軟石教育市場(chǎng)推廣計(jì)劃書

1、軟石教育市場(chǎng)推廣計(jì)劃書第一部分、市場(chǎng)狀況一、服務(wù)產(chǎn)品目前成都地區(qū)從事出國(guó)留學(xué)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)很多,相似公司有美中國(guó)際、狄邦出國(guó)、啄木鳥出國(guó)、華櫻出國(guó)、新東方前途出國(guó)澳際出國(guó)、啟德出國(guó)、新航道、順順留學(xué)等幾十家，目前這些留學(xué)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)內(nèi)容與本公司基本相同，主要是圍繞出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)?zhí)峁┮幌盗蟹?wù)，如語(yǔ)言培訓(xùn)、背景提升服務(wù)，同時(shí)開展游學(xué)體驗(yàn)、投資移民等服務(wù)產(chǎn)品。二、宣推方式通過(guò)對(duì)部分留學(xué)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)、電話、市場(chǎng)實(shí)地、關(guān)系調(diào)查等了解到，目前市場(chǎng)上留學(xué)機(jī)構(gòu)（或語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)校）采取的線上推廣方式有：地鐵廣告：如美中、順順電梯轎廂：如新東方、金翰社區(qū)展板：如美中車身廣告：如金翰短信：如金翰站臺(tái)：如金翰學(xué)校所在樓宇

2、廣告：如金翰、新東方等百度競(jìng)價(jià)推廣：如澳際、美中、新東方前途出國(guó)、啟德、啄木鳥、金吉利、狄邦、天道、華櫻、太傻留學(xué).電視廣告。以上的線上推廣方式費(fèi)用投入較大，如地鐵廣告牌及電梯轎廂投放費(fèi)用最低一般在10萬(wàn)以上/月，百度競(jìng)價(jià)排名推廣費(fèi)用更是不菲，據(jù)考察了解，5萬(wàn)/月做百度競(jìng)價(jià)基本只能保證進(jìn)入前105頁(yè)，因線上推廣一般針對(duì)有一定資金實(shí)力的、連鎖性大型留學(xué)機(jī)構(gòu)（或培訓(xùn)學(xué)校）采用。大部分中小型留學(xué)機(jī)構(gòu)（培訓(xùn)學(xué)校）的推廣方式更多采用線下渠道+活動(dòng)（講座、巡展等線下各種形式）+自媒體，渠道（1）同行渠道通過(guò)公司員工自帶資源收集同行電話，基本流程如下：陌電多次拜訪簽訂協(xié)議活動(dòng)（講座）、感情維護(hù)推薦目標(biāo)學(xué)員成

3、功簽約返點(diǎn)。（2）異業(yè)渠道通過(guò)公司員工、股東關(guān)系獲取異業(yè)電話，基本流程如下：陌電多次拜訪或活動(dòng)（講座）邀請(qǐng)上門成功簽約。活動(dòng)（講座）（1）以吸引生源為目的市場(chǎng)宣推 時(shí)段性產(chǎn)品推廣：如7月份開始的高考后留學(xué)產(chǎn)品系列講座案例1：美中國(guó)際高考后留學(xué)產(chǎn)品介紹：針對(duì)需要在2015年秋季2016年春秋季入學(xué)出具三套方案案例2：華櫻出國(guó)高考后留學(xué)方案，憑高考成績(jī)定制留學(xué)方案，出具三套方案案例2：啄木鳥出國(guó)高考后的留學(xué)時(shí)代+180天沖擊美國(guó)名校 暑期活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)針對(duì)具體某一方面案例1：美中國(guó)際暑期活動(dòng)圍繞提高留學(xué)三個(gè)方面能力設(shè)置：常春藤集訓(xùn)營(yíng)提高學(xué)術(shù)能力暑假語(yǔ)言強(qiáng)化班強(qiáng)化語(yǔ)言精英計(jì)劃提升背景 講座類，每次講

4、座明確一個(gè)主題，圍繞主題設(shè)置老師講課內(nèi)容，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶案例1：啄木鳥出國(guó)高考后的留學(xué)熱點(diǎn)針對(duì)高三畢業(yè)班學(xué)生案例2 ：美中國(guó)際本科留學(xué)揭秘用什么申請(qǐng)文書打動(dòng)加州大學(xué)主題是怎么打破“感動(dòng)式文書”的魔咒 優(yōu)惠活動(dòng)，當(dāng)月主推優(yōu)惠活動(dòng)吸引生源案例1：美中國(guó)際畢業(yè)了，還有錢拿？中/高考成績(jī)乘以6.8換現(xiàn)金截止7.31，簽約還有抽獎(jiǎng)案例2：新東方前途出國(guó)“澳”視群英，10萬(wàn)獎(jiǎng)學(xué)金征集令（不含成都）（2）社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)此類活動(dòng)以現(xiàn)有留學(xué)學(xué)員（潛在留學(xué)學(xué)員）為主要對(duì)象開展，以學(xué)員背景提升為直接目的，以配合留學(xué)過(guò)程中文書申請(qǐng)為主要目的開展的一系列社會(huì)實(shí)踐類活，以考察學(xué)生的激情、承擔(dān)、投入、領(lǐng)導(dǎo)力、社會(huì)性等入手，提高

5、學(xué)員的適應(yīng)能力、自主學(xué)習(xí)能力、獨(dú)立研究能力、自我管理能力、人際溝通能力等。 備注：以上兩大類活動(dòng)主要目的和主要針對(duì)性客群有較大區(qū)別，提升背景活動(dòng)主要為留學(xué)機(jī)構(gòu)后期活動(dòng)巡展結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、主推學(xué)校性質(zhì)開展針對(duì)性巡展活動(dòng)案例1：新東方前途出國(guó)2015英國(guó)，藝術(shù)與設(shè)計(jì)作品巡展（各分公司巡展7月初8月底結(jié)束）以主推優(yōu)惠課程搭配常規(guī)課程設(shè)置招生基本每個(gè)出國(guó)留學(xué)機(jī)構(gòu)均會(huì)定期或結(jié)合當(dāng)月情況，進(jìn)行課程設(shè)置，以吸引語(yǔ)言學(xué)習(xí)生源，課程一般涉及語(yǔ)言學(xué)習(xí)（托福、雅思）、學(xué)術(shù)學(xué)習(xí)、素質(zhì)學(xué)習(xí)等各方面自媒體（1）公司官網(wǎng)：主要設(shè)置以下板塊 公司名稱及公司形象宣傳語(yǔ) 公司介紹 分項(xiàng)目介紹：留學(xué)項(xiàng)目介紹、語(yǔ)言學(xué)習(xí)、投資移民等 名

6、校介紹、專業(yè)介紹 師資力量介紹 留學(xué)各階段涉及到的問題文章 成功（典型）案例介紹、隨時(shí)更新成功數(shù)目及學(xué)員情況（哪個(gè)國(guó)家哪個(gè)學(xué)校哪個(gè)專業(yè)） 活動(dòng)預(yù)告及回顧、主推活動(dòng) 外延信息，囊括國(guó)外衣食住行各方面（2）公司微信訂閱號(hào)，活動(dòng)信息同步發(fā)送.宣推目的（1）在市場(chǎng)保持一定的曝光度，讓客群產(chǎn)生印象記憶了解選擇或推薦；（2）展現(xiàn)師資量量，老師專業(yè)度；（3）展現(xiàn)與國(guó)外優(yōu)秀院校的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系；（4）成功案例展示。以事實(shí)說(shuō)話；（5）展現(xiàn)公司的活動(dòng)能力及資源，以支持留學(xué)學(xué)員背景提升的可實(shí)現(xiàn)力?；ヂ?lián)網(wǎng)+模式的留學(xué)機(jī)構(gòu)：順順留學(xué)，號(hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)OTO留學(xué)服務(wù)第一品牌”，客戶可以通過(guò)在其官網(wǎng)注冊(cè)。獲取免費(fèi)試聽課程，同

7、時(shí)在資料填寫齊備下在線選擇顧問老師、出具基本的留學(xué)方案，但最終將會(huì)落實(shí)到線下進(jìn)行的面對(duì)面實(shí)地溝通。備注：1、市場(chǎng)方面市場(chǎng)部同事陳德前期跑的比較多，其了解的內(nèi)容可作為附件附后2、附件1：留學(xué)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)第二部分、軟石教育簡(jiǎn)況分析一、提供產(chǎn)品四川軟石教育集團(tuán)成立于2014年12月4日，開設(shè)包括語(yǔ)言培訓(xùn)、留學(xué)服務(wù)、美國(guó)高中、游學(xué)體驗(yàn)、投資移民、國(guó)際體育等業(yè)務(wù)，提供海外教育的一站式服務(wù)。軟石下轄四大事業(yè)部：軟石體驗(yàn)教育中心、軟石語(yǔ)言培訓(xùn)中心、軟石國(guó)際留學(xué)綜合服務(wù)中心及軟石體育中心，目前軟石的核心業(yè)務(wù)是：托福雅思等語(yǔ)言培訓(xùn)、留學(xué)中介服務(wù)、美國(guó)高中留學(xué)項(xiàng)目二、目前服務(wù)客戶12周歲以上初中和高中在校生高中,

8、主要是高中畢業(yè)班在校大學(xué)生包括(本科和?？?三、SWOT分析S（1）公司由英國(guó)、美國(guó)、中國(guó)三個(gè)國(guó)家的優(yōu)秀教育界、金融界、企業(yè)界人士共同投資創(chuàng)辦股份創(chuàng)始人在各行各業(yè)擁有豐富資源，與海外名校資源緊密（2）核心老師經(jīng)驗(yàn)豐富（3）美國(guó)高中項(xiàng)目是我公司直接資源性項(xiàng)目，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)（4）同時(shí)公司涉足的軟石體育中心是公司特色項(xiàng)目。W（1）公司新成立，在出國(guó)留學(xué)市場(chǎng)上知名度不高,客戶對(duì)我們的了解度不高（2）公司師資力量、顧問團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)整體有待提高（3）公司人力配備亟待完善（4）公司宣推工作因?yàn)槿藛T配備及費(fèi)用的局限性，開展起來(lái)需要另辟蹊徑O（1）越來(lái)越多的家長(zhǎng)希望將自己孩子送出國(guó)留學(xué)以提升綜合能力，以更適應(yīng)社

9、會(huì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)，留學(xué)接受度越來(lái)越高；（2）留學(xué)市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻，但是市場(chǎng)份額仍然很大；（3）國(guó)外一些學(xué)校為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)困難,對(duì)招收國(guó)際學(xué)生的熱忱提高,采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放松對(duì)語(yǔ)言成績(jī)的要求,允許留學(xué)職員短期就業(yè)等,幫助其學(xué)校招收更多留學(xué)生。T（1）政府對(duì)于這一行業(yè)的管制日趨正規(guī)及嚴(yán)格（2）市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手魚龍混雜，依仗著其市場(chǎng)上較高的知名度,不斷的提高其市場(chǎng)占有率,甚至通過(guò)惡性競(jìng)爭(zhēng)搶奪生源，這些因素都威脅著我們對(duì)這一行業(yè)的介入四、銷售情況已經(jīng)取得的銷售成果（1）公司通過(guò)股東途徑已與重慶37中共同招生開辦實(shí)驗(yàn)班，穩(wěn)定生源（2）基本與西華大學(xué)達(dá)成協(xié)議，可在校內(nèi)設(shè)點(diǎn)，以開展招生工作

10、；（3）截止22015年8月4日參加語(yǔ)言培訓(xùn)的學(xué)員3名，其中1名語(yǔ)言培訓(xùn)，2名留學(xué)（4）截止2015年8月4日與兩家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議（5）美國(guó)夏令營(yíng)？名將于8月5日出團(tuán) 目前采取的擴(kuò)大生源的推廣方式（1）K12電話陌拜及聯(lián)系（2）銀行及房地產(chǎn)電話初級(jí)資源收集、陌電拜訪以求異業(yè)合作（3）舉辦三場(chǎng)活動(dòng)：凱賓斯基？活動(dòng)、5月？日建行聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、8月1日軟石告訴你：走出去，很簡(jiǎn)單軟石教育2015年留學(xué)規(guī)劃系列講座（4）公司官網(wǎng)：目前未激活、未有具體內(nèi)容填充（5）公司微信：以轉(zhuǎn)發(fā)為主，實(shí)在的信息傳遞網(wǎng)絡(luò)信息 百度輸入“軟石教育”共有五條消息（1）招聘網(wǎng)3條：職友集、592職業(yè)圈、若鄰網(wǎng)（2）華龍網(wǎng)、新民網(wǎng)

11、刊登軟石與重慶37中合作新聞五、推廣費(fèi)用此處略第三部分、軟石教育機(jī)構(gòu)市推建議方案一、線上推廣根據(jù)公司目前師資力量、人員配備及費(fèi)用情況，暫時(shí)不采取廣而告之性線上推廣方式，包括傳統(tǒng)戶外廣宣、百度競(jìng)價(jià)排名、優(yōu)化排名等，線上可考慮采取以下方式客戶信息庫(kù)建立之電話、電子郵箱營(yíng)銷（公司層面統(tǒng)一宣傳）（1）通過(guò)QQ條件搜索“留學(xué)四川成都范圍”選擇性加入已經(jīng)建立的各留學(xué)群，咨詢部同事可以經(jīng)過(guò)選擇，讓公司每位同事（不僅限于市場(chǎng)部和咨詢部）分別加入23群（也可以更多），向群成員分別發(fā)電子郵件（前期盡量不要選擇群發(fā)）；（2）利用公司股東、各位同事資源及軟石學(xué)員關(guān)系，向成都各大高校、職業(yè)院校各院系中各班級(jí)的主要接洽人

12、(班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)等的班級(jí)干部)和各校區(qū)的學(xué)生會(huì)干部等發(fā)送郵件（需要拿到對(duì)方郵箱地址？）；（3）已簽約的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、合作學(xué)校老師的電子郵箱信息庫(kù)建立，定期發(fā)送相關(guān)資訊（需結(jié)合活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行）（4）未簽約的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、合作學(xué)校老師的電子郵箱信息庫(kù)建立，定期發(fā)送相關(guān)資訊（與上一條活動(dòng)會(huì)有交叉）（5）合作中學(xué)家長(zhǎng)電子郵箱信息庫(kù)建立，定期發(fā)送相關(guān)資訊（6）已簽約學(xué)生家長(zhǎng)電子郵箱信息庫(kù)建立，定期發(fā)送相關(guān)資訊（7）通過(guò)公司官網(wǎng)收集潛在客戶電子郵箱。在公司官網(wǎng)建立會(huì)員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過(guò)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶電子郵箱地址,定期發(fā)送電子郵件。（前提：公司官網(wǎng)建立完成上線，隨時(shí)更新）（8）通過(guò)公司網(wǎng)站收

13、集客戶QQ信息或通過(guò)好友方式自建留學(xué)QQ群，定期發(fā)送電子郵件短信宣傳 根據(jù)以上建立客戶信息庫(kù)資源配合活動(dòng)進(jìn)行短信發(fā)送。微信營(yíng)銷（體驗(yàn)、傾聽、分享、參與）（1）有關(guān)活動(dòng)、講座等及時(shí)微信宣傳（2）微信活動(dòng)：比如加關(guān)注參加后臺(tái)抽獎(jiǎng)?chuàng)尲t包活動(dòng)轉(zhuǎn)盤+優(yōu)惠券微信活動(dòng).（3）盡量增加微信粉絲量及關(guān)注互動(dòng)性開發(fā)自身朋友圈資源加關(guān)注新、老客戶加關(guān)注（配合活動(dòng)進(jìn)行）盡量將老客戶轉(zhuǎn)化為微信好友，建立微信群備注：微信活動(dòng)需要借助專業(yè)微信制作公司設(shè)計(jì)活動(dòng)形式，我們公司選擇進(jìn)行論壇營(yíng)銷。通過(guò)百度貼吧，成都乃至四川省各大高校論壇揭曉帖子進(jìn)行出國(guó)留學(xué)。另有可以在論壇上尋找一些回貼率很高的貼子,拿到其它論壇進(jìn)行轉(zhuǎn)貼,在貼子末尾

14、加上我們的簽名進(jìn)行宣傳或加上我們的廣告進(jìn)行宣傳。外鏈，即從別的網(wǎng)站導(dǎo)入到自己網(wǎng)站的鏈接（1）與合作機(jī)構(gòu)做友誼鏈接:分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超等鏈接,使得用戶可以從互助網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站 （2）把論壇的個(gè)性簽名改成為公司網(wǎng)站的關(guān)鍵字鏈接.把我們網(wǎng)站地址,放到簽名里面,再到百度貼吧相關(guān)院校、吧談發(fā)帖。公司官網(wǎng)建設(shè) 備注：以上線上推廣基本不產(chǎn)生或產(chǎn)生很少推廣費(fèi)用，但需要付出較多的時(shí)間及人力成本個(gè)人層面網(wǎng)絡(luò)推廣此處不予贅述二、線下推廣校園推廣方案（1）針對(duì)學(xué)校以西華大學(xué)為據(jù)點(diǎn)，輻射周邊學(xué)校成都各大高校、職業(yè)技術(shù)學(xué)院、（資源利用、陌生拜訪）（2）主推產(chǎn)品 語(yǔ)言

15、培訓(xùn) 出國(guó)留學(xué)（3）推廣方式主要以前期宣傳設(shè)點(diǎn)活動(dòng)為流程開展，具體如下：第一階段：告知階段可持續(xù)35天左右校內(nèi)各院系自辦報(bào)刊雜志上發(fā)布軟石宣傳校園廣播公報(bào)欄張貼以上三種根據(jù)實(shí)際與校方溝通后確定第二階段：設(shè)點(diǎn)周末市場(chǎng)問卷設(shè)計(jì)、掃碼、加關(guān)注、留微信聯(lián)系方式成為初始會(huì)員免費(fèi)定制型講座預(yù)告，將講座內(nèi)容根據(jù)此次的市場(chǎng)問卷同學(xué)感興趣的問題針對(duì)性設(shè)置。（你的問題，我來(lái)解答定制講座預(yù)告）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，加微信好友，建微信群告知同學(xué)這是初始會(huì)員招募（初始會(huì)員招募享受什么優(yōu)惠、權(quán)利及義務(wù)需要單獨(dú)擬定）第三階段：定制講座（沙龍）每個(gè)周末針對(duì)同學(xué)提出的各方面進(jìn)行 （4）廣宣內(nèi)容軟石介紹初始會(huì)員招募預(yù)告定制型講座預(yù)告（5

16、）問卷設(shè)置針對(duì)大學(xué)生出國(guó)讀研、語(yǔ)言提高、語(yǔ)言學(xué)習(xí)方法等關(guān)心的問題設(shè)計(jì)調(diào)查問卷（市場(chǎng)部、咨詢部）（6）贊助學(xué)校院系、社團(tuán)活動(dòng)（陳德）備注：以上活動(dòng)可作為系列進(jìn)行，費(fèi)用主要為校園廣宣、設(shè)點(diǎn)費(fèi)用（主要針對(duì)無(wú)關(guān)系學(xué)校，關(guān)系學(xué)校費(fèi)用更低）；以后廣宣內(nèi)容主要是講座預(yù)告；初始會(huì)員享受免費(fèi)聽一課時(shí)的優(yōu)惠外，推薦伙伴成功簽約可以返點(diǎn)（額度公司商定），這樣做目的是讓學(xué)校同學(xué)成為軟式教育伸向各高校的“觸角“，因此針對(duì)已經(jīng)成功推薦的學(xué)員的“觸角”建議公司除了返點(diǎn)外，不定期進(jìn)行活動(dòng)，如戶外活動(dòng)等加深彼此的緊密度。針對(duì)重慶37中市推方案（1）針對(duì)學(xué)校以37中為根據(jù)點(diǎn)輻射大渡口范圍內(nèi)所有中學(xué)，（2）主推產(chǎn)品 語(yǔ)言培訓(xùn) 美國(guó)

17、高中項(xiàng)目 出國(guó)留學(xué)（3）推廣方式第一階段：8月24日動(dòng)員宣講地點(diǎn)：重慶37中操場(chǎng)宣講人：PAUL針對(duì)人群：37中全校學(xué)生共計(jì)約800名目的：推出實(shí)驗(yàn)班招生信息、出國(guó)留學(xué)需要具備哪些素質(zhì)準(zhǔn)備物料：軟石介紹冊(cè)子美國(guó)高中部提供資料：項(xiàng)目介紹（學(xué)校+配圖），這是冊(cè)子重點(diǎn)內(nèi)容，每個(gè)學(xué)?？梢栽敿?xì)介紹咨詢部提供資料：理性方面：突出僅僅校內(nèi)學(xué)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的原因，校外輔導(dǎo)必不可少。比如專題：校園英語(yǔ)學(xué)習(xí)和托福、雅思考試有什么不同？名校喜歡什么樣的學(xué)生？等感性方面：突出國(guó)外留學(xué)對(duì)人生軌跡產(chǎn)生什么樣影響。如留學(xué)帶給你什么？國(guó)外xx禮儀是什么？（通過(guò)國(guó)外美文、美片、美樂介紹產(chǎn)生走出國(guó)門去國(guó)外看看的興趣）培訓(xùn)部提供資料：

18、培訓(xùn)課程套餐選擇第二階段：8月29日（30日）會(huì)銷地點(diǎn)：盡量選擇37中校內(nèi)講座人：待定針對(duì)人群：已經(jīng)填寫招生回執(zhí)的家長(zhǎng)和學(xué)生目的：銷售培訓(xùn)課程形式A（報(bào)班人數(shù)在60人以上）：筆試面試講座形式B（報(bào)班人數(shù)在60人以下）：講座物料：待定第三階段：會(huì)銷以后，以37中為根據(jù)點(diǎn)，開展活動(dòng)、講座、沙龍針對(duì)軟石本部市推方案（1）王總監(jiān)提出活動(dòng)：學(xué)生英語(yǔ)比賽活動(dòng)對(duì)象：成都某個(gè)片區(qū)（如高新、錦江等）所有中學(xué)學(xué)生活動(dòng)主要形式：成都xx區(qū)中學(xué)英語(yǔ)競(jìng)賽（主題還需要優(yōu)化）活動(dòng)性質(zhì)：提升到事件營(yíng)銷、產(chǎn)生較大社會(huì)效應(yīng)活動(dòng)主要流程: 活動(dòng)告知學(xué)校進(jìn)行海選（我公司提供試題，銷售試卷）選拔出選手進(jìn)行初賽講座（賽培課時(shí)銷售）初賽（

19、根據(jù)人數(shù)確定地點(diǎn)及場(chǎng)此）復(fù)賽選手進(jìn)行講座（課時(shí)銷售）決賽頒獎(jiǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：約23個(gè)月活動(dòng)成功關(guān)鍵點(diǎn)爭(zhēng)取政府支持，拿到紅頭文件，以利于市場(chǎng)宣傳前期投入費(fèi)用支持，主要政府公關(guān)費(fèi)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置權(quán)威性借勢(shì)媒體新聞宣傳，或產(chǎn)生一定費(fèi)用活動(dòng)一定需要大量學(xué)校參與，前期市場(chǎng)宣傳主要是與活動(dòng)區(qū)各中學(xué)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，需要一定量的人力投入活動(dòng)衍生部分：社會(huì)化活動(dòng)，是否可以通過(guò)資源拉一定贊助（公司股東資源？）備注：如決定進(jìn)行以上活動(dòng)，軟石本部將全力以赴完成次大型活動(dòng)的策劃及執(zhí)行，無(wú)需也無(wú)人力進(jìn)行其他形式市推。大型活動(dòng)涉及細(xì)節(jié)方面內(nèi)容較多，需要公司其他部門同事長(zhǎng)期配合進(jìn)行軟石教育本部常規(guī)市推（1）異業(yè)合作銀行合作第一階段：通過(guò)關(guān)系資源，將軟石介紹冊(cè)擺放進(jìn)銀行 目前關(guān)系資源：建行、中信（需要進(jìn)一步聯(lián)系）第二階段：根據(jù)客戶收集情況，進(jìn)行講座或活動(dòng) 收集客戶資料汽車4S店或其他行業(yè)方式1：可以直接拿到客戶名單，陌電邀約方式2： 與異業(yè)周末聯(lián)動(dòng)活動(dòng)？（借助xx主題，首先對(duì)方處于銷售需求有做活動(dòng)的預(yù)算）（2）市場(chǎng)行銷地點(diǎn)及時(shí)間留學(xué)機(jī)構(gòu)活動(dòng)舉辦地一般在周末，需要時(shí)刻關(guān)注某個(gè)或某幾個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)初、高中學(xué)校