海×堡花園營銷策劃案

1、.PAGE ：.；第二部分 營銷推行客戶群體構(gòu)成,市內(nèi)及亞北區(qū)域拆遷戶,喜歡北部區(qū)域的一次購房者.,中關(guān)村拆遷戶和年輕群體,由于資金有限,及中關(guān)村區(qū)域價(jià)錢過高所以思索在周邊區(qū)域購房.,年輕夫婦或一家三口購房群體.,為老人購買做養(yǎng)老居所客戶群年齡構(gòu)造 主力客戶群: -歲本案優(yōu)勢:, 地段優(yōu)勢: 海德堡花園位于風(fēng)光秀麗的亞北優(yōu)質(zhì)大社區(qū)內(nèi)，距亞運(yùn)村直線間隔 為公里，社區(qū)總占地面積為萬平方米，總建筑面積近萬平方米，由戶聯(lián)排別墅、戶公寓、社區(qū)配套效力中心、網(wǎng)球場、中心休憩大花園組成，是一個(gè)中等規(guī)模的高尚居住區(qū)。, 交通優(yōu)勢:海德堡花園周邊風(fēng)光優(yōu)美，空氣清新，交通四通八達(dá)，便利通暢，驅(qū)車從亞運(yùn)村直達(dá)海德堡

2、僅需余分鐘時(shí)間。海德堡花園設(shè)有通往亞運(yùn)村的定點(diǎn)班車，同時(shí)、公交車途經(jīng)小區(qū)，、公交車直達(dá)小區(qū)門口。,海德堡一期,二期已入住.小區(qū)已是成熟社區(qū),配套設(shè)備根本到位., 售價(jià)低，戶型配比合理,性價(jià)比較高。, 板式多層，一梯兩戶。戶型設(shè)計(jì)合理，朝向好。, 受未來奧運(yùn)會(huì)要素影響，本案具備一定升值潛力。優(yōu)勢分析本案地理位置較偏，距城市主干道較遠(yuǎn)，公交系統(tǒng)薄弱，短期內(nèi)會(huì)給業(yè)主的出行帶來不便。本案雖單價(jià)較低，但小區(qū)北邊鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)柏林在線工程 ,雖不符和商品房銷售規(guī)范,但工程包裝好,價(jià)錢低,建筑有特征吸引了相當(dāng)一部分求廉價(jià)心思.四、本案推行思緒: 針對(duì)客戶群體分析,本案重點(diǎn)在工程包裝,要給人以現(xiàn)代,另類,時(shí)髦覺得.案

3、名:海德堡三期亮點(diǎn) 本案推行主題:從此.靚麗生活. 表達(dá)出本案良好的社區(qū)環(huán)境,安靜,綠化率高,適于純居住,表現(xiàn)生活靚麗多彩. 創(chuàng)作思緒: .,在建筑方面要有亮點(diǎn),產(chǎn)品要晉級(jí)換代,建筑風(fēng)格定位在北歐風(fēng)格表達(dá)在現(xiàn)代,簡約符合客戶喜好.,小區(qū)經(jīng)過幾年建立,社區(qū)成熟的配套是本案一大亮點(diǎn)., 千畝果園環(huán)抱社區(qū)，小區(qū)環(huán)境幽雅,安靜,適于養(yǎng)老.五、銷售戰(zhàn)略除現(xiàn)場售樓處外,在京昌高速路沿線接近市區(qū)內(nèi)設(shè)接待處,設(shè)看房班車.一切戶型全部開盤銷售,并經(jīng)過直投DM單方式,進(jìn)展推行.、目前開盤前需預(yù)備的任務(wù)： (一)、廣告公司：由開發(fā)商、海開配合完成、廣告公司招招標(biāo)確定。、logo(案名、規(guī)范色)及VI(名片、胸卡、)

4、延展任務(wù)。、看板、戶外廣告牌設(shè)計(jì)。、銷售中心導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)。、效果圖、展板設(shè)計(jì)(小區(qū)整體規(guī)劃、小區(qū)園林規(guī)劃、戶型圖、會(huì)所配套、樓層平面、裝標(biāo)、周邊整體綠化規(guī)劃)。、DM單頁設(shè)計(jì)。、樓書籠統(tǒng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品闡明書、市場預(yù)熱軟文。 (二)、開發(fā)商：智能化設(shè)計(jì)理念、樓宇配套設(shè)計(jì)理念。物業(yè)公司簡介、公約與收費(fèi)明細(xì)。戶外看板、案旗、條幅施工以及看板制造。沙盤制造、總規(guī).為按揭順暢可多提供-家按揭銀行。印刷DM單頁、樓書、單體戶型圖。效果圖、展板制造。交通指示牌、大型路牌廣告報(bào)批安裝。銷售中心裝修施工完成。、銷售中心辦公家具、銷售道具。(三)、海開紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)：業(yè)務(wù)體組建。銷售說辭、簽合同。全套銷售預(yù)備文件。業(yè)務(wù)

5、員培訓(xùn)。銷售方案、廣告推行方案。.、年度銷售方案市場預(yù)備期：(年月-年月)主要義務(wù)：完成開盤期以前的各項(xiàng)銷售及市場推行任務(wù)預(yù)備事項(xiàng)。廣告重點(diǎn)：路牌廣告制造安裝,試探性的廣而告之，預(yù)示工程即將面市，添加市場關(guān)注度。銷售戰(zhàn)略: 由于預(yù)備階段,進(jìn)展內(nèi)部認(rèn)購,任何戶型都可購買.預(yù)測客戶的心思價(jià)位與實(shí)踐價(jià)位的接受度,為開盤定價(jià)提供參考.認(rèn)購套數(shù)要到達(dá)%價(jià)錢定位: ，預(yù)備階段均價(jià)元.收取定金元.促銷方式:預(yù)備期對(duì)客戶購買,一次性付款與銀行按揭-%優(yōu)惠. .正式開盤期(年月中旬-年月底)促銷活動(dòng)：經(jīng)過報(bào)紙軟文炒作、電視、廣播等媒介廣為宣傳，營造該工程低價(jià),方便交通環(huán)境等賣點(diǎn)，到達(dá)市場驚動(dòng)效果。 在京昌高速接

6、近市區(qū)內(nèi),交通方便地方設(shè)市內(nèi)售樓處,和看房班車,在現(xiàn)場要有接待中心.銷售戰(zhàn)略： 實(shí)行簽約入住一條龍效力體系.(簽約,按揭,入住,產(chǎn)權(quán)辦理一條龍效力),月底要完成%價(jià)錢定位:均價(jià)元,日后根據(jù)市場情況,作為促銷手段適當(dāng)提升價(jià)錢,便于構(gòu)成價(jià)升量漲的動(dòng)銷態(tài)勢,促銷方式: A, 一次性付款與銀行按揭-%優(yōu)惠. B,首期靈敏分期付款方式、強(qiáng)銷期: (年月-年月)銷售戰(zhàn)略:對(duì)于滯銷戶型,優(yōu)惠促銷,完成%銷售額價(jià)錢定位：均價(jià)調(diào)至/平米. 促銷方式:A, 一次性付款與銀行按揭%優(yōu)惠.B, 老客戶引見新客戶,成交后對(duì)老客戶在物業(yè)費(fèi)給與優(yōu)惠尾盤銷售期：(年月-年月)銷售戰(zhàn)略:均價(jià)維持在元/平米.打折銷售尾房.估計(jì)銷

7、售周期銷售預(yù)備期：年月年月開盤銷售期：年月中旬年月強(qiáng)銷期：年月年月尾盤期：年月年月注:每月制定詳細(xì)銷售方案,回款方案,對(duì)各種活動(dòng)安排,展會(huì)安排會(huì)制定專門方案.六、廣告宣傳方案銷售預(yù)備期：塑造產(chǎn)品市場籠統(tǒng)公共傳播：從月份開場,以軟性文章訴求為主，傳播亞北海德堡三期即將要開盤新聞，引起社會(huì)群眾的興趣。廣為宣傳，檢驗(yàn)市場反響，確認(rèn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，尋求以最正確方式表現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)，喚起目的客戶的留意。主打媒體：北青、精品、晨報(bào)、晚報(bào)軟性文章輔助媒體:經(jīng)過各種渠道獲得客戶信息,郵寄速遞DM單頁方式.印刷媒體：DM單頁的設(shè)計(jì)制造完成 樓書的設(shè)計(jì)制造完成 噴繪、展板的設(shè)計(jì)制造完成 VI運(yùn)用延展用品名片、紙杯等的制造

8、完成 沙盤的制造完成 其它銷售印刷品的制造完成戶外媒體：看板、案旗的制造 交通指示牌、戶外引導(dǎo)旗的制造安裝實(shí)施售樓中心: 在現(xiàn)場先做暫時(shí)售樓中心,然后在現(xiàn)樓做售樓中心.主題從此.靚麗生活.開盤期：宣傳物業(yè)質(zhì)量，強(qiáng)化市場籠統(tǒng) 廣告重點(diǎn):立體廣告攻勢,平面廣告與DM單夾報(bào)方式交叉配合. 主題語“在這里，我享用安靜 主題語“在這里，我享用綠色,藍(lán)天強(qiáng)銷期：主要義務(wù):利用平面媒體,軟文等方式將產(chǎn)品本身賣點(diǎn)逐一向市場曝光，經(jīng)過開展商品牌-物業(yè)籠統(tǒng)-產(chǎn)品規(guī)劃為賣點(diǎn)的宣傳吸引不同需求之買家，到達(dá)銷售頂峰。廣告重點(diǎn): 分析前期廣告賣點(diǎn)的把握，擇優(yōu)再行強(qiáng)打。配合展會(huì)宣傳.公共傳播：廣告投放量少于開盤期而趨于穩(wěn)定

9、，視實(shí)踐情況彈性運(yùn)作，將產(chǎn)品本身賣點(diǎn)逐一放大宣傳，同時(shí)添加市場好感。主題語海德堡花園,質(zhì)量的保證主題語安靜生活,養(yǎng)生之地為了配合銷售的順利進(jìn)展，還可訴求工程質(zhì)量訴求新產(chǎn)品的新運(yùn)用、從細(xì)微處訴求設(shè)計(jì)的人性化和質(zhì)量的高規(guī)范。七、業(yè)務(wù)體組建:、人員構(gòu)造:銷售部總監(jiān)(人),謀劃助理(人)售后部(人)銷售部主管(人)，銷售人員(-人)，全部為海開銷售部的行為規(guī)范及管理，薪金制度，考核，考勤，獎(jiǎng)勵(lì)制度。、銷售執(zhí)行銷售人員的選撥要求：男女各半，年齡-歲之間，文化程度大專，有北部樓盤銷售閱歷,銷售人員的培訓(xùn)培訓(xùn)流程時(shí)間，地點(diǎn)，培訓(xùn)人培訓(xùn)內(nèi)容專業(yè)知識(shí)任務(wù)流程，人員須知按揭，外地人，入住流程，簽約流程，物業(yè)費(fèi)等，

10、銷售技巧接聽技巧，談判技巧，成交技巧培訓(xùn)方式：講座式，演講式，模擬制定銷售方案制定價(jià)錢戰(zhàn)略制定推行方案銷售周期銷售率回款方案銷控制定付款方式一次性，分期，貸款制定銷售資料銀行的指定，保管單，認(rèn)購書，業(yè)務(wù)流程，按揭須知，價(jià)錢表，平面圖，裝修規(guī)范，規(guī)劃圖，五證復(fù)印件，物業(yè)收費(fèi)等銷售過程根本守那么，根本技藝及各種銷售表格來電數(shù)量，日?qǐng)?bào)，周報(bào)，客戶情況周月應(yīng)收帳款業(yè)主交款，按揭貸款月供登記表，新老客戶登記表、認(rèn)定制度售后管理：售樓資料管理客戶檔案：重要客戶檔案表，退訂客戶緣由分析表，意向客戶統(tǒng)計(jì)表，成交客戶統(tǒng)計(jì)表，付款方式統(tǒng)計(jì)表，客戶名冊(cè)登記表年齡、區(qū)域、職業(yè)、學(xué)歷、置業(yè)次數(shù)，家庭構(gòu)造收入等 成交客戶看房次數(shù)統(tǒng)計(jì)