大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書-豐碩種業(yè)

1、.PAGE ：.；、執(zhí)行總結(jié). 公司 .公司稱號：河南農(nóng)業(yè)大學(xué)豐盛種業(yè) .公司目的：發(fā)明一個(gè)農(nóng)民放心的公司，打造一個(gè)農(nóng)民信得過的種業(yè)。.公司性質(zhì)：向農(nóng)民銷售質(zhì)量好，質(zhì)量優(yōu)的種子，為農(nóng)民選種、買種提供方便。 .公司運(yùn)營理念:售良心種，把質(zhì)量關(guān)。 .公司市場戰(zhàn)略:公司依托質(zhì)量好，質(zhì)量優(yōu)的種子，走直銷農(nóng)民、學(xué)生代銷經(jīng)過在校的大學(xué)生將優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的種子帶回鄉(xiāng)村兩種方式，以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的信譽(yù)和科技為依托，立足鄭州，以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)為中心，擴(kuò)展到鄭州市各大高校，走代帶銷的種子銷售道路。. 市場. 市場背景：如今種子市場種子種類更新快，種類繁多，在給農(nóng)民更多項(xiàng)選擇擇時(shí)機(jī)的同時(shí)，也呵斥了選擇盲區(qū)，另外，種子市場管

2、理不規(guī)范，呵斥了種子市場的魚目混雜，農(nóng)民選擇種子更多的是經(jīng)過察看和訊問周圍，很少有人對種子有科學(xué)的認(rèn)識和很堅(jiān)決的選擇主意，有時(shí)是依托看宣傳去選擇。而一些公司為了吸引更多農(nóng)民的留意，名過其實(shí)的做廣告，夸張種子的質(zhì)量現(xiàn)實(shí)，農(nóng)民選種有時(shí)很茫然和被動。而他們河南農(nóng)業(yè)大學(xué)，作為河南這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的農(nóng)業(yè)類高等院校，有過硬的科學(xué)技術(shù)和深受農(nóng)民信任的名聲。他們公司以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)為依托而創(chuàng)建為農(nóng)民選擇種子提供更多協(xié)助 和方便，在市場方面他們把好質(zhì)量關(guān)，讓農(nóng)民買放心種。. 市場容量：種子市場容量宏大，作為農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)消費(fèi)用種構(gòu)成我國種子市場的直接需求。隨著農(nóng)業(yè)消費(fèi)的穩(wěn)定開展，種植業(yè)對種子的需求繼續(xù)大幅添加， 優(yōu)質(zhì)

3、良種產(chǎn)品需求量大增，隨著糧食種植構(gòu)造不斷優(yōu)化，農(nóng)作物種類的質(zhì)量對種植產(chǎn)品的收益影響越來越大，產(chǎn)量和質(zhì)量兼優(yōu)的糧食種類種子會更有市場競爭力。商種類子的增長空間宏大，尤其是優(yōu)質(zhì)良種的供需矛盾更為嚴(yán)重?？梢怨烙?jì)，運(yùn)營優(yōu)質(zhì)良種的企業(yè)將獲得無比寬廣的開展空間。. 市場消費(fèi)群體及客戶分布：河南本來是個(gè)產(chǎn)糧大省，對種子的需求量非常之大。他們目前的銷售對象主要是河南的寬廣農(nóng)民，立足鄭州，以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)為中心，擴(kuò)展到鄭州市各大高校，經(jīng)過學(xué)生向農(nóng)民銷售種子。因此，他們市場的定位大多分布鄭州市各大高校及學(xué)生所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子代售點(diǎn)。. 組織與人力資源 由于河南農(nóng)業(yè)大學(xué)豐盛種業(yè)剛剛成立，以社會效益和經(jīng)濟(jì)效益并存，農(nóng)民、公司

4、、加盟者三贏為目的，所以，為了堅(jiān)持組織的靈敏性，提高任務(wù)效率，降低管理費(fèi)用，減少組織層次性，公司實(shí)行總經(jīng)理擔(dān)任制。公司剛成立總經(jīng)理下設(shè)副總經(jīng)理三名，下設(shè)客戶效力部、銷售部、謀劃宣傳部、人力資源部、效力創(chuàng)新部。公司組織構(gòu)造圖： 股東大會監(jiān)事會董事會總經(jīng)理效力創(chuàng)新部營銷部技術(shù)部財(cái)務(wù)部人事資源部.投資與財(cái)務(wù) 工程背景. 工程背景 隨著科技的進(jìn)一步開展，以及我國政府對農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步注重，農(nóng)民對種子的挑選也更加有目的性，農(nóng)民對性狀優(yōu)良的種子更加鐘愛。所以種子的研發(fā)和銷售都具有相當(dāng)大的市場潛力。. 工程前景 先按短期目的制定. 我公司種子銷售的優(yōu)點(diǎn) 向同窗們提供價(jià)錢低廉，質(zhì)量優(yōu)秀的種子，在價(jià)錢定位上，慎重價(jià)

5、錢定位，使其相對低于市場價(jià)一定份額，而且選擇協(xié)作的公司，也都是社會上知名度很高且具影響力的大型種子公司。市場上都有享有群眾的良好口碑。同時(shí)，在我公司銷售的種子都會經(jīng)過學(xué)校專業(yè)教師的認(rèn)可，具有很好的保證。 市場時(shí)機(jī).市場特征首先，據(jù)市場上種子需求、市場容量、競爭情況、技術(shù)程度等市場特性，有不穩(wěn)定性、高盈利性、高風(fēng)險(xiǎn)性。另外，種子管理出現(xiàn)的一些新情況、新問題，也需求引起足夠注重。主要表現(xiàn)為：三多、三難和三憂。三多：一是種子運(yùn)營主體多，種子運(yùn)營主體增多，突破了長期以來由種子公司獨(dú)家供種的情況，使種子市場出現(xiàn)了多元化供種格局；二是供種數(shù)量多；三是假種多。三難：一是國有種子公司銷種難；二是市場管理難，主

6、要問題是：大部分運(yùn)營單位委托代銷的手續(xù)不齊，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站和較多的個(gè)體運(yùn)營戶未獲得種子運(yùn)營的相關(guān)證件，也從事運(yùn)營活動，被委托人員素質(zhì)低、不具備委托經(jīng)銷的條件，有些運(yùn)營單位層層搞委托；無種子運(yùn)營檔案等。三是種子質(zhì)量監(jiān)管職能也沒有明確界定，勢必對當(dāng)?shù)胤N子質(zhì)量監(jiān)管帶來一些困難；三憂：一是政府對種子質(zhì)量擔(dān)憂，但結(jié)合各地農(nóng)業(yè)任務(wù)中的詳細(xì)問題來講，還存在較多的思想顧慮，主要擔(dān)憂今年供種渠道多，怕出質(zhì)量事故，影響農(nóng)業(yè)消費(fèi)；假設(shè)種子出了問題，怕農(nóng)民找不到銷售單位而又找政府鬧事，影響當(dāng)?shù)厣鐣姆€(wěn)定。二是種子部門對種類區(qū)域規(guī)劃擔(dān)憂。種子市場根本構(gòu)成多元化的供種格局，不同種類來源多，農(nóng)民購買選擇種類自在度大，種子部

7、門較難從行業(yè)上掌握種類推行情況。尤其是在不同生態(tài)區(qū)進(jìn)展種類示范推行不好把握；在新種類推行中，適宜性、抗病性問題無法控制，對全省的農(nóng)業(yè)構(gòu)造調(diào)整，實(shí)行三個(gè)優(yōu)化，尤其是優(yōu)化種類區(qū)域規(guī)劃有較大的影響。三是農(nóng)業(yè)部門對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推行體系擔(dān)憂。 . 市場細(xì)分由于種子的特殊性，都要充分思索其技術(shù)平安、環(huán)境維護(hù)、產(chǎn)業(yè)開展等多種要素。因此，必需對不同的營銷環(huán)境進(jìn)展仔細(xì)研討和分析，運(yùn)用市場細(xì)分的方法選擇目的市場，提供適銷對路的種子，才干在競爭猛烈的種子市場上開辟出一條“走出去的道路。俗話說“有錢買種，無錢買苗。農(nóng)民對種子的質(zhì)量和質(zhì)量都提出了高要求，但對種子的質(zhì)量區(qū)分不都科學(xué)、準(zhǔn)確。根據(jù)農(nóng)民的需求向他們引薦銷售高質(zhì)量、

8、優(yōu)質(zhì)量種子。. 銷售渠道分析針對種子市場管理疏漏而存在的繁多的種子種類魚目混雜景象，他們一開場要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，堅(jiān)持“售良心種，把質(zhì)量關(guān)的理念，使顧客對他們的種子構(gòu)成較高的忠實(shí)度，而且要留意銷售渠道的建立，經(jīng)過學(xué)生這一能被寬廣農(nóng)民朋友置信的群體帶種子回家在各個(gè)地域創(chuàng)建影響力。利用學(xué)生創(chuàng)下的影響力拉大關(guān)系網(wǎng)博得他們親朋好友及鄉(xiāng)鄰的信任，擴(kuò)展公司在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)。保證種子質(zhì)量使農(nóng)民能方便買種，放心耕種。另外，當(dāng)公司具備一定相應(yīng)的規(guī)模有一定的資金時(shí)，思索育繁銷一體化，為擴(kuò)展公司，擴(kuò)展市場。. 競爭分析據(jù)市場上種子需求、市場容量、競爭情況、技術(shù)程度等市場特性，有不穩(wěn)定性、高盈利性、高風(fēng)險(xiǎn)性。經(jīng)過調(diào)查了解及粗略

9、的分析，他們發(fā)現(xiàn)，種子管理出現(xiàn)的一些新情況、新問題，也需求引起足夠注重。種子運(yùn)營主體增多，突破了長期以來由種子公司獨(dú)家供種的情況，使種子市場出現(xiàn)了多元化供種格局，供種數(shù)量多，給他們提供了時(shí)機(jī)。而大部分運(yùn)營單位委托代銷的手續(xù)不齊；個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站和較多的個(gè)體運(yùn)營戶未獲得種子運(yùn)營的相關(guān)證件，也從事運(yùn)營活動；被委托人員素質(zhì)低、不具備委托經(jīng)銷的條件；有些運(yùn)營單位層層搞委托；無種子運(yùn)營檔案等，他們的正規(guī)運(yùn)營成為優(yōu)勢。另外，種子質(zhì)量監(jiān)管職能也沒有明確界定，不同種類來源多，質(zhì)量并不能完全保證。而他們的公司把質(zhì)量關(guān)，售良心種，更能在農(nóng)民意目中立足。 . 競爭戰(zhàn)略. 競爭優(yōu)勢. 趨勢分析 . 公司戰(zhàn)略.公司概述

10、隨著科技的進(jìn)一步開展，以及我國政府對農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步注重，農(nóng)民對種子的挑選也更加有目的性，農(nóng)民對性狀優(yōu)良的種子更加鐘愛。所以種子的研發(fā)和銷售都具有相當(dāng)大的市場潛力。在這種背景下，有一定的技術(shù)保證和信譽(yù)保證會很快博得農(nóng)民的信任。 公司主要以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)為依托，主要銷售玉米、小麥等優(yōu)良種子。經(jīng)過代售等方式實(shí)現(xiàn)資金的積累和公司規(guī)模的擴(kuò)張。.公司使命. 公司總體戰(zhàn)略 公司方案經(jīng)過年的開展，經(jīng)過資本、技術(shù)、人員等各項(xiàng)資源的有效配置，開辟出集科研、消費(fèi)、加工、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)，直銷，加盟 一體化，并逐漸擴(kuò)展運(yùn)營范圍，向相關(guān)的產(chǎn)業(yè)市場進(jìn)軍，開發(fā)潛在市場，爭取成為國內(nèi)安康營養(yǎng)零食的先行者。普

11、通性戰(zhàn)略：依托公司產(chǎn)品的特異性，充分發(fā)揚(yáng)本人的優(yōu)勢，走差別化戰(zhàn)略道路。戰(zhàn)略目的：以代銷為起點(diǎn)，走科學(xué)道路戰(zhàn)略理念：以質(zhì)量博得口碑，以信譽(yù)翻開市場，以專業(yè)面向未來。. 開展戰(zhàn)略我公司注重短期目的和中長期目的的結(jié)合，并有明確的開展思緒。. 短期目的年： 在起步階段，以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)為依托，采取代理的方式逐漸擴(kuò)展市場。-年內(nèi)，使公司市場覆蓋到鄭州市各大院校，根本確定每所高校有一個(gè)銷售點(diǎn)。依托高校學(xué)生擴(kuò)展公司影響力，同時(shí)間接向農(nóng)民朋友引薦優(yōu)良種類。.中期目的年： 在接下來的年內(nèi)公司主要依托信譽(yù)來翻開更加寬廣的省內(nèi)市場，加大宣傳力度，爭取構(gòu)本錢人的品牌優(yōu)勢。加大與國內(nèi)外知名種業(yè)公司的聯(lián)盟關(guān)系，擴(kuò)展公司的特

12、有優(yōu)勢及銷售網(wǎng)絡(luò)。公司將依托本身優(yōu)勢成立農(nóng)業(yè)知識培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為農(nóng)民提供更好、更全面的效力。最重要的義務(wù)是用高質(zhì)量，低價(jià)錢，好信譽(yù)給農(nóng)民朋友留下好的印象，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)他們的目的：靠信譽(yù)走向世界。. 長久目的年以后：逐漸將市場擴(kuò)向我國的糧食主產(chǎn)區(qū)，并不斷進(jìn)展改革創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)研發(fā)的自主性。依托本身優(yōu)勢，把握市場動向，將公司不斷開展壯大，創(chuàng)出本人的優(yōu)勢品牌。同時(shí)，在公司開展過程中，留意構(gòu)本錢人的特征文化。飲水思源，公司會多做一些公益性事業(yè)，報(bào)答社會，樹立良好的社會籠統(tǒng)。短期銷標(biāo)“靠信譽(yù)博得口碑代理銷售向農(nóng)民引薦優(yōu)良種類中期銷售目的“靠口碑翻開市場與大型種業(yè)公司聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)共贏完善培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立指點(diǎn)中心長久目的“靠

13、市場開創(chuàng)未來實(shí)現(xiàn)種子自主研發(fā)構(gòu)本錢人企業(yè)文化公益事業(yè)報(bào)答社會. 管理戰(zhàn)略 公司剛成立初期由于規(guī)模資金有限，且為了便于管理實(shí)行總經(jīng)理擔(dān)任制，下設(shè)技術(shù)部，銷售部，財(cái)務(wù)部等。 隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)展和實(shí)力的加強(qiáng)，各項(xiàng)制度都趨于完善，實(shí)現(xiàn)董事長責(zé)任制，在增設(shè)人事部，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，售后效力部，在根據(jù)實(shí)踐情況各部門可增設(shè)詳細(xì)的科室。假設(shè)公司有艱苦決策和艱苦人事變動，必需經(jīng)過董事會的集體討論。. .市場營銷. 銷售對象鄭州各大高校在校學(xué)生、公司內(nèi)部人員所在地農(nóng)民朋友以及需求本公司產(chǎn)品的社會各單位或個(gè)人。. 運(yùn)營工程 小麥、玉米、大豆、蔬菜、花卉等各種作物種子。.業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò).公司特征 我公司所運(yùn)營種子由各大知名種子

14、公司提供，充分利用農(nóng)業(yè)大學(xué)特別是農(nóng)學(xué)院的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢及在社會上的良好信譽(yù)，以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)為依托，采取代理商的方式，代理社會上有影響力的企業(yè)種類。以種子協(xié)會為活動平臺，以農(nóng)大及附近院校學(xué)生、教職工為對象，把種子帶到寬廣鄉(xiāng)村，并對每一個(gè)客戶提供其所在地的最適種類。在銷售種子的同時(shí)擴(kuò)展公司在社會的影響力，走出獨(dú)具特征的公司開展壯大之路。. 效力 建立完善的銷售效力網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的效力。 售前效力：提早做好調(diào)查并采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及經(jīng)過專業(yè)推銷人員的努力，使客戶了解種子的特點(diǎn)和適種條件。 售中效力：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)如訂貨，細(xì)心為客戶講解各種種類的特點(diǎn)。 售后效力：建立客戶信息交

15、流反響渠道，包括銷售中的反響和便條留言反響，做好質(zhì)量、效力的反響信息的處置. 品牌. 品牌戰(zhàn)略：公司開展前期采用代理方式，代理各大知名種子公司產(chǎn)品，這樣更有利于使公司在顧客中樹立明確的品牌籠統(tǒng)；隨著公司不斷開展壯大，逐漸建立和完善公司的銷售和運(yùn)營理念。. 價(jià)錢 針對國內(nèi)種業(yè)市場情況，他們擬采取競爭定價(jià)的價(jià)錢戰(zhàn)略，大商定在國內(nèi)同行價(jià)錢程度的%-%。同等條件下，相對國內(nèi)品牌有價(jià)錢優(yōu)勢，相對于同區(qū)產(chǎn)品有質(zhì)量優(yōu)勢。. 銷售渠道 以農(nóng)大為中心并聯(lián)絡(luò)各大高校，設(shè)立長期銷售點(diǎn)：加強(qiáng)與各大高校學(xué)生組織的協(xié)作與聯(lián)絡(luò)：可以到達(dá)宣傳公司的目的；深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴(kuò)展公司的運(yùn)營范圍，及時(shí)了解農(nóng)民購種需求。. 人員推銷前期產(chǎn)品

16、銷售以流動業(yè)務(wù)為主。因此開發(fā)市場的前提是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍經(jīng)常與顧客進(jìn)展交流，了解客戶需求，了解顧客的稱心度，可以不斷的促進(jìn)產(chǎn)品的提高。 公司管理體系.公司性質(zhì)：種子效力公司.組織方式 公司初期擬采取直線制的法人治理構(gòu)造，如以下圖：董事會總經(jīng)理銷售部人事資源部財(cái)務(wù)部部門職責(zé)：董事會：有公司大股東組成，屬于決策層，擔(dān)任制定公司的總體開展戰(zhàn)略，決議總經(jīng)理人選；總經(jīng)理：擔(dān)任公司的日常運(yùn)營事物，對董事會擔(dān)任，管理銷售部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系；銷售部：擔(dān)任公司總體銷售活動，決議公司的營銷戰(zhàn)略和措施，對營銷任務(wù)進(jìn)展評價(jià)和鑒定；技術(shù)部：擔(dān)任消費(fèi)、技術(shù)等，控制從原資料到產(chǎn)品的整個(gè)消費(fèi)

17、過程，處置與消費(fèi)有關(guān)的技術(shù)問題；財(cái)務(wù)部：擔(dān)任公司資金的籌集、運(yùn)用和分配；擔(dān)任日常會計(jì)任務(wù)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況，并規(guī)劃下一年財(cái)務(wù)任務(wù)。. 創(chuàng)新機(jī)制公司成立后將著眼開展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：機(jī)制創(chuàng)新：給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理；建立公司人才資源庫，為員工提供就業(yè)培訓(xùn)和再教育的時(shí)機(jī)；技術(shù)創(chuàng)新：利用現(xiàn)有人才資源，經(jīng)過與河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的協(xié)作，設(shè)立技術(shù)部門，進(jìn)展原資料及加工工藝的再創(chuàng)新；觀念創(chuàng)新：搞好技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，樹立整合營銷觀念，構(gòu)成“產(chǎn)-銷-研一體化；文化創(chuàng)新：以“開展、調(diào)和為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新認(rèn)識。 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn). 機(jī)遇種子來源及產(chǎn)品的質(zhì)量；市場寬廣，

18、開展?jié)摿Υ?；本錢低、利潤高、風(fēng)險(xiǎn)??；有河南農(nóng)業(yè)大學(xué)這個(gè)技術(shù)創(chuàng)新支撐平臺。. 外部風(fēng)險(xiǎn)國家在種子平安等方面的政策法規(guī)的影響；政府相關(guān)部門的干涉；現(xiàn)有種子代理商的競爭；潛在競爭者的參與；資源供應(yīng)者本身的一些風(fēng)險(xiǎn)；資金籌集運(yùn)營上的風(fēng)險(xiǎn)。. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)種子銷售的不確定性；企業(yè)初期營銷戰(zhàn)略在選擇上的模糊與困難；產(chǎn)品價(jià)錢定位上的困難；技術(shù)的成熟度有待進(jìn)一步提高。. 處理方案熟習(xí)行業(yè)的法律法規(guī)，依法辦事；強(qiáng)化員工的銷售素質(zhì)；強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和質(zhì)量保證；建立良好的創(chuàng)新機(jī)制，關(guān)注代理公司的技術(shù)創(chuàng)新；建立及時(shí)有效的信息反響渠道，隨時(shí)了解市場動態(tài)。 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出機(jī)制. 風(fēng)險(xiǎn)資金從個(gè)別投資主體看，風(fēng)險(xiǎn)資金來源于市場

19、和公司本身。()市場風(fēng)險(xiǎn)：指那些影響一切公司的要素引起的風(fēng)險(xiǎn)，如戰(zhàn)爭、經(jīng)濟(jì)衰退、通貨膨脹、高利率等。這類風(fēng)險(xiǎn)涉及一切的投資對象，不能經(jīng)過多角化投資來分散，因此又稱為不可分散風(fēng)險(xiǎn)或系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。在全球金融危機(jī)的背景下，公司所面臨的市場風(fēng)險(xiǎn)主要是借款風(fēng)險(xiǎn)，也就是籌資風(fēng)險(xiǎn)。在銀行緊縮銀根與國家經(jīng)濟(jì)尚未回暖的雙重影響下，公司假設(shè)要獲得銀行貸款，首先應(yīng)利用好河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的信譽(yù)優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)的信譽(yù)獲得銀行貸款。()公司特有風(fēng)險(xiǎn)：發(fā)生于個(gè)別公司的特有事件呵斥的風(fēng)險(xiǎn)，如罷工、新產(chǎn)品開發(fā)失敗、沒有爭得重要合同、訴訟失敗等。這類事件是隨機(jī)發(fā)生的，因此可以經(jīng)過多角化投資來分散，即發(fā)生于一家公司的不利事件可以被其他公司的有利事件所抵消。這就要求他們在進(jìn)展爆米花的消費(fèi)和加工中一定要注重質(zhì)量，不僅要保證口味豐富，更要保證