江蘇新人育成體系介紹-張曉

1、8/19/20221建立標準流程規(guī)范新人育成-江蘇新人育成項目簡介1目 錄培訓現(xiàn)狀簡介關于新人育成的幾點思考新人育成體系介紹現(xiàn)階段工作2自主經(jīng)營自主經(jīng)營一、整體規(guī)劃通過建立一套針對業(yè)務人員的有效化、標準化、系統(tǒng)化、專業(yè)化、創(chuàng)新化的訓練體系，以突破提升各項培訓指標為成長方向。重點提升績優(yōu)層級的技能，倡導晉升文化，夯實2008年培訓管理的基礎工作。3江蘇分公司培訓部職能架構圖注：以上崗位配置為部門組織架構最大時的標準配置業(yè)務員訓練產(chǎn)品訓練主管訓練分公司培訓部訓練管理二、職能架構4 1、內勤員工系列 2、外勤業(yè)務系列培訓兩大塊：三、培訓體系51、內勤員工系列A、培訓部周一例會B、培訓主管月會C、訓練

2、專員季度培訓62、外勤業(yè)務系列三條線： A、主管培訓 B、業(yè)務員系列培訓 C、兼職講師培訓7目 錄培訓現(xiàn)狀簡介關于新人育成的幾點思考新人育成體系介紹現(xiàn)階段工作8思考1、何為“新人育成”？“新人育成”的第一步是什么？2、貫穿新人育成體系的主線是什么？3、新人轉正的五大秘訣是什么？9思考1、何為“新人育成”？其第一步是什么？新人育成，就是讓試用員工順利轉正并成功晉升業(yè)務主任的過程。轉正晉升小轉正大轉正大育成轉正永遠是新人育成的第一步！10思考2、貫穿新人育成體系的主線是什么？A 明線：技能提升 兩大重點：1、產(chǎn)品學習 2、專業(yè)化銷售流程訓練B 暗線：心態(tài)輔導118/19/202212答：A、目標明

3、確。 （有強烈的發(fā)展欲望，三個月內一定要轉正） B、保險理念到位。 （認同壽險，會講感人肺腑的故事；認同公司，對公司 有信心；認同自己，有信心） C、一勤天下無難事。 （每天堅持45訪，送一份建議書） D、善于借力，勤學好問 （緊跟公司節(jié)奏，享受最大資源；新人不懂不是新人的錯，因為是新人。但不懂又不問，就是新人的錯） E、主顧開拓得當。（緣故法+介紹法）思考3、新人轉正的五大秘訣是什么？12目 錄培訓現(xiàn)狀簡介關于新人育成的幾點思考新人育成體系介紹現(xiàn)階段工作132008年營銷工作思路1、總公司：快速、穩(wěn)健2、江蘇分公司：夯實基礎、突破成長支撐點：培訓142008年培訓工作重點1、提升三轉率2、主

4、管培訓15標準化系統(tǒng)化規(guī)范化新人八步育成法16一、整體思路： 在分公司培訓部的統(tǒng)一安排下，以機構培訓負責人為核心，以營銷服務部為訓練平臺，通過對培訓體系與流程的固化，在機構及營銷服務部建立一套標準化的培訓體系，貫徹一個簡單、清晰、易操作的培訓流程。新人八步育成法17自主經(jīng)營自主經(jīng)營二、核心目標通過建立一套針對新入司業(yè)務人員的規(guī)范化、標準化運作流程，以新人轉正、晉升為目標，將其培育成為擁有發(fā)展意愿、懂得行業(yè)規(guī)則、掌握銷售技能的壽險從業(yè)人員。新人八步育成法18新人30天銷售實務訓練主任養(yǎng)成訓練主任技能提升訓練新人成功銷售訓練創(chuàng)業(yè)說明會事業(yè)說明會 保險代理人從業(yè)資格考試培訓 新人銷售基礎訓練 123

5、4三、通過八大環(huán)節(jié)有效運作構建標準流程6578新人入職教育 新人八步育成法19四、新人育成各環(huán)節(jié)主要目標和時間：事業(yè)說明會新人入職教育代理人培訓新人銷售基礎訓練新人30天銷售實務訓練 新人成功銷售訓練 成功通過保代考試，具備從業(yè)資格 專業(yè)技能進一步提升，開始了解萬能險，以基本法啟動轉正意愿 掌握基本的銷售技能，力爭成功開出第一單，邁出成功第一步 全面提升專業(yè)技能，養(yǎng)成良好的工作習慣時間加深參訓學員對行業(yè)和公司的了解和信心，成功參訓主任養(yǎng)成訓練 主任技能提升訓練 充分掌握壽險的意義與功用，了解公司，堅定從業(yè)信心 樹立明確的晉升觀念，掌握增員和初步團隊管理的方法和技巧全面提高主任能力，掌握團隊基礎

6、管理的基本方法和訓練輔導技巧 主要目標30天3天3天2天5天3天4天新人八步育成法201、整體規(guī)劃、建立標準模式 2、規(guī)范系統(tǒng)、培訓效率提升3、流程固化、易于操作推廣五、新標準流程的好處：211、流程大于一切2、執(zhí)行力是保證五、落實著眼點：22目 錄培訓現(xiàn)狀簡介關于新人育成的幾點思考新人育成體系介紹現(xiàn)階段工作23A、貫徹標準模式、建立規(guī)范流程24 培訓流程表順序培訓名稱培訓時間1事業(yè)說明會1.5-2小時2新人入職教育訓練3天3保險代理人從業(yè)資格考試訓練4天4新人銷售基礎訓練5天5新人30天銷售實務訓練30天6新人成功銷售訓練3天7業(yè)務主任養(yǎng)成訓練3天8新晉升業(yè)務主任技能提升訓練3天25a、課程對象b、課程目標c、課程內容d、操作流程e、課程表 流程結構：26a、訓前：充分準備b、訓中：按課程表具體落實c、訓后：總結追蹤 具體實施流程：