金仕海岸營銷策劃案

1、.：.；金仕海岸營銷謀劃案金仕海岸營銷戰(zhàn)略方案金匯名仕苑業(yè)主聯(lián)宜會活動方案金仕海岸開盤活動謀劃方案金仕海岸定價方案金仕海岸市場推行方案金仕海岸視覺籠統(tǒng)設計金仕海岸整合營銷戰(zhàn)略方案目 錄前言第一部分 市場調研分析中國房地產(chǎn)行業(yè)情況海鹽經(jīng)濟及房地產(chǎn)現(xiàn)狀工程根本情況 工程周邊情況 調查統(tǒng)計市場調研分析 工程SWOT分析第二部分 工程定位及推行謀劃目的市場定位工程定位推行戰(zhàn)略宣傳戰(zhàn)略及渠道媒體廣告方案推行費用預算第三部分 工程定價報告競爭樓盤定價定價指點思想 定價方案 初步定價 前 言、金仕海岸工程定位：海鹽第一個高檔次的現(xiàn)代化海景豪宅 、金仕海岸推行戰(zhàn)略：().海景豪宅籠統(tǒng)定位為中心 ().以廣告宣

2、傳和公關活動為推行手段 ().以低開高走為定價戰(zhàn)略 ().以整合營銷傳播實際為品牌提升工具 、金仕海岸開展目的：().經(jīng)過專業(yè)化的市場推行和銷售控制順利完成開發(fā)商的銷售方案().利用本盤的開發(fā)優(yōu)勢，提升秦山房產(chǎn)企業(yè)籠統(tǒng)和中心競爭力().為秦山房產(chǎn)未來新樓盤開發(fā)積累現(xiàn)代營銷實際和實際閱歷。 第一部分 市場調研分析 中國房地產(chǎn)行業(yè)開展情況：房地產(chǎn)業(yè)如今處于非常重要的轉變時期。第一是配合國民經(jīng)濟增長從粗放型向集約型轉變，房地產(chǎn)業(yè)的增長方式也由規(guī)模型向總量效益型轉變。 第二是房地產(chǎn)業(yè)從單純的消費型產(chǎn)品轉向投資和消費雙重功能的產(chǎn)品。第三在社會主義市場經(jīng)濟體制逐漸建立的過程當中，房地產(chǎn)業(yè)從主要靠政府政策調

3、控向依托市場和本身調理方向轉變，雖然國家和各級部門對房地產(chǎn)控制還是比較嚴，但如今靠市場、靠運營，靠市場規(guī)那么去運營已成為房地產(chǎn)開發(fā)的行為準那么。 、海鹽經(jīng)濟及房地產(chǎn)現(xiàn)狀：海鹽瀕臨杭州灣，為全國百強縣。去年海鹽國民消費總值曾經(jīng)突破億元，假設按全縣常住人口萬計算，其人均GDP已超越美圓，人均可支配收入高于嘉興地域的平均程度。杭州灣跨海大橋的規(guī)劃建立。在未來的三五年內，海鹽的客觀開展環(huán)境將會有一次巨變?？绾４髽蚺c杭浦、嘉紹高速公路的相繼開工，使得海鹽的區(qū)位優(yōu)勢更為立體的顯現(xiàn)出來。由于遭到經(jīng)濟開展和大橋建立的雙重利好，今年海鹽房地產(chǎn)住宅的平均價錢翻了一番，房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出供需兩旺的良好勢頭。海鹽年全縣

4、家房地產(chǎn)開發(fā)資質企業(yè)商品房施工面積萬平方米(新開萬平方米),開工萬平方米,銷售萬平方米,預售萬平方米,銷售收入.億元。海鹽房地產(chǎn)總體求大于供。、工程根本情況：金匯名仕苑位于海鹽縣城南秦山大道傍，與海鹽縣高級中學隔街相對，總占地面積為平方米，是海鹽目前在建的規(guī)模僅次于宜家花城的住宅開發(fā)工程。工程住宅有多層、排屋、小高層，前期推出的多層和排屋現(xiàn)已銷售終了，建立起了良好的市場業(yè)績與口碑。金仕海岸為金匯名仕苑最后推出的物業(yè)工程，也是海鹽縣目前在建待銷的第一個小高層工程。金仕海岸小高層住宅建筑面積為平方米，商鋪建筑面積平方米，車庫建筑面積平方米，小高層共有幢，朝秦山大道東與環(huán)城南路北沿街分布，北幢，東幢

5、，每幢共層，共有戶數(shù)，主力戶型為三室兩廳，面積在平方米。小高層目前在建立，估計在今年月結頂，并于四月份開盤銷售。、工程周邊情況：評價：周邊有核電新苑和河濱小區(qū)兩個上規(guī)模住宅小區(qū)，加上在建的本工程，該地段正逐漸成為海鹽城區(qū)新生的居住區(qū)域之一。.周邊住宅小區(qū)分布情況： 本案附近有核電南苑、河濱小區(qū)兩個小區(qū)。前者為秦山核電站職工小區(qū)，共戶，多人；后者為海鹽經(jīng)濟適用房小區(qū)，在戶左右，多人。兩個小區(qū)都是屬于海鹽地域上規(guī)模的住宅小區(qū)，合計居民多人，居住人員相對比較富有.周邊配套情況：海鹽高級中學對面六一幼兒園較近小學較近沿海綠化公園東面小型超市較遠文娛休閑場所較遠醫(yī)院等其他配套較遠 公交車到達：路、路、公

6、管所路、河濱路路及路。、調查統(tǒng)計：本案立足金仕海岸小高層在海鹽推出的特殊性、時機性以及市場風險性的綜合要素的思索，為能深化分析房產(chǎn)購買客戶群體的購買心思和區(qū)域消費理念的差別，他們從海鹽武原鎮(zhèn)當?shù)刂懈邔酉M群體入手，做針對性的定量市場調研任務。憑仗他們多年的謀劃閱歷和初步的針對性調查任務，他們所提出的謀劃方案里有一定的科學性和合理性，具有較強的可行性。一海鹽縣市場定量調查報告調查時間：- 調查地點：武原鎮(zhèn)節(jié)省路、汽車站、城北路、友誼路、新橋路、核電南苑、本案售樓部。調查方式：同類問卷抽樣調查實踐發(fā)放問卷：份回收有效問卷：份二根本市場參數(shù)a.常住人口及調查年齡群比例：b.潛在客戶購房緣由：c.群眾

7、了解樓盤信息的渠道：d.本地先開發(fā)樓盤當?shù)刂?；e.購房人群對車庫的需求：f.潛在客戶的職業(yè)：g當?shù)厝说氖杖肭闆r：h. 購買的小高層主要動機：i. 購買實主要思索的要素：j當?shù)厝艘詾楹侠淼膬r位：k當?shù)厝死硐氲奶酌娣e：l當?shù)厝死硐氲膽粜停簃當?shù)厝四芙邮艿奈锕苜M：n購房時主要聽取誰的意見：、市場調查結果分析：().海鹽目前房地產(chǎn)市場屬于相對短缺市場。().海鹽縣小高層住宅處在由張望試探購買的轉變階段過程，小高層視野景觀是工程的最大賣點。().在工程籠統(tǒng)佳譽度方面，本案次于宜家花園，在籠統(tǒng)宣傳方面還有待進一步提高。().本案樓盤建立方面規(guī)劃設計比較合理，戶型格局根本可以滿足海鹽購買者需求心思。()

8、.據(jù)本次調查，海鹽當?shù)?群眾有保值升值的購房心思。海鹽二級市場買賣活潑，闡明潛在市場使房價看漲。().經(jīng)過市場調查和深度訪問，海鹽核電小區(qū)職工、教師、店鋪運營戶、中小企業(yè)主以及公司職員是本工程的主要目的客戶群。 ().物業(yè)收費有市場根據(jù)。經(jīng)過對調查部分代表性樓盤的物業(yè)管理情況，以及對市民物管接受心思的調查得出：海鹽當?shù)叵M者在物業(yè)管理方面有比較高的希望值，在物業(yè)費用方面，價錢的選擇多數(shù)在.-.元左右，占總調查人數(shù)的八成。、工程SWOT分析：【優(yōu)勢分析】().開展商是良好口碑的老牌開發(fā)商，有長期房產(chǎn)開發(fā)閱歷和企業(yè)知名度。().金匯名仕海岸獨占海景資源，小高層將為住戶帶來良好的視野和風景。().本

9、案周邊有幼兒園和中小學，子女就學便利，對目的消費者具有吸引力。().金匯名仕苑工程規(guī)模較大，僅次于宜家花城，金仕海岸作為其一部分，可以獲取“規(guī)模效應。().小高層是現(xiàn)代城市的意味，本案幢排開，規(guī)模宏大，對消費者具有一定新穎度和向往感。().本案戶型設計進深淺，具有緊湊、適用、合理的優(yōu)點。 ().城南區(qū)域少有廠房和企業(yè)，污染源少、環(huán)境相對安靜，適宜于居住?！緝?yōu)勢分析】 ().本案位于城西南，屬于城郊結合部，在當?shù)鼐用裼^念中，本案地段相對偏遠。().周邊配套不完善。住宅景觀的不均好。樓層和朝向的不同，帶來較大的景觀落差。().本案外立面設計落后，短少品味和現(xiàn)代元素，直接影響到樓盤籠統(tǒng)。().工程位

10、于城區(qū)主干道傍，周邊有一定噪音影響。【風險分析】.由于本案是海鹽縣首個小層高層工程,對目的市場不熟習,沒閱歷可以可自創(chuàng)。.競爭對手的壓力。能夠會出現(xiàn)“槍打出頭鳥，營銷過程中容易處于的被動位置。.小高層購房及居住本錢高，公攤面積大、物業(yè)管理費用高?！緯r機分析】.鄉(xiāng)村購房進城以及本縣外鎮(zhèn)購房景象在海鹽逐漸增多,擴展了目的消費群。.海鹽支柱產(chǎn)業(yè)的開展，外來企業(yè)的添加，為工程市場提供更多時機。.目前海鹽房地產(chǎn)市場需求旺盛，根本上供不應求，而且可售樓盤相對少。 .跨海大橋建立將改動海鹽城市開展現(xiàn)狀，長三角交通樞紐地理優(yōu)勢在促進經(jīng)濟開展的同時，對居住的觀念亦會改動，工程市場角度視野可以更廣。.連帶本工程，

11、周邊已有三個上規(guī)模的住宅小區(qū)，加之海鹽高級中學。這對本案的商鋪來說，具有市場運營前景。供求簡析海鹽各樓盤銷售情況比較樂觀，空置率較低，拆遷需求、投資需求、改善居住條件購房需求會聚在一同，市場消化才干較大。根據(jù)相關資料統(tǒng)計，年月的商品房空置面積為萬平方米左右，比前年同期減少了%，這闡明供求情況良好，購買需求旺盛。就小高層而言，是一塊未被開發(fā)的消費市場，一塊大蛋糕，只需突破消費者對小高層的陌生感和顧慮心情，就能很好地博得市場。競爭樓盤分析天鴻名都為本案的前期競爭對手，宜家花城為后期競爭對手。在前期的市場調查來看，與本案構成主要競爭對手為城被新樓盤天鴻名都和宜家花城。其中天鴻名都一期還未開盤，首期幢

12、小高層推出能夠會到月份左右。該工程小高層共有幢，共有 戶，戶型為三室兩廳平米和四室兩廳平米兩種。工程得房率為%，綠化率%。樓層及朝向價錢差額較少兩邊差額+，-樓+。宜家花城規(guī)模較大，總占地多畝，無論是戶型還是物業(yè)類型，選擇度較大，市場吸收才干強，并且工程本身建有良好的配套設備，整體規(guī)劃好。 n宜家花城宣傳力度大，知名度高，在當?shù)鼐用褚庵杏姓J同感，并且是當?shù)卣罅Ψ龀址慨a(chǎn)工程。宜家花城期曾經(jīng)開盤，開盤起價為元，該期沒有小高層工程，主力戶型為三室一廳,面積在平方米。四期小高層工程開盤時間估計會要推后，總戶數(shù)也不超越戶。工程綠化率%，得房率%。樓層及超向價錢差額較大兩邊差額+，-樓+。第二部分 工

13、程定位及推行謀劃目的市場定位本案主要的潛在消費者特征分析：職業(yè)范疇：當?shù)亟處?、店鋪運營戶、私營企業(yè)主、公司職員以及秦山核電廠職工。心思特征：常出差于大城市，思想觀念較新；喜好接受新惹事物，懂得體驗享用生活。主要為投資型和實踐需求型客戶。在小高層需求型購房者當中，根據(jù)心思特征，分為兩類客戶：一類客戶篤定型：買小高層就是為了買風景，價錢不是首要要素 會選擇層有好視野的戶型。二類客戶無法型：想要小高層風景，但又在乎價錢；買不到多層房子；為子女買房。 會選層以下或視野景觀相對差一點的戶型。、工程定位本案是目前海鹽第一個小高層工程，具有標志性的，而緊靠杭州灣海岸。小高層的出現(xiàn)是現(xiàn)代城市的一個表征，對于追

14、求城市生活又喜歡環(huán)境安靜、體驗藍天海景的人來說，本案是不錯的居家選擇。從目的消費者的分析來看，本案目的客戶群相比較而言有較高的文化層次，觀念較新。結合市場需求和工程特征，所以將金仕海岸定位為“開啟現(xiàn)代城市生活的高檔海景住宅。引領海鹽房產(chǎn)消費市場，建成該地域首個高質量的海景小高層樓盤。 、推行戰(zhàn)略： 工程籠統(tǒng)設計：根據(jù)工程定位，本案將小高層作為一個獨立工程進展包裝推行，以全新的籠統(tǒng)導向消費者，以實現(xiàn)經(jīng)濟利益最大化，保證工程的勝利銷售。相關內容如下：A：對案名的定位：金仕海岸在金匯名仕花苑的推行過程中，當?shù)厝艘寻言撁喎Q金仕花苑，因此在小高層的取名上用金仕海岸，既是切合市場的認同，也是進一步承繼和

15、提升原有案名的籠統(tǒng)和內涵，海岸表達對海景的貼近,以突出本工程的最大優(yōu)勢和賣點。B：工程VI的設計：主顏色采用金色，圖案表達出現(xiàn)代、尊貴、豪氣內涵，在設計中既包含了海的景觀元素和城市居住的現(xiàn)代元素，表達高尚質量和優(yōu)越缺稀內涵。C：樓盤廣告創(chuàng)意、文案設計既要抓住目的消費者心思特征，又要傳達本案的賣點內容。D：中心廣告語：做城市新貴，享海景風情。售控戰(zhàn)略樓盤分期推出，開盤低價入市，營造熱銷氣氛，吸引更多目的客戶。中期售價隨樓層增高和景觀優(yōu)化而加以提升。銷售過程中，根據(jù)市場反映度，及時調整價錢。后期主要以推行商鋪為重。售樓處優(yōu)化戰(zhàn)略原有售樓處裝修差、光線暗、檔次不夠，與樓盤的質量構成不調和對照，購房者

16、第一印象差，影響到買房積極性，對舊售樓處進展擴展，優(yōu)化裝修。部分規(guī)劃修正戰(zhàn)略小高層及商鋪外立面設計缺乏檔次，需求重新設計改良，表達現(xiàn)代時髦質量。工程頂部躍層添加落地窗，對工程街景、夜景以及空中別墅內裝修重新制造效果圖。 工程工地籠統(tǒng)展現(xiàn)戰(zhàn)略根據(jù)工程定位，應利用樓盤周邊包裝，樹立工程籠統(tǒng)，營造市場氣氛。并可經(jīng)過橫幅、彩旗、圍墻、廣告牌等工具將工程信息傳達給市場，吸引買家。物業(yè)管理優(yōu)化戰(zhàn)略物業(yè)管理上，可參考宜家花城做法，以知名物業(yè)公司充任顧問如第一太平戴維斯，進展包裝，引入先進的管理和人員培訓機制，以提升與維護樓盤質量。由于當?shù)鼐用衿毡槿狈ξ锕苷J識，對較高的物管費能夠會難以接受，所以必需保證物管效

17、力的質量，使得業(yè)主感到“物有所值，同時經(jīng)過電梯費獨立收取的方式，以降底整體物管費用的支出。思索到當?shù)亟?jīng)常停電的現(xiàn)狀，應在小高層工程中設置小型發(fā)電機，以保證電梯的正常運用。銷售培訓戰(zhàn)略對售樓人員的言語、禮儀、著裝等細節(jié)問題進展指點培訓，學會掌握客戶心思。培訓時間從月初開場，包括售前概念培訓和營銷戰(zhàn)術培訓。、宣傳戰(zhàn)略及渠道宣傳戰(zhàn)略由于時間急迫，不能夠做“長線宣傳，本案宜采用短期密集型投放的廣告宣傳方式，以求“重拳出擊，侵占眼球，在預熱期和開盤后一兩個月內做強勢宣傳。后期根據(jù)樓盤銷售進度，對廣告宣傳的頻率和投放量進展調整。對小高層每一幢樓分別命名，以突出樓盤的個性差別，利于推行。媒體選擇思索到本案的

18、目的客戶為擁有不菲收入的群體，他們主要分布在核電小區(qū)、核電新苑、學校、市中心商鋪、重點企業(yè)、酒店賓館等地，所以在平面媒體發(fā)布上，MD中郵專遞為最正確選擇。電視媒體選擇海鹽電視臺，在開盤前后發(fā)布樓盤籠統(tǒng)廣告。思索到海鹽地域房產(chǎn)具有良好投資前景，針對外地投資客，在省交通電臺投放少量的廣播廣告。加大其他廣告的投放，如公交車身廣告、戶外廣告、橫幅廣告、宣傳折頁、樓書、墻體廣告、籠統(tǒng)手提袋、單張夾報、街道旗等?；顒影才旁陂_盤前后，有針對性地舉行公關活動，以到達造勢目的，配合媒體的宣傳推行。月日舉行業(yè)主聯(lián)宜會，與開發(fā)商一同交流和談心，并引見金仕海岸情況。地點選在具有檔次的賓館酒店。經(jīng)過本活動的舉行，開發(fā)商

19、在業(yè)主們心中可以樹立關懷擔任的良好籠統(tǒng)。并借助業(yè)主的人際關系，傳播良好口碑，以吸引更多目的客戶?，F(xiàn)場搖號抽獎活動，引起客戶購買激動。小獎、大獎、送保險三重抽獎。月日開場搖號，月日簽約。參與月份的海鹽南北湖旅游節(jié)活動，借勢推行本工程。宣傳監(jiān)控親密關注反響信息，進展合理安排與調整宣傳推行方案。因銷售不可預測要素，親密關注媒體反映，及時進展總結檢討，客戶反響信息的統(tǒng)計分析相當重要，在總體思緒的延續(xù)條件之下，及時調整、更新宣傳推行的操作。、媒體廣告方案().廣揭露布時間：三月中下旬開場集中投放。 ().廣揭露布步驟：前盤月中旬月初中盤月初月中旬尾盤月中旬月底前期廣告時間：月中旬月初A：利用房產(chǎn)公司原已

20、購得的廣告時段，在發(fā)布 樓盤 籠統(tǒng)廣告。B：以中郵專遞發(fā)布開盤預告廣告，每次發(fā)布根據(jù)訴求點不同，內容有所變化。C：思索到海鹽房產(chǎn)的投資前景，會吸引部分外地投資客的能夠，在省經(jīng)濟電臺上發(fā)布短期少量的廣告，引見海鹽的房產(chǎn)投資前景和工程概略，發(fā)布時間為個月。D：發(fā)布樓盤墻體廣告。E：公交車身廣告及其他各類廣告。F: 在發(fā)布籠統(tǒng)廣告次。 G：充分利用活動的舉行，在媒體上加以炒作。中盤廣告 時間：月初月中旬 A：利用房產(chǎn)公司原已購得的廣告時段，在發(fā)布樓盤熱售廣告。 B：以中郵專遞發(fā)布樓盤籠統(tǒng)廣告，傳送樓盤正在熱銷的信息。 C：其他各類廣揭露布。 尾盤廣告 時間：月中旬月底 A：在投放樓盤籠統(tǒng)廣告，推行商

21、鋪。B：以中郵專遞發(fā)布商鋪開銷廣告。 C：尾盤廣告重點作商鋪的宣傳推行。推行費用預算 廣告費用：MD中郵專遞 萬廣播媒體 萬樓盤工地周邊廣告 萬售樓處優(yōu)化費用 萬樓書 份 .萬單張夾報 萬戶外廣告 萬車體廣告 .萬宣傳折頁份 .萬手提袋 .萬報紙廣告 .萬橫幅、街道旗 萬活動推行費用： 搖號現(xiàn)場費用 萬售樓競猜活動 萬業(yè)主聯(lián)宜會費用： 萬其他不可預見費用： 萬 (總費用的%)估計工程宣傳推行費用：.萬 注：建議宣傳看房車：萬買 萬租、選擇金仕海岸的十大理由:工程特征：海鹽第一個高檔次的空中海景豪宅。投資價值：工程所在地段具有極大的升值空間。自信心保證：開發(fā)商在海鹽當?shù)鼐哂泻芨叩膶嵙土己玫目诒?/p>

22、。海景元素：工程緊靠杭州灣海岸，是海鹽城區(qū)離海岸線最近的住宅工程。學區(qū)優(yōu)勢：工程周邊除海鹽高級中學，還有幼兒園和小學，就學便利。工程規(guī)模：總建筑面積平方米，幢相鄰陳列，氣勢宏大。戶型構造：本案戶型設計具有緊湊、適用、合理的優(yōu)點。城市元素：小高層是現(xiàn)代城市生活的意味，表達居住者的高貴。環(huán)境價值：區(qū)域少有廠房和企業(yè)，污染源少、環(huán)境安靜，適宜于居住。區(qū)位優(yōu)勢：工程所在區(qū)域緊靠秦山大道，交通便利，學校、醫(yī)院、郵局等配套齊全，周邊居住者經(jīng)濟收入高，是名副其實的富人區(qū)。、十幢小高層稱號：多景閣慈云閣金匯閣碧海閣明珠閣銀海閣一品閣金仕閣聽濤閣文瀾閣水云閣備選長天閣備選天龍閣備選第三部分 工程定價戰(zhàn)略、競爭樓

23、盤定價競爭樓盤價錢情況:().宜家花園三期于月號開盤，多層均價在元，起價元。().天鴻名都將于近期開盤，均價如今未知，估計也在以上左右。 ().新泰房產(chǎn)工程尚未開工，仍為平地樓盤。定價指點思想隨著長三角經(jīng)濟區(qū)的升溫以及杭州灣跨海大橋的建造，海鹽區(qū)域優(yōu)勢驟然發(fā)揚出來。房地產(chǎn)投資普遍看好，增值潛力較大，估計未來一段時間房價仍堅持“穩(wěn)中有升的走勢.本案與宜家花園和天鴻名都構成競爭樓盤，工程可比性較大，消費者在購房時也首先會進展比較衡量，由于本案是小高層工程，不能夠與多層進展價錢競爭，故在定價上應在競爭樓盤的均價以上浮動。 定價方案.定價原那么以市場測試和資金回流為定價原那么在海鹽小高層是一個新型的產(chǎn)

24、品,在房地產(chǎn)市場上也是初次推出這種工程.所以第一期產(chǎn)品的價錢和銷售情勢是制定后續(xù)銷售戰(zhàn)略的重要參照根據(jù),帶有市場試探性質,建議執(zhí)行平安價錢戰(zhàn)略,一方面,反映市場現(xiàn)實需求;另一方面,確保銷售速度,加速資金回流。稀缺性定價原那么小高層目前在海鹽市場上是首推,雖然工程所處的位置是城郊結合部,但是它是海鹽目前市場上離海岸線最近的住宅,成為最好的海景住宅.同時海鹽目前的房地產(chǎn)市場總體處于一種需大于供的局面.所以,稀缺性也是定價的一個重要原那么。.定價戰(zhàn)略A:定價戰(zhàn)略目前主要是實行謹慎、高效的原那么,以實現(xiàn)最大利潤化,并以最快速度進展銷售為目的.采取低開高走的定價戰(zhàn)略,并實行有效的銷控。B:根本定價根據(jù)本

25、樓盤定價的主要是根據(jù)周邊多層樓盤的價位,結合樓盤本身的特點及周邊城鎮(zhèn)小高層樓盤的價錢、小高層在當?shù)氐拈_展趨勢所制定。C：定價方法在工程營銷過程中，價錢要素起著重要的作用。定價的高低關系工程利潤的多少，以及銷售勝利與否，所謂一分質一分價，正確的工程營銷戰(zhàn)略就是要照實地表達工程本身的價錢，反映出工程的合理價錢，做準確定價，根據(jù)“工程的特征，結合周邊樓盤的情況，建議作如下定價。金仕名仕苑業(yè)主聯(lián)宜會活動方案一活動目的：業(yè)主聯(lián)宜會是開發(fā)商與小區(qū)業(yè)主交流對話的平臺，是一次聯(lián)絡感情、添加信任有意義的活動。約請金匯名仕苑業(yè)主，參與本次聯(lián)宜會活動，并將活動時間安排在金仕海岸開盤前期，可以為金仕海岸的開盤聚集前期

26、的人氣，使原有業(yè)主感到自我主人認識，有利于開發(fā)商樹立起關愛擔任的良好籠統(tǒng)，并且經(jīng)過原有業(yè)主的口碑傳播，擴展金仕海岸知名度?；顒訒r間月日星期六下午 ：三活動人員海鹽賓館會議室內四與會人員：開發(fā)商代表金匯名仕苑業(yè)主當?shù)匦侣劽襟w五活動內容：家裝專題講座文藝扮演業(yè)主抽獎活動六相關安排：前期預備:制造約請函，并向金仕名仕苑全體業(yè)主發(fā)出，每一個約請函都有一個固定編號，以作聯(lián)宜活動會上抽獎之用，規(guī)定每個約請函只能代表一人參與。約請當?shù)匦侣劽襟w，參與本次活動的播報。預備活動獎品和禮品袋，禮品袋選用金仕海岸樓盤的籠統(tǒng)宣傳禮品袋。設計并確定會場布置?；顒恿鞒?：活動當天在會場入口設置簽四處，統(tǒng)計到場業(yè)主，并回收約

27、請函。：聯(lián)宜會開幕式安排開發(fā)商指點致歡迎詞，同時向業(yè)主引見金仕海岸的相關情況。：家裝專題講座約請當?shù)刂已b公司代表出席演講，演講終了后安排假設干時間，回答業(yè)主有關家庭裝修問題的提問。：文藝上演可與當?shù)厍噲F協(xié)作，上演不需求很有檔次，但需求融洽氣氛，時間為個小時。：終了活動終了，合影留念。注:抽獎活動以交叉的方式，在聯(lián)宜會活動當中舉行七宣傳推行海鹽電視臺報道次會場入口橫幅條會場拱門廣告?zhèn)€禮品袋個會場易拉寶廣告?zhèn)€背景巨幅廣告?zhèn)€八活動費用：禮品費： 元文藝扮演費： 元會場租用費： 元食用費： 元廣告、約請函制造及媒體發(fā)布費： 元.預備費用： 元總計活動費用：萬金仕海岸開盤活動謀劃方案時間：-地點：

28、、海鹽新天地廣場、現(xiàn)場售樓處活動目的：聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激群眾，發(fā)明最正確口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌?；顒臃绞剑含F(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓活動安排：前期廣告宣傳.-.著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參與方法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期奢華高檔次住宅樓銷售在即。 引領都市時髦，坐居金仕海岸。 金仕海岸月號日真情放送，奢華住宅乍現(xiàn)海鹽。 由于珍稀，所以珍貴。 金仕開盤有好禮，驚喜大獎等他拿。搖號現(xiàn)場布置搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。詳細搖號登記處暫定處。確定小高層購買資歷，建議搖號總數(shù)

29、比實踐戶數(shù)多%地點選定：海鹽新天地廣場a、需求一定活動場地b、場地方有舉行活動閱歷c、有聚集人氣的先例軟環(huán)境布置：高空氣球個；大型氣拱門個；平方左右舞臺個；樓盤效果展現(xiàn)牌套；廣告宣傳易拉寶個；宣傳折頁份周遍跨街橫幅、燈箱 套員工一致著裝活動進程月日下午：正式開場：禮炮、獎品展現(xiàn)：主持人分鐘、指點分鐘、佳賓人共分鐘、活動講解分鐘、公證人講話分鐘。搖號開場：同時登記匯總搖號抽獎：獎品分、等獎和留念獎份現(xiàn)場答謝上演、小文娛活動：任務人員休憩公布搖號和抽獎結果：獲獎群眾領獎：搖號方法一期總銷售戶數(shù)為套，暫定搖號總人數(shù)與實踐銷售戶數(shù)為：，參與群眾不定。搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為人。凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資歷，該保證金那么納入房款，如不勝利那么在原款反還的根底上添加元作為答謝費用。搖號登記時間自.，為期天。登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處搖號工具運用公開搖獎設備進展搖號決議。中號比例為：關于沒有中號群眾的處理方法。均以留念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。任務人員分工秦山房產(chǎn)公司