營(yíng)銷精英大賽策劃資

1、第七屆營(yíng)銷精英大賽（八校合辦）一、活動(dòng)時(shí)間2013.12.7 至 2014.1.6 （以周末為主）二、活動(dòng)地點(diǎn)（如若需要可能更改）第一輪比賽：上海松江大學(xué)城第二輪比賽：上海大學(xué)寶山校區(qū)第三輪比賽：上海大學(xué)嘉定校區(qū)三、活動(dòng)內(nèi)容及安排（比賽詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)大賽流程）第一輪比賽：親和力比拼第二輪比賽：采購(gòu)和銷售挑戰(zhàn)第三輪比賽：商業(yè)能力考查上海大學(xué)商貿(mào)協(xié)會(huì)營(yíng)銷精英大賽之人人語(yǔ)音相冊(cè)大賽。四、比賽須知比賽期間，各參賽隊(duì)伍須互相監(jiān)督，一旦發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象可及時(shí)向工作人員舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，即取消比賽資格。 若對(duì)舉報(bào)和比賽結(jié)果有異議的隊(duì)伍可提起上訴， 交由組委會(huì)仲裁。 若發(fā)現(xiàn)惡意舉報(bào)， 同樣取消比賽資格。 每輪比賽結(jié)果會(huì)

2、在人人上海大學(xué)商貿(mào)協(xié)會(huì)主頁(yè)上公布，請(qǐng)所有參賽選手添加好友，以隨時(shí)跟進(jìn)比賽情況。五、工作人員須知所有比賽工作人員需進(jìn)行提前培訓(xùn)， 到時(shí)會(huì)分發(fā)每位工作人員一本工作守則， 請(qǐng)妥善保管。工作人員須遵守工作守則， 服從比賽安排， 遇到問(wèn)題和爭(zhēng)執(zhí)須及時(shí)解決，無(wú)法解決則上報(bào)組委會(huì)仲裁。在保管參賽人員財(cái)物時(shí)，需小心謹(jǐn)慎，若有遺失后果自負(fù)。注：工作人員在比賽中擁有一票否決權(quán)。六、注意事項(xiàng)交通工具：參賽同學(xué)自行前往。聯(lián)系方式：監(jiān)督參賽人員的工作人員要把主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式記下。安全問(wèn)題：在校外進(jìn)行比賽時(shí)，需派工作人員隨從注意安全等各方面問(wèn)題。禮節(jié)問(wèn)題：談吐文明，遵守規(guī)章制度，維護(hù)校園聲譽(yù)。服裝問(wèn)題：監(jiān)督人員衣著整

3、潔（佩戴統(tǒng)一的工作牌）。突發(fā)情況：請(qǐng)示主要負(fù)責(zé)人，特別緊急之時(shí)自行處理，事后報(bào)告給主要負(fù)責(zé)人。第一輪：親和力比拼賽前準(zhǔn)備：1）工作人員需明確折紙要求。2）工作人員要詳細(xì)了解大學(xué)城周邊地形和考察下大學(xué)城的情況。3）通知參賽小組自備照相機(jī)或攝像機(jī)（附帶連接線） ，每組僅限一臺(tái)。4）準(zhǔn)備大學(xué)的地圖，許愿卡，美工紙，評(píng)分的項(xiàng)目單子， A4 紙，熒光筆或者別的筆。（ 5）確定 10 名比賽總負(fù)責(zé)人作為組委會(huì)，由各高校人員組成。每小組確定 1 名隨隊(duì)工作人員。比賽方案：時(shí)間： 2012.12.7 （周六），注：報(bào)名人數(shù)多則分為周六周日兩天進(jìn)行。地點(diǎn)：松江大學(xué)城規(guī)則：要求參賽小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（ 2 個(gè)小時(shí)

4、內(nèi)），找到學(xué)生（自己所處的那所大學(xué)范圍內(nèi)的學(xué)生） 錄制一段“在大學(xué)里做過(guò)最有成就的事”的視頻。 比賽過(guò)程中會(huì)有 1 至 2 個(gè)商協(xié)負(fù)責(zé)人來(lái)隨隊(duì)監(jiān)督大家的比賽。 比賽結(jié)束后直接拷貝視頻到商協(xié)攜帶的電腦里，由商協(xié)組成的評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)定，隔天公布成績(jī)。額外副本任務(wù) 1、讓路人回答當(dāng)天給予的指定問(wèn)題。 （回答一個(gè)問(wèn)題兩分，由視頻紀(jì)錄）對(duì)自己當(dāng)前學(xué)習(xí)狀況的看法或者是對(duì)學(xué)霸學(xué)渣的理解作為一個(gè)好的營(yíng)銷人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)并以具體的人物舉例找到情侶，請(qǐng)雙方說(shuō)出自己為對(duì)方所作的對(duì)方所不知道的事爸爸去哪兒 中你最喜歡哪個(gè)爸爸， 從生活持家方面說(shuō)出原因最近 看到 的最為 感 動(dòng)的事 是什 么，宣 傳 正能量。2、在祝

5、愿卡上寫下送給商協(xié)的寄語(yǔ)或是對(duì)于自己的寄語(yǔ) （祝愿卡內(nèi)容不得相同，不得少于 5 個(gè)字）。（有效祝愿卡一個(gè) 3 分）3 、由參賽選手教路人折紙并簽字（折紙的要求會(huì)在比賽當(dāng)天教給選手） 。（有效折紙一個(gè) 5 分）流程：參賽小組自行前往松江大學(xué)城（上海對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)正門口） ，要求上午 10:30 之前到達(dá)目的地。 到達(dá)后，每組隊(duì)伍分配一個(gè)工作人員， 工作人員將折紙的要求交給選手。上午 10:50 至 11:00 ，小組內(nèi)部討論分工事宜。上午 11:00 比賽正式開(kāi)始，下午 1:00 比賽結(jié)束。參賽選手拷貝完視頻后由商協(xié)包車統(tǒng)一返回學(xué)校或自行回家。注：比賽全程會(huì)有1 名工作人員跟隨各支參賽小組進(jìn)行

6、監(jiān)督。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：第一輪比賽（ 1）70 分為完成任務(wù)分。要求每個(gè)小組至少達(dá)到20 個(gè)錄制視頻，達(dá)到20 個(gè)的小組得到均可得到 50 分的基本分，數(shù)量最多的小組得到 70 分，第二名 68 依次遞減。注：不符合標(biāo)準(zhǔn)（視頻內(nèi)容與比賽要求無(wú)關(guān)）的不計(jì)入人數(shù) 。2）20 分為主評(píng)委給出的效果分。效果分分類：畫面效果和語(yǔ)言效果（著重于被錄制人員的熱情度及是否敷衍了事） 。每項(xiàng) 10 分， 2 分為一個(gè)跨度。3）10 分是隨隊(duì)監(jiān)督人員評(píng)判的分?jǐn)?shù)。評(píng)分表里的項(xiàng)目分為如下幾類：工作分配，工作效率，溝通技巧，團(tuán)隊(duì)和諧。每項(xiàng)5 分， 1 分為一個(gè)跨度。（ 4）副本任務(wù)完成分比賽結(jié)束后直接拷貝視頻到商協(xié)攜帶的電腦里

7、，由商協(xié)組成的評(píng)委團(tuán)進(jìn)行評(píng)分，隔天公布成績(jī) 。晉級(jí)方式：分?jǐn)?shù)領(lǐng)先的小組以小組為單位全部晉級(jí)， 分?jǐn)?shù)落后的小組通過(guò)商協(xié)仲裁委員會(huì)對(duì)個(gè)別人員進(jìn)行評(píng)分晉級(jí) 。最終晉級(jí)人數(shù)控制在參賽總?cè)藬?shù)的 60%左右。注意事項(xiàng)：有臨時(shí)不能參加比賽的選手請(qǐng)至少提前一天通知，我們會(huì)對(duì)該小組進(jìn)行重新搭配。比賽時(shí)間截止后，遲到 30 分鐘以內(nèi)的小組，每隔 10 分鐘扣除該小組最后總成績(jī)的 10%；遲到 30 分鐘以外的小組，直接淘汰。4）比賽中會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置走失人員集合地點(diǎn)，會(huì)迷路的同學(xué)請(qǐng)注意。5）整個(gè)比賽過(guò)程中不允許出現(xiàn)作弊現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)整組出局，不要因?yàn)橐粋€(gè)人的過(guò)失害了全組， 望互相監(jiān)督。 若對(duì)比賽結(jié)果有異議的隊(duì)伍可提起上

8、訴， 交由組委會(huì)仲裁。6）比賽結(jié)果當(dāng)晚會(huì)在上海大學(xué)商貿(mào)協(xié)會(huì)人人主頁(yè)上公布，晉級(jí)選手由商協(xié)實(shí)行隨機(jī)重新分組進(jìn)行下一輪比賽 （整個(gè)過(guò)程會(huì)有視頻拍攝為憑證） 。第二輪：采購(gòu)和銷售挑戰(zhàn)賽前準(zhǔn)備：1）工作人員要詳細(xì)了解采購(gòu)地點(diǎn)和銷售地點(diǎn)周邊地形。2）準(zhǔn)備 A4 紙采購(gòu)和銷售清單，熒光筆或者別的筆。（ 3）確定 10 名比賽總負(fù)責(zé)人作為組委會(huì)，由各高校人員組成。每小組確定 1 名隨隊(duì)工作人員。4）賽前準(zhǔn)備好任務(wù)單以及學(xué)校地圖。第一階段：采購(gòu)第二輪：采購(gòu)和銷售挑戰(zhàn)第一階段：采購(gòu)與準(zhǔn)備時(shí)間：第三周規(guī)則：每個(gè)小組使用各自的渠道進(jìn)行進(jìn)貨， 進(jìn)貨金額上限為 300 元，并且將進(jìn)貨單以及價(jià)目表在第四周周三之前交至商協(xié)

9、工作人員。 在銷售環(huán)節(jié)中， 工作人員會(huì)根據(jù)進(jìn)貨單進(jìn)行檢查， 不得出售進(jìn)貨單上沒(méi)有的貨物。 準(zhǔn)備至少一種宣傳的方式或者是銷售手段，在銷售當(dāng)天使用，會(huì)有額外加分。第二階段：銷售環(huán)節(jié)時(shí)間：第四周周日（ 2013.12.22 ）地點(diǎn)：上海大學(xué)寶山校區(qū)流程：每個(gè)小組根據(jù)第一輪的評(píng)分情況選擇自己的銷售攤位，并到指定地點(diǎn)進(jìn)行銷售，也可以流動(dòng)銷售。銷售手段不限，但禁止強(qiáng)賣。銷售時(shí)間為上午11 點(diǎn)到下午 4 點(diǎn) 30，午餐由選手自行解決。選手最后需要上交盈利額（銷售額- 成本）*30%的稅給予商協(xié)，沒(méi)有盈利則不收取費(fèi)用。本活動(dòng)的主要贊助商日加滿公司提供的 900 份（一份 10 瓶）日加滿飲品，總市值達(dá) 9 萬(wàn)

10、元，作為第二輪的指定產(chǎn)品銷售，各小組指定產(chǎn)品銷售的總金額 30%作為參賽選手的銷售報(bào)酬。比賽結(jié)果由最終各組的自賣產(chǎn)品的盈利額 （減去稅金）以及指定產(chǎn)品的銷售額進(jìn)行決定。最終晉級(jí)組數(shù)為 6 組。規(guī)則：要求參賽小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，銷售第一天采購(gòu)的物品。 每組由 1 位工作人員隨隊(duì)監(jiān)督，銷售期間由工作人員充當(dāng)會(huì)計(jì)記錄每一筆賬（要求賬目要明細(xì)，至少包括銷售商品名稱、數(shù)量及單價(jià)） 。同時(shí)各小組需展示各自的宣傳手段，來(lái)吸引顧客，商協(xié)的評(píng)審團(tuán)會(huì)評(píng)定出宣傳最好的3 個(gè)小組給予減去 10%稅收的優(yōu)惠。同時(shí)鼓勵(lì)各小組合作進(jìn)行銷售。注意事項(xiàng)：1）有臨時(shí)不能參加比賽的選手請(qǐng)至少提前一天通知，若小組人數(shù)有缺須自行負(fù)責(zé)。

11、2）若比賽時(shí)間空余較多，參賽小組可自行調(diào)整分配，最后以盈利計(jì)算名次。3）所有參賽選手最后需交稅金。如果盈利，則將盈利部分的 30%上交；如果虧損，則不用交稅，另外活動(dòng)中，由商協(xié)評(píng)委團(tuán)評(píng)定出的宣傳創(chuàng)意小組，只需交20%的盈利稅。4）整個(gè)比賽過(guò)程中不允許出現(xiàn)作弊現(xiàn)象， 如惡意提價(jià)等。一旦發(fā)現(xiàn)整組出局，不要因?yàn)橐粋€(gè)人的過(guò)失害了全組，望互相監(jiān)督。5）比賽結(jié)果當(dāng)天公布。第三輪：商業(yè)能力考查時(shí)間 : 2013.12.30地點(diǎn)：上海大學(xué)嘉定校區(qū)流程：第三輪分為兩個(gè)階段第一階段：將晉級(jí)的六組選手分為兩隊(duì)， 并分別給出兩個(gè)商業(yè)案例題進(jìn)行分析和解決方案的策劃。每個(gè)小組需準(zhǔn)備 15 分鐘的 presentation

12、 ，同一隊(duì)的另外兩組在 15 分鐘的展示完成后給予提問(wèn)時(shí)間，并且指出方案所存在的問(wèn)題。第二階段：兩隊(duì)作為 2 個(gè)不同的立場(chǎng)， 對(duì)于給予的商業(yè)模擬題進(jìn)行辯論， 兩個(gè)小隊(duì)各自支持兩種不同的發(fā)展方向， 并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行辯論。 每一組有 4 分鐘的申論時(shí)間，對(duì)方 3 個(gè)小組每組 2 分鐘的質(zhì)問(wèn)時(shí)間，以及每組最后 3 分鐘的總結(jié)。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：比賽的全過(guò)程由學(xué)校的專業(yè)課老師以及嘉賓進(jìn)行評(píng)判。 當(dāng)場(chǎng)揭曉成績(jī)保證了公平公正。四. 上海大學(xué)商貿(mào)協(xié)會(huì)營(yíng)銷精英大賽之人人語(yǔ)音相冊(cè)大賽。本次比賽適用于第一輪和第二輪的參賽選手， 要求：在第一輪或第二輪的比賽過(guò)程中，拍下最有趣、最生動(dòng)、最感人的一幕，配上語(yǔ)音講解，讓我們一起

13、聆聽(tīng)來(lái)自參賽選手的心聲！ 請(qǐng)注意：一定要 上海大學(xué)商貿(mào)協(xié)會(huì)和 自己的三位好友！ 獎(jiǎng)金設(shè)置：￥ 50 每名，共計(jì)三名。合作院校：上海大學(xué)，同濟(jì)大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，上海交通大學(xué)，華東理工大學(xué)，東華大學(xué)，上海海事大學(xué)，上海師范大學(xué)比賽評(píng)獎(jiǎng)：“價(jià)值”最高的前三組分別獲得一、二、三等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng) ，獎(jiǎng)金 1000 元二等獎(jiǎng) ，獎(jiǎng)金 2000 元一等獎(jiǎng) ，獎(jiǎng)金 5000 元獲獎(jiǎng)小組有機(jī)會(huì)參加全國(guó)營(yíng)銷精英大賽。資料贈(zèng)送以下資料考試知識(shí)點(diǎn)技巧大全一、考試中途應(yīng)飲葡萄糖水大腦是記憶的場(chǎng)所， 腦中有數(shù)億個(gè)神經(jīng)細(xì)胞在不停地進(jìn)行著繁重的活動(dòng),大腦細(xì)胞活動(dòng)需要大量能量?？茖W(xué)研究證實(shí) ,雖然大腦的重量只占人體重量的 2%-3%,

14、但大腦消耗的能量卻占食物所產(chǎn)生的總能量的20%,它的能量來(lái)源靠葡萄糖氧化過(guò)程產(chǎn)生。據(jù)醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)記載 ,一個(gè)健康的青少年學(xué)生 30 分鐘用腦 ,血糖濃度在 120 毫克 /100 毫升 ,大腦反應(yīng)快 ,記憶力強(qiáng)； 90 分鐘用腦，血糖濃度降至 80 毫克 /100 毫升，大腦功能尚正常； 連續(xù) 120 分鐘用腦， 血糖濃度降至毫克 /100 毫升，大腦反應(yīng)遲鈍，思維能力較差。我們中考、高考每一科考試時(shí)間都在2 小時(shí)或 2 小時(shí)以上且用腦強(qiáng)度大，這樣可引起低血糖并造成大腦疲勞，從而影響大腦的正常發(fā)揮，對(duì)考試成績(jī)產(chǎn)生重大影響。因此建議考生，在用腦60 分鐘時(shí)，開(kāi)始補(bǔ)飲 25%濃度的葡萄糖水100 毫升

15、左右，為一個(gè)高效果的考試加油 。二、考場(chǎng)記憶“短路”怎么辦呢？對(duì)于考生來(lái)說(shuō)，掌握有效的應(yīng)試技巧比再做題突擊更為有效。1.草稿紙也要逐題順序?qū)懖莞逡麧?，草稿紙使用要便于檢查。不要在一大張紙上亂寫亂畫，東寫一些，西寫一些。打草稿也要像解題一樣，一題一題順著序號(hào)往下寫。最好在草稿紙題號(hào)前注上符號(hào)，以確定檢查側(cè)重點(diǎn)。為了便于做完試卷后的復(fù)查，草稿紙一般可以折成4-8 塊的小方格，標(biāo)注題號(hào)以便核查，保留清晰的分析和計(jì)算過(guò)程。2.答題要按 先易后難 順序不要考慮考試難度與結(jié)果，可以先用5 分鐘熟悉試卷，合理安排考試進(jìn)度，先易后難，先熟后生，排除干擾。考試中很可能遇到一些沒(méi)有見(jiàn)過(guò)或復(fù)習(xí)過(guò)的難題， 不要 蒙

16、 了。一般中考試卷的題型難度分布基本上是從易到難排列的，或者交替排列。3.遇到容易試題不能浮躁遇到容易題，審題要細(xì)致。圈點(diǎn)關(guān)鍵字詞，邊審題邊畫草圖，明確解題思路。有些考生一旦遇到容易的題目，便覺(jué)得心應(yīng)手、興奮異常，往往情緒激動(dòng)，甚至得意忘形。要避免急于求成、粗枝大葉， 防止受熟題答案與解題過(guò)程的定式思維影響，避免漏題，錯(cuò)題，丟掉不該丟的分。答題不要猶豫不決選擇題做出選擇時(shí)要慎重，要關(guān)注題干中的否定用詞，對(duì)比篩選四個(gè)選項(xiàng)的差異和聯(lián)系， 特別注意保留計(jì)算型選擇題的解答過(guò)程。 當(dāng)試題出現(xiàn)幾種疑惑不決的答案時(shí)， 考生一定要有主見(jiàn)，有自信心，即使不能確定答案，也不能長(zhǎng)時(shí)間猶豫，浪費(fèi)時(shí)間，最終也應(yīng)把認(rèn)為正

17、確程度最高的答案寫到試卷上， 不要在答案處留白或開(kāi)天窗。5.試卷檢查要細(xì)心有序應(yīng)答要準(zhǔn)確。一般答題時(shí)，語(yǔ)言表達(dá)要盡量簡(jiǎn)明扼要，填涂答題紙絕不能錯(cuò)位。答完試題，如果時(shí)間允許，一般都要進(jìn)行試卷答題的復(fù)查。復(fù)查要謹(jǐn)慎，可以利用逆向思維，反向推理論證，聯(lián)系生活實(shí)際，評(píng)估結(jié)果的合理性，選擇特殊取值，多次歸納總結(jié)。另外，對(duì)不同題型可采用不同的檢查方法。選擇題可采用例證法，舉出一兩例來(lái)能分別證明其他選項(xiàng)不對(duì)便可安心。 對(duì)填空題，則一要檢查審題 ;二要檢查思路是否完整 ;三要檢查數(shù)據(jù)代入是否正確 ;四要檢查計(jì)算過(guò)程 ;五要看答案是否合題意 ;六要檢查步驟是否齊全，符號(hào)是否規(guī)范。還要復(fù)查一些客觀題的答案有無(wú)遺漏，答案錯(cuò)位填涂，并復(fù)核你心存疑慮的項(xiàng)目。 若沒(méi)有充分的理由， 一般不要改變你依據(jù)第一感覺(jué)做出的選擇。6、萬(wàn)一記憶 短路 可慢呼吸考試中，有些考生因?yàn)榍訄?chǎng)，導(dǎo)致無(wú)法集中精神，甚至大腦忽然一片空白， 發(fā)生 記憶堵塞 。此時(shí)不要緊張，不妨嘗試如下方式：首先是穩(wěn)定心態(tài)，保持鎮(zhèn)靜，并注意調(diào)節(jié)自己的呼吸率。先慢吸氣，當(dāng)對(duì)自己說(shuō) 放松 時(shí)緩慢呼氣，再考慮你正在努力回憶的問(wèn)題， 如果你仍不能回想起來(lái)，就暫時(shí)擱下這道題，開(kāi)始選做其他會(huì)的