成功直銷之如何邀約

1、-. z.成功直銷之如何邀約一、邀約的目的 二、邀約的種類 三、邀約的不正確心態(tài) 四、邀約的正確心態(tài) 五、邀約的原則 六、邀約的方式 七、邀約的七大步驟 八、邀約要注意的問題 九、有效運用的五項要素 十、邀約的經(jīng)典話術(shù) 十一、邀約的六種方式。 一、邀約的目的 讓客戶承受邀請并確定見面的時間和地點。 二、邀約的種類 1、邀約80% 2、面對面邀約 3、書信、電、短信息 4、 邀約 三、邀約的不正確心態(tài)讓他感覺到他很重要，這是處理人際關(guān)系非常重要的原則 1、我給對方送去一個時機 2、我還是在幫助他成功 3、對方會不會認為我是在做非法傳銷 四、邀約的正確心態(tài) 1、這是個生意而不是日常生活中的一個很隨

2、意PARTY和聚會，業(yè)務(wù)代表是一個準確無誤的法人。 2、尋找合作伙伴不是在求人 3、你不一定是我要尋找的最正確合作人 五、邀約的原則 1、一次邀一個 2、二選一明天還是后天 3、三不談產(chǎn)品、公司、制度保持神秘感不能夠在邀約的時候談生意 4、四不說時機不對，氣氛不對，動機不成熟，有人打攪 5、五先五后，先近后遠，先大后小，先重后輕，先熟后生，先親后疏 6、不能夠騙人 7、不爭辯不答復(fù)對方問題。 8、專業(yè)化 9、簡單扼要，不能過于復(fù)雜 10、肯定對方的優(yōu)點推崇他們 六、邀約的方式 直接式 好奇式 1、保持自然的語氣風度 2、講明原因 3、順其自然 4、感覺對方的興趣 5、約定見面地點時間 七、邀約

3、的七大步驟 1、拿起 2、簡單問候 3、告訴對方一個不能長談的理由 4、發(fā)出邀請 5、問一些二選一的問題 6、確認時間和地點 7、果斷掛斷 八、邀約要注意的問題 1、不要算命 2、以問句為主 3、肯定對方優(yōu)點，推崇他們 4、高姿態(tài)、不傲慢 5、不強迫，不強求，不欺騙 6、簡單扼要 7、跟生意分開 8、三不談不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度 九、有效運用的五項要素 1、現(xiàn)在是適宜的時機嗎 2、傳遞熱情 3、贊美你的顧客 4、提供對方拒絕的空間 5、完畢你的話題 十、邀約的經(jīng)典話術(shù) 1、重點突出交友的 2、新資訊 3、成功致富 4、突出成長學習的 5、對他安康美麗有幫助的 十一、邀約的六種方式。 標準

4、邀約方式 自己來親自邀約并且自己親自講方案，而且對方與你關(guān)系較近。 以邀約，對方在辦公室為例 你：喂，你好！我是，是不是??？ 他：我就是，請問什么事？ 你：我的聲音你都聽不出來幽默可自己發(fā)揮 他：原來是你呀！ 你：給你打是想問你一件事，現(xiàn)在會不會打攪你？ 他：沒關(guān)系！你說吧。 你：我知道，你對你目前的工作和收入都很滿意！不過我還想問你一個問題：你是否有興趣再了解一些增加收入的時機？ 他：可以呀！ 你：那好！跟你定個時間。是現(xiàn)在定，還是下次定？ 他：現(xiàn)在定吧。 你：行??！不過我提前給你說，時間大約要耽誤你兩小時，你有沒有這個時間？ 他：可以。 你：明天晚上7：30到我家來，我等你15分鐘，如果你

5、來不了，別忘了給我打個！如果明天晚上不行，就改在后天晚上7：30，因為我要7：00才到家。你看這兩個時間哪個時間對你適合一點。 他：那就明天晚上吧！ 你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下。 他：不需要了，到時我會去。 你：就這樣，明天見！ 他：好，明天見！ 關(guān)鍵點： 第一個關(guān)鍵點是：要尊重對方！盡管對方跟你很熟，但對方接不接你的，還是要征得對方的同意； 第二個關(guān)鍵點是：確認對方是否有想多增加收入的需求或者渴望； 第三個關(guān)鍵點是：確認對方的時間是否充足； 第四個關(guān)鍵點是：確認與對方談生意的地點； 第五個關(guān)鍵點是：時間和地點采用二選一法則； 第六個關(guān)鍵點是：暗示對方要守時。 一面之交邀約方式 自

6、己親自邀約并且自己親自講方案，而且對方與你關(guān)系較遠。我講一個例： 你：你好！麻煩叫一下先生，多！ 他：我就是，什么事？ 你：我是，你可能記不起我了！我們是在一次你朋友志濤的聚會上認識的，當時我們相互交換了各自的名片如果對方實在想不起來，則不必努力去讓對方回憶細節(jié) 他：實在想不起來了！ 你：沒有關(guān)系！今天冒然打攪你，你不會介意吧？ 他：沒事，你請說。 你：我今天給你打個，是想征求一下你的意見，我有沒有可能跟你見個面，我們彼此再交流和溝通一下？ 他：當然可以！ 你：那后天周六下午3：00在友誼賓館友誼宮一樓怎么樣？ 他：可以。 你：我們聊1.5-2.0小時，一般情況下，你會準時來嗎？需不需要我在周

7、六上午提醒一下？ 他：不用了。 你：那好，我們后天下午見！ 他：好的。 你：再見！ 關(guān)鍵點： 第一個關(guān)鍵點是：要讓對方有一個簡單的回憶； 第二個關(guān)鍵點是：要尊重對方！對方是否愿意接你的還是要征得對方的同意； 第三個關(guān)鍵點是：說出給對方打的目的； 第四個關(guān)鍵點是：定一下見面的時間和地點； 第五個關(guān)鍵點是：暗示對方要守時。 陌生邀約方式 自己親自邀約并且自己親自講方案，對方與你關(guān)系為零。 你：你好！麻煩你叫一下。 她：我是，哪一位？ 你：我是，我手里有一你很有特色的名片，有兩種情況你選擇哪一種：一種是你放下；另一種是我接著說，你希望哪一種？ 她：你接著說吧。 你：我是自我介紹：講你最值得吹的一到兩

8、句話。比方，我叫，我是公司部的經(jīng)理，主持全公司的商品采購，我看了你的名片，我猜測可能我們會有*種合作的可能性，當然這只是可能性，而且是我僅僅一廂情愿的猜測。我想借我空閑的時間想證明一下我猜測的這種可能性的大??！但不知你是否也愿意證明我的猜測確實是有一定的道理。 她：是嗎？ 你：那說明我的猜測還是有一定的道理。我有一個想法，如果有可能，我是否可以在你方便的時候，親自去拜訪你？ 她：可以呀！ 你：那我在什么時候給你去比較方便呢？ 她：你在我上班的時候吧，我的是。 你：！是什么時間都可以嗎？ 她：對。 你：認識你很快樂！我方便的時候會給你去，再見！ 關(guān)鍵點： 第一個關(guān)鍵點是：你心臟的跳動頻率在正常的

9、圍的； 第二個關(guān)鍵點是：贊美對方； 第三個關(guān)鍵點是：引發(fā)對方的好奇心； 第四個關(guān)鍵點是：尊重對方； 第五個關(guān)鍵點是：感對方、留下姿態(tài)、欲擒故縱。 影響力邀約方式 你：你好！麻煩你叫一下，我找他有點事，你讓他快一點，！ 她：誰呀？ 你：！你可以說你們之間最常用的稱呼，如老 她：哦，是你呀！什么事這么急？！ 你：下班以后快吃飯，吃完飯后你到城市賓館1909房間找我或者你說吃完飯后你到我家來。 她：什么事呀？ 你：你先別問了，不會要你的錢幽默你可以自己發(fā)揮，來了你就知道啦，就這樣，我還要給打。 她：好吧，好吧！ 你：掛了！ 關(guān)鍵點： 第一個關(guān)鍵點是：要讓對方感覺到這件事有一點急，但不能讓對方感到好似

10、是出了什么事，否則會適得其反； 第二個關(guān)鍵點是：不答復(fù)對方的任何問題； 第三個關(guān)鍵點是：單刀直入，直接定下時間和地點； 第四個關(guān)鍵點是：暗示對方，不來不行。 無壓力邀約方式 在你對對方?jīng)]有絕對影響力，但你跟他的關(guān)系較好的前提下采用的方式。 你：你好！麻煩你叫一下，！ 她：喂？ 你：，是我，你在忙什么呢？ 她：沒忙什么。 你：說幾句話，方便嗎？ 她：沒事，你說吧。 你：別急我先問你一個問題啊，我知道據(jù)我所知，你對你目前的工作和收入都很滿意！不過我還是想聽一聽你實話實話幽默你可以自己發(fā)揮，你是否有興趣了解一些，比方說多增加收入賺錢的方式、方法，甚至時機呢？如果你暫時無興趣了解，那等以后有類似的時機

11、呢，我再給你打。 她：可以呀！ 你：好，是這樣的，我的一個朋友從過來，他是昨天到的，他叫，準備在拓展市場，需要找一些人合作，找到了我。問我認不認識一些值得可信任的朋友，我說有?。∑渲芯陀心阋粋€。如果你有興趣的話，今天晚上7：30你也可說明天晚上7：30，但最好不要說在后天你到城市賓館1909房間找我或者你到我家來，你可以來看一看，有興趣那當然更好；沒有興趣我覺得也無所謂，你就當來認識個朋友，你有什么意見沒有？ 她：行??！ 你：不過，你假設(shè)有什么急事來不了要提前給我打個，免得我的朋友等你！ 她：沒問題！ 你：那我就不過多打攪你了，就這樣。 關(guān)鍵點： 第一個關(guān)鍵點是：還是要尊重對方，盡管你跟她很熟

12、，但并不意味著你就可以不尊重對方； 第二個關(guān)鍵點是：正話反說。想讓對方說不，你就讓她說是； 第三個關(guān)鍵點是：把她往外推，引發(fā)她的好奇心； 第四個關(guān)鍵點是：不能讓對方感到有絲毫的壓力； 第五個關(guān)鍵點是：暗示對方，要信守承諾。 你的咨詢參謀替你邀約，第三方邀約方式 咨：你好！勞駕你找一下先生。 他：我就是，哪位？ 咨：你就是先生？ 他：是我。 咨：我叫，我們還不認識。但是，讓我們認識的這個人是我們一個共同的不錯朋友，她叫。我聽她時常提起你，看來你給他的印象不錯！我想借此時機與先生交流一下，不知會不會打攪你？ 他：沒關(guān)系。 咨：我聽講，先生對自己目前的收入和工作都比較滿意，不過我想先生是否還愿意再了

13、解其他一些比方增加收入的方式、方法，甚至一些時機呢？ 他：可以。 咨：我在大約呆三天，如果我的時間允許，我會給你來，你除了這個外，還有其他的聯(lián)系方式嗎？ 他：你可以記一下我手機。 咨：如果跟你聯(lián)系，什么時候你比較方便？ 他：隨時都可以。 咨：那今天就到這里，再次感你能接我的，再見！ 他：再見！ 第二次： 咨：先生你好！我是，不會打攪你吧？ 他：不會。 咨：昨天前天下午沒有跟你約具體時間，今天我想約幾個朋友一起來聊聊，容是交流關(guān)于如何在業(yè)余時間增加收入的一些方式、方法，或者時機，你能夠過來嗎？ 他：沒問題。 咨：那好，今天晚上7：30你到城市賓館1909房間找我，對了，我對不是很熟，我把賓館前臺

14、的告訴你，你找不著可以打問一問他們。 他：行。 咨：順便問先生一下，一般情況下，你會準時來嗎？ 他：沒問題。 咨：好，我們準時見，就這樣，再見！ 他：再見！ 關(guān)鍵點： 第一個關(guān)鍵點是：預(yù)先接觸，火力偵察。雖然您跟她的朋友很熟，但對于您的咨詢參謀來說，對方就是陌生人； 第二個關(guān)鍵點是：適當?shù)刭澝缹Ψ剑?第三個關(guān)鍵點是：正話反說。 第四個關(guān)鍵點是：欲擒故縱； 第五個關(guān)鍵點是：高姿態(tài)； 第六個關(guān)鍵點是：暗示對方要準時。3、聰明反被聰明誤幾乎所有的新人在聽完你的輔導(dǎo)之后，都會有一個表態(tài)：嗯，不錯。我回去再看看。其實，他們回去幾乎會的去做一個同樣的動作：把剛剛接觸到的聯(lián)邦的故事講給他親密的朋友聽，潛意識

15、里希望朋友能夠支技他，甚至參加聯(lián)邦。這種有意無意的拉墊背的意識促成的行為，將造成他回避聯(lián)邦。許多新人聽完熱氣騰騰，回去死氣沉沉，都是源于此因。所以，在完整地講述聯(lián)邦事業(yè)后必須對新人說一句：放棄你的聰明！1你完全聽懂了嗎？懂了！能說清楚嗎？不能！不能說清楚聯(lián)邦的人，去給一個不懂聯(lián)邦的人說聯(lián)邦，會有好結(jié)果嗎？顯然不可能。一而再，再而三四面楚歌，你的信心還能有多少？2你很聰明，聽懂了；你也善于表達，能說明白。你的朋友和你一樣聰明，樂于承受新事物。于是他問：你參加了嗎？面臨朋友的詢問，你最好的答復(fù)只能是：還沒有，我們一起來做吧。就此一答，你不但做不了聯(lián)邦，可能你們的友誼都將出現(xiàn)裂痕。試想：你們的關(guān)系很

16、好，你說的聯(lián)邦很好，可你自己沒做，卻試圖發(fā)動好朋友做你的墊背因為他聽懂了聯(lián)邦，朋友的心里將如何評價你們的友誼，如何審視你的為人之道？記?。喝魏瓮稒C行為，無論結(jié)果好壞，其行為都容易讓人反感。因此，聽完聯(lián)邦的朋友，應(yīng)完全基于自己的思考，在弄懂聯(lián)邦事業(yè)的根底上，自己先作出選擇，付諸行動。這樣當你去給朋友宣傳聯(lián)邦的時候才能有說服力。朋友也會基于友誼幫助你開拓事業(yè)，而不會認為像在拉墊背的。4、你賺到錢了沒有我才剛?cè)雽W，你就問我畢業(yè)了沒？：而且我賺不賺錢對你而言有何重要？重點是你能賺多少？制度就在這兒，只要你能做到，就有這么多！5、每天都要去上課，跑來跑去好忙哦請問有哪一種事業(yè)是不需要花時間的？如果你只想

17、賺點外快的話，那真的是要花時間的；假設(shè)以事業(yè)角度來看，假設(shè)你是花了幾百萬投資的，讓你花錢到美國去上課，你會不會愿意？完全是心態(tài)問題，想要成功，就要花時間學習。6、等我用得有效再說我原本也這樣想，但是時機是不會等我們的，我在月刊上看到自己同學的名字，才著急，掌握時機很重要，有企圖心的人看準時機就會投入，不會一直等我們的，何況如果我開家藥店，我也不可能把全部的藥都用過才開！產(chǎn)品是個媒介。7、好多人都在做了真的呀！你能寫出有多少你的朋友在做呢？有好幾位朋友都在做，大概有兩三位！我想你的朋友應(yīng)該不只有兩三位而已，朋友至少二、三十位，四、五十位不為過吧！比例算低，何況大局部的人都是愛用者，真正上了一定的

18、階級之后才算在做！做生意也是好多人在做呀！我們總不會說認為好多人在做生意所以不會再考慮做生意，所以我想這個是觀念問題！8、只有少數(shù)人成功其實我原本也是這想，上班或創(chuàng)業(yè)的人又有多少是成功的呢？這與是不是做直銷沒有關(guān)系，做生意什么叫成功？假設(shè)今天只是一個小店面，兩年后再開分店面，十年后變成百貨公司，十五年后變成國際性公司，才叫成功？如果這個小店面經(jīng)過五年十年沒有倒掉，則也不過是在賺生活費而已！上班的成功是不是要當?shù)娇偨?jīng)理，到達金字塔的頂端，才算是成功？經(jīng)過四五十年的上班到達一個主管其實也是就在賺生活費而已。在聯(lián)邦團隊里透過團隊有組織的運作，成功的比例將會提高許多！9、我有一些朋友沒做成功別人不成功

19、，不表示這個事業(yè)不能做，看他有沒有系統(tǒng)運作，每年皆有大*考，落榜的占多數(shù)，難道你就不讓你的小孩上學嗎？10、我不喜歡賣東西當你知道*間餐館的菜特別好吃，一定會告訴你朋友們這個消息，假設(shè)你覺得我們公司產(chǎn)品好用，為何不能介紹給他們呢？你可能認為此事是一種需家家戶戶去敲門的推銷工作，那你就錯了，只要告訴他們你對這些產(chǎn)品的體驗就夠子，而用不用是他們的事。有人不喜歡賣東西，直銷和推銷是不同的。我們做直銷，只要有一、二十個愛用者就夠了，不需要一直不斷開發(fā)新客戶：運用倍增，一傳十，十傳百，今天你會有一千個顧客，絕對不是先靠你一個人去推銷出來的：用心地推薦五個、八個、十個經(jīng)營者，利用倍增的威力，好好去經(jīng)營這個

20、事業(yè)！11、我覺得現(xiàn)在我并不需要即使一個很成功的生意人，企業(yè)家，他都需要多元化經(jīng)營來分散風險，創(chuàng)造更多的利潤；直銷是自己可以完全掌握的事業(yè)，試想自己三年前和現(xiàn)在有什么差異？再過三年又如何？可能依然沒有太大的改變。人生沒有太多的三年。唯有當下開場改變，才能預(yù)期將來會有不同的結(jié)果。12、我問問我的朋友看他們有沒有興趣我想做*件事，主要是以自己的想法，我們期望自己成為能夠影響別人的人，而不是被影響的人；這樣好了，不如我告訴你這個事業(yè)的情況，等你了解了，也決定要做了，再去和你的朋友談，否則自己都不認同的事，如何希望朋友會認同呢？13、參加了，我怎么做 1準備決心袋； 2準備產(chǎn)品平安庫存量和1-2套工具

21、 3開場使用所有產(chǎn)品，聽錄音帶、看書 4參加每周集會每會必到、每會帶人 5列開場安排集會每周7-10次以上OPP 6設(shè)定目標，跟上級保持聯(lián)系14、我是想做，不過不是現(xiàn)在如果你想等待時機成熟，那會白費心機，因為時機是要自己去培養(yǎng)的。如果丟棄了這個時機，等一年之后別的成功的直銷商去找你時，你就會說：如果我一年前就做，可能現(xiàn)在也和你一樣了。15、我沒有受過好教育這就如有些人開場時抱怨沒有車子一樣，而他們在幾個月之后都買了。教育并不是一個主要關(guān)鍵，其實我們里頭也有很多很多沒受過教育的，最重要的因素是你是否愿意承受訓(xùn)練，如果你能照著我們走過的路先走，我真不相信會做不到。16、我很滿意我目前的收入這個事業(yè)

22、除了自己賺錢外，也是一個助人的事業(yè)，助人為快樂之本，這里有金錢的價值觀；金錢能買食物，但不能買食欲金錢能買房子，但不能買家庭；金錢能買事業(yè)，但不能買自由；直銷事業(yè)不僅可賺到財富，也賺到了金錢里得不到的滿足。17、我沒有錢開場你是否真的想賺錢嗎？如果的話那此時就是你目前最好的時機了，如果他認定真拿不出錢來開場，那你只好勸他儲蓄或采用其他方法，千萬別讓他拖。記住：如果他要做就一定有法子。你可知道在直銷的領(lǐng)導(dǎo)者之中，就有人是向人借660元錢參加的？理由很簡單，如果你求的是一個真字，如果你是一名賭徒，你是否會想盡法子找錢來買那彩票？18、讓我想一想如果他在聽過去二三次的集會之后還是不能下決心，那你只好

23、告訴他成功人都是有決斷力的，所以當別人還在想著*種生意是否可以做時，一個有決心的人已牢牢地抓牢這個時機了，何況此事又不是這么重要的一個時機。當然你也可以再等六個月，不過有可能的是當你六月以后去推薦你的朋友時，他可能說：噢！為何你不早來，上個月我剛參加了！以我的推斷，假設(shè)你現(xiàn)在下不了決心，六個月之后也不得了總而言之，如果一個小小660元的生意也下不了決心，以后要拿錢投資會更難決定，為何你不現(xiàn)在就下定決心？如果你認為這生意不適合你，倒不如趁早把它從你的腦海中除去，免得困擾著你？如果你是想先看看我是否做得起，則到時你可能會說：唉！早知我那時候就做好多19、我的親威在做很好！那你為什么沒有去做？你的理

24、由不外是：我沒興趣、我沒時間、太多人做，或其它。但你給我的印象只有一點：你還沒有看清楚這個生意，既然你已經(jīng)來了，倒不如讓我告訴你這個直銷方案的詳情及產(chǎn)品的成效，聽后有沒有興趣，由你自己去考慮該怎么做好了，我們這創(chuàng)業(yè)方案妙就妙在這里，你自己認識的人是多是少都不太重要，你可能有一兩位朋友他們有許多熟人的。20、我沒有多少朋友答一：朋友多少沒關(guān)系，只要有幾個對你有信心，肯與我們一起做這個生意就行了。答二：朋友是慢慢結(jié)交得來的，即使你現(xiàn)在有三、四位朋友，但隨著年齡的增加工作、社交圈子亦會越來越大，只要想想三年后你的朋友會比現(xiàn)在多還是比現(xiàn)在少，你就不須擔憂朋友的來源了。21、如何應(yīng)付消極，固執(zhí)的朋友，答

25、復(fù)反對性的問題 例：我沒有時間答一：這是一個很自由的生意，并沒有規(guī)定時間工作，或規(guī)定時間的多少，現(xiàn)代人每個人都很忙，但都希望時間用得值得、有代價；只要你再了解多些這個生意能帶給我們的好處和遠景，你就會明白為什么我這么忙也盡量安排時間花在這生意上了。答二：你認為這個生意會占用很多時間呢？其實一星期只要有數(shù)小時就夠了，而且還不需要規(guī)定是早、午、晚，甚至周末也可以，就用一兩小時作為開場的嘗試，好嗎？答三：我也有同感，因為我們都很忙，但當我再深一層，覺察我現(xiàn)在做的事情，例如看電視、打牌、逛公園等等，都是對別人的利益多于對自己家庭的，而且這些事情絕不會幫我到達我想數(shù)年到達的理想，清醒下來便決定，盡量將一

26、些時間放在一些必有收獲的事上，這個生意就是我再三考慮之后決定做的，你也會覺得很值得的。22、我怕推銷或我以前從未推銷過或我不會做生意答一：我剛開場時也跟你這樣想，但用過了公司的產(chǎn)品之后，就信心大增了，知道這種產(chǎn)品值得推薦。實際上，我從來都沒有試過上門推銷，只是將認為滿意的產(chǎn)品介紹自己的親友而已。答二：我初時也是這樣對我的推薦人這樣說，但去了幾次聚會，看了產(chǎn)品示，再加上自己親身試用，才覺察原來是這么簡單的容易的。答三：我相信絕大部份的人都有這個感覺，每個生意其實都有貨品的交易，這樣才有買有賣。但我喜歡這個生意的主要原因除了能直銷一些好產(chǎn)品之外，還有它的市場業(yè)務(wù)方案，通過推薦就像教師授徒教書一樣，

27、將生意擴展。23、我想考慮一下再說答一：好的，你考慮清楚再說好了，我過兩天再約你詳談。其實任何生意都須要詳細考慮，是因為其他生意都有風險，而這個不同之處是絕無風險，可以說是最難能可貴的生意，而且利已利人，你只要想通了，我知道你一定不會放過這時機的。答二：好的，你遲些決定也不要緊，但這個生意越早越好。如果有些認識你的朋友想買產(chǎn)品，你卻不是直銷商，又或有些朋友聽到了這個生意想做直銷商，你又不是直銷商，他們只好去找別人買，只好去參加別人的組織，你就平白損失了生意。我還是希望你早日參加，取得直銷商的資格才是上算，我會再跟你詳談的，明天還是后天你方便呢？24、我很多的朋友都做過但凡賺錢的好生意，一定會吸

28、引很多的人，但這些人之中有多少是認真而且有受到好訓(xùn)練，因為這決定成功或失敗。其實當你有很多朋友做直銷只是外表的，因為你很難說出十個朋友名字，因為這比起你所擁有的朋友、親威、同事來說，這只是一小部份而已，你還有很多人可找，也還有很多的人在等待著這個時機。假設(shè)你的朋友成功了，那你又為什么不參加他們中去呢？很可能是因為他們還沒有告訴你這生意的偉大，既然我在這里，倒不如我告訴你一些，也可把它當作是一些經(jīng)歷也好，你聽過之后是否會發(fā)生興趣，那倒要你自己去決定了。25、我很累，不想再兼差請問你為什么會覺得累？是工作壓力太大了？工作時間太長、太枯燥？或者是工作性質(zhì)不符合您的興趣？還是看不到工作開展的潛力？假設(shè)

29、改變一下工作環(huán)境或性質(zhì)，能讓你覺得很有興趣，很有開展?jié)摿?、對未來很有信心，你還會覺得累嗎？比方說：上了一天班回家，感到非常疲倦，靠在沙發(fā)上懶洋洋的毫無生氣，突然響了，傳來女友嬌柔的的聲音，頓時倦意全消，立刻生龍活虎出去約會了，請問這時的你還會累嗎？26、我不喜歡推銷很多人也不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是油腔滑調(diào)、死纏爛磨、強迫購置。事實上，我們在經(jīng)營的直銷事業(yè)不是推銷，直銷的根本精神就是分享。假設(shè)你覺得哪部電影好看，你會不會介紹給朋友看？好東西要介紹給周圍的人，這就是分享的本質(zhì)，你認為直銷的產(chǎn)品好用，為何不介紹給別人？為什么你不喜歡推銷？是不是因為要沿門兜售，面對陌生人而且要開口求人，

30、感覺低人一等？在直銷事業(yè)中，我們有幾百種以上日常必需的消耗性用品，我們只要換產(chǎn)品，不必沿門兜售，只需效勞固定的顧客就可以了。在直銷事業(yè)，你只要做好產(chǎn)品示并對顧客說明你用這些產(chǎn)品的愉快的經(jīng)歷即可，買不買由顧客自己決定。好東西與好朋友分享是最自然的事。27、沒時間每個人都有一個時間銀行，一生按75歲計算，時間銀行里共有27375天，657000個小時，39420000分鐘，2365200000秒，每個人每天都從自己的時間銀行里提取并花掉86400秒。不管你在做什么，時間都會一秒一秒地從你身邊溜走。每個人都是用時間來燃燒自己的生命，但放出的光和熱卻不一樣，有的人一生奮斗不懈，創(chuàng)造輝煌，享受生活，無怨

31、無悔；有的人一生碌碌無為，生活腐朽，貧困潦倒，遺憾終生。 我們可以為夢想而忙碌，但不能因忙碌而失去夢想！ 充分利用時間，就是珍惜生命！28、市場飽和其實飽和，只是一種心理上的感覺而已，例如制度，人的飽和是不可能的，有以下因素：1 直銷年滿18歲才能從事，已年滿18歲的有多少人？2 并不是每一個人接觸到直銷都承受，因為人各有志。3直銷產(chǎn)品種類繁多，而且多屬生活上的必需品和消耗品，其具備的循環(huán)性，流通性正是直銷事業(yè)市場不會飽和的根本因素。29、我對我的工作已經(jīng)很滿意其實從事直銷事業(yè)并不只是為了自我成就的滿足，你除了為自己獲得更高的酬勞之處，更重要的是你還可以幫助你身邊許多人賺錢，并且獲得成功。當一

32、個人在表彰大會聲地告訴與會者，你是他生命中最大的恩惠時，相信那種成就感絕不是多少金錢可以比較的。30、直銷事業(yè)不適合我做當我剛開場做直銷時，也不知道適不適合我做，但是當我深入了解后，我發(fā)現(xiàn)生意不能說適不適合一個人，只要給我們的是時機，我們就應(yīng)該試試。既然則多人都證明了這生意適合他們，我想應(yīng)該給自己一個公平的時機，你會這么說，可能因為你以為做直銷只是成為一個沿門求售的推銷員，其實直銷不是這樣的，只要你能按照我們的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的企業(yè)家。31、沒口才口才不是天生的，人生下來都不會說話，都是后天學來的。會說話不等于會說對話，會說真話。我們只需要把話說對，說的是真心話就行！因為真

33、心才會打動人，真情就是好文章！做好這件事，靠的是溝通，而不是口才！好的溝通是用心，而不僅僅是用嘴！ 舉例：會叫的不一定是好鳥。知了和雄雞。媒婆也不是都成功。把自己的親身感受，分享給別人。我們就是給自己的好朋友，送去一個安康和事業(yè)的時機，做與不做完全是他自己的事，我們要尊重別人的選擇。32、產(chǎn)品太貴產(chǎn)品是不廉價，因為它是高科技產(chǎn)品，當然不能與一般保健品相比。我們要看它的價值，而不單純是價格。商品的價值，取決于人的需要。 舉例：水、饑餓、寒冷。俗話說：黃金有價藥無價，安康也是無價的！同類產(chǎn)品不代表是同等產(chǎn)品。如：煙、酒、電視機、汽車。 品質(zhì) 價值 = 比值=1，就是等價值的； 價格比值1，就是超價

34、值的。你認為在市場上買的商品，和我介紹給你的哪個更讓你信賴？哪個要有保證？33、能治病還要醫(yī)院和醫(yī)生干什么 首先，我并沒有告訴你這些保健品能治什么病！ 保健品的功能，是對身體的*些功能有調(diào)節(jié)和改善的作用。再則，醫(yī)院和醫(yī)生，也是為了人們提供更多的安康時機而已，醫(yī)院和醫(yī)生不是萬能的。 往往越高明的醫(yī)生，死在他手里的人也就越多。 越是大的醫(yī)院，死在那里的病人也就越多。我們提供的保健品，就是讓你在沒有病的時候，加以保健和調(diào)理，盡量少得病或不得病，在你有病的時候，可以增加營養(yǎng)，調(diào)節(jié)免疫，幫助你更快地戰(zhàn)勝病魔，恢復(fù)安康。34、萬一做不成怎么辦賣不出去怎么辦 問題是，你還沒有做呢！ 即使萬一做不成，沒有損失

35、；做成了，輝煌一生！這個生意有的人會跟你做，有的人就不做，那是因為，要做的人你還沒有找到，所以你要繼續(xù)找??！直到找到為止。 失敗是成功之母，困難是成功階梯。 成功的人就是越敗越猛，越挫越勇！ 你遇到的失敗拒絕和困難越多，就離成功也就越近。舉例：從一個漆黑的房間里，要找到出去的門。你只有不斷的摸索，不斷的碰壁，但終究你會找到成功的門出去的路況且，在這個事業(yè)中，你不必單打獨斗，也不必摸索經(jīng)歷，有很多有經(jīng)歷的教師會教你，只要你愿意學習，愿意改變，融入系統(tǒng)中，大家共同進步，共同成長，依靠團隊的力量，去實現(xiàn)我們心中的夢想。35、沒有能力 其實，人與人之間，能力的差異并不大。舉例：百萬富翁和乞丐，他們之間

36、的能力，能差一百萬倍嗎？當然不會！他們差在哪里呢？是想法不同，是他們的觀念不同。 這個世界上，只有想不到的，沒有做不到的！再說，做這個事業(yè)，有人教，只要你愿意做，就有那些有經(jīng)歷的教師教我們。不是能不能，而是要不要，如果我不能，我就一定要，如果我一定要，我就一定能！ 故事：跳蚤、魚、獅子和羊群、兩頭小象與國際象棋大師下棋。有的人一生都不知道自己到底能做什么，其實，每個人都有天賦潛能的！難道總統(tǒng)的母親，生下他的孩子的時候，就已經(jīng)知道他生下來的就是總統(tǒng)嗎？難道百萬富翁的母親，生下他的孩子的時候，就道他生下來的就是百萬富翁嗎？難道我們母親生下我們，就已經(jīng)注定我們就是窮光蛋嗎？36、現(xiàn)在做太晚了參加有先

37、后，成功沒有早晚 舉例：如果世界上有一個行業(yè)，只有你自己在做，你敢做嗎？有的人就是這樣，當開場做的時候，他會說，我沒有時間，沒有能力，沒有口才，沒有興趣，甚至說這是騙人的，還有的說，等你賺到錢再來找我。等你真的做出成績，再去找他的時候，他又告訴你太晚了。這些人永遠沒有開場的時候，他們總是抱怨和懊悔。這些人就是，別人沒吃過的，他不敢吃，別人吃過的，他又覺得沒有味道，結(jié)果是餓死。成功的人，總是以敏銳的眼光看準時機洞察先機以果敢的行動把握時機捷足先登。故事：上帝救人三次時機 人在什么時候成功正適宜呢？舉例：邁克爾杰克遜五歲就風行全美了；麥當勞五十多歲才實現(xiàn)連鎖化；中國古代就有八十歲考狀元的。 沒有人

38、告訴你什么時候成功正好，只有任何時候開場都是正好的！37、沒有興趣 你對一個能給你的家人和朋友帶來安康和富足的事業(yè)，不感興趣嗎？那你對什么感興趣？貧窮？懶惰？每天打牌？唱酒？看無聊電視？這一切能給你帶來什么呢？能帶來成功和富足嗎？ 你對賺錢有沒有興趣？你大概不會對錢充滿仇恨吧？！我知道社會上有一些人，對這個行業(yè)有偏見，你大概也聽到別人說什么了吧？有時候，別人說不好的地方，也許是因為那里太美麗了！有些人，你窮，他看不起你，你有點成績，他嫉妒你。自己沒有夢想，胸無大志，一生碌碌無為，無所成就，還怕別人成功。我覺得，人得活出個樣來，你說呢？一位曾經(jīng)窮得吃冷水泡面的人，后來在這個行業(yè)做得非常成功。他說

39、過這樣的話，令人感觸頗深。 他說：因為我是窮人，想翻身，我沒有資格談辛苦； 因為我是窮人，想翻身，我沒有資格談興趣； 因為我是窮人，想翻身，我只有資格抓住時機，拼命去做！38、賺錢太慢 首先，這個行業(yè)不會讓你一夜發(fā)財，但它可以讓你勤勞致富。 窮人的兩個心態(tài)：一是總想一夜暴富，二是總對時機說不。 窮人選擇時機的三個標準：賺錢快不快，賺錢多不多，賺錢難不難。有的人正是抓住了這些人的弱點，往往告訴你有個生意賺錢又快，又多，又容易。結(jié)果被人利用，上當受騙。我們知道，一般情況下，利潤越大的生意，投資就越大，當然風險也越大。而這個行業(yè)，不需要大的投資，又沒有學歷、職稱、年齡的嚴格*，適合大多數(shù)人，特別是無

40、錢投資的人去做。 有人認為這是個小生意，那可是大錯特錯了！相反，這個生意你可以做得無限大，因為他運用了倍增市場學的原理，積累你的勞動，倍增你的時間，倍增你的收入，縮短你的人生奮斗歷程，2-5年的時間，讓你獲得經(jīng)濟獨立，時間自由，享受生活，豐富人生！39、家人反對 首先，不要因為這件事引起家庭矛盾。家人反對是很正常的事情，因為他們對你最親，他們最知道關(guān)心和保護你！ 家人反對，是他們怕你上當受騙，你應(yīng)該理解他們的心情。家人反對，是因為他們對這個行業(yè)還不了解，人對一個事物的了解，是需要一個過程的，當初你對這件事情的認識，不是也有一個過程嗎？ 你應(yīng)該耐心的向他們解釋清楚，讓他們充分的了解，爭取他們的支持。有不少人，在開場的時候，家人竭力的反對，待后來了解以后，又給予了大力的支持，并積極參與，共同開展，給家庭帶來了幸福和諧的氣氛。 反對不要緊，只要有耐心，認真去了解，說不定全家都會走進新時代。40、愛面子 只有成功的人才有面子，窮人有什么面子？當和老婆一起逛商店的時候，當我們的父母雙親住院的時候，當我們的兒女向我們伸出手的時候，我們有什么面子？人都是有臉面的，但臉