商務(wù)談判評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)商務(wù)談判評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)組名: 評(píng)委: 得分 一、禮儀禮節(jié)部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（20分）項(xiàng)目具體要求得分著裝（2分）整潔、端莊、得體、協(xié)調(diào)、美觀。精神（2分）微笑，精神飽滿、神采奕奕。站姿（2分）挺胸、收腹，兩肩外展。走姿（2分）眼平視，雙肩平穩(wěn)，兩臂自然擺動(dòng)。語言（2分）聲音洪亮，吐字清晰，語言流暢。入場(chǎng)（2分）入場(chǎng)表現(xiàn)大方，走路體態(tài)優(yōu)美，姿勢(shì)得體，整體印象好。特色展示（3分）團(tuán)隊(duì)介紹形式新穎創(chuàng)新，有創(chuàng)意、有特色。團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)（5分）（1）團(tuán)隊(duì)整體著裝風(fēng)格一致，精神飽滿，臉帶微笑。（2.

2、5分）（2）團(tuán)隊(duì)隊(duì)名響亮有創(chuàng)意，成員配合默契，突出禮儀內(nèi)涵，表現(xiàn)合作精神，突顯團(tuán)隊(duì)之間的和諧精神（2.5分）禮儀禮節(jié)部分合計(jì)得分項(xiàng)目具體要求得分脫稿（4分）表現(xiàn)熟練程度。演講效果（6分）演講精彩有力，具有強(qiáng)大的激勵(lì)性、說服力、感召力和召喚力。 (注：包括儀表形象：服飾大方、自然、得體，舉止從容、端正，風(fēng)度瀟灑，精神飽滿，態(tài)度親切。)演講內(nèi)容（10分）（1）主題鮮明、突出、標(biāo)題醒目。（2分）（3）事、情、理交融，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，說服力強(qiáng)。（3分）（2）觀點(diǎn)正確、鮮明，主題深刻、集中，角度新穎、得當(dāng)，材料典型、 充分。(5分)演講技巧（10分）（1）普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，語音純正。（3分）（2）動(dòng)作、表

3、情、能準(zhǔn)確、直觀、靈活地表達(dá)演講內(nèi)容和思想感情。（3分）（3）語言生動(dòng)、形象，語氣、語調(diào)、聲音、節(jié)奏富于變化，輕重緩急，抑揚(yáng)頓挫切合演講內(nèi)容；能準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)乇砬檫_(dá)意，富有感情。（4分）演講部分合計(jì)得分演講部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（30分）三、談判部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（50分）項(xiàng)目具體要求得分表情風(fēng)度（5分）談判員語言熟練準(zhǔn)確、術(shù)語嫻熟，表達(dá)清楚、語速恰當(dāng),思維機(jī)敏、淡定自如、市場(chǎng)分析正確、臨場(chǎng)反應(yīng)良好。協(xié)調(diào)配合（5分）否是有團(tuán)隊(duì)精神，能否相互配合默契、連接是否流暢，能否自圓其說。思辯能力（10分）能否始終堅(jiān)持自己的底線；主動(dòng)、準(zhǔn)確、及時(shí)、機(jī)智的應(yīng)付對(duì)方刁難與漫天要價(jià)、思路清晰、不沖動(dòng)、邏輯正確、應(yīng)對(duì)靈活。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)（10分）最初目標(biāo)與實(shí)際成交價(jià)格的差距大??；報(bào)價(jià)的科學(xué)性；為成交作出的努力；是否糾纏不放；是否考慮大局。談判技巧（20分）談判依據(jù)是否充分、合理、恰當(dāng)有力；是否立場(chǎng)準(zhǔn)確、能否從經(jīng)濟(jì)角度深入分析、理解、認(rèn)識(shí)所買賣的產(chǎn)品；能否識(shí)別對(duì)手的商業(yè)手段，詢價(jià)、要價(jià)與砍價(jià)是否具有說服力,所提出的談判策略是否用上。加分項(xiàng)談判員在某一方面有突出表現(xiàn)的可酌情給予加分，但累計(jì)加分不得超過5分，加分后，選手談判部分總分不得超過50分?？鄯猪?xiàng)談判員有以下表現(xiàn)應(yīng)給予適當(dāng)減分，但累計(jì)減分