當戰(zhàn)略遭遇誘惑

1、.：.；我們都知道企業(yè)要長期開展就必需求有高瞻遠矚的戰(zhàn)略規(guī)劃并毫不動搖地堅持此戰(zhàn)略。但市場卻有太多潘多拉的盒子誘惑他去翻開2002年12月7日，聯(lián)想集團股份對外界宣布：以17.5億美圓收買IBM公司旗下的PC與筆記本電腦部門。從而聯(lián)想集團在全球的PC市場份額增至8%，銷售額將達120億美圓，一躍成為世界第三大PC廠商，僅次于戴爾與HP。 由此可見，聯(lián)想已將主要精神放在了電腦，這一運營主業(yè)上。幾年前，聯(lián)想在戰(zhàn)略的征途中遇到過諸多的誘惑。如手機市場高速開展帶來的宏大利潤；互聯(lián)網(wǎng)的遍地黃金；餐飲行業(yè)宏大的利潤蛋糕面對誘惑，聯(lián)想開場進入這些行業(yè)，實行產(chǎn)業(yè)多元化，幾年后當一組組巨額虧損的數(shù)字擺在聯(lián)想高層

2、的面前，多元化擴張宣告失敗。此時，聯(lián)想才認識到夢想與現(xiàn)實的間隔 。踏踏實實做本人的優(yōu)勢中心業(yè)務(wù)PC。中國很多企業(yè)在看到汽車、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的高利潤，而盲目采取多元化，如三九集團等企業(yè)多兵敗而退或苦苦支撐。 TI德州儀器公司發(fā)明了單芯片處置器，這一發(fā)明標志著個人電腦時代的降臨。也奠定了TI在行業(yè)中的位置。20世紀80年代前期TI不斷是全球第一大半導(dǎo)體公司，但也卷入了多元化開展的姿態(tài)，運營涉及筆記本電腦、企業(yè)軟件、打印業(yè)務(wù)、國防工業(yè)、數(shù)字信號處置器。各行業(yè)的位置排名都在第十名左右，只需數(shù)字信號處置器業(yè)務(wù)排名第一。TI經(jīng)過慎重選擇，將筆記本電腦、國防工業(yè)等業(yè)務(wù)全部賣掉，將全部精神與資金投在DSP

3、數(shù)字信號處置器ANALOG模擬領(lǐng)域，發(fā)明了今天在半導(dǎo)體領(lǐng)域的輝煌基業(yè)。戰(zhàn)略是一種選擇，一種定位確定企業(yè)何所為，何所不為。也可以了解為根據(jù)企業(yè)本身資源結(jié)合外部環(huán)境而選擇的一個可獲得繼續(xù)競爭優(yōu)勢的空間。在這一空間中他有對手所不具備的才干，經(jīng)過努力運營，不斷強化這一優(yōu)勢，成為中心競爭力。 而市場中的各種誘惑那么使他一步步走進本人不擅長或沒有任何競爭優(yōu)勢的空間，其結(jié)果往往是付出沉痛的代價，甚至血本無歸。 企業(yè)盲目的進入其他行業(yè)，其閱歷本錢極高，且不具備相應(yīng)的優(yōu)勢，假設(shè)主業(yè)根基不穩(wěn)，分流大量的資金、人力，更會使主業(yè)位置遭到要挾。 與其承當風(fēng)險，去打拼陌生的行業(yè)，期望獲得很難屬于本人的豐厚利潤，到不如加大

4、力度，全力運營主業(yè)，這樣同樣可以獲得更加豐厚的利潤，且風(fēng)險相對低的多。企業(yè)步入險境的緣由多是由于這些風(fēng)險的外表覆蓋著宏大的利潤光環(huán)。面對這些誘惑，要具備高瞻遠矚的目光和強大的定力。 有一種說法以為：介入多個行業(yè)可降低風(fēng)險。其實這種做法正是最大的風(fēng)險。比如，在十個行業(yè)各投資一億元只能算中、小企業(yè)，一面要思索如何站穩(wěn)腳跟，謀求開展；一面又要防備行業(yè)變化的沖擊、強大對手的虎視及高昂的閱歷本錢。假設(shè)將十億資金集中投入到一個優(yōu)勢行業(yè)中，情況就會大不一樣，由于這些資金可以使他在行業(yè)中具有舉足輕重的位置及強大的抗風(fēng)險才干。 聚焦優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)將是企業(yè)做大做強的明知選擇。但并不是說企業(yè)不可以進展多元化，應(yīng)根據(jù)實踐情

5、況而定。 比如：企業(yè)實力處于行業(yè)前列，并相對穩(wěn)定；行業(yè)整體增長放緩或處于下滑；新介入行業(yè)與原行業(yè)有互補性關(guān)聯(lián)；新行業(yè)中具備中心優(yōu)勢等。 假設(shè)能認清是非，謹慎取舍，把握時機，戰(zhàn)略的前方就不再是誘惑的圈套，而是時機與財富。作者簡介史光起先生從事多年企業(yè)營銷、管理任務(wù)。擅長企業(yè)內(nèi)部管理、戰(zhàn)略謀劃、品牌謀劃、員工培訓(xùn)、活動謀劃、廣告創(chuàng)意、VI導(dǎo)入等。多年來努力于營銷、管理的實戰(zhàn)與外鄉(xiāng)化運用，將西方管理、營銷實際結(jié)合中國實踐特點與文化差別，重新改良與發(fā)揚。目光不斷關(guān)注并研討我國中、小企業(yè)開展時遇到的各種問題，協(xié)助 眾多中、小企業(yè)走出誤區(qū)，突破瓶頸，變成今天的強企業(yè)，大品牌。擅長將生澀難解的營銷、管理實際用非專業(yè)人士易于了解的表達方式進展表述，被中、小企業(yè)主親切地稱為中國營銷、管理領(lǐng)域的“草根英雄。其實效性強，針對性強，低本錢的營銷理念被稱為“草根派營銷他將對中國傳統(tǒng)文化的研討結(jié)合到現(xiàn)代的企業(yè)管理、營銷當中，使中國外鄉(xiāng)化營銷更具有實戰(zhàn)性。因此，大家更多地了解其“草根營銷的內(nèi)涵為“中國式營銷史光起先生曾興辦多本DM雜志。曾任捷科威中國投資咨詢公司戰(zhàn)略謀劃總監(jiān)。多所大學(xué)營銷專業(yè)講師。企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)特約講師等?，F(xiàn)為金恒信營銷謀劃總經(jīng)理。史光起先生為、等刊及、等33家營銷管理類網(wǎng)