網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

1、目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要有以下幾種形式:1、登錄搜索引擎2、電子郵件推廣3、網(wǎng)絡(luò)廣告4、交換鏈接/廣告互換5、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)6、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息7、其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式這幾種方式各有特點(diǎn)，下面我們逐一對(duì)其進(jìn)行介紹和評(píng)估。.登錄搜索引擎搜索引擎(Search Engine)的出現(xiàn)，極大地方便了我們查找信息，同時(shí)也給我們推廣自 己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造了絕佳的機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，除電子郵件以外，信息搜索已成為第二大互聯(lián)網(wǎng)使用。并且隨著技術(shù)進(jìn)步，搜索效率不斷提高，用戶在查詢資料時(shí)不僅越來(lái)越依賴于搜索引擎，而且對(duì)搜索引擎的信任度也日漸提高。有了如此雄厚的用戶基礎(chǔ)，我們利用搜索引擎宣傳企業(yè)形象和

2、產(chǎn)品服務(wù)當(dāng)然就 能獲得極好的效果。所以對(duì)于信息提供者，尤其是對(duì)商業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，目前很大程度上也都是 依靠搜索引擎來(lái)擴(kuò)大自己的知名度。國(guó)內(nèi)外調(diào)查報(bào)告表明，除了國(guó)外如 Microsoft, IBM , Yahoo等著名企業(yè)網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)如 新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣的大型互聯(lián)網(wǎng)站可以獲得大量獨(dú)立域名訪問(wèn)外，一般網(wǎng)站的訪問(wèn)來(lái)源有75碗以上都是來(lái)自各搜索引擎，其重要性可見(jiàn)一斑。登錄搜索引擎的最大優(yōu)勢(shì)是具有極高的性價(jià)比。多數(shù)搜索引擎都免費(fèi)接受網(wǎng)站注冊(cè)，即使現(xiàn)在有些搜索引擎開(kāi)始對(duì)商業(yè)網(wǎng)站收取300元-1500元左右的費(fèi)用，但相對(duì)其宣傳效果來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)成本簡(jiǎn)直是微不足道。另外，搜索引擎上的信息針對(duì)性都很強(qiáng)。用搜索引擎查找

3、資料的人都是對(duì)某一特定領(lǐng)域感興趣的群體，所以愿意花費(fèi)精力找到你的人，往往很有可能就是你渴望已久的客戶。而且你不用強(qiáng)迫別人接受你的信息，相反，如果客戶確實(shí)有某方面的需求，他就會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)。.電子郵件推廣電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過(guò)Email發(fā)送到對(duì)方郵箱，以期達(dá)到宣傳推廣的目的。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)使用。它方便快捷，成本低廉，不失為一種有效的聯(lián)絡(luò)工具電子郵件推銷類似傳統(tǒng)的直銷方式，屬于主動(dòng)信息發(fā)布，帶有一定的強(qiáng)制性?，F(xiàn)在很多網(wǎng)站都提供廉價(jià)的電子郵件列表，號(hào)稱只需20元便可買到60,000個(gè)郵件地址。但其實(shí)用價(jià)值很值得懷疑。因?yàn)檫@里可能有一大半的地址不準(zhǔn)確，剩下的當(dāng)中可

4、能還沒(méi)有幾個(gè)你需要的客戶。目前，市面上還出現(xiàn)了一種稱為“定向郵件系統(tǒng)( Opt-In Direct Mailing System)。 該系統(tǒng)要么將郵件地址按行業(yè)進(jìn)行分門別類，要么干脆就是某站點(diǎn)的郵件列表(MailingList ),對(duì)象為列表的訂戶。和上述混雜的郵件地址比較，定向郵件的針對(duì)性顯然要強(qiáng)一些。.網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是指在其他網(wǎng)站上刊登企業(yè)的視覺(jué)宣傳信息。一般形式是各種圖形廣告，稱為旗幟廣告(Banner Adds)。網(wǎng)絡(luò)廣告本質(zhì)上還是屬于傳統(tǒng)宣傳模式，只不過(guò)載體不同而已。 目前網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)形式主要有：按千次廣告播映率收取一定的費(fèi)用(CPM國(guó)內(nèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣 120320 元/CPMP

5、等。CPM1英文 Cost Per Thousand Impression 的縮寫，就是說(shuō)廣告在所有客戶瀏覽頁(yè)面中顯示累計(jì)超過(guò)1000次，你就得支付120320元。注意這里的關(guān)鍵是“顯示”，不管用戶看不看廣告， 或點(diǎn)不點(diǎn)擊你的廣告，只要它顯示在用戶的瀏覽器上就會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。但是高顯示率并不等于高回報(bào)率，這一點(diǎn)不說(shuō)大家都明白。所以從單位成本角度看，這種方式比較適合有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上形象宣傳。按千次廣告點(diǎn)擊率收取相應(yīng)的費(fèi)用(CPC該方式收費(fèi)基準(zhǔn)是CPC(Cost Per Thousand Click Through ),即以廣告圖形被點(diǎn)擊并連接到相關(guān)網(wǎng)址或詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面1000次作為計(jì)費(fèi)單位。如廣告

6、主購(gòu)買了 10個(gè)CPC意味著投放的廣告可被點(diǎn)擊 10,000次。從性價(jià)比上看，CPC比CPM要好一些，廣告主也往往更傾向選擇這種付費(fèi)方式，但其單位費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)卻比CP極高得多。.交換鏈接/廣告互換網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問(wèn)量，但這是對(duì)個(gè)人主頁(yè)或非 商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳, 搞不好會(huì)將自己好不容易吸引過(guò)來(lái)的客戶拱手讓給別人！這里我們不是不鼓勵(lì)寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤(rùn)的最大化嗎？以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益的最大化為代價(jià)，求得自身道德的升華， 這代價(jià)是否值得有待商榷。所以，企業(yè)在鏈接競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站之前

7、，一定要慎重權(quán)衡其利弊。然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ)，這時(shí)不妨考慮和其建立鏈接或交換廣告，一來(lái)增加了雙方的訪問(wèn)量，二來(lái)可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時(shí)也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng)。此外還可考慮和門戶或?qū)I(yè)站點(diǎn)建立鏈接，不過(guò)這項(xiàng)工作負(fù)擔(dān)很重。首先要逐一確定鏈接對(duì)象的影響力，其次要征得對(duì)方的同意。現(xiàn)實(shí)情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望和你做鏈接， 而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來(lái)好處。.在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)B2B是英文 Business to Business (商業(yè)對(duì)商業(yè))的縮寫。 B2B網(wǎng)站是借助網(wǎng)絡(luò)的便 利條件，在買方和賣

8、方之間搭起的一座溝通的橋梁，買賣雙方可以同時(shí)在上面發(fā)布和查找供求信息。在如今網(wǎng)絡(luò)界一片倒閉聲中，B2B網(wǎng)站的地位似乎還算比較穩(wěn)定。國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站中具代表性的有阿里巴巴( Alibaba )、美商網(wǎng)(MeetC)等。阿 里巴巴基本上還是商務(wù)中介，允許企業(yè)免費(fèi)發(fā)布供求信息，并提供企業(yè)登記注冊(cè)服務(wù)。而美商網(wǎng)則發(fā)展了外商集團(tuán)采購(gòu)招標(biāo)的新模式。國(guó)外的B2B網(wǎng)站很多，如Yahoo ! B2BMarketplace , Buylink等等。以上這些網(wǎng)站都是面向全球客戶，所以在上面發(fā)布商品服務(wù) 信息或進(jìn)行企業(yè)登記效果也很好。不過(guò)有幾點(diǎn)須注意， 這些網(wǎng)站贏利方式各有不同，有些是定期收取一定的費(fèi)用，有的則是從成交

9、業(yè)務(wù)中提取一定比例的傭金。對(duì)于后者我們尤其要小心。拿國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭掷m(xù)由網(wǎng)站代辦， 而且出口結(jié)匯一定要經(jīng)網(wǎng)站之手，在扣除傭金后資金才能到你手里，所以網(wǎng)站的資信情況，是否具有專業(yè)外貿(mào)人力資源應(yīng)該是企業(yè)重點(diǎn)考察的對(duì)象。此外資金經(jīng)手次數(shù)越多，風(fēng)險(xiǎn)也越大，還會(huì)給企業(yè)造成一定的損失。比如資金在途的利息損失。如果交易金額小，損失不會(huì)很明顯，但若資金數(shù)額龐大，銀行利息損失則相當(dāng)可觀了。因此在選擇B2B網(wǎng)站進(jìn)行商務(wù)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該把這些因素都考慮進(jìn)去。.在新聞組和論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話題在上面展開(kāi)討論和發(fā)布消 息，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。實(shí)際上專門的商業(yè)新聞

10、組和論壇數(shù)量也很多，不少人利用它們來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品。但是，由于多數(shù)新聞組和論壇是開(kāi)放性的，幾乎任何人都能在上面隨意發(fā)布消息，所以其信息質(zhì)量比起搜索引擎來(lái)要遜色一些。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時(shí)，一般都被要求提供電子郵件地址，這往往會(huì)給垃圾郵件提供可乘之機(jī)。當(dāng)然，在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下，企業(yè)不妨也可以考慮利用新聞組和論壇來(lái)擴(kuò)大宣傳面。.其他網(wǎng)站推廣方式除上面幾種主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式外，還有諸如制造事件（比方開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)）、提供免費(fèi)資源等其他推廣手段。 但這些宣傳手段一般不是成本高昂，就是影響力有限，尤其象制造事件這類方式，比較適合有資金技術(shù)實(shí)力的大企業(yè)，對(duì)于外向型和中、 小企業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有多

11、少采用價(jià)值。通過(guò)以上幾種主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的對(duì)比我們可以看到，無(wú)論從成本、易用性及有效性方面考慮，登錄搜索引擎都是企業(yè)擴(kuò)大知名度， 宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的理想選擇。 企業(yè)如能充 分利用這一有利條件，積極開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷，就一定會(huì)獲得更大的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的八種方法.搜索引擎推廣方法搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類目錄、 登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看， 搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。.

12、電子郵件推廣方法以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營(yíng)銷和濫發(fā)郵件（Span）不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng) 的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)， 比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)和客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可Email營(yíng)銷所 使用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表 Email營(yíng)銷和外部列表 Email營(yíng)銷，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展Email營(yíng)銷的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子

13、刊物等。外部 列表Email營(yíng)銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以和其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立使用。.資源合作推廣方法每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源和合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中， 交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式， 調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接， 是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作

14、形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGCM網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接， 使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。 交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。.信息發(fā)布推廣方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的

15、網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、 論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一， 尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過(guò)信息發(fā)布的方式即可取得滿意的 效果，不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒(méi)有太大價(jià)值，不過(guò)一些針對(duì)性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較(Wj。.病毒性營(yíng)銷方法病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒， 而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信

16、息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的， 病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息， 常用的工具包括免費(fèi)電子書(shū)、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH乍品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果使用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。.快捷網(wǎng)址推廣方法即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推 廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址

17、就可以訪 問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換” 一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、 主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址， 這樣可以大 大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷， 因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。 隨著企業(yè)注冊(cè)快捷 網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使和某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNERT告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Ema

18、il廣告等。BANNERS告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式， Email廣告則是許可Email營(yíng)銷的一種，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要和各種網(wǎng) 絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、 形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。.綜合網(wǎng)站推廣方法除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專用性、 臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線購(gòu)物網(wǎng)站推廣的比較購(gòu)物和購(gòu)物搜索引擎等， 有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有些網(wǎng)站則可能采用有一定強(qiáng)迫性的方式來(lái)達(dá)到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認(rèn)首頁(yè)設(shè)置、自動(dòng)加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，