寶龍地產(chǎn)華新項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告提案

1、寶龍華新工程營銷報(bào)告 大虹橋內(nèi)涵是一個(gè)綜合概念，包括交通、產(chǎn)業(yè)、空間、結(jié)構(gòu)、布局等多個(gè)層次方面。其對外，以交通樞紐為核心構(gòu)建為長三角的關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)；其對上海，大虹橋那么承擔(dān)整合上海西部空間的歷史重任，是上海國家戰(zhàn)略的重要補(bǔ)充；而對于上海西部，其將是繼上海中心城區(qū)、上海浦東之后的第三個(gè)經(jīng)濟(jì)增長區(qū)域，是上海西部的增長極。 “大虹橋空間范圍確定為虹橋綜合樞紐周邊的商務(wù)產(chǎn)業(yè)相對聚集的范圍。內(nèi)圈為大虹橋商務(wù)區(qū)：總用地面積約平方公里 。外圈為商務(wù)拓展區(qū)：虹橋樞紐周邊約60平方公里的區(qū)域規(guī)劃為虹橋商務(wù)功能拓展區(qū)，重點(diǎn)包括長寧區(qū)全部以及華漕鎮(zhèn)、徐涇鎮(zhèn)、九亭鎮(zhèn)、七寶鎮(zhèn)、虹橋鎮(zhèn)、新涇鎮(zhèn)、江橋鎮(zhèn)、長風(fēng)街道等，共計(jì)60

2、平方公里。世界級交通樞紐：大虹橋涵蓋有飛機(jī)、高鐵、磁浮、城際列車、長途高速巴士、城市公交等車站，還有軌道交通2號線、軌交5號線、軌交10號線、軌交17號線，在樞紐周邊已有滬青平高速公路和環(huán)西一大道的根底上，規(guī)劃增加了“一縱三橫快速路。大虹橋綜合性定位中虹橋片區(qū)商務(wù)高端區(qū)：主要指直接接受樞紐輻射而形成的5公里核心影響圈層；面向長三角的綜合商務(wù)效勞中心RBD。將成為商務(wù)辦公、金融貿(mào)易、休閑商業(yè)、教育等功能的綜合性載體。東虹橋片區(qū)商務(wù)提升區(qū)：主要指虹橋樞紐向東沿地鐵2號線軸向延伸形成地區(qū) ；是“大虹橋現(xiàn)代效勞業(yè)拓展軸的重要載體；北虹橋片區(qū)綜合開展區(qū)：主要指嘉定區(qū)的江橋地區(qū)這個(gè)片區(qū)將成為具有較強(qiáng)特色產(chǎn)

3、業(yè)導(dǎo)向的、面向江蘇地區(qū)、以園區(qū)式生產(chǎn)性效勞業(yè)為特色，聯(lián)動(dòng)嘉定新城開展的重要區(qū)域效勞性片區(qū) 南虹橋片區(qū)綜合開展區(qū)：主要指閔行區(qū)的七寶地區(qū)、九亭地區(qū) 西虹橋片區(qū)商務(wù)成長區(qū)：主要指青浦區(qū)的徐涇、趙巷地區(qū);面向蘇南的商務(wù)成長區(qū)。 區(qū)域一：大虹橋大虹橋西部片區(qū)的核心規(guī)劃：以國家會(huì)展中心為核心 國家會(huì)展中心：工程落戶于大虹橋商務(wù)區(qū)的青浦地塊，北至崧澤高架路南側(cè)紅線，南至規(guī)六路北側(cè)紅線，西至諸光路東側(cè)線，東至小淶港河道西側(cè)藍(lán)線，建設(shè)用地面積約1560畝。 核心區(qū)功能規(guī)劃： 會(huì)展綜合體由展覽場館、綜合配套設(shè)施和后勤保障設(shè)施組成。其中，展館展覽面積約50萬平方米，建筑面積約120萬平方米，投資總規(guī)模230億元左

4、右。配套交通規(guī)劃：根據(jù)大型會(huì)展業(yè)的車流、物流密集特點(diǎn)把該區(qū)域的交通道路、橋梁承重等的調(diào)整。 配套效勞規(guī)劃：圍繞會(huì)展工程及其背后巨大的商貿(mào)業(yè)潛力，將積極打造配套工程，引進(jìn)保險(xiǎn)、票據(jù)等企業(yè)，打造一個(gè)貿(mào)易金融效勞區(qū)，并引入酒店式公寓、快捷酒店、文化休閑區(qū)等為商貿(mào)會(huì)展業(yè)配套的設(shè)施。 會(huì)展中心規(guī)劃區(qū)區(qū)域一：大虹橋該規(guī)劃下，工程實(shí)際可獲利益點(diǎn)：出行路線得到改善：滬青平道路改善；沿線道路綠化提升；軌道交通體系逐步完善當(dāng)?shù)鼐幼∪巳旱母纳疲捍罅可虅?wù)客戶群進(jìn)入?yún)^(qū)域附近，改善人口居住結(jié)構(gòu)和提升租賃客戶群商業(yè)提升：軌道周邊及會(huì)展配套區(qū)內(nèi)，商業(yè)空間得以進(jìn)一步豐富和完善，提升居住舒適度和便利性工程根本情況：工程所處地段華

5、新鎮(zhèn)核心生活圈。區(qū)域二：華新本案虹橋商務(wù)區(qū)虹橋商務(wù)拓展區(qū)國家會(huì)展中心華新鎮(zhèn)位于大虹橋規(guī)劃區(qū)域內(nèi)，是大虹橋規(guī)劃中的組成局部。該鎮(zhèn)位于整體規(guī)劃最西邊，距離現(xiàn)規(guī)劃的商務(wù)功能區(qū)公路交通距離13公里；距離大虹橋商務(wù)拓展區(qū)公里。因此，華新鎮(zhèn)為大虹橋功能片區(qū)的邊緣區(qū)域，在現(xiàn)有規(guī)劃中，缺乏直接的工程、規(guī)劃支持。交通3公里青鳳徐公交交通3公里白徐線交通3公里北青線交通3公里滬北青專線交通3公里松重線交通3公里華新1路交通3公里華新2路交通3公里軌交17號線（已規(guī)劃）交通12公里徐涇東2號線交通12公里洞涇九號線交通15公里虹橋火車站華新鎮(zhèn)交通出行配套八大出行方式：1、航空 2、高速鐵路 3、城際鐵路 4、磁懸浮

6、 5、長途客運(yùn) 6、軌道交通 7、公交汽電車 8、出租汽車。無車一族：以17號線為核心軌交出行有車一族：以A9、北青線為主出行滬寧線 上海至南京2小時(shí)滬杭線上海至杭州45分鐘京滬線上海至北京5小時(shí)D車上海至徐州5小時(shí)D車上海至溫州4小時(shí)D車上海至鄭州7小時(shí)D車上海至沈陽13小時(shí)D車上海至武漢7小時(shí)D車上海至寧波3小時(shí)D車上海至六安、合肥3小時(shí) 飛機(jī)全國主要城市直通A9：距離趙巷A9進(jìn)出口約10公里。進(jìn)市區(qū)：A9轉(zhuǎn)延安路高架，直接抵達(dá)長寧、靜安、盧灣、黃浦區(qū)域等商業(yè)生活中心，包含天山、中山公園、延安路江蘇路段、虹橋等市區(qū)主要商務(wù)中心。進(jìn)其它：A9轉(zhuǎn)南向轉(zhuǎn)外環(huán)線，直抵閔行七寶、莘莊等區(qū)域；北轉(zhuǎn)進(jìn)入

7、外環(huán)，抵達(dá)長風(fēng)、曹楊等板塊。北青線北翟路：緊臨工程所在區(qū)域北青路轉(zhuǎn)A5：進(jìn)入嘉定和奉賢區(qū)域北青路沿線：青浦主要工業(yè)園區(qū)北青線直行：13公里抵達(dá)虹橋核心商務(wù)、交通圈。商務(wù)出行：以虹橋樞紐為核心三大出行體系：區(qū)域二：華新從交通上而言：華新鎮(zhèn)交通體系較為完善，但存在著距離主要城區(qū)較遠(yuǎn)，地鐵換乘當(dāng)前不便利等因素，其中對于客戶而言，地鐵換乘、虹橋樞紐的商務(wù)交通具有宣傳價(jià)值。華新工程價(jià)值梳理產(chǎn)品戶型精裝設(shè)計(jì)服務(wù)理念生活精神創(chuàng)新+經(jīng)典理性+人性傳承+提升傳遞+創(chuàng)造公寓：經(jīng)典戶型結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新舒適面寬，締造更大生活享受空間。別墅：多樣生活空間，大面寬設(shè)計(jì)，挑高布局。精裝公寓，理想住居、奢華美宅典范。物管服務(wù)，不僅

8、是形式上的關(guān)注，更是體貼入微生活的關(guān)懷。傳承寶龍一貫堅(jiān)持的：“造家先造城”的開發(fā)理念。工程核心價(jià)值梳理區(qū)域塊生活體豪宅品品牌力門戶核心要地；打造新城市中心。奢豪舒適的人文美宅繽紛的商業(yè)MALL效勞品質(zhì)的星級酒店功能配套完善的酒店式公寓高速運(yùn)轉(zhuǎn)的寫字樓產(chǎn)品價(jià)值、環(huán)境價(jià)值、建筑品相、生態(tài)價(jià)值、效勞價(jià)值。五大價(jià)值體的完美結(jié)合。寶龍品牌理念推廣，打造區(qū)域第一新生活，樹立品牌第一標(biāo)桿。區(qū)域價(jià)值梳理核心價(jià)值點(diǎn)大虹橋、開展?jié)摿Α?3萬方綜合社區(qū)整體區(qū)域落位于大虹橋區(qū)域大虹橋：所處板塊華新，屬大虹橋西片功能區(qū)，在功能承擔(dān)上主要對接居住配套功能。開展前景：雖然在當(dāng)前存在偏遠(yuǎn)、開展缺乏的現(xiàn)象，但在大虹橋開展推動(dòng)下

9、，具有著市場價(jià)值的特性，開展前景良好。根據(jù)以上分析，圍繞西虹橋大型綜合商住社區(qū)的核心，以公寓、別墅客戶的需求為根底，進(jìn)行構(gòu)建工程公寓及別墅的推廣概念：競爭差異點(diǎn)寶龍品牌公寓寶龍生活綜合性商住社區(qū)別墅之寶龍生活聯(lián)排產(chǎn)品；區(qū)域環(huán)境產(chǎn)品競爭核心消費(fèi)需求核心工程價(jià)值梳理西虹橋 新生活寶龍廣場公寓聯(lián)排別墅品牌寶龍生活體系；寶龍物業(yè)服務(wù)交通工作、生活、商務(wù)三大出行體系，交通便捷配套23萬方大型綜合社區(qū)、商業(yè)環(huán)境無可比肩產(chǎn)品18F小高層公寓；聯(lián)排別墅環(huán)境寶龍上海大型綜合性商住社區(qū)區(qū)域大虹橋區(qū)域；稀缺西上海經(jīng)濟(jì)別墅；價(jià)值洼地工程價(jià)值梳理宏觀與政策：央行年內(nèi)第五次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率創(chuàng)歷史之最。2021年5月18日

10、起，上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率個(gè)百分點(diǎn)至21% 。上海第二季度經(jīng)濟(jì)會(huì)議中強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)抓好七方面的工作韓正：堅(jiān)決不移的控制房價(jià)，今年要向全市人民交出一張滿意的答卷。溫總理浙江經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)研溫家寶：中央調(diào)控樓市決心堅(jiān)決 各級政府切實(shí)擔(dān)責(zé)，要敲響警鐘，深度貫徹。發(fā)改委就銷售商關(guān)于一房一價(jià)檢查的明確通知國家發(fā)改委3月16日發(fā)布了?商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定?，明令商品房銷售要明碼標(biāo)價(jià)、逐一檢查?？偨Y(jié)：說明市場調(diào)控的持續(xù)將成為下半年的主基調(diào)宏觀市場：近期政策解讀控制房價(jià)主基調(diào)不變宏觀市場機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)本案時(shí)機(jī)點(diǎn)：在當(dāng)前形勢，整體市場的需求結(jié)構(gòu)突出以剛需產(chǎn)品為主，與本案整體產(chǎn)品線相互吻合，為本案產(chǎn)品去化提供了市

11、場前提與根底。防止挑戰(zhàn)點(diǎn)：為實(shí)現(xiàn)整體的年度目標(biāo)及下半年可能的政策風(fēng)險(xiǎn)，整體推盤上，應(yīng)當(dāng)以加大公寓產(chǎn)品的供給量，減緩后期推盤的壓力及未可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。成交量逐步回暖、首置、首改市場逐漸擺脫調(diào)控觀望。下半年嚴(yán)控政策依然持續(xù)，控制房價(jià)主基調(diào)明確。片區(qū)競爭通過對競爭個(gè)案的綜合性研究，我們認(rèn)為： 1、公寓片區(qū)內(nèi)部：寶龍品牌構(gòu)成我們的核心競爭力；以核心的產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品合理性在片區(qū)競爭中取得優(yōu)勢。片區(qū)外部：寶龍品牌構(gòu)成工程的主要價(jià)值要素；大虹橋區(qū)域開展的態(tài)勢，形成對競爭板塊工程的相對開展優(yōu)勢。2、別墅別墅工程同類型產(chǎn)品西上海市場存在一定的稀缺性，大型商業(yè)配套對客戶形成吸引點(diǎn)。品牌產(chǎn)品的生活方式屬性具有一定的加

12、分作用，形成競爭的主要差異。萬科尚源成交客戶分析首批成交客戶行業(yè)分析：私企業(yè)主是首批成交客群最多的，其中年齡跨度在30-40最多。中層管理者及普通職業(yè)在成交中也較普遍，年齡在20-30居多，本案根本沒有高級管理人員成交。成交客戶小結(jié)：周邊的外來私營業(yè)主占首批成交的主力客群西區(qū)企業(yè)基層占成交次要客群首批成交客戶區(qū)域分析：均以居住在周邊區(qū)域的外來企業(yè)主居多，且大多是看了戶外及朋友介紹而來。戶外外來私營業(yè)主網(wǎng)絡(luò)企業(yè)基層30-40歲私營業(yè)主綠地河流島客戶分析客戶區(qū)域分析：客戶區(qū)域以居住在長寧區(qū)域的私企業(yè)主居多，且來源渠道大多為戶外、巡展及朋友介紹為主?？蛻粜袠I(yè)分析：根據(jù)新聚仁在本區(qū)域以往操作樓盤分析私

13、企業(yè)主客群將成為本樓盤主要客群，其中年齡跨度在30-40最多。中層管理者及普通職業(yè)在成交中也較普遍，年齡在20-30居多。成交客戶小結(jié)：外區(qū)倒入性客戶較多，主要是外區(qū)巡展、派報(bào)等手段效應(yīng)?？蛻舳ㄎ唬烘i定主力客群剛?cè)肷鐣?huì)奮斗的年輕人三十而立的白領(lǐng)和個(gè)體戶小有成就的企業(yè)中層白領(lǐng)公寓客戶的歸類企業(yè)白領(lǐng)及中層管理人員是工程的核心客戶公寓客戶的精神特征 80后作為中國改革開放后成長起來的第一批人群，其成長的背景是物質(zhì)的極大豐富和精神傳統(tǒng)缺失，同時(shí)從經(jīng)歷了各種西方文化的洗禮，更多的開始崇尚個(gè)人的生活空間，并對西方式的生活觀念有很濃的傾向性，崇尚自由言論和對個(gè)性自我的追逐。生理需求安全需求社會(huì)需求尊重需求自

14、我實(shí)現(xiàn)需求滿足：事業(yè)有所小成，邁出人生第一步。成就：在上海取得進(jìn)步，見證生活的成功責(zé)任：承擔(dān)照顧家庭的義務(wù)保障：生活穩(wěn)定；居住擁有一定的品質(zhì)定居：擁有屬于自己的房子擁有穩(wěn)定居住空間，在上海獲得穩(wěn)定的生活環(huán)境和生活認(rèn)同。 客戶的精神特征，決定了他們在購房上的關(guān)注方向客戶描述：中型私營業(yè)主、有非常豐富的社交區(qū)，以經(jīng)營周邊產(chǎn)業(yè)為主的客群，對產(chǎn)品功能性要求非常高?？蛻裘枋觯浩髽I(yè)的中層以上、受過高等教育、效勞與高收入行業(yè)、對未來生活規(guī)劃非常清晰、注重品質(zhì)生活、感受事業(yè)的升華?？蛻裘枋觯河猩嫱夤ぷ鹘?jīng)驗(yàn)、受過良好的高等教育、多半外企工作、注重生活環(huán)境與生活方式、局部甚至已經(jīng)改變國籍。私營業(yè)主企業(yè)中高層境外人

15、群別墅客戶分類別墅客戶定位：鎖定主力客群企業(yè)中高層成功人士 三口之家以上 首置別墅公寓改善別墅客戶的歸類周邊園區(qū)及北翟路沿線企業(yè)中高層為工程核心客戶別墅客戶的精神特征 最初在青年時(shí)代經(jīng)歷改革開放的人群，物質(zhì)并不豐足，但精神上的追求和性格因素，成就了他們較為深厚的生活閱歷和情感世界，開展至今，更加注重品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的追求，擁有生活選擇的高忠誠度和低游移度。生理需求安全需求社會(huì)需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)需求渴望：對自我的奮斗的認(rèn)可和犒賞。成就：與身份、地位匹配的居住品質(zhì)。責(zé)任：家庭成員都擁有舒適的居住品質(zhì)。保障：資金的安全性；居住環(huán)境的提升。改善：改善居住空間，讓房子更大房子切實(shí)提升居住的環(huán)境與質(zhì)量。房子是對

16、這幾年奮斗的成功的認(rèn)可和滿足。本項(xiàng)目的后續(xù)量的釋放密度即決定了本項(xiàng)目除了鞏固原有的周邊外來人為主核心客層基礎(chǔ)上逐步向居住或工作在北翟路沿線西長寧商圈進(jìn)行邊界圈層擴(kuò)延。第一層次周邊的外來企業(yè)基層工作或居住在西區(qū)、的企業(yè)基層外環(huán)、中環(huán)近距離相關(guān)聯(lián)基層第二層次第三層次客戶圈層根據(jù)本案的產(chǎn)品定位及成交客戶案例，尋客策略為“3線儲(chǔ)客周邊客的時(shí)機(jī)點(diǎn)-青浦城區(qū)及北青公路沿線 軌道交通線的時(shí)機(jī)點(diǎn)-軌交線首置量大，必須尋求 環(huán)線的時(shí)機(jī)點(diǎn)-中、外環(huán)線開拓尋客思路的3個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)內(nèi)環(huán)A5中環(huán)A9北翟路高架嘉閔高架崧澤路高架R20趙巷華新趙重公路嘉松公路2號線徐涇東徐涇古美莘莊春申梅隴虹橋交通樞紐外環(huán)七莘路高架北青公路超

17、級商貿(mào)區(qū)市中心華漕鳳溪青浦城區(qū)華新徐涇西進(jìn)：由華漕、鳳溪、華新的東線西移及華新當(dāng)?shù)貫橹鳀|進(jìn)：由青浦城區(qū)的客戶西線東移為主。這些周邊產(chǎn)業(yè)鏈為：嘉松公路、北青公路的石材及建材、趙重公路至青浦城區(qū)的工業(yè)園區(qū)。7號線趙巷站9號線11號線核心客戶圈次級客戶圈擴(kuò)散客戶圈2號線至中山公園以西、10號線水城路以西內(nèi)環(huán)中環(huán)2號線古美莘莊春申梅隴外環(huán)市中心漕河涇金沙江路古美梅隴北翟路高架中環(huán)線核心自駕客層因受到板塊的擠壓，中環(huán)線客層置業(yè)分布為：向北走：金沙江路板塊可作為中環(huán)線客戶導(dǎo)入的重點(diǎn)客層。向南走：首站漕河涇、漕寶路中環(huán)線板塊，此片區(qū)的客戶均為園區(qū)客，符合目標(biāo)客戶定位。環(huán)線客客戶地圖周邊客軌交客戶外、短信環(huán)線

18、客巡展、派單、短信數(shù)據(jù)、直郵公交、自駕班車自駕現(xiàn)場接待中心線下主要渠道線上主要渠道搜房網(wǎng)紙媒電臺(tái)相互支持、重復(fù)接觸點(diǎn)客群來訪方式媒體儲(chǔ)客方式階段推廣節(jié)奏梳理形象建立產(chǎn)品價(jià)值的演繹產(chǎn)品價(jià)值延續(xù)展示第一階段：品牌推廣大虹橋、新生活 階段推廣概念：第一階段主要增強(qiáng)寶龍品牌的市場口碑，著重在品牌的落地及宣傳，為后續(xù)工程推廣做最有力的準(zhǔn)備。第二階段：蓄勢蓄客保值生活、無限享受 強(qiáng)化賣點(diǎn)的宣傳，抓住人無我優(yōu)特點(diǎn)，以人本生活為根底，以線上線下活動(dòng)的方式為工程組織系列的生活體驗(yàn)，聚攏人氣。第三階段：指標(biāo)沖刺高調(diào)開盤、強(qiáng)勢銷售 進(jìn)入工程的實(shí)質(zhì)的銷售階段，在該階段，向展示大虹橋新生活的開始，通過前期的大力蓄客保證

19、開盤后的熱銷。蓄客目標(biāo)：2012.32012.52012.102013.1第一階段第二階段第三階段寶龍品牌落地強(qiáng)力蓄勢蓄客銷售沖刺營銷推廣傳播策略樹高度，加大品牌影響！造聲勢，引發(fā)市場關(guān)注 ！軟著陸，華新工程落地！寶龍華新工程營銷推廣主要手段揭開寶龍序幕、登陸上海舞臺(tái)目 的：以多元組合形式線上線下雙線推廣策略，為華新工程造勢造口碑，贏取市場的關(guān)注及客戶的注意力。以“全國樣板看上海的高端理念沖擊西上海市場，比肩萬科、金地等其他大型地產(chǎn)商。手 段：線上網(wǎng)絡(luò)營銷、報(bào)紙電臺(tái)營銷配合戶外廣告，線下以巡展、數(shù)據(jù)庫營銷等手段，前期以群眾傳播通路翻開市場，使華新寶龍高調(diào)落地。雙線推廣營銷寶龍地產(chǎn)上海最全國樣板

20、工程，落地大虹橋輻射華東區(qū)域，以新城的理念營造生活新定義2021年正式揭開序幕、華美登陸上海。戶外發(fā)布：高炮及市內(nèi)看板全年貫穿媒體優(yōu)勢：主題鮮明、形象性強(qiáng)，高炮中的廣告信息到達(dá)率、暴露頻次極高，時(shí)效性長。能有效攔截區(qū)域客戶，有利于樹立區(qū)域標(biāo)桿樓盤的影響力。市內(nèi)看板有利于引導(dǎo)市區(qū)客源，增加工程識別度。線上推廣策略1網(wǎng)絡(luò)推廣策略：搜房網(wǎng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)集中投放堅(jiān)持強(qiáng)效媒體推廣，選擇最具影響力的搜房網(wǎng)作為網(wǎng)絡(luò)宣傳主力，鋪天蓋地的營造話題，通過搜房網(wǎng)首頁黃金條、大小橫幅、通欄三翻專題頁圖文等多種形式組合重要節(jié)點(diǎn)集中投放，有效擴(kuò)大工程知名度，從區(qū)域到全市擴(kuò)大影響力運(yùn)作。線上推廣策略2紙類媒體軟文硬廣炒作將樣板房

21、實(shí)景、產(chǎn)品形象以及階段性銷售信息和活動(dòng)信息作階段性報(bào)道。工程賣點(diǎn)全釋放、核心優(yōu)勢宣傳、樣板房實(shí)景綻放+開盤信息+主題活動(dòng)。報(bào)紙：?東方早報(bào)?、?新聞晨報(bào)?、?上海商報(bào)?媒體團(tuán)：除上述外，還有雜志?上海樓市?、?租售情報(bào)?小眾媒體：?理財(cái)周刊?、?第一財(cái)經(jīng)周刊?及各大網(wǎng)絡(luò)媒體線上推廣策略3定點(diǎn)巡展：中山公園龍之夢、古北家樂福時(shí)間：建議巡展時(shí)間2021年3月開始巡展目的：1、針對區(qū)域市場的目標(biāo)客戶群青浦板塊客戶或來自于居住在古北、虹橋的高端客戶。2、在一定高端客戶群的商圈，目標(biāo)高端客戶集中地，通過巡展點(diǎn)將整個(gè)西上海及長寧虹橋、古北區(qū)域滲透做穿，短時(shí)間內(nèi)鎖定外區(qū)域目標(biāo)客群。其他配合：1、定點(diǎn)派報(bào)2、短信群發(fā)和DM直投的區(qū)域滲透，增加巡展效果線下推廣策略1購置區(qū)域分析：滬青平高速A9，嘉金高速A5沈海高速G15、滬閔、s4等交通干道的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，客戶主要應(yīng)在青浦、閔行、松江、長寧、徐匯、閔行、盧灣、靜安、黃浦等區(qū)域?yàn)橹?；投資客那么區(qū)域和地域不受多大限制，外地主要要吸引以浙商、溫商為主的長三角投資客。首次啟動(dòng)青浦、閔行、徐匯、長寧、松江、盧灣、黃埔、浦東的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶定位(公寓：大虹橋區(qū)域輻射西上海板塊的剛需客戶，企業(yè)中層白領(lǐng)階級，或欲改善居住狀況的三口之家。以寶龍大型綜合性社區(qū)作為賣點(diǎn)吸引意向客戶。目標(biāo)客戶定位(別墅：購置者目前屬于上海成功人士中的精英