【房地產(chǎn)】“順馳-漢沽第壹城”營(yíng)銷策略方案

1、.：.；“順馳漢沽第壹城營(yíng)銷戰(zhàn)略方案 目錄：第一篇：分析篇一、市場(chǎng)背景：二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：三、已售產(chǎn)品分析：四、已購(gòu)客戶分析：五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推行簡(jiǎn)要分析：六、分析總結(jié)： 第二篇：戰(zhàn)略篇一、工程營(yíng)銷目的：a) 工程的總體銷售目的b) 分階段的銷售目的：二、工程總體營(yíng)銷戰(zhàn)略、工程整體營(yíng)銷思緒、銷售現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、推行戰(zhàn)略 第三篇：執(zhí)行篇一、月度營(yíng)銷推行方案、財(cái)務(wù)目的、推行目的、渠道、銷售控制、現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭要求、推行主線、推行步驟推行主題a) 宣傳時(shí)間b) 宣傳內(nèi)容c) 宣傳意義d) 宣傳媒介配合活動(dòng)主題a) 活動(dòng)時(shí)間b) 活動(dòng)內(nèi)容c) 活動(dòng)對(duì)象d)資源整合 第一篇：分析篇一、市場(chǎng)背景：

2、漢沽位于天津東部濱海地域，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積.平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已構(gòu)成以海洋化工為主，多門類綜合開展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。順馳第壹城所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的開展立下了汗馬功績(jī)，但隨著改革開放的進(jìn)展及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的開展。隨著漢沽新一屆指點(diǎn)班子對(duì)當(dāng)

3、地經(jīng)濟(jì)構(gòu)造的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)構(gòu)造的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)構(gòu)造多角化的地域，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的安康、可繼續(xù)開展。漢沽當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的開展，應(yīng)該是從今年正式開場(chǎng)，正繼房地產(chǎn)、井田置業(yè)、開發(fā)區(qū)晟達(dá)房地產(chǎn)、綠地置業(yè)及順馳地產(chǎn)在寨上街開發(fā)主流房地產(chǎn)產(chǎn)品開工面積到達(dá)了萬(wàn)平米以上。在比較初級(jí)的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，不論是市場(chǎng)先入者，還是市場(chǎng)后來(lái)者，根本都得了較好的市場(chǎng)報(bào)答。其中綠地置業(yè)的“綠地人家及正繼房地產(chǎn)的“濱河家園以其低價(jià)位得到了市場(chǎng)中初級(jí)客戶的認(rèn)可，而井田置業(yè)的“藍(lán)水灣和順馳“第壹城那么得到市場(chǎng)中高級(jí)客戶的認(rèn)可。 漢沽順馳第壹城，位于漢沽文化街迎賓路與東風(fēng)路的交接處，由于東風(fēng)路銜接著漢沽

4、未來(lái)的旅游區(qū)，因此其具有較高的升值潛力。社區(qū)南臨漢沽區(qū)重點(diǎn)中學(xué)一中、八中，文化氣氛濃重。社區(qū)規(guī)劃建筑面積約萬(wàn)平方米，景觀設(shè)計(jì)公司為香港景易設(shè)計(jì)，物業(yè)效力提供為順馳物業(yè)公司，從整體上看為順馳強(qiáng)力軍團(tuán)的又一次結(jié)合出擊。從產(chǎn)品上看，順馳第壹城仍沿續(xù)順馳地產(chǎn)開發(fā)的傳統(tǒng)，保證社區(qū)的均好性及高價(jià)值價(jià)錢比的特點(diǎn)。自產(chǎn)品上市以來(lái)，產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)知。 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的開展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)錢的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此他們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)錢、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)展歸納與比較，他們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在漢沽他們的直接競(jìng)

5、爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢？他們說(shuō)是井田藍(lán)月灣，由于井田藍(lán)水灣自入市以來(lái)，一直以跟隨性的競(jìng)爭(zhēng)手法來(lái)截取他們的客戶資源，并得到了相對(duì)較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。他們將井田藍(lán)月灣作為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手理由還有：同處東風(fēng)路延線，隔文化街相望；銷售均價(jià)與第壹城只差元左右，且部分樓棟立面價(jià)錢要高于第壹城；產(chǎn)品類型與第壹城有類似之處，且目的客戶相近。但井田藍(lán)月灣也有其缺乏之處，其中有：在戶型設(shè)計(jì)上，其客廳的面寬大部分都不超越米，居住溫馨度不夠；由于其地塊為L(zhǎng)型地，在景觀設(shè)計(jì)的均好性上缺乏以與第壹城相競(jìng)爭(zhēng)；產(chǎn)品的細(xì)節(jié)部分不確定性太多，且現(xiàn)無(wú)銷售答應(yīng)證也引發(fā)了一些客戶的游移。在漢沽他們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在漢沽市場(chǎng)中他們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)

6、花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，詳細(xì)緣由他們分列如下：綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，缺乏以與第壹城構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售呵斥直接要挾；綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方方式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)程度與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形狀；綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差元左右，故此在目的人群層面，不與第壹城構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)工程根本信息：工程稱號(hào) 規(guī)劃面積 銷售均價(jià) 根本情況 富達(dá)花園 萬(wàn)平

7、方米 與第壹城一路之隔，均價(jià)相對(duì)較低，社區(qū)內(nèi)設(shè)網(wǎng)球場(chǎng)及幼兒園，綠化率%，容積率.，購(gòu)房需另交配套費(fèi)及購(gòu)買地下室。 綠地人家 萬(wàn)平方米 社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。 濱河小區(qū) 萬(wàn)平方米 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形狀，社區(qū)無(wú)會(huì)所，臨近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)錢優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。 井田藍(lán)月灣 萬(wàn)平方米 L型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)錢、配套與第壹城相近。 三、已售產(chǎn)品分析：、樓層售出率分布統(tǒng)計(jì)： 已售套數(shù) 累計(jì)已售套數(shù) 總套數(shù) 售出率 一層 % 二層 % 三層 % 四層 % 五層 %

8、 六層 % 分析：經(jīng)過(guò)對(duì)已售產(chǎn)品樓層的分析，他們可以看出第壹城在現(xiàn)階段的銷售過(guò)程中，主要銷售樓層集中在二、三、四，這樣一方面反映出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的居住習(xí)慣，一方面反映出他們?cè)趦r(jià)錢體系的制定上存在相應(yīng)的問(wèn)題，假設(shè)他們不能在后期做相應(yīng)的價(jià)風(fēng)格整或銷售控制勢(shì)必會(huì)為后期的工程清盤制造難度。 、戶型售出率分析： 已售套數(shù) 累計(jì)已售套數(shù) 總套數(shù) 售出率 一室 % 二室 % 三室 % 已售套數(shù) 累計(jì)已售套數(shù) 總套數(shù) 售出率 A % A頂 % B % B頂 % C % C頂 % D % D % D頂 % D頂 % E % E頂 % G % G頂 % H % H頂 % J % J頂 F F頂 K % K頂 K %

9、K頂 % 分析：從已銷售的戶型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即使是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以他們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，他們?nèi)孕杞o予足夠的注重。在兩室的銷售當(dāng)中主要以A、B、E戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在之間，這樣也從另一側(cè)面反映了他們客戶的主流消費(fèi)價(jià)錢在萬(wàn)左右。 、樓棟售出率分析：已售套數(shù) 累計(jì)已售套數(shù) 總套數(shù) 售出率 號(hào)樓 % 號(hào)樓 % 號(hào)樓 % 號(hào)樓 % 號(hào)樓 % 號(hào)樓 % 號(hào)樓 % 號(hào)樓 % 號(hào)樓 % 號(hào)樓 % 號(hào)樓 % 號(hào)樓 % 號(hào)樓 % 號(hào)樓 % 號(hào)樓 % 號(hào)樓 號(hào)樓 % 號(hào)樓 % 號(hào)樓 % 分析：在他們工程

10、樓棟售出情況的分析中他們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況普通。出現(xiàn)這種情況的緣由，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的緣由，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為工程后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)錢區(qū)間分析： 已售套數(shù) 累計(jì)已售套數(shù) 總套數(shù) 售出率 - - - - - - - - 已售套數(shù) 當(dāng)期套數(shù) 累計(jì)已售套數(shù) 小于 - - - - - 分析：他們從已售出的產(chǎn)品面積區(qū)間來(lái)看，當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求在之間，而總價(jià)區(qū)間大量集中于萬(wàn)，從一個(gè)角度反映了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)程度，為他們二期產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提供了相應(yīng)的根據(jù)。 四、已購(gòu)客戶分析、付

11、款方式分析：付款方式 累計(jì)銷售套數(shù) 累計(jì)百分比 一次性 .% 按揭 .% 公積金 .% 反貸 .% 組合 總計(jì) 分析：他們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，闡明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)才干上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款才干，且在消費(fèi)認(rèn)識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。 、年齡構(gòu)造分析： 年齡 累計(jì)銷售套數(shù) 累計(jì)百分比 以下 .% - .% - .% - .% - .% 以上 .% 總計(jì) 分析：他們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判別是他們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受才干較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買力及資金支配才

12、干，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且他們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、文娛問(wèn)題、收入及職業(yè)情況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。 、行業(yè)分析：行業(yè) 累計(jì)銷售套數(shù) 累計(jì)百分比 天化 .% 石化 .% 個(gè)體及私營(yíng) .% 銀行 .% 學(xué)校 .% 醫(yī)院 .% 鹽場(chǎng) .% 稅務(wù) .% 規(guī)劃局 .% 保險(xiǎn) .% 其它 .% 總計(jì) 分析：從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是他們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入情況較

13、穩(wěn)定，收入程度相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為他們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了他們主要的宣傳目的。 、居住區(qū)域分析：居住區(qū)域 累計(jì)銷售套數(shù) 累計(jì)百分比 茶淀 .% 濱海 .% 天化宿舍 .% 河西 .% 賈園 .% 賈園附近 .% 牌坊街 .% 王園 .% 友誼路 .% 三湖里 .% 鐵路宿舍 .% 郵局附近 .% 寨上 .% 其它 .% 總計(jì) 分析：從工程已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，他們可以看出他們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為他們以后的宣傳通路指明的方向。 五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推行簡(jiǎn)要分析：順馳第壹城在前期的媒介宣傳過(guò)程中

14、，主要是對(duì)漢沽區(qū)的開展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)展了市場(chǎng)傳達(dá)。其工程的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合工程的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)展了一些老客戶的維系活動(dòng)。在他們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)工程主題的支撐；三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄缺乏。 六、分析總結(jié)：、 對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：他們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)展了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，經(jīng)過(guò)分析他們得出他們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的了解，他們?cè)诿魇救缦拢菏袌?chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)工程，單從供應(yīng)量上來(lái)

15、講已根本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣他們就可以說(shuō)年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速生長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)工程來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各工程進(jìn)展快速掠奪的市場(chǎng)。他們從目前所了解到的市場(chǎng)中各工程的銷售情況來(lái)看，雖然漢沽曾經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各工程都曾經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別較大包括產(chǎn)品及價(jià)錢，但是卻沒(méi)能有一個(gè)工程成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的工程。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給他們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，一方面也讓他們反思他們近一年來(lái)所做任務(wù)的欠缺及未來(lái)任務(wù)中

16、的跟進(jìn)措施。假設(shè)他們可以在未來(lái)的任務(wù)中，及時(shí)總結(jié)他們的閱歷教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整他們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，他們的工程明天將會(huì)異常光明。產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，他們不能說(shuō)他們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)他們的產(chǎn)品是最好的，但他們可以說(shuō)他們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然他們銷售價(jià)錢高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)錢是與其價(jià)值相符的，這從他們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍以為他們的價(jià)錢高，但那只是外表景象，那只是由于他們沒(méi)能在工程的前一階段銷售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清他們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只需他們能讓消費(fèi)者實(shí)踐感遭到他們的產(chǎn)品，看到他們的產(chǎn)品價(jià)值，他們的銷售必然會(huì)放量，他們的工程必然

17、會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，他們的工程必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)構(gòu)造所呵斥的。雖然這些工薪階層的收入程度不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)根底。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新穎事物的接受才干也相對(duì)于普通消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就闡明他們是他們的目的消費(fèi)群體，是他們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。 、他們現(xiàn)存的問(wèn)題與時(shí)機(jī) 他們?cè)趯?duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者進(jìn)展了總結(jié)之后，他們也要對(duì)他們的工程的存在的問(wèn)題與時(shí)機(jī)進(jìn)展一個(gè)總結(jié)，以便為他們提出他們的營(yíng)銷戰(zhàn)略提供根底根據(jù)。他們?nèi)缃翊嬖诘膯?wèn)題：市場(chǎng)對(duì)“順馳第壹城的品牌認(rèn)知度較高，

18、但對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度較低，從而市場(chǎng)中的部分消費(fèi)者以為工程的值價(jià)不符，并構(gòu)成了不利于工程的負(fù)面口碑宣傳；由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的均好性、現(xiàn)場(chǎng)工程節(jié)點(diǎn)部位的支持缺乏及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣講的缺乏，導(dǎo)致工程不能于市場(chǎng)中其他競(jìng)爭(zhēng)工程構(gòu)成差別化，使消費(fèi)者不能準(zhǔn)確地感遭到產(chǎn)品的價(jià)值，而只是讓其覺(jué)得他們的價(jià)錢高；由于前期的工程宣傳缺乏主題性，只是單純對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)展市場(chǎng)傳達(dá)，不能引起市場(chǎng)的關(guān)注，因此也就不能為工程提供充足的客源支持；由于一期產(chǎn)品的立面價(jià)差較小致使優(yōu)勢(shì)樓層的快速市場(chǎng)釋放，為工程后期的銷售任務(wù)制造了相應(yīng)的難度。他們的時(shí)機(jī)：經(jīng)過(guò)前期的宣傳任務(wù)，市場(chǎng)對(duì)工程品牌的認(rèn)知度較高，并有相當(dāng)一部分消費(fèi)者認(rèn)可了他們的產(chǎn)品，為他們后期任務(wù)

19、的開展奠定了一個(gè)良好的根底；隨著時(shí)間的推移，他們的工程節(jié)點(diǎn)也即將呈現(xiàn)，為消費(fèi)者的實(shí)踐感受提供了物質(zhì)保證，他們只需抓住在節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)前的這段時(shí)間，經(jīng)過(guò)有效手段再次將消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)集中于他們的工程，他們就有時(shí)機(jī)改動(dòng)市場(chǎng)對(duì)他們工程的不良印象，使工程成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者；二期工程的開盤不但會(huì)加強(qiáng)工程的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也將會(huì)更加貼近市場(chǎng)需求，更加制造出不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程的產(chǎn)品區(qū)隔，構(gòu)成更加明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；雖然市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，但卻沒(méi)有一家成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者，這也為他們的工程成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者提供了時(shí)機(jī)。 、他們的任務(wù)目的：在分析了市場(chǎng)，總結(jié)了問(wèn)題后，他們也就得出了他們所要做的任務(wù)是什么了，他們將其總

20、結(jié)為：制造工程關(guān)注，重塑市場(chǎng)籠統(tǒng)，提升產(chǎn)品價(jià)值，加強(qiáng)產(chǎn)品感受，成為市場(chǎng)熱點(diǎn) 第二篇：戰(zhàn)略篇一、工程營(yíng)銷目的：a) 工程的總體銷售目的b)分階段的銷售目的：二、工程總體營(yíng)銷戰(zhàn)略、工程主題的重新定位、工程整體營(yíng)銷思緒、銷售現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、推行戰(zhàn)略、產(chǎn)品建議 戰(zhàn)略篇一、工程營(yíng)銷目的： 為了配合集團(tuán)公司年的總體開展規(guī)劃，要求他們工程要在未來(lái)九個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將工程的一、二期全部銷售完成，這樣就給他們呵斥了相對(duì)較大的壓力，當(dāng)然在壓力面前他們要把壓力變?yōu)閯?dòng)力，以積極的心態(tài)完成他們的高目的，為集團(tuán)總的財(cái)務(wù)目的的完成奉獻(xiàn)一份力量。、工程的總體銷售目的： 順馳第壹城在年的總體回款目的為：萬(wàn)。、分階段的

21、銷售目的：月份 月度目的分解萬(wàn)元 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 二、工程整體營(yíng)銷戰(zhàn)略：、工程主題的重新定位：順馳第壹城在工程前期的營(yíng)銷推行過(guò)程中，由于推行及銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的高價(jià)值、價(jià)錢比的宣泄缺乏，致使工程未能在短時(shí)期內(nèi)構(gòu)成符合其產(chǎn)品特征的相應(yīng)市場(chǎng)籠統(tǒng)，故此流失大量的客戶資源，也由此構(gòu)成了順馳產(chǎn)品只是價(jià)錢高的市場(chǎng)印象，這是與產(chǎn)品的實(shí)踐特征相背叛的。因此，他們現(xiàn)下最緊要的任務(wù)即是重新塑造他們產(chǎn)品的市場(chǎng)籠統(tǒng)，經(jīng)過(guò)有效的手段重新使市場(chǎng)關(guān)注他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品重新成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。在第壹城前期的營(yíng)銷推行過(guò)程當(dāng)中，他們的產(chǎn)品在漢沽區(qū)當(dāng)?shù)孬@得了較高的品牌知名度，而由于對(duì)產(chǎn)品

22、的價(jià)值宣泄缺乏使其產(chǎn)品的關(guān)注度有所下降，從而導(dǎo)致了現(xiàn)下銷售現(xiàn)場(chǎng)客源缺乏的問(wèn)題。那他們經(jīng)過(guò)怎樣的手段，使工程重新獲得市場(chǎng)的高度關(guān)注，并為他們將產(chǎn)品實(shí)踐價(jià)值的宣泄找到通路，成為了他們首要的任務(wù)目的。在他們對(duì)工程已購(gòu)客戶及漢沽市場(chǎng)消費(fèi)者的需求情況進(jìn)展了梳理以后，并結(jié)合工程所獨(dú)具的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，他們將工程的主題進(jìn)展了重新的定位：順馳第壹城漢沽區(qū)首座主題教育社區(qū)其理由有以下幾點(diǎn)：l 漢沽區(qū)當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)子女教育問(wèn)題的普遍關(guān)注性，經(jīng)過(guò)主題教育社區(qū)的宣傳再次引起市場(chǎng)關(guān)注；l 工程緊鄰漢沽區(qū)重點(diǎn)初中、高中校，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)成的區(qū)位差別；l 工程主力購(gòu)買對(duì)象的年齡層次及家庭構(gòu)造情況，決議了其對(duì)教育的附加需求；l 順馳地產(chǎn)

23、支教、重教的企業(yè)文化。、工程整體營(yíng)銷思緒：他們?cè)谇懊娴姆治銎刑岢鏊麄児こ淘谛碌哪甓戎械娜蝿?wù)目的即：制造工程關(guān)注，重塑市場(chǎng)籠統(tǒng)，提升產(chǎn)品價(jià)值，加強(qiáng)產(chǎn)品感受，成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。他們將就這一個(gè)任務(wù)目的，提出他們工程的整體營(yíng)銷思緒：他們工程的價(jià)錢在漢沽市場(chǎng)當(dāng)中略為偏高，但也只是對(duì)邊緣工程而言，他們區(qū)位優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)足以抵消價(jià)錢的差距，但是由于他們前期宣傳、銷售任務(wù)均有一定的欠缺，故此給市場(chǎng)呵斥了價(jià)錢高的印象，而隨之市場(chǎng)對(duì)工程的關(guān)注度也有所下降，呵斥了工程自然到訪量的下降，為他們的客戶資源組及現(xiàn)場(chǎng)銷售加大了任務(wù)難度。所以他們?cè)诮衲甑墓こ虪I(yíng)銷推行過(guò)程中，將要首先處理的問(wèn)題即是工程關(guān)注度的問(wèn)題，在提

24、升了工程關(guān)注度后，他們相應(yīng)要處理的就是產(chǎn)品價(jià)錢宣灌的問(wèn)題。因此他們今年的營(yíng)銷推行任務(wù)將由提升工程的市場(chǎng)關(guān)注度展開。他們所采取的措施即是經(jīng)過(guò)教育這一虛線主題來(lái)引起市場(chǎng)關(guān)注，并重新整合工程資源以樹立工程主題教育社區(qū)的市場(chǎng)籠統(tǒng)，以提升產(chǎn)品的顧客讓渡價(jià)值。在前期的營(yíng)銷推行中，他們將結(jié)合工程的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，并借助臨近的教育資源及工程本身添加的教育資源，對(duì)產(chǎn)品籠統(tǒng)進(jìn)展新的主題樹立。而后跟進(jìn)相應(yīng)的教育措施，以填充并豐滿產(chǎn)品的新籠統(tǒng)，并使消費(fèi)者能更加深化的了解產(chǎn)品價(jià)值。當(dāng)工程主題教育社區(qū)的籠統(tǒng)確立之后，伴隨工程工程節(jié)點(diǎn)的呈現(xiàn)、新產(chǎn)品的上市及產(chǎn)品價(jià)錢體系的調(diào)整，他們的客戶將會(huì)更加認(rèn)清工程的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。在二期

25、產(chǎn)品上市后，新的一輪的教育主題的宣傳釋放也會(huì)相應(yīng)跟進(jìn)，但是由于二期產(chǎn)品與一期產(chǎn)品的差別化較大，故此此時(shí)期的教育線將成為輔助線，他們更多的宣傳力量將投放在二期產(chǎn)品上，從而也就構(gòu)成由虛轉(zhuǎn)實(shí)的營(yíng)銷推行戰(zhàn)略。營(yíng)銷節(jié)拍列表：月份 財(cái)務(wù)目的萬(wàn)元 營(yíng)銷推行節(jié)拍 一月份 主題教育社區(qū)信息釋放制造工程關(guān)注，重塑市場(chǎng)籠統(tǒng) 二月份 相關(guān)教育舉措支持制造關(guān)注，重塑籠統(tǒng)，提升價(jià)值 三月份 相關(guān)教育舉措支持制造關(guān)注，重塑籠統(tǒng)，提升價(jià)值 四月份 工程節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)，新產(chǎn)品上市加強(qiáng)產(chǎn)品感受，成為市場(chǎng)熱點(diǎn) 五月份 新產(chǎn)品開盤制造關(guān)注，提升價(jià)值 六月份 老產(chǎn)品價(jià)錢上調(diào)，新產(chǎn)品上市制造節(jié)點(diǎn)，引起關(guān)注 七月份 新產(chǎn)品開盤制造關(guān)注，提升價(jià)值

26、 八月份 工程總體產(chǎn)品價(jià)錢上調(diào)制造關(guān)注，提升價(jià)值，成為市場(chǎng)熱點(diǎn) 九月份 工程清盤銷售市場(chǎng)位置確立 十月份 實(shí)現(xiàn)工程回款 、銷售現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)略： 在前期教育主題釋放期，要求銷售現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)實(shí)踐情況適當(dāng)放開一期產(chǎn)品的銷售控制，待市場(chǎng)熱度升高時(shí)再作調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)擠壓客戶的目的。且在本時(shí)間的現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)詞上一定要配合同期的宣傳主題一致口徑，并向市場(chǎng)釋放工程即將調(diào)整價(jià)錢的信息。尤其是在春節(jié)連市期間，一定要配合相應(yīng)的促銷政策，在市場(chǎng)熱度尚未升高之時(shí)，以保證工程銷售義務(wù)的完成。而在教育主題得到市場(chǎng)認(rèn)知且構(gòu)成市場(chǎng)關(guān)注之時(shí)，那么要求銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶加以控制，將其向滯銷樓層與樓座進(jìn)展轉(zhuǎn)化，以保證工程后期銷售的順利進(jìn)展。當(dāng)二期第一

27、批新產(chǎn)品上市時(shí)，要求銷售現(xiàn)場(chǎng)做好新產(chǎn)品的銷售控制任務(wù)，以防止一期產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的樓層消費(fèi)過(guò)于集中的景象發(fā)生。同樣在二期產(chǎn)品的銷售過(guò)程，應(yīng)根據(jù)當(dāng)期的銷售節(jié)拍做出相應(yīng)的價(jià)錢上漲節(jié)拍，一方面擠壓現(xiàn)有客戶，一方面為后期的產(chǎn)品上市及工程清盤做出政策空間。 、價(jià)錢戰(zhàn)略：由于工程一期產(chǎn)品在前期的價(jià)錢體系制定中存在一定的問(wèn)題，致使工程銷售至今的價(jià)錢漲幅不高，且優(yōu)勢(shì)樓層銷售較快，為今后的銷售任務(wù)制造了一定的難度，因此他們?cè)谛碌臓I(yíng)銷年度中，一定要結(jié)合相應(yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及時(shí)調(diào)整一期產(chǎn)品的銷售價(jià)錢，做出價(jià)錢的上漲節(jié)拍，為二期產(chǎn)品的上市站好崗。而二期產(chǎn)品的價(jià)錢制定，一定要汲取一期產(chǎn)品的價(jià)錢體系制定過(guò)程中的教訓(xùn)，將產(chǎn)品的

28、立面價(jià)差進(jìn)展相應(yīng)的調(diào)整，以調(diào)整出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品價(jià)錢區(qū)間。 、渠道戰(zhàn)略：在渠道上，由于他們前期未能將口碑渠道翻開，因此也就未能使其成為營(yíng)銷渠道上的主渠道，而他們的渠道任務(wù)沉溺于大客戶上，浪費(fèi)了相當(dāng)?shù)木?。由于他們?cè)诮衲昵捌诳诒赖姆_任務(wù)仍需一個(gè)時(shí)間過(guò)程，因此在本營(yíng)銷年度初仍將以大客戶渠道作為主體渠道，待口碑渠道逐漸翻開之時(shí)，再對(duì)大客戶渠道進(jìn)展收擾，以做到更為準(zhǔn)確、有效地為銷售現(xiàn)場(chǎng)保送優(yōu)質(zhì)客戶源。而作為行業(yè)渠道的天化，那么將成為他們發(fā)布信息的主要通道，其行業(yè)渠道的功能將有所轉(zhuǎn)弱。在工程運(yùn)營(yíng)的中后期，他們的主要營(yíng)銷及宣傳渠道將集中于口碑渠道，而大客戶及行業(yè)渠道，那么應(yīng)根據(jù)從銷售現(xiàn)場(chǎng)分析、反響

29、上的信息中，對(duì)各輔助渠道客戶進(jìn)展分級(jí)處置，以保證能為銷售現(xiàn)場(chǎng)提供充足的客戶源。 、推行戰(zhàn)略由于他們目前首要的問(wèn)題是翻開口碑這一主力渠道，因此他們?cè)谇捌趯⒅饕?jīng)過(guò)對(duì)老業(yè)主的維系活動(dòng)來(lái)構(gòu)成老業(yè)主的口碑宣傳，同時(shí)輔之以媒介宣傳對(duì)外圍客戶進(jìn)展信息打擊，以彌補(bǔ)同期新增客戶量的缺乏。在中期，當(dāng)老業(yè)主口碑宣傳這一主渠道構(gòu)成之時(shí)，他們將現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及媒介宣傳作對(duì)等實(shí)施且現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)也將適當(dāng)引入新客戶的參與，經(jīng)過(guò)口碑與媒體宣傳雙線發(fā)力，以保證市場(chǎng)可以給工程提供充足的客戶源。在后期，由于口碑宣傳已能根本保證新客戶源的增長(zhǎng)，因此現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)將會(huì)適當(dāng)減少，而更多的是采用媒體向市場(chǎng)投放信息，來(lái)爭(zhēng)取更多的新增客戶源。在宣傳內(nèi)容這一條

30、線上，他們將一直以教育為主題，構(gòu)成線形宣傳體系，環(huán)環(huán)相扣，依次展開。在一期產(chǎn)品銷售階段，他們的宣傳重點(diǎn)是在主題教育社區(qū)籠統(tǒng)的建立上，而在二期產(chǎn)品的銷售階段，他們?nèi)詫⒀永m(xù)教育這一主題，不過(guò)當(dāng)期的宣傳點(diǎn)將更多結(jié)合產(chǎn)品的新特征與教育主題相鏈接，構(gòu)成新的主題教育社區(qū)的支撐點(diǎn)。另：假設(shè)工程二期產(chǎn)品采用廢品房上市銷售，他們那么應(yīng)根據(jù)工程的新情況進(jìn)展產(chǎn)品中心價(jià)值的重新提煉，并與教育構(gòu)成一條主線進(jìn)展工程的宣傳推行任務(wù)。 、產(chǎn)品建議：在二期產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，他們建議與工程新的定位相結(jié)合，設(shè)定相應(yīng)的主題環(huán)境景觀，突現(xiàn)社區(qū)的教育，使之與市場(chǎng)中的其他競(jìng)爭(zhēng)工程構(gòu)成更大的區(qū)隔。并且在二期產(chǎn)品的包裝上，他們建議將二期產(chǎn)品以廢品

31、房的方式推向市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)廢品房這一市場(chǎng)的亮點(diǎn)，再次引起市場(chǎng)的劇烈關(guān)注，加強(qiáng)工程的整體競(jìng)爭(zhēng)力。而且由于工程一期產(chǎn)品價(jià)錢體系中的立面價(jià)差較小，如二期不能以廢品房推向市場(chǎng)，那么二期產(chǎn)品的立面價(jià)差必然很難調(diào)整到最正確形狀。 第三篇：執(zhí)行篇一、月度營(yíng)銷推行方案、財(cái)務(wù)目的、推行目的、渠道、銷售控制、現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭要求、銷售道具、推行主線、推行步驟推行主題a)宣傳時(shí)間b)宣傳內(nèi)容c)宣傳意義d)宣傳媒介)配合活動(dòng)主題a)活動(dòng)時(shí)間b)活動(dòng)內(nèi)容c)活動(dòng)對(duì)象d)資源整合 第三篇：執(zhí)行篇一月份營(yíng)銷推行方案：、財(cái)務(wù)目的：萬(wàn)、推行目的：整合現(xiàn)有資源尋覓“購(gòu)買群體負(fù)面群體和正面群體的需求焦點(diǎn)制造事件構(gòu)成短期內(nèi)的市場(chǎng)關(guān)注熱度，為工

32、程添加附加價(jià)值，處理現(xiàn)實(shí)銷售中到訪有效客戶基數(shù)缺乏的主要問(wèn)題，使之構(gòu)成快速銷售放量、渠道： 他們將經(jīng)過(guò)教育主題社區(qū)的釋放迅速翻開市場(chǎng)關(guān)注度，聚集大量的人群到訪量以現(xiàn)場(chǎng)渠道消化自然人流并經(jīng)過(guò)對(duì)到訪客戶的梳理，明確下一階段宣傳開展的客戶通路的方向。、銷售控制：由于本月的特殊時(shí)節(jié)，銷售周期較短，銷售義務(wù)艱巨，因此在本階段的銷售控制方面應(yīng)采取開放式銷售，針對(duì)春節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品推出促銷政策和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)在春節(jié)本活動(dòng)其間成交的業(yè)主均有時(shí)機(jī)參與僥幸大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品可設(shè)為一等獎(jiǎng)名：電腦一臺(tái)，二等獎(jiǎng)兩名：電視機(jī)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)三名：手機(jī)一部。同時(shí)，依然可以延續(xù)前期推出的老業(yè)主引薦活動(dòng)，為業(yè)主引薦提供相關(guān)的優(yōu)惠政策。、現(xiàn)場(chǎng)

33、說(shuō)辭要求：經(jīng)過(guò)對(duì)工程教育主題的了解，針購(gòu)買群體講述，高層次的教育，能給受教育者帶來(lái)各種經(jīng)濟(jì)效益和非經(jīng)濟(jì)效益，這種效益不僅惠及受教育者本身，而且惠及家人和后代。所以，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，教育投資是最高報(bào)答的投資。、銷售道具：制造以教育為主題與產(chǎn)品相聯(lián)絡(luò)的宣傳夾報(bào)、推行主線：教育主題釋放、推行步驟：主題一：順馳第壹城-漢沽首座主題教育社區(qū)a)宣傳時(shí)間：月日月日b)宣傳內(nèi)容：經(jīng)過(guò)宣傳推行教育主題社區(qū)，添加產(chǎn)品的顧客讓渡價(jià)值，加強(qiáng)市關(guān)注，構(gòu)成產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔。透射出工程的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)即將與漢沽八中構(gòu)成聯(lián)誼學(xué)校；設(shè)立社區(qū)助學(xué)基金；社區(qū)教輔圖書館即將開放；及教育即時(shí)教育方案等優(yōu)質(zhì)的社區(qū)效力，為孩子生長(zhǎng)提供了良好教育文

34、化的氣氛c)宣傳意義：對(duì)于工程的推行，能否能在短時(shí)間內(nèi)營(yíng)造出較高的關(guān)注度，重新聚焦購(gòu)買人群的視線是事關(guān)工程再次掀起銷售高潮，完成財(cái)務(wù)目的的關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)對(duì)工程資源的整合發(fā)現(xiàn)工程緊鄰漢沽一中和漢沽八中具有豐富的教育資源，并具有深層次發(fā)掘的潛力。而且教育主題具備很強(qiáng)的延展性和產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)性例如：與產(chǎn)品的位置，規(guī)劃，環(huán)境，境觀，戶型，效力，社區(qū)文化進(jìn)展聯(lián)絡(luò)是最有能夠在短期內(nèi)引起關(guān)注的賣點(diǎn)，所以他們展開教育主題社區(qū)的宣傳，聚焦市場(chǎng)的關(guān)注，并為工程增添附加價(jià)值。d)宣傳媒介：夾報(bào)及DM直投 主題二：順馳第壹城助學(xué)方案a)宣傳時(shí)間：月日至日b)宣傳內(nèi)容：經(jīng)過(guò)宣傳與漢沽八中成為聯(lián)誼學(xué)校，啟動(dòng)助學(xué)基金方案來(lái)表達(dá)工程獨(dú)

35、特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)環(huán)抱于名校之中，擁有最好的就學(xué)條件和教育條件，社區(qū)外學(xué)習(xí)氣氛濃郁，社區(qū)內(nèi)生活條件優(yōu)越c)宣傳意義： 在漢沽兒女入學(xué)是當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)最關(guān)懷的話題，是最能表達(dá)普通家庭需求的焦點(diǎn)，順馳第壹城與漢沽最優(yōu)秀的中學(xué)進(jìn)展結(jié)合，為社區(qū)內(nèi)的業(yè)主子女提供良好的就學(xué)條件，將直觸消費(fèi)者的內(nèi)心引起共鳴，構(gòu)成消費(fèi)者在短期內(nèi)的高度關(guān)注以此來(lái)處理工程關(guān)注度缺乏的問(wèn)題。d)宣傳媒介：夾報(bào)及DM直投配合活動(dòng)主題：順馳第壹城攜手八中共建漢沽首座主題教育社區(qū)聯(lián)誼會(huì) 順馳第壹城助學(xué)方案正式啟動(dòng)a)活動(dòng)時(shí)間：月日星期六b)活動(dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)多功能大廳c)活動(dòng)資源整合：與八中建立聯(lián)誼關(guān)系，每年順馳第壹城為其社區(qū)內(nèi)參與八中入學(xué)連考

36、并獲得社區(qū)前三名的學(xué)生免除三年學(xué)費(fèi)，以作獎(jiǎng)勵(lì)。適當(dāng)?shù)囊蟀酥袨轫橊Y第壹城的子女入學(xué)降低條件對(duì)于河西的業(yè)主子女入學(xué)提供一定的名額d)活動(dòng)前期預(yù)備：l制造宣傳夾報(bào)，配合工程產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以教育為主題，對(duì)本信息作大范圍的集中投遞夾報(bào)上可附帶調(diào)研表對(duì)市場(chǎng)的反映進(jìn)展調(diào)研，對(duì)填寫調(diào)查表并送會(huì)售樓處的贈(zèng)送小留念品；l經(jīng)過(guò)戶外媒體對(duì)該信息進(jìn)展傳達(dá)，擴(kuò)展傳達(dá)的覆蓋層面；l對(duì)老業(yè)主和意向客戶進(jìn)展回訪，對(duì)該子女的就學(xué)情況進(jìn)展了解，提出約請(qǐng)。e)活動(dòng)內(nèi)容：l 雙方指點(diǎn)致辭l互換聯(lián)誼留念品l八中校指點(diǎn)，發(fā)表對(duì)社區(qū)建立支持的講話，宣布對(duì)社區(qū)子女提供的校方支持政策l順馳指點(diǎn)表示對(duì)校方的贊賞，宣布對(duì)校方的支持舉措l到訪家長(zhǎng)自在

37、提問(wèn)l 終了f)活動(dòng)前期預(yù)備：與校方洽談爭(zhēng)取為社區(qū)提供河西再讀學(xué)生的入學(xué)名額，確定聯(lián)動(dòng)方式。g)參與活動(dòng)的人員：業(yè)主，意向客戶，自在到訪者，順馳指點(diǎn)，校方指點(diǎn)，媒體記者 )主題三：春節(jié)連市精彩生活a)宣傳內(nèi)容：l上次活動(dòng)情況引見；l春節(jié)連市信息的傳達(dá)；l春節(jié)連市活動(dòng)的內(nèi)容；l春節(jié)期間購(gòu)房的優(yōu)惠政策引見。b)宣傳意義：由于春節(jié)的關(guān)系，他們要抓住節(jié)前的這一時(shí)間向市場(chǎng)傳達(dá)春節(jié)連市的產(chǎn)品信息，并輔之以春節(jié)期間的活動(dòng)宣傳，來(lái)吸引潛在消費(fèi)者在節(jié)假期間關(guān)注產(chǎn)品。c)活動(dòng)主題：“順馳第壹城春節(jié)聯(lián)市精彩回饋活動(dòng)d)活動(dòng)時(shí)間：月日月日e)活動(dòng)地點(diǎn)：順馳第壹城銷售現(xiàn)場(chǎng)。f)活動(dòng)目的：l聚攏和拉升工程現(xiàn)場(chǎng)人氣；l配合

38、相關(guān)的價(jià)錢戰(zhàn)略促成此階段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的銷售l提升工程的關(guān)注度及佳譽(yù)度；l經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)高質(zhì)量生活的表達(dá)，讓到訪人群對(duì)工程構(gòu)成認(rèn)知度g)活動(dòng)內(nèi)容：)異國(guó)美食廊方式：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由西餐廚師將傳統(tǒng)西餐飲食進(jìn)展制造現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)，例如：面包的制造；蛋糕；冰點(diǎn)等。并添加由現(xiàn)場(chǎng)人員參與的環(huán)節(jié)，評(píng)選出優(yōu)勝者給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。)異國(guó)家居文化聯(lián)想方式：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)大幅圖片將外國(guó)外家居進(jìn)展展現(xiàn)。并請(qǐng)相關(guān)人員做廚房或臥室的布藝展現(xiàn)，引見外國(guó)人的家居裝飾風(fēng)格，與工程未來(lái)的廢品房產(chǎn)品予以聯(lián)絡(luò)。)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 方式：對(duì)與在本活動(dòng)其間成交的業(yè)主均有時(shí)機(jī)參與僥幸大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品可設(shè)為一等獎(jiǎng)名：電腦一臺(tái)，二等獎(jiǎng)兩名：電視機(jī)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)三名：手機(jī)一

39、部闡明：此階段為期天，主要是以圖片與現(xiàn)場(chǎng)人員的講解相結(jié)合，將活動(dòng)的內(nèi)容引入現(xiàn)實(shí)的生活情景構(gòu)成無(wú)間隔 的溝通形狀。 二月份營(yíng)銷推行方案：、財(cái)務(wù)目的：萬(wàn)、推行目的：承接教育的延續(xù)轉(zhuǎn)換宣傳推行的角度對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)展針對(duì)性宣傳“重塑產(chǎn)品的形象和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)構(gòu)成產(chǎn)品本身對(duì)工程的支持，并以此轉(zhuǎn)化前一階段的積累，集中消化現(xiàn)存的難點(diǎn)產(chǎn)品、渠道：在本月他們將以教育主題的圖書館開放，漢沽一中聯(lián)誼活動(dòng)為營(yíng)造關(guān)注度的主力突破，媒介宣傳進(jìn)展輔助配合，以客戶口碑宣傳為主力突破，以宣傳通路對(duì)潛在客戶的影響為輔助發(fā)力的宣傳方案，以保證老業(yè)主足夠的客戶引薦量及現(xiàn)場(chǎng)新增客戶量。并針對(duì)月到訪客戶進(jìn)展梳理分析，確定客戶渠道的來(lái)源，進(jìn)展針對(duì)性跟進(jìn)。、銷售控制：由于宣傳關(guān)注度構(gòu)成的銷售放量，需求一定時(shí)間的轉(zhuǎn)化，因此在本月的銷售控制方面應(yīng)采取開放式銷售與暗銷控處置相結(jié)合的方法，利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品完成義務(wù)目的的主體，利用必要的暗銷控處置，對(duì)滯銷產(chǎn)品進(jìn)展消化，適當(dāng)?shù)耐瞥鲆粚雍晚攲拥漠a(chǎn)品優(yōu)惠政策，經(jīng)過(guò)庭院，露臺(tái)精裝