川大《市場營銷》第一次作業(yè)答案

1、 HYPERLINK http:/www.scude.cc/ 首頁 - HYPERLINK http:/www.scude.cc/homework/work.do 我的作業(yè)列表 - 市場營銷第一次作業(yè)答案 歡迎你，你的得分： 97.0 完成日期：2014年02月19日 15點19分 說明： 每道小題括號里的答案是您最高分那次所選的答案，而選項旁的標識是標準答案。 一、單項選擇題。本大題共25個小題，每小題 2.0 分，共50.0分。在每小題給出的選項中，只有一項是符合題目要求的。以下營銷觀念中，不屬于傳統(tǒng)營銷觀念的是（ ）。( D ) 生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念社會營銷觀念社會營銷觀念產(chǎn)生于（

2、）( D ) 20世紀之前20世紀初？30年代20世紀30年代？50年代20世紀70年代至今一般情況下，經(jīng)常需要大量的資金投入以支持其快速增長的業(yè)務是（ ）( A ) 明星業(yè)務現(xiàn)金牛業(yè)務問題業(yè)務瘦狗業(yè)務某企業(yè)在當前的市場區(qū)域開設新店，以方便更多的顧客惠顧，它實施的是（ ） ( C ) 市場開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略日用消費品最主要的促銷工具是（ ）。( A ) 廣告人員推銷 營業(yè)推廣公共關系聯(lián)通根據(jù)農(nóng)民的收入特點推斷出其購買高峰期，將固定電話市場細分為“春節(jié)市場”、“秋收市場”，并制定相應的營銷策略，這種細分方法屬于（ ）( D ) 地理細分人口細分心理細分行為細分目前，我國大

3、部分超市投資收益率下降，甚至為負，企業(yè)需要尋求新的機會或轉變其原有態(tài)勢，由此可以判定我國此零售機構目前正處于生命周期的（）( D ) 創(chuàng)新階段繁榮階段成熟階段衰退階段X公司采用成本加成定價法，該公司洗發(fā)水的單位成本為10元，加成率為50%，請問該洗發(fā)水的售價應為（）( C ) 12元13元15元25元某方便面公司新推出一種拌面，為促進銷售，該公司在包裝袋上寫道：凡是收集夠5個該拌面包裝袋就可以免費換取1袋該種拌面。請問這種包裝策略屬于（）( D ) 類似包裝策略配套包裝策略再使用包裝策略附贈包裝策略寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種側略稱為（ ）。( D ) 產(chǎn)品線擴

4、展策略合作品牌策略 品牌再定位策略多品牌策略“產(chǎn)品已成為大眾化產(chǎn)品；為對抗競爭、維持產(chǎn)品地位，企業(yè)營銷費用日益增加，利潤穩(wěn)定或下降”，描述的是產(chǎn)品生命周期中哪一階段的特征（ ）( C ) 介紹期成長期成熟期衰退期成都超市“好又多”為促進蘋果的銷售，在定價策略上進行了周密的考慮。成都蘋果10月份的市場均價是2元/斤， “好又多”將其定價為1.98元/斤，讓消費者感覺非常便宜，起到了良好的促銷效果。該超市的定價策略是（ ）( B ) 分檔定價策略尾數(shù)定價策略組合定價策略招徠定價策略奇瑞公司在推出QQ款小型轎車時采用的是“低價格和高促銷水平”的策略，這種營銷策略屬于（）( C ) 快速撇脂戰(zhàn)略緩慢撇

5、脂戰(zhàn)略快速滲透戰(zhàn)略緩慢滲透戰(zhàn)略 相對于黑白屏手機而言,彩屏手機屬于（ ）( B ) 全新產(chǎn)品換代產(chǎn)品改進產(chǎn)品仿制產(chǎn)品在市場營銷組織的類型中,產(chǎn)品管理型組織形式的優(yōu)點是( )( D ) 行政管理簡單、方便注重整體觀念能避免權責不清和多頭領導的矛盾便于統(tǒng)一協(xié)調(diào)經(jīng)理負責的特定產(chǎn)品的市場營銷組合戰(zhàn)略“9.11”事件之后，美國的航空業(yè)陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用嚴格的成本控制方法保持了良好的運營態(tài)勢，當時該公司采用的競爭戰(zhàn)略是（ ）( C ) 集中戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略有一虛擬旅游公司，專門為客戶虛擬旅游經(jīng)歷，以滿足那些具有“吹噓嗜好”但支付不起昂貴的旅游費用的人。這家公司利

6、用了消費者的（ ）。( B ) 求新動機求癖好動機求實動機求美動機隨著牙膏產(chǎn)品市場的成熟，眾多牙膏生產(chǎn)企業(yè)在廣告訴求中告訴消費者：一天刷三次牙的消費者比一天刷兩次的消費者長蛀牙的機率要小很多。廠家的這種營銷策略屬于（ ）( C ) 轉變非用戶發(fā)掘新的和更廣泛的用途提高使用率爭取競爭對手的顧客某公司的主營業(yè)務是家電銷售,近年將觸角伸向餐飲,房地產(chǎn),旅游等業(yè)務,這種增長方式屬于（ ）( D ) 縱向一體化戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略相關多元化發(fā)展戰(zhàn)略非相關多元化發(fā)展戰(zhàn)略可口可樂在20世紀60年代曾以一種單一口味、單一價格和瓶裝、單一廣告主體將展品推向所有顧客，這種策略屬于（ ）( A ) 無差異化市場營銷策略差異

7、化市場營銷策略集中性市場營銷策略多樣化策略下列抽樣方式中，屬于隨機抽樣的是（ ）( C ) 判斷抽樣配額抽樣等距抽樣任意抽樣人員推銷的基本工作步驟為（ ）( D ) 顧客資格審查-尋找顧客-接近-約見-面談顧客資格審查-尋找顧客 -約見-接近-面談顧客資格審查-尋找顧客 - 接近-約見-面談尋找顧客-顧客資格審查-約見-接近-面談“樂百氏”奶的廣告語“今天你喝了沒有?” 的 廣告目標類型屬于（ ）( C ) 說服型通知型提醒型情感型分銷渠道選擇最重要的評估標準是（ ）( A ) 經(jīng)濟標準可控性標準 適應性標準覆蓋性標準人員推銷在促銷手段中占有很重要的地位，而 “面談”又是人員推銷的關鍵環(huán)節(jié)，面

8、談中的一條“黃金法則”是（ ）( C ) 微笑不與顧客爭吵表述清晰說服二、多項選擇題。本大題共10個小題，每小題 3.0 分，共30.0分。在每小題給出的選項中，有一項或多項是符合題目要求的。顧客總成本包括（ ）。( ABCE ) 貨幣成本心理成本時間成本 原料成本體力成本產(chǎn)品的的三個層次是（ ）( BDE ) 原材料核心產(chǎn)品包裝實體產(chǎn)品外延產(chǎn)品市場有下列哪幾個因素構成（ ）( BCD ) 產(chǎn)品人口購買力購買欲望企業(yè)以下屬于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的是（ ）( ABCD ) 橫向一體化發(fā)展戰(zhàn)略縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略相關多元化發(fā)展戰(zhàn)略非相關多元化發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務放棄發(fā)展戰(zhàn)略五力模型包涵的幾種競爭力量為（ ）( AB

9、CDE ) 供應商顧客同行業(yè)的競爭者潛在進入者替代品生產(chǎn)者企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略包括（ ）( ACDE ) 市場滲透戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略對消費者行為產(chǎn)生影響的主要因素有（ ）。( ABCE ) 文化因素社會因素個人因素組織因素心理因素下列正確描述產(chǎn)業(yè)市場特征的選項為（ ）。( ABCD ) 購買者數(shù)量少，次購買量大需求無彈性需求波動性大購買者較為集中需求多樣性和層次性影響定價的內(nèi)部因素主要有（ ）。( AB ) 企業(yè)的營銷組合 產(chǎn)品成本需求競爭市場結構成熟期的營銷策略包括（ ）。( ABCD ) 市場改進轉變非用戶爭取競爭對手的顧客增加公司投資進入新的細分市場三、判斷題。本大題共10個小題，每小題 2.0 分，共20.0分。需求是指由支付能力作為基礎的欲望。（ ）(正確) 19世紀末到20世紀20年代至30年代這一段是市場營銷學的導入階段。（ ）(正確) 在目標市場策略的選擇上，食鹽等同質(zhì)性產(chǎn)品最好采用差異性市場策略。（ ）(錯誤) 在營銷組合理論中，4C理論比4P理論更先進，所以前者可以取代后者。（ ）(錯誤) 供應商屬于市場營銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境。（ ）(錯誤) 在實體產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個層次中，消費者真正想購買的是實體產(chǎn)品。（ ）(錯誤) 滲透定價法適用于市場規(guī)模較大、生命周期長或需求彈性大、技術簡單易模仿的產(chǎn)品。 （ ）(正確) 便利性產(chǎn)品和普