b2b平臺(tái)的選擇及推廣策略

1、.：.；B2B平臺(tái)的選擇及推行戰(zhàn)略曾經(jīng)將“利用B2B做推行列入議事日程的企業(yè)，應(yīng)該如何選擇適宜本人的B2B平臺(tái)？如何利用這些平臺(tái)來(lái)推行？本文綜合了網(wǎng)上的相關(guān)資料，從B2B的相關(guān)知識(shí)、B2B平臺(tái)的引見(jiàn)、對(duì)比分析方面入手，為您做了詳細(xì)的講解。 B2B的相關(guān)知識(shí) 有些中小企業(yè)的 HYPERLINK techword t _blank 網(wǎng)站雖然做得不錯(cuò)，但相關(guān)人員不太懂得如何選擇關(guān)鍵詞才算準(zhǔn)確，也未必知道本人在選擇關(guān)鍵詞方面墮入了哪些誤區(qū)。 什么是B2B B2BBusiness To Business，是指一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域。Marketing Domains中的一種，是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。而電子

2、商務(wù)只是現(xiàn)代B2B marketing的一種詳細(xì)主要的表現(xiàn)方式。 B2B就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)，除了在線買(mǎi)賣(mài)和產(chǎn)品展現(xiàn)，B2B的業(yè)務(wù)更重要的意義在于，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，經(jīng)過(guò)B2B HYPERLINK techword t _blank 網(wǎng)站與客戶嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反響，為客戶提供更好的效力，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)展。 目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的開(kāi)展速度非常迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的買(mǎi)賣(mài)額曾經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越B2C的買(mǎi)賣(mài)額。2006年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模曾經(jīng)到達(dá)了5.8萬(wàn)億美圓，估計(jì)未來(lái)幾年全球B2B的年增長(zhǎng)率將會(huì)堅(jiān)持在45%左右，2021年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模將到

3、達(dá)26萬(wàn)億美圓。 B2B的意義 傳統(tǒng)的企業(yè)間的買(mǎi)賣(mài)往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無(wú)論是銷(xiāo)售和分銷(xiāo)還是采購(gòu)都要占用產(chǎn)品本錢(qián)。經(jīng)過(guò)B2B的買(mǎi)賣(mài)方式買(mǎi)賣(mài)雙方可以在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)討價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶效力。B2B使企業(yè)之間的買(mǎi)賣(mài)減少許多事務(wù)性的任務(wù)流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)展了活動(dòng)范圍，企業(yè)開(kāi)展跨地域跨國(guó)界更方便，本錢(qián)更低廉。 B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買(mǎi)賣(mài)者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略協(xié)作提供了根底。任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不能夠的。單打獨(dú)斗的時(shí)代曾經(jīng)過(guò)去

4、，企業(yè)間建立協(xié)作聯(lián)盟逐漸成為開(kāi)展趨勢(shì)。 網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無(wú)阻，企業(yè)之間可以經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的協(xié)作，構(gòu)成程度或垂直方式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正到達(dá)全球運(yùn)籌管理的方式。B2B的兩種方式目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種方式：1、面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B又可以稱之為行業(yè)B2B。 垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。消費(fèi)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的構(gòu)成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是經(jīng)過(guò)這種方式進(jìn)展協(xié)作。消費(fèi)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以構(gòu)成銷(xiāo)貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷(xiāo)商之間進(jìn)展的買(mǎi)賣(mài)。 其中以中化

5、網(wǎng)為首的網(wǎng)盛旗下網(wǎng)站成為行業(yè)B2B的代表網(wǎng)站，將垂直搜索的概念重新詮釋?zhuān)尭嗌馊肆?xí)慣用搜索方式來(lái)做生意圈，找客戶。垂直B2B本錢(qián)相對(duì)要低很多，由于垂直B2B面對(duì)的多是某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，所以，他們的客戶相對(duì)比較集中而且有限。 2、面向中間買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)的B2B又可以稱之為區(qū)域性B2B。 這種買(mǎi)賣(mài)方式是程度B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的買(mǎi)賣(mài)過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)買(mǎi)賣(mài)的時(shí)機(jī)，像Alibaba、 中國(guó)制造網(wǎng)、瀛商網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。B2B平臺(tái)對(duì)比分析及選擇戰(zhàn)略 中國(guó)目前比較知名的B2B網(wǎng)站1、阿里巴巴：馬云帶著的阿里巴巴，延續(xù)五年被評(píng)為全球最大B2B網(wǎng)站； 2、環(huán)球資源：

6、以小禮品和電子產(chǎn)品為優(yōu)勢(shì), 是目前亞洲知名的電子商務(wù)平臺(tái)； 3、慧聰商務(wù)網(wǎng)：是目前國(guó)內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門(mén)戶平臺(tái)；4：中國(guó)制造網(wǎng)cn.made-in-china：最資深的全球采購(gòu)網(wǎng)，它的信息平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)商業(yè)效力更為中國(guó)對(duì)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易的開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的支持。 兩大流派的B2B平臺(tái)比較一 亞洲流派的B2B平臺(tái)以阿里巴巴、生意寶、made-in-china、環(huán)球資源等為代表。 優(yōu)點(diǎn)： 1、在國(guó)內(nèi)知名度高，聚集了大量國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)； 2、訪問(wèn)量都比較大； 3、比較貼近國(guó)內(nèi)客戶的效力； 4、商機(jī)發(fā)布式的買(mǎi)賣(mài)機(jī)制比較直接，操作簡(jiǎn)單。 缺陷： 1、普遍沒(méi)有處理一個(gè)根本問(wèn)題國(guó)外買(mǎi)家客戶的訪問(wèn)量低； 2、被國(guó)

7、外以為是中國(guó)小商品的集散平臺(tái)，以短單和小批量為主，很難有大客戶詢盤(pán)； 3、內(nèi)部群發(fā)詢盤(pán)的方式使得詢盤(pán)多，但是成交量少； 4、大量國(guó)內(nèi)同行企業(yè)充斥其中，競(jìng)爭(zhēng)猛烈使得利潤(rùn)極低； 5、要獲得好的排名需求付出巨額本錢(qián)，信價(jià)比越來(lái)越低； 6、根本上優(yōu)勢(shì)集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業(yè)以及東南亞和中東等地域市場(chǎng)。 兩大流派的B2B平臺(tái)比較二 歐美流派的B2B平臺(tái)以康帕斯kompass、托馬斯thomasnet、開(kāi)利kellysearch等為代表。 優(yōu)點(diǎn)： 1、訪問(wèn)量根本海外，以歐美為主，普及全球； 2、都在傳統(tǒng)出版和展會(huì)等商業(yè)信息領(lǐng)域具有悠久歷史，有深沉的根底和極高的聲譽(yù)； 3、聚集了國(guó)外的高端買(mǎi)家和商務(wù)人群，詢盤(pán)質(zhì)量高，一旦構(gòu)成買(mǎi)賣(mài)就會(huì)是長(zhǎng)期穩(wěn)定的協(xié)作； 4、買(mǎi)賣(mài)方式規(guī)范，注重品牌和信譽(yù)，