1.汽車營銷調查報告的-

1、Word - 4 -1.汽車營銷調查報告的?1.汽車營銷調查報告的? 我會何時、何地、買什么車 1.3年后購車時間最佳 在制定購車方案方面，有17%的受調查人員表示將在年內購車，40%的人員表示會在三年內購車，5年內的占26%,8年內的占17%。 選擇在3年5年內購買汽車的占66%，這表明白廣闊私人購車者對中國加入國際關貿(mào)總協(xié)議后對中國汽車工業(yè)影響的看法，3年后可能將是中國私人購車的最佳時間的開頭，5年后根據(jù)中美簽訂的協(xié)議，中國的汽車進口關稅將下降到25%，國內汽車的價格將會大幅度下調。由于私人購車者普遍持有此種看法，因此除了部分急于用車者外，大部分購買者將持幣待購。 這將對今明兩年內國內汽車

2、生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商帶來巨大壓力。 另外在對購買國產(chǎn)車還是進口車的調查上，有66%的受訪者選擇了國產(chǎn)車，而有34%的人選擇了進口車，尤其在廣東、福建、遼寧三地選擇購買進口車的比例分別為39%、46%、44%。 由此可見中國加入世貿(mào)組織后，有關汽車的相關條款及國內配套的詳細政策，將直接影響大多數(shù)人的購車方案。 2.首選10萬元以下轎車 在調查受訪者盼望購買何種汽車時，有71%的人選擇了購買一般型轎車（10萬元左右）， 11%選擇購買吉普車，10%選擇微型客貨車，選擇高檔轎車的只占8%。 在詢問所能接受的汽車價格時，選擇10萬元以下的占66%,11萬20萬的占28%,20萬以上的只有6%。 從以上調查

3、狀況來看，今后10萬元以下的經(jīng)濟型轎車將是私人購車的首選，將會成為市場主打車型。 曾經(jīng)因價格廉價、便利適用而廣受私人消費者歡迎的微型客貨車，在此次調查中的歡迎度只有10%，在北京等大城市只有5%，與從前相比已大大下降。這說明微型客貨車面對各大城市不斷加強的環(huán)保、平安方面的管理力度，和農(nóng)村市場新崛起的農(nóng)用汽車的競爭，如不樂觀加強技術改進、車型更新，轉變低檔粗糙的形象，雖然加入WTO后可能臨時影響不大，但其價格優(yōu)勢面對市場的變化和競爭已不容樂觀。 3.受訪者三成購買了舊車 本次在對受訪者進行盼望購買新車還是舊車的調查中，91%的受訪者都選擇了將購買新車，然而在對已擁有汽車的受訪者的第一輛車是新車還

4、是舊車的調查中我們發(fā)覺，真正購買新車的比例只有64%，也就是說有27%的消費者雖然盼望購買新車，但由于種種緣由在實現(xiàn)購車夢時還是從舊車開頭的，這也意味著今后中國在除新車市場外還存在著一個巨大的舊車消費市場。而購買舊車的一個最主要的緣由就是舊車比較廉價，在調查受訪者可以接受的舊車價格問題上，有52%的人認為舊車的價格在3萬5萬元之間比較合適，是一個可以接受的價位。 4.有形汽車市場中的品牌專賣店最受歡迎 有形汽車交易市場是具有中國特色的一種汽車交易場所和模式，是在中國傳統(tǒng)的汽車流通模式的基礎上進展建立起來的，是適應我國市場經(jīng)濟初級階段和中國現(xiàn)狀的產(chǎn)物；汽車品牌專賣店是國外實行了幾十年的一種普遍采

5、納的汽車營銷模式，但在國內是近年隨著汽車廠家品牌營銷戰(zhàn)略的推動而漸漸消失的。有形汽車交易市場的消失使傳統(tǒng)分散的小型門臉式的汽車銷售形式面對變革的壓力，品牌專賣店的消失使有形汽車交易市場與專賣店消失了一種既競爭又合作的市場多元化并存局面。 面對幾種銷售模式消費者最喜愛誰？在此次調查中我們對此問題對受訪者進行了調查，調查結果發(fā)覺，消費者最歡迎的銷售模式是建立在有形汽車交易市場內的品牌專賣店，有60%的受訪者情愿選擇在此購買汽車，有形市場內的一般銷售商排其次，有20%的受訪者情愿選擇在此購買；有形市場外的獨自品牌專賣店排第三，有 18%的受訪者選擇在此購買，而傳統(tǒng)門臉式的經(jīng)銷方式只有1%的受訪者選擇

6、。 在對所選擇相應經(jīng)銷商緣由的調查中，選擇有形市場內專賣店和市場外專賣店的受訪者都認為選擇此兩種方式的主要緣由是有信譽（占81.7%和77.5%）、售后服務好（占77.2 %和79.8%），而在購買便利、便于比較兩個因素上，場內的專賣店都分別高于場外專賣店 7.5個和16.5個百分點。 在對有形市場內的一般經(jīng)銷商的評價上，占第一位的是購買便利，然后是有信譽、便于比較和售后服務好。 從以上調查狀況表明，有形市場內的專賣店經(jīng)銷商由于很好地汲取了交易市場和專賣店兩種營銷方式的優(yōu)點，所以最受消費者的歡迎，也是當前順應國際上新的汽車銷售理念和銷售模式的一種潮流。 而在有形市場內設立經(jīng)銷點的傳統(tǒng)經(jīng)銷商由于借助了有形市場整體的優(yōu)勢、在信譽度、售后服務上有了很大改進，在便于比較和交易便利的優(yōu)勢下仍比