渠道sellout團隊培訓大會-DianaWu

1、游戲無止境 -2013 渠道市場策略1游戲占據(jù)了個人PC應用的半數(shù)游戲是硬件發(fā)展的根本動力2游戲無止境游戲，是推動硬件革新的原動力！硬件，是保證游戲體驗的基礎！AMD擁有最強的游戲硬件AMD 游戲無止境建立AMD產(chǎn)品在Gamer中的首選硬件形象；通過游戲玩家使用影響普通用戶定位產(chǎn)品，進行捆綁銷售，增加關鍵產(chǎn)品銷量；利用游戲作為媒介與客戶進行不同區(qū)域的聯(lián)合產(chǎn)品推廣；整合游戲資源，擴大受眾影響范圍AMD擁有中外熱門游戲合作資源“一個頂倆 ” - 媒體進行了大量評測，測試結果顯示，AMD APU性能超過了競品“處理器+獨顯”的組合平臺，真正做到了“一個頂倆”我們可以說A10-5800K融合平臺完全具

2、備了取代更高價位Intel Core i5-3570K +GT630傳統(tǒng)獨顯平臺搭配競爭的優(yōu)勢，不僅是其更好的游戲性能，還包括最重要的價格因素，以一敵二。AMD A10-5800K融合平臺的游戲性能相當出色，在大部分游戲測試中均領先于Intel Core i5-3570K +GT630獨顯平臺。A8系列APU具備物理四核心，能夠提供足夠強大的處理器性能，HD7560D融合獨顯核心則可以為絕大多數(shù)單機、網(wǎng)游提供足夠的流暢度，A8-5600K是一款非常超值的產(chǎn)品，完全滿足一般家庭用戶的需求。這充分的證明了在前面我們所說的，A8-5600K足以以一敵二，性能遠超Intel Core i3+ NVID

3、IA GT620的組合。 1.Average of top titles reviewed by press at 1080p high max in game settings with MSAA enabled2. Further performance forthcoming in Catalyst Beta release (System configuration at end of deck) 90%Faster!68%Faster!29%Faster!53%Faster!53%Faster!25%2Faster!61%Faster!43%Faster!“nVidia 的 GTX6

4、50 Ti完敗于 Radeon HD 7850 1GB”- PC Games Hardware更多的優(yōu)秀游戲與AMD全面合作， 玩游戲，只選擇 AMD Radeon Graphics 2013 渠道策略及市場活動 市場項目描述4-6級城市開發(fā) 渠道培訓聯(lián)合主板廠商、渠道合作伙伴的資源，共同進行4-6級市場的開發(fā)AMD 內(nèi)部人員的培訓和激勵渠道合作伙伴、店面銷售人員的培訓和激勵E-tailer 的推廣 PR 推廣AMD Fans 俱樂部利用E-tailer市場推廣活動，拉動高端產(chǎn)品在主流電子商務網(wǎng)站的銷售，并進而影響傳統(tǒng)賣場的高端產(chǎn)品銷售利用評測等手段，加強高端產(chǎn)品在媒體的曝光建立AMD高端產(chǎn)品

5、的用戶俱樂部，利用AMD發(fā)燒友的影響力，影響普通消費者Dota2 網(wǎng)吧游戲大賽 AMD 鉆店計劃 返校促銷活動60個城市，300個網(wǎng)吧的覆蓋，建立AMD產(chǎn)品在網(wǎng)吧的知名度繼續(xù)提升核心店面核心產(chǎn)品的上架率和點名率結合AMD產(chǎn)品在游戲性能方面的優(yōu)勢，通過捆綁游戲禮包，提升返校季核心產(chǎn)品的銷量增加高端產(chǎn)品的曝光率和點名率拉動核心產(chǎn)品銷售贏取50%的市場分額 123Business Focus 6DIY培訓對內(nèi)（講師）培 訓考 試跟 進激 勵目標人群：CSR、GSR，共計160人培訓方式：Webinar培訓，2場會前準備：提前一周建立會場，發(fā)EDM給所有目標人群，告知參會時間及地址考試時間：與 web

6、inar 培訓同步進行考試方式：Webinar培訓結束后三天內(nèi)登錄渠道大學進行考試，每人一次考試機會，考試時間不限，80分及格考前準備：提前一周建立題庫（題庫共40-50道題目），隨機抽取進行考試（考試題目20道）注：比上季度增加培訓技巧考核；提交報告：考試完畢后提供培訓報告以及考試成績分析(按區(qū)域，全國排名等)補考方式：考試不及格，5天內(nèi)可重復在線補考，直到及格仍未達標：5天補考期內(nèi)未參加補考或經(jīng)多次補考仍不達標，提交CSR Sales leader提交報告：按周提交店面考試情況報告（不同區(qū)域參與考試人數(shù)、80分以上人數(shù)，80分以下人數(shù)，平均分、排名等信息，圖標形式展現(xiàn)）優(yōu)秀CSR評選：按照

7、參加人數(shù)最多、80分以上人數(shù)最多、平均分最高三個維度進行評選，各選出TOP3進行優(yōu)秀CSR表彰優(yōu)秀CSR獎勵：每個大區(qū)評選出的TOP3，每人獎勵AMD拉桿箱一個7DIY培訓對外（渠道合作伙伴、店面銷售人員）培 訓考 試跟 進激 勵目標人群：店面銷售人員培訓方式：分集中培訓、進店培訓2種方式培訓準備：提前生成5000個注冊邀請碼，進行會后考試邀請;考試時間：與店面培訓時間同步進行考試方式：店面人員用原有帳號或用邀請碼注冊登錄渠道大學進行趣味闖關答題考前準備：提前一周建立題庫（題庫共40-50道題目），隨機抽取進行考試（考試題目10道）提交報告：每周提交考試結果報告再次培訓：當區(qū)考試不及格的lis

8、t給CSR進行再次培訓“錯題本”：針對所有參與考試人員建立個人錯題庫，將錯題編輯短信發(fā)送給答錯者進行再次學習電話回訪：考試結束半個月后，電話抽查20%-30%的講師進行考試情況及知識掌握、首推等內(nèi)容的回訪。強化對AMD產(chǎn)品知識的掌握，促進首推率提升。TOP10評選：每周評選出分數(shù)最高且用時最短的TOP10，給予100元電話卡獎勵幸運大抽獎：所有80分（及格）以上的人員都有資格參與轉(zhuǎn)盤抽獎1次，獎勵拉桿箱、U盤、京東卡、電話卡等禮品（以上預計產(chǎn)生20000元獎勵，TOP10預計10000元，幸運抽獎預計10000元，）共計：20000 RMB 82013 AMD 鉆店推廣計劃有效的管理以及激勵，

9、幫助鉆石店面更好的成長，成為AMD在當?shù)氐钠炫灥昝?截止到2013年，計劃招募總計2000家店面加入AMD 鉆店計劃，主要覆蓋4-6級9Q22013 鉆店首推率首推率=推薦AMD各類產(chǎn)品的樣本量/成功訪問的總樣本量平均67.1%平均49.3%平均47.6%10媒體造勢渠道覆蓋賣場網(wǎng)吧校園E-TailerI-caf MediaTop Game MediaCampus BBSIT Media電商7月8月9月10月預熱階段效果延續(xù)主要利用PR資源全網(wǎng)宣傳DOTA和AMD的戰(zhàn)略合作 和即將發(fā)生的活動引爆階段高潮階段針對全國重點15個城市開展的網(wǎng)吧、校園和賣場的活動，將DOTA2 游戲作為主線，開展產(chǎn)品展示和游戲體驗，聯(lián)合游戲，電商（JD）和品牌廠商線下直接引導銷售。同步開展游戲大賽的選拔，最終落地Event。線上配合全網(wǎng)宣傳，定位AMD產(chǎn)品為DOTA2 官方推薦硬件廠商。游戲大事件決賽和后續(xù)口碑報道助力產(chǎn)品落地JD APU DOTA 2版本促銷全國 Dota2 網(wǎng)