如何招商加盟

1、.：.；如何招商加盟來源：中國連鎖運營實戰(zhàn)網(wǎng) 一確定適宜本人的目的招商群新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適宜本人的加盟商目的群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期開展，要求加盟商要有運作市場的運營才干，并不是只需有錢就可以成為企業(yè)的加盟商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。 招商是一個雙向選擇的時機，就好像談戀愛一樣，要求兩情相悅。假設(shè)把企業(yè)當(dāng)作男方，那么加盟商就是女方。男方要展現(xiàn)本人的實力和本人的擇偶規(guī)范，女方也要根據(jù)本身的條件看能否到達男方的要求，假設(shè)條件符合，那么對雙方都是一件好事。假設(shè)條件不符，勉強的湊在一同，那么對雙方都將是一種損失。假設(shè)加盟商選擇不當(dāng)，在以后的

2、市場運營中就會由于加盟商運營才干缺乏，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導(dǎo)致協(xié)作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致加盟商的“死亡。 加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業(yè)沒有影響，實那么不然。普通而言，一個產(chǎn)品進入一個地域所設(shè)的加盟商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)丶用松痰牡沟?，就代表了企業(yè)在該地域市場的喪失。企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了，雖然是由于加盟商的個人緣由呵斥的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去自信心，想再開發(fā)新的加盟商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是加盟商，而是整個區(qū)域市場。 企業(yè)在

3、招商時，對于加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄。否那么，一開場能夠是滿足了本人的愿望，但最終會對本人呵斥損傷。 適宜的就是最好的。企業(yè)在招商前一定要結(jié)合本人的實踐需求，做好充分的市場調(diào)研和分析，確定適宜本人的加盟商范圍，進展有針對性、有選擇性地招商。通常，企業(yè)對加盟商范圍確實定方法有以下幾種： 1競爭對手的加盟商。 由于競爭對手的加盟商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟習(xí)，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。由于競爭對手的經(jīng)加盟對行業(yè)非常熟習(xí)，因此，要想將競爭對手的加盟商變?yōu)楸救说募用松滩⒉蝗菀?。企業(yè)可以經(jīng)過兩種方式來尋

4、覓： 1運營情況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家本身運營不善，從而導(dǎo)致加盟商業(yè)績欠佳，而非加盟商本身緣由呵斥。加盟商曾經(jīng)對競爭對手失去自信心。我們可以壓服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。 2運營情況良好，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商運營情況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競爭對手的承諾實現(xiàn)不了，使加盟商的利益不能保證，加盟商對競爭對手很不稱心，我們可以壓服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。 3運營情況良好，對廠家也很稱心的加盟商。這類加盟商對競爭對手有較高的忠實度，但是我們可以利用與部分對手的價錢差別，來壓服他們另開一家店，可以反復(fù)地利用公司的銷售和售后

5、效力人員來進展運營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目的消費群不同，不會對原店構(gòu)成要挾，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。 2相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。 相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的運營方式有一定的類似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售閱歷，具有較強的經(jīng)銷認識，有一定的經(jīng)濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點之一。 3有閑置資金的潛在加盟商。 這部分加盟商有一定的資金實力，同時又有投資的愿望，也可以成為企業(yè)的目的加盟商。雖然他們?nèi)狈π?/p>

6、業(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷閱歷，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別仔細，只需具有一定經(jīng)銷的認識，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指點后，可以迅速生長為優(yōu)秀的加盟商。 二用什么樣的方式去找 企業(yè)在確定了本人的目的招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想任務(wù)，壓服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才干快速、高效、低本錢地將這部分人找出來呢？這就需求企業(yè)根據(jù)不同的目的群體采取不同的尋覓方式。 1廣告招商。 廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是經(jīng)過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，經(jīng)過、信件等方式來搜集客戶資料，經(jīng)過進一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要順

7、應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需求快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全，競爭對手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商曾經(jīng)沒有協(xié)作的意向，假設(shè)要進一步擴展市場，那么需求尋覓有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法經(jīng)過業(yè)務(wù)人員來尋覓，只需經(jīng)過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商發(fā)掘出來。 廣告招商的費用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適宜用投放大量招商廣告的方式進展招商。由于人們在選擇投資工程時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏自信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到適宜的加盟商，呵斥資源浪費。 廣告招

8、商的優(yōu)點是傳播面廣，可以找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在加盟商。其缺陷是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。 2業(yè)務(wù)人員走訪招商。 業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進展走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進展招商。 這種招商方式主要順應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷閱歷的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指點跟不上，企業(yè)的目的招商群主要為競爭對手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目的招商群進展有針對性地、快速地走訪。 業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強，加盟商的經(jīng)銷才干較高，速度快，可以節(jié)省

9、大量的廣告費。其缺陷是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。 三如何讓他們情愿做 無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目的招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨明智，不是招商信息傳播出去就可以成事大吉了，接下來還有大量的任務(wù)要做。如何才干快速、有效地讓加盟商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？經(jīng)過前期的人員走訪和廣告招商的預(yù)備任務(wù)，我們需求組織一次招商會。在會上，要盡能夠多地將加盟商組織在一同，給加盟商以緊迫感，讓他們認識到：他不做，有人做。在招商會上，企業(yè)可以從以下幾個方面去做預(yù)備。 1展現(xiàn)企業(yè)實力，讓加盟商了解企業(yè)的過去。 首先，要讓加盟商了解企業(yè)的

10、開展史。加盟商對于企業(yè)是陌生的，要讓加盟商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必需求讓加盟商對企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說是遠遠不夠的，要有壓服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等。 2建立樣板市場，讓加盟商看到本人的未來。 企業(yè)在招商過程中，僅靠一那么招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實踐的東西。這就需求企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴厲管理，從店面的建立到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必需求做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的籠統(tǒng)店。在招商會的同時，可以帶加盟商觀賞樣板店，使加盟商從樣板店中覺得到這就是本人的未來。 3做好長久規(guī)劃，讓加盟商看到開展的

11、前景。 在會上，企業(yè)要做好長久的規(guī)劃，對企業(yè)的前景做一個描畫，樹立一種長久開展的企業(yè)籠統(tǒng)。讓加盟商覺得到這是一個很有開展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)協(xié)作，是有出路的。 4建立可操作的運營方式，讓加盟商放心經(jīng)銷。 為加盟商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷方式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、運營管理、促銷推行等構(gòu)成一種方式。這種方式簡單、易操作，只需加盟商照這種方式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔(dān)憂的不是投資額太高，而是進貨以后如何才干銷售出去。經(jīng)銷方式可以讓加盟商覺得到，企業(yè)不是讓加盟商本人去銷售，而是企業(yè)在幫他們一同進展銷售，讓加盟商消除后顧之憂。 5現(xiàn)實勝于雄辯，加盟商現(xiàn)身說法。 請曾經(jīng)協(xié)作的優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說法，講述本人與企業(yè)協(xié)作的閱歷和運營的業(yè)績，用詳細的數(shù)字來闡明產(chǎn)品給本人帶來的利益?，F(xiàn)實勝于雄辯，經(jīng)過現(xiàn)有加盟商的講解，可以消除加盟商對產(chǎn)品的疑慮，他人做著行，那么本人做也一定行。 6專家洗腦，消除加盟商的疑慮。 請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)和產(chǎn)品進展分析，加強產(chǎn)品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度