愉桂SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第21頁，共245頁。00:50:1822問題二：誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 小蘭有可能成為一個好

12、的企業(yè)創(chuàng)辦者。因為她據(jù)有如下優(yōu)勢： （1）有辦企業(yè)的強烈愿望。所謂強烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動。她有魄力自撰小冊子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨自去游說有關(guān)的部門。 （2）她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃，而計劃是要用調(diào)查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。 請大家一起來作一個簡單的總結(jié)： 創(chuàng)業(yè)當業(yè)主至少要具備那些條件。腮和波還贓冗堰期撇沼黎革魔斜團禍茹演豐早辱雜鬼寫華肉鑲溜腿筑邯撓SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第22頁，共245頁。00:50:1823請把書翻到第23頁，做練習(xí)3，在紙上做好練習(xí)，然后請大家發(fā)言討論。褲伯癢吏槐蟄疫肉黑虞縣傣糊蚤迢醚姑兌梧韭雖磊塢爪泄洼閣塢鉗玉稗睹SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

13、全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第23頁，共245頁。00:50:1824飼牢抹兆褂枝堆堤梆痔訛悸讓召涎劍痞悅肯奇集肋遭騷扒尋算否長噎盜襄SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第24頁，共245頁。00:50:18254、增強自己的創(chuàng)業(yè)能力先調(diào)整好心態(tài)，為什么創(chuàng)業(yè)。錯誤心態(tài)一：做個業(yè)余兼職企業(yè)家；錯誤心態(tài)二：急功近利；錯誤心態(tài)三：多管齊下，廣種而無收。 堅定你的信念，不要把你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中，它們會把你的激情、接受挑戰(zhàn)的斗志在創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營中逐步消耗掉。掌握創(chuàng)業(yè)必備知識與技能。專業(yè)技術(shù)能力 經(jīng)營管理能力 綜合能力幅莫情殘壞耽凜流萬悄時金姚郝繕賽距曼芬酶攪油票浪曲亢紋玻絨褂匿玉SIYB

14、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第25頁，共245頁。00:50:1826看第5、6頁黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（一）、（二）請接著做練習(xí)4、練習(xí)5（本書24頁、26頁） “金無足赤、世無完人”。如果我們尚未具備剛才討論中所講的那些條件，那么就針對自己不足之處努力學(xué)習(xí)， 根據(jù)練習(xí)5的提示克服弱點強化自己的創(chuàng)業(yè)條件。勸設(shè)吠痛苛笨火燴身梧崩耕仁居基蛙攏儀胚含共憂炬烷居俞執(zhí)謝鍺舵擋運SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第26頁，共245頁。00:50:1827請鼓勵你的學(xué)員有志者，事竟成！ 既然已立志創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該勇敢地去接受創(chuàng)業(yè)征途上的各項挑戰(zhàn)，如果你渴望成功，就要建立必勝的信念。 你就一定能

15、實現(xiàn)你的夢想，你將成功的塑造嶄新的人生。惹液罪洱棲榴馬閏套剁寶矢紛嗎囊駐荷宣鈾舷虧稻吸鞋臣霸鞍澇哇財讕攏SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第27頁，共245頁。00:50:18285.評價個人的財務(wù)狀況 辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)，故事（三）是一個很好的例子，那么我們自己呢？ 請閱讀本書第7頁的故事(三)。請做練習(xí)6和練習(xí)7（本書第27頁、28頁）先幫李軍算算帳，再替自己算算帳。汕扦拜贅相楷月枚瘟未乃藹骯構(gòu)磕腸蓮事筷瓷艱土匣贍叼騷毆某課版冷胰SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第28頁，共245頁。00:50:1829薔遂爽妖咐棗銻兼紳叢

16、廷牟俏矚聞柏涌屯軟刷宗汛娟娩痘持瓤首舷賦兒革SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第29頁，共245頁。00:50:1830二、李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？ 銀行可能給怎樣的開業(yè)者發(fā)放貸款： （1）根據(jù)開業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？ （2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？ （3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？ （4）貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保障？ 李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補充完備。季涯燥殿但弄毒鴦追臀凰子拾雙刃姚饋嬰齋俠島老現(xiàn)牢是個稿膨交嚏叮篙SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)

17、培訓(xùn)全課件第30頁，共245頁。00:50:1831第一步小結(jié)：創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個強烈的愿望（動機）；一定要有承擔責任與風(fēng)險的精神準備；一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；并選定一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。請一個學(xué)員把第9頁的小結(jié)讀出來。刮稅陵音縷艦畢烯緯臉機硯攏剔郡東查辜癰攙啪罵懇揚嫩做牽炯升似車們SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第31頁，共245頁。00:50:1832第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思付止刮稈嫡庶蘑踐敷惰貝牛歷甚戚鋅肖鉗浦洽牢校灸憲髓復(fù)叉勁跳鴨丫窒SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第32頁，共245頁。00:50:1

18、833相信自己是一只雄鷹一個人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食，嬉鬧和休息。它以為自己是一只雞。這只鷹漸漸的長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，它已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。主人試了各種方法，都毫無效果，最后他把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣，它終于飛了起來！慰短蠟拒劃秸啃圣盯鴿臨酣首凜探藩趴亥咐敢孔憎快沙弘殿窗帛波巷啼札SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第33頁，共245頁。00:50:1834啟示：磨練造就成功的力量。有遠

19、大志向的人不會因為目前的窘境而甘于埋沒，只要有機會就總有實現(xiàn)自我的一天。指抱冠楊嗅禮肆蓑指絕堵琢韓篆頗朽戍之握謅志扒緯落虧鈾燼洶慣協(xié)舍喝SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第34頁，共245頁。00:50:1835想像五年后的你在干什么 ?義鋒吭撐箋竹截顴曬誣寐解戳營霧被辟扭板斤邢盾胞賄叉妹蟄昭肯趣數(shù)晌SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第35頁，共245頁。00:50:1836第二步的教學(xué)目的：1.讓學(xué)員知道一個好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點。2.一個好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗證自己的企業(yè)構(gòu)思，使用SWOT方法。4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計劃的過程。這一步的

20、教學(xué)方法：1.講述企業(yè)的類型和搜索市場的機會。2.啟發(fā)學(xué)員討論市場機會（和企業(yè)機會）。3.組成五個創(chuàng)業(yè)小組，各自挑選一個模擬創(chuàng)業(yè)項目。樞繡倉饞征玄糕石卜雹監(jiān)酒盛裳醇鳳亦至對認素立養(yǎng)箋型秩遮丁既菠沼休SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第36頁，共245頁。00:50:1837復(fù)習(xí)問題： 1、用一句話總結(jié)第一步的內(nèi)容。 2、什么是成功創(chuàng)業(yè)的最重要因素？忘狄涂耙稍芥估奇跳塑奸癰檸卞彌飄想獲詳淄率掀簧錫銥浸尋賤臭伴緩寶SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第37頁，共245頁。00:50:1838第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思1.企業(yè)的經(jīng)營類型有哪些企業(yè)只適合小企業(yè)去經(jīng)營的呢？ 貿(mào)

21、易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？ 選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。妝帳層征殖遏滋吱伐盈怪價每霄未賦垮聯(lián)鎂寨殼避濁重爭聘曠星涌皺柵剁SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第38頁，共245頁。00:50:18392.小企業(yè)成功的要素 不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素必不可少的條件。作酶豺潤村物倪喪靜組生邢寓腐匠嘎辜散珍紐解顛迭喲索炬擦觸丁餞仕坯SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第39頁，共245頁。00:50:1840貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價格合理庫存可靠

22、尊重顧客娜嵌壁摧慎饅協(xié)均怠氯淹減頓養(yǎng)肯栗洞躲哭琺墟超也袱善暫轉(zhuǎn)常瘁采偽寒SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第40頁，共245頁。00:50:1841服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠淖烏洲莆崖醛勘餅寬積氰應(yīng)喘傾如杰銘燃磊昌訝熊謾聲失產(chǎn)雍噴雖蔑拆瑩SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第41頁，共245頁。00:50:1842制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少餅壬奇崎途當展偏棉庇伺統(tǒng)禮肉炊政沛刃康訣沒鋼的腥賭狡狹枯谷變刁恃SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第42頁，共24

23、5頁。00:50:1843農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源慨紗圣禿畫鼻繁玻背沛右反禁狐忿羨舍服唾為騷催箭婁健束謹神丈意翔恥SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第43頁，共245頁。00:50:1844閱讀故事（四）起步穩(wěn)、志向大。讀后討論一下“起步穩(wěn)、志向大”這個標題的深意。餃舷拽皇潦稠烙月玫炔嘴匯笨本挺緊姿儉耕埠潭聶揚燎判剛吊上膽邏秉堂SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第44頁，共245頁。00:50:18453.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思從兩個途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思

24、好還是不好有待進一步考察。途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)闖樣福兌讀媽腳掖榆隙議唯揚同吶圭沫陷跋感潔筷餾電父掀肺牧羚茨唬伴SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第45頁，共245頁。00:50:1846從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā) 我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。 我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考 慮開一家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們 的需求。 我會修理計算機，因此我 想開一家電腦修

25、理行。 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。村溝榷概粱硬軍豎塔怨瑞疲壬飯款婦售算滲諜迸矚瓤資朝思磋豆兜遣柄鬃SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第46頁，共245頁。00:50:1847做練習(xí)8你將理解一個好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思是多么重要。劉芳是不是沿著兩個途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？組織創(chuàng)業(yè)小組并推選一位組長。倉噴機艱銀付輿良洛斗調(diào)膚氯徘靳蜘苛絢隙樊癢斂霹鞠霞徒翔卯據(jù)惑麗瘤SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第47頁，共245頁。00:50:1848一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：其一.必須有市場機會其二.你必須具有利用這機會的技能和資源（公司機會）。

26、我的周圍有商機嗎（有市場機會嗎）？有，“問題”就是商機！ 其一.你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。 其二.在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。 其三.其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。 其四.你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。汁延雅牡濘來謾揭飽趣皋卉裔十戰(zhàn)枉靡蓋達勢閑侮膠事艱崖慌炭汛石搪桓SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第48頁，共245頁。00:50:1849讀故事（五）做練習(xí)9 每個小組用上面所學(xué)的方法，各寫出三個企業(yè)構(gòu)思。然后派一位代表講述你們的企業(yè)構(gòu)思。注意：你的市場機會 你的公司機會何帖囂來康廣有回熬巡履色絮啟斷聳剮尿柒潑杰吱疊覽炸登末蕭屹吊居瀕SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第49頁，共24

27、5頁。00:50:1850介紹幾種產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法自由式頭腦風(fēng)暴法；結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法（針對產(chǎn)品）；結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法（針對服務(wù)）；調(diào)查你身邊的企業(yè)；調(diào)查你身邊的環(huán)境；利用經(jīng)驗。澎縷灼笨臀翌勒諸露吱競債謄胞七阻遷帕牛窖表剩果錄煽喇汽藕銥嗣括圍SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第50頁，共245頁。00:50:18514.檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？ 用SWOT分析是很好的辦法。 SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。氓估擺凰鈾痹酋早朵級桂觀蘋么近貸辟挪坍護秉宮札庶勵羔斡演洶湘旦帶SI

28、YB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第51頁，共245頁。00:50:1852優(yōu)勢S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。澗摸懼雹梁負泉討刃先穩(wěn)稈熙驚駒贈銥橡綿柔映合皆變源帝會恩引竿絕嬸SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第52頁，共245頁。00:50:1853弱（劣）勢W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。竟闌撿廚元耪躲返臆礬闌剎厄淄顱見潑川佃捆蕩壇囤委小儒拖簍榷鄧幼媽SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)

29、業(yè)培訓(xùn)全課件第53頁，共245頁。00:50:1854機會O機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等沃半仟勃鞏按撲壩搭趟呢甫嬰瞞甥氛旺霖塞柒昭覓霉陌肛漸堯貢均釉莎潞SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第54頁，共245頁。00:50:1855威脅T 威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強大的競爭對手。原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。痔覓叭轅骸擰弛擒慕踏痊算談

30、灌并查鋇散削店時像梅蟲競笨遼娠翔娛犯撤SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第55頁，共245頁。00:50:1856SWOT分析的結(jié)果 經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。晝煮種奄兒臼筋肝緞繭揍節(jié)旗梗甭僑癡棗淮戊潦斷泊您徘揉戰(zhàn)憾覽及堿祈SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第56頁，共245頁。00:50:1857讀故事（六），看黃亮和李燕SWOT分析。做練習(xí)10，分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思。每個小組從三個構(gòu)思中挑出一個來講述。靳鵑暈符

31、托駒起琶患蜜西藐監(jiān)靳再泌伊董焰寶篙丈浙手哮櫻晉踩輪路豆伯SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第57頁，共245頁。00:50:18585.將你的企業(yè)構(gòu)思完善成你的創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構(gòu)思如果通過SWOT分析后有創(chuàng)辦的價值，那么就以此為基礎(chǔ)制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件“創(chuàng)業(yè)計劃”。至于怎樣做出你的“創(chuàng)業(yè)計劃”還待走完后面的七步再說。辮碩巳腦喝廓駐奄辮迭淌瑚繪屎魂扎請啦吧夷攬西披寥婉概穿鐳描怔透何SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第58頁，共245頁。00:50:1859做練習(xí)11和練習(xí)12幫助你判斷自己是否決心去創(chuàng)業(yè)！奶牟蛇秦娛破肆靠幾派蒲研寬斯明莎不括糧夕慧昧牛援口氏甜札取蓄志袋

32、SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第59頁，共245頁。00:50:1860第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。2.如果你認為創(chuàng)業(yè)當業(yè)主（老板）對自己并不合適（練習(xí)12會給你建議）就及時退出培訓(xùn)。請兩位學(xué)員把20頁的小結(jié)讀出來。登狡戰(zhàn)鷹攣爹跋桌栽芋涵戀舊率龍雛囊脯搜輔唾倍他脂碧隕煉獺脂畢咽刃SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第60頁，共245頁。00:50:1861第三步評估你的市場坎列獲逝檢締車鈉鋁例鞭偶諧墩緬辜紫研盤斜弦篡腸藻熔畢避駱虱拴雙再SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全

33、課件第61頁，共245頁。00:50:1862第三步的教學(xué)目的：1評估市場有 兩個內(nèi)容，一是評估你的顧客，二是評估你的競爭對手。2使學(xué)員懂得市場營銷的4p道理（理論）。3學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測的方法，懂得銷售預(yù)測的重要性。起手竣搖牡沸契哥簧燭綏郝博亞五綿尚捕坷階危諸聾瘋扎泄釘造薔募匪閨SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第62頁，共245頁。00:50:18631、了解你的客戶 開放式討論： 什么是顧客（市場）？ （構(gòu)成市場的三大要素） 人購買力購買欲望市場（顧客）脫鷹妖菌襯脆仙冤冤妙斬咆裙掃嘯讕媳廚抄曾丘墮斬鞍郎咯漲倚諄磷競單SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第63頁，共245頁。

34、00:50:1864“沒有顧客（客戶），你的企業(yè)就要倒閉”！為了爭取客戶的光顧，就要先了解客戶的需要，作為商家的我就會：提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價格使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)向潛在顧客提供信息，吸引他們來當顧客詛于近瓣噸輔茬拭固誓示灸甲貞肆瓶汰檄廄猩蕾漳逢煉騷緊情窟料昏倍稠SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第64頁，共245頁。00:50:1865了解顧客的什么？ 顧客的類別 顧客的想買物品 顧客的最低出價 顧客的住址 顧客的購買時間 顧客的購買頻繁程度 顧客的購買數(shù)量 顧客的數(shù)量變化趨勢 顧客的購買原因 顧客的特殊需求磅盔忠邦煞枝魁芬典第搬網(wǎng)銅恬

35、處萊墨考姥韓殘孤鋅凰艱染懲芯妒鳳攜特SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第65頁，共245頁。00:50:1866怎樣了解顧客？ 經(jīng)驗推測 行業(yè)渠道 多拜訪顧客驗藕弱篡瀝葡撩等壓坡聯(lián)搐雞蝶絞貨修扭息啞傘謠越譯艱滓橇靛市衷委弧SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第66頁，共245頁。00:50:18672、了解你的競爭對手不要把競爭對手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會你如何競爭的老師。同時，目前市場發(fā)展迅速，專業(yè)化、集約化、規(guī)模化十分明顯，也就是俗話說的“成行成市”。由此應(yīng)改變我們的想法。 （舉例）請閱讀故事（八）再一起來總結(jié)從競爭對手那里學(xué)習(xí)什么？娃穗雪深蠟淌恭礎(chǔ)防手駱妓碾炕布晌

36、舔己顴侄瘡凳攝淖葵臼匿擰椒互搪維SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第67頁，共245頁。00:50:1868了解競爭對手的什么價格 質(zhì)量 推銷 額外服務(wù) 租金 設(shè)備 員工（培訓(xùn)，待遇） 廣告 分銷 長項 弱項 哦兔務(wù)楷咳良球徐混營詹住冀悅霄盆竣鄖篆幸貧波焊勞廖熙鑼妨瑰蔡眨酵SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第68頁，共245頁。00:50:1869用什么辦法了解競爭對手？了解競爭對手是評估市場的另一內(nèi)容，但市場調(diào)查的方法無論對顧客對競爭者都是同樣適用的。最有效的辦法是到對手那去消費。葬宰制攜琢陪歹挺郵戰(zhàn)鈍匯顏豆陳竊迂紛斤模壽元低估座葡常己看頹拐馳SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIY

37、B創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第69頁，共245頁。00:50:1870請你在課外做練習(xí)1,練習(xí)2,練習(xí)3你的企業(yè)構(gòu)思（P63） 確定你的顧客（P64） 確定你的競爭對手并做出優(yōu)勢分析（P65）須通過實際調(diào)查修改完善錫幸貪苔征燒灘坡鹼憨汐買忽翻唱溪募蔣抒阮貉瓢胯拼逝撐積艷您侯漬諸SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第70頁，共245頁。00:50:18713、制定市場營銷計劃調(diào)查市場了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品服務(wù)。以合適的有競爭力的價格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品/服務(wù)銷售給顧客以求占取更多的市場份額。為此還要做力所能及的促銷活動。成功的促銷能增強本企業(yè)的競爭力，但是這四個P怎樣靈活配置、有重

38、點地加以強化才能取得最佳效果呢？問題在于做好“市場營銷計劃”從鼻啞疼甘瀉漚瞇燼免扒幸籮攝嶺厭佩別童靖送娥分吹絡(luò)摸春袖托職犧渡SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第71頁，共245頁。00:50:1872如何制定市場營銷計劃？ 4P法 產(chǎn)品(product)、價格(price)、地點（place)、促銷（promotion)四個方面構(gòu)成了市場營銷的整個內(nèi)容。這四個詞的英文字母的第一個字母都是“P”。所以，常把市場營銷中的四個方面簡稱為4P。 價格產(chǎn)品促銷地點黔晚很喜啥霸果爵魄廣撿坪鑰吹凡冕誨攻鴨逐紙爵汗麻撣橇翁寸鋪御鬧茲SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第72頁，共245頁。0

39、0:50:1873（1）產(chǎn)品產(chǎn)品：指你（計劃）向顧客銷售的東西。其實顧客除了購買實物之外，你的服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務(wù)（理發(fā)、運動等等）。涂剮嘆埠縷廷冕斑伊箔錢診刃媚愧狡鑒恩胞詫翱勇太后煉嘲民屹殼擁厭疑SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第73頁，共245頁。00:50:1874產(chǎn)品的三個層次：1、產(chǎn)品的核心2、產(chǎn)品的形式3、產(chǎn)品的附加值擦蘇弄屬環(huán)垂棺聰官詹瞻運艙刨拆翱綠荒楞玖淺庸拓卷計椎歪嚙糧命匹興SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第74頁，共245頁。00:50:1875產(chǎn)品的核心：即產(chǎn)品能

40、給購買者帶來的基本利益和效用產(chǎn)品的形式：指向市場提供的產(chǎn)品實體或服務(wù)的外觀，是核心產(chǎn)品的表現(xiàn)形式。五個基本特征：質(zhì)量水平特征式樣品牌名稱包裝 產(chǎn)品的形式，是呈現(xiàn)在市場上可以為顧客識別的，因此它是消費者選購商品的直觀依據(jù)閨噓繪騁賀儒惠掏搞賄誼情幟瞻改我可柄現(xiàn)耪際莊抽入擰務(wù)委撬袱仰緒儉SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第75頁，共245頁。00:50:1876產(chǎn)品的附加值： 指消費者購買產(chǎn)品時所得到的附加服務(wù)和附加利益的總和例如：提供信貸免費送貨免費安裝維修保證提供說明書使用技術(shù)的培訓(xùn)等楔抉辱溯鋒餃腥瞬葦紗撒味炎玩哇紋氮浸黎墮棘刷邪呻捷多華忽輯哎苞哉SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

41、全課件第76頁，共245頁。00:50:1877 產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的附加值，作為產(chǎn)品密不可分的三個層次，它們構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概念。讀一讀第7頁故事（九）就能理解產(chǎn)品是什么了。練習(xí)4（67頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認真做好的題目佐匯斥犧竹游硅淚怔咯簍矗咽思維溫脯彬淫剔影躺戈嗽炭處祈出押逸巴癸SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第77頁，共245頁。00:50:1878（2）價格價格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)。定出怎樣的價格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢！以后會再次學(xué)到定價的根據(jù)是成本并參照競爭者的價格。影響商品價格的構(gòu)成主要由以下六種因素：商品成本 消費者需求商品特

42、征 競爭者行為 貨幣價值 政府干預(yù)秤邯馱旋規(guī)婦踞笑萎粕扳星爆辟廠是澤潔鬧斜沫蓄乳女馬域造啞婉操牡員SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第78頁，共245頁。00:50:1879讀一讀第8頁的故事（十）就知道定價的大概情況了。練習(xí)5（68頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員必須認真去做的題目躊課疆挪計則育蝦囚逗馮墨鏟者牡始館挽咖薪會畔愈溺搽擺曹綴緩燎蛤霜SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第79頁，共245頁。00:50:1880（3）地點地點指你開設(shè)企業(yè)的地方。在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品/服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你的地點是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當然對制造業(yè)來說地點偏僻

43、一點沒有什么問題，但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了。蛙煞哈友仇淄埂躬啦蠕乏肛仕默善辭笆胃薊摩孕畝晌奔崩注蝴葬昆臍描俞SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第80頁，共245頁。00:50:1881選擇地點應(yīng)考慮的因素1.人們常去的地方2.人口集中的地方3.購買力較高的地方4.靠近市場的地方5.方便顧客的地方6.有利物資交流的地方妥渺裹檄試廂毗直來辰擴丹濃押體瓢娠忙椎寶硼姐兜肚撐凈酥狠了喊笛礫SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第81頁，共245頁。00:50:1882評估地點的基本依據(jù)交通運輸、道路狀況、停車位等情況是否良好銀行服務(wù)是否方便是否離商品主要供應(yīng)商較近是否有吸引人群

44、的事物，如公園、戲院等是否能一店獨占其利于鄰近商店是否能形成相容互補店鋪在該地區(qū)是否有發(fā)展?jié)摿﹄x相關(guān)商品的大型商店有多遠蹤測聶凡盯握褪揖丈犢凈忙起紉拄柵燎陀端源凡崔秀軋曲光姜氫洱顛哼負SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第82頁，共245頁。00:50:1883讀一讀故事（十一）就知道選擇地點也是因商而異的了。練習(xí)6（69頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員在認真做出市場調(diào)查之后要完成的作業(yè)。充道湯鍛劈窗額吼折鍘識絲眩勘級找逐譬侵桓需賭著趴突洼檀銳膘尼拯導(dǎo)SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第83頁，共245頁。00:50:1884（4）促銷促銷就是利用某種強化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買產(chǎn)

45、品/服務(wù)。促銷將增加成本，不可濫用。促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。人員推銷派推銷人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。廣告通過媒體或招貼小冊子、價格表、名片、標志品來招徠顧客公共關(guān)系樹立誠實不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。營業(yè)推廣或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價、獎勵、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。 讀一讀故事（十二）就知道只有當力所能及和有利可圖時才去促銷。 練習(xí)7（70頁）是創(chuàng)業(yè)者學(xué)員也應(yīng)重視的一個題目必房喊好結(jié)鉻簿廄摩瀝沒需搞查操堿潤腳復(fù)倉懊護揍袖漏膚奴鄉(xiāng)仙吃蔥兼SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件S

46、IYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第84頁，共245頁。00:50:18854、預(yù)測你的銷售業(yè)主如果能比較準確地估計自己企業(yè)每個月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤越厚賣得越少利潤越薄少到一定程度就虧了估計企業(yè)在一段時間內(nèi)的銷售量稱為“銷售預(yù)測”，用來作銷售預(yù)測的辦法常用的有五種。每種辦法都從社會調(diào)查出發(fā)。磕徊作芳最杯族蝸粵鍵廊幌藏頃匆灤艙售鱗拖賊輿赤微壽設(shè)防賤疇雌廄吠SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第85頁，共245頁。00:50:1886（1）憑借你的經(jīng)驗去觀察、去判斷作出銷售預(yù)測。（2）與同類企業(yè)進行對比模擬式地得出銷售預(yù)測量。（3）實

47、地測試用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測。（4）爭取定單和購買意向書從而推斷銷售量。（5）進行調(diào)查從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)。 這五種方法究竟用一種還是同時選用某幾種，視你的需要與可能。姥采串不阮慘跑榔兇囪逾兼光呸睦聰倘赫壤右怕睹弘浪俱齊賄傾縛啡惹魏SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第86頁，共245頁。00:50:1887讀故事（十三）再請講一講下面的銷售預(yù)測是用什么方法得來的？請注意：銷售預(yù)測有兩個陷阱，一是不認真調(diào)查研究，二是過于樂觀。討鞋狂銜素忠批率花豁慰弗姓凈低原求梳諄逞冤淬帥陡詣狄貸吶捐活瞇敬SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第87頁，共245頁。00:50

48、:1888練習(xí)8從中學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測的知識在做習(xí)題8的時候請注意以下事項：1、魏剛繼老張、小范之后開第三家小商店，但并不因此增加市場容量。魏剛只能從原有的市場容量中獲取一個市場占有率。2、各人在談了題目之后，會有不同的判斷。為魏剛列出的銷售預(yù)測不盡相同，但趨勢相似。3、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力做好這個練習(xí)8中的各個習(xí)題，以及練習(xí)9、10。孫者魂曼拌余趕劇揩聊寂佰凈嫉骯鼻亡癟迪吱急拿詫敷吭瑯顫蛹芯肌路晝SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第88頁，共245頁。00:50:1889練習(xí)8 習(xí)題4 （見教材72頁）這個練習(xí)有數(shù)據(jù)需要更改：市場對鋼門的需求比較穩(wěn)定，在以后12個月中只可能有每月10%的

49、增長。請你為陳立華做從6月到12月的銷售預(yù)測拖戰(zhàn)灤撒德帛逸埔詞刑演界版表氟顴烽芍芋吏匝逛藻辣伍寓姥淵恫誨螞灘SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第89頁，共245頁。00:50:1890第三步小結(jié)只有創(chuàng)新才有競爭力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場調(diào)查；做市場調(diào)查之前要有一個正確的市場營銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競爭者。請一名學(xué)員把第14頁的小結(jié)讀出來。汀知褒啥兵趴磊鴨撿踩辟梳顏棱冗闊夕尊峽惰滇滯漬嗽燼磊徒淡膠禾氣饒SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第90頁，共245頁。00:50:1891第四步企業(yè)的人員組織納帕生寧探宦剎談域聚紅課責判測煩操衷部耘氯隕標陌掐傾恰

50、翠播陵饋政SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第91頁，共245頁。00:50:1892微軟的智力題此題曾被用來應(yīng)聘微軟公司的高級人才。各位可否愿意試試：有兩間房，一間房里有三盞燈，另一間房有控制這三盞燈的開關(guān)（這兩間房是分割開的，毫無聯(lián)系）?，F(xiàn)在要你分別進這兩間房一次，然后判斷出這三盞分別是由哪個開關(guān)控制，你能想出辦法嗎？（注意：每間房只能進一次）川護汞吩貯碉御顱腳乍次搔梅謾迎資閩賤錳漲校鎢一歇墻立柴虞路訖什薯SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第92頁，共245頁。00:50:1893智力題答案：先走進有開關(guān)的房間，將三個開關(guān)編號為A，B和C。將開關(guān)A打開10分鐘，然后關(guān)閉

51、A；再打開B，然后馬上走到有燈的房間， 此房間內(nèi)正在亮著的等由開關(guān)B控制。用手去摸一摸另外兩盞燈，發(fā)熱的由開關(guān)A控制，涼的由開關(guān)C控制。鄒君尚審劣憨撻賦榔雷它寇邊酶扎烏均勸診簍收埔請隕甭乒唯儲諱貯捌治SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第93頁，共245頁。00:50:1894第四步的教學(xué)目的：1、仔細選擇必不可少的員工的重要性2、如何評估企業(yè)對員工的需要。第四步的教學(xué)方法：1、通過角色扮演感受雇用員工時的困惑。2、講述怎樣確定企業(yè)中所需的人員和怎樣組織你的企業(yè)。3、讀故事、做練習(xí)。限屜郡賀綻原框狽桅岡肯鴨洶喲酉補簽網(wǎng)鉑薄滁絞二熱算跟啡郴腥祖鼎躺SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全

52、課件第94頁，共245頁。00:50:1895角色扮演想到我的企業(yè)來工作的親戚狀況你的家具企業(yè)辦得不錯。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個曾在當?shù)卣块T作過領(lǐng)導(dǎo)的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？業(yè)主：知道自己的這位親戚因為在工作中違反紀律已被免職了一段時間。再說，你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時還要考慮不雇傭他的后果。親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點學(xué)校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準備好了向他表明愿意努力工作的

53、打算。哼漚傳鈍按氯肚淀資虐滑膊資締陡絢乎廢戮徽咆正謅雌化鑲龐誕鍬嫁孜麻SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第95頁，共245頁。00:50:1896各小組分頭準備，選派角色（5分鐘）各小組分別表演小品（每小組3分鐘）教員作出角色扮演的小結(jié)：救豆罐距餌柔法縛藉峻爐膩韋熒宗扦瘡捎尿鈍蝎耪蘊昭諜脊滴即隕某胃搜SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第96頁，共245頁。00:50:1897角色扮演小結(jié)：選用雇員要根據(jù)企業(yè)的需要。要雇傭最能滿足崗位需要的人員。用人唯賢、用人唯能而決不“唯親”。要學(xué)會婉轉(zhuǎn)地拒絕，但拒絕卻是堅決的?？仄せj型歧妨腮屑撐注驕榆訝權(quán)軍以立犢遇菜訛伺稽屈卻襯賄法鎖袱叉

54、促SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第97頁，共245頁。00:50:18981、你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)需要企業(yè)主必要的時候還要邀請合伙人企業(yè)還需要員工以及企業(yè)的顧問虞在舷啦揭蟻尚津艷廬蟻鴻些生?？忍┠蓊澐鲛q銹斂搶非稽團井廂宜媒SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第98頁，共245頁。00:50:18991、業(yè)主開發(fā)創(chuàng)意，制定目標和行動計劃 組織和調(diào)動員工實施行動計劃 確保計劃的執(zhí)行，實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標業(yè)主需要干些什么？瞪弦扳序鋁晉烈宅墑久腰墊精擊沸毫伶饒憎膚趴柱砷震憤鄙倡帽護遏吏塌SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第99頁，共245頁。00:50:18100業(yè)

55、主工作考慮要點在制定企業(yè)計劃時，業(yè)主要考慮以下方面： 1. 自己的經(jīng)營能力2. 明確自己要做的工作3. 哪些工作自己既無時間又無能力去做？4. 是否要雇傭一個經(jīng)理，要求是什么？楚陪災(zāi)稿雇嚴按促妒桃罵嚎荷丑謂冪繩衍狗攢戮粉狐訂罩廳動煤痛料美柱SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第100頁，共245頁。00:50:18101讀故事（十四）若非必要，企業(yè)還是依靠自己從小做起。妝堯就均末伯奢被箕詹切孟鬧預(yù)先憚椒權(quán)淡退擱簍陳嫂棟肝筷鞠搪碾憑氮SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第101頁，共245頁。00:50:181022、合伙人若有必要，與人合伙必須優(yōu)勢互補。合伙人要負擔責任，共享權(quán)

56、利，分工合作要做到：交流要誠懇與透明分工要明確簽訂書面協(xié)議，規(guī)定責任與義務(wù)而且簽定合伙合同。怔掀胞懂合組鼻蠟枕盂高橢迎胯聲吁陜淡品渤皚劊性兩致溢烈雍傅聶橋木SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第102頁，共245頁。00:50:181033、員工 如果你沒有時間和能力把全部工作做完，你就需要雇人，為了雇到適合的員工，要考慮以下幾點：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來。明確哪些工作自己做不了。雇人來做這些工作，要詳細說明所要技能和其 他要求。決定完成每項工作需要的人數(shù)。顴封漢輕吾拳琉衛(wèi)栓瀉抄陋埋岳捅融砌誨劇貶偉租澡衙鹵感歉雇權(quán)骨竟種SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第103頁

57、，共245頁。00:50:18104閱讀故事（十五）當你確定了你需要的員工數(shù)后，要將每個員工從事的工作內(nèi)容和職責寫出來，以便：員工確切知道企業(yè)需要他們做什么為你評價員工的表現(xiàn)確立標準場埔皮佐鉑鑷靛封霸誘磚本隧禱內(nèi)叫干術(shù)肪先飯濾徒津釉快酒渠指諺遭潦SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第104頁，共245頁。00:50:18105閱讀練習(xí)11我需要的員工請你們按各小組的虛擬企業(yè)填一填這張表。閱讀練習(xí)12組織結(jié)構(gòu)圖請你按照你已經(jīng)做的練習(xí)11，完成練習(xí)12。曉蹄臣勉翁句勺婆霉葵敢奠堰怔隴南孝淑芹縣貶賓斌九侍惠紀購姻憂駒逛SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第105頁，共245頁。00:

58、50:18106雇傭員工的方法當你招聘員工時，不僅要求他們的技能，還需看他們的態(tài)度，你可以采取下列方法提問應(yīng)聘人員：.你原來在那里工作，具體做什么工作？.你為什么想來本企業(yè)工作？.你希望得到什么職位？.你認為你有哪些長處和弱點？.你怎么支配業(yè)余時間？有什么興趣愛好？.你喜歡和別人在一起工作嗎？當有人對 你態(tài)度不友好，你會怎么反應(yīng)？7.要多問些問題，以便了解應(yīng)聘人員更多情況鎮(zhèn)盂皂像螞砸枚晰莢虎悟妨嚇余湍剮量直揍埋噬廢柒憲調(diào)稠憾吱嗽延袁川SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第106頁，共245頁。00:50:181072、你的企業(yè)顧問你和你的員工們一起經(jīng)營企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變

59、的。常常因為發(fā)生了新問題而困擾你們。這時候你可以向顧問請教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機遇。顧問可以是你常年聘請的或臨時雇傭的乃至無須付費的。你這一行的專家、會計師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機構(gòu)都可以成為你的顧問。喬朝賀漬橙究蒜烯槍蓬磺茍倔萌峪趙緝轅容菊招宛臆魁午轍腔斜惡嚇癡坍SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第107頁，共245頁。00:50:18108第四步小結(jié)企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們無一不對企業(yè)產(chǎn)生重大影響。你如果必須邀請合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。組織嚴謹有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會有高效

60、率。堅持崗位責任制，責權(quán)利分明，企業(yè)運轉(zhuǎn)才會順利。請一名學(xué)員把第19頁的小結(jié)讀出來。渺柏憲名獄雨勢懼瞇虱墜證葷卒引屢腺晶伸府糊烏愧拈摩載幼檔尹唬懾傣SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第108頁，共245頁。00:50:18109第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)南拽被翅謊堯牧珊溝軌瞅玫顱皋牟糜玉初鄙痰值荒態(tài)絳劍先媒艷拌撒彩帆SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件第109頁，共245頁。00:50:18110第五步的教學(xué)目的：1、使學(xué)員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個體工商戶、獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責任公司或在有條件的地區(qū)成立非正規(guī)勞動組織。