長(zhǎng)虹企業(yè)戰(zhàn)略分析(定稿)

1、.：.；目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc295845925 一、長(zhǎng)虹簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc295845925 h 2 HYPERLINK l _Toc295845926 1、歷史 PAGEREF _Toc295845926 h 2 HYPERLINK l _Toc295845927 2、公司文化 PAGEREF _Toc295845927 h 2 HYPERLINK l _Toc295845928 二、外部環(huán)境分析 PAGEREF _Toc295845928 h 3 HYPERLINK l _Toc295845929 1、市場(chǎng)構(gòu)造分析 PAGERE

2、F _Toc295845929 h 3 HYPERLINK l _Toc295845930 2、五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析 PAGEREF _Toc295845930 h 3 HYPERLINK l _Toc295845931 1進(jìn)入要挾 PAGEREF _Toc295845931 h 3 HYPERLINK l _Toc295845932 2替代品要挾 PAGEREF _Toc295845932 h 4 HYPERLINK l _Toc295845933 3顧客議價(jià)才干 PAGEREF _Toc295845933 h 4 HYPERLINK l _Toc295845934 4供方議價(jià)才干 PAGERE

3、F _Toc295845934 h 4 HYPERLINK l _Toc295845935 5現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng) PAGEREF _Toc295845935 h 4 HYPERLINK l _Toc295845936 三、內(nèi)部環(huán)境分析：資源與中心競(jìng)爭(zhēng)力 PAGEREF _Toc295845936 h 5 HYPERLINK l _Toc295845937 1、資源分析： PAGEREF _Toc295845937 h 5 HYPERLINK l _Toc295845938 1自然資源 PAGEREF _Toc295845938 h 5 HYPERLINK l _Toc295845939 2技

4、術(shù)、組織、信息資源 PAGEREF _Toc295845939 h 5 HYPERLINK l _Toc295845940 3人力、財(cái)力資源 PAGEREF _Toc295845940 h 6 HYPERLINK l _Toc295845941 2、中心競(jìng)爭(zhēng)力分析 PAGEREF _Toc295845941 h 6 HYPERLINK l _Toc295845942 四、SWOT分析 PAGEREF _Toc295845942 h 7 HYPERLINK l _Toc295845943 五、長(zhǎng)虹的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc295845943 h 9 HYPERLINK l _To

5、c295845944 1、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的必然性 PAGEREF _Toc295845944 h 9 HYPERLINK l _Toc295845945 2、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略調(diào)研 PAGEREF _Toc295845945 h 9 HYPERLINK l _Toc295845946 1.經(jīng)濟(jì)的要素 PAGEREF _Toc295845946 h 9 HYPERLINK l _Toc295845947 2.技術(shù)的要素 PAGEREF _Toc295845947 h 10 HYPERLINK l _Toc295845948 3.政治法律的要素 PAGEREF _Toc295845948 h 10 HY

6、PERLINK l _Toc295845949 4.競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì) PAGEREF _Toc295845949 h 10 HYPERLINK l _Toc295845950 3、長(zhǎng)虹選擇的進(jìn)入戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc295845950 h 11 HYPERLINK l _Toc295845951 1對(duì)各種進(jìn)入戰(zhàn)略的分析 PAGEREF _Toc295845951 h 11 HYPERLINK l _Toc295845952 2長(zhǎng)虹的選擇 PAGEREF _Toc295845952 h 12 HYPERLINK l _Toc295845953 4、對(duì)長(zhǎng)虹全球化戰(zhàn)略的分析與展望. PAGEREF

7、 _Toc295845953 h 13 HYPERLINK l _Toc295845954 1、長(zhǎng)虹的全球化戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc295845954 h 13 HYPERLINK l _Toc295845955 2、長(zhǎng)虹的目的及其實(shí)施前景 PAGEREF _Toc295845955 h 15長(zhǎng)虹企業(yè)戰(zhàn)略分析學(xué)號(hào)：0911022182姓名: 王國(guó)輝一、長(zhǎng)虹簡(jiǎn)介 1、歷史：長(zhǎng)虹始創(chuàng)于1958年，從軍工立業(yè)、彩電興業(yè)，到信息電子的多元拓展，已成為集軍工、消費(fèi)電子、中心器件研發(fā)與制造為一體的綜合型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，并正向具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的信息家電內(nèi)容與效力提供商挺進(jìn)。目前，長(zhǎng)虹品牌價(jià)值682.58億

8、元。近年來(lái)，長(zhǎng)虹以創(chuàng)新為導(dǎo)向，不斷提升中心技術(shù)創(chuàng)新才干，創(chuàng)新管理方式，提升運(yùn)營(yíng)活力，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整，不斷豐富產(chǎn)業(yè)形狀，挺進(jìn)關(guān)鍵器件、中心部件領(lǐng)域，大力實(shí)施品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，不斷提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)才干。目前，長(zhǎng)虹正全力推進(jìn)制造業(yè)晉級(jí)、效力業(yè)轉(zhuǎn)型和全球化開(kāi)展，秉承“員工稱(chēng)心、顧客稱(chēng)心、股東稱(chēng)心的企業(yè)目的，遵守“責(zé)任、堅(jiān)韌、創(chuàng)新的精神理念，憑仗品牌、技術(shù)、人才、市場(chǎng)、效力等強(qiáng)大實(shí)力，長(zhǎng)虹堅(jiān)持“高興發(fā)明C生活的品牌主張，努力于為消費(fèi)者發(fā)明聰明Clever、溫馨Comfort、酷Cool的生活，成為全球值得尊重和信任的企業(yè)集團(tuán)。 2、公司文化：?jiǎn)T工稱(chēng)心 顧客稱(chēng)心 股東稱(chēng)心 長(zhǎng)虹將三個(gè)稱(chēng)心確立為企業(yè)目的

9、，即員工稱(chēng)心，顧客稱(chēng)心，股東稱(chēng)心，員工稱(chēng)心放在首位。三個(gè)稱(chēng)心構(gòu)成企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要利益鏈，三者利益一致，互為條件，不可分割。長(zhǎng)虹以為，員工是企業(yè)最可珍貴的財(cái)富，員工是企業(yè)價(jià)值鏈的起點(diǎn)。只需員工稱(chēng)心，企業(yè)才干提供使顧客稱(chēng)心的產(chǎn)品和效力；只需顧客稱(chēng)心，企業(yè)才有市場(chǎng)、才干獲利；只需企業(yè)有效益了，才干給股東提供報(bào)答，股東才會(huì)稱(chēng)心。1員工稱(chēng)心是基石：尊重員工，依托員工。長(zhǎng)虹協(xié)助 員工做好個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，為員工安居樂(lè)業(yè)做實(shí)事。長(zhǎng)虹倡導(dǎo)全員溝通，鼓勵(lì)跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作；長(zhǎng)虹注重員工培訓(xùn)，提升員工中心才干；長(zhǎng)虹鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新發(fā)明個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的價(jià)值。2顧客稱(chēng)心是中心感恩，創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)提供具有國(guó)際質(zhì)量的產(chǎn)品和效力，為

10、全球用戶(hù)發(fā)明更多價(jià)值；真誠(chéng)、共贏，經(jīng)過(guò)構(gòu)建可繼續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，與上下游客戶(hù)共同邁向更大勝利。3股東稱(chēng)心是目的 老實(shí)運(yùn)營(yíng)，敬業(yè)奉獻(xiàn)，繼續(xù)報(bào)答。二、外部環(huán)境分析1、市場(chǎng)構(gòu)造分析首先，自96年長(zhǎng)虹發(fā)起第一輪“價(jià)錢(qián)戰(zhàn)開(kāi)場(chǎng)到如今，我國(guó)彩電業(yè)已根本上構(gòu)成了寡頭壟斷的市場(chǎng)格局。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，只需長(zhǎng)虹、康佳、TCL、創(chuàng)維、海信等屈指可數(shù)的幾個(gè)廠(chǎng)家控制了這一行業(yè)的供應(yīng)，壟斷了彩電行業(yè)的市場(chǎng)，具有典型的寡頭壟斷的性質(zhì)。其次，進(jìn)入彩電業(yè)的妨礙頗高。中國(guó)國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)國(guó)外市場(chǎng)高速增長(zhǎng)帶動(dòng)出口激增。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的完全競(jìng)爭(zhēng)，一些小品牌逐漸淘汰，整個(gè)市場(chǎng)逐漸走向有序，市場(chǎng)更為安康。彩電企業(yè)更為理性，逐漸告別低層次

11、競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)企業(yè)開(kāi)場(chǎng)注重按市場(chǎng)定位和需求進(jìn)展差別化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)。競(jìng)爭(zhēng)程度的提高，逐漸使企業(yè)和行業(yè)都走向良性循環(huán)。以長(zhǎng)虹為代表的幾大彩電企業(yè)，注重高端產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新，使產(chǎn)品構(gòu)造得到調(diào)整，贏利才干大大加強(qiáng)。同時(shí)制造才干、本錢(qián)控制才干、企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)才干，以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)才干都在不斷提高。企業(yè)“內(nèi)功的修煉結(jié)合市場(chǎng)上的有利要素，為中國(guó)家電企業(yè)走出姿態(tài)，做大做強(qiáng)，繼續(xù)開(kāi)展打下了良好的根底。2、五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析1進(jìn)入要挾 彩電行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高，進(jìn)入要挾不大，主要有以下幾方面緣由： 1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)。彩電行業(yè)的具有較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，它迫使新進(jìn)入者必需以較大的規(guī)模進(jìn)入，并冒著現(xiàn)有企業(yè)劇烈還擊的風(fēng)險(xiǎn)；或者以小規(guī)模進(jìn)入，

12、但要長(zhǎng)期忍受產(chǎn)品本錢(qián)較高的優(yōu)勢(shì)。這二者都給新進(jìn)入者帶來(lái)妨礙或壓力。 2、原有品牌的優(yōu)勢(shì)。彩電行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)展，特別是閱歷了“價(jià)錢(qián)戰(zhàn)的歷煉，現(xiàn)有企業(yè)在顧客效力、促銷(xiāo)、知名度、信譽(yù)、顧客忠實(shí)度等方面已構(gòu)成了一定的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)使?jié)撛谶M(jìn)入者遭到壓力，它要獲得同樣的優(yōu)勢(shì)必需耗費(fèi)大量的資金、人力和時(shí)間，而且很能夠得不償失。 3、銷(xiāo)售渠道?！皟r(jià)錢(qián)戰(zhàn)使彩電巨頭們重新審視了本人的分銷(xiāo)渠道，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，同經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，加強(qiáng)并改善了供應(yīng)鏈管理。由于行業(yè)的正常銷(xiāo)售渠道曾經(jīng)被現(xiàn)有企業(yè)占有，潛在進(jìn)入者只需經(jīng)過(guò)讓價(jià)、提供廣告補(bǔ)貼等方法，才干使中間商接受其產(chǎn)品，這就必然降低本人的利潤(rùn)，從而構(gòu)成進(jìn)入壁壘。 4、資本需求。隨著

13、彩電業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)向高端市場(chǎng)開(kāi)展，產(chǎn)品科技含量擴(kuò)展，對(duì)技術(shù)知識(shí)程度的要求提高，投入研發(fā)的資金增多，所需投資更多，新進(jìn)入者要進(jìn)入，需求大量的資本，這就給它們帶來(lái)幾大的妨礙。 由此可見(jiàn)，彩電業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍是現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)包括現(xiàn)有國(guó)內(nèi)品牌和洋品牌2替代品要挾 彩電的替代品可以以為是計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)，但我們以為它們更應(yīng)該是協(xié)作的關(guān)系。隨著網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的開(kāi)展，家庭已開(kāi)場(chǎng)了快速的信息化，幾乎一切的彩電都終了了原來(lái)單一功能的孤立形狀，彩電也不例外。但是彩電如何與IT結(jié)合呢？TCL2001年初推出了網(wǎng)絡(luò)電視“HiD，但一年過(guò)去了，消費(fèi)者的興趣似乎不大，而價(jià)錢(qián)也降到了4000元，長(zhǎng)虹也要打造“四網(wǎng)和一藍(lán)色家電。但消費(fèi)者要接

14、受這種新型網(wǎng)絡(luò)電視看來(lái)還需求一段時(shí)間。3顧客議價(jià)才干 1、供求關(guān)系?！皟r(jià)錢(qián)戰(zhàn)能產(chǎn)生是由于彩電消費(fèi)企業(yè)的庫(kù)存較多，產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)力有限，可以在幾個(gè)品牌中任選一個(gè)，其議價(jià)才干就大。 2、產(chǎn)品差別性。在彩電市場(chǎng)上，各品牌產(chǎn)品的差別性很小或已規(guī)范化。買(mǎi)方可以從任一企業(yè)買(mǎi)到一樣的產(chǎn)品，那么其議價(jià)才干較大。國(guó)內(nèi)六大彩電企業(yè)雖然紛紛拋出各自的“新概念，力圖占據(jù)先機(jī)，但從產(chǎn)品的差別性來(lái)看，同檔次的彩電產(chǎn)品，差別并不大。 3、彩電業(yè)的集中程度和轉(zhuǎn)換本錢(qián)雖然曾經(jīng)由上百家集中到目前57家，但是和國(guó)際上其他寡頭壟斷行業(yè)由2-3家企業(yè)控制的格局相比，我國(guó)彩電業(yè)的集中度還不夠，轉(zhuǎn)換本錢(qián)還很小，因此買(mǎi)方議價(jià)才

15、干還較大。 4、顧客所掌握的信息。面對(duì)鋪天蓋地的降價(jià)促銷(xiāo)廣告，買(mǎi)方可以充分了解彩電的市場(chǎng)價(jià)錢(qián)，其議價(jià)才干較大。4供方議價(jià)才干彩電最重要的元件便是彩電顯像管。我國(guó)企業(yè)根本上不具備消費(fèi)顯像管的技術(shù)，而單單顯像管一項(xiàng)技術(shù)就占到整個(gè)電視機(jī)本錢(qián)的30-40。顯像管的價(jià)錢(qián)直接影響彩電的價(jià)錢(qián)且關(guān)系艱苦，議價(jià)才干高；特別是進(jìn)口產(chǎn)品，供方議價(jià)才干更大。5現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng) 1、彩電業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的開(kāi)展，已進(jìn)入成熟期，增長(zhǎng)緩慢，特別是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，各企業(yè)為了從對(duì)手手中搶得更多的“蛋糕，不得不采用多種方式參與到市場(chǎng)爭(zhēng)奪中。 2、對(duì)于低端傳統(tǒng)彩電，無(wú)論是哪一品牌，絕大部分是用國(guó)外元件組裝的，采用的是通用的規(guī)范件，各品牌

16、間的性能，差別不大，競(jìng)爭(zhēng)主要表如今價(jià)錢(qián)和效力上，就會(huì)非常猛烈。而對(duì)于高端彩電，由于市場(chǎng)份額還未固定，相互間為爭(zhēng)奪盡量多的“cake而展開(kāi)“激戰(zhàn)也是在所難免的。 3、退出壁壘。普通來(lái)說(shuō)進(jìn)入壁壘高，退出壁壘也高。由于彩電業(yè)退出壁壘高，所以原有企業(yè)難以退出，縱使失敗也苦苦支撐，使相互競(jìng)爭(zhēng)異常猛烈。由于一旦退出，必會(huì)損失繁重，消費(fèi)線(xiàn)、銷(xiāo)售渠道等將打水漂。對(duì)于大企業(yè)而言，由于規(guī)模報(bào)酬的存在，他們普通都不情愿自動(dòng)降低其產(chǎn)出程度，部分讓出消費(fèi)份額。都害怕發(fā)生象美國(guó)彩電業(yè)的情況，逐漸減少產(chǎn)出，最終導(dǎo)致全線(xiàn)退出彩電業(yè)。 4、洋品牌的還擊。國(guó)產(chǎn)品牌曾一度替代洋品牌在消費(fèi)者中的位置，可是，現(xiàn)今洋品牌不甘示弱，卷土重

17、來(lái)。松下、索尼等國(guó)際知名企業(yè)已調(diào)整了本身戰(zhàn)略，而且這一輪還擊，是在國(guó)外企業(yè)深化研討了中國(guó)的低本錢(qián)優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略調(diào)整的結(jié)果，他們對(duì)本身的高本錢(qián)體制進(jìn)展了徹底改革。三、內(nèi)部環(huán)境分析：資源與中心競(jìng)爭(zhēng)力1、資源分析：1自然資源長(zhǎng)虹的消費(fèi)基地在綿陽(yáng)，周?chē)鷽](méi)有構(gòu)成電子產(chǎn)品的大類(lèi)消費(fèi)配套體系，因此，長(zhǎng)虹投入大量資金完好地構(gòu)建本身開(kāi)展所必需的產(chǎn)業(yè)鏈，在擁有了業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的配套才干的同時(shí)，也不得不單獨(dú)承當(dāng)整個(gè)鏈條中的全部風(fēng)險(xiǎn)。在配套器件供應(yīng)緊張時(shí)，這套體系曾使長(zhǎng)虹擁有宏大的本錢(qián)優(yōu)勢(shì)，但在專(zhuān)業(yè)化日益開(kāi)展的如今反而制約了長(zhǎng)虹降低本錢(qián)的才干。而交通的閉塞和運(yùn)輸線(xiàn)路的延伸，又使得長(zhǎng)虹不能構(gòu)成矯捷的市場(chǎng)反響機(jī)制，無(wú)形中減弱了長(zhǎng)虹

18、的競(jìng)爭(zhēng)才干。此外，交通不便還大大降低了公司對(duì)人才的吸引力和信息的敏感性，對(duì)于長(zhǎng)虹的國(guó)際化戰(zhàn)略構(gòu)成瓶頸。2技術(shù)、組織、信息資源1、技術(shù)長(zhǎng)虹公司對(duì)技術(shù)創(chuàng)新是很注重的，制定了“用高科技的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，換來(lái)消費(fèi)者的適用性的技術(shù)價(jià)值的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。并且建立了以國(guó)家級(jí)技術(shù)中心為第一層次，各分公司的設(shè)計(jì)所為第二層次，消費(fèi)部門(mén)的技術(shù)科為第三層次的技術(shù)創(chuàng)新體系。長(zhǎng)虹公司與國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)和科研院所建立了嚴(yán)密的產(chǎn)學(xué)研協(xié)作關(guān)系，中外結(jié)合實(shí)驗(yàn)室是長(zhǎng)虹公司技術(shù)創(chuàng)新體制的獨(dú)特內(nèi)容，目前正與中心技術(shù)提供商及其它國(guó)際大公司建立新型的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，標(biāo)志著長(zhǎng)虹開(kāi)場(chǎng)與世界尖端技術(shù)同步，使公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新才干，將技

19、術(shù)引進(jìn)和消化吸收相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)自有技術(shù)、自主開(kāi)發(fā),完成多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)科研成果， 2、組織 為了把長(zhǎng)虹建成“產(chǎn)品系列化、消費(fèi)規(guī)?；⒐芾憩F(xiàn)代化、運(yùn)營(yíng)國(guó)際化、技術(shù)精尖化的國(guó)際化現(xiàn)代企業(yè)，長(zhǎng)虹經(jīng)過(guò)CIM S運(yùn)用工程，為了塑造國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌，長(zhǎng)虹又對(duì)本人的企業(yè)組織構(gòu)造在不同層次上進(jìn)展了重組和優(yōu)化，出現(xiàn)了艱苦的變化：從“橄欖型構(gòu)造轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢♀徯蜆?gòu)造，強(qiáng)化了產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟才干，由“層次型構(gòu)造轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨馄叫蜆?gòu)造，并努力使企業(yè)的供應(yīng)鏈管理及虛擬動(dòng)態(tài)聯(lián)盟等到達(dá)了深層次的戰(zhàn)略調(diào)整.3、信息企業(yè)必需注重信息資源，仔細(xì)研討和開(kāi)發(fā)同本產(chǎn)業(yè)和企業(yè)親密相關(guān)的科技成果，探求加以利用或進(jìn)一步研討的時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取先人一步的發(fā)明

20、條件把有價(jià)值的科技成果利用起來(lái)。同一科技成果，誰(shuí)能搶先利用，誰(shuí)就抓住了時(shí)機(jī)而對(duì)他人構(gòu)成要挾。長(zhǎng)虹在開(kāi)展過(guò)程中，與松下，NEC，飛利浦等國(guó)外知名跨國(guó)企業(yè)建立了戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系或?qū)嶒?yàn)室，以堅(jiān)持與國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)際先進(jìn)技術(shù)開(kāi)展同步，及時(shí)掌握彩電業(yè)的前沿信息。3人力、財(cái)力資源 1、人力長(zhǎng)虹目前有員工32000余人， 堅(jiān)持“人適其位，位適其人的人才理念，“以人為本，剛性制度，有情鼓勵(lì)的原那么。在人才培訓(xùn)方面，為了呼應(yīng)公司的全球化戰(zhàn)略，早在2000年初，長(zhǎng)虹上百名已有國(guó)內(nèi)豐富營(yíng)銷(xiāo)閱歷的骨干人員脫產(chǎn)接受?chē)?guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)一年期培訓(xùn)。在人事制度方面，同中國(guó)電信目前大刀闊斧的用人體制改革一樣，長(zhǎng)虹正在一步步突破員工的身份界限

21、。在人員的勞動(dòng)維護(hù)方面，從方案經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初步轉(zhuǎn)軌的90年代初，長(zhǎng)虹在川內(nèi)率先引進(jìn)社會(huì)勞動(dòng)力，與勞動(dòng)者簽署用工合約，一步步探求和完善了本人獨(dú)特的符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的用工制度。在全球化戰(zhàn)略實(shí)施中，長(zhǎng)虹積極引進(jìn)外腦。近兩年長(zhǎng)虹在海外出現(xiàn)了相應(yīng)的法律支持跟不上市場(chǎng)拓展的矛盾，而國(guó)內(nèi)又缺乏真正掌握世貿(mào)法規(guī)的人才，公司引入外籍專(zhuān)業(yè)人員正好彌補(bǔ)了這方面的缺乏。同時(shí)，長(zhǎng)虹還大力推進(jìn)海外市場(chǎng)外鄉(xiāng)化的人才戰(zhàn)略。日，韓，美等國(guó)的大批技術(shù)，管理專(zhuān)家也開(kāi)場(chǎng)加盟長(zhǎng)虹。他們帶來(lái)新的觀念，規(guī)范，推進(jìn)長(zhǎng)虹員工在觀念，任務(wù)效率上與國(guó)際接軌。2、財(cái)力長(zhǎng)虹擁有多億元優(yōu)良資產(chǎn)和多億元的品牌價(jià)值；2021年上半年，彩電實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入45

22、8735萬(wàn)元，占整個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的72.67.2021年全年，彩電實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入710429萬(wàn)元，占整個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的74.7.可見(jiàn)彩電帶來(lái)的收入有所增長(zhǎng)，但是由于其他業(yè)務(wù)開(kāi)展迅速，使彩電銷(xiāo)售收入的比重有所降低。 關(guān)于銷(xiāo)售本錢(qián)，由于長(zhǎng)虹實(shí)施了全面預(yù)算管理，使產(chǎn)品的制造本錢(qián)和設(shè)計(jì)本錢(qián)都有所下降，但是由于員工薪酬的提高，公司管理費(fèi)用添加，隨著營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展，營(yíng)業(yè)費(fèi)用也大幅提高。2、中心競(jìng)爭(zhēng)力分析企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新才干實(shí)踐上是企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力，它主要包括現(xiàn)有的成熟技術(shù)消費(fèi)用戶(hù)需求的產(chǎn)品或效力的才干，獲取和發(fā)明新技術(shù)的才干、培育和利用工程技藝和消費(fèi)作業(yè)技藝的才干等要素。建立在技術(shù)創(chuàng)新根底上的產(chǎn)品質(zhì)量是穩(wěn)定可

23、靠的，也就可長(zhǎng)久取信于消費(fèi)者。放眼整個(gè)彩電行業(yè)，“中國(guó)殼，外國(guó)芯的局面不斷未變，高端產(chǎn)品的中心技術(shù)上，國(guó)產(chǎn)的永遠(yuǎn)慢半拍。在嚴(yán)峻的情勢(shì)下，長(zhǎng)虹決議走出一條科技興企之路，高科技成為長(zhǎng)虹的中心選擇戰(zhàn)略，在經(jīng)過(guò)各方面的詳細(xì)調(diào)研后，長(zhǎng)虹決議推出精顯背投彩電。2001年7月由中國(guó)人自主開(kāi)發(fā)的，具有世界一流程度的高端產(chǎn)品精顯背投在長(zhǎng)虹誕生了，以60赫茲數(shù)字變頻逐行掃描為中心技術(shù)特征的長(zhǎng)虹精顯背投一上市，立刻在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)成了一股熱潮。據(jù)估計(jì)，2001年長(zhǎng)虹精顯背投市場(chǎng)銷(xiāo)量以平均每個(gè)月300遞增，市場(chǎng)占有一路飆升18.5。成為與東芝、索尼等并駕齊驅(qū)的三大背投品牌之一。2002年，勢(shì)頭更猛，75赫茲精顯背投進(jìn)軍

24、教育領(lǐng)域，使長(zhǎng)虹一舉勝利搶占精顯背投制高點(diǎn)。精顯背投是中國(guó)家電企業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的一個(gè)方向，一個(gè)突破口，一座里程碑。 四、SWOT分析經(jīng)過(guò)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的分析，可以全面的分析長(zhǎng)虹進(jìn)展國(guó)際化戰(zhàn)略的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，更能準(zhǔn)確的定位企業(yè)的情況和實(shí)力。優(yōu)勢(shì)S優(yōu)勢(shì)W內(nèi)部要素外部要素1、作為大型國(guó)有控股公司享有一定的政策優(yōu)勢(shì)2、企業(yè)產(chǎn)質(zhì)量量好，品牌知名度高3、依托科研院所注重高端產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新自主研發(fā)才干強(qiáng)4、有遍及全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)5、有優(yōu)質(zhì)的售后效力體系6、有強(qiáng)有力的指點(diǎn)班子7、有“燦爛的企業(yè)文化中心是產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的價(jià)值觀8、實(shí)行以人為本的管理機(jī)制有真實(shí)有效的員工鼓勵(lì)約束機(jī)制9、經(jīng)過(guò)多年開(kāi)展，有一定的規(guī)模資金優(yōu)勢(shì)，企業(yè)抗

25、風(fēng)險(xiǎn)才干強(qiáng)1、企業(yè)改制不夠徹底產(chǎn)權(quán)不夠明晰2、企業(yè)多元化戰(zhàn)略實(shí)施不夠勝利，除中心業(yè)務(wù)彩電外，其他業(yè)務(wù)尚未構(gòu)成新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)3、企業(yè)大而不強(qiáng)，內(nèi)部機(jī)構(gòu)臃腫，職能重疊指令上傳下達(dá)不夠暢通4、偏重于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)辟不夠5、公司內(nèi)部治理構(gòu)造不健全，缺乏有效的監(jiān)視機(jī)制時(shí)機(jī)01、中國(guó)參與WTO后，企業(yè)，企業(yè)可以更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)辟?lài)?guó)外市場(chǎng)2、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，人民收入程度的提高將添加對(duì)高端家電產(chǎn)品的需求3、參與WTO后，可更好地與國(guó)外家電巨頭協(xié)作學(xué)習(xí)對(duì)方先進(jìn)的管理閱歷，減少技術(shù)差距4、家電業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)集中和進(jìn)入壁壘提高5、逐漸擺脫低層次競(jìng)爭(zhēng)，家電業(yè)市場(chǎng)次序逐漸完善SO戰(zhàn)略方向1、發(fā)揚(yáng)

26、科技，規(guī)模，資本，品牌，政策優(yōu)勢(shì)構(gòu)建現(xiàn)代化集團(tuán)框架融呼應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，與跨國(guó)公司進(jìn)展深層次，大范圍協(xié)作，實(shí)現(xiàn)全面的管理現(xiàn)代化，市場(chǎng)國(guó)際化和運(yùn)營(yíng)全球化2、抓住產(chǎn)業(yè)調(diào)整的機(jī)遇，利用好國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，制定適宜本人的開(kāi)展戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略方向利用時(shí)機(jī)，抑制優(yōu)勢(shì)1、實(shí)行國(guó)有股減持，推進(jìn)股權(quán)多元化和民營(yíng)化進(jìn)程完善公司內(nèi)部治理構(gòu)造2、利用入世契機(jī)，大力開(kāi)辟?lài)?guó)際市場(chǎng)3、利用ERP進(jìn)展企業(yè)流程再造，使企業(yè)組織構(gòu)造扁平化，提高各機(jī)構(gòu)辦事效率，推進(jìn)管理信息化要挾T1、國(guó)內(nèi)家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，家電產(chǎn)品更新?lián)Q代快2、經(jīng)過(guò)多年的價(jià)錢(qián)大戰(zhàn)，行業(yè)利潤(rùn)趨薄3、參與WTO后使關(guān)稅貿(mào)易壁壘降低，國(guó)外家電產(chǎn)品將更具競(jìng)爭(zhēng)力4、國(guó)內(nèi)創(chuàng)維康佳和TCL等

27、推出等離子產(chǎn)電與長(zhǎng)虹精顯背投爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)份額5、在關(guān)鍵的中心技術(shù)領(lǐng)域，技術(shù)貯藏缺乏受制于人6、國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)長(zhǎng)期供大于求，供需矛盾突出ST戰(zhàn)略方向發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，逃避要挾1、實(shí)行產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整大力開(kāi)辟高端市場(chǎng)2、加強(qiáng)本身的研發(fā)才干，減少對(duì)國(guó)外中心技術(shù)的依賴(lài)WT戰(zhàn)略方向抑制優(yōu)勢(shì)，逃避要挾整合優(yōu)勢(shì)資源，采取資本運(yùn)作，品牌運(yùn)營(yíng)，投資主體多元化等方式，迅速脫離生長(zhǎng)性不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，逐漸培育出假設(shè)干極其生長(zhǎng)性的產(chǎn)業(yè)尋求新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。五、長(zhǎng)虹的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略1、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的必然性進(jìn)軍海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球化運(yùn)營(yíng)，并非長(zhǎng)虹一朝一夕的念頭，而是其在開(kāi)展過(guò)程中的必然趨勢(shì)和必然選擇，是長(zhǎng)虹在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大之后順勢(shì)而為的結(jié)果，是樹(shù)百年

28、長(zhǎng)虹的一個(gè)重要進(jìn)程，其目的不僅僅是出口創(chuàng)匯，而是要成為國(guó)際性的現(xiàn)代大公司，創(chuàng)中國(guó)的世界名牌。長(zhǎng)虹的產(chǎn)品尋求新的市場(chǎng) 經(jīng)過(guò)連年的“價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，普通家電市場(chǎng)的飽和及利潤(rùn)率的下降，參與WTO的宏大壓力，技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新需求的增大，這一切讓家電業(yè)不堪重負(fù)。家電行業(yè)已步入了微利時(shí)代，整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)力正在逐漸衰竭。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的完全競(jìng)爭(zhēng)，家電業(yè)曾經(jīng)進(jìn)入成熟階段，長(zhǎng)虹面對(duì)這種情況，為了企業(yè)本身的生存和開(kāi)展，就需求尋求新的市場(chǎng)，“走出去成為必然的選擇。為進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)本身中心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的作用 長(zhǎng)虹以為，世界開(kāi)展的不平衡-興隆國(guó)家相當(dāng)長(zhǎng)的從模擬到數(shù)字彩電的過(guò)渡時(shí)期、開(kāi)展中國(guó)家模擬彩電的欠普及，都留下了中國(guó)家電企業(yè)發(fā)揚(yáng)

29、拳腳的空間。相對(duì)彩電而言技術(shù)含量稍遜一籌的空調(diào)、冰箱、小家電等，中國(guó)家電更是具有競(jìng)爭(zhēng)力，而且這種競(jìng)爭(zhēng)力還有不小的擴(kuò)展空間。目前，全球范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)重組和分工正在進(jìn)展，家電的整機(jī)加工日益向開(kāi)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移和集中，這為中國(guó)的家電制造商們提供了難得的歷史機(jī)遇。 從技術(shù)的角度看，電子信息產(chǎn)品可分成三個(gè)層次。一是整機(jī)，即終端產(chǎn)品，具有勞動(dòng)密集和一定程度技術(shù)、資金密集的特點(diǎn)，銷(xiāo)售地域性強(qiáng)，物流本錢(qián)高。第二是關(guān)鍵零部件，如顯象管、集成電路、硬盤(pán)、光驅(qū)等，技術(shù)、資金密集，有較大的市場(chǎng)擴(kuò)延性，物流本錢(qián)低。第三是軟件產(chǎn)品，包括芯片的設(shè)計(jì)，特點(diǎn)是高度智力密集，物流本錢(qián)更低，市場(chǎng)不受地域的限制。國(guó)內(nèi)目前一流的家電企業(yè)優(yōu)勢(shì)

30、主要在第一個(gè)層次。長(zhǎng)虹在第二個(gè)層次上的部分領(lǐng)域曾經(jīng)具有了參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在第三個(gè)層次上曾經(jīng)開(kāi)場(chǎng)獲得了突破。 正是基于對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和企業(yè)本身特點(diǎn)的分析，長(zhǎng)虹將本人的目的鎖定為：做一個(gè)消費(fèi)類(lèi)電子電器產(chǎn)品的全球主流供應(yīng)商，在家用電器的研制消費(fèi)方面，一定要有本人領(lǐng)先世界潮流的東西。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大之后，長(zhǎng)虹要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)。2、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略調(diào)研企業(yè)要從事國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，必需事前充分做好調(diào)查研討任務(wù)。其調(diào)研范圍除了本國(guó)的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境之外，還包括擬進(jìn)入或已進(jìn)入的那些國(guó)家的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，下面結(jié)合長(zhǎng)虹的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，分析主要應(yīng)思索的以下這幾個(gè)要素：1.經(jīng)濟(jì)的要素國(guó)與國(guó)間制造本錢(qián)、費(fèi)用的差別各國(guó)

31、的工人消費(fèi)率、工資程度、通貨膨脹率、稅率、土地能源費(fèi)用等的差別導(dǎo)致各國(guó)之間制造本錢(qián)、費(fèi)用大不一樣。假設(shè)投入費(fèi)用低，那么在這些國(guó)家建廠(chǎng)會(huì)享有宏大的制造費(fèi)用優(yōu)勢(shì)。參照長(zhǎng)虹對(duì)東南亞市場(chǎng)的選擇，由于近兩年來(lái)，印尼市場(chǎng)對(duì)家電的需求以每年翻一番的速度增長(zhǎng)，2003年，東盟國(guó)家內(nèi)部將實(shí)現(xiàn)低于3%的低關(guān)稅或零關(guān)稅貿(mào)易，為爭(zhēng)奪這一人口達(dá)5億的宏大市場(chǎng)，長(zhǎng)虹在國(guó)際化戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)就勝利占得先手。1999年12月，長(zhǎng)虹副總經(jīng)理王鳳朝率團(tuán)對(duì)印尼市場(chǎng)進(jìn)展了全方位的調(diào)查，并決議合資建廠(chǎng)。不到一年，2000年9月8日，印尼長(zhǎng)虹先鋒電器正式投產(chǎn)，僅一期就已到達(dá)年產(chǎn)21到34各型彩電20萬(wàn)臺(tái)的才干。貨幣匯率的變動(dòng)性匯率的變動(dòng)性使地

32、域本錢(qián)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題極大地復(fù)雜化。匯率的變化，能夠會(huì)使低本錢(qián)國(guó)家的優(yōu)勢(shì)完全喪失，使原來(lái)的高本錢(qián)國(guó)家變成低本錢(qián)國(guó)家。所以，假設(shè)長(zhǎng)虹選擇在外投資建廠(chǎng)，就要充分思索這一點(diǎn)。2.技術(shù)的要素在國(guó)際化運(yùn)營(yíng)中，企業(yè)選擇進(jìn)入戰(zhàn)略，需求做技術(shù)上的思索，如技術(shù)轉(zhuǎn)讓的法規(guī)、能源的可獲得性及費(fèi)用、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)、勞動(dòng)力的技藝程度等。如去年11月，長(zhǎng)虹同俄羅斯企業(yè)簽定了輸出空調(diào)消費(fèi)線(xiàn)體的協(xié)議書(shū)。長(zhǎng)虹派出了一支包括擔(dān)任技術(shù)、裝配、調(diào)試的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，給予了協(xié)作方積極的技術(shù)效力支持，外商對(duì)長(zhǎng)虹提供的優(yōu)質(zhì)效力非常贊賞并給予了高度評(píng)價(jià)。在此期間，長(zhǎng)虹公司還與協(xié)作同伴達(dá)成了長(zhǎng)期輸出空調(diào)器散件的協(xié)議，并對(duì)協(xié)作方的工藝人員、設(shè)備維修人員和操作人員舉

33、行了多次培訓(xùn)，3.政治法律的要素對(duì)外政策任何企業(yè)在從事國(guó)際化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，都應(yīng)親密凝視國(guó)際投資環(huán)境，尤其是潛在市場(chǎng)的所在東道國(guó)的對(duì)外政策。如隨著越南電子消費(fèi)品市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，以及在越南政府加大革新開(kāi)放的大環(huán)境下，彩電、空調(diào)等家用電器市場(chǎng)需求非常宏大。政府希望經(jīng)過(guò)招商引資等多種渠道，尋求新的產(chǎn)業(yè)開(kāi)展時(shí)機(jī)。長(zhǎng)虹與越南公司達(dá)成了初步協(xié)作意向，為開(kāi)啟東盟市場(chǎng)奠定了良好根底。東道國(guó)政府的貿(mào)易政策東道國(guó)政府要規(guī)定進(jìn)口稅或配額，外國(guó)公司在其國(guó)境內(nèi)制造產(chǎn)品的規(guī)范等。像國(guó)外有些國(guó)家就利用技術(shù)壁壘妨礙我國(guó)家電產(chǎn)品的出口。例如在空調(diào)器行業(yè)，除普通的產(chǎn)品平安性要求以外，歐洲要求進(jìn)入的空調(diào)器在年內(nèi)完成替代，而北美那么要求

34、空調(diào)器的能效比需到達(dá)一種新的高規(guī)范。這些技術(shù)壁壘的出現(xiàn)對(duì)我國(guó)家電產(chǎn)品的出口必然帶來(lái)種種限制。4.競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)從事國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，面臨兩種不同性質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)：多國(guó)競(jìng)爭(zhēng)和全球競(jìng)爭(zhēng)。如汽車(chē)、家電、通訊設(shè)備等的制造業(yè)，就面臨著全球競(jìng)爭(zhēng)。在這里，各國(guó)市場(chǎng)上的價(jià)錢(qián)和競(jìng)爭(zhēng)是嚴(yán)密相聯(lián)絡(luò)的，公司在一國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)位置同它在別的國(guó)家的優(yōu)勢(shì)和位置息息相關(guān)，出現(xiàn)了真正的“國(guó)際市場(chǎng)或“全球市場(chǎng)，大公司們就在這個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。在對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情勢(shì)和本身特點(diǎn)進(jìn)展分析后，長(zhǎng)虹鎖定了本人的目的以全球化來(lái)全面整合資源，再造長(zhǎng)虹的中心競(jìng)爭(zhēng)力。3、長(zhǎng)虹選擇的進(jìn)入戰(zhàn)略1對(duì)各種進(jìn)入戰(zhàn)略的分析企業(yè)從事國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，有許多戰(zhàn)略需求選擇，首先是要選擇參與

35、競(jìng)爭(zhēng)的范圍，確定參與競(jìng)爭(zhēng)范圍之后，企業(yè)如何進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)或在外國(guó)市場(chǎng)布點(diǎn)，也有很多種戰(zhàn)略可供選擇。在我國(guó)參與WTO后，許多家電企業(yè)都預(yù)備大步邁向國(guó)際，這就面臨一個(gè)進(jìn)入方式的選擇問(wèn)題。目前，國(guó)內(nèi)的家電企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)所遵照的方式，能夠的選擇是在當(dāng)?shù)卦O(shè)立工廠(chǎng)及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以繞過(guò)高關(guān)稅壁壘和降低運(yùn)輸本錢(qián)。這一方式目前已被康佳、創(chuàng)維勝利運(yùn)用。如康佳曾經(jīng)在印度設(shè)立了合資公司消費(fèi)和銷(xiāo)售彩電，在墨西哥的合資公司的籌組也已接近尾聲。而創(chuàng)維那么已在土耳其、馬來(lái)西亞和墨西哥開(kāi)設(shè)了消費(fèi)基地。長(zhǎng)虹的選擇又是什么呢？經(jīng)過(guò)以下圖，我們可以對(duì)公司的幾種國(guó)際化進(jìn)入戰(zhàn)略選構(gòu)成大致輪廓：幾種國(guó)際化進(jìn)入方式的對(duì)比分析種類(lèi)優(yōu)點(diǎn)缺陷進(jìn)口適

36、宜于制造業(yè)可獲取市場(chǎng)知識(shí)防止在國(guó)外設(shè)立據(jù)點(diǎn)的本錢(qián)，在本國(guó)消費(fèi)，出口他國(guó)，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)關(guān)稅較高的運(yùn)輸本錢(qián)，高風(fēng)險(xiǎn)妨礙較高授權(quán)節(jié)省開(kāi)支本錢(qián)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高較低的開(kāi)支本錢(qián)與風(fēng)險(xiǎn)防止政治風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法進(jìn)展全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)不易進(jìn)展全程控制技術(shù)竅門(mén)容易喪失特許權(quán)運(yùn)營(yíng)低的開(kāi)發(fā)本錢(qián)與風(fēng)險(xiǎn)適用于效力業(yè)無(wú)法進(jìn)展全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)不易對(duì)質(zhì)量進(jìn)展控制合資企業(yè)可獲得當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)知識(shí)，文化知識(shí)分擔(dān)本錢(qián)和風(fēng)險(xiǎn)政治上的思索失去技術(shù)竅門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)文化控制較難全資企業(yè)擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)適宜此種戰(zhàn)略便于控制和全球性的戰(zhàn)略規(guī)模效益高本錢(qián)，高風(fēng)險(xiǎn) 進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇圖 參照以上兩圖，我們可以看出上述戰(zhàn)略各有利弊，例如選擇出口戰(zhàn)略，產(chǎn)品輸出比較簡(jiǎn)單易行，通常是

37、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的第一步，但它受運(yùn)輸費(fèi)用和出口關(guān)稅的影響大，中國(guó)的彩電產(chǎn)品曾經(jīng)在歐洲遭到反傾銷(xiāo)的封鎖。雖然在以廈華為首的國(guó)內(nèi)七家彩電企業(yè)對(duì)歐盟反傾銷(xiāo)案的訴訟中，中方獲得了部分勝利，歐盟市場(chǎng)將有條件對(duì)中國(guó)企業(yè)開(kāi)放；但歐盟的限制會(huì)使彩電業(yè)在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的路途布滿(mǎn)荊棘。同樣選擇直接投資不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)錢(qián)，且風(fēng)險(xiǎn)甚大，但假設(shè)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，會(huì)獲得豐厚的報(bào)答。2長(zhǎng)虹的選擇長(zhǎng)虹在進(jìn)入方式的選擇上，綜合運(yùn)用多種進(jìn)入戰(zhàn)略，并且針對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)域，選擇不同的方式。下面就分別加以闡明。幾種進(jìn)入方式的運(yùn)用長(zhǎng)虹將優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品重點(diǎn)投向特定的區(qū)域市場(chǎng)，做到突出重點(diǎn)、逐漸分散、全球運(yùn)營(yíng)。如將整機(jī)產(chǎn)品重點(diǎn)放在印尼、澳大利亞、北美、東歐等國(guó)家和地域，

38、將空調(diào)、電池、視聽(tīng)類(lèi)產(chǎn)品重點(diǎn)放在獨(dú)聯(lián)體、印度尼西亞、印度等、將電子部品重點(diǎn)放在土爾其、墨西哥、歐洲等地市場(chǎng)。而在印尼、俄羅斯建廠(chǎng)后，長(zhǎng)虹還將瞄準(zhǔn)歐洲、美洲市場(chǎng)，盡快在土爾其、墨西哥、巴西等實(shí)現(xiàn)外鄉(xiāng)化消費(fèi)。 在出口方式上，長(zhǎng)虹并不拘于一途，而是多渠道并舉：在依托本人力量千方百計(jì)擴(kuò)展出口的同時(shí)，長(zhǎng)虹還與知名跨國(guó)集團(tuán)開(kāi)展廣泛的國(guó)際協(xié)作，利用他人成熟的全球化銷(xiāo)售渠道、品牌與閱歷，擴(kuò)展出口銷(xiāo)量。目前，長(zhǎng)虹已與日本松巖、三井物產(chǎn)、美國(guó)GE、荷蘭飛利浦等簽署了出口代理協(xié)議。同時(shí)，長(zhǎng)虹還積極開(kāi)展OEM、ODM出口業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)OEM熟習(xí)產(chǎn)品和市場(chǎng)。 由于受前蘇聯(lián)重軍工輕民用的影響，東歐國(guó)家普遍家用電器缺乏，加工才

39、干不高且工藝程度落后。長(zhǎng)虹與俄羅斯政府簽署協(xié)議，在整機(jī)出口的同時(shí)，將向遠(yuǎn)東電子廠(chǎng)輸出資金、技術(shù)和品牌，消費(fèi)彩電、空調(diào)等家用電器，并將到達(dá)年產(chǎn)彩電100萬(wàn)臺(tái)的消費(fèi)才干。 澳大利亞是長(zhǎng)虹的主攻市場(chǎng)之一。該國(guó)四大連鎖店之一HARRIS對(duì)長(zhǎng)虹不斷鐘愛(ài)有加，僅半年時(shí)間長(zhǎng)虹就進(jìn)入該連鎖店，從而進(jìn)入澳大利亞彩電銷(xiāo)售主渠道。奧運(yùn)會(huì)期間，由于中國(guó)體育健兒創(chuàng)奪28金進(jìn)入世界體育強(qiáng)國(guó)第一集團(tuán)的的優(yōu)良表現(xiàn)，長(zhǎng)虹彩電市場(chǎng)份額更是上升到20%，與索尼、松下構(gòu)成三分格局。9月初，長(zhǎng)虹同時(shí)接到南歐的意大利和北歐瑞典大公司來(lái)函，要求代理長(zhǎng)虹產(chǎn)品彩電、長(zhǎng)虹衛(wèi)星接納機(jī)、機(jī)頂盒在歐洲的銷(xiāo)售，并要求進(jìn)展OEM業(yè)務(wù)。 長(zhǎng)虹公司出口產(chǎn)品門(mén)

40、類(lèi)豐富，除普通產(chǎn)品外，成套技術(shù)輸出和消費(fèi)線(xiàn)輸出明顯添加，并帶動(dòng)了散件出口業(yè)務(wù)。高新技術(shù)產(chǎn)品的出口也獲得了艱苦突破，如數(shù)字DVB-S、數(shù)字彩電產(chǎn)品等。電子部品出口業(yè)務(wù)也迅速增長(zhǎng)。憑仗本人的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、效力優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)虹海外市場(chǎng)的開(kāi)展正實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品輸出、消費(fèi)線(xiàn)體輸出到資本輸出、技術(shù)輸出的艱苦晉級(jí)。長(zhǎng)虹在海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇上，與國(guó)內(nèi)其它家電企業(yè)的不同其一，與其它家電企業(yè)“先興隆國(guó)家后開(kāi)展國(guó)家戰(zhàn)略不同，長(zhǎng)虹汲取了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的勝利閱歷，采取了一種較為務(wù)虛的方式，構(gòu)成了以北美、澳大利亞、中東、東歐等國(guó)家和地域?yàn)橹鞯氖袌?chǎng)格局。其二，其它家電企業(yè)往往將較大的資源投入在銷(xiāo)售而不是市場(chǎng)上，由此呵斥客

41、戶(hù)資源、網(wǎng)絡(luò)資源的不穩(wěn)定，使國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)辟不能到達(dá)質(zhì)的提升。為此，長(zhǎng)虹專(zhuān)門(mén)設(shè)立了市場(chǎng)機(jī)構(gòu)，著眼于市場(chǎng)謀劃、客戶(hù)培育、網(wǎng)絡(luò)渠道穩(wěn)定、市場(chǎng)信息的搜集分析和品牌宣傳等方面任務(wù)，以獲取長(zhǎng)久的利益。其三，在進(jìn)入方式的選擇上，長(zhǎng)虹善打組合，自有品牌、加工定制、OEM加工這三種方式都用。但從長(zhǎng)久看，擁有本人的中心技術(shù)應(yīng)該是最富競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。例如長(zhǎng)虹在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就是運(yùn)用的組合方式。在背投彩電上，長(zhǎng)虹利用它是世界第四位彩電消費(fèi)商的知名度和變頻加逐行掃描的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，直接出口美國(guó)，奪取高端市場(chǎng)；在空調(diào)上，長(zhǎng)虹采用按經(jīng)銷(xiāo)商要求訂做的方式，在家用小型中央空調(diào)、商務(wù)空調(diào)上展開(kāi)B2B買(mǎi)賣(mài)方式；在如DVD播放機(jī)之

42、類(lèi)的激光視聽(tīng)產(chǎn)品上，由于本身品牌要交高昂DB、Dts等技術(shù)規(guī)范的專(zhuān)利運(yùn)用費(fèi)，就與美國(guó)品牌協(xié)作，開(kāi)展貼牌加工，賺取加工費(fèi)。4、對(duì)長(zhǎng)虹全球化戰(zhàn)略的分析與展望.1、長(zhǎng)虹的全球化戰(zhàn)略基于對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和企業(yè)本身特點(diǎn)的分析，長(zhǎng)虹將本人的目的鎖定為：做一個(gè)消費(fèi)類(lèi)電子電器產(chǎn)品的全球主流供應(yīng)商，在家用電器的研制消費(fèi)方面，一定要有本人領(lǐng)先世界潮流的東西。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大之后，長(zhǎng)虹要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)。即以全球化來(lái)全面整合資源，再造長(zhǎng)虹的中心競(jìng)爭(zhēng)力。長(zhǎng)虹特別強(qiáng)調(diào)中心競(jìng)爭(zhēng)力的重塑：培育順應(yīng)世界一體化的經(jīng)濟(jì)方式和運(yùn)營(yíng)機(jī)制，建立全球性的跨國(guó)集團(tuán)的企業(yè)文化，以開(kāi)放的心態(tài)、全球性的目光來(lái)對(duì)廣泛整合企業(yè)內(nèi)外資源。長(zhǎng)虹的全球化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

43、的實(shí)施，直接意味著對(duì)整個(gè)企業(yè)作一個(gè)大規(guī)模的再造，對(duì)企業(yè)內(nèi)外資源進(jìn)展全面整合。 體制國(guó)際化：現(xiàn)長(zhǎng)虹集團(tuán)已一分為二，四川長(zhǎng)虹電子集團(tuán)和四川長(zhǎng)虹電器股份，兩者在運(yùn)營(yíng)上互不干涉完全平等，長(zhǎng)期困撓集團(tuán)和股份公司的產(chǎn)權(quán)不清、兩套班子一套人馬、決策層運(yùn)營(yíng)層不分的瓶頸終得徹底突破，無(wú)論是集團(tuán)還是股份公司都得以輕裝上陣。這是長(zhǎng)虹建立國(guó)際化現(xiàn)代企業(yè)制度最重要的一步。長(zhǎng)虹以速度為指點(diǎn)思想，對(duì)技術(shù)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、消費(fèi)、物質(zhì)采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售體制都進(jìn)展了艱苦改革。如今，面對(duì)電子商務(wù)時(shí)代大潮的全面降臨，長(zhǎng)虹及時(shí)變革，采取信息化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化管理、網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)化采購(gòu)，并且依托長(zhǎng)虹的品牌影響力和長(zhǎng)虹曾經(jīng)有的市場(chǎng)配送、效力網(wǎng)絡(luò)，為向電子商務(wù)過(guò)渡奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。人才國(guó)際化：2000年6月，在高層運(yùn)營(yíng)班子換屆中，無(wú)論是長(zhǎng)虹集團(tuán)還是長(zhǎng)虹股份公司，都組成了在國(guó)內(nèi)家電企業(yè)中平均年齡最低的專(zhuān)業(yè)化班子。在立足本人培育人才的同時(shí)，長(zhǎng)虹還大力推進(jìn)海外市場(chǎng)外鄉(xiāng)化的人才戰(zhàn)略。澳大利亞、美國(guó)分公司都起用的是當(dāng)?shù)卣衅傅目偨?jīng)理。與此同時(shí)，長(zhǎng)虹的專(zhuān)家隊(duì)伍人才也遠(yuǎn)赴海外，印尼長(zhǎng)虹總經(jīng)理就長(zhǎng)虹總部，澳大利亞分公司的技術(shù)效力經(jīng)理也是從北京分公司派去的技術(shù)專(zhuān)家。此外，近兩年，長(zhǎng)虹高層指點(diǎn)帶隊(duì)，對(duì)日本、韓國(guó)、東南亞、澳洲、美國(guó)、俄羅斯、南美、埃及等國(guó)家和地域市場(chǎng)進(jìn)展了廣