國(guó)際營(yíng)銷之我見(jiàn)

1、.：.；中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷之我見(jiàn)方太集團(tuán)董事長(zhǎng) 茅理翔一、從全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下回想整個(gè)國(guó)際營(yíng)銷的現(xiàn)狀。第一,國(guó)際品牌曾經(jīng)全面的進(jìn)軍中國(guó)，他們本人的外鄉(xiāng)的品牌怎樣辦？他們的市場(chǎng)究竟在哪里？第二,國(guó)際跨國(guó)公司他們開(kāi)場(chǎng)或者是預(yù)備全面并購(gòu)中國(guó)的企業(yè)，很多企業(yè)就會(huì)變成跨國(guó)公司的制造工廠。他們的自主品牌應(yīng)該怎樣走？第三,現(xiàn)狀也是值得他們深化思索的。他們?nèi)缃竦拈L(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)是全國(guó)龍頭經(jīng)濟(jì)，那么他們?cè)?jīng)到達(dá)高的水準(zhǔn)了嗎？沒(méi)有！他們還沒(méi)有進(jìn)入國(guó)際營(yíng)銷的形狀，還停留在產(chǎn)品出口、國(guó)際貿(mào)易的低級(jí)的國(guó)際營(yíng)銷的構(gòu)造。這個(gè)現(xiàn)狀是值得他們引起思索的。進(jìn)入國(guó)際營(yíng)銷了，國(guó)際營(yíng)銷之路就是他們民營(yíng)企業(yè)獨(dú)一的出路！二、國(guó)際營(yíng)銷的戰(zhàn)略。第

2、一,國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略首先是品牌戰(zhàn)略。飛躍可以把本人的品牌打到全世界去。他們長(zhǎng)三角里面這樣企業(yè)不多，究竟品牌之路怎樣走？我有三點(diǎn)思緒:一是自主品牌創(chuàng)新。方太集團(tuán)也是自主品牌創(chuàng)新，從成立的第一天就要成為中國(guó)廚房的第一品牌，這個(gè)志向曾經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了。自主品牌之路確實(shí)是需求大量的營(yíng)銷的投入、產(chǎn)品研發(fā)的投入、管理的實(shí)際、人才的培育，它是一個(gè)系統(tǒng)工程。二是定牌的品牌,絕大多數(shù)的長(zhǎng)三角的中小企業(yè)，不是都能圍繞自主品牌這么打的,可以走第二條路，那就是定牌的品牌。國(guó)際品牌可以到他那兒去定牌，這也是一種品牌，不要忽略了這個(gè)品牌。三是哪怕做一個(gè)小小的螺釘、一個(gè)配件、一個(gè)部件，也要注重他的品牌，像富士康，怎樣能實(shí)現(xiàn)億美圓銷

3、售的呢？它就是做配套的，配套也可以做品牌。所以對(duì)于長(zhǎng)三角中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要做自主品牌，第二條路是在定牌行業(yè)當(dāng)中，要讓國(guó)際大公司到他這里來(lái)定牌。什么叫品牌？品牌是老百姓、他的用戶和顧客心中定義的最高的認(rèn)可，這才是一個(gè)品牌。第二,國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略是市場(chǎng)戰(zhàn)略。國(guó)際營(yíng)銷當(dāng)然要抓市場(chǎng)，抓市場(chǎng)按照我的了解,把本人的品牌打出去很不容易，首先要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化。要牢牢的抓住中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，由于國(guó)際上的跨國(guó)品牌曾經(jīng)全面的進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。他們把中國(guó)當(dāng)成國(guó)際上最大的市場(chǎng)，他們本人如何能忽略。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，怎樣樣與國(guó)際巨頭在國(guó)內(nèi)交流，他們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)非常明確的觀念，就是要跟國(guó)際跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，首先要在國(guó)內(nèi)打市場(chǎng)。十一期間方太集

4、團(tuán)推出了五套灶具，灶具里有四項(xiàng)發(fā)明，在同行業(yè)里是最高的，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了西門(mén)子。為了戰(zhàn)勝對(duì)手方太投入大量的科研，進(jìn)展技術(shù)的自主創(chuàng)新，推進(jìn)和國(guó)際公司競(jìng)爭(zhēng)。他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾經(jīng)不是國(guó)內(nèi)企業(yè)，是跨國(guó)的巨頭企業(yè)。其次,在二三世界創(chuàng)自主品牌。方太集團(tuán)曾經(jīng)全面在東南亞這一帶，獲得了非常好的效果。第一個(gè)十年打造了他們國(guó)內(nèi)的品牌，第二個(gè)十年他們要打造世界的品牌。在馬來(lái)西亞預(yù)備開(kāi)家加盟店。而且把銷售公司、效力公司、設(shè)計(jì)中心全面推出去。由于只需這樣才干搞營(yíng)銷，否那么不能叫營(yíng)銷。再次，海外市場(chǎng)要講精細(xì)化。他們中小企業(yè)要面對(duì)海外市場(chǎng)，要有好的戰(zhàn)略，要先和跨國(guó)巨頭協(xié)作，然后了解銷售渠道、營(yíng)銷方式、營(yíng)銷規(guī)那么，等待時(shí)機(jī)，確立

5、本人。第三,國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略是定位戰(zhàn)略。為什么講定位？瑞士一個(gè)工商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)說(shuō),中國(guó)人是偉大的，中國(guó)市場(chǎng)是偉大的，中國(guó)的貨最廉價(jià)？這是他們值得思索的問(wèn)題。他們?nèi)缃竦钠髽I(yè)家一定要把本人的產(chǎn)質(zhì)量量做得好，價(jià)錢提得高。方太集團(tuán)堅(jiān)持了三大定位。這三大定位是第一個(gè)十年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的勝利閱歷，他們要推行到國(guó)際市場(chǎng)。第一個(gè)定位，是做專業(yè)化，不做別的產(chǎn)品，只做廚房產(chǎn)品。第二個(gè)定位是做中國(guó)的中高檔產(chǎn)品。不僅是在國(guó)內(nèi)在國(guó)際上也要做中高檔產(chǎn)品。我以前做過(guò)一樣產(chǎn)品，從擺地?cái)傞_(kāi)場(chǎng)，但是最后沒(méi)有勝利，為什么當(dāng)時(shí)沒(méi)有勝利呢？由于雖然做到世界第一了，但是檔次太低，沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第三點(diǎn)是精細(xì)化。一定要把民營(yíng)企業(yè)的品牌打到國(guó)外去。品牌是

6、一種文化，品牌對(duì)別的國(guó)家的侵入非常厲害，是自覺(jué)、自愿的。做品牌他們一定要得到消費(fèi)者心里的認(rèn)可。他消費(fèi)者不認(rèn)可，即使拿到了中國(guó)著名商標(biāo)等等榮譽(yù)，都沒(méi)用！企業(yè)家要一步一步的，非常仔細(xì)的走好每一步。他們方太集團(tuán)如今不僅在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)花了大量的精神、人力、財(cái)力。他們還要在國(guó)內(nèi)建立一個(gè)最先進(jìn)的用戶系統(tǒng)。假設(shè)這個(gè)系統(tǒng)完成，能夠在整個(gè)家電行業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)新的效力業(yè)的飛躍。一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng) HYPERLINK /news_list_.html o 營(yíng)銷 營(yíng)銷戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)有效出口 HYPERLINK /news_list_.html o 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷的關(guān)鍵之一，我國(guó)中小 HYPERLI

7、NK /news_list_.html o 房地產(chǎn)企業(yè) 企業(yè)應(yīng)結(jié)合本身的條件與特點(diǎn)，避開(kāi)與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接抗衡，根據(jù)目的市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品 HYPERLINK /news_list_.html o 工程管理 工程的寬度、長(zhǎng)度、深度；出口產(chǎn)品還需求留意產(chǎn)品的差別化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，利用其小、快、靈的特點(diǎn)，消費(fèi)滿足顧客特定需求的產(chǎn)品，如溫州人做徽章的精細(xì)工藝，起初做小?；?，逐漸擴(kuò)展到國(guó)外的大生意，連美國(guó)的警徽都在溫州定做。從*作角度，中小企業(yè)應(yīng)高度關(guān)注以下幾點(diǎn)：、產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，包括中心產(chǎn)品、方式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)組成部分，含有形的與無(wú)形的、物質(zhì)的與非物質(zhì)的、中心的與

8、附加的多方面內(nèi)容。如深圳神舟電腦 HYPERLINK /news_list_.html o 銷售公司 公司在韓國(guó)市場(chǎng)的拓展，除了慣用的低價(jià)優(yōu)勢(shì)外，還打效力牌，對(duì)于任何一個(gè)韓國(guó)消費(fèi)者以為有問(wèn)題的產(chǎn)品，神舟公司都予以退換貨，有一次，代理商的擔(dān)任人本人駕車冒著大雪到上百公里外的城市為用戶處理一個(gè)小問(wèn)題，這為神舟博得了韓國(guó)消費(fèi)者的信任。、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品 HYPERLINK /news_list_.html o 品牌管理 品牌國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 HYPERLINK /news_list_.html o 營(yíng)銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略，受諸多要素影響，中小企業(yè)缺乏資金、信息閉塞、技術(shù)程度相對(duì)落后，在獲取信息、技術(shù)、人才、資金等

9、HYPERLINK /news_list_.html o 消費(fèi)管理 消費(fèi) HYPERLINK /news_list_.html o 運(yùn)營(yíng)管理 運(yùn)營(yíng)要素資源和開(kāi)辟市場(chǎng)方面的才干還較弱，我國(guó)中小企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中還停留在賣產(chǎn)品階段，缺乏 HYPERLINK /news_list_.html o 品牌戰(zhàn)略 品牌，更缺乏有影響的 HYPERLINK /news_list_.html o 品牌經(jīng)理 品牌。創(chuàng)新品牌是 HYPERLINK /news_list_.html o 中小企業(yè) 中小企業(yè)躋身國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要條件。從國(guó)內(nèi)大環(huán)境看，我國(guó)正在實(shí)現(xiàn)從“市場(chǎng)換技術(shù)、資金到“市場(chǎng)換市場(chǎng)的 HYPERLINK /ne

10、ws_list_.html o 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)機(jī)，輸出品牌比輸出產(chǎn)品更劃算；從國(guó)際大環(huán)境看，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)曾經(jīng)進(jìn)入高檔次的品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，一流企業(yè)賣品牌、二流企業(yè)賣 HYPERLINK /news_list_.html o 資本 資本、三流企業(yè)賣產(chǎn)品，品牌效應(yīng)相當(dāng)明顯，消費(fèi)的品牌化將成為全球 HYPERLINK /news_list_.html o 房地產(chǎn)市場(chǎng) 市場(chǎng)上一種主要的消費(fèi)方式。但我國(guó)的中小企業(yè)在走出去方面還處在初級(jí)階段，相當(dāng)一部分企業(yè)賣的都是產(chǎn)品，而且還是貼牌產(chǎn)品；即使擁有自主品牌的部分企業(yè)，品牌的附加價(jià)值低，競(jìng)爭(zhēng)力較弱，由于對(duì)品牌自我維護(hù)認(rèn)識(shí)淡薄，外國(guó)公司搶注國(guó)內(nèi)企業(yè)商標(biāo)事件屢屢發(fā)生。對(duì)我國(guó)

11、中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要把品牌建立提高到 HYPERLINK /news_list_.html o 戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略的高度，結(jié)合企業(yè)本身特點(diǎn)，對(duì)于出口量較大的國(guó)內(nèi)oem制造商可在維持現(xiàn)有美歐等國(guó)際 HYPERLINK /news_list_.html o 客戶經(jīng)理 客戶關(guān)系的同時(shí)，嘗試將自主品牌的產(chǎn)品銷往海外目的市場(chǎng)，即國(guó)內(nèi)中小 HYPERLINK /news_list_.html o 企業(yè)財(cái)務(wù) 企業(yè)制造商一方面用本人的品牌，一方面用國(guó)外經(jīng)銷商的品牌，條件成熟時(shí)再過(guò)渡到完全自主品牌，創(chuàng)新品牌是我國(guó)中小企業(yè)躋身國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要條件。年月，神舟電腦以.萬(wàn)韓幣最低售價(jià)殺入韓國(guó)市場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)韓國(guó)筆記本電腦的最低售價(jià)

12、還在萬(wàn)韓元，市場(chǎng)價(jià)錢底線隨即被沖破，據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反響，神舟進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)當(dāng)月的訂貨量到達(dá)臺(tái)左右。為了更好地開(kāi)辟韓國(guó)市場(chǎng)，其韓國(guó)代理商還給神舟筆記本起了幾個(gè)中國(guó)化的名字，諸葛亮、關(guān)云長(zhǎng)、楊貴妃等歷史名人的名字都成了神舟筆記本在韓國(guó)的名字。、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品包裝國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，注重目的市場(chǎng)的包裝文化、包裝 HYPERLINK /news_list_.html o 管理規(guī)定 規(guī)定，進(jìn)展綠色包裝、適度包裝。不同的國(guó)家和地域有不同的 HYPERLINK /news_list_.html o 企業(yè)文化 文化背景、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、品德觀念、生活方式，因此也就有消費(fèi)者本人喜歡或忌諱的圖案及相應(yīng)的規(guī)定，產(chǎn)品的包

13、裝只需順應(yīng)這些才有能夠博得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。假設(shè)出口商品的包裝設(shè)計(jì)不講究忌諱，不僅商品不能 HYPERLINK /news_list_.html o 銷售 銷售出去，甚至?xí)鸱稍V訟和民族沖突，國(guó)際包裝忌諱具有政治性、民族性、區(qū)域性、傳統(tǒng)性、商定性、可變性等特征；包裝規(guī)定主要是對(duì)所運(yùn)用的文字、標(biāo)志、圖案、顏色、資料、容器構(gòu)造、標(biāo)簽內(nèi)容的規(guī)定。如希臘商業(yè)部規(guī)定，凡進(jìn)口到希臘的外國(guó)商品包裝上的字樣，均要以希臘文書(shū)寫(xiě)清楚，否那么將追訴處分代理商、進(jìn)口商或制造商；阿拉伯國(guó)家規(guī)定進(jìn)口商品的包裝，制止用六角星圖案；美國(guó)制止運(yùn)用稻草作為包裝資料；銷往瑞士的襯衣，衣領(lǐng)上要有關(guān)于洗滌、熨燙的圖示，否那么就不讓

14、進(jìn)入市場(chǎng)。在綠色包裝，防止過(guò)度包裝方面，德國(guó)最早推崇包裝資料回收，制定了經(jīng)濟(jì)循環(huán)法；丹麥率先實(shí)行“綠色稅 HYPERLINK /news_list_.html o 管理制度 制度；韓國(guó)那么對(duì)過(guò)度包裝處以罰款；我國(guó)也于年月以法律方式控制過(guò)度包裝。目前國(guó)際上對(duì)過(guò)度包裝有三個(gè)控制規(guī)范：即對(duì)包裝物的容積、包裝層數(shù)、包裝物與商品間隙、包裝本錢與商品價(jià)值的比例的控制；對(duì)非紙質(zhì)及不能回收包裝納稅等經(jīng)濟(jì)手段；加大消費(fèi)者責(zé)任，規(guī)定由消費(fèi)者回收。二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略價(jià)錢利用我國(guó)相對(duì)低廉的勞動(dòng)力 HYPERLINK /news_list_.html o 本錢管理 本錢及強(qiáng)大的加工 HYPERLINK /news_l

15、ist_.html o 指點(diǎn)才干 才干，價(jià)錢低廉是我國(guó)產(chǎn)品參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一大利器，近年來(lái)，價(jià)錢大戰(zhàn)已成為我國(guó) HYPERLINK /news_list_.html o 房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì)生活中的普遍景象，并逐漸演化成企業(yè)間的惡性價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)才干過(guò)剩與過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)是我國(guó)目前惡性價(jià)錢大戰(zhàn)的直接導(dǎo)因，企業(yè)缺乏有效的產(chǎn)權(quán)約束與市場(chǎng)機(jī)制不健全那么是我國(guó)目前惡性價(jià)錢大戰(zhàn)的制度性成因。近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速 HYPERLINK /news_list_.html o 開(kāi)展戰(zhàn)略 開(kāi)展，主要*的是競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中顯示出前所未有的活力。今后，中小企業(yè)要繼續(xù)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，但一定要防止內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)銷是一種低級(jí)的競(jìng)

16、爭(zhēng)方式，是一種短期行為，不僅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可立刻仿效，消費(fèi)者能夠質(zhì)疑產(chǎn)品 HYPERLINK /news_list_.html o 質(zhì)量管理 質(zhì)量，呵斥惡性循環(huán)，不利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的 HYPERLINK /news_list_.html o 企業(yè)開(kāi)展 開(kāi)展。如國(guó)內(nèi)出口到歐美市場(chǎng)的襪子，在美國(guó)可以賣到四美圓一打，在日本可以賣到六美圓一打，而且占據(jù)了國(guó)際襪子貿(mào)易的%，本來(lái)完全可以控制整個(gè)市場(chǎng)的。但是由于他們消費(fèi)襪子的工廠企業(yè)太多了，相互殺價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，竟然把價(jià)錢降到了美分一打，然后拼命出口。這種相互拆臺(tái)的做法，勢(shì)必拖累中國(guó)整個(gè)襪子行業(yè)，使得中國(guó)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)上沒(méi)得到益處，更意味著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易上自我放棄了話語(yǔ)權(quán)

17、。中國(guó)是全球第三大貿(mào)易國(guó)，但我國(guó)已延續(xù)九年成為世界頭號(hào)反傾銷的目的國(guó)，這與無(wú)序出口、低價(jià)競(jìng)銷親密相關(guān)，年月日，歐盟對(duì)我國(guó)皮鞋征收暫時(shí)性反傾銷稅，進(jìn)一步緊縮了廣東省東莞皮鞋業(yè)的本來(lái)只需%的毛利潤(rùn)空間。對(duì)于制鞋廠家，除了負(fù)擔(dān)%的暫時(shí)反傾銷稅，還要負(fù)擔(dān)的關(guān)稅，這曾經(jīng)把的毛利潤(rùn)擠凈，其中還不包括燃油發(fā)電本錢添加、匯率添加和工資本錢添加的影響。他們對(duì)內(nèi)怎樣樣進(jìn)一步的整頓好這個(gè)市場(chǎng)的次序，杜絕或者減少這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面也是非常重要的，在國(guó)際市場(chǎng)打造中國(guó)知名品牌，首先企業(yè)間要團(tuán)結(jié)。從*作層面上看，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化、差別很小情況下，中小企業(yè)可按本錢、競(jìng)品價(jià)錢定價(jià)；第二為按國(guó)外目的消費(fèi)群的需求與消費(fèi)才干定價(jià)；第

18、三為按產(chǎn)品概念和營(yíng)銷方式定價(jià)，防止國(guó)內(nèi)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面在國(guó)際上繼續(xù)上演。三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略渠道在外貿(mào)壟斷體制下，中國(guó)企業(yè)都是由相關(guān)進(jìn)出口公司辦理產(chǎn)品的外銷，僅個(gè)別幾家大企業(yè)有本人的外銷 HYPERLINK /news_list_.html o 網(wǎng)絡(luò)管理 網(wǎng)絡(luò)；目前，不少企業(yè)經(jīng)過(guò)香港、港門(mén)、臺(tái)灣的中間商，由中間商出口到目的市場(chǎng)；中小企業(yè)以直營(yíng)方式與國(guó)外目的市場(chǎng)零售終端直接接觸或在國(guó)外設(shè)立分公司的非常少見(jiàn)。一個(gè)完好的 HYPERLINK /news_list_.html o 銷售培訓(xùn) 銷售渠道由出口國(guó)國(guó)內(nèi)的 HYPERLINK /news_list_.html o 銷售經(jīng)理 銷售渠道、出口國(guó)的出口

19、商與進(jìn)口國(guó)的進(jìn)口商之間的 HYPERLINK /news_list_.html o 房地產(chǎn)銷售 銷售渠道、進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售渠道組成，由于渠道的長(zhǎng)度太長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)對(duì)渠道的控制力很弱，無(wú)法獲得目的市場(chǎng)與目的終端消費(fèi)者的反響 HYPERLINK /news_list_.html o 信息管理 信息，在國(guó)外大客戶市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)乏力；而太窄的渠道寬度導(dǎo)致國(guó)外中間商缺乏競(jìng)爭(zhēng)，反過(guò)來(lái)挾渠道以令國(guó)內(nèi)出口企業(yè)；中小企業(yè)國(guó)內(nèi)的渠道部分也存在成員的要求多、忠實(shí)度下降、素質(zhì)、信譽(yù)、賬款等問(wèn)題；對(duì)我國(guó)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，根據(jù)企業(yè)實(shí)力，在保證渠道成員相對(duì)利潤(rùn)，激發(fā)其積極性的前提下，走一條以出口為主，結(jié)合合同運(yùn)營(yíng)，條件成熟時(shí)對(duì)目

20、的市場(chǎng)直接投資之路，減少貿(mào)易摩擦，躲避關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘。四、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略促銷國(guó)際廣告、國(guó)際人員推銷、國(guó)際營(yíng)業(yè)推行、國(guó)際公共關(guān)系是常見(jiàn)的促銷手續(xù)，鑒于國(guó)內(nèi)中小企業(yè)資金及實(shí)力的限制，主要是企業(yè)促銷人員或借助國(guó)外中間商、零售商利用推銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略做好軟、硬終端的促銷 HYPERLINK /news_list_.html o 管理任務(wù) 任務(wù)，使目的顧客了解、信任他們的產(chǎn)品，吸引其留意力，有條件的企業(yè)也可同時(shí)運(yùn)用拉銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與推銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以迅速擴(kuò)展知名度，便于鋪貨。同時(shí)我國(guó)的中小企業(yè)可充分利用商務(wù)部外貿(mào)局下設(shè)的中小企業(yè)貿(mào)易促進(jìn)網(wǎng)、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)辟資金網(wǎng)及企業(yè)本人的 HYPE

21、RLINK /news_list_.html o 網(wǎng)站管理 網(wǎng)站進(jìn)展網(wǎng)上促銷；利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)展會(huì)平臺(tái)，開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)。如年月召開(kāi)的第二屆中國(guó)中小企業(yè)博覽會(huì)，在國(guó)內(nèi)中小企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中的平臺(tái)作用愈益顯著。經(jīng)過(guò)這個(gè)平臺(tái)，推進(jìn)中小企業(yè)加強(qiáng)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作，鼓勵(lì)中小企業(yè)到境外投資，參與國(guó)際貿(mào)易。而公共關(guān)系是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，即中小企業(yè)必需懂得公關(guān)，要樹(shù)立全員公關(guān)認(rèn)識(shí)，只需這樣，才干在目的市場(chǎng)樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的良好籠統(tǒng)。五、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略權(quán)益國(guó)際市場(chǎng)權(quán)益即是指中小企業(yè)必需學(xué)會(huì)怎樣與當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會(huì)打交道，了解其政治情況，并經(jīng)過(guò)政治途徑為本人尋求良好的生存和 HYPERLINK /news_list_.html o 指點(diǎn)力開(kāi)展 開(kāi)展環(huán)境。只需首先把政府關(guān)系搞好了，才有能夠思索如何有效向目的市場(chǎng)消費(fèi)者推銷本人的產(chǎn)品和理念。能否獲得政府支持成為企業(yè)國(guó)際化能否勝利的關(guān)鍵要素之一，政府公關(guān)可以說(shuō)是企業(yè)的必修課，利用強(qiáng)大的政府力量抑制市場(chǎng)妨礙以到達(dá)依*企業(yè)本身難以企及的目的，曾經(jīng)越來(lái)越成為一些正在實(shí)施跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的 HYPERLINK /news_list_.html o 營(yíng)銷公