主題火鍋策劃方案

1、第 PAGE10 頁 共 NUMPAGES10 頁主題火鍋策劃方案碩士課程考評試卷科目：營銷管理教師：廖成林姓 姓名：文曲嗣徽學(xué)號：2227專 專業(yè)：類別：上課時(shí)間：9 月至 1 月考 考 生 成 績：卷面成績 平時(shí)成績 課程綜合成績閱卷評語：閱卷老師 ( 署名)重慶大學(xué)碩士院制 “會(huì)所”專題火鍋餐廳創(chuàng)意策劃方案 13 秋M32 班文曲嗣徽 重慶大街小巷，多種類型火鍋店隨地可見，火鍋已經(jīng)成為重慶地方特色一片，提到重慶，不少外地好友全部會(huì)第一時(shí)間想到重慶火鍋，在品種繁多火鍋市場，各個(gè)區(qū)域內(nèi)“好吃一條街”火鍋占據(jù)了餐飲業(yè) 60%以上。在火鍋競爭猛烈市場，除了部分老牌火鍋，著名火鍋和特色魚類、禽類等

2、少數(shù)火鍋能在市場中占據(jù)一定銷售份額外，還是有很多火鍋生意通常，僅能維持甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損局面。不過火鍋已經(jīng)在重慶人生活中形成了不可或缺根深蒂固一個(gè)欽食文化，尤其是在當(dāng)今國家提倡餐桌節(jié)省背景下，火鍋?zhàn)鳛橐粋€(gè)地域特色飲食，更適合大眾化消費(fèi)且經(jīng)濟(jì)性強(qiáng)，其餐飲市場地位不言而喻，因?yàn)槎喾N火鍋品牌太多，傳統(tǒng)火鍋店只有經(jīng)過其獨(dú)特口味和特色品牌和著名品牌才能對消費(fèi)者產(chǎn)生誘導(dǎo)，留住“回頭客”，再加上大家受從眾心理行為影響，那家生意好就往哪家去心理，這種消費(fèi)偏好對經(jīng)營火鍋店帶來了很大挑戰(zhàn)。現(xiàn)在大家在火鍋店就餐不僅局限在味道上，更重視環(huán)境、健康、衛(wèi)生，已經(jīng)催生出新火鍋專題餐廳并含有以下特征：-從單體店面火鍋向生態(tài)園林

3、型就餐環(huán)境轉(zhuǎn)變； -從火鍋店內(nèi)就餐向“壩壩”型就餐環(huán)境轉(zhuǎn)變；-從重口味麻辣型向特色清淡養(yǎng)生型口味轉(zhuǎn)變； -從鬧市火鍋店面向休閑生態(tài)農(nóng)家轉(zhuǎn)變； -從一次性鍋底向老油轉(zhuǎn)變，即老火鍋又開始盛行； -從小店面火鍋向集“休閑、娛樂、環(huán)境、健康、養(yǎng)生、口味”轉(zhuǎn)變； 總而言之，我們能夠看出，火鍋市場前景仍然有很大空間能夠挖掘，只是要在傳統(tǒng)火鍋類型上有所創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者多樣化需求，即：檔次、口味、環(huán)境、休閑、健康、養(yǎng)生、娛樂為一體，才能抓住消費(fèi)者。“會(huì)所”專題火鍋餐廳將集以上功效為一體，相信有較大市場空間。一、STP 分析p （一）市場細(xì)分(MarketSegmentation) 從重慶市場消費(fèi)群體不難發(fā)覺，

4、可分為以下消費(fèi)者類型：第一類型：完全重視檔次約占 5%，即請客消費(fèi)群體，這類消費(fèi)者關(guān)鍵看重面子，就餐也不過是形式罷了； 第二類型：完全重視口味約占 40%，即家庭型一般消費(fèi)者群體，這類型消費(fèi)者關(guān)鍵是體驗(yàn)重慶火鍋地域特色及家人、好友聚餐； 第三類型：完全重視環(huán)境約占 20%，即企業(yè)白領(lǐng)型消費(fèi)群體，這部分人因?yàn)槠綍r(shí)工作壓力大，更偏好在節(jié)假日到環(huán)境愈加好地方就餐，呼吸新鮮空氣，緩解疲憊和壓力； 第四類型：完全重視養(yǎng)生、健康約占 10%，這類型消費(fèi)者群體往往全部是 50 歲以上人群或兒童群體，兒童則更多是家長為其選擇就餐類型，50 歲后更重視養(yǎng)生，兒童在成長久更重視健康腸胃； 第五類型：完全重視休閑娛

5、樂約占 25%，多為 45 歲以下重視生活質(zhì)量人群，這部分以男性較多，這部分人認(rèn)為休閑娛樂是工作之余更關(guān)鍵時(shí)光，且能在娛樂休閑時(shí)臨時(shí)忘記多種煩惱，就餐對于她們來說只是順便消費(fèi)，當(dāng)然有好環(huán)境和火鍋、酒水享用自然愈加好了?？偠灾瑹o疑創(chuàng)新型“會(huì)所”專題火鍋能滿足多種消費(fèi)者群體需求而又不受絕大多數(shù)消費(fèi)者預(yù)算限制影響， （二）目標(biāo)市場（MarketTargeting）選擇第二類型、第三類型、第五類型作為關(guān)鍵消費(fèi)市場，第一類型和第四類型為輔多元化需求消費(fèi)市場。第二類型、第三類型和第五類型在消費(fèi)偏好上有更多共同點(diǎn)，全部偏好全部建立在追求生活質(zhì)量上，享受生活上，她們消費(fèi)偏好迎合了“口味、環(huán)境、休閑、娛樂”

6、和受到預(yù)算限制影響。“會(huì)所”選址及環(huán)境、口味將滿足這部分消費(fèi)群體需求。第一類型和第四類型消費(fèi)者群體也有共同點(diǎn)，關(guān)鍵集中在消費(fèi)需求量少上，但卻是不可或缺一部分人群，第一類型消費(fèi)者關(guān)鍵追求檔次高，同時(shí)假如能有好環(huán)境更會(huì)讓人認(rèn)為有“面子”，在目前提倡餐桌節(jié)省背景下，這部分消費(fèi)群體更期望尋求環(huán)境優(yōu)雅且遠(yuǎn)離鬧市就餐之處，既迎合了這部分人消費(fèi)心理，加之“會(huì)所”式格調(diào)包間在數(shù)量極少情況下，又迎合了機(jī)會(huì)營銷理論，表現(xiàn)低調(diào)且不失奢華就餐環(huán)境。第四類型消費(fèi)者群體關(guān)鍵兒童和老人，她們剛好是整個(gè)消費(fèi)者群體中聯(lián)絡(luò)最為緊密一個(gè)群體，老人退休后帶小孩已經(jīng)是一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象，“會(huì)所”式專題餐廳恰好在創(chuàng)意上采取建設(shè)兒童游樂場設(shè)施設(shè)

7、備來吸引這部分人玩耍，配以清淡養(yǎng)生火鍋迎合這部分人消費(fèi)需要。（三）市場定位（MarketPosition）將專題火鍋餐廳定位為“家盛宴”，集高級會(huì)所包房、休閑式吊腳樓、亭式松散型布局就餐場地環(huán)境，在選址上強(qiáng)調(diào)自然環(huán)境，距離主城區(qū) 20 公里依山傍水清靜自然、生態(tài)優(yōu)雅之地，遠(yuǎn)離鬧市區(qū)。會(huì)所包房單個(gè)要求 20 平米以上，亭式餐廳現(xiàn)有四到五桌吊腳樓，也有兩到三桌亭子間，也有亭式單間。“亭式”餐廳重視景觀打造，以小橋流水景觀或植物長廊連接各分散餐廳，亭子式餐廳強(qiáng)調(diào)環(huán)境優(yōu)美，人和自然融合且有品味就餐環(huán)境，周圍配置無償使用兒童游樂場，麻將室、臺(tái)球室、羽毛球場、乒乓球等設(shè)施。滿足第二、三、五種類型消費(fèi)者群體

8、，即能滿足她們共同就餐需求，又能迎合她們消費(fèi)心理。這種餐桌定位在 30-35 桌。不需要提前預(yù)定皆可就餐。會(huì)所包房在設(shè)計(jì)上和松散式餐廳以景觀植物帶隔離開來，確保其包房私密性，包房中配置商務(wù)會(huì)客室，供消費(fèi)者使用，其裝飾以中式為主，表現(xiàn)寬松、自然，配置雕花紅木家俱，設(shè)計(jì)大氣且透露歷史文化氣息，配置 VIP 高級會(huì)員無償洗車場服務(wù)，這種會(huì)所包房在數(shù)量上僅限于 8-10 間，需要提前二天預(yù)定，關(guān)鍵滿足第一個(gè)類型消費(fèi)者群體。這類人群消費(fèi)即使量少，但卻是關(guān)鍵人物會(huì)友好地方，也是潛在含有價(jià)值消費(fèi)群體?；疱侇愋团渲脗鹘y(tǒng)麻辣型及清湯滋補(bǔ)養(yǎng)生型兩種，麻辣型以傳統(tǒng)重慶老油火鍋為主打，強(qiáng)調(diào)重慶正宗火鍋口味，滿足第二、

9、三、五種消費(fèi)者偏好。這也是會(huì)所關(guān)鍵目標(biāo)用戶群體。滋補(bǔ)養(yǎng)生型火鍋不僅強(qiáng)調(diào)口味，更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，采取中高級搭配，高級類以野生植物菜，農(nóng)家禽類、魚類和稀有食品為原料，關(guān)鍵滿足第一個(gè)類型目標(biāo)用戶群，這種類型不僅表現(xiàn)味美，更表現(xiàn)“面子”；中等以一般菌類、禽肉、魚類等作為材料，滿足老人及兒童消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)養(yǎng)生及健康，同時(shí)也向第二、三、五種消費(fèi)者輻射。二、4PS （一）產(chǎn)品1、傳統(tǒng)麻辣型火鍋：關(guān)鍵采取重慶特色老油作為火鍋底料，配置重慶常見畜肉類、禽肉類、海鮮類、水產(chǎn)類，多種豆類制品、粉類、多種蔬菜等，配以自制特色點(diǎn)心、養(yǎng)生花生漿、果汁，酒水以重慶自產(chǎn)啤酒為主，白酒以川渝釀制為主。2、中等養(yǎng)生類火鍋：人工養(yǎng)殖多種菌類

10、、魚類、禽類類、新鮮蔬菜等，配以自制特色點(diǎn)心、養(yǎng)生花生漿、果汁等。3、高級養(yǎng)生類火鍋：關(guān)鍵配置多種野生禽肉類、野生菌類、正宗農(nóng)家禽類、野生蔬菜類、多種海鮮和稀有食品類，精巧涼菜，高級點(diǎn)心，配以高級紅酒、五糧液、茅臺(tái)、進(jìn)口洋酒等。以上產(chǎn)品從各個(gè)步驟滿足重慶當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣偏好，以一般、中等、高級滿足不一樣消費(fèi)群體。（二）價(jià)格 傳統(tǒng)麻辣型火鍋及中等型養(yǎng)生火鍋：依據(jù)主城區(qū)一般消費(fèi)者收入確定，定位中等消費(fèi)市場，考慮到購置力及受預(yù)算限制影響，平均個(gè)人消費(fèi)在 60 元至 80 元之間，酒水則依據(jù)個(gè)人喜好和消費(fèi)者本身購置力確定。高級養(yǎng)生滋補(bǔ)型火鍋：定位高級消費(fèi)市場，這類人群不受預(yù)算限制和購置力影響，人均消費(fèi)在 1

11、000 元至 3000 元，甚至 3000 元以上。（三）渠道 依據(jù)火鍋性質(zhì)，我們能夠采取不一樣渠道加以宣傳推廣：我們最大目標(biāo)用戶群是一般消費(fèi)者，即家庭、好友聚餐類。第一個(gè)方法：我們能夠利用互聯(lián)網(wǎng)思維，利用現(xiàn)代 APP營銷模式，利用正網(wǎng)絡(luò)外部性，經(jīng)過現(xiàn)代智能小區(qū)、團(tuán)購網(wǎng)線上營銷，將信息傳輸給小區(qū)內(nèi)目標(biāo)用戶群，現(xiàn)在即使還沒有普及現(xiàn)代智能小區(qū)，但這是一個(gè)趨勢。第二種方法：我們目標(biāo)用戶群全部來自各個(gè)居民小區(qū)業(yè)主，能夠經(jīng)過周圍 20 公里范圍內(nèi)小區(qū)物業(yè)企業(yè)合作，利用她們掌握業(yè)主資信息進(jìn)行宣傳，讓她們給業(yè)主提供無償訂餐服務(wù)同時(shí)收取一定宣傳廣告費(fèi)用。第三種方法：媒體宣傳，以無償提供娛樂、休閑、兒童玩耍誘導(dǎo)消費(fèi)者前往就餐。第四種方法：利用微信、微博好友圈，把信息傳輸給目標(biāo)用戶群。第五種方法：人脈資性渠道，高級型火鍋消費(fèi)者占比很小，是限量消費(fèi)，利用高級人脈圈宣傳，環(huán)境優(yōu)美且私密性好會(huì)所式餐飲市場空間不會(huì)存在銷售渠道難題。第六種方法：單位團(tuán)體聚餐消費(fèi)群體，向周圍大型企機(jī)關(guān)進(jìn)行宣傳。（四）促銷 1、傳統(tǒng)促銷方法：如：VIP 會(huì)員八折優(yōu)促銷、一次性消費(fèi)在 800 至 1000 無無償贈(zèng)予無償酒水服務(wù)費(fèi)、團(tuán)購 7 折優(yōu)惠、菜品打折等。2、返現(xiàn)促銷，即對回頭客進(jìn)行季度返