營銷策劃問答

1、1、針對主客群為白領(lǐng)的小戶型洋房，裝修應采用什么風格，該風格的主要特點？得分點：現(xiàn)代時尚裝修風格重視功能性和實用性，加大房間收納系統(tǒng)比例。多采用玻璃、不銹鋼、金屬等工藝材質(zhì)，符合年輕人不拘一格，追求時尚的特性。抽象性元素在裝修中的應用。通過暖色調(diào)燈光、小綠植、公仔等，營造溫馨之感，讓白領(lǐng)忙碌中偷出一點閑。2、如何在苑區(qū)內(nèi)利用已有東西宣傳項目的配套優(yōu)勢？得分點：先考慮在配套高大建筑物上做配套樓體字、排柵字等宣傳。在模型上加大配套的字體或用鮮艷顏色顯示。利用區(qū)內(nèi)高層樓體，增加噴畫和橫幅宣傳配套。利用區(qū)內(nèi)外圍擋對配套進行輸出。利用銷售中心、商業(yè)街等閑置地方制造體驗館，使客戶體驗配套服務(wù)。3.樓體廣告

2、為何不用大幅廣告畫面，而用排柵大字7更有沖擊力？大面積的廣告畫面很容易被樓體管架刺爛，建議全部改為單個排柵大字的形式；少而精的項目核心賣點、產(chǎn)品信息、電話更易識別，不花亂。4. 銷售道具非常重要，應包含哪些內(nèi)容？單張、折頁、戶型圖、樓書、電子樓書、拓客資產(chǎn)包（拓客PPT、特色禮品）等4.戶外牌使用時間長，為避免法律風險，原則上不輸出價格，如因推廣確需輸出價格，需遵循：原則上輸出均價或總價區(qū)間，不輸出起價（除起價單位貨量較多，超30套，并說明預期掛畫多久）（60%）凡有價格輸出，需經(jīng)區(qū)域營銷總經(jīng)理簽確（40%）5.某項目有2個不同目標市場，針對不同市場、不同客群，主標在提煉時應根據(jù)怎樣的原則，提

3、煉不同的輸出內(nèi)容？應根據(jù)客戶關(guān)注度（50%）的差異點（50%）提煉不同的輸出內(nèi)容6.某項目全新組團剛完成園林升級，園藝及大花園自身特點明顯，現(xiàn)階段項目對該新組團創(chuàng)作報廣，應首選用哪種實景圖片？為什么？應首選社區(qū)園林實景圖片。因為該全新組團剛完成園林升級，園藝及大花園自身特點明顯，選用社區(qū)園林實景，能使項目園林、產(chǎn)品價值最大化，但必須注意角度選取及后期處理。7、簡單敘述社區(qū)文化活動和拓客活動的區(qū)別答：面向的人群不同，社區(qū)文化活動主要面向的人群是已入住業(yè)主；活動的目的不同，社區(qū)文化活動主要目的是為了豐富已入住業(yè)主的生活，從側(cè)面推動銷售8、請簡述組織社區(qū)文化活動對于項目營銷的意義答：（1）.更多的作

4、為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會述說他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌，使社會公眾認可企業(yè)的品牌。（2）.通過多樣社區(qū)文化活動挖掘潛在客戶資源，利于后期銷售。9、申請新增媒體投放具體情況描述應該包括哪些要素？采分點：具體媒體情況：包括所處地理位置、商圈、針對客群、人流量、車流量、畫面效果等；計劃投放時間；總費用報價；該媒體優(yōu)勢劣勢；以往投放效果。10、對于新項目開盤推廣主要基本原則（主要時間節(jié)點）是什么？ 采分點：摘牌第1天起進行品牌導入樹立形象開盤前2-3個月進行新聞宣傳、拓客儲備開盤前1個月進行全渠道宣傳11、制定電話營銷方案時，需考慮哪些因素？采分點：費用預算及開展時間、電話數(shù)據(jù)來源

5、 、電話營銷人員管理、組織與培訓 、績效考核措施、電話call客統(tǒng)一口徑1、新項目的不同節(jié)點（展點開放、板房開放、開盤），電話營銷輸出的重點有哪些不同。采分點：展點開放：輸出賣點，邀約客戶到展點咨詢板房開放：梳理現(xiàn)場亮點、活動信息邀約客戶到訪項目開盤：輸出價格，折扣邀約客戶參觀現(xiàn)場12、若您所在的項目計劃運用微博平臺開展一次線上線下結(jié)合的營銷活動，您認為如何運用微博開展活動？答案要點：1）作為活動報名渠道之一；2）開展微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動；3）號召粉絲隨手拍活動現(xiàn)場照片發(fā)布微博；4）進行微博活動現(xiàn)場直播等。13、作為新型自媒體及用戶管理渠道，微信日益廣泛運用于房地產(chǎn)企業(yè)，您認為微信作為營銷手段有何

6、優(yōu)勢？若您負責運營項目官方微信，您會如何規(guī)劃微信內(nèi)容？答案要點：（1）1）強制性曝光，微信公眾平臺信息的到達率是100%，還可以實現(xiàn)用戶分組、地域控制在內(nèi)的精準消息推送；2）活體廣告板，功能插件“查看附近的人”可以使更多陌生人看到商家簽名欄強制性廣告；3）細化營銷渠道，通過一對一的關(guān)注和推送，公眾平臺方可以向“粉絲”推送包括新聞資訊、產(chǎn)品消息、最新活動等消息，甚至能夠完成包括咨詢、客服等功能；4）開放平臺及“朋友圈”，用戶可通過微信一鍵分享內(nèi)容到朋友圈，實現(xiàn)口碑傳遞；5）二維碼，企業(yè)則可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注等。（2）設(shè)置不同欄目內(nèi)容定時推送：1）項目信息：項目優(yōu)惠

7、信息、項目活動預告、項目活動現(xiàn)場等；2）生活欄目：每天天氣報道、裝修小常識、項目附近吃喝玩樂介紹、益智及笑話類等。14、假如碧桂園要在全國開展一個統(tǒng)一的主題促銷活動，要在短時間內(nèi)取得良好的宣傳效果，提升業(yè)績，您認為應該如何結(jié)合項目實際促銷優(yōu)惠進行渠道立體宣傳？答案要點：媒體宣傳：平面硬廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、微博以及影視廣告等渠道輸出，不建議線上單純的促銷廣告投放。活動宣傳：拓客活動中植入優(yōu)惠信息，擴大優(yōu)惠信息覆蓋范圍現(xiàn)場包裝：銷售中心、苑區(qū)入口、會所、商業(yè)街等重要位置懸掛橫幅、擺放促銷桁架、展架等宣傳工具。15、碧桂園將開辦一個網(wǎng)絡(luò)電視臺的自媒體，作為項目面向全國、全球推銷產(chǎn)品的好幫手。結(jié)合實際工作

8、談?wù)勅绾巫龊迷摼W(wǎng)絡(luò)電視臺的推廣？答案要點：結(jié)合節(jié)日、熱點，策劃主題視頻活動設(shè)業(yè)主參與的視頻欄目，挖掘明星業(yè)主針對業(yè)主，開展演職人員征集活動與商家互換資源，客戶共享優(yōu)惠銷售人員用移動設(shè)備向客戶展示網(wǎng)絡(luò)電視臺內(nèi)容通過隨機抽獎，鼓勵視頻的分享轉(zhuǎn)發(fā)、頂踩評論新聞增加視頻鏈接網(wǎng)址硬廣、展板、海報、橫幅可增加網(wǎng)絡(luò)電視臺相關(guān)信息16、請簡單說明常規(guī)影視廣告片字幕字數(shù)規(guī)范。 上屏20個字以內(nèi) 下屏10個字以內(nèi) 畫面字幕：10個字以內(nèi) / 條 30秒走珠字幕：60個字以內(nèi) 畫面右下角壓屏字幕：20個字以內(nèi)17、請簡單敘述新項目從摘牌到開盤前在影視廣告創(chuàng)作方面需要做的工作有哪些？品牌導入影視宣傳組織項目介紹會、創(chuàng)

9、作會，并進行影視廣告文案創(chuàng)作-剪片組織提案會，進行影視廣告攝制跟進-拍片18、請簡述鉆石墅體驗中心活動如何組織安排？答案要點：項目以銷售中心為主導、項目部統(tǒng)籌，聯(lián)合物業(yè)、酒店等部門成立接待專項小組，將鉆石墅體驗工作作為各部門日常工作，確保鉆石墅體驗區(qū)工作順利開展。1）預約安排：確定客戶名單后（重要客戶優(yōu)先原則）需提前37天預約，由銷售中心最終與客戶落實排期；2）組織安排：提前了解客戶需求，預約項目酒店提供專屬服務(wù)（無自營酒店項目通知合作酒店、服務(wù)公司進行準備工作）?；顒忧耙惶祉氝M行檢查與落實相關(guān)工作，避免疏漏影響次日活動體驗。3）活動當天安排：根據(jù)體驗活動情況穿插現(xiàn)場PPT推介環(huán)節(jié)，展場銷售資料布置，活動期間酒店、物業(yè)提供管家、安防服務(wù)，體驗結(jié)束做好問卷反饋，了解客戶意見及需求。后續(xù)跟進：營銷經(jīng)理通過電話回訪，進行客戶關(guān)系維護。19、如何開展夜間營銷方可促進成功銷售？答案要點：開展宗旨應以銷售人員與客戶互動、傾談，建立與客戶良好溝通渠道的體驗式營銷為主。（1）針對黃金客戶特性，訂制活動；（2）可舉行大活動，但更應以一對一為主，消化全部到場客戶；（3）應安排包括