華夏慧仁(國際)創(chuàng)業(yè)俱樂部創(chuàng)業(yè)俱樂部策劃案

1、.PAGE ：.；華 夏 慧 仁國際創(chuàng) 業(yè) 俱 樂 部年首屆中西部體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)大賽賽事謀劃案總謀劃：蘇林華年月日、背景分析.行業(yè)背景分析.整體市場快速增長，潛力宏大 教育部部長周濟(jì)在接受中央電視臺采訪時(shí)說：根據(jù)中國居民儲蓄存款做出的保守估計(jì)，中國教育培訓(xùn)市場的潛在市場規(guī)模達(dá)億元，并堅(jiān)持著迅猛的開展速度。 賽迪顧問數(shù)聽闡明，年中國技藝類培訓(xùn)與教育市場銷售額突破了億元人民幣，延續(xù)幾年堅(jiān)持%的市場增值率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球教育培訓(xùn)市場%的增長速度。從開展趨勢來看，未來到年該行業(yè)的增長率根本會在%-%之間。中國社會調(diào)查所公布，當(dāng)前中國英語培訓(xùn)市場的市場總值大約是億元，估計(jì)年，我國英語培訓(xùn)的市場總值會達(dá)億元人民

2、幣。而非統(tǒng)招學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育資歷認(rèn)證培訓(xùn)，在整個(gè)教育培訓(xùn)市場的比重越來越大，有趕超國內(nèi)英語培訓(xùn)市場之勢。兩會以后，國務(wù)院辦公廳公布了國務(wù)院號文件。給繁雜的中國教育培訓(xùn)市場，注入了強(qiáng)力的推力。由中國共青團(tuán)牽頭的中國青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)行動,更是掀起了中國培訓(xùn)市場的高潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國擁有該類培訓(xùn)中心多家，估計(jì)規(guī)模將會覆蓋全國地級市；SYB教育培訓(xùn)基地個(gè)；YBC培訓(xùn)中心個(gè)；潛在消費(fèi)者萬人；未來兩年將會構(gòu)成一個(gè)總值億元人民幣的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)市場；創(chuàng)培育業(yè)崗位萬個(gè)；帶動周邊產(chǎn)品市場億元人民幣。. 市場競爭品牌化集團(tuán)化趨勢 中國培訓(xùn)市場經(jīng)過幾年來的開展，“實(shí)力、“規(guī)范正成為市場淘汰法那么的規(guī)范，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開場出

3、現(xiàn)品牌化集團(tuán)化的趨勢，品牌優(yōu)勢在培訓(xùn)業(yè)開展過程中正逐漸被強(qiáng)化。如IT培訓(xùn)市場，據(jù)相關(guān)報(bào)道，市場第一品牌北大青鳥的占有率要到達(dá)%左右；在言語培訓(xùn)市場，新東方占有率遙遙領(lǐng)先于戴爾、英孚等其它的品牌。近期，新東方在美國上市，為其募集了大筆資金，為未來的大規(guī)模擴(kuò)展打下了堅(jiān)實(shí)的根底。民營企業(yè)吞并浪潮將會興起，優(yōu)勝劣汰。中小型企業(yè)會逐漸構(gòu)成一個(gè)松散協(xié)作聯(lián)盟。與外資大集團(tuán)及國家行政培訓(xùn)中心構(gòu)成三足鼎立的局面，隨著次級危機(jī)的進(jìn)一步深化，就業(yè)壓力不斷上漲。政策將會再次開放，政府性質(zhì)的培訓(xùn)工程逐漸放權(quán)到企業(yè)。集團(tuán)化競爭將會有-年的自在開展空間。. 國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加快進(jìn)入中國的步伐近幾年，國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國培訓(xùn)市場

4、的步伐加快。年，美國阿波羅集團(tuán)于正式宣布進(jìn)軍中國市場；童年，美國最大的私立教育集團(tuán)K-開場在國內(nèi)尋覓協(xié)作對象，而一些曾經(jīng)嘗到中國教育培訓(xùn)市場“甜頭的，如新加坡英華美教育集團(tuán)、印度APTECH集團(tuán)、美國修文公司等，那么紛紛表示將擴(kuò)展招生規(guī)模。但是在奧運(yùn)會期間，外資進(jìn)入的門欄提高。全面遭到監(jiān)管，所以在未來半年的時(shí)間內(nèi)外資大亨即使有心也無力。外資真正大舉進(jìn)入中國創(chuàng)業(yè)類培訓(xùn)工程的外鄉(xiāng)市場有待張望。. 教育理念 全面貫徹國務(wù)院號文件精神，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，以培訓(xùn)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)。. 職業(yè)教育培訓(xùn)理念更加完善 教育培訓(xùn)專門機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)工程是以職業(yè)開展為導(dǎo)向，旨在為在職人員跟新知識，提高素質(zhì)提升才干，謀求更好的任

5、務(wù)崗位效力，其培訓(xùn)對象為群眾型、適用型高層次人才。其培訓(xùn)更加留意知識的整合，科學(xué)的交融，視角的新穎和理念的前沿，表達(dá)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。. 就業(yè)與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向成首要關(guān)注點(diǎn) 職業(yè)教育培訓(xùn)遭到正符合社會各層面的廣泛關(guān)注，就業(yè)導(dǎo)向曾經(jīng)在整個(gè)職業(yè)教育領(lǐng)域遭到普遍注重。職業(yè)教育培訓(xùn)從其根本性質(zhì)上來說，就是為實(shí)現(xiàn)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)而進(jìn)展的教育。很多學(xué)員紛紛表達(dá)了一樣的信息：培訓(xùn)就是“投資本人，假設(shè)盲目選擇培訓(xùn)的話，損失的不僅是時(shí)間，更是對本人未來的不擔(dān)任任。由此可見，越來越多的學(xué)員對待培訓(xùn)時(shí)已更加理性，其培訓(xùn)心思也更加成熟起來?？诒疇I銷很關(guān)鍵。. 培訓(xùn)課程個(gè)性化 隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨猛烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺得生

6、存壓力更加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就可以爭取新的商機(jī)。于是，個(gè)性化培訓(xùn)漸成主流。英語培訓(xùn)市場出現(xiàn)了金融英語、獵頭英語、行業(yè)英語等“專業(yè)戶；IT培訓(xùn)市場開場分化為“白領(lǐng)培訓(xùn)和“藍(lán)領(lǐng)培訓(xùn)兩大陣營；CEO培訓(xùn)出現(xiàn)了針對女性CEO、CEO太太的培訓(xùn)工程；企業(yè)內(nèi)訓(xùn)分管理培訓(xùn)、工程管理培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等等。培訓(xùn)工程、課程越來越個(gè)性化的開展趨勢預(yù)示：差別化競爭態(tài)勢曾經(jīng)開場構(gòu)成，培訓(xùn)市場細(xì)分天下的時(shí)代曾經(jīng)降臨。 就目前的開展態(tài)勢觀之，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也是一樣。差別化競爭之路可以經(jīng)過課程設(shè)置等手段來實(shí)現(xiàn)。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸突破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實(shí)戰(zhàn)性，從

7、課程的設(shè)計(jì)到培訓(xùn)過程，都盡量讓其具有良好運(yùn)用價(jià)值和針對性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。 體驗(yàn)式與創(chuàng)業(yè)實(shí)際場將會是他們有力的利器。. 培訓(xùn)效力增值化 隨著培訓(xùn)市場競爭的加劇，受培訓(xùn)客戶與效力顯得越來越重要。做好細(xì)致真實(shí)的效力就能堅(jiān)持住老客戶。以老客戶為根底，開辟新客戶，成為業(yè)界共識。因此，為堅(jiān)持培訓(xùn)業(yè)務(wù)的繼續(xù)開展，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對培訓(xùn)業(yè)務(wù)客戶的管理與效力更加注重，往往為大客戶和學(xué)員提供繼續(xù)效力和增值效力，以發(fā)揚(yáng)學(xué)員的活體廣告效應(yīng)。. 營銷運(yùn)營 以體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)大賽及創(chuàng)業(yè)實(shí)際場為主要切入點(diǎn)，采取引導(dǎo)式消費(fèi)及P營銷理念引入第三方消費(fèi)。將會是他們短期迅漲的主要方式。. 連鎖運(yùn)營日趨成熟 根據(jù)中國連鎖運(yùn)營的年度調(diào)查

8、顯示，培訓(xùn)教育業(yè)的連鎖企業(yè)數(shù)量穩(wěn)步增長，年主要培訓(xùn)教育連鎖品牌的店鋪增長率約%。全國性連鎖品牌正在構(gòu)成，消費(fèi)者對品牌價(jià)值的認(rèn)同度越來越高。其中IT培訓(xùn)市場的品牌集中度較高，前五個(gè)品牌約占全國IT培訓(xùn)市場份額的%。相比之下，其它培訓(xùn)教育領(lǐng)域的市場集中度還較為分散。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)教育連鎖品牌中%已采用特許運(yùn)營方式，超越%的連鎖品牌在直營與特許方式上有個(gè)共同點(diǎn)：總部所在城市經(jīng)常以直營為主，總部以外的地域以特許加盟為主。 作為創(chuàng)業(yè)初期，他們的企業(yè)還不具備全面開展市場占領(lǐng)站的條件。特許運(yùn)營是他們營銷體系中的有力保證。如何發(fā)揚(yáng)中間的優(yōu)勢資源，是決議他們成敗的關(guān)鍵。. 國內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)面頻出 個(gè)別培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的

9、接連出事使整個(gè)培訓(xùn)教育市局面臨信譽(yù)問題。年長城計(jì)算機(jī)學(xué)校倒閉事件，北大青鳥、游戲?qū)W院承諾學(xué)員就業(yè)事件，上海環(huán)亞西文教育機(jī)構(gòu)人間蒸發(fā)等等事件，北方學(xué)校的退學(xué)事件等等，導(dǎo)致中國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍遭到“誠信質(zhì)疑。 在全面、仔細(xì)的貫徹黨及國家就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的指點(diǎn)精神的前提下，開發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主師資培訓(xùn)力量、具有本人特征的培訓(xùn)工程是他們的首要義務(wù)。. 競爭對手分析. 國際教育聯(lián)盟 中國辦事處. 根本信息背 景：北京英倫育才教育科技興辦時(shí)間：年規(guī) 模：首批獲得國家教育部、勞動部資質(zhì)認(rèn)證的中小型教育公司。旗下?lián)碛心M公司北京宣武區(qū)教育培訓(xùn)基地、模擬公司北京分公司、HND工程中心、自學(xué)考試效力中心、在職研討生

10、培訓(xùn)中心等多個(gè)機(jī)構(gòu)，是英國國際教育聯(lián)盟駐京的代理機(jī)構(gòu)。全國無分支機(jī)構(gòu)。營銷推行：系列講座、高校就業(yè)指點(diǎn)中心協(xié)作開課以及簡單的政府協(xié)作推銷。知 名 度：不高美 譽(yù) 度：較低課程來源：自主開發(fā)課 時(shí)：不詳費(fèi) 用：中證 書：高等教育學(xué)歷證書、專業(yè)資歷認(rèn)證。特 點(diǎn)：打著公益旗幟，做SYB工程可提供部分政府補(bǔ)助資助金. 受眾分析典型形狀消費(fèi)動因/目的消費(fèi)的時(shí)間點(diǎn)行為識別消費(fèi)方式消費(fèi)接觸點(diǎn)學(xué)生-找任務(wù)、才干提升大學(xué)畢業(yè)前、找任務(wù)前自行判別及規(guī)劃生活，嘗試新穎事物，表現(xiàn)本人，關(guān)注未來直接參與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)課程聊天、新聞、交流、口碑傳播、校內(nèi)海報(bào)、車載廣告、招聘/培訓(xùn)網(wǎng)站、專業(yè)課學(xué)校高校提升教學(xué)質(zhì)量、提升學(xué)生

11、廣泛運(yùn)用知識技藝授課期間為人師表有職業(yè)責(zé)任感，關(guān)注學(xué)校聲譽(yù)，關(guān)注學(xué)生就業(yè)課程置換新聞、交流、口碑傳播、企業(yè)主頁，小群體互動校內(nèi)海報(bào)、車載廣告、招聘/培訓(xùn)網(wǎng)站、專業(yè)課企業(yè)中小企業(yè)、剛創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)提升員工的綜合程度，為企業(yè)專業(yè)技術(shù)運(yùn)用和開展效力企業(yè)業(yè)務(wù)開展或新人培訓(xùn)自行判別及規(guī)劃業(yè)務(wù)開展，關(guān)注任務(wù)質(zhì)量，關(guān)注員工才干提升委托培訓(xùn)或購買課件聊天、新聞、交流；企業(yè)主頁，小群體互動在職職員歲以上升職的壓力、自生才干的提高、換任務(wù)業(yè)務(wù)拓展、升職、轉(zhuǎn)換任務(wù)課程針對性、課程費(fèi)用、機(jī)構(gòu)知名度直接參與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)課程聊天、新聞、交流、口碑傳播、專業(yè)報(bào)刊/雜志、培訓(xùn)網(wǎng)站、專業(yè)課、GEC分析 年是GEC快速開展的一

12、年。除了在相關(guān)部委協(xié)作、課程、師資、教學(xué)質(zhì)量等方面穩(wěn)步提升外，更在與SQA協(xié)作和院校培訓(xùn)中心兩方面獲得艱苦開展。這些都為GEC在教育培訓(xùn)領(lǐng)域的長久開展夯實(shí)了根底。由于GEC不斷以來實(shí)干低調(diào)的作風(fēng)，在普遍群眾中的知名度較低，這將直接導(dǎo)致其對潛在消費(fèi)者的影響力較弱。所以-年度的攻關(guān)重點(diǎn)是迅速提高GEC的知名度，樹立品牌籠統(tǒng)。知名度較低被運(yùn)用比率的高低與其他相比有無運(yùn)用效果。價(jià)值上的差別今后欲運(yùn)用比率高低，忠實(shí)度高低，口碑佳譽(yù)。品牌內(nèi)容的浸透程度品 牌被 喜 愛差 異 化被 理 解被 知 道市場競爭形狀差別功能、價(jià)錢競爭品牌籠統(tǒng)競爭GEC品牌需求準(zhǔn)確的定位，使產(chǎn)品在受眾心目中記憶深化、完好的印象，進(jìn)

13、而是受眾產(chǎn)生情感體，并升華到價(jià)值觀認(rèn)同的境界。品牌眾多，成熟度低，主要比較在與知名度，劣質(zhì)廣告泛濫知名度到達(dá)一定程度，成熟度提高，功能、價(jià)錢的競爭激化經(jīng)過自然淘汰后得以生存的品牌類產(chǎn)生第二輪競爭，市場開場分化，品牌晉級成熟市場，少數(shù)品牌分占市場，局勢區(qū)域穩(wěn)定綜上，GEC與政府培訓(xùn)中心為他們的主要競爭對手。GEC：典型的地方型企業(yè)，全國通路不好。除了北京暫時(shí)還對他們構(gòu)成不了壓力。政府類培訓(xùn)中心：點(diǎn)多、面廣、力度大；整體構(gòu)成慢，經(jīng)濟(jì)收益差。存在與他們互補(bǔ)的有利要素。、體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)大賽&多維體系. 打造一個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)的多維體系，建立一個(gè)全國性的松散聯(lián)盟。塑造公司品牌籠統(tǒng)：中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第一品牌. 公關(guān)

14、傳播方案，事件引導(dǎo)指點(diǎn)人行業(yè)評點(diǎn)新聞傳播政府對話賽后總結(jié)座談會人才聯(lián)盟峰會論壇 體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)大賽品牌傳播后續(xù)課程體系跟進(jìn)學(xué)員勝利案例體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)大賽市場傳播月月月月月月月月月 經(jīng)過賽事作為切入點(diǎn)，以中西部就業(yè)壓力相對較大的地域?yàn)橹饕椛鋵ο蟆Ｒ晕靼彩袨橹饕圏c(diǎn)，在仔細(xì)貫徹黨中央十七大重要指示精神，把西安建立成為體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)示范基地。. 第一屆體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)大賽賽事流程、籌委會搭建；、組委會組建；、新聞發(fā)布會；、競賽開場報(bào)名；、海選；、培訓(xùn)一；創(chuàng)業(yè)實(shí)際場一；、復(fù)賽；、復(fù)活賽；、培訓(xùn)二；、創(chuàng)業(yè)實(shí)際場二；、決賽；、SUPER MARKING終極挑戰(zhàn)賽；、頒獎(jiǎng)儀式暨閉幕式新聞答謝會；、營銷巔峰論壇對話。.第一屆體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)大賽賽事設(shè)計(jì)競賽總共分為四個(gè)階段海選復(fù)賽決賽終極挑戰(zhàn)賽。提供課程優(yōu)惠卡暫定西安擔(dān)任賽事總用時(shí)：天報(bào)名參賽時(shí)間：天，元/人，人報(bào)滿后視詳細(xì)情況酌情開放更多參賽民額。海選：天；復(fù)賽：天，包括天的培訓(xùn)。決賽：天；包括天的培訓(xùn)。終極挑戰(zhàn)賽：天。期間交叉創(chuàng)業(yè)實(shí)際場-次，每次個(gè)月。詳細(xì)細(xì)節(jié)參考創(chuàng)業(yè)實(shí)際場工程引見。. 賽事營銷通路方案收益預(yù)算： 競賽報(bào)名費(fèi)：元/人 x = 萬 RMB； 競賽過程中次培訓(xùn)費(fèi)： 元/人 x x = 萬RMB； 冠名資助費(fèi)：萬 RMB