專題4：品牌、區(qū)域、產(chǎn)品炒作

1、最新專題4：品牌、區(qū)域、產(chǎn)品炒作專題四：首推推廣策略品牌、區(qū)域、產(chǎn)品不同階段推廣策略安排在營銷籌劃報告中，我司建議在首次開盤之前至少需要兩個月的客戶儲藏期。相應(yīng)的，在這兩個月的客戶儲藏期內(nèi)，推廣主題主要是工程的品牌形象、區(qū)域以及產(chǎn)品。其推廣階段安排如下：品牌形象品牌訴求奧林匹克品牌奧林匹克花園是經(jīng)過中國奧委會授權(quán)，獨(dú)家在中國范圍內(nèi)的房地產(chǎn)領(lǐng)域使用“奧林匹克的名稱和徽標(biāo)，具有品牌的特殊性與獨(dú)占性；奧林匹克花園將奧林匹克文化所倡導(dǎo)的運(yùn)動、健康、平等、和諧與居住相結(jié)合，從硬件設(shè)施到軟件配套都讓居住者切實(shí)感受到奧林匹克文化的無處不在；2022年北京奧運(yùn)的召開，對于奧林匹克花園品牌的認(rèn)知度及美譽(yù)度具有較

2、大的促進(jìn)作用。全國連鎖品牌全國第48家奧林匹克花園；奧林匹克花園在廣州、上海、北京、天津等房地產(chǎn)興旺的城市熱銷，并帶動周邊區(qū)域開展；全國統(tǒng)一的設(shè)計(jì)、采購、營銷、物業(yè)管理，全國統(tǒng)一的居住品質(zhì)。品牌推廣開始時間戶外媒體全面鋪開，奠基儀式及儲客開始前；時長一個月左右；推廣手段工程奠基前，道旗、戶外廣告市內(nèi)展示中心樓體廣告、七一路-大慶北路戶外廣告牌、周淮公路擎天柱廣告牌、車體廣告同時完成，廣告主題為“全球唯一奧運(yùn)特許房地產(chǎn)品牌登陸周口；引爆點(diǎn)活動當(dāng)日，背景板、DM單頁等展示媒介上重點(diǎn)展示全國各地的奧林匹克花園的熱銷場面及工程信息。文字信息上可以采用：讓務(wù)實(shí)的廣州人瘋狂，兩天售房800套；讓精明的上海

3、人愿意6天6夜排隊(duì)等候；讓傲氣的北京人服氣，一天狂銷4.8億元；讓寂靜的天津人沸騰，24小時搶購一空。在工程正式面市后的一個月內(nèi)，安排四次報紙軟文，前兩期用于品牌宣傳，主題分別為“全球唯一奧運(yùn)特許房地產(chǎn)品牌登陸周口和“奧林匹克花園在中國，從奧林匹克花園品牌的品牌性和連鎖性兩個方面對工程品牌形象進(jìn)行宣傳。本案產(chǎn)品推介會及認(rèn)籌活動之前，邀請周口本地媒體以報紙媒體為主記者5人以內(nèi)實(shí)地參觀上海奧林匹克花園或北京奧林匹克花園，回來后以論壇+軟文免費(fèi)的形式進(jìn)行推廣。區(qū)域區(qū)域訴求教育系統(tǒng)、高品質(zhì)地塊東側(cè)的周口師范學(xué)院；地塊東南新建的市直實(shí)驗(yàn)小學(xué)，預(yù)計(jì)明年9月份開始招生；地塊南側(cè)的體育培訓(xùn)學(xué)校，目前規(guī)劃中；本

4、案配套雙語幼兒園，面向全市招生。居住高素質(zhì)人群集中從大范圍看，本案位于沙穎河以北區(qū)域，下半年將有3個高檔商品房工程上市，包括新世家半島花園、濱江國際星城以及本案，對于河北區(qū)域的居住品質(zhì)將有較大的提升；小范圍看，在新東區(qū)內(nèi)，公務(wù)員小區(qū)、周口師院家屬區(qū)、廣電局和報業(yè)家屬區(qū)等新建居住區(qū)，提高了地塊周邊區(qū)域整體的居住氣氛；東新區(qū)未來城市的開展方向政府東遷；道路等根底設(shè)施已經(jīng)完成；教育、商業(yè)、體育等配套設(shè)施正在逐漸完善。區(qū)域推廣開始時間以工程奠基儀式為契機(jī)，開始區(qū)域炒作； 時長半個月左右；推廣手段“奧林匹克花園雙語幼兒園簽約儀式時間：奠基儀式一周后；地點(diǎn)：工程現(xiàn)場；來賓：周口奧林匹克花園領(lǐng)導(dǎo)；東新區(qū)政府

5、管委會領(lǐng)導(dǎo)；周口著名學(xué)校的校方領(lǐng)導(dǎo)等；活動內(nèi)容：通過奧林匹克花園雙語幼兒園與東新區(qū)政府管委會簽約的形式，同時，通過東新區(qū)政府管委會領(lǐng)導(dǎo)以及周口市教育專家的發(fā)言，將東新區(qū)塑造成為周口新崛起的教育核心區(qū)；后續(xù)：以“新東區(qū)新崛起的教育核心區(qū)為題，以新聞報道的形式，通過對新東區(qū)內(nèi)教育規(guī)劃的梳理，實(shí)現(xiàn)區(qū)域炒作的目的；利用現(xiàn)場施工工地的圍擋，將區(qū)域的教育優(yōu)勢全面的進(jìn)行展現(xiàn)；聯(lián)合新世家半島花園、濱江國際星城，以“家在河北為題，通過活動的形式，邀請河南省、周口市的城市規(guī)劃專家，討論周口城市總體規(guī)劃及功能布局。產(chǎn)品產(chǎn)品訴求此階段的產(chǎn)品推廣重點(diǎn)在建筑及戶型上，一方面可以迅速的使客戶形成購置，為即將到來的開盤活動儲

6、藏客戶；另一方面，本案的景觀、配套、物業(yè)管理等其他產(chǎn)品賣點(diǎn)在樣板區(qū)正式完成并對外開放后進(jìn)行推廣將更具有說服力。情景花園洋房產(chǎn)品引領(lǐng)周口住宅新時尚周口房地產(chǎn)市場空白點(diǎn)；戶戶有花園，立體別墅；產(chǎn)品特色：線條豐富的外立面；層層退臺的戶型結(jié)構(gòu)；首層入戶花園、情景房的設(shè)計(jì)；獨(dú)特的露臺空間。戶型減小面積浪費(fèi)89平方米小三居、103平方米經(jīng)濟(jì)型三居，用最小的面積做出最大、最舒適的生活空間；110-120平方米的三居戶型，用減少空間浪費(fèi)的方式實(shí)現(xiàn)與120-130平方米的周口傳統(tǒng)三居戶型同樣的空間感受。產(chǎn)品推廣開始時間工程奠基儀式半月后即區(qū)域炒作結(jié)束后；時長一個半月時間，持續(xù)到開盤前；推廣手段戶外媒體產(chǎn)品推介會

7、后，戶外廣告牌、車體等戶外媒體一律更換為本案產(chǎn)品立面，道旗更換為本案產(chǎn)品說明；戶外媒體的產(chǎn)品信息可以結(jié)合工程開盤時間等信息同時發(fā)布。產(chǎn)品推介會時間：認(rèn)籌活動正式開始前1-2日；地點(diǎn)：周口飯店宴會廳；與會人員：公司總經(jīng)理、工程部、營銷部等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)；邀請客戶：具有較強(qiáng)購房意向的客戶銷售人員時情況判斷，限定每名銷售人員邀請客戶數(shù)量；會議主要內(nèi)容：通過電腦圖片的展示以及相關(guān)各部門領(lǐng)導(dǎo)對于工程產(chǎn)品的介紹，增強(qiáng)客戶的購置意向。軟文產(chǎn)品推介會后，以軟文的形式對本案的規(guī)劃、建筑、景觀、配套進(jìn)行專版宣傳，使客戶全面的了解本案的產(chǎn)品特征。認(rèn)籌活動在認(rèn)籌現(xiàn)場排隊(duì)通道處放置多個展板，為客戶在排隊(duì)的同時提供相關(guān)的產(chǎn)

8、品信息。同時，在認(rèn)籌現(xiàn)場即市內(nèi)展示中心外，設(shè)置工程咨詢處，專門為路過的周口市民提供相應(yīng)的產(chǎn)品效勞及工程資料派送。樣板區(qū)開放最優(yōu)開盤條件下在企業(yè)銷售目標(biāo)、工程條件允許的情況下，我司建議應(yīng)盡可能將開盤時間安排在樣板區(qū)開放后，通過樣板區(qū)、樣板景觀以及樣板間的設(shè)計(jì)、裝修，強(qiáng)化客戶的購房意愿，對開盤形成良好的促進(jìn)作用。對于本案而言，首期推出的情景花園洋房產(chǎn)品屬于周口市場的空白點(diǎn)，而情景花園洋房產(chǎn)品最大的優(yōu)勢莫過于其多邊的立面和內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)，因此，樣板樓對于情景花園洋房產(chǎn)品的展示更為重要。同時，本案最大競爭優(yōu)勢之一的運(yùn)動元素也可以通過樣板區(qū)的展示，更為購房者認(rèn)同并最終促成購置?？捶客ǖ兰扒逅畼影彘g最低開盤條件下看房通道及清水樣板間的完工，意味著客戶可以直接進(jìn)入本案的施工