商品陳列協(xié)議書(完整版)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)商品陳列協(xié)議書商品陳列協(xié)議書甲方：海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司（以下簡稱甲方）乙方：甘肅德生堂醫(yī)藥批發(fā)有限公司（以下簡稱乙方）為保證和促進(jìn)甲方產(chǎn)品在乙方所屬范圍內(nèi)的出樣及銷售，并保證雙方共同而長遠(yuǎn)的利益，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方在乙方生動(dòng)化陳列，達(dá)成如下協(xié)議：一、陳列形式：1、陳列產(chǎn)品及品項(xiàng)生素（成人型、老人型）、維生素禮盒（成人型、老人型） ；2陳列期限: 201X年1月1日201X年1月31日；價(jià)格：5000元月 ；3、其它付費(fèi)內(nèi)容：4、付款方式：5、其他約定事宜：1.全系統(tǒng)銷

2、量額5萬元以上（以經(jīng)銷商供貨價(jià)的銷量為準(zhǔn)）端架陳列：靜寧北路店、靜寧路店、甘南路店、文化宮店、沛豐店（5家店）其它店頭保證4跟以上掛條和基本陳列。3.新開店頭和新品上市不在收取任何費(fèi)用.4.不收取場地費(fèi)和其他促銷費(fèi)用.5.允許店頭張貼海報(bào)、促銷信息及其他店內(nèi)布置.66.1月底前付5000元費(fèi)用.二、具體事項(xiàng)：1、乙方必須出具服務(wù)業(yè)發(fā)票、收據(jù)（必須有財(cái)稅監(jiān)制章），抬頭為“海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司”以備甲方核銷陳列費(fèi)用，抬頭為“海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限”的票據(jù)以備甲方核銷促管費(fèi)用。不得使用商業(yè)零售發(fā)票；2、在合同期內(nèi)為營造店堂銷售氣氛，甲方可在乙方店堂懸掛或張貼終端宣傳品并可對陳列的形式進(jìn)行實(shí)地拍照；3、

3、乙方有義務(wù)保證甲方產(chǎn)品出樣的質(zhì)量和效果，一般貨架陳列位置也應(yīng)給予優(yōu)先；4、甲方有權(quán)進(jìn)行陳列檢查，經(jīng)月底驗(yàn)收合格后，依據(jù)本合同給予核銷此次陳列費(fèi)用；5、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：代表簽字：代表簽字：年月日年月日第二篇：商品陳列協(xié)議書11商品陳列協(xié)議書甲方：乙方：為了更好的展示商品，提高銷售。本著平等、互利，互守信譽(yù)、共同發(fā)展的原則，就甲方商品在乙方店內(nèi)的陳列達(dá)成以下事宜。1、 商品陳列位置一層15瓶百歲山礦泉水二層12瓶均瑤味動(dòng)力（大瓶） 三層6板均瑤味動(dòng)力（連包）四層13瓶景田純凈水1.5l2、陳列201X年月日-201X年月日3、進(jìn)貨要求：一

4、次性進(jìn)貨 1 件百歲山，1件景田純凈1.5l,2件均瑤味動(dòng)力塑包（1*12），2件均瑤味動(dòng)力連包（1*30）。4、乙方如同意以上陳列要求，甲方每月支持均瑤連包（1*30）一件。5、協(xié)議期間，乙方保證甲方其商品的陳列位置與方式，乙方不得隨意更改和調(diào)整，否則協(xié)議失效。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：代表（簽字）：代表（簽字）：聯(lián)系方式：聯(lián)系方式：日期：日期：第三篇：商品陳列注意的問題商品陳列注意的問題1 陳列的安全性排除非安全性商品（超過保質(zhì)期的、質(zhì)量鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的），保證陳列的穩(wěn)定性，保證商品不易掉落，應(yīng)適當(dāng)?shù)厥褂檬⒀b器皿或保證陳列商品安全的纏繞膜。進(jìn)行徹底地衛(wèi)生管理，給顧客一種清

5、潔感。2 陳列的易觀看性、易選擇性一般情況下，由人的眼睛向下2o度是最易觀看的。人類的平均視覺是由11o度到12o度，可視寬度范圍為15m到2m，在店鋪內(nèi)步行購物時(shí)的視角為60度，可視范圍為1m。除高度、寬度外，為使商品容易觀看，商品的分類也是很重要的。按不同種類縮短選擇商品時(shí)間的一般方法。按不同素材按不同原材料區(qū)分排列。按不同菜譜提供烹飪菜譜情況下使用的方法。按不同活動(dòng)可分為年中固定活動(dòng)、地區(qū)性活動(dòng)。按不同機(jī)能按低熱量食品、健康食品等分類。按不同季節(jié)以季節(jié)性強(qiáng)的商品分類，設(shè)專柜的方法。按不同價(jià)格帶將商品集中到一起進(jìn)行銷售方法。按不同色彩通過色彩調(diào)節(jié)，突出商品，促進(jìn)銷售的方法。關(guān)聯(lián)式按相互關(guān)聯(lián)

6、使用的原則，將不同商品。集中在一起進(jìn)行銷售的方法。3 陳列的易取性、易放回性顧客在購買商品的時(shí)候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進(jìn)行確認(rèn)，然后再?zèng)Q定是否購買。當(dāng)然，有時(shí)顧客也會(huì)將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會(huì)僅因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失了將商品銷售出去的機(jī)會(huì)。4 給人感覺良好的陳列4.1 清潔感不要將商品直接陳列到地板上，無論什么情況都不可將商品直接放到地板上。注意去除貨架上的灰塵、銹、污跡。有計(jì)劃地進(jìn)行清掃。對通道、地板也要時(shí)常進(jìn)行清掃。4.2 鮮度感保證商品質(zhì)量良好，距超過保鮮期的日期較長，距生產(chǎn)日期較近。保證商品上不帶有塵土、傷疤、銹等。使商品的正面面對顧客

7、。提高商品魅力的pop也是一個(gè)重要的因素。4.3 新鮮感符合季節(jié)變化，不同的促銷活動(dòng)使賣場富于變化，不斷創(chuàng)造出新穎的賣場布置，富有季節(jié)感的裝飾。設(shè)置與商品相關(guān)的說明看板，相關(guān)商品集中陳列。通過照明、音樂渲染購物氛圍。演繹使用商品的實(shí)際生活場景。演示實(shí)際使用方法促進(jìn)銷售。5 提供信息、具有說服力的賣場通過視覺提供給顧客的視覺信息是非常重要的，顧客由陳列的商品上獲得信息：陳列的高度、位置、排列、廣告牌、pop6 陳列成本問題為了提高收益性，要考慮：將高品質(zhì)、高價(jià)格、收益性較高的商品與暢銷品搭配銷售。關(guān)聯(lián)商品的陳列。適時(shí)性降低容器、備品的成本，同時(shí)要提高效率，防止商品的損耗。第四篇：商品陳列一、商品

8、陳列技能知識(shí)（1） 商品陳列原則（2）商品陳列方法1、商品陳列原則分為八大原則：顯而易見隨手可取量感陳列先進(jìn)先出美觀陳列品種齊全重點(diǎn)商品當(dāng)令商品顯而易見：就是把商品陳列在顧客容易看見的地方，并且商品陳列時(shí)必須正面對顧客，每種商品面對顧客的時(shí)候沒有任何阻擋。比方說有些新品引進(jìn)門店后，理貨員應(yīng)該將這樣的商品陳列在最明顯的位置。隨手可?。ㄒ啄靡追牛荷唐氛R排列，清潔干凈，不沾有任何污漬、灰塵，商呂陳列要讓顧客拿取方便，尤其是貨架最上方的商品陳列不要過高，商品與上層層板之間距離要求不超過或不低于5公分。例：盒裝內(nèi)衣在陳列時(shí)如層板間的距離太大，給人感覺太空，如果層板與商品之間距離太窄，顧客在選商品時(shí)不

9、容易拿放，給顧客造成很煩心的感覺，再就是容易臟手。食品必須給顧客準(zhǔn)備自助工具。以便顧客方便的放在塑料袋里。如：散稱商品要有食品夾之類的工具。 量感陳列（滿架滿放）：要求出樣商品每樣單品出樣不低于三個(gè)排面，且數(shù)量充足，給顧客一種此商品銷售很好的感覺，以此激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。貨架陳列豐滿，能增加商品表現(xiàn)力，體現(xiàn)出一個(gè)商場的實(shí)力。而且能減少倉庫壓力，充分利用貨架資源，例如膨化食品貨架陳列豐滿，給人一種走量很快的感覺。如果只剩下幾袋在貨架上，別人會(huì)以為是其他顧客挑剩下的商品。這樣的商品顧客不會(huì)去買。先進(jìn)先出：先來的商品要求陳列在最前面，因?yàn)橐话闱闆r下，先來的商品比新接近保質(zhì)期，不容易出現(xiàn)商品過期現(xiàn)象。

10、美觀陳列：商品陳列要追求完美，商品陳列的好壞能夠體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的整體素質(zhì)及陳列人員的能力。美觀的陳列，能夠喚起顧客的好奇心，激發(fā)顧客的購買欲。例：舒蕾洗發(fā)水陳列非常漂亮，讓人看上去很舒服的感覺，同時(shí)也有想要買這種商品的想法。這也是推動(dòng)商品銷售的方法。（商品顏色由淺至深）品種齊全：商品品種齊全讓消費(fèi)者一次性購足，能夠滿足消費(fèi)者的需求，以來留住顧客，做足銷售，商品種類多，全是吸引新顧客，留住老顧客的主要原因，如果顧客第一次來超市沒有購買到他想要的東西，那么這位顧客再買東西時(shí)他不會(huì)再選擇我們超市，導(dǎo)致我們流失一位顧客。（顏色規(guī)格如內(nèi)衣的顏色、尺碼、大?。┲攸c(diǎn)商品：一般指特價(jià)商品。會(huì)員定牌商品（自由品

11、牌），商品不斷調(diào)整陳列，而能夠提高銷售毛利、增加可觀利潤。例如：奶粉，大家都知道我們每周六、周日都會(huì)有一個(gè)品牌的奶粉做促銷特價(jià)活動(dòng)，活動(dòng)期間，商品的陳列。堆裝都作為重點(diǎn)商品銷售，從而提高銷售。當(dāng)令商品：指季節(jié)性商品，陳列在醒目的位置，起到提示消費(fèi)方便的作用。舉個(gè)例子：工業(yè)品的季節(jié)性商品比較突出，像洗化之類的有：殺蟲劑、花露水、防曬。服裝之類換季（拖鞋）2、陳列方法:集中陳列、特殊陳列a集中陳列：（1） 縱向陳列：至上而下陳列，一般同一類商品至上而下陳列一組。也就是我們所說的堅(jiān)著陳列。例如：罐頭制品同一類商品，如果橫向陳列，消費(fèi)者要全部看清一個(gè)貨架或一組商品，必須要在貨架前往返多次，否則必然會(huì)漏

12、掉某些商品，而縱向陳列，就會(huì)在顧客一次性通過時(shí)，同時(shí)看清所有需要購的本系列產(chǎn)品。這樣對我們銷售會(huì)起到很好的效果。根據(jù)美國一家超市的調(diào)查，商品縱向陳列留住每位顧客可提高42%左右，所以我們要求在商品陳列時(shí)一定要做到縱向陳列。 （上小下大，上輕下重，上組下箱，如飲料）（2）黃金陳列：什么是黃金陳列貨架？貨架的2-4層屬黃金貨架，是指從地面至上130-150厘米之間。這段貨架正好接近消費(fèi)者的視線，消費(fèi)者容易看見，貨架用來陳列高利潤商品，自由品牌商品，最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品。例：1定牌產(chǎn)品毛利高 2荏平與對手店競爭中采用比類陳列法，這樣的情況對于我們洗化組和奶粉組的促銷員來說都深有感觸，每來一

13、種單品，在調(diào)面時(shí)，促銷員都希望把自己的商品擺在二、三、四層貨架上，一個(gè)是便于銷售，再就是顧客選商品時(shí)容易看得見。注：1、最b特殊列陳列：（1） 整齊陳列：將單個(gè)商品整齊地堆積起來的方法。例：堆裝商品、飲料、酒類。（2）隨機(jī)陳列：這種方法主要用來陳列“特價(jià)商品”，表現(xiàn)手法是為了給顧客一種特賣品就是便宜的印象。例：膨化食品等（可以放在中央陳列架的走道內(nèi)，也可放在顧客多的地方）（3）盤式陳列（整齊陳列）用于陳列整箱的飲料、酒類等，上層割箱，下層以整箱為主，在一定程度上提醒顧客可以整箱購買。（4）端頭陳列（貨架兩端）：可以是組合品項(xiàng)，以后者效果為佳，應(yīng)注意品項(xiàng)不宜太多，一般以（低價(jià)）5個(gè)為限，品項(xiàng)之間

14、有關(guān)聯(lián)性，其中可選擇一個(gè)品項(xiàng)作為犧牲品，以低廉價(jià)格出售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。（ 5） 懸掛陳列：是用固定的或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的有掛鉤的陳列架來陳列商品的一種方法。常規(guī)貨架上一般很難實(shí)施商品的立體陳列，尤其是一些小商品，使用懸掛陳列既方便顧客挑選，又方便修改商店陳列。還有一些例缺乏主體感的扁平、細(xì)長型的商品懸掛起來，目前工廠生產(chǎn)的許多商品都采用可懸掛式陳列的用孔型包裝，如玩具、勺子等。陳列要求：a使用相應(yīng)規(guī)格掛鉤進(jìn)行陳列。b注意碼數(shù)和色彩的陳列。先保證新品肪暢銷商品的陳列。d注意色彩及整齊度（6）混合陳列：單一品項(xiàng)或幾個(gè)品項(xiàng)組合在一起出售，統(tǒng)一價(jià)格出售。（7）關(guān)連陳列：把不同類但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一

15、起，關(guān)連陳列的目的是使顧客在購買a后，也隨手購買陳列在旁邊的b或。（例：浴衣、浴帽可與洗澡用具陳列在一起?？Х瓤膳c方糖陳列在一起）。（8）比較陳列：把相同商品、按不同規(guī)格、不同數(shù)量陳列在一起，讓顧客進(jìn)行比較，并引導(dǎo)顧客更多購買的陳列方法。（9）突出陳列（翼形陳列）：即將商品超出通常陳列，而各通道突出陳列的方法。（10）島式陳列（堆頭陳列）：可以使顧客從四個(gè)角度看到和取到商品，對誘發(fā)顧客購買很有幫助，一般在賣場的入口中部、底部可設(shè)，如烘焙食品等。（還如我們超市）擺放的條件：降價(jià)、換季、節(jié)日、新品上市、廠家做廣告規(guī)定：a堆頭放置在必須醒目，主通道中央、促銷區(qū)。b每個(gè)堆頭只能放12種商品，3種也可以

16、（盡量避免）。3價(jià)格簽和pop要醒目，方便顧客選購。4包裝規(guī)則的可整齊排列。5不規(guī)則的如襪子，內(nèi)衣放置在促銷筐中陳列。6下放整箱，上放小單位商品。7堆頭大小和高度應(yīng)盡量統(tǒng)一。8顏色搭配要合理（如香皂，洗發(fā)水）使排面達(dá)到美觀。9小家電要有樣機(jī)陳列，防止、減少，損耗。10前進(jìn)陳列，營業(yè)高峰后，把前面賣空商品的地方從后面補(bǔ)充貨源，注意商品干凈整潔。11梯狀陳列，前低后高，呈階梯狀，采取傾斜，階梯，突出 凹進(jìn)，懸掛，吊籃等多種方法，適當(dāng)破壞商品陳列的連續(xù)性。12品項(xiàng)陳列a單品橫向陳列，分類縱向陳列b從左到右，價(jià)格由低到高，從上到下，價(jià)格由低到高從上到下，商品體積由小到大d層面之間而指原則e價(jià)格牌擺放在

17、商品左下角f陳列要滿，以看不底板和背板為準(zhǔn)同時(shí)考慮商品的包裝，體積及色彩搭配和諧13置放陳列比如：毛衣，內(nèi)衣，短褲，要求：注意商品的顏色及尺碼14t架陳列（衣服）注意事項(xiàng)1 商品陳列隨季節(jié)性 2 商品關(guān)聯(lián)性 3 干凈，整齊有條理4商品形狀色彩與燈光照明有效組合5商品的價(jià)格派完整并符合要求 6 陳列容易接近便于顧客選購 7 突出豐富感及商品特色。作用：承重規(guī)劃堆樁陳列，如果一個(gè)堆頭較亂則兩邊要整齊，相互間隔 8 主體商品突出經(jīng)營特色鮮明 9 商品陳列位置應(yīng)在店員視線所及的范圍內(nèi) 10 及時(shí)補(bǔ)貨 11 有效利用墻壁及立柱陳列商品 12 促銷海報(bào)破損應(yīng)及時(shí)報(bào)告相關(guān)人員 13 商品知識(shí)標(biāo)志正確明顯 1

18、4 陳列設(shè)備與商品對應(yīng)安全可靠。特殊陳列法：可以搞活賣場，增長顧客的沖動(dòng)購買欲，據(jù)國外超市統(tǒng)計(jì)，通過搞特殊陳列，可使一家超市整體銷售額增加5左右。一般超市每個(gè)月都應(yīng)有變化的特殊陳列，以適應(yīng)顧客新鮮感受期（一般為2-3周）突出陳列（延伸陳列）、關(guān)聯(lián)陳列、堆切式陳列（增加量感的陳列）、比較陳列、靈活陳列規(guī)格陳列色調(diào)陳列價(jià)格帶陳列第五篇：商品陳列協(xié)議商品陳列協(xié)議甲方：恒泰購物廣場乙方：商城縣盛凱食品商貿(mào)有限公司雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議。陳列201X年7月1日-201X年6月30日 陳列產(chǎn)品：三全系列產(chǎn)品陳列位置：生鮮區(qū)日配區(qū)陳列門店：恒泰購物廣場一店陳列條件：島柜

19、端頭陳列費(fèi)用及支付方式：3000元月月結(jié)賬扣 陳列時(shí)間到期如需續(xù)簽，甲乙雙方在做協(xié)定。 未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章有效。甲方蓋章乙方蓋章負(fù)責(zé)人（經(jīng)辦人）：負(fù)責(zé)人（經(jīng)辦人）：聯(lián)系方式：聯(lián)系方式：簽訂簽訂 201X年7月1日201X年7月1日商品陳列協(xié)議書范文共有5448個(gè)字，可附送：商品集散批發(fā)城成立慶典演講商品集散批發(fā)城成立慶典演講大家上午好！北京*汽車用品城今天舉行隆重的開業(yè)慶典儀式。出席今天開業(yè)慶典儀式的有市、區(qū)兩級(jí)工商、稅務(wù)、商務(wù)、公安、城管、街道等政府部門的領(lǐng)導(dǎo)，有中國汽車工業(yè)的老領(lǐng)導(dǎo)、老前輩，有全國汽配行業(yè)、汽配市場行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，有

20、來自全國各地汽配市場、用品市場的老總們，有中央及北京地區(qū)數(shù)十家媒體朋友們，有四季青鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)及四季青鎮(zhèn)二級(jí)公司的各位領(lǐng)導(dǎo)。還有長期以來對我們市場的籌備和發(fā)展給予大力幫助和支持的社會(huì)各界朋友們。首先我代表北京西郊汽配城、*汽車用品城向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位嘉賓在百忙之中光臨慶典表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝。北京*汽車用品城是在四季青鎮(zhèn)黨委、政府、總公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，由西郊汽配城投資對四季青集體閑置廠房加以改造后籌建的汽車用品專業(yè)市場，發(fā)展目標(biāo)為中國北方地區(qū)汽車用品龍頭市場，籌備初期，各行業(yè)、各部門的領(lǐng)導(dǎo)都給予了大力的支持，西郊汽配城做了大量、細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作，從行業(yè)調(diào)研到市場定位，從市場硬件改造到商戶

21、的實(shí)際使用，從市場的業(yè)態(tài)布局到有選擇性招商，從市場的周到服務(wù)和市場的規(guī)范管理，我們都反復(fù)思考，反復(fù)論證。經(jīng)過二年的努力，目前，*汽車用品城xx的汽車美容區(qū)、3500的汽車裝飾區(qū)、5000的汽車電子精品區(qū)、5000的汽車用品品牌專營區(qū)以及全國最大的10000的汽車雙季產(chǎn)品超市已初具規(guī)模，市場已至一鋪難求。自11年春節(jié)試營業(yè)以來，市場在周密的興市措施下，業(yè)務(wù)快速上升，尤其是周末和雙休日，市場內(nèi)車水馬龍，供銷兩旺，新老商戶感慨用品城的人氣之旺“出乎意料”，如此興旺的情景讓用品城的全體員工和商戶們無不感到由衷的喜悅，二年的辛苦、汗水此時(shí)此刻都得到了回報(bào)，同時(shí)，也更加堅(jiān)定我們做大、做強(qiáng)西郊雅森用品城的信

22、心和決心，西郊雅森用品城目前的經(jīng)營方向和經(jīng)營模式已脫離了傳統(tǒng)的汽配市場混業(yè)經(jīng)營模式，我們將借鑒百貨行業(yè)中超市或商廈的管理標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)去打造西郊雅森用品城，爭取以一流的管理、一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品牌服務(wù)于汽車用品生產(chǎn)銷售企業(yè)，服務(wù)于終端消費(fèi)者，為發(fā)展中國汽車用品行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，中國汽車用品行業(yè)隨著中國汽車工業(yè)的快速發(fā)展而呈現(xiàn)出加速發(fā)展的態(tài)勢，汽車售后市場中汽車配件、汽保設(shè)備、汽車用品三大業(yè)態(tài)尤以汽車用品最活躍、增長最快、贏利率最高，汽車用品專業(yè)市場是最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯磥韼啄陮@得更多的投資和開發(fā)，北京*汽車用品城作為一個(gè)新興的市場，良好的行業(yè)發(fā)展

23、環(huán)境是基礎(chǔ)，更離不開政府各部門的指導(dǎo)和支持，離不開汽車用品行業(yè)同仁的幫助，離不開社會(huì)各界朋友的呵護(hù)和關(guān)愛，希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友在今后的日子里能更加關(guān)注我們，更加支持我們，你們的每一份支持都將激勵(lì)我們更加努力的工作，在此，我代表西郊汽配城、*汽車用品城的全體員工表示，我們會(huì)繼續(xù)努力，將西郊汽配城、*汽車用品城打造成汽車售后市場中的知名品牌市場，為企業(yè)服好務(wù)，為廣大消費(fèi)者服好務(wù)，同時(shí)，我們也有信心在四季青鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，通過西郊汽配城二期改造工程及*汽車用品城的進(jìn)一步發(fā)展，真正將西郊汽配城、*汽車用品城做大做強(qiáng)，為四季青汽車后市場產(chǎn)業(yè)鏈的完善，為吸納更多的四季青人就業(yè)，緩解社會(huì)就業(yè)壓力，發(fā)

24、展四季青集體經(jīng)濟(jì)，做出我們最大的努力。最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓朋友，身體健康，工作順利，家庭幸福，萬事如意，祝*汽車用品城日益興旺，蓬勃發(fā)展。謝謝。第二篇：泛珠三角商品集散中心戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃本文作者：詹贛林 好范文原創(chuàng)投稿 前 言 中山市是廣東省轄地級(jí)市，也是廣東省的核心腹地，位于珠江三角洲中南部，北連廣州，毗鄰港澳，是我國偉大的革命先行者孫中山先生的故鄉(xiāng)。改革開放以來，中山人民始終堅(jiān)持以發(fā)展為主題，國民經(jīng)濟(jì)保持快速、健康的良好發(fā)展勢頭。綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，城市面貌日新月異，先后獲得了“國家衛(wèi)生城市”、“全國城市規(guī)劃管理先進(jìn)單位”、“全國園林城市”、 “全國環(huán)保模范城市”、“中國優(yōu)秀旅游城市”、“

25、全國暢通工程模范城市”、“全國創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)城市”、“廣東省文明城市”等榮譽(yù)稱號(hào)。早在1997年還獲得了聯(lián)合國頒發(fā)的“人居獎(jiǎng)”。 良好的城市環(huán)境和優(yōu)越的區(qū)位條件為中山市東升鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為泛珠合作和建立中國泛珠三角商品集散中心創(chuàng)造了有利條件。規(guī)劃中的商品集散中心項(xiàng)目位于中山市東升鎮(zhèn)，緊鄰105國道與中江高速公路交匯處，是小欖至石岐快速干線的重要通道。東鄰京珠高速、廣珠高速、珠江支流，南距珠海市35公里，西距江門市25公里，而廣州城際軌道走向中的中心站點(diǎn)恰好選在該項(xiàng)目的核心腹地。在100公里半徑范圍內(nèi)有香港、澳門、深圳、珠海、廣州、佛山六大機(jī)場；20公里車程內(nèi)有中山港

26、及小欖兩個(gè)貨運(yùn)碼頭，距離廣州市南沙40萬噸級(jí)深水港約30分鐘車程。區(qū)位條件十分優(yōu)越。 隨著201X年城際輕軌和快速鐵路的全線貫通，中國泛珠三角商品集散中心將會(huì)成為新的重要交通樞紐，同時(shí)形成以香港、澳門、廣州、深圳、珠海、東莞、惠州、佛山、肇慶、江門、中山11個(gè)地區(qū)的“一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”，覆蓋6000余萬富裕人口。從東升輕軌站出發(fā)，半個(gè)小時(shí)內(nèi)可任意往返廣州、深圳、珠海三大城市，而距江門只需幾分鐘車程，大大增強(qiáng)了商品集散中心對周邊其他城市的經(jīng)濟(jì)輻射力，為服務(wù)全國企業(yè)和促進(jìn)該項(xiàng)目平臺(tái)與世界的貫通創(chuàng)造有利條件。 編者 201X年5月28日 第一部分 項(xiàng)目系統(tǒng)概述 1.1 背景簡述 201X年以來，由廣東省

27、倡導(dǎo)并得到福建、江西、湖南、廣西、海南、四川、貴州、云南等九?。▍^(qū)）政府和香港、澳門特別行政區(qū)政府積極響應(yīng)及大力推動(dòng)的泛珠三角區(qū)域合作（即“9+2”）已經(jīng)引起了相關(guān)地區(qū)和社會(huì)各界的普遍關(guān)注，得到了廣泛同。在中央的指導(dǎo)下，在國家有關(guān)部門的支持下，經(jīng)過“9+2”政府的共同努力，泛珠三角區(qū)域合作初顯成效，整體上呈穩(wěn)步推進(jìn)的態(tài)勢。 泛珠三角包括東部、中部、西部?。▍^(qū)）和香港、澳門特別行政區(qū)，占全國面積的15、人口13、經(jīng)濟(jì)總量占全國的比重超過13（不含港澳）。長期以來，泛珠三角區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)交往源遠(yuǎn)流長，各具特色，相得益彰。 泛珠三角區(qū)域合作是按照“一國兩制”方針，參與合作的內(nèi)地省區(qū)與香港、澳門開展合作

28、，遵守中華人民共和國香港、澳門特別行政區(qū)基本法和全國統(tǒng)一的相關(guān)法律、法規(guī)，合作在內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排和內(nèi)地與澳門關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排框架內(nèi)進(jìn)行。根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃的總體要求，堅(jiān)持區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，充分發(fā)揮各方的優(yōu)勢和特色，互相尊重，自愿互利，按照市場原則推進(jìn)區(qū)域合作，拓寬合作領(lǐng)域，提高合作水平，形成合作互動(dòng)、優(yōu)勢互補(bǔ)、互利共贏、共同發(fā)展的格局，拓展區(qū)域發(fā)展空間，共創(chuàng)美好未來。 實(shí)踐證明，自201X年6月簽署泛珠三角區(qū)域合作框架協(xié)議以來，各地經(jīng)貿(mào)合作更加緊密，經(jīng)濟(jì)快速增長勢頭非常驚人，在去年的第二屆泛珠三角“92”經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)上，共簽訂合作項(xiàng)目4473個(gè)，

29、投資金額達(dá)4535億元人民幣。這充分說明泛珠合作所取得的重大成就，進(jìn)一步向世人顯示出它廣闊的發(fā)展空間和無窮的獨(dú)特魅力。在此背景下，在廣東省中山市設(shè)立中國泛珠三角商品集散中心，進(jìn)一步鞏固泛珠合作成果，拓寬合作領(lǐng)域顯得十分迫切和必要。 中國泛珠三角商品集散中心作為一個(gè)龐大的商品交易平臺(tái)，旨在將資金流、信息流、物流和區(qū)內(nèi)企業(yè)資源進(jìn)行有效整合，一方面可以為泛珠三角企業(yè)提供最佳的自我展示空間，為實(shí)現(xiàn)貿(mào)易撮合牽線搭橋；另一方面可以站在更高的發(fā)展層面，輻射和整合國內(nèi)其他幾大經(jīng)濟(jì)圈的固有資源，達(dá)到資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)的目的，為中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持作用。 中國泛珠三角商品集散中心是一個(gè)面向市場、

30、服務(wù)全國、貫通世界的大型商業(yè)航母，是國家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的重大舉措，是全國市場流通體系的重要組成部分，必將為提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)的綜合競爭力起到積極的促進(jìn)作用。 1.2 整體目標(biāo) 中國泛珠三角商品集散中心未來發(fā)展的整體目標(biāo)是：依托泛珠三角“92”區(qū)域內(nèi)企業(yè)為主體，面向全國，重點(diǎn)與世界華人、華商、華裔乃至全球范圍內(nèi)的企業(yè)，打造國際超大型商業(yè)航母。在國家法律政策范圍內(nèi)和政府的引導(dǎo)下，由民營企業(yè)實(shí)行市場化運(yùn)營，以信息化帶動(dòng)商品快速流通，整合優(yōu)勢資源，構(gòu)建以賣方為主體的b2b（企業(yè)對企業(yè)）商品交易平臺(tái)，充分發(fā)揮和挖掘泛珠三角“92”的整體優(yōu)勢，立足中山、面向全國、連接世界，逐步發(fā)展為規(guī)模龐大的、功能先進(jìn)、設(shè)施完備

31、的第五代標(biāo)準(zhǔn)商品集散基地。 1.3 發(fā)展宗旨 在國家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)政策和全國有關(guān)行業(yè)組織及當(dāng)?shù)卣闹笇?dǎo)下，依據(jù)市場運(yùn)行規(guī)則，利用先進(jìn)的信息和物流技術(shù)，為泛珠三角乃至國內(nèi)及國際企業(yè)提供高質(zhì)量的服務(wù)，營造商業(yè)氛圍和構(gòu)建交易平臺(tái)。 1、 發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)策略，支持企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造； 2、 優(yōu)化企業(yè)資源結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的核心競爭力； 3、 解決中小企業(yè)資金鏈條，為有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)提供資金支持和保障； 4、 嚴(yán)格市場管理，從根本上消除假冒偽劣產(chǎn)品上市，保障采購商、消費(fèi)者的切身利益，為國家打假工作做出貢獻(xiàn)； 5、 解決大量的就業(yè)問題，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)； 6、 為當(dāng)?shù)卣黾迂?cái)政收入，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)； 7

32、、 合理使用土地，做到規(guī)劃有序，科學(xué)布局。 1.4 項(xiàng)目主要內(nèi)容 中國泛珠三角商品集散中心的經(jīng)營方式是提供商業(yè)展示和交易平臺(tái)，為企業(yè)提供其他增值服務(wù)，在國際營銷和信息技術(shù)的支持下，發(fā)揮商品集散中心的高素質(zhì)人力資源優(yōu)勢，整合各種有利資源，為企業(yè)提供一系列綜合服務(wù)。其服務(wù)功能通過以下幾個(gè)中心實(shí)現(xiàn)：1.4.1信息服務(wù)中心 為商品集散中心內(nèi)企業(yè)提供及時(shí)周到準(zhǔn)確高效的信息服務(wù)，支持企業(yè)通過集散中心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布商品信息、搜索信息、整合信息，幫助客戶把信息資源轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)資源，為客戶的商品快速流通提供幫助。 1.4.2交易服務(wù)中心 中國泛珠三角商品集散中心本身就是一個(gè)非常龐大的交易平臺(tái)，從企業(yè)商業(yè)門店的產(chǎn)品展

33、示，到長期舉辦大型產(chǎn)品展覽展銷會(huì)等，都將圍繞著如何提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)。而在各個(gè)中心市場，還將設(shè)立交易服務(wù)中心，為國內(nèi)和國際商家采購商品、物流配送提供一站式服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，中心能采用先進(jìn)的網(wǎng)上交易技術(shù)，支持客戶在本單位通過p機(jī)或其他通訊終端進(jìn)行網(wǎng)上交易。 1.4.3支付服務(wù)中心 根據(jù)未來的發(fā)展趨勢和需要，擬將引入多家商業(yè)銀行進(jìn)駐商品集散中心，通過現(xiàn)代化倉儲(chǔ)解決中小企業(yè)資金流問題。一般情況下，只要中小型企業(yè)的商品經(jīng)過本商品集散中心檢驗(yàn)合格，并達(dá)到進(jìn)倉條件，支付中心會(huì)及時(shí)支付80%以上的資金，余額在成交后一次性結(jié)清。這樣，具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行⌒推髽I(yè)只要集中精力抓生產(chǎn)，管好產(chǎn)品質(zhì)量即可，而無需過多

34、地考慮商品的銷售問題，因?yàn)樯唐芳⒅行谋旧砭途邆滟Q(mào)易撮合功能。同樣，中小型企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)資金短缺時(shí)，只要在本商品集散中心辦理相關(guān)手續(xù)，則可以在當(dāng)?shù)劂y行申請貸款，商品集散中心會(huì)提供擔(dān)保支持。 為了適應(yīng)泛珠三角商品集散中心未來的發(fā)展需要，我們會(huì)力促銀行在技術(shù)上與國際金融相接軌，使中心平臺(tái)具有支付功能，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上交易的同時(shí)，支持網(wǎng)上銀行支付。 1.4.4倉儲(chǔ)中心 建設(shè)大型現(xiàn)代化倉儲(chǔ)中心，按國際標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)和認(rèn)定貨物合格后待機(jī)會(huì)進(jìn)行交易，為客商提供倉儲(chǔ)服務(wù)。該倉儲(chǔ)中心除了為本商品集散中心商戶提供服務(wù)外，還可以為中外客商提供存放一般貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、外商暫存貨物、加工貿(mào)易、保稅進(jìn)口料件的裝卸倉儲(chǔ)

35、、通關(guān)、轉(zhuǎn)運(yùn)分撥、運(yùn)輸?shù)热嫖锪鞣?wù)?？蜕躺踔吝€可以在該倉儲(chǔ)中心經(jīng)營的保稅庫辦理通關(guān)、倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)，為客商提供前所未有的地域便利，大幅降低客商經(jīng)營成本。異地過境貨物，辦理貨物轉(zhuǎn)關(guān)手續(xù)后，均可在倉儲(chǔ)中心保稅庫辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，享受門對門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 1.4.5物流信息服務(wù)中心 泛珠三角92地區(qū)現(xiàn)有年利潤超過500萬以上的企業(yè)幾百萬家，據(jù)預(yù)測，未來商品集散中心將會(huì)有幾十萬家企業(yè)在此開店?duì)I業(yè)。商家經(jīng)營的產(chǎn)品體積大小不一，大到以噸位計(jì)的重型機(jī)械及原材料，小到各類商品產(chǎn)品零部件等，因此運(yùn)輸十分關(guān)鍵，對物流的需求也就應(yīng)運(yùn)而生。物流信息服務(wù)包括：倉儲(chǔ)服務(wù)、配送服務(wù)、運(yùn)輸服務(wù)、倉儲(chǔ)配送系統(tǒng)提供服務(wù)等。 物流信息服務(wù)中

36、心旨在通過因特網(wǎng)，整合物流資源，整合物流信息，方便為國內(nèi)及國際客人提供快速便捷的服務(wù)。在商品集散中心內(nèi)，客人可及時(shí)進(jìn)行貨物查詢，工作人員可隨時(shí)根據(jù)需要對貨物出入庫進(jìn)行指令下達(dá)、數(shù)據(jù)分析、報(bào)表查詢等業(yè)務(wù)。 1.4.6國際展覽中心 泛珠三角商品集散中心龐大的商品流通體系是會(huì)展業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，只有建立在商品流通基礎(chǔ)上的會(huì)展活動(dòng)，才有生成和發(fā)展的可能。大力發(fā)展會(huì)展業(yè)不僅能創(chuàng)造巨大的直接經(jīng)濟(jì)效益，還能拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對拉動(dòng)區(qū)域交通、旅游、餐飲、住宿、商業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，創(chuàng)造巨大的間接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益發(fā)揮重要作用。商品集散中心會(huì)展業(yè)的推進(jìn)，還可以拉動(dòng)城市建設(shè)、完善城市功能，擴(kuò)大影響、提高知名

37、度，為促進(jìn)社會(huì)就業(yè)，傳播信息、擴(kuò)大交流等產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。以流通為依托，以市場為導(dǎo)向，充分發(fā)揮世界華人、華商、華裔的商業(yè)帶動(dòng)作用，將全世界各國、各州、各省市的商賈吸引進(jìn)來，努力打造世界會(huì)展品牌。 借鑒廣交會(huì)和深交會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)，并務(wù)求得到兩會(huì)的支持與合作，將商品集散中心作為他們的延續(xù)，讓在廣交會(huì)和深交會(huì)參展的客商繼續(xù)前往中山展出，爭取更多的合作機(jī)會(huì)。未來的商品集散中心各會(huì)展場館按功能劃分，場館與場館之間相互聯(lián)動(dòng)，一個(gè)或多個(gè)場館在舉辦展覽會(huì)的同時(shí)，其它的場館則可以為做好下一屆展覽的準(zhǔn)備，并依次循環(huán)交替，真正實(shí)現(xiàn)“永不落幕”的交易會(huì)展目的。 1.4.7客戶服務(wù)中心 中國泛珠三角商品集散中心將會(huì)使用最先進(jìn)

38、的數(shù)據(jù)管理設(shè)備，根據(jù)不同客戶的不同需求進(jìn)行分層次的有效管理，客戶服務(wù)中心將會(huì)為企業(yè)前來開店提供咨詢服務(wù)和幫助，包括代辦營業(yè)執(zhí)照、代辦商鋪?zhàn)赓U業(yè)務(wù)和相關(guān)業(yè)務(wù)跟蹤等事務(wù)。同時(shí)對集散中心內(nèi)老客戶的投訴及建議進(jìn)行及時(shí)處理和跟蹤，為商品集散中心實(shí)現(xiàn)規(guī)范化運(yùn)營提供保障。 1.4.8政府監(jiān)管中心 考慮到泛珠三角商品集散中心產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多樣化的實(shí)際情況，還將專門為政府建設(shè)一個(gè)監(jiān)督管理中心，以加強(qiáng)政府對集散中心的管理職能，包括發(fā)放經(jīng)營許可證，產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫等。從源頭上杜絕假冒偽劣產(chǎn)品入市，為形成商品集散中心國際品牌創(chuàng)造有利條件。 1.4.9國際采購大鱷辦事處服務(wù)中心 建立外國辦事處服務(wù)中心，是為了配合國外常駐中國采購

39、單位實(shí)現(xiàn)一站式采購提供便利。國際上采購大鱷可以在該辦事處服務(wù)中心設(shè)立自己的常駐機(jī)構(gòu)和物流中心，為商品出口和中轉(zhuǎn)提供服務(wù)。 1.4.10物業(yè)管理服務(wù)中心 根據(jù)中國泛珠三角商品集散中心的整體規(guī)劃，各子中心市場多達(dá)72個(gè)，生態(tài)園區(qū)、總部基地、酒店服務(wù)等配套功能非常完善，加上該中心未來商賈云集，安全和環(huán)境基礎(chǔ)顯得非常重要。因而先進(jìn)的物業(yè)管理服務(wù)將能為該項(xiàng)目成功運(yùn)營起到推波助瀾的作用。 1.4.11期貨交易服務(wù)中心 依靠香港和澳門特區(qū)在世界上形成的金融中心優(yōu)勢，努力借鑒港澳乃至其他發(fā)達(dá)國家成功推行期貨契約的成功經(jīng)驗(yàn)，在中國泛珠三角商品集散中心內(nèi)設(shè)立期貨交易服務(wù)中心，徹底打破中國境內(nèi)長期以來形成的傳統(tǒng)交易

40、模式，使期貨契約在未來的市場運(yùn)營中發(fā)揮重要作用。所謂期貨契約配送貨運(yùn)站； 12) 車站，包括客運(yùn)總站、輕軌站、小欖至石岐快速干線站； 13）現(xiàn)代倉儲(chǔ)物流配送區(qū)； 14）大中華食街、小吃一條街； 15） 小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)； 16）附屬醫(yī)院各一個(gè)； 17）世界華人產(chǎn)業(yè)城； 18）期貨交易中心等。 3.1.2 戰(zhàn)略模型 在中國泛珠三角商品集散中心項(xiàng)目的實(shí)施與建設(shè)過程中，我們必須既著眼于籌備處內(nèi)部運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)又放眼于項(xiàng)目之外，明確服務(wù)對象，洞察各種不同廠商的潛在需求。我們不僅要關(guān)心中國泛珠三角商品集散中心籌備處當(dāng)前面對的任務(wù)，還必須關(guān)心未來在項(xiàng)目規(guī)劃、開發(fā)、建設(shè)及中長期發(fā)展所面臨的問題。 因此

41、，中國泛珠三角商品集散中心項(xiàng)目的戰(zhàn)略模型可以用一個(gè)簡單的22矩陣框圖表示：提供增值服務(wù) 創(chuàng)造無限商機(jī) 建設(shè)中心平臺(tái) 整合各種資源 在上述戰(zhàn)略模型中，我們著眼于目前整體的戰(zhàn)略環(huán)境（從內(nèi)部到外部），又放眼于未來的發(fā)展方向。實(shí)際上，戰(zhàn)略模型下方兩個(gè)矩形主要表示著眼的內(nèi)部事務(wù)，上方兩個(gè)矩形主要表示著眼于外部事務(wù)；左邊兩個(gè)矩形主要表示目前應(yīng)該關(guān)注的事務(wù)，右邊兩個(gè)矩形主要表示未來應(yīng)該關(guān)注的事務(wù)。即：現(xiàn) 未 外 部 在 來 內(nèi) 部 根據(jù)內(nèi)部與外部、現(xiàn)在與未來的劃分，中國泛珠三角商品集散中心項(xiàng)目的戰(zhàn)略模型可以完善為：著眼外部事務(wù) 提供增值服務(wù) 創(chuàng)造無限商機(jī) 著眼內(nèi)部事務(wù) 建設(shè)中心平臺(tái) 整合各種資源 3.1.3

42、 戰(zhàn)略核心 中國泛珠三角商品集散中心項(xiàng)目的工作重心是要確保形成核心競爭力。只有形成了核心競爭力，才能保證項(xiàng)目可以持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。我們將核心競爭力加入泛珠三角商品集散中心項(xiàng)目的戰(zhàn)略模型，并將它置于模型的中央位置的目的是：如果我們在關(guān)注核心競爭力時(shí)內(nèi)外兼顧，現(xiàn)在、未來盡收眼底，那么我們就沒有什么看不到的了。 著眼外部事務(wù) 提供增值服務(wù) 創(chuàng)造無限商機(jī) 著眼內(nèi)部事務(wù) 建設(shè)中心平臺(tái) 整合各種資源 3.1.4 總體戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 中國泛珠三角商品集散中心項(xiàng)目的戰(zhàn)略總體設(shè)計(jì)是將戰(zhàn)略模型框圖加上三個(gè)方向的坐標(biāo)軸形成的。 三個(gè)坐標(biāo)軸代表了三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的發(fā)展方向。水平方向是代表項(xiàng)目從現(xiàn)在到未來，從啟動(dòng)到逐步實(shí)施和完善

43、，從經(jīng)營服務(wù)到獲得利潤、創(chuàng)造商機(jī)的實(shí)施時(shí)間軸；垂直方向是代表項(xiàng)目自內(nèi)而外，從基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)到對外提供服務(wù)，從內(nèi)部資源整合到向外資本運(yùn)作的經(jīng)營層次；自原點(diǎn)斜刺右上方斜刺的動(dòng)感箭頭涵蓋內(nèi)外，跨越現(xiàn)在、未來，表示項(xiàng)目運(yùn)作的總體發(fā)展方向。如下圖：外部 提供增值服務(wù) 創(chuàng)造無限商機(jī) 內(nèi)部 建設(shè)中心平臺(tái) 整合各種資源 現(xiàn)在 將來 外部 提供增值服務(wù) 創(chuàng)造無限商機(jī) 內(nèi)部 建設(shè)中心平臺(tái) 整合各種資源 現(xiàn)在 將來 3.1.5總體戰(zhàn)略內(nèi)容 如果將中國泛珠三角商品集散中心項(xiàng)目的戰(zhàn)略模型細(xì)化、展開（將每一項(xiàng)再展開為22矩陣框圖），可以得到一個(gè)含有具體內(nèi)容的44矩陣戰(zhàn)略模型框圖：貿(mào)易撮合 物流服務(wù) 經(jīng)營利潤 持續(xù)發(fā)展 會(huì)展

44、服務(wù) 增值服務(wù) 資源壟斷 資本利潤 市場調(diào)研 平臺(tái)招商 資源整合 新型資源 平臺(tái)規(guī)劃 平臺(tái)建設(shè) 宣傳推廣 市場運(yùn)營 按照上述方法將戰(zhàn)略模型框圖轉(zhuǎn)換為帶有坐標(biāo)方向軸的和具體內(nèi)容的中國泛珠三角商品集散中心項(xiàng)目戰(zhàn)略設(shè)計(jì)圖：外 貿(mào)易撮合 物流服務(wù) 經(jīng)營利潤 持續(xù)發(fā)展 會(huì)展服務(wù) 增值服務(wù) 資源壟斷 資本利潤 市場調(diào)研 交易市場 資源整合 新型資源 內(nèi) 平臺(tái)規(guī)劃 平臺(tái)建設(shè) 對外招商 市場運(yùn)營 現(xiàn)在 未來 3.2 實(shí)施戰(zhàn)略 中國泛珠三角商品集散中心項(xiàng)目的實(shí)施戰(zhàn)略在總體戰(zhàn)略模型中已經(jīng)體現(xiàn)按照時(shí)間順序，完成兩大任務(wù)：第一、通過商品集散中心平臺(tái)的建設(shè)，進(jìn)行企業(yè)資源整合； 第二、通過為企業(yè)提供增值服務(wù)，進(jìn)行服務(wù)資源

45、整合。 提供增值服務(wù) 建設(shè)資源平臺(tái) 建設(shè)交易平臺(tái) 整合各種資源 現(xiàn)在關(guān)注 未來關(guān)注 中國泛珠三角商品集散中心項(xiàng)目的實(shí)施戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過商品集散中心龐大的交易平臺(tái)建設(shè)，最終形成一個(gè)第五代國際化的商品聚集、流通和成就交易的平臺(tái)。 3.3 經(jīng)營戰(zhàn)略 中國泛珠三角商品集散中心項(xiàng)目的經(jīng)營戰(zhàn)略在總體戰(zhàn)略模型中也已經(jīng)體現(xiàn)按照自內(nèi)而外的順序，完成兩大任務(wù)：a) 通過商品集散中心平臺(tái)建設(shè)，利用貿(mào)易撮合的推動(dòng)策略，為企業(yè)提供增值服務(wù)，最終讓企業(yè)獲得更多的經(jīng)營利潤。 b) 通過商品集散中心的運(yùn)營，籌備處（未來為控股企業(yè)）可以按時(shí)收取大量的物業(yè)租金，同時(shí)還可以發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，實(shí)施資本運(yùn)作和提供增值服務(wù)，獲得資本利潤

46、，實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張。 中國泛珠三角商品集散中心項(xiàng)目的經(jīng)營戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過企業(yè)經(jīng)營和資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤和資本利潤，使商品集散中心可以持續(xù)、高速地發(fā)展。 著眼外部事務(wù) 提供增值服務(wù) 創(chuàng)造資本價(jià)值 著眼內(nèi)部事務(wù) 建設(shè)中心平臺(tái) 整合各種資源 3.4 發(fā)展戰(zhàn)略 中國泛珠三角商品集散中心項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略在總體戰(zhàn)略模型中體現(xiàn)為：提供增值服務(wù) 創(chuàng)造無限商機(jī) 建設(shè)中心平臺(tái) 整合各種資源 （備注：此圖與下圖連接為一體） 貿(mào)易撮合 物流服務(wù) 經(jīng)營利潤 持續(xù)發(fā)展 會(huì)展服務(wù) 增值服務(wù) 資源壟斷 資本利潤 市場調(diào)研 交易市場 資源整合 新型資源 平臺(tái)規(guī)劃 平臺(tái)建設(shè) 對外招商 市場運(yùn)營 如果將斜軸水平放置，可以得到更為清晰的

47、發(fā)展戰(zhàn)略圖：第四部分 集散中心商務(wù)組織設(shè)計(jì) 4.1 市場定位 橫向而言，中國泛珠三角商品集散中心定位于第五代國際化的超大型交易市場，內(nèi)外所有的企業(yè)即將進(jìn)行聚集，在此基礎(chǔ)上，面向全國，放眼世界。如下圖：縱向而言，中國泛珠三角商品集散中心主要為銷售型企業(yè)服務(wù)，以賣方為主體的市場。如下圖：前面提到過政府的引導(dǎo)和監(jiān)管作用問題，從政府管理角度而言，中國泛珠三角商品集散中心未來還是一個(gè)政府透過市場機(jī)制對泛珠合作進(jìn)行宏觀調(diào)控的依據(jù)和手段。 4.2 商務(wù)模式 中國泛珠三角商品集散中心的商務(wù)模式用圖表示如下：1) 中國泛珠三角商品集散中心籌備處是在國家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中心等多家單位及政府的強(qiáng)有力協(xié)調(diào)和指導(dǎo)下，整合各種優(yōu)

48、勢資源，打造具有國際先進(jìn)水平的第五代商品集散基地，同時(shí)發(fā)揮精英團(tuán)隊(duì)的高素質(zhì)優(yōu)勢，構(gòu)建一個(gè)極具競爭實(shí)力和發(fā)展空間的中商聯(lián)城控股有限公司。 2) 未來的中商聯(lián)城控股有限公司在龐大企業(yè)資源的支持下，以商業(yè)地產(chǎn)主體，立足泛珠三角“92”乃至全國范圍內(nèi)企業(yè)，提供多種增值服務(wù)，獲取經(jīng)營利潤，積累企業(yè)發(fā)展所需的貨幣資金。 3) 中商聯(lián)城控股有限公司在作為民營企業(yè)時(shí)刻注意泛珠三角商品集散中心經(jīng)營實(shí)際，注重資本經(jīng)營，通過對各種優(yōu)勢資源的整合，采用不同方式進(jìn)入資本市場，獲得資本價(jià)值，實(shí)現(xiàn)資本進(jìn)一步的擴(kuò)張。 4) 在商品集散中心運(yùn)營和資本經(jīng)營獲得成功之后，一方面建立良性的循環(huán)機(jī)制，增加公司實(shí)力，使公司逐步發(fā)展；另一

49、方面通過公開發(fā)行股票的方式，上市累積資金，保證公司可持續(xù)發(fā)展。 4.3 業(yè)務(wù)模型 中國泛珠三角商品集散中心的業(yè)務(wù)模型如下: 1） 中國泛珠三角商品集散中心是在政府及國家有關(guān)單位強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)下，整合種優(yōu)勢資源，為企業(yè)提供自我展示機(jī)會(huì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的高素質(zhì)優(yōu)勢，構(gòu)建一個(gè)極具竟?fàn)帉?shí)力和發(fā)展空間的國際商品交易平臺(tái)。 2） 中國泛珠三角商品集散中心交易平臺(tái)建有8個(gè)服務(wù)中心，其中7個(gè)中心為客戶提供不同的服務(wù)，系統(tǒng)管理中心支持各個(gè)業(yè)務(wù)中心的正常運(yùn)行。 4.4 業(yè)務(wù)流程 中國泛珠三角商品集散中心為不同條件的客戶提供多種形式的服務(wù)，其服務(wù)流程如圖4-6所示: 1) 為了方便國際大鱷采購，提供信息咨詢服務(wù)，中商

50、聯(lián)城公司將會(huì)為中國泛珠三角商品集散中建有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，將集散中心內(nèi)各類企業(yè)及產(chǎn)品編入數(shù)據(jù)庫，為采購商提供采購便利。 2) 中商聯(lián)城控股公司具有各種管理功能，是運(yùn)營中心的核心，對泛珠三角商品集散中心的運(yùn)營和實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)負(fù)責(zé)。 3) 中商聯(lián)城市場運(yùn)營部將會(huì)為客戶提供信息咨詢、采購引導(dǎo)、物流等服務(wù)。 4.5價(jià)值分析 中國泛珠三角商品集散中心商業(yè)價(jià)值: 中商聯(lián)城控股有限公司是以商業(yè)地產(chǎn)為基礎(chǔ)，并通過對中國泛珠三角商品集散中心的運(yùn)營，為商品集散中心內(nèi)的企業(yè)提供增值服務(wù)和為此創(chuàng)造更多的經(jīng)營利潤。當(dāng)前和未來，籌備處或未來的中商聯(lián)城控股有限公司將支持和提供各種服務(wù)。根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況分析，將以提供以下服務(wù)為

51、主：1） 商品交易市場商鋪、商業(yè)寫字樓、住宅區(qū)房屋租賃及物業(yè)管理服務(wù)； 2） 酒店服務(wù)、餐飲服務(wù)、商務(wù)會(huì)議服務(wù)、代辦訂票業(yè)務(wù)等； 3） 交易服務(wù)：支持多種交易方式，集散中心從中收取交易服務(wù)費(fèi)； 4） 信息服務(wù)：支持信息采集、檢索、整理、發(fā)布等一系列信息服務(wù)，集散中心從中收取信息服務(wù)費(fèi)； 5） 廣告服務(wù)費(fèi)：集散中心設(shè)有大量的廣告牌位，包括led電子顯示屏，大型會(huì)展廣告牌位，為集散中心內(nèi)企業(yè)提供廣告服務(wù)； 6） 其他個(gè)性化服務(wù)：集散中心可根據(jù)客戶要求，提供個(gè)性化服務(wù)，如促銷服務(wù)、展覽展示服務(wù)、配送服務(wù)等。 4.5.1中國泛珠三角商品集散中心應(yīng)用價(jià)值 中商聯(lián)城控股公司是經(jīng)營性、服務(wù)型企業(yè)。各類進(jìn)駐企

52、業(yè)通過在商品集散中心平臺(tái)上自我展示和接受中商聯(lián)城公司的各種增值服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值，主要體現(xiàn)為：1） 業(yè)不用投資建設(shè)平臺(tái)，只要依照市場價(jià)格繳納商鋪?zhàn)饨鸷臀飿I(yè)管理費(fèi)用就可以實(shí)現(xiàn)在中國泛珠三角商品集散中心平臺(tái)上進(jìn)行自我展示和銷售的目的； 2） 商品集散中心開始運(yùn)營的頭兩年，免交鋪位租金（只收部分物業(yè)管理費(fèi)），只需根據(jù)合約繳納一定的押金，由此減輕企業(yè)的壓力； 3） 在此平臺(tái)上，企業(yè)的形象及商品能得到有效的推廣，獲取了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)； 4） 使進(jìn)駐商品集散中心的企業(yè)擴(kuò)大市場份額，提高了競爭力； 5） 在此平臺(tái)上，采購商有了更多的選擇、享受到更好的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了更高的效率； 6） 在此平臺(tái)上可以實(shí)現(xiàn)一站式采購，

53、節(jié)約采購商時(shí)間和降低采購成本； 7） 可以擴(kuò)大企業(yè)的銷售量，同時(shí)把企業(yè)的生產(chǎn)組織與泛珠三角商品集散中心及外界市場需求更快、更準(zhǔn)確地聯(lián)系起來。 8） 貨到驗(yàn)定即支付款項(xiàng)緩解中小企業(yè)資金問題。 4.5.2中國泛珠三角商品集散中心投資價(jià)值 1） 中國泛珠三角商品集散中心除了能在商業(yè)地產(chǎn)方面產(chǎn)生逐年遞增的巨大經(jīng)濟(jì)效益，而且可以以每年巨大的交易量作為基礎(chǔ)，獲取高額經(jīng)營利潤； 2） 中國泛珠三角商品集散中心除上述優(yōu)勢外，不僅能產(chǎn)生經(jīng)營性利潤，而且通過對各種優(yōu)勢資源的整合，形成資本價(jià)值，具有極大的發(fā)展空間，極具投資價(jià)值。 4.6 核心競爭力 4.6.1 成功要素 中國泛珠三角商品集散中心成功的最重要因素是有

54、世界華人、華商、華裔的強(qiáng)大支持，同時(shí)有國內(nèi)外大量的企業(yè)進(jìn)駐。而只有擁有一定數(shù)量的、穩(wěn)定的、忠誠的廠商在此開店?duì)I業(yè)才可能實(shí)現(xiàn)，也只有廠商的積極參與和主動(dòng)利用大平臺(tái)的資源，中國泛珠三角商品集散中心才會(huì)逐步走向成功。 縱向?qū)I(yè)型商品交易及采購中心 中國泛珠三角商品集散中心是規(guī)模龐大、配套設(shè)施先進(jìn)的第五代專業(yè)商品交易中心，從訂單下達(dá)、生產(chǎn)到配送都能提供一條龍服務(wù)。由于商品信息量大，各種商業(yè)品種、各種機(jī)械、儀器、零部件，各種原材料應(yīng)有盡有，該平臺(tái)成為國際上名副其實(shí)的一站式采購中心并不只是一種設(shè)想。 有爭取企業(yè)進(jìn)駐的具體措施 中國泛珠三角商品集散中心要能夠可持續(xù)發(fā)展，只有不斷的吸引國內(nèi)及國際企業(yè)、常駐大型

55、采購團(tuán)進(jìn)駐商品集散中心，才能不斷地創(chuàng)造商機(jī)，為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)收益。為此，籌備處將會(huì)在國家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)政策及當(dāng)?shù)卣闹С窒?，加快中國泛珠三角商品集散中心的發(fā)展，配合中商聯(lián)城控股公司要制定出招商及未來運(yùn)營的發(fā)展規(guī)劃，并從市場角度和企業(yè)角度出發(fā)，發(fā)揮人力資源優(yōu)勢，制定了許多符合企業(yè)前來開店?duì)I業(yè)的具體運(yùn)營辦法。 爭取國內(nèi)及國際知名品牌企業(yè)的參與 爭取使國內(nèi)及國際知名品牌企業(yè)的參與和進(jìn)駐，不僅能向外界表明中國泛珠三角商品集散中心強(qiáng)大的吸引力，也代表了知名企業(yè)對該項(xiàng)目發(fā)展方向的認(rèn)同和肯定。而大型企業(yè)的參與還可以帶動(dòng)更多的中小型企業(yè)參與，在招商的拉動(dòng)方面能起到積極的推動(dòng)作用。國際及國內(nèi)知名品牌企業(yè)的參與還

56、可以提高中國泛珠三角商品集散中心在國際上的知名度，并以此提高集散中心在企業(yè)中的威信。 技術(shù)先進(jìn) 先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)技術(shù)和一流的配套基礎(chǔ)設(shè)施是保證中國泛珠三角商品集散中心適應(yīng)不同生產(chǎn)型企業(yè)參與展示需求的必備條件，也是中心具有長久競爭力的基礎(chǔ)。集散中心采用了世界一流的建設(shè)及設(shè)計(jì)技術(shù)，且72個(gè)商品交易市場都能迎合不同行業(yè)的需要，幾個(gè)大小展館、十幾個(gè)中心展區(qū)各具特色，從而在技術(shù)的角度支持集散中心持續(xù)發(fā)展。 科學(xué)的經(jīng)營管理 中商聯(lián)城公司對中國泛珠三角商品集散中心實(shí)行科學(xué)的經(jīng)營管理辦法，是長久發(fā)展的必然要求，只有科學(xué)管理，才可能提供更好的服務(wù)，才可能保持中國泛珠三角商品集散中心良好品牌形象，而具有一批高素質(zhì)精

57、英團(tuán)隊(duì)和具有高素質(zhì)的高級(jí)管理人才是保證集散中心健康發(fā)展的關(guān)鍵。 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以保證廠商愉快、順利地交易，同時(shí)會(huì)使廠商和國際采購大鱷樂于前來中國泛珠三角商品集散中心進(jìn)行交易。所以說優(yōu)質(zhì)服務(wù)是吸引企業(yè)進(jìn)駐的基本方法。 4.6.2 核心競爭力的形成 通過對各種優(yōu)勢資源的重組，在科學(xué)的商務(wù)模式和業(yè)務(wù)模型基礎(chǔ)上，形成了中國泛珠三角商品集散中心競爭力：1） 擁有至少二十萬家企業(yè)進(jìn)駐量，保證商品集散中心的龐大交易量； 2） 擁有一支高素質(zhì)的精英團(tuán)隊(duì)參與經(jīng)營管理。 4.7風(fēng)險(xiǎn)防范 4.7.1資金風(fēng)險(xiǎn)與防范 中國泛珠三角商品集散中心項(xiàng)目的規(guī)劃與運(yùn)營資金是項(xiàng)目實(shí)施的基礎(chǔ)條件。在這方面存在著如下的風(fēng)險(xiǎn)影響

58、項(xiàng)目的正常進(jìn)展：1） 因啟動(dòng)資金不能足額按時(shí)到位，影響項(xiàng)目的啟動(dòng)，或造成項(xiàng)目啟動(dòng)不順暢； 2） 因流動(dòng)資金不足造成項(xiàng)目無法按計(jì)劃運(yùn)營； 3） 因后續(xù)資金不足造成項(xiàng)目無法持續(xù)發(fā)展； 4） 資金充足但使用不當(dāng)，造成資金浪費(fèi)與資金短缺同時(shí)存在。 防范因資金問題帶來的風(fēng)險(xiǎn)可以采用如下的措施：1） 前期的項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算和計(jì)劃要時(shí)序化，準(zhǔn)備要充分。 2）合理留有充足的經(jīng)營流動(dòng)資金。 3） 后續(xù)資金的來源主要應(yīng)依靠項(xiàng)目本身的經(jīng)營收入，應(yīng)通過自給自足完成滾動(dòng)發(fā)展。 4） 合理計(jì)劃，保證重點(diǎn)部分的資金投入，并且加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管。 4.7.2 規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)與防范 本項(xiàng)目的前期規(guī)劃（包括市場調(diào)研、需求分析、系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)等）

59、實(shí)際上是該項(xiàng)目的求生階段，防范規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)遵從兩個(gè)原則：1） 大處著眼，小處著手的原則：規(guī)劃時(shí)要站得高，眼界要寬，著眼點(diǎn)要遠(yuǎn)大，有一定的前瞻性，這樣做規(guī)劃才能有發(fā)展。具體實(shí)施時(shí)一定是有步驟、分階段，一件事一件事地去做，事事落到實(shí)處。 2） 以需求為中心的原則：充分了解并理解需求，站在國內(nèi)外企業(yè)尋求發(fā)展的角度考慮問題。規(guī)劃不僅要滿足企業(yè)廠商的需求，還要照顧到前來采購商品的客戶的需求。 第五部分 項(xiàng)目的經(jīng)營與管理 5.1經(jīng)營管理原則 5.1.1所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離 中國泛珠三角商品集散中心采用所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的原則，以市場為綱，吸引民間投資，組建“中商聯(lián)城控股有限責(zé)任公司，依據(jù)公司法有關(guān)規(guī)定，組建專

60、業(yè)的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，獨(dú)立經(jīng)營。 5.1.2董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 實(shí)行以董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，董事會(huì)是最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定其經(jīng)營方向及重大決策。董事長是公司的法定代表人?？偨?jīng)理直接對董事會(huì)負(fù)責(zé)，執(zhí)行董事會(huì)的各項(xiàng)決議，組織領(lǐng)導(dǎo)中國泛珠三角商品集散中心的日常運(yùn)營管理工作。 5.1.3地產(chǎn)經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合 中國泛珠三角商品集散中心的物理層面為商業(yè)地產(chǎn)為基礎(chǔ)，通過在出租各類物業(yè)的基礎(chǔ)上為企業(yè)廠商提供各種增值服務(wù)。在經(jīng)營過程中，一方面靠提高服務(wù)質(zhì)量、擴(kuò)大增值服務(wù)項(xiàng)目內(nèi)容來獲取更多的經(jīng)營利潤，保證正常運(yùn)營所需的資金。另一方面通過對資源的整合和國際貿(mào)易撮合獲取資本價(jià)值，以上市的手段進(jìn)行資本運(yùn)作，獲取資