大錦囊品牌營銷資料庫-五一促銷活動執(zhí)行先創(chuàng)

1、康佳五一促銷方案(活動執(zhí)行部分)高清升級，倍享驚喜 活動內(nèi)容活動主題一、活動主題:【主題釋意】高清升級：是對全年度推廣主題“雙倍高清，加倍精彩”的技術(shù)闡釋，康佳全年推出“雙倍高清”的領(lǐng)先技術(shù)，對消費者意味就是康佳一貫高清戰(zhàn)略的升級；倍享驚喜：對主推機型贈品采用“雙倍”的形式贈送，意在讓消費者在大腦中聯(lián)想到“雙倍高清”帶來的驚喜加倍。 活動內(nèi)容活動進度準備階段執(zhí)行階段五一強力促銷世界杯互動參與4月8日5月1日5月7日7月9日6月9日活動開始，造勢重點，布置終端贈品促銷、刮獎促銷、送足球彩票、以舊換新3月底雙高清新品發(fā)布會.媒體造勢.預熱階段新婚禮品、新居禮品、返現(xiàn)促銷、套餐優(yōu)惠、產(chǎn)品發(fā)布活動產(chǎn)品

2、明星產(chǎn)品1、五一促銷活動包括三個部分：A部分：.常規(guī)促銷活動；B.部分：重點人群額外加送方案；C.部分：全國各分公司可根據(jù)實際情況選擇的備選方案。2、常規(guī)促銷活動采用“即買即贈”的形式（具體促銷機型待定）；重點人群的促銷專門針對重點人群分新婚、新居、團購、球迷幾大類；分公司備選方案，可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況加以選擇執(zhí)行。活動概述： 活動時間：2006年4月20日5月7日（注：世界杯活動延續(xù)到7月16日）常規(guī)促銷方案選用執(zhí)行簡單的“即買即贈”形式進行，由總公司統(tǒng)一采購、發(fā)送禮品，并對具體型號發(fā)送什么禮品做具體安排（以下為待定方案）： 活動內(nèi)容（1）常規(guī)促銷方案 促銷機型 贈品安排4219、3719、4

3、711MP4（3.6英寸超大屏幕）+高級液晶屏幕清潔劑40寸以上平板美的微波爐37寸平板美的電飯煲、美的電磁爐、蛙式運動車（只能選擇其中一個）32寸平板美的電風扇、豪華2.1聲道名牌音響16：9、34寸短管、數(shù)字CRT休閑逍遙椅或護眼臺燈額外加送方案：為了使五一促銷活動更具促銷氛圍，針對購買電視的幾大類人群（新婚、新居、團購、球迷），各自量身打造各自的促銷方案；在終端制造差異化的促銷形式，突出康佳的促銷活動；額外加送促銷方案是在執(zhí)行常規(guī)方案后，消費者獲得額外的加送禮品、或獲得參加刮刮卡活動的資格；活動共分六個項目，由于在活動宣傳中進行的全國性宣傳，達到全國統(tǒng)一執(zhí)行。 活動內(nèi)容（2）額外加送方案

4、額外加送方案一覽表活動小標題人群促銷機型參加條件禮品雙倍高清，雙倍禮所有、4711(雙倍高清系列)買促銷機型時尚液晶清洗（價值；188元）浪漫情緣，新婚禮新婚指定促銷機型出示2006年1月1日以后結(jié)婚證豪華無線耳機（價值：288元）喬遷大喜，賀新禮新居指定促銷機型出示2006年1月1日以后購房證健康護眼臺燈（價值：188元）平板套購，逍遙樂套購所有平板一次購物2萬元以上休閑逍遙椅(價值388元)激情賞球，博百萬球迷指定促銷機型買促銷機型贈送當?shù)刈闱虿势?0張刮刮樂，贏液晶球迷指定促銷機型（世界杯期間舉行）買促銷機型20寸液晶（價值4999元），豪華無線耳機（價值288元）活動一：雙倍高清，雙倍

5、禮針對人群：所有消費者活動時間：2006年4月20日-5月7日促銷機型：4219、3719、4711(雙倍高清系列)參加條件：在活動時間范圍內(nèi)，消費者購買19系列中的任意一款，除可以獲得常規(guī)促銷禮品，還可以再加送高級液晶清洗液一瓶或休閑逍遙沙灘椅一把的“雙倍禮品”。禮品：時尚液晶清洗（價值；188元）額外加送方案A活動二：浪漫情緣，新婚禮針對人群：新婚活動時間：2006年4月20日-5月7日促銷機型：指定促銷機型參加條件：在活動時間范圍內(nèi)，購買促銷機型不僅能得到常規(guī)促銷禮品，只要出示2006年1月1日之后（包括1月1日）的結(jié)婚證，就能再獲得康佳加送精心準備的一份“新婚禮”禮品：豪華無線耳機（價

6、值：288元）額外加送方案B活動三：喬遷大喜，賀新禮針對人群：新居活動時間：2006年4月20日-5月7日促銷機型：指定促銷機型參加條件：在活動時間范圍內(nèi)，購買促銷機型不僅能得到常規(guī)促銷禮品，只要出示2006年1月1日之后（包括1月1日）的購房證，就能再獲得康佳加送精心準備的一份“賀新禮”禮品：健康護眼臺燈（價值：188元）額外加送方案C活動四：平板套購，逍遙樂針對人群：套購（一次購買兩臺或兩臺以上平板）活動時間：2006年4月20日-5月7日促銷機型：所有平板參加條件：在活動時間范圍內(nèi)，購買促銷型號的產(chǎn)品不僅能得到相應(yīng)的促銷禮品，只要消費者一次性購買康佳平板產(chǎn)品超過或等于2萬元，還可獲贈休閑

7、逍遙椅一張。禮品：休閑逍遙椅(價值388元)額外加送方案D活動五：激情賞球，博百萬針對人群：球迷（延續(xù)到世界杯的活動）活動時間：2006年6月9日-7月9日促銷機型：指定促銷機型參加條件：在活動時間范圍內(nèi)，購買促銷型號的產(chǎn)品不僅能得到相應(yīng)的促銷禮品，還可以獲得當?shù)刈闱虿势?0張（單張單注形式，一張2元）禮品：單張單注足球彩票50張（價值：100元）額外加送方案E贈送足球彩票（或當?shù)伢w育彩票）操作細則：1、在活動前期，分公司指定促銷機型；2、各地分公司和當?shù)劁N售足球彩票的商販洽談，消費者只要有參加活動的意向，并購買指定的型號產(chǎn)品，在消費者交錢的時候，就贈送機選的50張足球彩票。中國足球彩票活動六

8、：刮刮樂，贏液晶針對人群：球迷（延續(xù)到世界杯的活動）活動時間：2006年5月8日-7月9日（7月16日為兌獎截止日期）促銷機型：指定促銷機型參加條件：在活動時間范圍內(nèi)，購買促銷型號的產(chǎn)品不僅能得到相應(yīng)的促銷禮品，還可以獲得世界杯32支球隊的刮刮卡一張，刮出“雙倍高清”的ICON就可獲得20寸液晶一臺，刮出冠軍球隊，可獲得高級高清射頻線一個。禮品：20寸液晶（價值4999元），豪華無線耳機（價值288元）額外加送方案F刮刮卡操作細則：1、世界杯32支球隊各印刷刮刮卡100張，“雙倍高清”ICON印刷5張（一等獎5名，二等獎100名）；2、 刮出“雙倍高清”ICON為一等獎，刮出冠軍球隊為二等獎

9、；3、一等獎獎品為20寸液晶一臺，二等獎獎品為高級高清射頻線。 活動內(nèi)容（3）分公司備選方案分公司備選方案：在全國統(tǒng)一執(zhí)行“常規(guī)促銷方案”和“額外加送方案”的基礎(chǔ)上，全國各分公司可根據(jù)具體情況選擇執(zhí)行以下備選方案；分公司執(zhí)行的備選方案的禮品、贈品選擇是都是要結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，分公司自行進行商務(wù)洽談、自行統(tǒng)籌執(zhí)行。分公司備選方案一覽表指定人群促銷機型活動內(nèi)容執(zhí)行價值指數(shù)新婚分公司指定機型1、婚宴優(yōu)惠券、婚紗照；3、抽獎（蜜月假期、蜜月游） 新居分公司指定機型1、搬家費；2、搬家券或搬家折扣券 套購分公司指定機型康佳VIP卡 球迷分公司指定機型1、體育用品商店優(yōu)惠卡；2、足球?qū)氊愒u選 世界杯分公

10、司指定機型1、競猜活動；2、贈送酒吧代金券 “”為推薦指數(shù)代碼，星號越多，推薦指數(shù)越高。針對人群：新婚促銷機型：指定促銷機型參加條件：出示2006年1月1日之后（包括1月1日）的結(jié)婚證的消費者就可以參加活動內(nèi)容（可選擇）：方案一：指定酒樓XX折的婚宴優(yōu)惠券或送價值XXX元的婚紗照方案二：在享有以上優(yōu)惠的同時，購機新婚夫婦還可抽獎，抽獎獎品包括： 1、當?shù)厮男羌壘频甑拿赓M兩天蜜月假期，在酒店免費吃住2日； 2、當?shù)鼐包c免費蜜月旅行。（與當?shù)芈眯猩绾献鳎┓止緜溥x方案A針對人群：新居促銷機型：指定促銷機型參加條件：出示2006年1月1日之后（包括1月1日）的購房證的消費者就可以參加活動內(nèi)容（可選擇

11、） ：方案一：送價值XXX元的搬家費；方案二：分公司也可以與當?shù)丶艺竞献?，向購機用戶贈送家政公司免費搬家券或搬家折扣券。分公司備選方案B針對人群：套購促銷機型：所有平板機型參加條件：在活動時間范圍內(nèi)，一次性購買2萬元以上（包含2萬元）的消費者就可以參加?；顒觾?nèi)容：可獲 “康佳VIP卡”（總量500張) 。以“小康之家買康佳，金卡服務(wù)千萬家”為理念，獲得者享有以下權(quán)益:1、以后購機憑此卡購買任何彩電可享受9.8折優(yōu)惠2、可享受五小時快速上門服務(wù)。3、年底可獲贈康佳小禮物。分公司備選方案C針對人群：球迷促銷機型：指定促銷機型參加條件：在活動時間范圍內(nèi)，消費者只要購買促銷機型，就可以參加。活動內(nèi)

12、容（可選擇）：方案一：選擇全城具有相當實力和規(guī)模的體育用品商店，組成合作聯(lián)盟，凡在活動期間購買康佳彩電，均可獲優(yōu)惠卡一張，持卡在該商店購物可獲相應(yīng)的優(yōu)惠。方案二：與當?shù)厍蛎詤f(xié)會合作，評選XX城市“康佳最有價值球迷”“康佳XX城市足球?qū)氊悺痹u選活動。1、可獲得32寸液晶電視壹臺。2、參與康佳的品牌推廣活動。分公司備選方案D針對人群：世界杯活動促銷機型：指定促銷機型參加條件：在活動時間范圍內(nèi)，消費者只要購買促銷機型，就可以參加?；顒觾?nèi)容（可選擇）：方案一：A、世界杯竟猜，凡購買康佳指定型號產(chǎn)品，即可參加世界杯大竟猜活動。消費者填寫競猜表格（分公司可自行印制），一式兩份，消費者保留一份，當世界杯結(jié)束

13、后到賣場進行核對，可得到以下獎勵：1、凡同時猜中冠軍、亞軍、季軍球隊名稱的消費者，憑購機發(fā)票可獲100元現(xiàn)金券。分公司備選方案E2、凡同時猜中前4強隊的消費者，憑購機發(fā)票可獲200元現(xiàn)金券。3、凡同時猜中前8強隊的消費者，憑購機發(fā)票可獲300元現(xiàn)金券。方案二：買康佳指定產(chǎn)品，參加當?shù)刂瓢煽倹Q賽（從1/8決賽開始）觀賞的入場券和酒水代金券。 媒體計劃發(fā)布時間： 4月20日、4月30日各一個彩色1/2/版（在消費版設(shè)置引導消費專欄發(fā)布信息或者與渠道廣告捆綁發(fā)布）發(fā)布內(nèi)容： （報廣形式由總部統(tǒng)一設(shè)計、當?shù)匮a充內(nèi)容并負責發(fā)布）1、整體活動：本次整體活動內(nèi)容2、當?shù)鼗顒樱荷虅?wù)處策劃的當?shù)鼗瘧敉饣顒?、產(chǎn)品信息：新品、主推、特價機發(fā)布媒體： 活動城市當?shù)刂饕獔蠹埣译姲婊蛘吲c關(guān)鍵客戶報廣發(fā)布捆綁（建議：直接以至少1/8版面貼于渠道整體廣告版面，對方承擔費用，可作為活動開展條件與渠道談判，如與報社直接結(jié)算要求采用產(chǎn)品抵值方式。）終端布置現(xiàn)場戶外（按照相關(guān)指引實施）： 1、物料：體驗屋、活動氣模、拱門、活動海報、X展架、堆碼； 2、產(chǎn)品：產(chǎn)品分區(qū)展示與演示，導購推介賣