供應商管理與采購成本降低技巧 3-25(深圳)(doc 5)

1、.：.；供應商管理與采購本錢降低技巧 3-25(深圳) 會務組織：中國企管網 深圳市創(chuàng)威企業(yè)管理咨詢舉行時間：2006年3月25-26日舉行地點：深圳會議信息：課程背景微利時代到來后，企業(yè)面臨更大的運營壓力，管理優(yōu)化成為企業(yè)利潤增長的主要驅動要素。采購本錢是企業(yè)運營本錢中最大的一部分，普通在4070%之間，降低采購本錢對企業(yè)利潤提升的奉獻最大，一項研討標明，降低采購本錢1%，對企業(yè)利潤增長的奉獻平均為10%以上，因此降低采購本錢對大都數制外型企業(yè)來講，具有戰(zhàn)略意義！培訓收益由國內采購與供應鏈管理權威專家主講課程盛大推出，將給企業(yè)在降低本錢提高利潤領域，提供有效的協(xié)助 。經過對本課程的學習,學員

2、可以掌握供應商管理的要點和方法，從事先、事中、事后多方面管理供應商，從而全面降低采購物料本錢和管理本錢，提高公司的市場競爭力。經過有效的供應商管理，與供應商堅持良好的戰(zhàn)略同伴關系，同時選擇合理采購數量與適當采購時機,防止停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓，提升采購周轉率及資金運用效率,規(guī)范采購流程,提供新物料替代舊物料,以到達提高質量、降低消費本錢,提高企業(yè)盈利才干。課程內容第一講采購與供應商管理的理念1.競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)2.企業(yè)采購與其它職能之間的關系3.何謂采購總體本錢及存貨周轉率？4.采購本錢對運營業(yè)績的影響5.供應商乃企業(yè)競爭力的重要組成6.企業(yè)采購的關鍵癥結所在7.

3、從采購到供應商關系管理第二講采購目的與戰(zhàn)略的制定，全面降低采購本錢1.采購根本目的與改良目的2.客戶與供應商的點對點溝通方式3.常見的采購戰(zhàn)略案例4.買賣方市場位置的斷定與評價5.供應商合約的類型6.采購物料的ABC分析方法7.細分采購戰(zhàn)略，降低采購總本錢低本錢/低風險物資的采購戰(zhàn)略低本錢/高風險物資的采購戰(zhàn)略高本錢/低風險物資的采購戰(zhàn)略高本錢/高風險物資的采購戰(zhàn)略8.思索供應商切換本錢的采購戰(zhàn)略9.案例：多家公司的供應商管理戰(zhàn)略第三講采購集中化與采購流程管理1.采購中貨源Sourcing管理與訂貨Ordering職能分別2.合格供應商名錄AVL管理3.采購授權與采購集中化4.集中采購的方式與

4、案例5.采購職責分立原那么6.企業(yè)采購流程的建立7.案例：采購流程再造的方法8.采購審計要點9.采購組織的績效考核第四講供應商的評價與選擇方法1.貨源管理供應商管理三部曲：評價、監(jiān)控與評價2.供應商評價與選擇的七個步驟3.供應商評價的參考規(guī)范實例運營與財務、質量管理、消費管理、物料管理制造環(huán)境、技術才干、產銷配合等4.評價規(guī)范和計分系統(tǒng)5.供應商評價中的質化規(guī)范6.采購方式的選擇：招標與比價采購7.案例分析：招標采購實務第五講供應商的業(yè)績評價1.供應商業(yè)績評價的要素2.基于評價規(guī)范的業(yè)績評價方法3.實例：國內某家電企業(yè)的供應商業(yè)績評價規(guī)范4.實例：BNSF的供應商業(yè)績評價規(guī)范5.基于本錢的供應

5、商業(yè)績評價技術6.無效本錢與績效指數PI7.案例：供應商績效指數SPI8.其它常見的績效指數第六講質量與交貨期管理1.供應商日常監(jiān)控的要點2.供應商監(jiān)管程度的轉換3.如何監(jiān)視和改善供應商產品的質量4.質量過程才干指數5.供應商交付管理方法與技術第七講采購本錢降低的技術1.供應商本錢分析舉例2.費用負擔比OB在本錢分析中的運用3.學習曲線的運用實例4.價值分析VA以及運用舉例5.供應商戰(zhàn)略同伴關系建立第八講采購談判技巧1.采購談判作業(yè)要領2.采購談判的規(guī)劃：預測、學習、分析與戰(zhàn)略3.談判中的發(fā)問與傾聽4.如何巧妙利用談判的時機5.十個常用的談判技巧與實例6.面對供應商要漲價的情景7.如何利用非價

6、錢要素進展談判8.談判實例第九講采購庫存本錢控制1.供向訂單采購與向庫存采購STO/STS2.庫存驅動的本錢存貨持有本錢補充訂貨本錢主講專家史教師:原IBM、HP采購與供應鏈總監(jiān)史文月:資深培訓導師。清華大學工學碩士學位。中國惠普公司管理學院授權講師，清華大學供應鏈管理高級顧問，美國物流管理協(xié)會會員，曾在IBM公司任務多年，2000年參與HP-惠普公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應鏈管理(SCM)的處理方案設計、實施和企業(yè)咨詢。曾為數百家知名的企業(yè)提供培訓、供應鏈管理、物流管理、采購管理、企業(yè)信息化與流程重組，獲得廣泛的好評。1996年，史先生參與IBM公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應鏈管理(SCM)的處理方案設計、實施和企業(yè)咨詢任務，曾為多家國內知名的企業(yè)提供管理咨詢、采購物流和供應鏈管理培訓、電子商務處理方案等效力。2000年至今參與中國惠普公司，擔任大制造業(yè)與供應鏈管理咨詢總監(jiān)，為客戶提供ERP、供應鏈、物流管理和協(xié)同商務等方面的咨詢和處理方案實施效力，包括聯想集團的供應鏈管理、海爾集團物流管理、上海貝爾CPC協(xié)同產品設計、納愛斯分銷物流管理、中外運海運業(yè)務流程優(yōu)化、北