親子主題農(nóng)場項目商業(yè)計劃書

1、親子主題農(nóng)場項目商業(yè)計劃書WORD版本下載后可編輯目錄 TOC o 1-5 h z 序：4第一章：概述4 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 項目概述4第二章：可行性分析52.1某某市場潛在規(guī)模與需求5為什么休閑農(nóng)業(yè)如此火爆？ 5行業(yè)規(guī)模發(fā)展勢頭良好6生育高峰帶來人口紅利7 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 親子農(nóng)場教育藍海7 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 聚焦一個核心主題7用戶的痛點在哪里？ 8 HYPERLINK l bookmark64

2、o Current Document 社會問題推動家庭對孩子成長的關(guān)注8 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 家庭收入的提高教育投入8 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 家庭觀念促進周末式度假的發(fā)展8 HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 行業(yè)痛點有哪些？ 9休閑農(nóng)業(yè)的痛點9 HYPERLINK l bookmark81 o Current Document 親子樂園的痛點9親子農(nóng)場SWOT分析10 HYPERLINK l bookmark86 o C

3、urrent Document 第三章、競爭策略11品牌定位規(guī)劃策略113.1.1某某市場定位：11用戶定位：12類型定位：12選址定位：12農(nóng)場規(guī)劃： 12 HYPERLINK l bookmark99 o Current Document 產(chǎn)品規(guī)劃和盈利模式：13 HYPERLINK l bookmark102 o Current Document 一期產(chǎn)品規(guī)劃13 HYPERLINK l bookmark107 o Current Document 二期產(chǎn)品規(guī)劃14 HYPERLINK l bookmark112 o Current Document 銷售控制15前期準備15銷售策略15

4、產(chǎn)品策略：15渠道策略：15促銷策略：16 HYPERLINK l bookmark130 o Current Document 推廣策略16口碑營銷：16推廣宣傳：16第四章、項目財務(wù)效益指標預算分析17項目規(guī)劃條件17 HYPERLINK l bookmark145 o Current Document 項目開發(fā)進度安排17 HYPERLINK l bookmark152 o Current Document 項目開發(fā)成本明細17 HYPERLINK l bookmark156 o Current Document 項目投資構(gòu)成結(jié)構(gòu)18 HYPERLINK l bookmark160 o

5、Current Document 本項目運營總收入18項目最大收入明細19 HYPERLINK l bookmark163 o Current Document 未來五年收入計劃19 HYPERLINK l bookmark166 o Current Document 利潤及利潤分配20第五章、風險分析及對策20外部風險20 HYPERLINK l bookmark173 o Current Document 內(nèi)部風險20 HYPERLINK l bookmark176 o Current Document 政策風險21 HYPERLINK l bookmark179 o Current Do

6、cument 財務(wù)風險21序:8年的互聯(lián)網(wǎng)工作，讓我覺得索然無味，便有了創(chuàng)業(yè)的想法。而對親子農(nóng)場 項目情有獨鐘，特別是經(jīng)營一家親子農(nóng)場類是我的夢想，目某某市場越來越細分 化了，親子農(nóng)場與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，可以做的事情還有很多，小而精、做專做透也大 有可為。聚焦親子農(nóng)場行業(yè)，能實現(xiàn)我對農(nóng)業(yè)的興趣探索，每次看到蔬菜的成熟， 能給予成就感；第二，在農(nóng)業(yè)種植業(yè)中，種植戶處在產(chǎn)業(yè)鏈的底端，大部分收益 都被渠道商和門店賺取。而親子農(nóng)場，自己做渠道，直接面向終端消費者，是第 一獲利人，依托親子活動為內(nèi)某某區(qū)別于傳統(tǒng)種植業(yè)模式，讓農(nóng)場更有生命力。創(chuàng)業(yè)重在堅持，創(chuàng)業(yè)初期會很苦，很累！做長遠發(fā)展，產(chǎn)品是第一核心競爭 力

7、。不圖短期盈利，要做好持久戰(zhàn)、持續(xù)深耕的準備，更要做好親戚朋友不理解 的準備，只要認準了就一頭扎下去！相信，抓住休閑農(nóng)業(yè)的某某市場，就抓住了 創(chuàng)業(yè)成功的第一步的機會。第一章：概述1.1.項目概述公司名稱：番茄愛上西紅柿親子主題農(nóng)場注某某區(qū)：某某省某某市近郊（白洋淀）服務(wù)范圍：耕地出租、有機采摘、親子游戲、自然教育、綠色自助餐廳業(yè)務(wù)、燒 烤等附屬業(yè)務(wù)。公司戰(zhàn)略：親子為核心定位，番茄為主題的番茄親子主題農(nóng)場。因地制宜，向大 自然要材料，讓家長在快樂的場景里陪伴孩子成長！從消費者的需求出發(fā)設(shè)計產(chǎn) 品。我們承諾所有產(chǎn)品，0農(nóng)藥化肥、0激素、0轉(zhuǎn)基因，產(chǎn)品和體驗是農(nóng)場核 心競爭力。經(jīng)營規(guī)模：10-30畝

8、，休閑農(nóng)業(yè)用地項目投資：20萬資金來源：尋找合伙人自籌資金，抵押貸款，政府項目扶持補貼團隊人員：6人公司管理：公司成立初期擬采用合伙人經(jīng)營管理，活動策劃授課1人（兼職某某 市場推廣銷售1人、農(nóng)場日常運營/采購1人、農(nóng)業(yè)顧問1人（兼職）、技術(shù)生產(chǎn) 2人第二章：可行性分析市場潛在規(guī)模與需求為什么休閑農(nóng)業(yè)如此火爆？某某市場，只需一個指標就能洞察這個潮流，這個指標就是人均GDP。歷史總是驚人的相似，世界上其他發(fā)達國家某某區(qū)走過了路對中國同樣存在借鑒 意義，他們在經(jīng)濟高速增長，人民生活水平不斷提升之后，農(nóng)業(yè)這個產(chǎn)業(yè)都是發(fā) 生過變化的，而這個變化，存在著一定的規(guī)律。從消費需求上看，人均GDP進入3000美

9、元、5000美元、10000美元，分別 代表不同的門檻，進入這個時間節(jié)點，整個產(chǎn)業(yè)也會發(fā)生比較大的變化。人均GD P增長蒂斕耋水平的生機GDPSOOO人均GD晦近500CWW,居民的品肆食聰IASGOIJE IOOOOtbEK 痘閔也l工上!2MHMOOTElOOOOTE臺灣在1992年，人均GDP超過一萬美元，臺灣92年左右提出精致農(nóng)業(yè)的概 念，同時出現(xiàn)休閑某某區(qū)和休閑農(nóng)業(yè)立法。休閑農(nóng)業(yè)如雨后春筍般快速發(fā)展。包 括著名的大湖酒莊，也是在91年成立的，它以草莓為主題，有著上千種草莓相 關(guān)衍生品，采摘、游玩、餐飲、住宿、科普教育、休閑度假等多種體驗功能一應(yīng) 俱全。日本在1981年，人均GDP超過

10、一萬美元，日本提出修養(yǎng)某某村的概念，休 閑農(nóng)業(yè)從基本的觀光功能向休閑、度假、體驗、文化等多方面進行拓展。我國現(xiàn)在正在進入這個時刻。2015年中國人均GDP已達到7990美元，1某某省 份超過1萬美元，中國休閑農(nóng)業(yè)正在進入蓄勢待發(fā)的騰飛時刻。隨著中國人均GDP不斷高漲某某市人的生活水平和購買力不斷提升，未某某 市人一定會定某某某村進行消費，這是個必然的趨勢。行業(yè)規(guī)模發(fā)展勢頭良好親子行業(yè)：親子行業(yè)是個剛性某某市場，2015年親子產(chǎn)業(yè)某某市場規(guī)模已 突破2萬億元，預計2018年親子某某市場規(guī)模有望突破3萬億元。休閑農(nóng)場：我國休閑農(nóng)業(yè)接待人次和經(jīng)營收入年均增長15%左右，預計到 2020年，我國休閑某

11、某市場規(guī)模將接近7655億元根據(jù)國家政策中國的首批獨生子女步入結(jié)婚階段，可生育二胎等等的因素 下，近年來我國將會迎來又一個生育高峰。高生育率為前景廣闊的某某市場提供 了良好的前提條件。中國第五次人口普查的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)03歲的嬰幼兒總 量高達7000萬，0-6歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口達到2000多萬。親子農(nóng)場教育藍海二胎生育政策的放開，“二孩”經(jīng)濟必將是未來一個火熱的某某市場，越來 越多的產(chǎn)業(yè)也將會朝著某某市場涌入。同樣，親子農(nóng)場作為孩子們成長的大自然 課堂，已經(jīng)成為休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最為突出、收效最為顯著的某某市場之一。歐洲、日本、臺灣等地有著幾十年的兒童農(nóng)場發(fā)展歷史。農(nóng)場規(guī)模各異

12、，但 理念相同，就是讓孩子親近自然，寓教于樂。有條件的農(nóng)場，還設(shè)有天然草場， 孩子們可以在這里撫摸馬駒、牛犢、羊羔，和動物們一起玩耍。中國親子農(nóng)場還 處在初級發(fā)展階段，缺少品牌和高質(zhì)量教育基礎(chǔ)。聚焦一個核心主題今年是休閑農(nóng)業(yè)井噴年，大量房地產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企 業(yè)等其他行業(yè)人士開始染指休閑農(nóng)業(yè)。然而，在火某某市場面前，意味著追求大 而全，導致休閑農(nóng)業(yè)者心中卻一直有一種痛，那就是“不賺錢”。休閑農(nóng)場必須 要某某市場化思維，而首要問題就是找到屬于農(nóng)莊的目標客戶人群，尤其是主流 目標客戶群。有了這個目標客戶群，農(nóng)莊更要講究有所為有所不為，需通過主題 化提升將有所為的部分創(chuàng)造出極致化體

13、驗，這樣農(nóng)莊才會系統(tǒng)提升經(jīng)營和賺錢能 力。社會問題推動家庭對孩子成長的關(guān)注自然缺失癥(nature deficit disorder, NDD)是美國作家 Richard Louv 的暢銷書林間最后的小孩中提出的一個術(shù)語。Louv在書中強調(diào)，自然缺失 癥不是一種需要醫(yī)生診斷或需要服藥治療的病癥，而是當今社會的一種危險的現(xiàn) 象，即兒童在大自然中度過的時間越來越少，從而導致了一系列行為和心理上的 問題。造成自然缺失癥的原因主要有：父母阻礙兒童在戶外玩耍，可供玩耍場地 的減少，以及電子產(chǎn)品的日益盛行。同時，獨生子女取代多子女的現(xiàn)狀也導致現(xiàn) 在的孩子更以自我為中心，自私、叛逆，缺乏與他人協(xié)作和相處的能

14、力，這些問 題的存在也會使父母更加注重對孩子的成長教育。家庭收入的提高教育投入中國家庭中孩子的支出：/占家庭總支出的30%-50%/兒童的日常消費中教育和餐飲占比46%53%/服裝和娛樂項目占比23%26%，兒童日用品消費占比不足15%，而一個孩子就能帶動一個家庭，因此消費需求巨大。家庭觀念促進周末式度假的發(fā)展我國傳統(tǒng)的家庭觀念根深蒂固，絕大部分人都為了捍衛(wèi)自己的家庭而努力奮 斗，但現(xiàn)今社會高節(jié)奏、高強度的生活壓力使得年輕一代的父母和子女之間的溝 通越來越少，為了彌補這一缺陷，周末和閑暇之余，一家人一起某某市邊郊養(yǎng)花、 種菜、飼養(yǎng)小動物、垂釣、自助燒烤、和孩子一起做手工等等，通過這種周末式 度

15、假來緩解工作和生活的壓力，增進家庭感情，培養(yǎng)孩子對生活的認知度、責任 感和創(chuàng)造力。這種潛某某市場需求刺激了周末式度假的產(chǎn)生和發(fā)展。消費需求分析行業(yè)痛點有哪些?休閑農(nóng)業(yè)的痛點第一，某某區(qū)有地有資源有產(chǎn)業(yè)就是不知道怎么賺錢。第二，某某區(qū)有產(chǎn)品、有項目、有建筑、有景觀，就是沒有主題。第三，某某區(qū)該有的項目都有，就是亂而無序，某某區(qū)劃分不合理或者壓根沒有 功某某區(qū)。第四，某某區(qū)項目也有一些，但是都是隨想隨做的，哪些項目賺錢，哪些項目是 爆點，哪些項目支某某區(qū)主題，并不清楚。第五，某某區(qū)最終依靠什么項目賺錢，未來投資布局如何，缺乏一個盈利模式賬 本。第六，某某區(qū)也做過一些規(guī)劃，但是完全成了本本主義，弄了

16、若十個規(guī)劃文本， 落不了地。第七，某某區(qū)沒有自己的品牌理念和品牌形象，嚴重缺乏品牌支撐點。第八，某某區(qū)有自己的營銷方法，但方法是否有效？基本上還得看行情，缺乏成 體系的營銷章法。第九，某某區(qū)缺乏符合自身品牌特色的節(jié)慶和活動，怎么玩好活動和節(jié)慶也不十 分了解。第十，某某區(qū)某某市場上的爆點項目、熱點項目、趨勢項目缺乏系統(tǒng)了解，從而 錯失很多好機會。其中最核心的問題還是盈利模式。整個農(nóng)園要么無限投入，要么就是看不到 “錢景”。收入上不去，成本居高不下，最后成為燒錢的無底洞。親子樂園的痛點目某某市場上親子娛樂場所大概分為兩種，商場室內(nèi)的親子兒童樂園，和戶 外農(nóng)場采摘為主的親子農(nóng)場，這兩者都存在一些不可

17、改變的痛點，進行以下分析： 室內(nèi)親子園：目某某市場上打著益智旗號的親子園有很多，但這些親子園幾乎無一例外都 集中在室內(nèi)，而且空間狹小，形式雷同，人多擁擠，教育、益智、健身、娛樂等 功效難以得到體現(xiàn)。室外親子園某某市場上的室外親子園并沒有什么門檻，以采摘為主，親子項 目普遍形式雷同、簡單乏味、回頭率低，基本上孩子玩過一次，就不會再來，大 量資金投入的項目使用周期極短。并未與體驗、科普文化相結(jié)合，缺乏創(chuàng)新。粗 放式經(jīng)營，占地面積大，大部分設(shè)施利用率低，增加運營成本。農(nóng)場的管理人才 短缺，管理不規(guī)范，服務(wù)水平不高，農(nóng)家體驗游、觀光采摘游等形式的休閑農(nóng)業(yè)， 特色都不夠突出。親子農(nóng)場SWOT分析內(nèi)部分析

18、、外部分析優(yōu)勢S劣勢W目前團隊本身對當?shù)厥煜?，有地域?yōu)勢對某某市場需求，有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維投資收益相對穩(wěn)定農(nóng)場投入資金有限，業(yè)務(wù)從成熟發(fā)展期長種植業(yè)比較專業(yè)，外行人不輕易熟悉機會OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略親子教育迎來發(fā)展高峰生活水平提高，回歸自然消費需求高目前某某市郊尚未有運作成功的類似農(nóng)場政府支持休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展依托農(nóng)業(yè)，發(fā)展親子教育基地打造保定第某某市主題親子農(nóng)場利用政府扶持休閑農(nóng)業(yè)的計劃，爭取成為示范項目1、注重體驗，豐富親子主題活動，逐步積累種植經(jīng)驗威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略新模式的休閑農(nóng)某某市場認知度不高，需要某某市場易模仿，進入門檻低地域因素，相對偏遠的目標客戶可能會流失以目標客戶的需求為重點定制農(nóng)

19、場產(chǎn)品提高自身產(chǎn)品質(zhì)量和體驗服務(wù)，農(nóng)場更有競爭力圍繞“農(nóng)”字做小而美的農(nóng)場1、維護好老用戶，只保留盈利項目，收縮戰(zhàn)略，探索新的盈利模式第三章、競爭策略品牌定位規(guī)劃策某某市場定位:親子主匙農(nóng)場王題支持裝了活過農(nóng)辜體撿番茄主題農(nóng)場設(shè)計自燃教育基地系摘租農(nóng)地主題詈叫主題產(chǎn)旱1自然認a自燃藝術(shù)四季農(nóng)耕采摘體檢番茄主題農(nóng)場+親子教育概念，以家庭為單位，目的就是把目標范圍變窄，吸 引真正的有效消費某某市場上不缺好產(chǎn)品，缺的是能打動人心、有特色的產(chǎn)品。 以番茄為主題，親子教育為拓展方向。為何要選擇番茄作為主題，第某某市場上已有相關(guān)成熟主題農(nóng)場，可做參考 經(jīng)營模式，消化變成適合自己農(nóng)場的東西，不用閉門造車，減

20、少試錯成本。第二， 番茄采摘期長，可以在每年的5月-11月收貨結(jié)果，種植后可結(jié)果多年，符合農(nóng) 場主題設(shè)計。消費者對休閑農(nóng)場的期望調(diào)查結(jié)果從消費者對休閑農(nóng)場的期望來看，休閑活動的考量占據(jù)了 29%。具有特色的親子主題活動也是消費者期望在農(nóng)場中可以獲得的收益。所以親子農(nóng)場以綠色有機番茄產(chǎn)品為主題基礎(chǔ)，主打特色親子主題活動，休閑活動（采摘、農(nóng)耕體驗）用戶定位：年齡在25歲-40歲，有子女某某市白領(lǐng)家庭。一期招募種子用戶100名， 只服務(wù)好這100個用戶，逐步擴大種子用戶群，口碑營銷策略。目標顧客行為特點經(jīng)濟能力較好，重視教育投資。工作繁忙，與自己的孩子交流的時間比較少。家庭觀念重，重視家庭成員關(guān)系，

21、對田園生活的向往。尊重孩子的成長，重視孩子的個性發(fā)展與人格養(yǎng)成。崇尚自然教育的先進理念。類型定位：一期定位“小而美”小型親子農(nóng)場（10-20畝），特色以“農(nóng)事親子體驗”、 “科普教育”為發(fā)展方向、生態(tài)種植采摘為核心主導業(yè)務(wù)，配套土地認領(lǐng)種植， DIY手工廚房等輔助業(yè)務(wù)。冬季使用大棚種植，一年四季收入穩(wěn)定，并且收入渠 道多，不受某某市場和冬春淡季影響，農(nóng)莊所投入資金的項目都成為收入點，是 農(nóng)莊中競爭力最強，效益最好、最持久。不急于求成，避免大而全，什么都想做， 什么都做不好。二期定位“親子拓展訓練”、三期定位“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型”。選址定位：某某某某區(qū)，旅游景點周邊，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)較好、無化肥農(nóng)藥耕地為佳、

22、生態(tài)環(huán)境好、農(nóng)業(yè)種養(yǎng)基地。交通便利某某某區(qū)車程時間30-60分鐘。農(nóng)場規(guī)劃：規(guī)劃主要分為1.大棚+露天蔬菜某某區(qū)（各3畝），2.某某區(qū)（500平），3. 某某區(qū)（1畝），4.DIY手工某某區(qū)（200平），5.戶外休閑某某區(qū)（自然兒童樂 園/燒烤，2畝）6.接待大廳（30平米）。以上規(guī)劃以實地考察為準。IHl械區(qū)I 口1丫手工解果園區(qū).嘉項目樂園I家意區(qū)大棚區(qū)大棚區(qū)大棚區(qū)髭天神植區(qū)露天種植區(qū)I 惠區(qū)農(nóng)場規(guī)劃圖3.2.產(chǎn)品規(guī)劃和盈利模式：農(nóng)場盈利模式公式：農(nóng)場盈利二頭部項某某市場規(guī)模X盈利項目農(nóng)場盈利=親子活某某市場規(guī)模X農(nóng)場標配項目“頭部項目：即先要做的項目，并且項目會帶來穩(wěn)定客流，且為后邊的盈

23、 利項目做好二次消費的鋪墊?！庇Ｊ胶诵哪康?，一手抓頭部項目，一首抓盈利項目。做到盈利模式思 路清晰，只有這樣才能眾多傳統(tǒng)競爭對手中脫穎而出。一期產(chǎn)品規(guī)劃1）會員充值卡一一農(nóng)場一切消費都使用會員充值卡，充值卡享受折扣，客戶可 以任意時間選擇不同的產(chǎn)品，消費完繼續(xù)充值即可。可以通過充值卡系統(tǒng)記 錄各種消費數(shù)據(jù)，方便會員管理，收銀記賬等等。為可定期做農(nóng)場運營數(shù)據(jù) 分析提供方便。2）采摘一一分為兩種采摘形式，特色果蔬采摘，日常果蔬一口價采摘;果蔬采摘產(chǎn)品規(guī)劃采摘形式果蔬種類計價方式價格特色果蔬蘑菇、草莓、藍莓等稱重某某市場價2-3倍日常果蔬西紅柿、香菜、油菜等按中袋/大袋中袋58元，大袋128元3

24、） 土地認領(lǐng)一一分為大棚和露天土地兩種，都按包年計費，土地按10平米面 積出，農(nóng)場全權(quán)托管，負責給土地播種、施肥、澆水、除草、捉蟲。農(nóng)場提 供種子和肥料，過來采摘或配送到家；土地租賃收費標準服務(wù)項目規(guī)格規(guī)格說明價格備注露天土地20平米每年8個月種植期（4月1日到11月30日）800元有機肥料、全托按您的意愿種植大棚土地20平米全年12個月種植期1200 元全托按您的意愿種植果蔬配送單次每次配送10份以內(nèi)果蔬配送費10元每份蔬菜300500克以足夠烹飪一道菜為準4）麥田實驗室一一在周末時間定期舉行親子主題的活動，比如，草莓、番茄、 葡萄等果樹采摘活動；移苗，拔蘿卜，挖土豆等農(nóng)耕活動；制作南瓜燈，

25、胡 蘿卜雕刻等以農(nóng)產(chǎn)品為主題的兒童手工活動；繪畫、DIY微景觀、手工扎染 等以農(nóng)場為背景的藝術(shù)類活動；農(nóng)作物產(chǎn)品識別等相關(guān)的知識教育，以及捉 蝴蝶，挖蚯蚓等讓孩子和父母一起接近大自然的親子活動。農(nóng)場的主題活動 將作為農(nóng)場核心的增值服務(wù)。3.2.2,二期產(chǎn)品規(guī)劃1）DIY手工廚房一一從農(nóng)場剛剛采摘蔬菜作為原料，現(xiàn)采現(xiàn)做，自助烹飪，農(nóng) 場提供自助火鍋，自助農(nóng)家灶、自助燒烤。農(nóng)場提供柴火、米油鹽做菜佐料， 場地和佐料，向每個家庭，收取相關(guān)場地費和佐料費，共50元；2）動物養(yǎng)殖如豬、羊、雞、兔子等，豬羊可做動物認領(lǐng)，雞拾雞蛋等，1.5 元一枚，活雞宰殺80元一只。3.3.銷售控制前期準備1）考察農(nóng)場用

26、地，簽訂土地流轉(zhuǎn)租賃合同為期3年，租金一年一付；2）因地制宜，制定地塊完整規(guī)劃圖，確定農(nóng)耕某某區(qū)；3）確定每個地塊的面積、長、寬等具體數(shù)據(jù)并印制簽約用圖（包括不規(guī)則地塊）， 制定編號、價格；4）制定廣告推廣計劃、活動安排；5）印制廣告冊宣傳等資料；6）確定并印制合同正本，合同附件的準備（包括：附件、位置圖、交地標準等）；7）計算地塊成本（包括道路、水電、基礎(chǔ)設(shè)施、人工等成本）8）確定每個地塊的上下水及飲用水、電等供給方式及收費標準3.4 .銷售策略產(chǎn)品策略：1）為鼓勵目標群體長期租憑家庭農(nóng)場，可以開展“租地送雞”或“租地免費認 領(lǐng)果樹”（租一年以上的），因為租期較短的話維護成本比較高，去尋找一

27、個 新的租客比維持一個舊的租客的費用高出許多，而且土地閑著的期間，自己 打理包裝自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，農(nóng)場內(nèi)銷售，或聯(lián)系商超等銷售渠道銷售，降 低成本擴大利潤。2）采取會員制服務(wù)，享受更多產(chǎn)品優(yōu)惠及免費限次數(shù)配送服務(wù)。3）活動方案主要有：租地送雞或認領(lǐng)果樹、推廣折扣、免費體驗、科普開放日 等。渠道策略：兒童產(chǎn)品廠商：如：童裝童鞋、奶粉服飾、玩具、早教課程、等都可以合作，家 長在購買玩具，都會關(guān)注與親子相關(guān)的內(nèi)容；教育機構(gòu)：與親子教育機構(gòu)合作，成為指定親子戶外教育師范課題等；旅游機構(gòu)：與旅游機構(gòu)合作，周末親子游線路等。與其他旅游景點合作互推；促銷策略：開展“免費體驗”活動，劃開土地的一部分（600

28、m2）和一定數(shù)量的樹作為體驗 地，顧客可以在里面進行為期一個月的體驗，不收取租金的。如果樹有收成而顧 客想享有的話則可按折扣價出售。在體驗期間，每個顧客如果邀請其他人來進行 體驗活動還可以獲得土雞贈送（一旦體驗地滿后則不送）。3.5.推廣策略口碑營銷：1）我們沒時間去做軟文和寫內(nèi)容，通過UGC（英語:User-generated-content） 用戶生產(chǎn)內(nèi)容的方式進行傳播，比如一次親子活動結(jié)束后的親子日記。我們 不會花時間去建立和運營自己的社群，對于用戶來說社群的數(shù)量已經(jīng)足夠多 了，每個人都會有朋友群、校友群、家長群等各種各樣的群。因此我們要做 的事情是提供好的親子活動內(nèi)容及產(chǎn)品，然后通過讓

29、這些信息能夠在這些地 方去傳播。重點不在于建立社群，而是如何充分利用已有的社群關(guān)系。2）基礎(chǔ)設(shè)施完成后會進行每周定期舉行親子活動?；顒蝇F(xiàn)場可享受采摘、農(nóng)場 租賃折扣優(yōu)惠。招募100名農(nóng)場種子用戶，成為第一批口碑相傳的用戶。也 可為農(nóng)場提改進意見，不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容。推廣宣傳：1）線上、線下教育機構(gòu)合作，以品牌形象宣傳、口碑營銷為主。教育機構(gòu)合作 引流，如幼兒園、小學、商業(yè)親子教育機構(gòu)等。2）我們不做廣告投放，親子類活動自身就具有很強的社交傳播屬性，好的產(chǎn)品很容易引爆口碑傳播。人們談話的地方某某市場，我們選擇某某市場切入的 原因就是感覺它能最好的利用社交媒體的紅利。3）網(wǎng)絡(luò)營銷策略：大眾點評、美團

30、、微信支付、周邊游網(wǎng)站合作，自建微信公眾號、當?shù)匚⑿抛悦襟w宣傳，創(chuàng)始團隊形象包裝宣傳。第四章、項目財務(wù)效益指標預算分析項目規(guī)劃條件項目規(guī)劃所包含的土地、房屋及設(shè)施、水、電費等參照保某某區(qū)最新物價水 平某某市場上其他同類商品價格。項目開發(fā)進度安排1）2017年3月2017年6月：項目規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及投產(chǎn)階段，共計投入固定資產(chǎn)費用5萬元。2）2017年6月2015年12月：種植蔬菜、水果、養(yǎng)雞養(yǎng)魚，投入原料成本和項目運用費用7萬元，并可以陸續(xù)開始營業(yè)。3）從正式營業(yè)開始，后期陸續(xù)進行固定資產(chǎn)維護和升級費用的投入開發(fā)以及原料成本和運營成本的投入。項目開發(fā)成本明細項目數(shù)量單價或建設(shè)維護費金額/萬元

31、一、固定資產(chǎn)費用土地租金10畝1000元/年1大棚租金4棚2500元/年1雞舍200 簡易雞棚0.5排灌系統(tǒng)（噴灌、滴灌）1套建設(shè)維護0.8農(nóng)場道路建設(shè)建設(shè)維護0.5鋤頭、水桶等勞作工具若干0.2DIY手工廚房200 簡易棚0.5項目投資構(gòu)成結(jié)構(gòu)總共分為四部分：蔬果土地出租收入采摘蔬果收入養(yǎng)殖銷售收入農(nóng)場餐飲收入4.4.1.本項目運營總收入總收入為65.3萬元項目產(chǎn)品數(shù)量單位金額銷售量金額/萬元露天土地出租3000 20 /年800/年150戶12大棚出租1300 20 /年1200/年60戶7.2小計19.2柴雞出售500只1只100/只500只5柴雞蛋出售12.6萬枚1枚1元12.6萬枚1

32、2.6小計17.6大棚蔬菜采摘6000kg1kg10元6000kg6大棚水果采摘10000kg1kg20元10000kg20小計26DIY廚房5柴鍋燥1/次50元500/次2.5小計2.5合計65.3未來五年收入計劃KPI第一年第二年第三年第四年第五年租賃面積（畝）510202020出租率50%80%85%90%95%續(xù)租率0%50%60%70%70%出租收入（元）80000266000510000540000570000采摘大棚數(shù)量4681010采摘大棚年產(chǎn)值（元）480007200096000120000120000柴雞銷售數(shù)量200300400500600柴雞收入（元）2000030000400005000060000柴雞蛋銷售數(shù)量（枚）126000126000126000126000126000柴雞蛋收入（元）126000126000126000126000126000動物養(yǎng)殖收入146000156000166000176000186000DIY手工廚房2500025000250002500025000合計收入29