服裝銷售年終工作總結(jié)

1、服裝銷售年終工作總結(jié) 服裝銷售年終工作總結(jié) 總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼姆b銷售年終工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。 服裝銷售年終工作總結(jié)1 今年是我的本命年，去年的6月，我跳入了服裝行業(yè)。至今日止，快有9個月時間了。 怎么說呢，感慨特殊的深，也特殊的多。做著自己喜歡的工作，也痛苦著。今日我特殊想寫點我的心情。 在這將近一年的時候，我終于明白了服裝，設(shè)計，生產(chǎn)，質(zhì)量，價格，倉庫，銷售，渠道，專賣店等等那些流程是怎么回事。 都說這兩年，服裝經(jīng)營很激烈，不好做了。

2、就像開飯店，每日有店關(guān)門，也有新的店開業(yè)。周而復(fù)始?？v觀歷史，起步，成長，高潮，衰退，死亡。我想，不止是服裝，其它的行業(yè)也一樣。市場競爭，優(yōu)勝劣汰。 時尚的。公司人員不多，加上設(shè)計部的車板，就二三十個人。最多的時候，不超過50人。當(dāng)然，工廠人員不在內(nèi)。我們的貨很多外發(fā)，也有一些發(fā)到老板的工廠。? 創(chuàng)業(yè)初期，我們常常加班到很晚，八九點是正常的，九十點常有，最晚是凌晨三點多。媽媽呀，回去沖個澡，衣服都不想洗，一躺在床上就睡著了。唉?？喟　５诙爝€要大早起來上班?，F(xiàn)在想起那段時間，真是初生牛犢有使不完的勁。 公司的這個新品牌，可謂一波三折。拓展經(jīng)理換了好幾個。最后的結(jié)局是，最初創(chuàng)業(yè)的那一伙人，都散了

3、。我也離開了那個公司，這個，一會再說。 來了虎門后，我只有一個伴侶在這邊。其它的人，都是只熟悉。我來東莞這些年，同學(xué)、伴侶都在市區(qū)。我常常感到恐慌。我不知道有沒有人和我一樣，沒有伴侶，會覺得很害怕。 也許有人也會說，伴侶，也可以是同事嘛。是的，我現(xiàn)在的伴侶都是后面熟悉的同事。 沒有什么聚會，也不參加什么社團(tuán)，工作，上班，周末休息一天睡到中午，哪也不想動。 來了這邊，特殊特殊的累。 服裝銷售年終工作總結(jié)2 現(xiàn)在過去一年的工作也差不多結(jié)束了，新的工作很快也會展開，為了更好的在下一年展開自己的銷售工作，我對這一年工作中的一些問題進(jìn)行了分析和總結(jié)。 一、個人的進(jìn)展 在這一年的工作中，其實大部分的時間中

4、我都是在提升和熬煉自己。我在20 xx年的x月加入的公司，作為一名新人，其實對公司和工作的很多地方都不怎么熟悉。這也導(dǎo)致了我還有很多要學(xué)習(xí)和體驗的地方。 首先是在產(chǎn)品上，作為一名銷售，我們對產(chǎn)品的的了解不能僅僅是在款式和顏色上，必須更加深入且透徹的了解。在銷售的過程中，我們必須知道的多，了解的全面，這樣才能在面對客戶的時候能答上客戶的各種問題。 為了更加的了解我們的產(chǎn)品，我在培訓(xùn)期間不斷的查找和詢問，獲得了比較全面的知識，在之后與客戶的問答中回答的比較流利和全面，充分的打算給了我很大的自信，也讓工作變得更加的順利。 其次就是禮儀上的培育，銷售除了技巧和知識儲備，禮儀也是必不行少的關(guān)鍵點，對我個

5、人來說，我更更加傾向有一個好的接待禮儀，當(dāng)然，這也是在空余的時候自我練習(xí)的結(jié)果。 二、工作情況 一年來的工作情況變化也是非常的.大，一開頭新手階段的時候，假如客戶意向不重那基本上起不了什么作用，但是在學(xué)習(xí)其他同事的工作的時候，我通過仿照和請教，漸漸的把握了服裝銷售的技巧和關(guān)鍵。 加上自己累積的知識和閱歷，我很快進(jìn)入了狀態(tài)。工作中我偏向觀察客戶，對客戶的要求和情況進(jìn)行分析，在仔細(xì)的考慮后再為客戶推舉產(chǎn)品。對我推舉的產(chǎn)品，大部分的客戶都比較滿意，但是也有并不怎么看好的客戶，這就說明我還要不斷的學(xué)習(xí)來應(yīng)對。 這么長期的工作以來，我也漸漸的脫離了新手的階段，有時候也作為一名前輩去帶領(lǐng)新入職的員工有空也

6、會為他們解答工作中的問題。盡管如此，但是我也能從教育新人的時候去發(fā)現(xiàn)自己身上的一些不足和問題，這讓我明白自己還有很多上升的余地。 今年的工作算不上非常的順利，但是累積的閱歷會讓工作變得越來越順手，我信任量變的累積會引起自己質(zhì)變，下一年的工作，我還需努力！ 服裝銷售年終工作總結(jié)3 伴隨著新年鐘聲的接近，我們依依惜別了緊張，勞碌的20 xx，滿懷熱忱和期待的迎來了光明燦爛，布滿希望和激情的20 xx年。 一轉(zhuǎn)眼，來這里已經(jīng)一年了，擔(dān)任店長工作也已大半年，回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾分感慨，在過去大半年的時間里，首先要感謝公司給予我這樣一個進(jìn)展的平臺，和專心的培育。感謝區(qū)域經(jīng)理，督導(dǎo)給予我工

7、作的激勵，引導(dǎo)，與督促，讓我學(xué)會了很多帶店的知識，和管理銷售等多方面的技巧，讓我?guī)У甑姆椒ǜM(jìn)，成熟了很多，并順利的為公司的銷售進(jìn)展邁出了第一步。 半年來不斷與區(qū)域的管理模式進(jìn)行磨合，與店鋪員工銷售的多樣性進(jìn)行磨合，這一路來讓我更加的熟悉到自己的不足和長處，通過這么長時間的工作積累，整體上對店鋪的業(yè)績是不滿意，主要表現(xiàn)在店員對連帶銷售的認(rèn)知度缺乏，目標(biāo)不夠明確，銷售技巧有待突破，希望在新年里能夠盡快提高自己的不足之處，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，跟進(jìn)自己的自信心和帶店的多種技巧。 xx店的管理模式也在不斷的加強(qiáng)與跟進(jìn)，這個功勞也歸中大鱷魚區(qū)域各位領(lǐng)導(dǎo)和一線的各位店長全部，由于區(qū)域組織的每周店長會，給予大家

8、一個相互學(xué)習(xí)，相互溝通，相互影響，相互跟進(jìn)不足之處的機(jī)會，讓大家明白在這個大家庭里各自肩上擔(dān)負(fù)著的責(zé)任，有問題大家商討解決，當(dāng)大家心朝一個方向時基層的員工也能通過會議了解和感受到有凝聚力的團(tuán)隊核心，就是信任，堅持與沖刺。在這種人脈涌泉的團(tuán)隊里，我們的團(tuán)隊也會努力去打造出更好的個終端店鋪。 20 xx馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人總要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為店鋪播好種，做好規(guī)劃，期待明年做年終總結(jié)時能更好的表現(xiàn)。 公司在進(jìn)展進(jìn)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的銷售店長，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的進(jìn)展方向，才能充分融入到店鋪的進(jìn)展中，才能更加有條有序的開展工作。 在每次會議當(dāng)中學(xué)到的東西都要帶回店鋪，以店鋪會議的方式強(qiáng)化到店鋪每一位員工的腦海里去，有根基有思想的去為店鋪某進(jìn)取，某