tow哥依然奔跑在路上

1、生活：依然奔跑在路上Tow的求職之旅前注1本人簡(jiǎn)介：Tow，現(xiàn)為北京大學(xué)光華管理學(xué)院金融系2003級(jí)碩士，將于2005年6月碩士畢業(yè)。2002年本科畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院。曾在通用電氣資本金融集團(tuán)（GE Capital）、貝恩公司（Bain & Company）、博時(shí)基金等多家公司實(shí)習(xí)。發(fā)起創(chuàng)立“光華人”（ ）與北大金融管理協(xié)會(huì)。2004年參加“中國(guó)-歐盟奧地利暑期學(xué)?！苯涣黜?xiàng)目。在2005年的求職中獲得瑞士信貸第一波士頓公司（Credit Suisse First Boston）固定收益部（Fixed Income Division）的Associate職位工作機(jī)會(huì)，以后工作地點(diǎn)主要

2、在香港。本人歡迎與大家交流，本人email地址： tow03 。前注2本文簡(jiǎn)介：片言碎語(yǔ)，思維跳躍，但都是一些曾經(jīng)自己的真實(shí)的故事與感受，如古語(yǔ)云“如魚飲水，冷暖自知”，只求與大家做個(gè)交流。列位看官看過(guò)之后，或有所觸動(dòng)，或不以為然，悉由尊便，但請(qǐng)對(duì)文中的人與事及相關(guān)公司莫要刨根究底或者對(duì)號(hào)入座。本文第一原發(fā)于“光華人”論壇（），本文允許轉(zhuǎn)載，但務(wù)必請(qǐng)注明出處及作者。（如有奸商剽竊攢書，本人亦只能除鄙夷外別無(wú)他法。）本文的主要內(nèi)容涉及投資銀行業(yè)，這仍然是一個(gè)相當(dāng)狹窄的行業(yè)，真正的受眾也許只是少數(shù)吧。本人曾在求職過(guò)程中得到無(wú)數(shù)朋友的鼎力支持，從無(wú)數(shù)前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之中收益匪淺，在各大網(wǎng)絡(luò)BBS求職版

3、中浸淫而出，因此借本文謹(jǐn)向這些朋友無(wú)論相識(shí)或未相識(shí)的致以誠(chéng)摯的謝意。（序）自己的求職終于在春節(jié)后的三月結(jié)束。收到offer的時(shí)候沒(méi)有狂喜，平靜地給公司致以謝意。之后的反思卻是百感雜陳。想起兩年前的這個(gè)時(shí)候，考取了北大光華金融的碩士，自己回味考研的過(guò)程，有些“來(lái)者如臨高山，往者以觀逝水”的感覺(jué)，某個(gè)深夜輾轉(zhuǎn)難以入眠，自己湊出了以下幾句話：少年心氣歷崢嶸，寧移白首向功名？脫得泥塘奔大洋，將相無(wú)種問(wèn)誰(shuí)憑！當(dāng)時(shí)的我，只是一個(gè)第二年再考研的往屆生，沒(méi)有工作，丟了北京戶口，沒(méi)有什么資源，背水一戰(zhàn)般地幸運(yùn)考取。如今兩年過(guò)去了。如果現(xiàn)在的我是所謂的“牛人”的話（其實(shí)很反感這種稱呼），我相信任何“牛人”的背后都

4、有些難為人知的事情而且并不那么耀眼甚至灰澀，想起了兩年以來(lái)的一系列事情，覺(jué)得自己其實(shí)就是跌跌撞撞一路走過(guò)來(lái)。性格決定命運(yùn)，這句話也許是對(duì)的。付出總有回報(bào)，這句話是一定對(duì)的。Re: 生活：依然奔跑在路上Tow的求職之旅（一）從土人開(kāi)始自己做的序中提到我是2003年春天考上的北大。那年四月的一個(gè)午后，身為社會(huì)閑散人士的我在大街上閑逛，突然看見(jiàn)一個(gè)大學(xué)同學(xué)LC，他是98級(jí)人大經(jīng)濟(jì)學(xué)院的，我記得他原來(lái)是保研到南開(kāi)的，在街上遇見(jiàn)他頗有些驚奇。他平靜地告訴我，他放棄了南開(kāi)，畢業(yè)后專心申請(qǐng)出國(guó)，拿到了Columbia University的Finance and Economics的Ph.D的offer，我

5、說(shuō)，啊呀，雖然我終于上了北大，但是和你相比，還是個(gè)土人啊。那天晚上，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，白日這個(gè)哥們的三言兩語(yǔ)又勾起了自己當(dāng)年的出國(guó)夢(mèng)。當(dāng)時(shí)也曾被新東方的那句“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”的刺激下瘋狂地背單詞準(zhǔn)備GT?？墒乾F(xiàn)在還可以再出國(guó)嗎？在北大讀完碩士再去讀個(gè)Ph.D還需要多少年呢？我是否真的適合去讀Ph.D呢？想來(lái)想去，還是先做些切合自己的事，哪怕從土人開(kāi)始。赴美讀經(jīng)濟(jì)學(xué)的Ph.D已經(jīng)不再像當(dāng)年對(duì)我那么耀眼，也許，每個(gè)人有自己的目標(biāo)，我開(kāi)始尋覓自己新的目標(biāo)了。于是，非典過(guò)后，積極地投遞簡(jiǎn)歷，找公司實(shí)習(xí)。（后來(lái)我是竭力勸那些上研的同學(xué)尤其是跨專業(yè)跨?？嫉奖贝蟮耐瑢W(xué)，一定要提前找公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

6、的積累太重要了。）現(xiàn)在想起來(lái)，當(dāng)時(shí)的很多做法還是很愚蠢的，包括自己給HSBC等公司直接打電話說(shuō)我是*想去對(duì)方公司作intern（毫無(wú)例外地遭到拒絕），包括自己給一些都招過(guò)summer intern的公司繼續(xù)發(fā)簡(jiǎn)歷（而且是極為丑陋不專業(yè)的版本）。不過(guò)本人的一個(gè)特點(diǎn)就是臉皮厚，不怕折騰，反正閑散嘛，就天天在網(wǎng)上逛，混跡于各job版中。后來(lái)在03年6月的一天，在北大BBS看到博時(shí)基金公司招summer intern，就投了簡(jiǎn)歷。雖然當(dāng)時(shí)還沒(méi)有上北大呢，但是自己貿(mào)然地在簡(jiǎn)歷上面寫上了“北京大學(xué)光華管理學(xué)院金融系2003級(jí)碩士”的字樣，希望可以得到些注意。也可能是因?yàn)檫\(yùn)氣比較好，在2003年的夏天，那年

7、找暑期實(shí)習(xí)的風(fēng)氣還不如現(xiàn)在盛行，而且博時(shí)基金原來(lái)只打算招兩個(gè)接電話性質(zhì)的intern，但后來(lái)臨時(shí)多招幾個(gè)sales intern，所以得到了面試機(jī)會(huì)。再加上博時(shí)基金的北京公司老總原來(lái)畢業(yè)于北大，比較傾向于招收北大的學(xué)生（呵呵，我這個(gè)即將進(jìn)入者也算了）。于是經(jīng)過(guò)面試，幸運(yùn)地得到了一個(gè)intern機(jī)會(huì)。其時(shí)博時(shí)基金市場(chǎng)部招的幾個(gè)暑期實(shí)習(xí)生都是北大的碩士或者準(zhǔn)碩士（有兩個(gè)女生后來(lái)和我一個(gè)碩士班的）。經(jīng)過(guò)了一個(gè)多星期的培訓(xùn)，就開(kāi)始正式工作，03年夏天博時(shí)新發(fā)了一支指數(shù)基金，我們先做了幾天基金發(fā)行前的準(zhǔn)備工作，待基金正式發(fā)行后每位Intern就負(fù)責(zé)一個(gè)大區(qū)的基金對(duì)個(gè)人客戶的銷售工作。那時(shí)候自己還是頗有幾

8、分激動(dòng)的，因?yàn)檎煸谵k公室待著而沒(méi)有太多的事情做，在培訓(xùn)期間，博時(shí)北京公司的老總對(duì)我們的培訓(xùn)還是煽動(dòng)起了我們對(duì)將來(lái)的基金銷售工作的渴望。而我是這些Intern中最幸運(yùn)的吧，我負(fù)責(zé)海淀區(qū)的業(yè)務(wù)。比較熟悉這里，而且我以為海淀區(qū)的富人（潛在客戶，呵呵）比較多。銷售工作的本質(zhì)是既非常辛苦但又非常鍛煉人。我主要在中國(guó)建設(shè)銀行（博時(shí)基金的托管行也是主要銷售渠道之一）的幾個(gè)大的網(wǎng)點(diǎn)（比如科南路、甘家口、花園路、當(dāng)代、中關(guān)村等等）工作，每天會(huì)和成百的形形色色的人打交道，和不同的人說(shuō)或者聽(tīng)不同的話。自己當(dāng)時(shí)還是很敬業(yè)的，每天早上和客戶一起等銀行開(kāi)門，然后進(jìn)去工作，中午我和銀行職員一起吃飯，飯后我就會(huì)直接繼續(xù)工作

9、，到下午銀行關(guān)門（這個(gè)中間其實(shí)還是有很大的道德風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)闆](méi)有什么人監(jiān)管我的，我可以隨便跑的），自己總是站著跑著，所以一天下來(lái)往往覺(jué)得兩腿欲斷，幾乎從沒(méi)休息過(guò)周末，而且還要經(jīng)常四處奔跑于公司、銀行網(wǎng)點(diǎn)之間。銀行的人都說(shuō)這個(gè)小伙子真能干。不知道這句話是貶義還是褒義。（據(jù)我觀察，建設(shè)銀行的職員工作還是和外資行的員工工作有些差距的。）反正不管那么多，當(dāng)時(shí)我還是比較有激情的，而且覺(jué)得每做成一筆都會(huì)有些意義。很高興聽(tīng)到一些網(wǎng)點(diǎn)說(shuō)，只要我在這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)待著，每天至少幾十萬(wàn)的，如果一走，馬上業(yè)績(jī)就沒(méi)有了。感覺(jué)自己的能力提升是最大的收獲吧，因?yàn)閷?shí)習(xí)生的薪水實(shí)在少得可憐，而且最早博時(shí)許諾給我們的獎(jiǎng)金后來(lái)也蹤影全無(wú)。

10、感覺(jué)自己的比較大的收獲有幾點(diǎn)：1和不同的人說(shuō)不同的話，尤其是聽(tīng)別人說(shuō)話比自己說(shuō)話更重要，其實(shí)就是交流溝通的能力。關(guān)鍵是一定要耐心和各種客戶打點(diǎn)關(guān)系，善于處理各種問(wèn)題。2和身旁的人打點(diǎn)好關(guān)系，而且是和各階層的人都打點(diǎn)好關(guān)系，任何人都是資源。我和我所在的銀行網(wǎng)點(diǎn)的人的關(guān)系都還不錯(cuò)，結(jié)果連銀行的保安都來(lái)給我?guī)兔蛻簟?要撐得起失敗，我剛開(kāi)始前幾天，每天我都會(huì)見(jiàn)至少兩三百個(gè)客戶，每個(gè)都會(huì)頗費(fèi)些嘴皮子，所挨的冷眼白眼不知道多少，而前幾天沒(méi)有什么成效，這個(gè)時(shí)候就要繼續(xù)堅(jiān)持下去，而且注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后隨后業(yè)績(jī)逐漸提升，并到后期自己越來(lái)越得心應(yīng)手，而且減少了許多無(wú)用功。最后我的業(yè)績(jī)是40天基金銷售期內(nèi)賣了1

11、500多萬(wàn)（不包括機(jī)構(gòu)客戶），應(yīng)該說(shuō)自己對(duì)這個(gè)成績(jī)還是頗為滿意的。畢竟自己從無(wú)到有，這么短暫的時(shí)間內(nèi)可以有這么多個(gè)人客戶來(lái)購(gòu)買，自己還是頗有兩分得意的。這個(gè)時(shí)候也快開(kāi)學(xué)了，停掉了博時(shí)基金公司的工作。兩個(gè)多月的工作也是蠻辛苦的，沒(méi)有怎么休息過(guò)，恰好這個(gè)時(shí)候Beyond來(lái)北京開(kāi)演唱會(huì)，于是一個(gè)人很high地?fù)Q上一套不羈的行頭，跑到工體在震耳欲聾的激揚(yáng)澎湃中聲嘶力竭兩個(gè)半小時(shí)。散場(chǎng)的時(shí)候，想想自己的青春，其實(shí)也就像這歌聲一般，已經(jīng)消失在空氣中了。但至少，曾經(jīng)熱血過(guò)。那段時(shí)間自己獨(dú)自住在北京西郊一畝園一間破舊的地下室里。開(kāi)學(xué)前的一段時(shí)間，閑散的時(shí)候就在空碩野曠的圓明園里轉(zhuǎn)悠。一個(gè)夏夜，和朋友們多喝了幾

12、杯酒，送走了朋友，其時(shí)皓月萬(wàn)里，自己狂氣突發(fā)，一個(gè)人跑進(jìn)園子里縱聲高歌，并又湊得幾句話：（其一）皓月數(shù)千里，獨(dú)坐圓明園。浮生看似夢(mèng)，意氣逼少年。萬(wàn)里覓封侯，白首醉發(fā)狂。千古豪杰往，匹夫?qū)⑹揽?。且把吳鉤放，對(duì)月歌風(fēng)流?。ㄆ涠┳砼P黃土場(chǎng)，笑看風(fēng)雨狂。但作一游俠，可把人間悟？草芥笑將相，齷齪嘲豪強(qiáng)。俱作糞土滅，唯得風(fēng)流存。舉目高山仰，低頭羨大江。我將白駒系，愿歌永高吭！當(dāng)時(shí)給幾個(gè)朋友以短信形式把這幾句話發(fā)了過(guò)去。一個(gè)朋友老黃也給我回了幾句：登高壯觀天地間，大江茫茫去不還。千萬(wàn)屑小俱塵滅，風(fēng)流還須我輩來(lái)！風(fēng)流我輩！當(dāng)時(shí)的我正是這樣在月夜下再次泛起少年張狂！而很多時(shí)候，張狂代表無(wú)知。而很快，新的生活撲

13、面而來(lái)。這也正如標(biāo)題所說(shuō)，土人（即我）的生活真正開(kāi)始了。（二）我心還如火嗎？當(dāng)年還在我準(zhǔn)備考研的時(shí)候，我寫過(guò)一篇文章我心如火，希望以一些或許蒼白的言語(yǔ)來(lái)勉勵(lì)自己堅(jiān)持自己的北大夢(mèng)。03年9月，借句俗語(yǔ)，如愿以償?shù)乜邕M(jìn)北大的大門。只有當(dāng)自己真正跨進(jìn)去這道門，才有機(jī)會(huì)接觸到一些新的東西吧？比如，國(guó)際投資銀行。03年的9月末，摩根士丹利（Morgan Stanley）和德意志銀行（Deutsche Bank）來(lái)北大開(kāi)招聘的宣講會(huì)，當(dāng)時(shí)入學(xué)不久的我興沖沖地跑過(guò)去旁聽(tīng)，見(jiàn)識(shí)到了如此人頭洶涌群情激奮。我坐在臺(tái)下，看著周圍興奮但眼中還有一絲迷茫的畢業(yè)生們。我很冷靜，但我知道，明年這個(gè)時(shí)候，我也會(huì)成為其中一員。

14、德意志銀行的介紹片特別煽情，Passion to perform!讓人看了后熱血沸騰，可是殘酷的面試的最終結(jié)果是從成千上百名申請(qǐng)者中選拔出若干位。比如摩根，03年只招了2位，一位剛進(jìn)去的畢業(yè)于清華的男生現(xiàn)身說(shuō)法：經(jīng)歷了11輪面試！國(guó)慶期間，有感于一個(gè)月以來(lái)在北大的感受，自己寫了篇北大生活雜記，文章的結(jié)尾自己寫到：不爭(zhēng)的事實(shí)是：絕大多數(shù)一流的金融公司、投資銀行、咨詢公司只在北大清華招人。而自己又將身屬何方？光華流傳著無(wú)數(shù)牛人的故事，演變?yōu)閭髌妗５鋵?shí)，都是很平淡地一步一步走出來(lái)的。那時(shí)候，自己申請(qǐng)了一個(gè)學(xué)院組織的國(guó)外大學(xué)交流學(xué)習(xí)的項(xiàng)目，我申請(qǐng)的是瑞士圣加侖大學(xué)，一個(gè)名額，進(jìn)入最終面試階段的有三個(gè)

15、MBA，同班的M和我，以及其時(shí)光華研二會(huì)計(jì)的Ful。面試是group interview，每人先做自我介紹。那時(shí)候我才終于痛切地感到自己的土：同班的M本科是光華金融的，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異保送讀研，曾經(jīng)在寶潔公司（P&G）、中國(guó)國(guó)際金融有限公司（CICC）等知名公司實(shí)習(xí)過(guò)，并曾在大四參加了光華獨(dú)特的赴美國(guó)的Manlo交流項(xiàng)目而Ful則更令我汗顏：他在英文自我介紹時(shí)說(shuō)他在2003年夏天在Goldman Sachs香港實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)愚笨的我，聽(tīng)到Goldman Sachs的時(shí)候，居然沒(méi)有馬上意識(shí)到這就是傳說(shuō)中華爾街的頂尖投行后來(lái)是Ful拿到了這個(gè)交流機(jī)會(huì)。進(jìn)光華后初次失敗的我，反而有些激動(dòng)，我可以認(rèn)識(shí)到如此優(yōu)

16、秀的人以及認(rèn)識(shí)到自己的不足！再后來(lái)，在BBS上找到了Ful的經(jīng)典文章我的投資銀行面試經(jīng)驗(yàn)，馬上打印下來(lái)，反復(fù)研究體會(huì)。在翻BBS的JOB精華版的時(shí)候，還找到了曾在北大經(jīng)院讀本科的LL（網(wǎng)上用名“天街小雨”）發(fā)的向世界頂級(jí)投資銀行沖刺，那篇文章洋溢的激情讓我看了之后半晌無(wú)語(yǔ)，之后在想，為什么自己不能也為此沖刺呢？于是從那時(shí)候起，自己開(kāi)始在網(wǎng)上各大BBS的job版掘地三尺般地搜尋可以得到的關(guān)于前人面試投行或者關(guān)于投行的文章，比如曾經(jīng)在光華讀會(huì)計(jì)本科的snoopyzzq（后來(lái)我在貝恩實(shí)習(xí)時(shí)才真正結(jié)識(shí)了已經(jīng)是Business Analyst的他）寫的snoopyzzq的求職故事以及他的同學(xué)寫的都是暴人

17、，自己宛如得到了傳說(shuō)中的九陽(yáng)真經(jīng)，翻來(lái)覆去看著這些故事，希望自己也可以努力做些事情。其時(shí)北大和世界銀行有一個(gè)項(xiàng)目，選拔5名研究生去華盛頓世界銀行總部去實(shí)習(xí)，需要提交兩份推薦信，個(gè)人陳述（中英文）以及個(gè)人簡(jiǎn)歷（中英文）。自己恰好那時(shí)沉浸在他人的傳奇之中，躍躍欲試地準(zhǔn)備申請(qǐng)。推薦信找教授，剩下的就是自己認(rèn)真準(zhǔn)備Personal Statement和Resume。去了很多網(wǎng)站，下了很多文章，看有關(guān)如何寫Personal Statement和Resume，甚至自己找了一些外語(yǔ)系的朋友和已經(jīng)在美國(guó)的朋友，讓他們給我把關(guān)，我就翻來(lái)覆去的改。但這些還都主要是自己摸索。提交申請(qǐng)材料的截止日期是03年10月中旬

18、的一個(gè)周日。正好那周的周五，中午我在北大看到一個(gè)講座的預(yù)告，說(shuō)是周五晚上有一個(gè)北大校友來(lái)北大做關(guān)于求職的講座。我想想反正周末沒(méi)有什么事，就去看看吧，反正自己那段時(shí)間改PS和簡(jiǎn)歷頭暈?zāi)X脹的。必須承認(rèn)，這個(gè)講座極大程度上影響了自己今后的生活。也許很多時(shí)候，一些偶然事件就導(dǎo)致日后的必然事件吧。做講座的是許國(guó)慶先生，我必須感謝的一個(gè)人。關(guān)于他本人的情況和他的那本著名且實(shí)用的無(wú)領(lǐng)到白領(lǐng)，我就不再做具體介紹。那個(gè)晚上，聽(tīng)完講座之后，我就拿著我在講座現(xiàn)場(chǎng)買的他的那本無(wú)領(lǐng)到白領(lǐng)，就著我的簡(jiǎn)歷，連夜修改我的簡(jiǎn)歷，終于把我的最早的丑陋版簡(jiǎn)歷制作的有些像樣了。然后在那周的周日，馬上提交。然后就是幸運(yùn)地通過(guò)初選，再通

19、過(guò)第一輪面試。這個(gè)時(shí)候，注意到了進(jìn)入final的候選人名單里有同班的一個(gè)女孩S。那時(shí)候，S在我們班的聲名還不為眾人所知，她很優(yōu)秀但同時(shí)保持適度的低調(diào)，同時(shí)始終在努力向一流投資銀行沖刺（當(dāng)然，這也是我很久后才知道）。世界銀行實(shí)習(xí)項(xiàng)目的final候選人名單出來(lái)的時(shí)候已經(jīng)是研一第一個(gè)學(xué)期的將近期末。當(dāng)時(shí)看到自己進(jìn)入final之后還是很興奮的，于是四處找口語(yǔ)partner練習(xí)口語(yǔ)，自己還去圖書館借關(guān)于世界銀行的書，還聯(lián)系到了上一年成功得到這個(gè)機(jī)會(huì)的一個(gè)女孩JN（曾經(jīng)光華的一個(gè)優(yōu)秀得簡(jiǎn)直驚為天人的女生，現(xiàn)在北美求學(xué)）并向該師姐取經(jīng)，自己在一種莫名的沖動(dòng)之中幻想著，努力著。最后的結(jié)果出來(lái)是04年的3月左右

20、。沒(méi)有原來(lái)預(yù)想的面試，大概只是世界銀行從這些final candidates的簡(jiǎn)歷中篩出了幾份他們認(rèn)為足夠優(yōu)秀的。S入選，我落選。這次的打擊的確很大。因?yàn)槲覟榱诉@個(gè)機(jī)會(huì)，花費(fèi)了第一個(gè)學(xué)期近一半的時(shí)間瘋狂地準(zhǔn)備。而最后，連面試都沒(méi)有就直接把我打掉了！我越想越不甘心，04年3月的一個(gè)午后，我直接打了個(gè)車奔到富華大廈（當(dāng)時(shí)世界銀行北京代表處，后搬至國(guó)貿(mào)），我要來(lái)個(gè)傳說(shuō)中的霸王面！后果其實(shí)不難猜到，我被HR客客氣氣地送走了?；貋?lái)的路上，我悲憤的想，為什么我不如別人？難道就是因?yàn)樽约旱暮?jiǎn)歷不如別人嗎？的確，S的簡(jiǎn)歷和我想比，真的是云泥之別！S本科也是北大光華的，非常優(yōu)秀的女生，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，實(shí)習(xí)背景豐富

21、且出眾，也曾在美國(guó)交流學(xué)習(xí)過(guò)四個(gè)月。我呢？過(guò)去有什么值得相比的經(jīng)歷呢？本科環(huán)境的差別？學(xué)校機(jī)遇的差別？前幾年積累的差別？為投行付出程度的差別？先知先覺(jué)先做與后知后覺(jué)后做的差別？但我不甘心！想想自己在第二年考研的時(shí)候，每天晚上臨睡前，總會(huì)翻半小時(shí)的曾國(guó)藩家書，一個(gè)深夜，看到曾國(guó)藩的一句話，令我熱血賁張：好漢打脫牙，和血吞！是的，我必須堅(jiān)持做下去！于是，我開(kāi)始近似瘋狂彌補(bǔ)自己的不足，包括不斷修改自己的簡(jiǎn)歷，關(guān)注各個(gè)BBS的job版的信息，只要有公司說(shuō)招intern就會(huì)馬上發(fā)簡(jiǎn)歷過(guò)去因?yàn)樽约簺](méi)有什么資源，唯有多靠自己。后來(lái)我看了看，我在研一第二個(gè)學(xué)期申請(qǐng)過(guò)的公司多達(dá)近50家，很多公司都是翻來(lái)覆去的申

22、請(qǐng)，比如CICC（共申過(guò)三遍，終于在04年4月給我一個(gè)面試，結(jié)果失?。?，很多小公司自己也申請(qǐng)，比如現(xiàn)在我都不知道做什么的清科公司，申請(qǐng)的公司五花八門反正跟本專業(yè)相關(guān)的就申，比如銀華基金、銀河基金、飛利浦、戴姆勒克萊斯勒，自己甚至連GE的校園大使、公共關(guān)系人員這樣的職位都申04年的春天，華爾街的投資銀行們，也來(lái)招summer intern了。摩根士丹利（Morgan Stanley）， 美林（Merrill Lynch），摩根大通（J.P. Morgan Chase），瑞士信貸第一波士頓（Credit Suisse First Boston），德意志銀行（Deutsche Bank）激動(dòng)地填寫網(wǎng)

23、申材料，提交簡(jiǎn)歷，然后等待的就是一家一家地被拒很多甚至直接連面試機(jī)會(huì)都沒(méi)有所幸，還有德意志銀行給了我面試機(jī)會(huì)，而我面到了final后被打掉。面試的部門是Global Market。具體的面試經(jīng)歷我曾經(jīng)在網(wǎng)上發(fā)過(guò)我的德意志銀行面試經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)作于04年3月，現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)的自己還是非常不成熟。但已經(jīng)夠幸運(yùn)地進(jìn)入到面試，自己就學(xué)到了許多東西。面試德意志銀行一共見(jiàn)了六七個(gè)banker，和他們的交談令我受益匪淺，每一個(gè)banker都非常nice而professional。經(jīng)歷就是筆財(cái)富吧。成長(zhǎng)也需要一個(gè)過(guò)程吧。當(dāng)最后德意志的summer intern確定之后，再次被拒后的我這樣想。這一輪投資銀行招sum

24、mer intern過(guò)去了，全部折戟，那我就繼續(xù)申別的公司唄！申請(qǐng)呵被拒，被拒呵再申請(qǐng)，再申請(qǐng)呵再被拒時(shí)間就這樣過(guò)去了。到了2004年的四月。突然有天上午，一直在苦悶中摸索的我，痛感為什么光華雖號(hào)稱國(guó)內(nèi)最好的商學(xué)院但沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的network時(shí)，想想為什么自己不能做一個(gè)呢？就算沒(méi)有投資銀行的實(shí)習(xí)，我在04年的夏天我也可以繼續(xù)靠自己的努力做些事情！這樣，有了“光華人”（ ）的誕生。我自己是做不起來(lái)的，那個(gè)時(shí)候，得到了同班的小K和小寶，以及很多光華2004級(jí)的碩士生的加盟，還有很多別的朋友，大家一起做。而其時(shí)，形勢(shì)對(duì)我來(lái)說(shuō)也漸發(fā)嚴(yán)峻：轉(zhuǎn)眼5月了，積極爭(zhēng)取的暑期實(shí)習(xí)還沒(méi)有著落，反而是無(wú)盡的失敗，

25、“光華人”的創(chuàng)辦初期占用了我大量的時(shí)間精力，我為此荒廢了大量課程，一時(shí)間，我在本班的形象儼然是一個(gè)不學(xué)無(wú)術(shù)四處閑逛的“混混”經(jīng)常在夕陽(yáng)西下的時(shí)候，只有我和同班的小K靜靜坐在未名湖邊，讓無(wú)盡的郁悶隨意追著斜陽(yáng)流水，同時(shí)繼續(xù)苦撐著殘留的希望。而到了6月，突然有了轉(zhuǎn)機(jī)。6月初的幾天之內(nèi)，在進(jìn)入光華近一年后，歷經(jīng)了不知道多少次失敗后，接連得到了好幾家公司的暑期實(shí)習(xí)offer，這里面有貝恩公司（Bain & Company）和通用電氣資本金融集團(tuán)（GE Capital），而且接到了北大國(guó)際交流部的通知，說(shuō)我順利入選赴歐洲參加為期一個(gè)月的中國(guó)-歐盟奧地利暑期學(xué)校項(xiàng)目。一時(shí)間真的覺(jué)得人生真奇妙：山窮水盡處，

26、得柳暗花明。難忘接到貝恩公司的暑期實(shí)習(xí)offer的那個(gè)晚上，我獨(dú)自來(lái)到了未名湖邊，看著天上的明月和腳下的流水，聽(tīng)著羅大佑的京城夜一遍又一遍“上升火焰/是一種不能停止繼續(xù)上升的怒火/向上火焰/像一個(gè)不能停止繼續(xù)擴(kuò)張的傳說(shuō)”，心潮澎湃！那天晚上，我給幾個(gè)要好的朋友們寫了封信，信的標(biāo)題我就用了上升火焰，信里我不由感慨道：有沒(méi)有對(duì)自己失去信心？有沒(méi)有對(duì)生活失去信心？答案是沒(méi)有。那就繼續(xù)上路吧！那就繼續(xù)微笑著上路吧?。ㄈ┮а烙财?，血戰(zhàn)到底關(guān)于04年我面試貝恩公司（Bain & Company）的經(jīng)歷以及實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我曾在網(wǎng)上發(fā)過(guò)一文About Bain，所以就不再重復(fù)。GE Capital的機(jī)會(huì)就有兩分

27、意外，因?yàn)槲彝哆^(guò)GE的好幾次簡(jiǎn)歷，但總是音訊全無(wú)，直到5月的一天，GE上海那邊的一位HR給我打電話，電話面試后覺(jué)得我還可以，就要我去面試GE Medical（通用電器醫(yī)療集團(tuán)），在北京的亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，那次面試，我滿懷信心而來(lái)，當(dāng)時(shí)面試也感覺(jué)發(fā)揮不錯(cuò)，然而依然被打掉，反正那時(shí)候?qū)覍冶痪?，失敗的滋味已?jīng)近乎麻木。孰料過(guò)去兩周之后，GE Capital把我叫過(guò)去面試，套個(gè)很俗的話就是令我喜出望外，又積極準(zhǔn)備幾天，然后跑到漢威大廈，面試官是一位原籍臺(tái)灣的女士，是GE Capital中國(guó)區(qū)主席，當(dāng)時(shí)和她聊得很不錯(cuò)，感覺(jué)非常有把握，果不其然，之后不久就得到GE Capital給我的暑期offer，只是因?yàn)?/p>

28、Bain給我之前，我先答應(yīng)了Bain，于是6月份先開(kāi)始了Bain的實(shí)習(xí)并推掉了GE Capital。這里也要感謝一下同班的Kay，她是03年夏天和我一起在博時(shí)基金實(shí)習(xí)，而在04年夏天又和我一起在貝恩實(shí)習(xí)，工作中她幫了很多忙。在貝恩的第一個(gè)督導(dǎo)是個(gè)超級(jí)美女寧，寧很nice，知道我得到了去歐洲交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)后，小手一揮，慷慨地放我走了一個(gè)月。于是，整個(gè)7月就在歐洲逍遙。北大去的學(xué)生是女生多而男生少，我是組長(zhǎng)，組里其他人都是女生，于是每天充當(dāng)護(hù)花使者的角色，和幾個(gè)女生四處玩來(lái)玩去，歐洲的交通非常發(fā)達(dá)，我們跑了很多地方，眼界大開(kāi)。那個(gè)月是我進(jìn)入北大后最為輕松的一個(gè)月，自己也覺(jué)得研一過(guò)得比較壓抑，正好趁

29、著這個(gè)機(jī)會(huì)好好透口氣。8月回到北京，繼續(xù)貝恩的實(shí)習(xí)，前一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)到了尾聲，雖然我也參加了其他幾個(gè)別的項(xiàng)目，但只是斷斷續(xù)續(xù)地，而且貝恩的總部在8月份底從北京搬到上海去了，分給我們實(shí)習(xí)生的工作漸少，我開(kāi)始覺(jué)得有些閑了。這時(shí)候想起了04年6月份一個(gè)師姐Laura的話，該師姐本科也是人大出來(lái)的，保研到了北大經(jīng)濟(jì)中心，在北大期間曾在摩托羅拉、貝恩、高盛實(shí)習(xí)過(guò)，后得到摩根士丹利固定收益部（香港）的工作，在Laura臨走之前，我又找她談了一次，讓她給我些建議。其時(shí)我已經(jīng)在貝恩開(kāi)始實(shí)習(xí)，Laura知道后，先肯定貝恩實(shí)習(xí)的經(jīng)歷對(duì)申請(qǐng)投行有些作用，然后又說(shuō)，其實(shí)貝恩的實(shí)習(xí)還不夠，勸我除了貝恩之外，再找家知名金融

30、機(jī)構(gòu)。想想曾經(jīng)GE Capital對(duì)我的印象還不錯(cuò)，于是8月底又聯(lián)系了GE Capital，恰好因?yàn)樗麄兞硗庹业囊粋€(gè)summer intern要開(kāi)學(xué)了，我正好9月可以頂她的一些工作。9月開(kāi)始了。我們的課程還沒(méi)有上完，于是很多時(shí)候也逃課去做些工作，我在GE Capital的工作并沒(méi)有告訴貝恩，結(jié)果9月和10月又不得不為貝恩做了一些活，只是好處是因?yàn)樨惗鞯谋本﹐ffice從國(guó)貿(mào)1號(hào)的25樓搬到了12樓，新的office特別小，所以就可以不必去貝恩office干活（GE Capital的工作是要求必須去漢威大廈的office的），否則真的是分身乏術(shù)?？墒?，畢竟自己的精力有限，除了上課、實(shí)習(xí)之外，還要

31、準(zhǔn)備再次出現(xiàn)的華爾街投行們。思來(lái)想去，覺(jué)得在宿舍住著，自己很容易懈怠，而且做很多事情不方便，比如我的早起會(huì)吵到同宿舍的（那時(shí)天天要早起，我必須定個(gè)大鬧鐘早上把我叫醒，而宿舍其他同學(xué)當(dāng)時(shí)沒(méi)有實(shí)習(xí)不必早起），想想我的口語(yǔ)，依然還是有些問(wèn)題，荒廢的過(guò)久，想找個(gè)地方可以安靜的學(xué)學(xué)英語(yǔ)再想想將到的投資銀行們，我預(yù)感到今后的三個(gè)月將是極為繁忙的三個(gè)月，將經(jīng)歷的失敗也會(huì)更多，我想，就算受了傷，也應(yīng)該自己找個(gè)沒(méi)有人的地方，自己暗中療傷，然后走出來(lái)繼續(xù)精神抖擻地去奮斗！于是2004年9月中旬，一個(gè)人在西苑旁邊找了間小平房，房屋很簡(jiǎn)陋，但我很知足，雖然背光但起碼不是暗無(wú)天日的地下室，房間沒(méi)有什么家具但我覺(jué)得一椅一

32、桌一床足矣，而且，當(dāng)時(shí)負(fù)債累累的我無(wú)力承擔(dān)更高的費(fèi)用這間十足便宜的小屋就是我的庇護(hù)所了。于是一個(gè)人悄悄地搬出了宿舍（同宿舍的人過(guò)了很久之后才發(fā)現(xiàn)我不在宿舍住了），搬進(jìn)了這間簡(jiǎn)陋的小屋。搬進(jìn)之初，想起了當(dāng)年第二年考北大時(shí)，在自己經(jīng)常自習(xí)的教室的墻角的桌子上刻下了八個(gè)字以此勉勵(lì)自己，于是拿出張百事貼，在上面又寫下了那八個(gè)字，貼在墻頭對(duì)著桌子的地方，我一抬頭正好可以看到：咬牙硬拼血戰(zhàn)到底盼望著，盼望著，那些華爾街投資銀行們?cè)俅纬霈F(xiàn)了：打頭炮依然是摩根士丹利，9月21日在經(jīng)濟(jì)中心先開(kāi)了Fixed Income Division的招聘宣講會(huì)，隨后9月22日中國(guó)國(guó)際金融公司來(lái)北大光華開(kāi)了宣講會(huì)，9月23日

33、是摩根士丹利的Investment Banking Division和Private Equity Division，再看看BBS上的預(yù)告，一時(shí)間感覺(jué)到山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓！每家公司都有繁瑣的網(wǎng)上申請(qǐng)手續(xù)，需要填寫無(wú)盡的表格我不知道那些表格別人是怎么填的，花了多少時(shí)間。但是我是盡了自己最大的努力，花了最大的心血，填寫每一家投資銀行的申請(qǐng)單，準(zhǔn)備Resume和Cover Letter。一遍一遍修改。力求完美。同時(shí)，我又一次將自己置于背水一戰(zhàn)的境地：我放棄了爭(zhēng)取留在Bain的機(jī)會(huì)，我放棄了GE Capital推薦我去GE的FMP機(jī)會(huì)，我沒(méi)有再申請(qǐng)除這幾家最優(yōu)秀的投資銀行的其他公司整個(gè)10月，是在白天的工

34、作和晚上無(wú)盡的填寫表格中度過(guò)了。（到了10月末，終于被迫停止了在GE Capital的工作而全心應(yīng)戰(zhàn)。）到了11月，戰(zhàn)斗終于打響了：又先是摩根士丹利，其投資銀行部給我電話面試，然后是其他各家。一輪又一輪，從北大、清華、復(fù)旦、交大（這些投資銀行在國(guó)內(nèi)只在這四所學(xué)校招人）千以萬(wàn)計(jì)的申請(qǐng)者中開(kāi)始拼殺，無(wú)盡的面試。北風(fēng)漸冷。轉(zhuǎn)眼到了12月份。04年的12月呵，是怎樣的一個(gè)瘋狂的月份?。∥?guī)缀趺考彝顿Y銀行都進(jìn)了final，這背后是50多場(chǎng)面試筆試每天早上6點(diǎn)起床，梳洗打扮，換上西服的人模人樣，然后混跡于北京的各家頂級(jí)寫字樓里，晚上拖著疲憊的身軀回來(lái)，還要再看很多專業(yè)知識(shí)，思考面試的經(jīng)歷、自己的不足與彌補(bǔ)

35、的工作，練習(xí)英語(yǔ)，找地方上網(wǎng)查資料，然后到夜里2點(diǎn)睡覺(jué) 小屋里亂其八糟的，墻上貼滿了百事貼提醒我將來(lái)的面試和注意事項(xiàng)，地上散亂地丟著紅牛的罐子獨(dú)自一人住的好處就是可以為所欲為，這些投資銀行的面試幾乎毫無(wú)例外都是全英文面試，所以，我就可以肆無(wú)忌憚地在小屋里高聲讀英語(yǔ)，高聲讀Wall Street Journal上的文章每天至少兩個(gè)小時(shí)，我不信自己的口語(yǔ)打不過(guò)別人，就算有accent，也要very fluent！這個(gè)冬天，真的是記憶里最寒冷的冬天：小平房里面沒(méi)有暖氣，房間的電插座的電壓特別低，我買了個(gè)電暖氣后發(fā)現(xiàn)無(wú)法使用因?yàn)榉块g電壓承受不了，破窗和破門，都是大縫，我拿衛(wèi)生紙巾堵死一些縫隙，但還是遮

36、擋不住外面的寒風(fēng)，晚上蓋兩床厚被子有時(shí)也難以安眠，尤其是氣管受了風(fēng)寒，經(jīng)常在半夜里警起然后咳嗽的死去活來(lái)的。寂寞呵寂寞，忍耐呵忍耐那時(shí)候，自己創(chuàng)建的“光華人”依然在慘淡經(jīng)營(yíng)著，自己還要四處奔波，也不知道自己忙的是個(gè)什么最痛苦最郁悶的幾個(gè)深夜，就自己一個(gè)人鉆進(jìn)曠朔野寂的圓明園里，高歌長(zhǎng)嘯，對(duì)著天上冷冷的月亮，我聲嘶力竭地高喊“仍然自由自我/永遠(yuǎn)高唱我歌/走遍千里”而這些，真的是應(yīng)了自己最初那種頗有幾分悲壯的預(yù)期：即便受傷，我只想找個(gè)沒(méi)人的角落獨(dú)自去療傷，傷好之后，還要繼續(xù)戰(zhàn)斗！但是，無(wú)論怎么艱苦，卻總有種內(nèi)心如火般的激情還在支持著自己，我自己都很驚奇！每天早上起來(lái)后，依然精神抖擻！期間還去香港待

37、了幾天面試若干家投資銀行，我打趣說(shuō)這下連香港的頂級(jí)寫字樓自己都參觀了呢快到圣誕了，有好幾家投資銀行都進(jìn)了最后的final了，從國(guó)內(nèi)最好的幾所大學(xué)里的申請(qǐng)者中只剩下寥寥無(wú)幾的人了。我想，該有結(jié)果了吧希望可以過(guò)個(gè)愉快的圣誕。而那時(shí)的我，其實(shí)已經(jīng)快到了強(qiáng)弩之末，在南銀大廈面試瑞士信貸第一波士頓的投資銀行部的final時(shí)，我告訴同班的一個(gè)女生，現(xiàn)在的感覺(jué)就是想吐無(wú)盡的面試與等待，而傳說(shuō)中的offer依然遙遙無(wú)期圣誕是愉快的對(duì)于拿到那幾家投資銀行的offer的同學(xué)，只是，沒(méi)有我。無(wú)一例外。而窘迫的我，無(wú)力再承擔(dān)在外面住宿的費(fèi)用，哪怕這樣的貧民窟的破房！我搬回了宿舍，突然發(fā)現(xiàn)忙了許久，原來(lái)追求的只是一場(chǎng)空

38、，走了許多高檔的寫字樓，繁華如夢(mèng)，轉(zhuǎn)眼即逝。誓不低頭，但屢戰(zhàn)屢敗。我終于覺(jué)得累了，乏了，麻木了。沒(méi)有機(jī)會(huì)了。夢(mèng)結(jié)束了。陽(yáng)歷新年到了，沒(méi)有感覺(jué)。2005年1月。沒(méi)有什么面試。因?yàn)楹玫墓径紟缀踹^(guò)去了，而我除了投資銀行外沒(méi)有投過(guò)其他公司，于是，我背水一戰(zhàn)的后果就是一無(wú)所有。從小K那里烤來(lái)了全套的港劇創(chuàng)世紀(jì)，每天也不出去只是龜縮在床上呆呆地看，昏天黑地，馬瘦毛長(zhǎng)，放浪形骸。劇情漸落俗套。但是，劇里主人公葉榮添的一句話，還是刺激了一下我?guī)缀趼槟镜纳窠?jīng)：無(wú)論多少人關(guān)心自己，能不能再站起來(lái)還是靠自己！舊歷新年快到了，逃也似地回到了家。見(jiàn)到了最好的朋友春曉。一個(gè)飄雪之夜，我們兩個(gè)人長(zhǎng)談。人為什么會(huì)痛苦？因?yàn)?/p>

39、對(duì)自己超越不夠！那么就繼續(xù)努力超越吧！送別春曉后，我又給小k發(fā)短信：不論怎么樣，我們的心是打不死的！迎著滿天的風(fēng)雪，再次高唱起來(lái)“仍然自由自我/永遠(yuǎn)高唱我歌/走遍千里”！同時(shí)，自己深入反省和思考。自己追求的到底是什么呢？為什么要把自己限在如此狹小的一個(gè)范圍內(nèi)呢？古語(yǔ)云“君子不器”，自己在哪里只要敢于拼搏，都可以起來(lái)的！于是，春節(jié)過(guò)后，再一次鼓起了激情，回到北京，開(kāi)始新的求職之旅這次，也開(kāi)始面試投資銀行之外的一些公司。而人生就這樣奇妙：行到水窮處，坐看云起時(shí)。3月初的一天，突然瑞士信貸第一波士頓公司的HR打電話，說(shuō)我去年面了該公司的投資銀行部，雖然沒(méi)有拿到最后的offer，但是公司仍然覺(jué)得我很優(yōu)

40、秀，想把我轉(zhuǎn)到固定收益部，問(wèn)我是否愿意？當(dāng)然愿意了！這絕對(duì)是今年國(guó)內(nèi)的畢業(yè)生們所夢(mèng)寐以求的最好的機(jī)會(huì)之一！重新鼓起了干勁！這次的功夫又一次下得十足！有個(gè)女孩曾說(shuō)我的性格像蜘蛛，我不解，她說(shuō)是因?yàn)椴还芏嗌俅沃┲胭M(fèi)力結(jié)的網(wǎng)被吹破，蜘蛛都會(huì)再一次努力織新的網(wǎng)。也許這樣的形容是對(duì)的吧。就像求職，不管多少次面試的失敗，我在每次面試之前，都會(huì)走進(jìn)寫字樓的洗手間里，洗把臉，然后對(duì)著鏡子笑一笑：你是最優(yōu)秀的！你這一次肯定行的！而這一次，居然行了。難忘一個(gè)平凡的周末的夜晚，瑞士信貸第一波士頓公司通知我拿到了offer，我很平靜地致以感謝。我的心真的很平靜：也許，我曾經(jīng)的付出已經(jīng)足夠得到這樣的回報(bào)吧？只是那天夜里

41、仍然睡不著覺(jué)，黑暗中摸出CD機(jī)，胡亂塞進(jìn)一張CD，居然是久違的一生何求：冷暖哪可休，回頭多少個(gè)秋。尋遍了卻偏失去，未盼卻在手。想起了很多年前，我的高中班主任告訴我的一句話：走過(guò)去，前面是一片天！我卻覺(jué)得，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這不是“走”，而是“跳”，且是“驚險(xiǎn)一跳”。于死地而后生。一個(gè)陽(yáng)光明媚的午后，走進(jìn)一家音像店，買了張?jiān)S巍的新專輯。有首歌，突然發(fā)現(xiàn)，特別符合現(xiàn)在的心境：曾經(jīng)的你曾夢(mèng)想仗劍走天涯，看一看世界的繁華年少的心總有些輕狂，如今你四海為家曾讓你心疼的姑娘，如今已悄然無(wú)蹤影愛(ài)情總讓你渴望又感到煩惱，曾讓你遍體鱗傷DiLiLiLi走在勇往直前的路上DiLiLiLi有難過(guò)也有精彩每一次難過(guò)的時(shí)候，就

42、獨(dú)自看一看大海總想起身邊走在路上的朋友，有多少正在療傷DiLiLiLi不知多少孤獨(dú)的夜晚DiLiLiLi從昨夜酒醉醒來(lái)每一次難過(guò)的時(shí)候，就獨(dú)自看一看大?？傁肫鹕磉呑咴诼飞系呐笥眩卸嗌僬谛褋?lái)讓我們干了這杯酒，好男兒胸懷像大海經(jīng)歷了人生百態(tài)世間的冷暖，這笑容溫暖純真不論如何，新的更廣闊的天地已經(jīng)打開(kāi)了。現(xiàn)在的我，是如此渴望在這個(gè)新的天地里去做些事情。內(nèi)心依然如火。而我，依然奔跑在路上。我在北京還有三個(gè)月，這些天，我也許真正有些放下心了。起碼，上了二十年的學(xué)，出來(lái)后可以有這樣一個(gè)理想的職業(yè)起點(diǎn)。同時(shí)，自己也有時(shí)間和空余多考慮一些事情。近來(lái)每天都有飯局，和不同的朋友吃飯，和每個(gè)人聊天的時(shí)候都有些新

43、的體悟。且行且思且悟且感吧。生活真的是很精彩。只要認(rèn)真的去生活。感謝朋友。感謝未知。感謝苦難。感謝失敗。感謝絕望。感謝激情。感謝忍耐。感謝歡樂(lè)。感謝恬淡。而繼續(xù)的生活呢？想起了阿甘正傳，Jenny對(duì)Forrest喊道：Run!Forrest,Run!那就繼續(xù)奔跑吧。（四）華爾街是什么街？真實(shí)的生活并不完全是故事。所以，我的這篇求職之旅的（一）（二）（三）如果是我的一些故事的話，那么，至此為止主要故事收?qǐng)隽恕Ｔ谙旅?，我?huì)竭力揭示出一些故事背后的東西。這正是本文最初的基調(diào)定位所在：感性理性。只有激情還不夠，還需要冷靜的思考。文章最初提到，我是從土人開(kāi)始的，最初也是懵懂無(wú)知的，甚至到今天拿到華爾街投

44、資銀行的offer依然還是很大程度上的土人一個(gè)。而華爾街到底是什么街呢？投資銀行又是什么行呢？在說(shuō)謊者的撲克牌（Liars Poker）一書中，作者在開(kāi)篇中這樣說(shuō)道：俗話說(shuō)：“華爾街的一端是陰陽(yáng)河，另一端是墳?zāi)??！边@句話很精辟卻并不完善，它遺漏了位于兩者之間的幼兒園。這些年來(lái)，華爾街始終處于風(fēng)頂浪尖的輿論中心，千夫所指，褒貶不一。本文不追究具體的道德意義，不過(guò)想友情地提示一下看官朋友：真的想走進(jìn)這條街嗎？因?yàn)?，并不是每個(gè)人都適合的。甚至說(shuō)，適合者只是少數(shù)。再甚至說(shuō)，少數(shù)中的少數(shù)。如果關(guān)于這些一無(wú)所知的話。那么，可以看看一些經(jīng)典的書籍，比如：邁克爾劉易斯，說(shuō)謊者的撲克牌（Liars Poker）

45、，中文版，海南出版社。（網(wǎng)上很多地方也有電子版的，包括英文版的。）羅恩徹諾，摩根財(cái)團(tuán)美國(guó)一代銀行王朝和現(xiàn)代金融業(yè)的崛起，中文版，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社。上面那兩本書可能從一種類似紀(jì)實(shí)的寫法或者從暢銷書的定位提供了看待華爾街投資銀行的角度。如果就學(xué)術(shù)而言，國(guó)內(nèi)最近也有些關(guān)于投資銀行的書面世，比如：何小鋒、黃嵩，投資銀行學(xué)，北京大學(xué)出版社。謝劍平，現(xiàn)代投資銀行，中國(guó)人民大學(xué)出版社。國(guó)外關(guān)于投資銀行的書也很多，我曾從北大光華的圖書館和北大圖書館借出書并影印過(guò)幾本如下：Charles R. Geisst, Investment Banking in the Financial System, Prenti

46、ce Hall.K. Thomas Liaw, The Business of Investment Banking, John Wiley & Sone, Inc.有些網(wǎng)站也有豐富的資料，除了各大投資銀行網(wǎng)站以及一些財(cái)經(jīng)網(wǎng)站比如WSJ（華爾街日?qǐng)?bào)）、FT（金融時(shí)報(bào)）、Bloomberg等等（相關(guān)網(wǎng)址恕不贅列），還有比如：/ib.htm/fin/cern/invbank.htm/alz/inbank.htm/net/index.php （注：和君創(chuàng)業(yè)做的，其老板王明夫另辦有所謂的投資銀行私塾，不過(guò)我沒(méi)有參加過(guò)，據(jù)我所知，北大清華有很多學(xué)生參加，具體情況不詳。）/list.asp?boardid

47、=43/club/default.asp （注：AMT Club，背景是著名的華爾街金融培訓(xùn)公司愛(ài)姆特，但這個(gè)網(wǎng)站的大部分資料和咨詢相關(guān)，但有很多關(guān)于投資銀行的資料。）/home/forumdisplay.php?f=100 （這個(gè)就不介紹了，光華人的投行版，上面有大量的關(guān)于投行的資料。）就求職而言，Vault和Wetfeet作為最好的兩大職業(yè)服務(wù)網(wǎng)站，每年都會(huì)推出最新版本的投資銀行指南，包括投資銀行介紹、相關(guān)金融知識(shí)、面試指南等各方面。國(guó)內(nèi)目前也有些關(guān)于投資銀行求職方面的書，但最好的無(wú)疑是許國(guó)慶、李國(guó)忠寫的無(wú)領(lǐng)到白領(lǐng)（中信出版社）。如果還不知道投資銀行的話，那么先去看看一些相關(guān)資料吧，了解一

48、些背景情況！作為這一系列文章的第四篇，在結(jié)尾，我必須指出：無(wú)論一些光環(huán)多么耀眼，但要看到光環(huán)背后的一些東西。而且，畢竟，最后可以去投行的人依然是少之又少。那么，自己是否適合這個(gè)行業(yè)呢？是否應(yīng)該把這個(gè)作為自己的職業(yè)目標(biāo)呢？大而話之，從歷史上看，任何盲目跟風(fēng)都只會(huì)造成災(zāi)難性后果，從荷蘭的郁金香到中國(guó)的君子蘭，從文革后中國(guó)的“文學(xué)熱”到今日大學(xué)校園里的“投行熱”，這里面真正的思考者有多少呢？改一句俗話作為本篇收尾吧：街上有風(fēng)險(xiǎn)，走路請(qǐng)當(dāng)心。（五）積累積累再積累不知道列位看官是否真的重視了我在這一系列文章之（四）里的一些話。為此，我在此不得不再次重復(fù)。因?yàn)?，很多時(shí)候，重復(fù)是為了強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)自己的定位問(wèn)題。

49、自己是否適合？是否有這個(gè)能力？是否可以在這個(gè)行業(yè)里生存下來(lái)并表現(xiàn)出色？反復(fù)說(shuō)這一點(diǎn)，是感覺(jué)國(guó)內(nèi)的教育也好輿論也好，總有種偏激，比如，一味強(qiáng)調(diào)“不吃苦中苦，難為人上人”但卻很少考慮吃的苦是否值得，父母一直期盼著孩子從重點(diǎn)小學(xué)上到重點(diǎn)大學(xué)然后出國(guó)留洋拿個(gè)洋博士卻很少考慮是否每個(gè)人都適合讀博士然后作什么家什么者的。大學(xué)校園里的投行熱也是如此。好像大家都感覺(jué)到這是個(gè)暴富的行業(yè)，可以一夜脫貧走入上流社會(huì)的地方，然后紛紛趨之若鶩。所以，方向的確定，是最重要的問(wèn)題。如果，看官中的確有志于進(jìn)入投行的，那么，剩下的就是去一步步積累，積累，再積累。在這個(gè)系列文章的（五）中，我會(huì)認(rèn)真分析投行招人的一些basic r

50、equirements。很多東西，其實(shí)就是種“潛規(guī)則”。自然，每家投行都宣稱自己是如何公平，可是，這世界上沒(méi)有完全公平的事情。說(shuō)句公道話，投行在諸多行業(yè)中已經(jīng)在很多方面是非常公平的了。這些基本的要求，我想大概可以分為硬性要求和軟性要求兩方面。其實(shí)，也是很多時(shí)候投行選人的一些標(biāo)準(zhǔn)。起碼，公司的HR首先根據(jù)一些硬性要求從成千上萬(wàn)份簡(jiǎn)歷中篩出適合參加面試的幾十個(gè)candidate。這些硬性要求有什么呢？我想，無(wú)非有以下幾個(gè)重要的方面：1家庭背景/教育背景很多東西其實(shí)是隱藏在背后的：比如家庭背景。在美國(guó)，一些世家子弟很容易得到機(jī)會(huì)，這是公開(kāi)的秘密，很多投資銀行家都有龐大的家族在支撐著投資銀行業(yè)。在目前

51、的中國(guó)，家庭背景的重要性還并不為許多申請(qǐng)者所知，但是，也要知道，一些投行高層的家庭背景是極為顯赫的。對(duì)此我覺(jué)得應(yīng)該公允看待。畢竟，投資銀行業(yè)的核心無(wú)非仍然是兩個(gè)字：People Business。投行并不排斥出身卑微的人，但是，這些人要想在投行立足，人際關(guān)系網(wǎng)的建立是非常重要的。而且再插句話，投行內(nèi)部的推薦還是非常管用的，但是，我相信如果投行內(nèi)部推薦的話，這個(gè)被推薦者也會(huì)是比較獨(dú)特的，必然有其獨(dú)特之處，因?yàn)橥缎械娜擞镁渌自拋?lái)說(shuō)也是“人以群分”的，投行的人一般不會(huì)隨便推薦的。而畢竟，born with silver spoons的人只是極少數(shù)，投行的公平性最大體現(xiàn)在允許甚至青睞許多出身平凡但敢于

52、打拼的人。對(duì)年輕人而言，敢于打拼的而且頭腦聰明的最大體現(xiàn)就是教育背景是否出自名校。在美國(guó)，是Ivy League，是沃頓和哈佛的MBA們。在中國(guó)，是北大清華復(fù)旦（有時(shí)加上交大）。投行的這種名校情結(jié)的原因比較復(fù)雜，但其實(shí)也很容易琢磨出來(lái)。此外，即便出自名校，也要看在校的表現(xiàn)如何，比如學(xué)習(xí)成績(jī)是否名列前茅。也許有些有志投行但目前并非在所謂的“名校”就讀的人士為此抱怨發(fā)牢騷，那么我的建議就是，除非特別優(yōu)秀突出的驚為天人的那種類型，要么還是把牢騷咽在肚子里做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備或者在國(guó)內(nèi)通過(guò)考研的形式上北大清華等名校，或者通過(guò)工作若干年后再申請(qǐng)國(guó)際頂尖商學(xué)院的MBA，之后再去申請(qǐng)投行。這樣是曲線了一些，但

53、是，要明白，很多時(shí)候，要達(dá)成一個(gè)目標(biāo)，必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力或者曲折的經(jīng)歷。近來(lái)來(lái)，投行在校園里逐漸熱起來(lái)，很多非經(jīng)濟(jì)管理類的專業(yè)的學(xué)生也紛紛申請(qǐng)，應(yīng)該說(shuō)這是個(gè)好事，而且投行不是一概排斥其他專業(yè)的學(xué)生，不過(guò)，這些申請(qǐng)者就要多彌補(bǔ)一些和其他經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)學(xué)生相比進(jìn)入投行的不足。我曾經(jīng)在04年為某家國(guó)內(nèi)知名券商的投行部幫忙篩簡(jiǎn)歷時(shí)，看到一位某名校計(jì)算機(jī)系同學(xué)的簡(jiǎn)歷，通篇是掌握多少種計(jì)算機(jī)語(yǔ)言、參加過(guò)編寫什么程序、參加過(guò)什么軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目之類的，完全沒(méi)有和投行有交集的地方可想而知，這樣的簡(jiǎn)歷馬上被打掉。2優(yōu)異的英語(yǔ)水平這點(diǎn)是毋庸置疑的，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)是這些國(guó)際投資銀行里的通用語(yǔ)言。而可惜的是，很多大陸的申請(qǐng)者被

54、排在投行的門外，很大的一個(gè)劣勢(shì)就是英語(yǔ)不好。我想想我自己，覺(jué)得自己還是比較幸運(yùn)，大學(xué)本科的時(shí)候，大一和大二兩年花了大量的精力和苦功去學(xué)習(xí)英語(yǔ)，所以真的是受益匪淺，而且在碩士階段就可以省出很大的時(shí)間精力去做別的事情。這里，也想提醒志于進(jìn)入國(guó)際投行的人們，一定要把英語(yǔ)練好。這是基本的要求。而這一點(diǎn)怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。面試投行的時(shí)候，英語(yǔ)水平表現(xiàn)在口語(yǔ)一定要好，而進(jìn)入投行后，英語(yǔ)水平表現(xiàn)也會(huì)在書面中表現(xiàn)出來(lái)很多中國(guó)人在reports里面不及歐美人精巧地polish自己的業(yè)績(jī)。申請(qǐng)者的英語(yǔ)成績(jī)好是如何表現(xiàn)出來(lái)的呢？其實(shí)就是很大程度上簡(jiǎn)歷上的英語(yǔ)成績(jī)，比如國(guó)家四六級(jí)英語(yǔ)考試90多分，托福成績(jī)640，GMA

55、T720之類的。這樣的數(shù)字會(huì)讓HR眼睛一亮，然后有信心判斷出這個(gè)申請(qǐng)者的英語(yǔ)還不錯(cuò)，然后會(huì)挑出來(lái)參加面試。但同時(shí)，有些申請(qǐng)者知道此道后，有時(shí)候不擇手段去造假，沒(méi)有那么高的成績(jī)卻要給自己編個(gè)很高的成績(jī)，這是很忌諱的，因?yàn)榧幢惚惶舫雒嬖嚕灰粡埧?，面試官就知道這個(gè)申請(qǐng)者的英語(yǔ)如何就知道這個(gè)申請(qǐng)者必然造假而在投行面試中，cheating一向是大忌！國(guó)內(nèi)很多申請(qǐng)者一個(gè)致命的缺陷就是，可以在各種英語(yǔ)考試（尤其筆試）中考得驚人高分，但是一張口就是說(shuō)不出話來(lái)，或者說(shuō)的英語(yǔ)發(fā)音腔調(diào)千奇百怪（中國(guó)人說(shuō)英語(yǔ)有口音很正常，但不要過(guò)于發(fā)音奇怪），或者一聽(tīng)別人講英語(yǔ)就是完全陷入懵懂不知對(duì)方所云何物。那么，就要強(qiáng)迫自己

56、短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化自己的英語(yǔ)訓(xùn)練。而且我個(gè)人認(rèn)為關(guān)于實(shí)用英語(yǔ)方面的提高，口語(yǔ)和聽(tīng)力一定要并重?？谡Z(yǔ)方面，多和美國(guó)人聊天或者跟讀美語(yǔ)有聲資料（個(gè)人推薦美語(yǔ)發(fā)音）以矯正自己的發(fā)音，多讀些多背些英語(yǔ)材料，甚至可以找口語(yǔ)partner一起練習(xí)提高等等；聽(tīng)力方面，一定要堅(jiān)持聽(tīng)下去，我在上本科的時(shí)候堅(jiān)持每晚找個(gè)安靜的地方聽(tīng)VOA至少兩個(gè)小時(shí)，堅(jiān)持兩年，收效甚高。當(dāng)然，這些還不夠因?yàn)橥缎械挠⒄Z(yǔ)面試中會(huì)問(wèn)到專業(yè)問(wèn)題，那么，就要對(duì)一些財(cái)經(jīng)詞匯比較熟，會(huì)用英語(yǔ)表達(dá)一些基本含義，比如投行中常見(jiàn)的問(wèn)題：What is the Balance Sheet? How to calculate Free Cash Flow? H

57、ow to value a company? 這些東西可能用中文很好回答，可是在面試的現(xiàn)場(chǎng)如何用流利的英語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，還真的是一件不容易的事情。這就需要平時(shí)多上一些英文的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，比如華爾街日?qǐng)?bào)（WSJ）、金融時(shí)報(bào)（FT）、Bloomberg，以及找些英文的財(cái)經(jīng)資料或者專業(yè)知識(shí)看看，熟悉英語(yǔ)表達(dá)。3相貌出眾/氣質(zhì)較佳有些人可能看到這點(diǎn)心里會(huì)非常不爽，但是，投資銀行很多時(shí)候是要見(jiàn)高級(jí)客戶的，那么相貌以及氣質(zhì)的要求是很重要的！這就是為什么很多進(jìn)投行的人都是PPMM或者SSGG的原因。當(dāng)然，生而卓眾的是極少數(shù)，那么，氣質(zhì)表現(xiàn)和言語(yǔ)談吐是可以通過(guò)后天的積累來(lái)彌補(bǔ)的，起碼舉止表現(xiàn)的要professiona

58、l。一位在某國(guó)際頂尖投行做到董事總經(jīng)理的中國(guó)人曾對(duì)我說(shuō)過(guò)一個(gè)詞言簡(jiǎn)意賅地概括了這點(diǎn)要求：presentable。氣質(zhì)方面，也許一個(gè)人可以慢慢培養(yǎng)出來(lái)。就算短時(shí)間內(nèi)很難速成的話，那么，找些商務(wù)禮儀方面的書，好好看看，不要犯一些社交場(chǎng)合方面的錯(cuò)誤，而且會(huì)給人的見(jiàn)面印象會(huì)比較好，F(xiàn)irst Impression是非常重要的！我個(gè)人推薦中國(guó)人民大學(xué)的金正昆教授的一些關(guān)于商務(wù)禮儀的教程，我還買過(guò)他的商務(wù)禮儀教程DVD呢。這些注意了，然后行頭要配置好，面試的時(shí)候一定要穿職業(yè)套裝，就算自己不是特別的英俊瀟灑或者天香國(guó)色，起碼給人印象會(huì)非常精干、非常職業(yè)，可以彌補(bǔ)自己在相貌上的一些不夠理想的地方。關(guān)于其他一些

59、外表形象的問(wèn)題，我會(huì)在下一篇文章中再作說(shuō)明。4出眾的實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷這一點(diǎn)對(duì)大陸背景的申請(qǐng)者尤為重要。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是大陸的人太多，投行為減少成本，那么這個(gè)檢驗(yàn)機(jī)制就是看申請(qǐng)者以前的實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷如何。實(shí)習(xí)經(jīng)歷最有作用的應(yīng)該是投資銀行的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，近年來(lái)國(guó)際投行在大陸招的實(shí)習(xí)生也逐漸多了起來(lái)。如果沒(méi)有投資銀行的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，那么咨詢公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷也不錯(cuò)，或者一些國(guó)際知名公司（比如四大國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所、通用電氣等）的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。不是說(shuō)國(guó)內(nèi)公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷不好，只是就重要性而言，國(guó)際投行更看重在外企的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。實(shí)習(xí)經(jīng)歷比較多元化也是比較好的，有些單位的實(shí)習(xí)經(jīng)歷投行也是很感興趣的，比如中國(guó)人民銀行總行、銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)

60、之類地方的實(shí)習(xí)。不必要老是待在一家公司。而且實(shí)習(xí)單位的尋找其實(shí)也是一種積累的過(guò)程，往往從不是特別好的公司開(kāi)始，然后一個(gè)臺(tái)階再一個(gè)臺(tái)階地向上走，直到找到比較好的實(shí)習(xí)單位。有些人可能覺(jué)得實(shí)習(xí)也不好找啊，我對(duì)此的看法就是平常多留心，多投簡(jiǎn)歷，多嘗試，總會(huì)有機(jī)會(huì)的。然后走好第一步，再繼續(xù)走下一步。而且找到實(shí)習(xí)單位后，實(shí)習(xí)期間還是好好工作的說(shuō)，不要過(guò)于隨便，否則遺患無(wú)窮，而且不要隨意夸大自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。有些人在某些公司可能就待了幾天就會(huì)夸張到工作了幾個(gè)月，甚至沒(méi)有實(shí)習(xí)經(jīng)歷而編造實(shí)習(xí)經(jīng)歷，這樣的就是赤裸裸的欺騙，是最大的忌諱！這里，還需要再多說(shuō)幾句，有些人沒(méi)有實(shí)習(xí)經(jīng)歷，就把自己曾經(jīng)參觀過(guò)某某企業(yè)之類的經(jīng)歷