格蘭仕企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

1、格蘭仕企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略小組成員： 李堅(jiān)強(qiáng) 李大洪 韋弢勇 張如棟8/18/20221戰(zhàn)略小組工作流程圖分頭收集資料集體討論確定分析對(duì)象分頭收集資料集體討論戰(zhàn)略分析提交分析報(bào)告補(bǔ)充收集8/18/20222一、基本事實(shí)（一）、公司簡(jiǎn)介（二）、公司經(jīng)營(yíng)觀念（三）、公司目標(biāo)8/18/20223（一）公司簡(jiǎn)介 廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司）公司是一家以微波爐、空調(diào)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以小家電為輔助產(chǎn)業(yè)的全球化家電生產(chǎn)企業(yè)。總公司面積約60萬(wàn)平方米，現(xiàn)有員工13000多人，大中專(zhuān)以上人才占職工總數(shù)的28以上。1993年投入微波爐行業(yè)以來(lái)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效率的連年持續(xù)增長(zhǎng)，2000年銷(xiāo)售收入58億元，并晉升中國(guó)外企納

2、稅百?gòu)?qiáng)榜； 2001年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入68億元。8/18/20224 格蘭仕公司前身是一家生產(chǎn)羽絨制品的廠家，1993年試產(chǎn)微波爐1萬(wàn)臺(tái)，在短短幾年間，迅速成長(zhǎng)為世界微波爐行業(yè)的龍頭企業(yè)。1999年啟動(dòng)年產(chǎn)能達(dá)1200萬(wàn)臺(tái)的超大規(guī)模生產(chǎn)基地。至2001年，格蘭仕已經(jīng)連續(xù)7年蟬聯(lián)了中國(guó)微波爐市場(chǎng)銷(xiāo)量及占有率第一的雙項(xiàng)桂冠，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)上升，95年為25.1%，96年34.5%，97年47.6%，98年61.43%，99年67.1%，2000年76%，2001年70%！。經(jīng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估，2000年初格蘭仕的無(wú)形資產(chǎn)已高達(dá)101億元。2001年格蘭仕微波爐入選首批中國(guó)名牌。格蘭仕在行業(yè)中的絕對(duì)領(lǐng)先地

3、位使其逐漸壟斷了整個(gè)微波爐市場(chǎng)，企業(yè)驚人的發(fā)展軌跡被經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家稱(chēng)為格蘭仕現(xiàn)象、格蘭仕模式。8/18/20225從全國(guó)最大做到全球最大，格蘭仕微波爐在國(guó)際市場(chǎng)上也是頻頻告捷。在獲得ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證及美國(guó)、德國(guó)、挪威、南非、歐共體等多國(guó)質(zhì)量認(rèn)證后，格蘭仕微波爐迅速覆蓋到歐、美、亞、非、大洋等五大洲的100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球范圍內(nèi)的聲譽(yù)日高。目前，格蘭仕微波爐已占?xì)W洲市場(chǎng)的40%，南美市場(chǎng)的60%，非洲市場(chǎng)的70%，東南亞市場(chǎng)的60%，全球市場(chǎng)占有率已突破35%。與國(guó)際市場(chǎng)占有率迅猛提升形成正比的是，格蘭仕出口創(chuàng)匯連年攀升：1999年，出口創(chuàng)匯突破1.1億美金，成為中國(guó)家電出口二強(qiáng)之

4、一；2000年達(dá)到1.5億美金；2001年突破2億美金。8/18/20226 2000年9月，格蘭仕攜20億進(jìn)軍空調(diào)制冷業(yè)，計(jì)劃用3-5年時(shí)間將空調(diào)年產(chǎn)規(guī)模支撐到800萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)建微波爐之后的第二個(gè)世界級(jí)生產(chǎn)制造中心。格蘭仕空調(diào)定位于“全球最大空調(diào)專(zhuān)業(yè)化制造中心”，高起點(diǎn)快速切入市場(chǎng)。 8/18/20227（二）公司經(jīng)營(yíng)理念（使命）格蘭仕宗旨：努力，讓顧客感動(dòng)！ 格蘭仕經(jīng)營(yíng)理念：我們沒(méi)有能力使您富 起來(lái)，但我們將竭盡全力讓您的勞動(dòng)成果更有價(jià)值。8/18/20228（三）公司目標(biāo)微波爐世界最大生產(chǎn)供應(yīng)商。（已實(shí)現(xiàn)）在3-5年內(nèi)成為世界最大空調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)商。8/18/20229二、SWOT分析(一)、

5、優(yōu)勢(shì)（Strength）1）國(guó)內(nèi)外有比較成 熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)2）在小家電行業(yè)科研能力強(qiáng)，對(duì)其他進(jìn)入者可形成技術(shù)壁壘。3）品牌效應(yīng)4）有成本領(lǐng)先策略成功的經(jīng)驗(yàn)8/18/202210二、SWOT分析（二）、劣勢(shì):（Weakness）融資渠道的局限主要自己積累、實(shí)物融資。缺乏大家電經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。8/18/202211二、SWOT分析（三）、機(jī)會(huì)：（Opportunities） 1、70%的產(chǎn)品銷(xiāo)售國(guó)外，隨著WTO的加入，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)進(jìn)一步增加。 2、 隨著居民收入水平的提高，有效需求增加。8/18/202212二、SWOT分析（四）、威脅：（Threats）1、空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多、力量強(qiáng)大，且空調(diào)

6、利潤(rùn)很薄，生產(chǎn)能力相對(duì)有效需求過(guò)剩，對(duì)新進(jìn)入者存在進(jìn)入壁壘。2、微波爐的成本優(yōu)勢(shì)可能會(huì)隨人工成本增加逐漸消失。3、在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的微波爐利潤(rùn)每臺(tái)僅為1元，影響資本積累。8/18/202213三、主要問(wèn)題 1、目標(biāo)定位不妥： 35年做精、做透、做大空調(diào)，使空調(diào)成為主導(dǎo)產(chǎn)品。即：實(shí)現(xiàn)微波爐為主導(dǎo)產(chǎn)品向空調(diào)為主導(dǎo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，這一點(diǎn)與企業(yè)目前的策略不符。 2、資本營(yíng)運(yùn)能力差，發(fā)展缺乏后勁。8/18/202214四、戰(zhàn)略選擇方案一：進(jìn)行有效的公司制改革，進(jìn)一步拓寬融資渠道，如考慮上市。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行國(guó)際化、多樣化經(jīng)營(yíng)。重點(diǎn)發(fā)展空調(diào)生產(chǎn)。 優(yōu)點(diǎn)：可彌補(bǔ)資金不足，與對(duì)手抗衡（大家電）。 缺點(diǎn)：上市有一定難度；經(jīng)營(yíng)者的不上市觀點(diǎn)難以改變。8/18/202215四、戰(zhàn)略選擇方案二：在原有小家電行業(yè)上發(fā)展，做透小家電，在小家電上進(jìn)行多樣化