不銹鋼門業(yè)銷方案

1、.：.；一公司定位和品牌的定位 中星公司是永康廚具五金和出口貿(mào)易行業(yè)中的佼佼者。中星公司專業(yè)消費(fèi)高質(zhì)量廚具產(chǎn)品。為了擴(kuò)大公司的影響力，品牌定位 A中星公司消費(fèi)的祝愿不銹鋼門是門業(yè)里第一個(gè)運(yùn)用木盒工藝消費(fèi)高端產(chǎn)品的公司B擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品消費(fèi)商及供應(yīng)商。 C以系統(tǒng)集成工程帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和開(kāi)展。二銷售戰(zhàn)略指點(diǎn)和行業(yè)目的 采取有上朝下的銷售戰(zhàn)略：絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是他們的重點(diǎn)開(kāi)展目的。 強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力開(kāi)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成他們的銷售目的具有非同尋常的意義。重點(diǎn)開(kāi)展以下行業(yè)：住宅智能小區(qū)醫(yī)院 教育，政府，金融等行業(yè)。 采取有下朝上的銷售戰(zhàn)略：詳細(xì)為開(kāi)展小型的經(jīng)銷

2、商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。用整體的處理方案帶動(dòng)整體的銷售：要求他們的產(chǎn)品能構(gòu)成完好的處理方案并有勝利的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。 遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。 大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成工程促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。實(shí)踐的出貨量決議產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。大力開(kāi)展工程商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。三市場(chǎng)行銷近期目的 目的：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī) 快速生長(zhǎng)：再年底使本身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同程度產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速生長(zhǎng)的勝利品牌。 努力于開(kāi)展分銷市場(chǎng)，到年底開(kāi)展到家分銷業(yè)務(wù)協(xié)

3、作同伴，開(kāi)展到家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中獲得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。四營(yíng)銷根本理念和根本規(guī)那么營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的根本理念；A開(kāi)放心胸：B戰(zhàn)勝自我：C專業(yè)精神；營(yíng)銷根本規(guī)那么： A分銷協(xié)作同伴稱號(hào)：分為二類：一是分銷客戶，是他們的重點(diǎn)協(xié)作同伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是他們的根底客戶。 B每一個(gè)員工都不要以為他是一個(gè)新品牌。C競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。D分銷市場(chǎng)上目的客戶的根本特征 市場(chǎng)上處于生長(zhǎng)類的公司，具有劇烈的事業(yè)心和生成的愿望。在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要位置的網(wǎng)絡(luò)公司。具有較好行業(yè)背景及消化才干的系統(tǒng)集成商。五市場(chǎng)營(yíng)銷方式渠道的建立方式： A采取逐漸深化的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表，正式簽定

4、協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議 B采取尋覓重要客戶的方法，經(jīng)過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后他們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。C在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使他們掌握自動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。 D草簽協(xié)議后，在他們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，他們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。 E在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為要挾和起到促進(jìn)作用。 給代理信譽(yù)等級(jí)上的支持指定信譽(yù)等級(jí)評(píng)定方法 A客戶的分類：地域的一級(jí)代理商A，地域的二級(jí)代理商AA，

5、系統(tǒng)集成商AAABA級(jí)家，AA級(jí)家，只需A級(jí)才干有信譽(yù)支持。CA級(jí)的信譽(yù)等級(jí)評(píng)定規(guī)范： 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)展了完好的備案。前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。積極開(kāi)辟市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。沒(méi)有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六價(jià)錢戰(zhàn)略 高質(zhì)量，高價(jià)錢，高利潤(rùn)空間為原那么！ 制定較現(xiàn)實(shí)的價(jià)錢表：價(jià)錢表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制定較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。 嚴(yán)厲控制價(jià)錢體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)錢間隔 級(jí)利潤(rùn)

6、空間。 七渠道銷售的戰(zhàn)略 市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推進(jìn)力量。拉需求長(zhǎng)時(shí)間的培育。為此，他們將主要精神放在開(kāi)辟渠道分銷上，另外，擔(dān)任大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹(shù)立自信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。 短渠道戰(zhàn)略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和他們建立直接的聯(lián)絡(luò)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)絡(luò)，堅(jiān)持高效溝通，才干作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建立扁平。 以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)錢+技術(shù)支持+效力+品牌。實(shí)踐銷售的是一個(gè)處理方案。條件成熟，那么建立起物流中心，處理他們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，由于

7、物流中心起一個(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。八售后效力體系 可以與分銷商A簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人擔(dān)任全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件改換和維修任務(wù)。 以前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷額的%來(lái)提供維修備件。 建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。 售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨訊問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專門的BBS。 九培訓(xùn)任務(wù)的開(kāi)展 認(rèn)證工程師培訓(xùn)任務(wù)。分為初，高二級(jí)。并且開(kāi)展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)任務(wù)。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，協(xié)作辦學(xué)。網(wǎng)上

8、培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。十專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn) 公司籠統(tǒng)，產(chǎn)品引見(jiàn)，手冊(cè)，。解答。新聞。電子化效力。如資料，圖片。 電子商務(wù)。客戶下單，貨物查詢，庫(kù)存查詢等。十一。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策 每周一召開(kāi)任務(wù)會(huì)議，提交任務(wù)報(bào)告，內(nèi)容為：A本周完成銷售數(shù)B本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展C下周任務(wù)方案和銷售預(yù)測(cè)。D困難。 E月末會(huì)議進(jìn)展業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。價(jià)錢控制 A一致的價(jià)錢和折扣制度。B價(jià)錢的審批制度任務(wù)單制度 做好銷售支持任務(wù)；一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處置，分銷商的業(yè)績(jī)排名 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的任務(wù)范圍和職能，所能處理的問(wèn)題和提供的支持等闡明。十二。附屬文件授權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議授權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表授權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表銷售情況