業(yè)務員量化考核辦法301

1、業(yè)務人員量化考核辦法、考核目的：建立健全業(yè)務人員的培養(yǎng)、選拔機制；指導、規(guī)范業(yè)務人員的市場實際操作；監(jiān)督、考核業(yè)務人員的實際工作情況；引導業(yè)務人員積極、主動性的開展工作；節(jié)約辦公成本和市場運營成本；嚴抓過程管理，促使任務目標的平穩(wěn)實現(xiàn)、目標對象：業(yè)務人員三、考核執(zhí)行人：（分公司經(jīng)理、辦事處經(jīng)理）四、量化考核內(nèi)容以全面考核業(yè)務人員“德、勤、能、績”等各方面的綜合表現(xiàn)為指導思想，分為日 常管理考核和業(yè)績考核兩部分。（一）、日常管理考核培訓會議.：1.1、培訓會議周（月）會：周一上午8 35召開上周（上月）總結、計劃會議，業(yè)務人員參加會議并提交周（月）報表；學習培訓：可根據(jù)不同時期業(yè)務人員的情況，進

2、行銷售培訓；固定培訓時間為周三晚上18： 0020: 00，召開培訓會議，考核形式為口頭提問、閉卷考試、模擬實操等；專題講座、培訓主講：由業(yè)務人員分享自己擅長的銷售技巧、行 業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售案例等（講前先提供文字稿）；1.2、考核標準標準分數(shù)獎勵/處罰分數(shù)周（月）會議不參加會議者，每次扣2分；無報表，報表敷衍 者，每次扣2分；學習培訓不參加培訓者，母次扣2分。培訓考試考核低于60分者，母次扣2分；6080分者，母次扣1 分；80分以上獎勵1分。、專題講座、培訓主講獎勵15分行政管理.2.1、考核標準標處罰分數(shù)d/脫崗、怠工偷懶每次扣5 20分遲到、早退30分鐘以內(nèi)扣0.5分，30分鐘以上

3、每增加10分鐘 加扣0.5分。3.客戶拜訪：】、拜訪數(shù)量每月拜訪有效客戶數(shù)量不少于30家；不足一個月的，按每個工作日1.5個計算；3.2、有效客戶標準上門拜訪接觸到目標客戶設備米購負責人，或邀約后目標客戶設備米購負責人主動上門考察設備；未聯(lián)系到設備米購負責人不得填寫到CRM系統(tǒng)；3.3、拜訪量考核標準標準分數(shù)獎勵分數(shù)處罰分數(shù)30家以上，每多一家10拜訪量30家1拜訪量80%以上，每少1家01拜訪量80%- 50%0加扣5分拜訪量50% 30%0加扣10分拜訪量30%以下0加扣15分拜訪量0家0加扣20分，即扣50分拜訪量不扣分情況月拜訪總量50鳩上，業(yè)績完成90%以上當天回來后未及時在CRM填

4、寫拜 訪情況0扣15,每拖延一天，扣05分CRM填寫內(nèi)容簡單、敷衍00.51.5 分/ 次虛假報客戶者05分/個，發(fā)現(xiàn)5次以上，開除！4.職業(yè)道德：4.L考核標準標準分數(shù)一處罰分數(shù)違法違紀移交司法機關，同時開除泄密、違反規(guī)定復印、外借公司資料= 八 : =: ,=_扣5 50分，嚴重者開除處理E炒單、吃差價、虛假銷 售、貪污扣20 50分并要求等額賠償，情節(jié)嚴重的開除打架斗毆、尋釁鬧事扣1540分/次，屢教不改或者嚴重的，開除或者 移交司法機關散布不利于公司言論s ，八 ：=：；=扣3 20分，嚴重者予以開除（二）、業(yè)績管理考核1.銷售業(yè)績.1.1、考核時間每月考核一次銷售額完成率。1.2、考

5、核標準標準分數(shù)獎勵分數(shù)處罰分數(shù)元成為02050%以下d01650% 60%01260% - 70%0670% 80%0380% 90%20090% 100% d40100% 160%80160% 200%120200% 300%M6300% - 500% d20500% 800%30800%以上40試用期簽單15 302.回款管理：2.1、考核基數(shù)按照公司規(guī)定的回款期限，本月應收賬款的100%為2.2%核標準標準.一分數(shù)一一獎勵分數(shù) 處罰分數(shù)50%以下 d01250% 60% d0860% 70% a0570% 80%0380% 90%a0090% 100%30100%以上803、合同管理：規(guī)

6、范報價管理流程，確保產(chǎn)品利潤最大化，考核標準:”標準分數(shù)獎勵分數(shù)處罰分數(shù)每低0.5折加扣3分，扣12分為上限，特殊情況除外;: ;,公司報價7.5 8折03公司報價8折0每增加0.5折加獎1分，最多8分，超過公司報價120%高出 120%部分按一定比例20%金獎勵五、激勵管理1、 等級：實施A、B、C、D四級的月度量化考核管理制度：A級90分以上，B級80 分以上，C級70分以上，D級60分以上，D級以下。2、獎勵：2.1、月度得分B級以上，業(yè)績第一名的業(yè)務人員獎勵100元，并評為“月度 之星”，次月量化考核加3分；2.2、本季度月得分均為B級以上，業(yè)績第一名的業(yè)務人員獎勵300元，并評為 “

7、季度之星”，次月量化考核加5分；2.3、本半年度月得分均為B級以上，業(yè)績第一名的業(yè)務人員獎勵600元，并評 為“銷售明星”，次月量化考核加8分；2.4、本年度月得分均為B級以上，業(yè)績第一名的業(yè)務人員獎勵1000元，評為 “年度銷售冠軍”，次月量化考核加10分，并上調(diào)一級工資；2.5、新業(yè)務員激勵：入職第1個月簽單的獎勵200元，次月量化考核加5分， 并立即轉(zhuǎn)正；入職第2個月簽單的獎勵100元，次月量化考核加3分，立即轉(zhuǎn) 正；2.6、月初簽單獎：每月第1個簽單的獎勵150元；2.7、業(yè)績競賽獎：階段性展開業(yè)績競賽，業(yè)績第一名獎勵另定；2.8、新入職業(yè)務員試用期簽單的，工資上調(diào)一級（200元）；正

8、式業(yè)務員 連續(xù) 6個月完成銷售指標的，工資上調(diào)一級（200兀）。3、處罰3.1、正式業(yè)務員連續(xù)2個月考核為D級及D級以下的，做辭退處理；正式業(yè)務員當月拜訪量和業(yè)績均為0的，作辭退處理;3.2、正式業(yè)務人員一個季度（或3個月）無業(yè)績者，降薪200元；連續(xù)半年（或6個月）無業(yè)績者，辭退；3.3、新員工入職進行一周強化培訓，培訓內(nèi)容為：企業(yè)文化、銷售技巧、行業(yè) 知識、設備知識及操作；培訓后進行考核（模擬實操+筆試），滿分100分，低于 60分立即辭退；3. 4、試用期業(yè)務員為D級及D級以下的，作立即辭退處理；3. 5、新員工試用期為2個月，試用期業(yè)務員不考核業(yè)績，試用期考核為C級以 下，不于轉(zhuǎn)正，延遲試用2個月，試用期最多不超過6