試談小麥胚芽油項(xiàng)目策劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、小麥胚芽油項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)打算書第一部分 摘要小麥胚芽油是一種純生物活性保健品，可替代多種外敷用護(hù)膚品。其原料小麥胚芽來自于小麥制粉時(shí)的副產(chǎn)品，占小麥麥粒的1.5%-3.0%。70年代美國科學(xué)家Evans和Bishop發(fā)覺小麥胚芽油的具有極其專門的保健功效，隨后小麥胚芽制品幾乎風(fēng)靡西方世界。在小麥胚芽產(chǎn)品剛剛開發(fā)后不足十年，即上個(gè)世紀(jì)80年代初，僅日本小麥胚芽油市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)200-230日元之巨！我國小麥胚芽油在80年代中、后期開始著手研究，但目前總體水平仍處于初級(jí)研究時(shí)期。我國現(xiàn)在市場(chǎng)出現(xiàn)的小麥胚芽油產(chǎn)品，大部分來自于美國和澳大利亞?；螽a(chǎn)業(yè)集團(tuán)開發(fā)研制的分子蒸餾技術(shù)，正是用于精制小麥胚芽油的開發(fā)和

2、生產(chǎn)，該技術(shù)已通過化工部鑒定，并獲石化局（原）科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，被國家科技部列為重大推廣項(xiàng)目。該技術(shù)相關(guān)于要緊的國外競爭品牌而言，具有生產(chǎn)周期短，工藝條件容易操縱，萃取物純度高，成本低優(yōu)勢(shì)。擬建中的公司名稱為北京愛柔（embryo）科技進(jìn)展有限公司，公司核心層專業(yè)背景不同，經(jīng)理和副經(jīng)理還具有在高新企業(yè)數(shù)年的治理經(jīng)驗(yàn)。我們的產(chǎn)品小麥胚芽油商標(biāo)為溫馨牌，其寓意為“使人們擺脫亞健康狀態(tài)，過上溫馨健康的生活”。作為一個(gè)有限責(zé)任公司，我們公司具有完善的法人治理結(jié)構(gòu)，公司的擬定注冊(cè)資本為1300萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資占半數(shù)以上，其它為治理層出資和化大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)以技術(shù)和設(shè)備入股。公司致力于人類的

3、健康生活和顧客完全中意，以尊重人才，培養(yǎng)人才為己任。在公司建立、產(chǎn)品投放市場(chǎng)之初，依托于保健品市場(chǎng)強(qiáng)勁的進(jìn)展勢(shì)頭和本身先進(jìn)的核心技術(shù)，而且在中國市場(chǎng)上還沒有小麥胚芽油類的產(chǎn)品，公司將占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，其競爭對(duì)手要緊是國外的知名保健品品牌，例如紐崔萊、阿拉斯加魚油等，按照投資打算，項(xiàng)目投資回收期為2.1年，完成第一次企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。之后公司進(jìn)展將更加迅猛，年復(fù)合增長率將維持在25%以上，內(nèi)部收益率也將達(dá)到70%，至公司建立的第5年，即2009年，公司的銷售收入將達(dá)到9000萬元左右，市場(chǎng)占有率在20%以上，產(chǎn)品的“擺脫亞健康狀態(tài)”的精神內(nèi)核差不多被寬敞消費(fèi)者所認(rèn)可同意，在全國范圍內(nèi)享有專門高

4、的知名度和美譽(yù)度，完成了第二次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在2009年初本公司將在新加坡全面上市，擬募集資金2-3億美金，回購公司70%以上的凈資產(chǎn)。第二部分 產(chǎn)品介紹2.1 產(chǎn)品簡介小麥胚芽是小麥制粉的副產(chǎn)品，占小麥的23。胚芽中含有約10的脂質(zhì)，脂質(zhì)中約5060是營養(yǎng)價(jià)值良好的亞油酸。小麥胚芽中含有豐富的維生素E(VE)、廿八碳醇等生理活性物質(zhì)。我國每年可供開發(fā)利用的小麥胚芽達(dá)萬噸，但開發(fā)利用不足萬噸，且要緊用來做化妝品和保健品。小麥胚芽因?yàn)榫哂卸喾N微量元素而被稱為“人類天然營養(yǎng)寶庫”，加強(qiáng)小麥胚芽營養(yǎng)食品的開發(fā)利用，在我國具有寬敞的進(jìn)展前景。 小麥胚芽是小麥制粉的副產(chǎn)品，它是小麥籽粒的精華。小麥胚芽所占

5、小麥籽粒比例為，是面粉加工業(yè)的副產(chǎn)品，營養(yǎng)成分豐富，蛋白質(zhì)中氨基酸比例合理，含有人體中所必需的氨基酸，是一種完全蛋白質(zhì)。 實(shí)驗(yàn)表明，小麥胚芽蛋白質(zhì)含量約占以上，是面粉蛋白質(zhì)的倍。含人體必需的種氨基酸，特不是一般谷物中短缺的賴氨酸，每克胚含賴氨酸毫克，比大米、面粉均高出幾十倍。賴氨酸能夠有效地促進(jìn)幼兒生長和發(fā)育。小麥胚芽中含鈣、鐵、鎂、鋅、鉀、磷、銅、鎂等元素看量較豐富，每克小麥胚芽中含鐵量在毫克左右，這些微量元素對(duì)促進(jìn)兒童生長發(fā)育有重要作用。 而小麥胚芽油是以小麥芽為原料制取的一種谷物胚芽油，是小麥胚芽的精華。純潔的小麥胚芽油能夠在小麥胚胎到出芽一周內(nèi)，用高科技低溫方法提取、提煉得到。它集中了

6、小麥的營養(yǎng)精華，富含維生素E、亞油酸、甘八碳醇及一些尚未解明的微量生理活性組分，是寶貴的功能食品，具有專門高的營養(yǎng)價(jià)值。小麥胚芽油中維生素E的含量為植物油之冠，已被公認(rèn)為一種頗具營養(yǎng)保健作用的功能性油脂。它具有抗氧化、減緩人體器官老化、延緩衰老、提高人體免疫力、增強(qiáng)防癌、抗癌及促進(jìn)血液循環(huán)作用，還有抗不妊癥、防止早產(chǎn)、睪丸萎縮以及促進(jìn)皮膚新陳代謝、減緩色素沉淀、愛護(hù)皮膚水份、護(hù)膚美容、保持青春等功效。亞油酸（占50%以上）可降低血液中的脂質(zhì)濃度和膽固醇含量，防止動(dòng)脈粥樣硬化，預(yù)防高血壓、糖尿病，并可調(diào)節(jié)人體代謝，增強(qiáng)人體活力等。此外，還能促進(jìn)乳兒組織細(xì)胞生長發(fā)育，并對(duì)心臟病、動(dòng)脈硬化、肥胖癥及

7、糖尿病等有一定的輔助療效。甘八碳醇對(duì)人體具有眾多的生理活性，具有增強(qiáng)體力、耐力、爆發(fā)力、提高肌力、改善肌肉機(jī)能、改善反射性、靈活性等作用。 小麥胚芽油制品早在七十年代美國、日本等發(fā)達(dá)國家就已風(fēng)靡市場(chǎng)。我國是一個(gè)小麥生產(chǎn)與消費(fèi)的大國，小麥胚芽資源極為豐富。然而，目前多數(shù)面粉廠把分離出來的麥胚在后道工序中又加入麩皮中作飼料用，使得這一寶貴資源未能得到充分利用。我公司采納現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)對(duì)其進(jìn)行高純度的提取和提煉，將充分利用我國現(xiàn)有的資源，使這一寶庫得到發(fā)掘。2.3 產(chǎn)品性能及功用 維生素E是一種脂溶性的維生素，又名生育酚。它是一種強(qiáng)力抗氧化劑，能愛護(hù)細(xì)胞、血管、心臟、皮膚、眼睛、肝臟、及乳房等組織，免

8、受自由基的損害，它還能夠延緩衰老及預(yù)防多種慢性疾病，如乳腺癌、直腸癌、心血管疾病等，是一種人體必需的微量元素。小麥胚芽油中富含維生素E,但它和市售的維生素E產(chǎn)品相比有著相當(dāng)?shù)男阅軆?yōu)勢(shì)。小麥胚芽油中含全價(jià)維生素E，即、四種類型均具備。其中維生素E含量最高、且活性強(qiáng)，易被人體汲取，且全天然無毒副作用。而市面上所售的其它種維生素產(chǎn)品多為合成維生素E，價(jià)格雖低，但不易被人體汲取、活性低，在加工過程中有殘留的化學(xué)成份，對(duì)人體有一定副作用。它被稱為“長壽維他命寶庫”“天然維生素”，其維生素是玉米胚油的倍以上，是最理想的天然維生素寶庫。小麥胚芽油中寶貴的抗疲勞成分二十八醇，亞油酸、油酸和亞麻酸等不飽和脂肪酸

9、占總量的以上，其中對(duì)人體最重要的必需脂肪酸亞油酸的含量高達(dá)以上。其要緊的保健作用有：（1）延緩人體器官衰老，防皮膚老化，抗皺；（2）調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，祛斑，防止色素沉著；（3）潤澤皮膚，促進(jìn)皮膚保溫功能；（4）降低血脂，促使血脈暢通等。適應(yīng)癥其作用機(jī)理為：黑斑及色素斑出現(xiàn)當(dāng)皮膚新陳代謝正常時(shí)，造成皮膚出現(xiàn)斑點(diǎn)的麥拉寧色素就會(huì)自然排出，皮膚就有光澤。但當(dāng)內(nèi)分泌出現(xiàn)異常時(shí)，特不是女性在25歲以后，皮膚的新陳代謝功能降低了，色素就會(huì)沉著而出現(xiàn)色素斑、老年斑。本產(chǎn)品中的天然維他命E及亞麻酸等能促進(jìn)皮膚的新陳代謝，使皮膚獲得有效改善，變得光澤亮麗。皮膚干燥和眼角皺紋造成皮膚干燥及皺紋增加的要緊緣故是皮膚的保濕

10、功能變差，使皮膚變干，彈性變差，日久皺紋就自然增加。本產(chǎn)品中的小麥胚芽油是美容界公認(rèn)具促進(jìn)皮膚保濕功能的天然營養(yǎng)品。在服食本產(chǎn)品的同時(shí)，也可用針刺破膠囊，擠出一些外涂在皮膚上，效果會(huì)更好 。頭發(fā)枯干容易折斷當(dāng)頭發(fā)得不到充足營養(yǎng)時(shí)，會(huì)變得無光澤、干枯、易折斷。維他命E是頭發(fā)所必需的營養(yǎng)，服用本產(chǎn)品會(huì)使頭發(fā)缺乏光澤、干枯、易折斷、易脫落的現(xiàn)像獲得改善。月經(jīng)不調(diào)月經(jīng)不準(zhǔn)時(shí)是月經(jīng)不調(diào)的表現(xiàn)，常伴有煩燥、易怒、易疲勞、失眠等癥狀。導(dǎo)致月經(jīng)不調(diào)的要緊緣故是內(nèi)分泌失調(diào)。天然維他命E 為生育酚，是調(diào)理女性內(nèi)分泌的最好營養(yǎng)品。本產(chǎn)品具有調(diào)劑人體內(nèi)分泌的功能，服用之后可使內(nèi)分泌失調(diào)情況有明顯改善，月經(jīng)不調(diào)情況好轉(zhuǎn)

11、。2.4 產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)目前的小麥胚芽油的生產(chǎn)和利用要緊是一些國外的企業(yè)，他們提純小麥胚芽油所用的要緊技術(shù)差不多上CO2超臨界萃取法，而我們將采納分子蒸餾技術(shù)進(jìn)行提純，分子蒸餾技術(shù)是一種專門的液液分離技術(shù)，它不同于其他傳統(tǒng)的液液提純分離原理，它是靠不同物質(zhì)分子運(yùn)動(dòng)平均自由程的不同實(shí)現(xiàn)分離。其分離提純的原理是：當(dāng)液體混合物沿加熱板流淌并被加熱，輕、重分子會(huì)逸出液面而進(jìn)入氣相，由于其中輕、重分子的自由程不同，因此，不同物質(zhì)的氣相分子移動(dòng)距離不同，若能恰當(dāng)?shù)卦O(shè)置一塊冷凝板，則輕分子達(dá)到冷凝板被冷凝并排出，而重分子達(dá)不到冷凝板沿混合液排出。最終達(dá)到物質(zhì)分離的目的。分子蒸餾是一種專門的液液分離技術(shù)，能在極

12、高的真空下操作，蒸餾壓強(qiáng)低、受熱時(shí)刻短、分離程度高、分離成本低，特不適合于高沸點(diǎn)、熱敏性及易氧化物質(zhì)的分離。由于蒸餾溫度低于物質(zhì)的沸點(diǎn)溫度，能極好地愛護(hù)物料的天然品質(zhì)，特不在精制小麥胚芽油的生產(chǎn)中更顯該技術(shù)的優(yōu)越性。（其相應(yīng)的理化指標(biāo)見表1）分子蒸餾裝置是分子蒸餾技術(shù)的核心，北京化工大學(xué)-教授所開發(fā)的分子蒸餾裝置設(shè)計(jì)新穎、結(jié)構(gòu)獨(dú)特、工藝先進(jìn)、分離效率高，特不設(shè)計(jì)了用于高難分離物系的獨(dú)特結(jié)構(gòu)的全套裝置，提供了難于分離物系的寬敞應(yīng)用前景。該技術(shù)及裝置于1997年底通過化工部鑒定，1998年獲全國化工科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，并被國家科技部列入“1999國家科技成果重點(diǎn)推廣打算指南項(xiàng)目”。其技術(shù)開發(fā)單位是北京

13、化工大學(xué)化大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，化大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司從上世紀(jì)九十年代初開始研發(fā)該項(xiàng)技術(shù)，從理論性研究至工業(yè)化應(yīng)用研究，所開發(fā)的產(chǎn)品已達(dá)50余種，在全國建有30余個(gè)工廠，遍及15個(gè)省市，產(chǎn)品品種如天然VE、精制魚油、-亞麻酸、角鯊烯、二聚酸、辣椒紅色素、共軛亞油酸等。目前，該技術(shù)差不多完全成熟，在國內(nèi)呈大規(guī)模推廣之勢(shì)，差不多成功應(yīng)用到50多種產(chǎn)品的生產(chǎn)。 而且，產(chǎn)業(yè)集團(tuán)還不斷地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，使得該技術(shù)能夠緊跟世界最新的行業(yè)進(jìn)展態(tài)勢(shì)不斷推陳出新。表1 小麥胚芽油的理化指標(biāo)表格 SEQ 表格 * ARABIC 1序號(hào)理化項(xiàng)目理化指標(biāo)1相對(duì)密度(25)0.9250.9332折光指數(shù)(40)1.4691.4783

14、碘值1151294皂化值1791905不皂化物（%）266亞油酸(%)44657亞麻酸(%)4108酸值1.09過氧化值(%)0.062.5 產(chǎn)品生產(chǎn)我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品要緊是精制小麥胚芽油，公司在的五年遠(yuǎn)景規(guī)劃中將逐漸依照市場(chǎng)的變化，加到里面去濃縮天然維生素E的生產(chǎn)。2.5.1 小麥胚芽油的綜合利用流程圖：小麥胚芽壓榨或浸出提油小麥胚芽粗油分子蒸餾精制精制小麥胚芽油保 健 品健康食品脫脂胚芽健康飲料胚芽蛋白粉油脂制品運(yùn)動(dòng)員飲料飼料添加劑化 妝 品高級(jí)飼料2.5.2 從小麥胚芽的粗油到精制小麥胚芽油的整體流程：新 鮮 胚 芽烘 烤溶劑浸出螺旋壓榨機(jī)小麥胚芽粗油脫脂胚芽分子蒸餾精制精制小麥胚芽油渣

15、油精制小麥胚芽油的提取技術(shù) 新奇小麥胚芽的預(yù)處理剛提取的小麥胚芽不僅帶有豆腥味和青草味，而且其中所含有的酶具有專門強(qiáng)的活性，易發(fā)生霉變和酸敗，因此，需要對(duì)其進(jìn)行處理，使酶鈍化。通常選用滾筒式轉(zhuǎn)爐或沸騰床對(duì)胚芽進(jìn)行烘烤，烘烤溫度80-120，時(shí)刻為35-50分鐘?，F(xiàn)在水分降為4%左右，待裝在室溫下可保持2-3個(gè)月。 小麥胚芽粗油的提取我公司采納壓榨法提取小麥胚芽粗油，其方法是：取新奇的小麥胚芽經(jīng)烘烤后，經(jīng)壓榨設(shè)備（可選95型螺旋壓榨機(jī)）壓榨獲得小麥胚芽粗油。其工藝過程如下：脫脂胚芽（油粕）螺旋壓榨機(jī)烘烤新奇胚芽小麥胚芽粗油 小麥胚芽粗油的精制精制小麥胚芽油生產(chǎn)流程如下圖所示： 胚芽粗油脫膠脫色分

16、子蒸餾渣油精制小麥胚芽油二次分子蒸餾精煉高VE小麥胚芽精油小麥胚芽油精制的工藝流程圖 其中： 脫膠：添加小麥胚芽毛油量0.2-1%的磷酸和4-5%的水，在60攝氏度下反應(yīng)30-60分鐘，經(jīng)離心分離機(jī)分離膠質(zhì)。 脫色：用活性白土為吸附劑脫色，添加量約為脫膠油重量的5-10%，于90-110攝氏度脫色30-60分鐘。方法為：加熱至90攝氏度時(shí)逐漸加入白土，待油溫至110攝氏度時(shí)停止，讓油漸冷。而且脫色工序應(yīng)在減壓條件下進(jìn)行，以便排除油內(nèi)空氣，減少油內(nèi)水分，便于后續(xù)進(jìn)行分子蒸餾。 分子蒸餾脫酸精煉：脫色油在分子蒸餾釜內(nèi)于140-200，50毫托一下壓力進(jìn)行分子蒸餾脫酸，以除去游離脂肪酸。還能有效地除

17、去油內(nèi)農(nóng)藥，氯化物等有害成分，得精制小麥胚芽油。 二次分子蒸餾濃縮：精煉小麥胚芽油在250左右的分子蒸餾釜中，在7-15毫托的低壓下進(jìn)行二次分子蒸餾濃縮，一般可濃縮5倍，使得Ve可達(dá)12.63毫克/克。濃縮鈾從分子蒸餾釜的底部放出，冷卻后在充氮罐內(nèi)貯存保存。 第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)3.1 行業(yè)分析1、保健品市場(chǎng)機(jī)遇分析 保健品市場(chǎng)蓬勃進(jìn)展，我國市場(chǎng)潛力巨大資料表明，近20年來，一些發(fā)達(dá)國家的保健品銷售額約以每年12的速度增長，全球保健品年銷售額己達(dá)2000億美元。聯(lián)合國有關(guān)官員指出，21世紀(jì)將是保健品的世紀(jì)，近半個(gè)世紀(jì)以來，保健品在全世界，特不是在一些西方發(fā)達(dá)國家越來越受到重視并得到迅猛進(jìn)展。從

18、60年代至今，日本保健品的消費(fèi)量增加了50倍，西歐功能食品的消費(fèi)量增加了30倍，美國健康食品的消費(fèi)量增加了20倍。1999 年全球保健食品的銷售額約316.6億美元，其中美國保健品銷售額達(dá)到196億美元，相當(dāng)于1500多億元人民幣?？赡艿?004年全球保健食品的銷售額將上升到513億美元。我國的保健食品在進(jìn)入九十年代后，進(jìn)展速度之快令人吃驚。僅1993年到1995年，保健品生產(chǎn)企業(yè)就增加了30倍，年銷售額增加了12倍，成為全國進(jìn)展最快的行業(yè)。2003年我國保健品市場(chǎng)銷售額約500億元人民幣，與一些發(fā)達(dá)國家相比差距較大。我國保健品的銷售額也以1530的高速度在增長，目前5億城鎮(zhèn)居民中有近70的保

19、健品消費(fèi)者，可能到2010年國內(nèi)保健品的銷售額將達(dá)1000億元。非典疫情催生了保健品的騰飛2003年突如其來的SARS疫情，給我國帶來了一定的災(zāi)難，然而卻進(jìn)一步催生了我國寬敞民眾關(guān)于自身保健的重視。一場(chǎng)SARS危難，結(jié)公眾做了一次免疫調(diào)節(jié)的大科普，完成了免疫調(diào)節(jié)市場(chǎng)的教育，消費(fèi)者對(duì)自身免疫力的認(rèn)識(shí)和注意程度被提高到前所未有的水平，消費(fèi)者提高免疫力的意識(shí)空前強(qiáng)化。經(jīng)歷過非典教訓(xùn)，市場(chǎng)漫長的培育過程被一步跨越，市場(chǎng)的潛在需求差不多轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實(shí)的需求，市場(chǎng)的大門突然洞開。北京商業(yè)信息咨詢中心對(duì)北京市300余家副食商場(chǎng)、倉儲(chǔ)商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、連鎖便利店的調(diào)查顯示，各種品牌的保健品銷售額合計(jì)為6278萬元

20、人民幣，比上年增加46.28%。事實(shí)上，進(jìn)入21世紀(jì)，社會(huì)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)、工作、生活節(jié)奏加快、壓力增大，處于亞健康狀態(tài)的人也越來越多，國內(nèi)外資料研究發(fā)覺，現(xiàn)代社會(huì)競爭日趨激烈，專門多人疲勞過度造成的腦體力透支，用心、用腦過度，五臟功能長期處于入不敷出的超負(fù)荷狀態(tài)，會(huì)出現(xiàn)疲勞、精力不足、注意力不集中，經(jīng)歷力減退、睡眠質(zhì)量差、頸、肩、腰、背酸痛等亞健康癥狀；非典的出現(xiàn)把人們從一味的競爭中驚醒，開始反思自身的生活狀態(tài)和軀體現(xiàn)狀。據(jù)非典專家介紹，在沒有專門的疫苗之前，沸點(diǎn)的治愈要緊依靠患者自身的免疫力，其中最重要的確實(shí)是要看患者的自己的軀體健康狀況。在這種狀態(tài)下，保健品市場(chǎng)的潛力又被進(jìn)一步的激

21、發(fā)起來，這關(guān)于小麥胚芽油這種專門針對(duì)亞健康人群而生產(chǎn)開發(fā)的保健品而言，無疑是巨大的市場(chǎng)契機(jī)。我國對(duì)保健品行業(yè)的規(guī)范將使市場(chǎng)進(jìn)一步正規(guī)有序，有利于具有核心科技競爭力的企業(yè)進(jìn)展。 目前我國保健品市場(chǎng)的現(xiàn)狀呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)：1.品種多，功能雷同。目前我國政府批準(zhǔn)生產(chǎn)的保健食品約3000種，進(jìn)入市場(chǎng)的約600余種，其中要緊功能為調(diào)節(jié)免疫、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞的產(chǎn)品約占62.2%。產(chǎn)品功能雷同現(xiàn)象明顯，在衛(wèi)生部準(zhǔn)予申報(bào)的22項(xiàng)保健功能中，具有增強(qiáng)免疫、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的23。2.技術(shù)落后，產(chǎn)品高科技含量低。由于企業(yè)多屬于作坊式企業(yè)，規(guī)模小，后勁不足，在市場(chǎng)上站住腳已屬不易，遑論投入足夠的力量

22、進(jìn)行技術(shù)開發(fā)了。1980年，全國保健品生產(chǎn)企業(yè)不到100家，而到1999年，差不多超過5000多家。年產(chǎn)值也由當(dāng)初的7千萬元上升到了450億元，品種也由十幾種進(jìn)展到了數(shù)千種。但另據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國保健品企業(yè)中，投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占總數(shù)的145，而投資不足10萬元的作坊式企業(yè)難道占125。且保健品產(chǎn)業(yè)重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)峻，不利于行業(yè)競爭力的提升。面對(duì)這種現(xiàn)狀，我國在進(jìn)一步規(guī)范保健品市場(chǎng)，自年起，為規(guī)范保健品市場(chǎng)，使其更健康地進(jìn)展，衛(wèi)生部頒布了保健食品治理方法、國家技術(shù)監(jiān)督局公布了保健食品通用標(biāo)準(zhǔn)等一系列法規(guī)文件。尤其是幾天前，通過整頓，保健食品市場(chǎng)秩序出現(xiàn)了明顯好轉(zhuǎn)。目前的保健品市場(chǎng)更加歡迎

23、那些具有真正核心科技競爭力的企業(yè)進(jìn)入，而把那些實(shí)力弱、規(guī)模小、水平低的企業(yè)當(dāng)在了門外。2、小麥胚芽油市場(chǎng)狀況小麥胚芽油富含維生素E、植物甾醇、亞麻酸(410)、亞油酸(4465),二十八碳醇及一些尚未解明微量生理活性組分,是一種對(duì)人體具有多種生理功能的功能性制品。自70年代美國科學(xué)家Evans和Bishop發(fā)覺小麥胚芽油的專門功效后，小麥胚芽制品幾乎風(fēng)靡世界。日本、西德等國家以小麥胚芽油為原料制成膠囊,作為保健食品出售,以不同的劑量供應(yīng)給不同年齡及不同健康狀況的消費(fèi)者食用，尤其受到女性朋友的青睞。80年代初,日本小麥胚芽油市場(chǎng)規(guī)模迅速膨脹,已達(dá)200230億日元之巨,至今仍未見衰。而我國目前的

24、小麥胚芽油保健品市場(chǎng)仍處于萌芽時(shí)期，要緊以進(jìn)口為主，國產(chǎn)化幾乎為零。隨著我國人民生活水平的不斷提高，保健品市場(chǎng)的迅猛進(jìn)展，小麥胚芽油以其優(yōu)越的保健性能，擁有著寬敞的市場(chǎng)前景。3.2競爭態(tài)勢(shì)分析1、要緊競爭者介紹目前國內(nèi)還沒有專業(yè)生產(chǎn)小麥胚芽油及其產(chǎn)品的企業(yè)，國內(nèi)市場(chǎng)上的小麥胚芽油保健品差不多上由國外公司進(jìn)口的產(chǎn)品。國外專業(yè)生產(chǎn)小麥胚芽油產(chǎn)品的企業(yè)要緊有美國的安利公司，康寶萊公司，益美高公司和澳大利亞的E之寶公司。其要緊產(chǎn)品見圖3。 圖3 國外的幾種產(chǎn)品（1）安利-紐崔萊安利（中國）日用品有限公司是由美國安利亞太區(qū)有限公司和廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)治理委員會(huì)屬下的宜通招商有限公司合作，于1992年在廣

25、州注冊(cè)成立。安利（中國）的投資總額為1億美元，安利（中國）在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)興建現(xiàn)代化廠房達(dá)5.8萬平米，在內(nèi)地日化行業(yè)中首家獲得了ISO9002國際認(rèn)證。1999年初，美國安利公司向安利（中國）追加2100萬美元的投資用于增加兩條生產(chǎn)線，生產(chǎn)紐崔萊系列營養(yǎng)保健食品和世界五大品牌之一的雅姿化妝品。紐崔萊是世界聞名的營養(yǎng)食品品牌，1998年由安利公司引入中國，在短短5年內(nèi)銷售額從零攀升至逾30億元，占據(jù)了安利（中國）的半壁江山，為安利（中國）公司的銷售額從1998年3億元奇跡般地膨脹至2002年60億元立下了汗馬功勞，由此，安利（中國）差不多成為安利全球第四大市場(chǎng)，同時(shí)也是安利在全球最具增長潛

26、力的市場(chǎng)。紐崔萊營養(yǎng)保健食品1998年進(jìn)入中國以來，先后推出了維生素/礦物質(zhì)類補(bǔ)充食品、蛋白質(zhì)類補(bǔ)充食品、具專門保健功能的食品等三大類共16種產(chǎn)品。（2）康寶萊1979年康寶萊公司在美國與科學(xué)家合作開發(fā)了第一個(gè)草本健康減肥產(chǎn)品?？祵毴R國際公司在蘇州獨(dú)資建立了先進(jìn)的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品不光供應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)，還供應(yīng)東南亞市場(chǎng)和美國市場(chǎng)，所有產(chǎn)品均符合中國國家標(biāo)準(zhǔn)，還符合USP(美國藥典)和GMP(國際藥品生產(chǎn)質(zhì)量治理通用準(zhǔn)則)標(biāo)準(zhǔn)。康寶萊系列產(chǎn)品的原料一般是由美國總公司供應(yīng)，其原料、半成品和成品都通過嚴(yán)格的化學(xué)和微生物的檢驗(yàn)?？祵毴R結(jié)合草本的天然精華與最先進(jìn)科技，研發(fā)制成一系列產(chǎn)品，提升我們的營養(yǎng)均衡、增加

27、活力和擁有健康。每一項(xiàng)康寶萊產(chǎn)品均經(jīng)由世界知名的科學(xué)家、營養(yǎng)學(xué)家、大夫和美容專家精心研究及測(cè)試?？祵毴R通過科學(xué)方法配制，以草本為基礎(chǔ)，著重在人體特不需要的46種微量營養(yǎng)素，高營養(yǎng)低熱量。康寶萊的營養(yǎng)蛋白混合飲料（奶昔），內(nèi)含必需維他命、礦物質(zhì)、必需氨基酸以及草本因子?？祵毴R產(chǎn)品已有23年的歷史，目前有59個(gè)國家同步經(jīng)營，并擁有三千萬以上中意客戶。（3）國內(nèi)的要緊潛在競爭者 目前來自國內(nèi)的潛在的競爭對(duì)手要緊來自于可替代品的市場(chǎng)參與者。由于保健品和其他行業(yè)相對(duì)封閉。不管從品牌、市場(chǎng)，依舊從技術(shù)等幾個(gè)方面都形成了較高的壁壘。其要緊的潛在競爭者要緊包括幾家大的上市公司。包括；健特生物、麗珠集團(tuán)、海南椰

28、島、交大昂立。保健品的消費(fèi)也出現(xiàn)一些引入注目的變化：一是消費(fèi)區(qū)域由都市逐漸擴(kuò)大到農(nóng)村，由發(fā)達(dá)國家延伸到進(jìn)展中國家。二是消費(fèi)對(duì)象由過去的老年、兒童為主，而擴(kuò)大到中青年和婦女；三是消費(fèi)選擇由過去著眼于病后康復(fù)，現(xiàn)在擴(kuò)大到季節(jié)性的和常年性的保健消費(fèi)；四是消費(fèi)目的由防病治病擴(kuò)大到抗衰老、健身益腦、美容健美等多種需要；五是消費(fèi)需求由一般滋補(bǔ)品擴(kuò)大到中高檔補(bǔ)品，求新求療效好是人們對(duì)補(bǔ)品的新的消費(fèi)趨勢(shì)。這一系列新變化將給國內(nèi)外醫(yī)藥保健品市場(chǎng)來一個(gè)大進(jìn)展。目前保健品大體可分為保健食品、保健口服液及飲料、保健器材、保健用品和保健美容化妝品等。現(xiàn)就這幾方面保健品的國內(nèi)外市場(chǎng)作一粗淺的分析。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這類保健品

29、在全世界有幾百種，銷售額50多億美元。我國國內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的良好勢(shì)頭。北京市場(chǎng)上有口服液滋補(bǔ)保健品達(dá)50多種，上海市場(chǎng)口服液保健品共有180多種，其中上海產(chǎn)品就有50種。這些產(chǎn)品將分割保健品市場(chǎng)的蛋糕，成為我公司小麥胚芽油膠囊的潛在競爭者。2、競爭優(yōu)勢(shì)分析（1）核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)含量高；技術(shù)成熟，技術(shù)核心不受制于人；化大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)開發(fā)研制的分子蒸餾技術(shù)，已通過化工部鑒定，并獲石化局（原）科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，被國家科技部列為重大推廣項(xiàng)目。技術(shù)的可持續(xù)性強(qiáng)。由于核心技術(shù)在化大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，而化大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)也將以入股的形式參與到企業(yè)中來，這關(guān)于企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，設(shè)備技術(shù)的升級(jí)等都

30、將產(chǎn)生良好的促進(jìn)作用。（2）成本優(yōu)勢(shì)原材料成本國外的生產(chǎn)廠家，如康寶萊等，其要緊原材料均來自美國，與我國在本土生產(chǎn)的成本自然是不可比擬的。而我國的小麥產(chǎn)量一直比較大，然而沒有專門好的利用，而且小麥胚芽油的生產(chǎn)過程中，同時(shí)生產(chǎn)出一種稱為“ 油粕”的副產(chǎn)品，在市場(chǎng)價(jià)格方面，油粕和小麥胚芽的價(jià)格差不多相當(dāng)，原材料的成本差不多通過油粕的出售能夠回收。人員成本我國作為一個(gè)人力資源比較富足的國家，人員的成本一向是我國在國際競爭中的優(yōu)勢(shì)所在。此項(xiàng)優(yōu)勢(shì)在生產(chǎn)性企業(yè)更為突出。據(jù)粗略可能，我公司進(jìn)行小麥胚芽油的生產(chǎn)，一臺(tái)大型生產(chǎn)設(shè)備需要15人左右，用北京郊區(qū)廉價(jià)的人力，與國外企業(yè)相比，能夠節(jié)約約87%的人力成本。

31、運(yùn)輸成本本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是具有一定消費(fèi)能力的人群，這部分人群要緊集中在北京、上海、廣州等大都市。而本公司將廠址選在北京郊區(qū)的方莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，接近最終市場(chǎng)，便于運(yùn)輸，節(jié)約運(yùn)輸成本。第四章 市場(chǎng)營銷策略4.1細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇小麥胚芽油制品早在七十年代美國、日本等發(fā)達(dá)國家就已風(fēng)靡市場(chǎng)。我國八十年代開始研究開發(fā)，但由于種種緣故進(jìn)展較慢，使寶貴的小麥胚芽資源未充分、有效利用，只能作為一般飼料處理。小麥胚芽油要緊適用于以下人群： 色素沉著、皮膚干燥的女性； 吸煙、飲酒、喜食高溫油炸食物、長期日光曝曬或節(jié)食者； 體質(zhì)虛弱、多病、早衰人群； 需要補(bǔ)充維生素E者； 內(nèi)分泌失調(diào)、月經(jīng)不調(diào)、心煩失眠的女性。

32、42 市場(chǎng)營銷組合價(jià)格策略的選擇總體策略是，幸免在價(jià)格上同跨國公司進(jìn)行惡性競爭，以免刺激跨國公司一開始就采納針鋒相對(duì)的應(yīng)對(duì)策略。這關(guān)于規(guī)模較小的國內(nèi)公司而言是專門不利的。突出產(chǎn)品的差異化。要緊從文化的相近性，以及對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)適應(yīng)的把握上下功夫；本產(chǎn)品現(xiàn)在中國生產(chǎn)較少，同類產(chǎn)品要緊是國外品牌如：安利紐崔萊、澳洲E之寶等。這些產(chǎn)品的定價(jià)大約在每瓶190元左右，本公司將采納低于進(jìn)口產(chǎn)品的定價(jià)策略以增強(qiáng)本產(chǎn)品的競爭力，對(duì)應(yīng)于代理商的價(jià)格將依照代理的數(shù)量區(qū)不對(duì)待，每瓶的波動(dòng)幅度在5060元之間，每瓶市場(chǎng)零售價(jià)操縱在150元左右，市場(chǎng)零售價(jià)采取全國統(tǒng)一價(jià)格。銷售渠道的選擇在產(chǎn)品投放初期，由于公司實(shí)力等問題

33、，不可能在全國展開銷售，本公司將針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的情況和各地經(jīng)濟(jì)、文化、生活水平的情況有重點(diǎn)地選擇銷售區(qū)域。本產(chǎn)品屬中高檔保健品，消費(fèi)者應(yīng)是經(jīng)濟(jì)體條件較好的，且具有保健意識(shí)的人群。針對(duì)中國的實(shí)際情況，我公司重點(diǎn)選擇在東部沿海地區(qū)和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的南方都市首批投入，而其它地區(qū)則采納逐漸滲透的策略。在本公司成立初期，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不能支持專營以及產(chǎn)品尚未打開市場(chǎng)的緣故，在渠道的選擇方面預(yù)備尋求代理商。對(duì)代理商選區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)是：有良好的信譽(yù)；保健品代理的經(jīng)驗(yàn)；較為成熟的渠道。由于本品是保健品，要緊選擇的渠道有：各藥店、大型超市、商場(chǎng)。另外，公司將自行建立網(wǎng)站用于介紹產(chǎn)品并自行建立網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。在公司實(shí)力增強(qiáng)和產(chǎn)品

34、進(jìn)入成熟期時(shí)，本公司將建立專賣店，這將有利于提升公司的形象，樹立品牌和增加利潤空間。在銷售渠道的操縱方面，要緊展開軟硬終端雙管齊下的操縱方式。硬終端是指經(jīng)濟(jì)實(shí)體，本產(chǎn)品的硬終端確實(shí)是商場(chǎng)、藥店和超市。軟終端是指圍繞銷售而展開的人與人之間的溝通和協(xié)調(diào)。如大夫、銷售人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理之間的溝通和協(xié)調(diào)等，在銷售過程中軟終端的操縱和監(jiān)督是最為重要的。終端銷售的核心是營業(yè)員，公司應(yīng)讓其成為公司的第二職員，他們能夠改變消費(fèi)者的購買意向，能夠向顧客推舉產(chǎn)品，因此，公司能夠通過營業(yè)員在終端銷售中制造優(yōu)勢(shì)。此外，公司應(yīng)對(duì)銷售人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，使其對(duì)產(chǎn)品知識(shí)有系統(tǒng)地了解，從而為顧客更好的服務(wù)。為了使終端營業(yè)員忠于公

35、司，公司在此方面采納以下策略：感情溝通。公司將定期和銷售人員進(jìn)行感情交流，了解他們的方法，并給予精神上的激勵(lì)。同時(shí)，公司也將通過他們了解顧客對(duì)產(chǎn)品的看法和意見。物質(zhì)激勵(lì)。這種方法包括：提成、實(shí)物、組織游玩和開聯(lián)誼會(huì)。（3）促銷方式的選擇由于本品為中高檔保健品，促銷手段的應(yīng)用要緊選擇在節(jié)日時(shí)期，如母親節(jié)、中國傳統(tǒng)節(jié)日等。在這些時(shí)期內(nèi)公司將進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳和一些讓利、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)以刺激消費(fèi)。另外，公司在第三年之后將增加銷售費(fèi)用占總收入的比例。公司將參加一些公益活動(dòng)，以此來樹立公司良好的社會(huì)形象。電視廣告時(shí)段選取。本品位中高檔保健品，電視廣告的投放的時(shí)段選擇將針對(duì)目標(biāo)顧客看電視的適應(yīng)，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查分

36、析，公司決定將廣告播放時(shí)刻定為晚上8：0010：00。廣告設(shè)計(jì)。廣告的設(shè)計(jì)將針對(duì)本產(chǎn)品的特點(diǎn)，即小麥胚芽油要緊用于提高免疫力、延緩衰老和美容，然后結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕m應(yīng)來設(shè)計(jì)，各個(gè)不同地區(qū)采納不同的廣告，公司將邀請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)刂容^高的影視體育明星來做廣告，以此提升產(chǎn)品的知名度。此外，在節(jié)日期間，廣告主題應(yīng)迎合節(jié)日氣氛，突出節(jié)日特點(diǎn)。核心概念的傳達(dá)。本產(chǎn)品為中高檔保健品，其要緊作用是延緩器官衰老、美容、增強(qiáng)免疫力。必須通過廣告將這一概念準(zhǔn)確地傳給消費(fèi)者。廣播廣告要緊為熱線服務(wù)和咨詢。這種熱線咨詢的要緊內(nèi)容為：介紹藥理、病例、讀者來信。形式要緊為：談天、訪談。一般選用的人員組合為：專家+病例+主持人。通

37、過這種類型的節(jié)目，能夠通過專家的介紹使消費(fèi)者更為了解產(chǎn)品的功能和用途，也能夠通過治愈的病例增強(qiáng)其他消費(fèi)者的信心。軟性文章的運(yùn)用軟性文章也叫做軟廣告。要緊用于市場(chǎng)前期投入，也確實(shí)是市場(chǎng)導(dǎo)入期和成長期。其優(yōu)點(diǎn)是具一定的隱蔽性，并能夠達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果。其形式包括：新聞、科普知識(shí)、專題采訪、社會(huì)熱點(diǎn)追蹤等等。（4）市場(chǎng)調(diào)研體系和售后服務(wù)體系的建立通過市場(chǎng)調(diào)研來了解消費(fèi)者的需求和對(duì)產(chǎn)品的意見，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)反饋給公司進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)及其它的相應(yīng)策略。通過售后服務(wù)體系為消費(fèi)者解決疑難，和指導(dǎo)消費(fèi)者正確服用。第五部分： 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及防范5.1公司在市場(chǎng)、競爭及技術(shù)方面遇到的風(fēng)險(xiǎn)國家法規(guī)和行業(yè)政策對(duì)進(jìn)入設(shè)置了一

38、定的門檻，且監(jiān)管相當(dāng)嚴(yán)格。公司產(chǎn)品屬于保健食品類，在市場(chǎng)推廣之前必須先獲得國家食品衛(wèi)生監(jiān)督部門的許可證，以及有關(guān)部門對(duì)保健用品的治理規(guī)定及許可。國家在政策法規(guī)方面的規(guī)定相當(dāng)嚴(yán)格，加大進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)規(guī)模不大，建立初期難以與國外跨國公司競爭，一旦國外公司采納價(jià)格競爭策略，公司的將難以應(yīng)對(duì)。 技術(shù)一旦獲得后，能否推陳出新，緊跟市場(chǎng)的變化。5.2 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施加強(qiáng)企業(yè)的衛(wèi)生安全、健康安全意識(shí)；嚴(yán)格生產(chǎn)規(guī)章制度和作業(yè)程序。重視企業(yè)準(zhǔn)生證、產(chǎn)品準(zhǔn)生證的認(rèn)證工作，積極申請(qǐng)免檢措施。企業(yè)從建立伊始就嚴(yán)格按照ISO9000系列進(jìn)行生產(chǎn)治理。爭取最遲一次通過相關(guān)認(rèn)證。依托化工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的雄厚的研發(fā)力量，爭取企

39、業(yè)技術(shù)在國際小麥胚芽油榨取技術(shù)上的制高點(diǎn)；同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)本身的造血能力，研發(fā)投入占到企業(yè)年銷售額的4%以上，并逐年遞增。注重企業(yè)技術(shù)的內(nèi)生性和高度的應(yīng)用性。幸免在價(jià)格上過度刺激跨國巨頭，同時(shí)加大力度進(jìn)行科研開發(fā)，依靠技術(shù)創(chuàng)新而非長期的價(jià)格策略制勝。5.3 我們公司附加機(jī)會(huì)2008年的奧運(yùn)會(huì)，將為公司的進(jìn)展帶來契機(jī)。中國加入WTO，與國外廠商同場(chǎng)競技的同時(shí)，企業(yè)的本身的技術(shù)及治理經(jīng)驗(yàn)將有極大的提高，國內(nèi)企業(yè)將有一個(gè)意外擴(kuò)展的機(jī)遇。進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著國民收入的穩(wěn)步提高，居民對(duì)環(huán)保、健康的要求越來越迫切，我們公司的小麥胚芽油項(xiàng)目恰好可彌補(bǔ)傳統(tǒng)的健康滋補(bǔ)品、對(duì)軀體有一定損害的化妝品的弱點(diǎn)。對(duì)高級(jí)的進(jìn)口品

40、也將是一個(gè)高度替代性的商品。第六部分 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出與公司的上市6.1 公司的上市依照我國企業(yè)上市的現(xiàn)狀，以后5年內(nèi)，企業(yè)在國內(nèi)上市的成本過高，而且受到諸多的資本及資格的限制。公司考慮在新加坡上市，該決定綜合了以下幾個(gè)方面的情況：新加坡的專門的地理優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。新加坡扼馬六甲海峽的咽喉，是連接印度洋與太平洋的最便捷的通道，也是企業(yè)以后走向東南亞、印度洋周邊國家及歐洲的橋頭堡。地理位置特不優(yōu)越。新加坡在許多方面與國內(nèi)企業(yè)的所處的環(huán)境相似，包括人群構(gòu)成、社區(qū)組成、文化環(huán)境等等。這位內(nèi)資企業(yè)迅速適應(yīng)國際市場(chǎng)提供了絕好的機(jī)遇。新加坡政府對(duì)內(nèi)資企業(yè)赴新上市一直持有特不積極的態(tài)度。差不多先后有上百家國內(nèi)

41、企業(yè)在新上市或擬在新上市。尤其值得一提的是，相當(dāng)數(shù)量的內(nèi)資企業(yè)在新上市后的表現(xiàn)都特不搶眼，這位后續(xù)企業(yè)在新上市打下了良好的基礎(chǔ)。新加坡有特不優(yōu)異的金融國際化背景。隨著新加坡與美國、日本、歐盟，以及印度等發(fā)達(dá)和進(jìn)展中國家簽署相關(guān)的貿(mào)易投資自由化協(xié)議，作為生產(chǎn)領(lǐng)域血液的金融領(lǐng)域的國際化程度差不多十分發(fā)達(dá)。在亞洲業(yè)已位于東京、香港之后，穩(wěn)居第三席。5.2風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出的方式IPO上市，五年后公司擬發(fā)行股份1億股，融資2-3億美元左右。在公司進(jìn)展壯大的過程中，風(fēng)險(xiǎn)投資者能夠選擇將其持有的本公司的股份轉(zhuǎn)讓給其它公司或機(jī)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出。買殼回購方式公司在新加坡證券交易所股權(quán)置換加部分現(xiàn)金支出方

42、式上市后，風(fēng)險(xiǎn)投資者能夠直接在二級(jí)市場(chǎng)上減持公司股票，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出。風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出方式能夠由投資商自由選擇。第六部分 公司概述6.1 公司差不多情況我公司以愛柔命名，是英語“胚芽”的音譯，同時(shí)也表明我們公司將時(shí)刻將自己看作市場(chǎng)的新生力量參與競爭，不斷推出新產(chǎn)品。我們公司的團(tuán)隊(duì)是一支具有開拓進(jìn)取精神和良好教育背景的團(tuán)隊(duì)。其要緊領(lǐng)導(dǎo)人吳俊豪，賈天鈺等人，在專業(yè)方面都具有專門好的背景，踏實(shí)工作又不乏創(chuàng)新精神，是團(tuán)隊(duì)的精神首領(lǐng)和行動(dòng)楷模。我們的產(chǎn)品小麥胚芽油商標(biāo)為溫馨牌，其寓意為“使人們擺脫亞健康狀態(tài)，過上溫馨健康的生活”。作為一個(gè)有限責(zé)任公司，我們公司具有完善的法人治理結(jié)構(gòu)，有完善的股東大

43、會(huì)、監(jiān)事會(huì)、董事會(huì)和經(jīng)理。股東大會(huì)是公司的最高權(quán)力結(jié)構(gòu)，制定公司的決議，董事會(huì)是公司股東會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，監(jiān)事會(huì)使公司內(nèi)部的監(jiān)督機(jī)構(gòu)。公司的擬定注冊(cè)資本為1300萬，無形資產(chǎn)占股份比例占11%，主營業(yè)務(wù)范圍為精制小麥胚芽油、油粕的生產(chǎn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資占半數(shù)以上，其它為治理層出資和化大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)以技術(shù)和設(shè)備入股，在風(fēng)險(xiǎn)投資方面，不排除今后引入國內(nèi)外的戰(zhàn)略投資者，以便于降低籌資風(fēng)險(xiǎn)，提高公司整體競爭力。作為高科技公司，我公司將公司廠址選定在北京市方莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，一方面考慮到地理位置的優(yōu)越，便于原材料和產(chǎn)品的運(yùn)輸，利于廠商及時(shí)了解信息，把握市場(chǎng)的脈搏，另一方面，在經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢(shì)使公司能夠享受國家關(guān)于高

44、科技公司的相關(guān)優(yōu)惠政策。6.2 公司組織結(jié)構(gòu)目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：目前公司內(nèi)設(shè)采購部、生產(chǎn)部、銷售部、技術(shù)服務(wù)部、財(cái)務(wù)部、研究開發(fā)部、市場(chǎng)部、人力資源部和綜合辦公室等9個(gè)部門。（具體結(jié)構(gòu)圖見圖1）而公司的各個(gè)部門之間也相互配合，互相協(xié)作，明確分工，其要緊職責(zé)和權(quán)限見表2所示。副總經(jīng)理1技術(shù)研發(fā)部生 產(chǎn) 部行 政 部財(cái) 務(wù) 部人力資源部監(jiān) 事 會(huì)董 事 會(huì)市場(chǎng)營銷部副總經(jīng)理2總 經(jīng) 理副總經(jīng)理 3產(chǎn)品銷售科市場(chǎng)開發(fā)科 產(chǎn)品制造科物料供應(yīng)科技術(shù)服務(wù)科產(chǎn)品研發(fā)科圖1 公司組織結(jié)構(gòu)圖注：1、實(shí)線為治理系統(tǒng)，虛線為信息反饋系統(tǒng)。2、公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。3、職員構(gòu)成：新建公司按第一年5

45、0噸規(guī)模設(shè)置，公司職員約100人，其中生產(chǎn)操作人員約80人，治理人員20人。表2 公司部門職能表部門名稱部門性質(zhì)下屬部門治理權(quán)限部門職能技術(shù)研發(fā)部產(chǎn)品研發(fā)以及生產(chǎn)技術(shù)治理產(chǎn)品研發(fā)科、技術(shù)服務(wù)科受分管副總經(jīng)理托付，行使對(duì)公司技術(shù)引進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)研究、新技術(shù)推廣應(yīng)用、技術(shù)指導(dǎo)與監(jiān)督等全過程的治理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、治理規(guī)程及工作指令的義務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)范工藝流程、制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、抓好技術(shù)治理、實(shí)施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)以及進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)的專職治理部門，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)生產(chǎn)部生產(chǎn)治理物料供應(yīng)科、產(chǎn)品制造科受分管副總經(jīng)理的托付，行使在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的治理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、

46、治理規(guī)程及工作指令的義務(wù)合理的組織公司的產(chǎn)品生產(chǎn)過程、綜合平衡生產(chǎn)能力、科學(xué)地制定和執(zhí)行生產(chǎn)作業(yè)打算、加強(qiáng)生產(chǎn)安全教育、開展積極的調(diào)度工作，以實(shí)現(xiàn)用最小合理的投入達(dá)到最大產(chǎn)出的治理目的，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷部公司產(chǎn)品市場(chǎng)開拓、經(jīng)營銷售及售后服務(wù)市場(chǎng)開拓科、產(chǎn)品銷售科受分管副總經(jīng)理托付，行使對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)開拓以及經(jīng)營銷售過程中的權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、治理規(guī)程及工作指令的義務(wù)合理地組織公司產(chǎn)品市場(chǎng)開拓，并負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行治理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職治理部門，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)治理受總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理托付，行使對(duì)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作全過程的治

47、理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、治理規(guī)程及工作指令的義務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)公司會(huì)計(jì)核算治理、財(cái)務(wù)核算治理、公司經(jīng)營過程實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督、稽核、審計(jì)、檢查、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)的專職治理部門，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)人力資源部人力資源開發(fā)、利用的專業(yè)治理部門受分管副總經(jīng)理托付，行使對(duì)公司人事、勞動(dòng)工資治理權(quán)限以及其他的人力資源治理相關(guān)權(quán)限負(fù)責(zé)對(duì)公司人力資源治理全過程的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行治理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、培訓(xùn)、考評(píng)的專職治理部門，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、治理規(guī)程及工作指令的義務(wù)行政部行政治理受分管副總經(jīng)理托付，行使對(duì)公司后勤、維持內(nèi)部治安治理權(quán)限，并承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、治理規(guī)程及工作指令的義務(wù)負(fù)責(zé)公司后勤治理工作、維護(hù)內(nèi)部治安、確保

48、公司財(cái)產(chǎn)安全，對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé) 6.3 公司的戰(zhàn)略及規(guī)劃我公司一貫信奉“顧客完全中意，致力于人類的健康生活，尊重人才，培養(yǎng)人才” 的宗旨，依托于首都濃郁的政治氛圍，創(chuàng)建公司的自身組織文化，“以老莊哲學(xué)為體，現(xiàn)代科技為用，制造和諧高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式和寬和、有序的公司環(huán)境”將是我公司努力創(chuàng)建的組織文化。在公司的建設(shè)和進(jìn)展的過程中，我公司將依托核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，利用國內(nèi)目前還沒有其他生產(chǎn)廠家的機(jī)會(huì)，在公司建立、產(chǎn)品投放市場(chǎng)之初就占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，并逐步建立自己的品牌和公司形象。短期打算（1-3年）公司的資金到位后，將在北京方莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)注冊(cè)成立。在公司建立之初，要緊的競爭對(duì)手是國外的知名保健品品

49、牌，例如紐崔萊、阿拉斯加魚油等，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，建立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，公司打算在籌建后2.1年收回全部投資，并逐步建立自己的品牌和全國范圍的營銷網(wǎng)絡(luò)，完成第一次企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2、中長期打算（3-6年）公司在以往進(jìn)展的基礎(chǔ)上進(jìn)展將更加迅猛，完全占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，產(chǎn)品差不多成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)；進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)。增長將維持在25%以上，內(nèi)部收益率也將達(dá)到70%，至公司建立的第5年，即2009年，公司的銷售收入將達(dá)到9000萬元左右，市場(chǎng)占有率在20%以上，產(chǎn)品的“享受健康生活”的精神內(nèi)核差不多被寬敞消費(fèi)者所認(rèn)可同意，在全國范圍內(nèi)享有專門高的知名度和美譽(yù)度，完

50、成了第二次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。3、長期打算（6年-）國內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者地位差不多穩(wěn)固，公司和產(chǎn)品的品牌形象差不多深入人心，利用公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并在此基礎(chǔ)上查找機(jī)會(huì)，參與國際競爭，打入國際市場(chǎng)。產(chǎn)品的多元化之路要緊是在保健品市場(chǎng)上深化進(jìn)展和向護(hù)膚、護(hù)發(fā)等化妝品和護(hù)膚品類市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。要緊產(chǎn)品擴(kuò)張圖如圖2所示。小麥胚芽油脫脂小麥胚芽小麥胚芽營養(yǎng)飲品保健飲品保健品化妝品抗衰老型增耐力型強(qiáng)化VE型護(hù)發(fā)用品護(hù)膚用品圖2 產(chǎn)品擴(kuò)張圖第七部分：財(cái)務(wù)分析7.1 公司股本構(gòu)成情況股本結(jié)構(gòu):公司注冊(cè)資本1300萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資治理層

51、出資化大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)技術(shù)入股設(shè)備入股金 額900萬100萬200萬100萬比 例69.23%7.69%15.39%7.69%講明：股本結(jié)構(gòu)中，北京化工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)技術(shù)及設(shè)備入股，占總股本的23.08%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，不排除引入國內(nèi)外戰(zhàn)略投資者，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為五年后上市做預(yù)備。治理層出資100萬，占出資額的7.69%。7.2 差不多財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表格1：差不多參數(shù)項(xiàng)目初期第一年第二年第三年第四年第五年總投資（萬元）：1600 長期投資： 固定資產(chǎn)投資765 無形資產(chǎn)投資200 長期投資總計(jì)（萬元）965 流淌資金墊支（萬元）635外部融資額（萬元）300 還貸 債務(wù)融資的相關(guān)利率5.80% 人

52、工費(fèi)（萬元/噸）1.51.31.21.11.1水費(fèi)（萬元/噸）0.60.550.50.450.45用氣費(fèi)（萬元/噸）0.70.70.60.60.6用電量（萬元/噸）0.80.750.60.60.6固定資產(chǎn)年折舊率10%10%10%10%10%無形資產(chǎn)攤銷10%10%10%10%10%銷售數(shù)量（萬瓶）產(chǎn)品a60100140180180銷售單價(jià)（萬元/萬瓶）5555555555銷售收入（萬元）產(chǎn)品a33005500770099009900銷售數(shù)量（噸）產(chǎn)品b3505499859901000銷售單價(jià)（萬元/噸）0.220.220.220.220.22銷售收入（萬元）產(chǎn)品b77120.78216.72

53、17.8220銷售費(fèi)用（萬元）400500554.169708.246708.4治理費(fèi)用（萬元）158.719264.17666372.0849475.5366475.64財(cái)務(wù)費(fèi)用（萬元）17.417.417.400增值稅（銷項(xiàng)稅額）（萬元）574.09955.53261345.8391720.0261720.4增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（萬元）32.72556.193.5112.2112.2應(yīng)繳增值稅（萬元)541.365899.43261252.3391607.8261608.2城建及教育附加（萬元）54.136589.94326125.2339160.7826160.82生產(chǎn)產(chǎn)量（噸/年）（備注

54、2）350600100012001200原材料（萬元/噸）(備注3)0.550.550.550.550.55人工費(fèi)（萬元/年）525780120013201320耗水量（萬元/年）210330500540540耗氣量（萬元/年）245420600720720耗電量（萬元/年）280450600720720設(shè)備折舊（萬元/年）96.584.896.596.596.5原材料（萬元/年）192.5330550660660備注1：產(chǎn)品a：小麥胚芽油膠丸 產(chǎn)品b：小麥胚芽油粕備注2：生產(chǎn)產(chǎn)量指每年加工的小麥胚芽油的數(shù)量備注3：包含制成品所用的包裝物等原材料總計(jì)小麥胚芽油膠囊的銷售量預(yù)測(cè)：考慮第一年市場(chǎng)知

55、名度不高等因素，銷售量為60萬瓶，占到總生產(chǎn)能力的1/3左右，第二年2/3，第三年4/5，第四、五兩年達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力。銷售預(yù)測(cè)圖如圖7-1 圖7-1公司五年銷售收入預(yù)測(cè)：依照銷售量預(yù)測(cè)情況，能夠得到公司的銷售收入預(yù)測(cè)如圖7-2 圖7-2講明：對(duì)上述銷售量的預(yù)測(cè)是在公司的正常運(yùn)營后，即從第一年開始的五年內(nèi)，完全沒有外部融資的情況下作出的；假如市場(chǎng)情況良好，公司將視情況許可，經(jīng)股東會(huì)議批準(zhǔn)，隨時(shí)預(yù)備利用財(cái)務(wù)杠桿，進(jìn)行必要的外部融資，以迅速擴(kuò)大公司的規(guī)模，增強(qiáng)公司的盈利能力。表格2 總成本預(yù)算表序號(hào)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年1生產(chǎn)產(chǎn)量（噸）3506001000120012002原材料（萬

56、元/噸）0.550.550.550.550.553人工費(fèi)（萬元/噸）1.51.31.21.11.14水電氣消耗（萬元/噸）2.121.71.651.656單位生產(chǎn)成本（萬元/噸）4.153.853.453.33.37生產(chǎn)成本總額（萬元）1452.523103450396039608治理費(fèi)用（萬元）158.719264.1767372.0849475.5366475.649銷售費(fèi)用（萬元）400500554.169708.246708.410財(cái)務(wù)費(fèi)用(萬元)17.417.417.40011總成本費(fèi)用（萬元）2028.6193091.5774393.6545143.7835144.0412減：折舊

57、費(fèi)用（萬元）96.584.896.596.596.513經(jīng)營成本（萬元）1932.1193006.7774297.1545047.2835047.54講明：該表中的大部分的數(shù)據(jù)來源于表格1的內(nèi)容，其中人力成本會(huì)由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用而呈現(xiàn)逐步下降的趨勢(shì)，水電氣的消耗也同樣如此。表格3 稅后利潤預(yù)算項(xiàng)目年第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入（萬元）33775620.787916.710117.810120銷售成本（萬元）1452.52310345039603960銷售費(fèi)用（萬元）400500554.169708.246708.4城建及教育附加（萬元）54.136589.94326125.23391

58、60.7826160.82治理費(fèi)用（萬元）158.719264.17666372.0849475.5366475.64財(cái)務(wù)費(fèi)用（萬元）17.417.417.400總成本（萬元）2082.7563181.51994518.88785304.5655304.86利潤總額（萬元）1294.2452439.26013397.81224813.2354815.14所得稅（萬元）721.9852722.271凈利潤（萬元）1294.2452439.26013397.81224091.254092.869講明：公司為高新技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減”政策的優(yōu)惠。表格4 應(yīng)繳納稅額一覽項(xiàng)目（萬元）年第一年第二年第

59、三年第四年第五年增值稅（銷項(xiàng)稅額）574.09955.53261345.8391720.0261720.4增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）32.72556.193.5112.2112.2應(yīng)繳增值稅541.365899.43261252.3391607.8261608.2城建及教育附加54.136589.94326125.2339160.7826160.82銷售稅金及附加595.5015989.37591377.5731768.6091769.02所得稅000721.9852722.271應(yīng)繳稅金合計(jì)595.5015989.37591377.5732490.5942491.291表格5 利潤表項(xiàng)目（單位：萬元

60、）第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收入33775620.787916.710117.810120減：主營業(yè)務(wù)成本1452.52310345039603960 主營業(yè)務(wù)稅金及附加54.136589.94326125.2339160.7826160.82二、主營業(yè)務(wù)利潤1870.36353220.8374341.4665997.0175999.18減：銷售費(fèi)用400500554.169708.246708.4 治理費(fèi)用158.719264.1767372.0849475.5366475.64 財(cái)務(wù)費(fèi)用17.417.417.400利潤總額1294.24452439.263397.81248