服裝企業(yè)品牌的策劃精彩案例doc14

1、. HYPERLINK 3722 cnshu 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理. 版權(quán)歸原作者一切) 假設(shè)您不是在cnshu 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意置信. 請(qǐng)?jiān)L問cnshu, 參與cnshu必要時(shí)可將此文件解密：.；服裝企業(yè)品牌的謀劃精彩案例中國(guó)勝利參與世貿(mào)組織，對(duì)中國(guó)服裝業(yè)發(fā)出利好信號(hào)。但在面對(duì)各種利好信息的同時(shí)，更該當(dāng)看到參與世貿(mào)后大力開展品牌經(jīng)濟(jì)，企業(yè)樹立品牌認(rèn)識(shí)才干保證產(chǎn)品在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中謀取一席之地。 中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地，服裝消費(fèi)總量大，但單件價(jià)值程度低。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際運(yùn)營(yíng)閱歷嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力缺乏，企業(yè)的市場(chǎng)籠統(tǒng)、企

2、業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。 當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，參與世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)，如迪斯尼的“米奇妙牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國(guó)際品牌、國(guó)際運(yùn)營(yíng)閱歷。我們必需發(fā)明本人的拳頭產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌。 參與世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需求有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重缺乏的一個(gè)方面。第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問號(hào)。第三，開放是相互的，我們要沖出去，他人要打進(jìn)來，

3、競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加猛烈。第四，服裝加工并非中國(guó)的專利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問題會(huì)越來越突出，企業(yè)生存和開展假設(shè)依靠在他人身上，其困擾是無法防止的難題。第五，沒有無限制的開放。非關(guān)稅壁壘妨礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)錢，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)開展的領(lǐng)域。 總的來說，中國(guó)服裝業(yè)品牌認(rèn)識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)照舊停留在“要什么，做什么、“有什么，賣什么的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育本人的品牌，無力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影

4、響力的品牌寥寥無幾。因此，在參與后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化曾經(jīng)勢(shì)在必行。 一、如何做品牌 做品牌雖然曾經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建立的了解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必需留意到： 第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可本人在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模擬名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)消費(fèi)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開場(chǎng)高舉“設(shè)計(jì)師大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命的怪圈。 第二，用個(gè)性營(yíng)銷方式發(fā)明個(gè)性

5、品牌 單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)自創(chuàng)和模擬，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的能夠性就越小。 第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破 一品牌的定位 總的來說，該當(dāng)從以下幾方面進(jìn)展定位： 品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供應(yīng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的了解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)展的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)展品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以表達(dá)力度美以及年輕人活力而進(jìn)展，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推行也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來表達(dá)。 品牌的風(fēng)格

6、：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的籠統(tǒng)以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。 品牌的效力對(duì)象：產(chǎn)品適宜穿著人群以及這些對(duì)象的背景。 品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、顏色等方面來表達(dá)個(gè)性化。 品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)錢。 品牌的效力：提供銷售中以及售后的系列效力。 二、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位 現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我?！绊n服之所以可以暢銷于海內(nèi)外，其緣由就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心思與所需展現(xiàn)的風(fēng)格。 是“韓服中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是由于“這五個(gè)字母與“四個(gè)數(shù)字嚴(yán)密

7、相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到年，也不過時(shí)的理念，而是它可以合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心思，盼望前衛(wèi)、新潮又劇烈突出自我，無時(shí)不透發(fā)了青春氣味風(fēng)格的歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了表達(dá)服裝的個(gè)性化，防止服裝間的雷同，的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差別產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。的這些營(yíng)銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜歡。雖然服裝的價(jià)錢不菲。 經(jīng)過對(duì)服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的

8、中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢？不容置疑的是，在小批量、多種類、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并開展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。 未來服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在歲這種年齡范圍過大的市場(chǎng)細(xì)分根底上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)或“藍(lán)領(lǐng)這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分規(guī)范上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)髦、自然、溫馨這種任何服裝企業(yè)均可以運(yùn)用的、沒有任何特別之處的籠統(tǒng)詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深化的了解，并在此根底上進(jìn)展的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，歲的白領(lǐng)與歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以一定，他們對(duì)服裝的需求與了解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，歲有文化

9、的中老年人與歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與鄉(xiāng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以一定，他們對(duì)于服裝的需求與了解一定有著明顯的差別。 能夠有人會(huì)問，當(dāng)一切的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)范，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道，時(shí)髦的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必需對(duì)這種需求進(jìn)展深化的調(diào)查與透徹的了解，這對(duì)服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題。 三、品牌的構(gòu)成 、產(chǎn)品本身設(shè)計(jì) 主要包括： 品牌的號(hào)型系列搭配 品牌的號(hào)型消費(fèi)數(shù)量比例 品牌的色系 品牌的款式設(shè)計(jì) 品牌的面輔料選擇 品牌

10、似的產(chǎn)質(zhì)量量要求 品牌的包裝 品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì) 在這個(gè)過程中，必需強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的親密配合，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需求的。 、價(jià)錢定位。 價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的獨(dú)一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧在價(jià)錢制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧產(chǎn)品的價(jià)錢并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以經(jīng)過價(jià)錢的制定來確認(rèn)本人產(chǎn)品的位置，同時(shí)也可以明晰地鎖定本人的產(chǎn)品消費(fèi)目的人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必需經(jīng)過對(duì)效力對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適宜的價(jià)錢的。 、品牌的宣傳 品牌的籠統(tǒng)塑造與推行是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖

11、然品牌推行的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式推行；二是“中介式推行?！爸变N推行是經(jīng)過企業(yè)參與或舉行的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式推行主要經(jīng)過媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。 時(shí)裝“秀不僅以其品牌籠統(tǒng)和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對(duì)面地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介推行提供了根據(jù)和“素材。因此，作“秀者不僅要發(fā)明良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制造電視片、專場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品發(fā)明條件。 、顧客效力。 顧客效力是一種非常有效的進(jìn)攻手段，效力也可以發(fā)明價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷

12、售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客效力在服裝產(chǎn)品行銷中占有非常重要的位置，而且也是很好的展現(xiàn)個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的根本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)男Яκ歉鼮殛P(guān)鍵的環(huán)節(jié)，由于他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的籠統(tǒng)與品牌的精神。 、店面設(shè)計(jì) 同時(shí)，要經(jīng)過店面生動(dòng)化、人性化、效力化來表達(dá)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺一致、產(chǎn)品陳列、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的謀劃和管理，經(jīng)過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加可以吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推行手段，非常

13、適宜國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)運(yùn)用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造非常有效。 二、品牌的延伸 、多品牌的戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略的開場(chǎng)實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。 它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬運(yùn)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)留意服從幾個(gè)法那么： 一是副品牌法那么。紐約的“唐娜?凱倫推出副品牌“，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼的副品牌“與狼共舞，推出時(shí)也是為了堅(jiān)持住零售市場(chǎng)的那部分客戶。 第二點(diǎn)是擴(kuò)張法那么。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時(shí)品牌需求拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登購(gòu)并“雪中飛也是一例。 其他還有延伸法那么、同伴法那么、姊

14、妹法那么，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需求去推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略。 此外，多品牌運(yùn)營(yíng)應(yīng)思索到品牌的廣大性、各品牌的特性、各品牌的品牌稱號(hào)、市場(chǎng)評(píng)價(jià)、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。 多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的運(yùn)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一同，也會(huì)是敗筆。“七匹狼在品牌訴求中，留意突出“狼的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀念，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而，它注重經(jīng)過時(shí)髦生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨(dú)特。 、如何實(shí)施品牌延伸 服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為中心，經(jīng)過對(duì)其中心要素的展拓，構(gòu)成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸

15、產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。 服裝品牌延伸主要有如下四種方式： 、服裝品類的擴(kuò)展 一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目的消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)展類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其方式細(xì)分為： a男裝、女裝及童裝間的互動(dòng) 假設(shè)以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌那么由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。 b正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓 以消費(fèi)者運(yùn)用場(chǎng)所為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝；拉爾夫?勞倫的內(nèi)

16、衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。 c某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用 有些服裝品牌以某一類最為著名，經(jīng)過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通資料時(shí)裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。 )、細(xì)分市場(chǎng)的跨越 服裝品牌的這一延伸方式主要著眼于目的消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目的消費(fèi)群，利用時(shí)髦的傳送，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾?卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)位置及皮爾?卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于年起用同一品牌名消費(fèi)高級(jí)成衣并獲得輝

17、煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎一切高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得留意的是這樣的產(chǎn)品延伸必需在關(guān)聯(lián)親密的消費(fèi)群落間進(jìn)展，否那么會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)缺乏而失敗。假設(shè)將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣消費(fèi)，很能夠會(huì)讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生絕望和失落感而影響名牌聲望。 、二線品牌或二線產(chǎn)品 二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新方式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮?卡倫的二線品牌安妮?卡蘭二號(hào)。二線品牌原因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝群眾化的潮流及品牌運(yùn)營(yíng)者擴(kuò)展市場(chǎng)的愿望。進(jìn)入九十年代

18、以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝倍受各階層消費(fèi)者注重，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在堅(jiān)持原有的設(shè)計(jì)風(fēng)格的根底上降低材質(zhì)及銷售本錢以相對(duì)較低的價(jià)錢推出二線品牌。如美國(guó)的唐納?卡蘭的二線品牌在年全球銷量達(dá)億美圓；卡爾萬?克萊因的卡爾萬?克萊因僅零售就超越億美圓。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。 三、零售型企業(yè)如何建品牌 隨著服裝零售市場(chǎng)的日見萎縮，眾多的服裝消費(fèi)商家紛紛把目光投向“品牌運(yùn)營(yíng)，連鎖開展這一誘人的陣地上來。一夜之間，在一切的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷的方式迅猛開展，這就使得眾

19、多消費(fèi)商家極欲“變臉上市，爭(zhēng)取本人的一席之地。但是，品牌運(yùn)營(yíng)真是如此易為嗎？消費(fèi)零售型的企業(yè)真正到了日落傍晚，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌運(yùn)營(yíng)更易塑造籠統(tǒng)，更具知名度，更能深化人心卻已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。 那么，從消費(fèi)零售到品牌運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過程能否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或答應(yīng)稱之為勝利的捷徑。 首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝消費(fèi)廠家以往只須勝利抓住每年每季的潮流，消費(fèi)出數(shù)種“火爆款式，確保產(chǎn)質(zhì)量量，低價(jià)零售，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再，此類時(shí)機(jī)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖運(yùn)營(yíng)開設(shè)專賣店或開展加盟，產(chǎn)品必需是系列化

20、，全方位的，必需使整個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、道路等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)消費(fèi)已由“量化向“質(zhì)化的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐漸實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌運(yùn)營(yíng)的根底，更是重中之重。 其二，市場(chǎng)及價(jià)錢要素。作為消費(fèi)零售型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌運(yùn)營(yíng)，曾經(jīng)變換為一種零售形狀，企業(yè)必需直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)錢就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)錢確實(shí)定又與零售價(jià)錢的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷形狀，定價(jià)時(shí)必需思索到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推行及設(shè)備等各類本錢，而以往，這些都是零售客戶去思索的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)獲得和分析自有已往的零售客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形狀、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)錢定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，由于，作為品牌連鎖運(yùn)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必需是一致定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與零售商運(yùn)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。 因大部分零售客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí)，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所